校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用15篇）
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、策略概要
晉南蘋(píng)果豐收，但是銷(xiāo)售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋(píng)果滯銷(xiāo)。因此來(lái)自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農戶(hù)家的孩子，對于劉鵬來(lái)說(shuō)家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學(xué)業(yè)。因此，劉鵬同學(xué)將自家的蘋(píng)果在自己的校園進(jìn)行銷(xiāo)售緩解了這種困境。
大學(xué)校園，是個(gè)小型消費市場(chǎng)，水果的食用是現代人必不可缺的，而蘋(píng)果也是大家經(jīng)常購買(mǎi)的。晉南蘋(píng)果也是蘋(píng)果市場(chǎng)上小有名氣的蘋(píng)果產(chǎn)出地，所以對于購買(mǎi)者，可以更好的傾向于購買(mǎi)這類(lèi)蘋(píng)果�！皶x南蘋(píng)果校園行”促進(jìn)了學(xué)生對蘋(píng)果的購買(mǎi)，更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對于這次活動(dòng)做出了以下?tīng)I銷(xiāo)策劃方案。
二、市場(chǎng)環(huán)境
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對來(lái)說(shuō)要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會(huì )群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。蘋(píng)果校園行，更好的使得大學(xué)生對水果的購買(mǎi)。
�。ǘ└偁幁h(huán)境分析
1、消費者觀(guān)念的轉變：對于以往在學(xué)校商店或在外面超市購買(mǎi)水果的同學(xué)，得知晉南蘋(píng)果問(wèn)題是發(fā)生在自己同學(xué)的.身上，這種購買(mǎi)傾向會(huì )轉向購買(mǎi)晉南蘋(píng)果的這種消費觀(guān)念。
2、校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強，能把水果車(chē)推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。蘋(píng)果更不乏在其水果銷(xiāo)售中占有極高的比例。
三、SWOT分析
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與其他水果經(jīng)銷(xiāo)商相比，同樣是賣(mài)蘋(píng)果，但是這次晉南蘋(píng)果在校園里的銷(xiāo)售更有優(yōu)勢。因為同學(xué)們的購買(mǎi)心理是幫助同學(xué)，其次是購買(mǎi)方式更便捷。
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蘋(píng)果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學(xué)位于西安，蘋(píng)果校園行，更是導致銷(xiāo)售地與進(jìn)貨地之間的間隔距離太遠。蘋(píng)果從采摘下來(lái)，到被食用，中間停留時(shí)間不能太長(cháng)。因此，運輸和儲藏成為這次活動(dòng)的最大劣勢。
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由于季節的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由于晉南蘋(píng)果的大量積壓，售賣(mài)價(jià)格方面比市場(chǎng)上的售賣(mài)價(jià)格低，這是消費者購買(mǎi)商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂(lè )善好施心里，會(huì )導致購買(mǎi)傾向更側重于購買(mǎi)晉南蘋(píng)果。
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由于價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格的售賣(mài)方式會(huì )導致消費人群的流向，這樣就導致其他蘋(píng)果售賣(mài)商的蘋(píng)果售賣(mài)停滯。這樣也會(huì )引來(lái)一系列的問(wèn)題的發(fā)生。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
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蘋(píng)果的銷(xiāo)售大多是分為小商販和水果專(zhuān)賣(mài)店里才買(mǎi)。對于晉南蘋(píng)果校園行，主要是面向小地攤或學(xué)校里外的小型商店作為銷(xiāo)售渠道。所以，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋(píng)果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋(píng)果消費市場(chǎng)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的選擇
在校園內主要是針對學(xué)生，也可以指向學(xué)校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋(píng)果消費市場(chǎng)。以全新的銷(xiāo)售理念將“晉南蘋(píng)果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
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“晉南蘋(píng)果校園行”銷(xiāo)售的是單一的水果品種—蘋(píng)果。所以，要把蘋(píng)果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。
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晉南蘋(píng)果由于銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，導致果農的銷(xiāo)售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋(píng)果的銷(xiāo)售量，要保證其運費不會(huì )虧損，起價(jià)格更要低于市場(chǎng)蘋(píng)果的價(jià)格。
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為了控制銷(xiāo)售過(guò)程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，可以和校園內的經(jīng)銷(xiāo)商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內的各個(gè)學(xué)院宿舍樓進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1、多攤點(diǎn)促銷(xiāo)
對于校園攤點(diǎn)，可選擇多個(gè)地方，比如人員流動(dòng)比較大、餐廳門(mén)口等，每個(gè)攤位安排二至三人，各分配不同的任務(wù)，提高其效率。
2、網(wǎng)絡(luò )信息促銷(xiāo)
可在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表晉南蘋(píng)果訂購信息，也可在學(xué)校內張貼大字報，并在這些東西上附上訂購電話(huà)，售貨員可送貨上門(mén)。
3、文化促銷(xiāo)
在校園內舉行蘋(píng)果銷(xiāo)售大賽，而蘋(píng)果的來(lái)源就是晉南蘋(píng)果。大賽設置不同的獎勵制度，并且加大這次活動(dòng)的宣傳，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
4、多種促銷(xiāo)方式并用
綜合運用價(jià)格促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)等方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷(xiāo)售效果。
六、特色服務(wù)
對于攤點(diǎn)促銷(xiāo)，銷(xiāo)售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài)，回答顧客的提問(wèn)等，對于一些顧客，可以現場(chǎng)品嘗該蘋(píng)果的味道；對于電話(huà)訂購者，送貨員要及時(shí)送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動(dòng)周?chē)钠渌徺I(mǎi)者。
七、組織與實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┙M織銷(xiāo)售隊伍
根據攤點(diǎn)的多少配置相應的人員，一個(gè)攤點(diǎn)配置2-3人，此次活動(dòng)的總策劃1名，秘書(shū)2人，宣傳人員5人，市場(chǎng)調查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。
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1、組織人員
2、廣告宣傳
3、設置攤點(diǎn)
4、進(jìn)貨
5、貨物分發(fā)并登記
6、售賣(mài)
7、利潤合計
8、總結
八、費用
活動(dòng)策劃費用，產(chǎn)品運輸費用，銷(xiāo)售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據最后的利潤核算對其費用的花費進(jìn)行結算。
九、風(fēng)險與控制
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降低采購成本：采購成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。此次活動(dòng)的貨源是晉南蘋(píng)果，因此采購成本的降低應從運輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費用。
運營(yíng)成本：此次活動(dòng)的時(shí)間不宜太常，因此要速戰速決，對于銷(xiāo)售員的工資要恰當定制。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。
�。ǘ┤绾挝M者的關(guān)注
通過(guò)廣告宣傳，校園海報，網(wǎng)絡(luò )信息，活動(dòng)安排等，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)也可以啟用“晉南蘋(píng)果校園行”活動(dòng)銷(xiāo)售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。
�。ㄈ┤绾巫屜M者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競爭力的價(jià)格
4、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)
5、多種多樣的便利服務(wù)措施
�。ㄋ模⿹p耗問(wèn)題
蘋(píng)果不宜長(cháng)時(shí)間儲存，且運輸過(guò)程中的擠壓也會(huì )導致一些蘋(píng)果壞損。因此在統計核算時(shí)要做好誤差預算。
十、對“晉南蘋(píng)果校園行”進(jìn)行總結，并對此次活動(dòng)進(jìn)行評述。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、概述
廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )擬在20xx年3月舉辦廈門(mén)大學(xué)第二屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(cháng)達一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性?xún)r(jià)比，我們期待您的加入。
二、廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介
廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成立于20xx年10月，以廈門(mén)大學(xué)國際貿易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團，現有會(huì )員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì )榮幸地請到了國內著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師，國際貿易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計統系，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的支持與幫助。
協(xié)會(huì )成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng )造未來(lái)”的'旗幟，本著(zhù)“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，普及營(yíng)銷(xiāo)知識”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調研，營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門(mén)大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生消費行為調研、北京《新潮》雜志廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)調研及推廣等活動(dòng)，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生手機及服裝調研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認可，在廈大范圍內產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè) 計劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學(xué)期聯(lián)合校內四大社團舉辦了“首屆廈門(mén)大學(xué)社團十大歌手大賽”，贏(yíng)得了極高的贊譽(yù)。
三、活動(dòng)籌劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
本活動(dòng)由廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在廈門(mén)大學(xué)內懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進(jìn)行大規模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設點(diǎn)，進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)和報名活動(dòng)，進(jìn)一步加強傳播力度。
第二階段，培訓，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰 經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家針對營(yíng)銷(xiāo)企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內容進(jìn)行 專(zhuān)題講座和培訓。
第三階段， 寫(xiě)作、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，我們將 組織本協(xié)會(huì )會(huì )員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)和市場(chǎng)調研。用時(shí)約10天。
第四階段，評獎、頒獎活動(dòng)。我們將邀請廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家對同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評獎，最后舉辦頒獎大會(huì )，邀請贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到場(chǎng)頒獎、講評，活動(dòng)結束。
四、贊助商的利益
廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )是校園內較有影響力的科技學(xué)術(shù)類(lèi)社團之一。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團活動(dòng)所望塵莫及。
參觀(guān)和市場(chǎng)調研活動(dòng)將擴大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認識，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。
通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷(xiāo)知識，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。
贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權及持續一月之久的全校性常規宣傳，如海報、橫幅等。
贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、資金預算
贊助商主要采用現金方式提供贊助，獎品可采用現金+實(shí)物方式。
講座培訓及頒獎大會(huì )（場(chǎng)地、海報、膠卷、鮮花、水等） 200元/場(chǎng)x3
總計 600元
宣傳費用：
橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎品
證書(shū) 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計 1050元
共計 1650元
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月15日—5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理論與踐相結合的機會(huì )，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑戰自 我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團在整個(gè)長(cháng)沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì )的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì )，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段。
1、報名宣傳
時(shí)間：4月15日——4月22日
地點(diǎn)：由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)
負責人：各賽區委員
要求：
1） 填寫(xiě)報名表
2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私�。此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
�、�、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷(xiāo)售額為標。
3、 復賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)： 長(cháng)沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會(huì )
比賽方式：
�、�、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì )。然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選。
�、�、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會(huì )提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內在長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
4、 決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個(gè)賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會(huì )，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個(gè)獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名。
�、侪h(huán)節為占初賽總分的30%；
�、诃h(huán)節為70%（兩個(gè)環(huán)節都為100分計）
初賽總分為（①環(huán)節得分）x30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額x70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環(huán)節（PPT創(chuàng )意得分x20%）+②環(huán)節（每隊銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額x100分x30%）+網(wǎng)絡(luò )投票得分x20%+短信投票得分x30%
總分前15名晉級
決賽：觀(guān)眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分x20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評分標準：
a.PPT創(chuàng )意評分由賽委會(huì )根據滿(mǎn)分100分的'標準，就PPT的內容，表達，創(chuàng )意綜合評分。
b.網(wǎng)絡(luò )投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò )得票數第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )得票數/網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數x100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000x100分=100分
第二名：8000/10000x100分=80分
以此類(lèi)推。
c.短信投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數x100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000x100分=100分
第二名：8000/10000x100分=80分
六、獎項調置
�。ㄒ唬Q賽獎項：
1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書(shū)）
亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書(shū)）
季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū)）
“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì )，表現突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2）所有參賽團隊在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤，50%返還銷(xiāo)售團隊。
3） 所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環(huán)節中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。
�。ǘ┙M織獎項
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元
2）賽委會(huì )各成員都有機會(huì )直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì )，賽委會(huì )由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )若干主要干部和賽區協(xié)會(huì )負責人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì )全權負責。
2）在各賽區，設賽事負責委員會(huì )分出機構，簡(jiǎn)稱(chēng)分委會(huì )，分委會(huì )由賽區協(xié)會(huì )負責人領(lǐng)導，初賽由分委會(huì )全權負責。
八、注意事項
1）活動(dòng)各項工作由于一些特殊原因， 可以通過(guò)賽委會(huì )決定，做出一定的調整。
2）短信投票本個(gè)環(huán)節后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。
3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節的評分都要在本環(huán)節結束后就公布，各項得分都要具體。
4）活動(dòng)工作人員，參賽團隊在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評分標準由賽委會(huì )第一次會(huì )議審查通過(guò)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)背景
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見(jiàn)證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專(zhuān)注扎根在消費者心中，讓人信賴(lài)，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車(chē)擁有百年自行車(chē)領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏(yíng)得廣闊市場(chǎng)，家喻戶(hù)曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿(mǎn)陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(cháng)與專(zhuān)業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應對未來(lái)種種挑戰，同時(shí)也為中華老字號品牌挖掘潛在的營(yíng)銷(xiāo)人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。
二、活動(dòng)目的`
1、傳承中華老字號品牌，樹(shù)立其在當代大學(xué)生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”自行車(chē)形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場(chǎng)推廣的目的
3、增加鳳凰自行車(chē)影響范圍，推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、活動(dòng)主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
四、組織機構
指導單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )
主辦單位：中華老字號品牌研究會(huì )
協(xié)辦單位：我愛(ài)競賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復旦大學(xué)、北京理工大學(xué)
冠名單位：上海鳳凰自行車(chē)有限公司
五、活動(dòng)對象
全國大學(xué)生（專(zhuān)科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實(shí)戰銷(xiāo)售兩種形式
參賽者可根據自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案競賽
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報名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個(gè)人參與
�。ǘ┵愂铝鞒�
時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內容：
1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車(chē)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案至大賽
營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)形式、營(yíng)銷(xiāo)所需支持、營(yíng)銷(xiāo)預期結果等，其他內容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀(guān)性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車(chē)公司總部決出獲獎的人員名單。
�。ㄈ┵愂陋剟�
1、一等獎：1名，獎金3000元+證書(shū)
2、二等獎：2名，獎金2000元+證書(shū)
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書(shū)
�。楸Ｗo參賽者文書(shū)不被抄襲，主辦方對各位營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行絕對性保密）
形式二：
實(shí)戰銷(xiāo)售：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰操作
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報名時(shí)間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊1-5人
報名方式：大賽報名
�。ǘ┏踬�
時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內容
1、團隊在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車(chē)在高校內的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，所得利潤全為參賽團隊所有
2、主辦方結合各團隊的銷(xiāo)售情況選出進(jìn)入復賽的若干支隊伍
3、實(shí)戰銷(xiāo)售采用純線(xiàn)上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團隊通過(guò)線(xiàn)上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說(shuō)明
�。ㄏ螺d策略單 根據策略單要求比賽）
�。ㄈQ賽
決賽時(shí)間 20xx年11月5日
內容：主辦方對各團隊銷(xiāo)售情況進(jìn)行最終核算，依據銷(xiāo)售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項目全程執行的路演展示（全程往返車(chē)票+住宿+餐補均有主辦方承擔）
�。ㄋ模� 獎項設置
獎項 團隊 物質(zhì)獎勵
一等獎 1支 5000元+證書(shū)
二等獎 3支 2000元+證書(shū)
三等獎 6支 1000元+證書(shū)
省級一二三等獎 若干支 證書(shū)
優(yōu)勝獎 若干支 證書(shū)
特別說(shuō)明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)勝獎獎項
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
一、活動(dòng)背景
為了迎接20xx年10月1日國慶節的到來(lái)，作為21世紀青春代言人，我們xT668團隊積極響應xT668營(yíng)銷(xiāo)團隊的號召，積極參加校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù)，我們xT668團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰青春自我，創(chuàng )造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標
我們xT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰青春無(wú)極限！希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)
1、目標產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動(dòng)產(chǎn)品
2、目標市場(chǎng)：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運動(dòng)的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢（strength）
1、潛在的市場(chǎng)
在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：在師范學(xué)院A區經(jīng)常出現鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷(xiāo)售，潛在的市場(chǎng)往往具有強大的商機。師院2萬(wàn)多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣(mài)不爛的市場(chǎng)”！
2、有很大的需求
據我們的調查所知：A區至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運動(dòng)，和購買(mǎi)廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢(qián)，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動(dòng)鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運動(dòng)裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們xT668團隊的成員有來(lái)自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專(zhuān)員（5人）。在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷(xiāo)售技巧為準則！
�。ǘ└偁幜觿荩╳eakne）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)已經(jīng)有過(guò)多次促銷(xiāo)，許多同學(xué)（即消費群體），可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。這點(diǎn)我們有準備了一些性?xún)r(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們xT668團隊定了一套完善的.應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。
�。ㄈC會(huì )（opportunity）
正如前面所述，潛在的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的機遇。
�。ㄋ模┩{（threat）
1、競爭激烈
由于此場(chǎng)所（奎生超市）促銷(xiāo)活動(dòng)較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛把握，應該問(wèn)題不大。
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團隊的信息，必然會(huì )出現許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無(wú)疑有了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過(guò)以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊長(cháng)
宣傳總監財務(wù)總監
策劃總監備貨總監
現場(chǎng)把控環(huán)�？偙O
備注：
劉維廣負責全隊的日常工作，協(xié)調隊員之間的配合，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
劉維廣負責宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責產(chǎn)品備貨及比例的銷(xiāo)售；
劉維廣負責所有財物的管理及財會(huì )核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作；伍先華負責產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售工作；
汪汨光負責后勤的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1、銷(xiāo)售人員：團隊成員，7人
2、銷(xiāo)售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；
3、銷(xiāo)售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；
4、相關(guān)證明：相關(guān)的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰
1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售或融資提貨代售，活動(dòng)結束后再結賬付款；或者預付部分貨款。
2、進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3、銷(xiāo)售：15號8：30—21：30正式銷(xiāo)售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；
4、小結：10號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1、策劃書(shū)和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略總結，并制成報告，存檔；
2、記錄注意事項，以便下次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，積累經(jīng)驗。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫問(wèn)題。
2、事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
5、對待新老客戶(hù)一定要保持謙卑態(tài)度，注意現場(chǎng)溝通，客戶(hù)至上，用心服務(wù)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設計，但又能突出個(gè)人衣著(zhù)的個(gè)性特點(diǎn)。消費者講究個(gè)人衣著(zhù)品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(cháng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養消費者的消費意識，提高個(gè)性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
上世紀90年代下期，隨著(zhù)國內經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著(zhù)港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀，休閑服市場(chǎng)的競爭演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實(shí)力在全國采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著(zhù)較強的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著(zhù)一批忠實(shí)消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著(zhù)新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿(mǎn)的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標消費者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場(chǎng)的分析
�。�1）對服裝品牌的選擇分析
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價(jià)比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
�。�2）性別對服裝消費需求的調查分析
分析：男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對男性的吸引力更大。
建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應看到專(zhuān)賣(mài)店內女性的潛在消費市場(chǎng)巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車(chē)站等）吸引女性目光。影響消費者購買(mǎi)服裝的因素
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買(mǎi)心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓。
4、對休閑服裝市場(chǎng)的'分析
�。�1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
�。�2）對自由空間的評價(jià)與建議
評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買(mǎi)欲望的服飾。
�。�3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對消費者網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析
網(wǎng)上購買(mǎi)服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
�。�1）、網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的不足之處
�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據分析：網(wǎng)上購買(mǎi)服裝現在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。
6、產(chǎn)品與競爭者的分析
與同類(lèi)休閑產(chǎn)品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運動(dòng)服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類(lèi)衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設計簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢(qián)。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱(chēng)譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè )元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢分析
1.KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類(lèi)，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
2.“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
�。�2）機會(huì )分析
1.絕大多數消費者具備購買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買(mǎi)國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。
2.盡管各類(lèi)中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會(huì )躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
3.自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。
4.網(wǎng)上購買(mǎi)服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò )服裝銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人。
�。�3）劣勢分析
1.自由空間在款式設計方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿(mǎn)足大多數目標消費者的需求
2.定位不清，既不是高貴路線(xiàn)，也不是知性路線(xiàn)，更不走M(jìn)B路線(xiàn)
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
活動(dòng)背景：為使我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專(zhuān)業(yè)知識與技能，提高實(shí)踐能力，同時(shí)挖掘一批具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力的人才和一些新興的營(yíng)銷(xiāo)方案，社聯(lián)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )將舉辦以“贏(yíng)在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)青春”為主題的第六屆“立白杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┲荚诨钴S校園氣氛，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，培養大學(xué)生思維能力，與現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；
�。ǘ┌l(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門(mén)間的協(xié)調能力與凝聚力，提高活動(dòng)中心的校園影響力，以更好的'為學(xué)生服務(wù)。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)在大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)青春
三、策劃承辦單位
學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
四、活動(dòng)對象
福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年11月—20xx年3月
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報告廳
六、活動(dòng)內容
�。ㄒ�) 咨詢(xún)報名 （11月13日-11月19日）
11月18日將在學(xué)校設點(diǎn)，進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)和報名活動(dòng)；
�。ǘ┏踬悾�11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )辦公室；
12月1日至12月3日為評稿時(shí)間，按得分高低評出12支團隊進(jìn)入復賽；
12月4日公布進(jìn)入復賽的名單。
�。ㄈ⿵唾悾�12月5日—12月15日）
1．12月5日至12月15日復賽團隊需營(yíng)銷(xiāo)策劃案中的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)；
2．12月15日按營(yíng)銷(xiāo)額的排名評選出前六名進(jìn)入決賽；
3．12月16日公布決賽名單。
�。ㄋ模Q賽（xx年3月12日）
1．決賽采用了PPT展示及現場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示，評委由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內知名企業(yè)家組成；
2．參加團隊利用6分鐘闡述營(yíng)銷(xiāo)方案，然后5分鐘評委提問(wèn)，參賽團隊回答；
3．評委本著(zhù)公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jì)，并依分數高低評定名次；
4．頒獎階段；本次活動(dòng)將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽(yù)證書(shū)。
七、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)：參賽團隊必須根據已給定的項目，按照模板書(shū)撰寫(xiě)策劃書(shū)，屆時(shí)本社團將提供一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板供參賽團隊參考；
�。ǘ┏踬悎竺绞剑罕敬伪荣惒扇⌒〗M報名形式，每組4—6人，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報名，報名方式可以現場(chǎng)報名也可通過(guò)電話(huà)、短信報名；
�。ㄈ┙刂箞竺麜r(shí)間為20xx年xx月xx日
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
一、行業(yè)背景
隨著(zhù)生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著(zhù)強而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。
咖啡已經(jīng)成為人玫通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對于校園而言，它是學(xué)習，聚會(huì )，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著(zhù)高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著(zhù)穩定的消費市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè )及學(xué)習交流的場(chǎng)所。
二、行業(yè)概況分析
通常學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所，以長(cháng)江學(xué)為例，長(cháng)江學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹(shù)立特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值。
三、市場(chǎng)分析
1、校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利，場(chǎng)所就設立在學(xué)校周邊，節省顧客的時(shí)間成本。
(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復雜。
(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2、校園咖啡廳的劣勢
(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運營(yíng)費用。
(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴發(fā)展。
3、校園咖啡廳的機會(huì )
(1)消費群體集中，消費潛力巨。
(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4、校園咖啡廳的威脅
(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現模仿和跟進(jìn)的競爭者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競爭激烈。
5、消費者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)的群體，其中學(xué)生數量最，教職工較少，則長(cháng)江學(xué)又以專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的`兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
四、行動(dòng)方案
1、咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著(zhù)校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費的水平越來(lái)越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì )給他們一種很有創(chuàng )意的感覺(jué)，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統一和特設計。
在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實(shí)時(shí)的對校內進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2、產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲祁配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3、廣告
在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9
一、項目說(shuō)明
幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書(shū)籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長(cháng)非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展，校園報刊具有市場(chǎng)潛力巨、發(fā)展前景廣闊、社會(huì )效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報刊發(fā)行的戰略發(fā)展方向之一。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)空間
20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名，教育報刊市場(chǎng)規模180億元，教輔圖書(shū)市場(chǎng)規模400億元，教材市場(chǎng)規模280億元。隨著(zhù)人們對教育投入的持續加，未來(lái)3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行舒模、前景好的專(zhuān)項市場(chǎng)。
(二)競爭分析
由于過(guò)去對校園報刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門(mén)所支持的發(fā)行渠道和社會(huì )發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過(guò)去傳統收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，必須要創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，找準營(yíng)銷(xiāo)策略，才能開(kāi)發(fā)成功，
(三)市場(chǎng)細分和定位
遵循校園報刊發(fā)行市場(chǎng)規律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對校園報刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規律，提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。
1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式，強力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類(lèi)報刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應試教輔類(lèi)報刊。
2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加與教育報刊社和教育主管部門(mén)的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區域性教育報刊的規模性增長(cháng)。
3.通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式，擴素質(zhì)類(lèi)報刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標客戶(hù)
(一)中小學(xué)在校學(xué)生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。
2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校學(xué)生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。
2.通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，現在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認識逐步得到重視，未來(lái)通過(guò)推廣復制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷(xiāo)模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。
(二)劣勢
1.報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員較少，營(yíng)銷(xiāo)水平不高，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統發(fā)行思路，創(chuàng )新發(fā)展模式，因此在校園報刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專(zhuān)項市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。
2.郵政傳統的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場(chǎng)給予更的支持，以提升市場(chǎng)競爭能力。
(三)機遇
1.文化體制將會(huì )使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門(mén)，他們將直接面對來(lái)自市場(chǎng)的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏(yíng)。
2.當前，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂，違規事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規范校園報刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門(mén)的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣家長(cháng)的認同。
3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò )媒體帶來(lái)沖擊。
(四)挑戰
隨著(zhù)報刊社轉企改制，校園報刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競爭主體將越來(lái)越多，競爭程度將顯著(zhù)提高，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額，將面臨更的威脅。
通過(guò)SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢，突破傳統發(fā)行思路，分區域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農村空白區域加開(kāi)發(fā)力度，對城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規律，應用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護，拓展校園市場(chǎng)。
五、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：
1.素質(zhì)類(lèi)核心報刊：《幼兒畫(huà)報》、《嬰兒畫(huà)報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類(lèi)核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學(xué)生學(xué)習報》、《語(yǔ)數外王》、《小作家報》、《學(xué)習周報》系列。
3.區域性重點(diǎn)報刊：由各省結合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報刊(按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。
4.校園暢銷(xiāo)報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等，主攻學(xué)校園市場(chǎng)。
(二)價(jià)格策略
完善與報刊社的`營(yíng)銷(xiāo)合作機制，報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
(三)渠道策略
1.根據區域特點(diǎn)，明鰓辦酬金政策。在城市市區：學(xué)校集中，規模較，消費能力強，市場(chǎng)競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學(xué)校分散，規模較小，消費能力一般，市場(chǎng)競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區域：學(xué)校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行。
2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調查掌握當地學(xué)校校園報刊選購的關(guān)鍵決定人物，如校長(cháng)、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報刊推薦，并爭取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報刊收訂。
3.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。
(四)促銷(xiāo)策略
集團公司針對校園報刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(cháng)”為主題策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，編印宣傳手冊，為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要創(chuàng )新業(yè)務(wù)宣傳形式，開(kāi)展多種形式的社會(huì )公益宣傳活動(dòng)，有效地切入校園市場(chǎng)。
1.數據庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類(lèi)、中小學(xué)校園類(lèi)推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類(lèi)報刊簡(jiǎn)介、致家長(cháng)的一封信等投放目標客戶(hù)，宣傳收訂幼兒類(lèi)報刊。
2.贈瀑銷(xiāo)。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點(diǎn)，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。
3.采用“致學(xué)生家長(cháng)一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率。
六、推進(jìn)措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領(lǐng)導要擔任校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項目領(lǐng)導組的組長(cháng)，組織人力、財務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運、發(fā)行等相關(guān)部門(mén)，制訂政策措施，創(chuàng )新業(yè)務(wù)流程，加強項目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長(cháng)要具體負責校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整合企業(yè)資源，加營(yíng)銷(xiāo)力度，強化目標落實(shí)�？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報刊，每個(gè)農村分支機構要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校。
1.做好細致的市場(chǎng)調查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握社會(huì )報刊經(jīng)銷(xiāo)商所推介報刊的種類(lèi)、費率、市場(chǎng)占有率，以及目前學(xué)生使用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣(mài)點(diǎn)在哪里。
2.成立以發(fā)投局長(cháng)為組長(cháng)的開(kāi)發(fā)小組，由人力資源部配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，財務(wù)部門(mén)核定代辦費，選擇一些有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員組成營(yíng)銷(xiāo)小組，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
一、序言
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著(zhù)提高，水果正逐步由數量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會(huì )策劃書(shū) 主持詞)小商販和傳統的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的�？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著(zhù)德國同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。
現在，中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導入，搶占戰略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰略上也會(huì )受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
(一)消費群體分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì )在去大型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：
消費群體
消費組成
消費場(chǎng)所占比
消費傾向
消費心里
水果攤
一般消費群體(中老年)
70%30%
低價(jià)、便利
實(shí)惠、實(shí)用
超市
中高消費群體(中青年)
40%60%
品質(zhì)、種類(lèi)
高品質(zhì)、誠信
通過(guò)上面的對比表我們能夠發(fā)現，兩個(gè)消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
結論：水果連鎖超市的`市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長(cháng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運輸的產(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì )的創(chuàng )造和消費主導群將會(huì )全面扭轉現行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會(huì )由網(wǎng)絡(luò )替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富
水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買(mǎi)感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價(jià)牌標明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結帳，不會(huì )短斤缺兩，配備標有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統一著(zhù)裝，給消費者的感覺(jué)比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì )從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務(wù)快捷
年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì )太計較和挑選水果。也不會(huì )太計較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿(mǎn)意的消費。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11
一、行業(yè)背景分析
網(wǎng)上超市的含義：
網(wǎng)上超市，英文：On-line supermarket，又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )超市，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺，為消費者提供物美價(jià)廉、種類(lèi)豐富的商品批發(fā)、零售服務(wù)，這是一種新型的購物方式。網(wǎng)上商城里面商品林林種種，且價(jià)格便宜。
網(wǎng)上超市現狀：
網(wǎng)上超市生存狀況不容樂(lè )觀(guān) 物流成本壓力大。電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)的發(fā)展趨勢，傳統零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，但是卻并沒(méi)有找合適的道路，由于缺少實(shí)體店面的支持，網(wǎng)上超市的可信任度會(huì )大大打折扣，同時(shí)相對的管理機制的缺乏也會(huì )對網(wǎng)上超市的實(shí)際運營(yíng)造成一定影響。沃爾瑪的1號店并稱(chēng)為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù)；開(kāi)業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時(shí)關(guān)閉的公告。幾個(gè)月前，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰，但這并未阻擋新老商家進(jìn)入的步伐。上面所說(shuō)到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區，雖然店面規模較大，但是分布范圍過(guò)于集中是其致命的缺陷。
網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：
現在這種網(wǎng)上超市被越來(lái)越多的年輕人所接受。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年銷(xiāo)售額已突破萬(wàn)億，可見(jiàn)網(wǎng)上超市的風(fēng)靡程度。網(wǎng)上購物省去你好多不必要麻煩：
1、不用花時(shí)間逛街（適合上班族 白領(lǐng)）
2、不用停車(chē)找車(chē)位（省去停車(chē)費用跟違章的麻煩）
3、選擇性大。
可以花短時(shí)間比較上萬(wàn)種商品。不同于傳統超市，雖然網(wǎng)上超市由于沒(méi)有實(shí)體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價(jià)格，但是如果單一的依靠網(wǎng)店，而沒(méi)有實(shí)體店面的支持，也會(huì )受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠，會(huì )給消費者沒(méi)有信譽(yù)保障感，其二，實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很多年的歷史，已積累了大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)練，其穩定性能對網(wǎng)絡(luò )商店具有一定支撐性，其三，小型超市的多點(diǎn)分布也能彌補消費者分布區域性的要求。在些同時(shí)，結合互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限性，商品的'種類(lèi)更加豐富，投入更低，效率更高。未來(lái)一定會(huì )形成一個(gè)新的零售業(yè)態(tài)。但這需要一個(gè)過(guò)程。當網(wǎng)絡(luò )超消費者足夠多時(shí)，統籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本，網(wǎng)絡(luò )超市的優(yōu)性面就能體現出來(lái)�，F在顧客不選擇網(wǎng)絡(luò )超市主要因為網(wǎng)絡(luò )超市購物并不比傳統渠道優(yōu)惠方便，并且由于缺乏實(shí)體店面的支持而造成信譽(yù)度的低下。
而網(wǎng)絡(luò )超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因為顧客不夠多，網(wǎng)所以不能密集設點(diǎn)、統籌配貨、造成運營(yíng)成本高。隨著(zhù)網(wǎng)購人數不斷的增漲，總有一天網(wǎng)購人數比例會(huì )達到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )超市商家能夠在此基礎之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò )，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡(luò )超市商家經(jīng)營(yíng)成本曲線(xiàn)降低，網(wǎng)絡(luò )超市長(cháng)尾效應逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán)，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價(jià)格銷(xiāo)往更廣闊的市場(chǎng)，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口，網(wǎng)上超市之所以?xún)r(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統超市搬到網(wǎng)上，不僅可以省去店鋪租金開(kāi)支，供應商也可以解脫多年的進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費等桎梏。
二、行業(yè)競爭情況分析
網(wǎng)上超市的主要競爭對手：
網(wǎng)上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手，以及許多有實(shí)體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂(lè )購，家樂(lè )福等等。
優(yōu)勢分析：
1、便捷的購物方式、區別于傳統購物方式，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話(huà)下單”兩種訂貨方式，伴隨著(zhù)公司的成長(cháng)，小型實(shí)體店的優(yōu)勢性會(huì )越來(lái)越明顯，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門(mén)口。
2、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現代物流“完美配送”的定義，全市范圍內半小時(shí)內送貨上門(mén)更是物流戰士們的宣言書(shū)。
3、400客服熱線(xiàn)答疑、企業(yè)的真正價(jià)值，源于對消費者無(wú)微不至的關(guān)心，客服做到了這一點(diǎn)。顧客的認同才是不斷前進(jìn)的動(dòng)力！
4、貨到付款 無(wú)條件退換貨、成功源于責任，所做的只為讓顧客更加滿(mǎn)意！
5、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付，促進(jìn)消費也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷。
6、現實(shí)社會(huì )中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時(shí)提高了超市本身的銷(xiāo)售額，同時(shí)不會(huì )因為送貨上門(mén)造成很大的運輸成本。
7、充分利用現實(shí)生活中的超市資源，投資成本比較低。
8、系統正常使用后會(huì )帶動(dòng)某些地區一系列不可預測變化。
劣勢分析：
1、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高。
2、網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務(wù)。
3、顧客的滿(mǎn)意程度不易度量。
5、超市的知名度不高，知道的人很少，局限在市內區域。
6、品牌性不強，品牌引導力還缺乏。
物流體系的不完善，導致不能夠合理的快速的配送。
三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
1、網(wǎng)站建設合理，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓顧客方便記憶，查詢(xún)。和淘寶有異曲同工之妙。
2、網(wǎng)站的結構建設合理，欄目分類(lèi)清晰，站內連接多。
3、網(wǎng)站的頁(yè)面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。
4、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡(luò )超市的核心點(diǎn)為 一切源于對消費行業(yè)的勇敢探索，因此網(wǎng)絡(luò )超市剛剛起步，卻已走在了消費行業(yè)的最前沿志存高遠，追求“商品質(zhì)量第一！物流配送第一！服務(wù)水準第一！”的遠大目標。多點(diǎn)位的實(shí)體店面支持，數百人的優(yōu)秀團隊，網(wǎng)絡(luò )生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶(hù)逛超市，隨心所欲淘便宜，堅持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活。
5、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應著(zhù)企業(yè)所追求的社會(huì )責任，流程化的采購過(guò)程、近乎苛刻的商品檢驗，對品質(zhì)的要求將在顧客的好評中展露無(wú)疑。規范化的商品采購、悉心的商品檢驗、安全的商品存儲、完善的售后服務(wù)。
6、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內涵，塑造“以人為本，客戶(hù)至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標，員工是企業(yè)的主人，是企業(yè)成長(cháng)的核心競爭力，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位、更好的額服務(wù)于顧客。
7、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力度還沒(méi)有營(yíng)建起來(lái)，沒(méi)有影響力。沒(méi)有想
在多個(gè)地區進(jìn)行宣傳，應當擴大知名度，適當擴大企業(yè)的范圍。沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
方案1、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。
方案2、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。
�。�2）在視頻網(wǎng)站上做廣告。
方案3、軟文營(yíng)銷(xiāo)。博客、微博、QQ簽名等等。
方案4、地面營(yíng)銷(xiāo)
1、店面全力宣傳關(guān)于網(wǎng)絡(luò )超市的服務(wù)特點(diǎn)，店面的塑料袋與名片上印有關(guān)于網(wǎng)絡(luò )超市的相關(guān)資料。
2、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡(luò )超市的優(yōu)勢性，不出戶(hù)，讓服務(wù)到家。
結束語(yǔ)：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣是以當今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。網(wǎng)上超市作為當前電子商務(wù)的流行趨勢，已經(jīng)受到越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的關(guān)注，其購物方式的便捷、輕松已經(jīng)成為廣大用戶(hù)的共識，必然會(huì )成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 12
一、項目概述
室內名貴盆栽花卉具有廣闊的市場(chǎng)前景。傳統的花卉銷(xiāo)售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線(xiàn)銷(xiāo)售模式。本項目將通過(guò)與天津奧科園藝公司合作，建立室內名貴花卉網(wǎng)上旗艦店，并進(jìn)行加盟宣傳，發(fā)展加盟店，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)，以大型超市、大型商場(chǎng)為銷(xiāo)售場(chǎng)所，通過(guò)以展代賣(mài)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)模式。
本項目可為大學(xué)生提供良好的修身養性環(huán)境，立足大學(xué)生自身發(fā)展需要，實(shí)施自主經(jīng)營(yíng)管理，培養大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新能力，并為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。在培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)的前提下，提供一個(gè)讓學(xué)生鍛煉自己和施展才華的平臺。
二、項目背景
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求
傳統的花卉銷(xiāo)售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線(xiàn)銷(xiāo)售模式。這種銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛(ài)花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時(shí)間去花市買(mǎi)花；二是大型花卉市場(chǎng)往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場(chǎng)為零售點(diǎn)的銷(xiāo)售模式，將有效地解決上述問(wèn)題。
網(wǎng)上銷(xiāo)售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售。以園藝公司為基礎，以“旗艦店+加盟店”的模式銷(xiāo)售室內名貴盆栽花卉的電商較少，而市場(chǎng)對種類(lèi)齊全、規模較大的花卉網(wǎng)店需求較高。
�。ǘ⿲W(xué)生需求
本項目不僅可以滿(mǎn)足大學(xué)生求學(xué)期間積累社會(huì )經(jīng)驗、提升個(gè)人能力的要求，同時(shí)還可以為學(xué)生規劃職業(yè)生涯、拓寬就業(yè)渠道做好準備，也可以為貧困學(xué)生提供兼職機會(huì )，讓學(xué)生參與其中，滿(mǎn)足在校生日常學(xué)習、生活的需求。
三、項目實(shí)施過(guò)程
�。ㄒ唬﹩�(wèn)卷調查及實(shí)地調研
1.開(kāi)展“線(xiàn)下”市場(chǎng)調研
根據項目分工安排，項目組分兩路于20xx年中秋節、國慶節，20xx年1月、5月、10月分別調研了天津市內大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場(chǎng)、新業(yè)廣場(chǎng)、物美商場(chǎng)等大型綜合商場(chǎng)和超市，了解這些商場(chǎng)和超市的整體運營(yíng)情況、花卉經(jīng)營(yíng)店鋪以及園藝用品商店，對設有花卉經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的店鋪進(jìn)行了詳細的了解，對其經(jīng)營(yíng)模式、店內特色和銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調研。
通過(guò)一系列調研，項目組成員對這些大型商場(chǎng)或超市的花卉的銷(xiāo)售情況、購買(mǎi)人群有了一定的了解，對花卉市場(chǎng)的前景進(jìn)行了初步的評估。
2.開(kāi)展“線(xiàn)上”市場(chǎng)調研
項目組成員對線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )平臺的花卉銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調研，著(zhù)重對當今最大的線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )平臺“淘寶網(wǎng)”中的花卉交易情況進(jìn)行調查，對淘寶中花卉店鋪所經(jīng)營(yíng)的花卉種類(lèi)、銷(xiāo)售價(jià)格、購買(mǎi)力等進(jìn)行了詳盡的調研。對比分析“線(xiàn)上”“線(xiàn)下”兩個(gè)市場(chǎng)的需求規模。進(jìn)行了商業(yè)規劃，并初步完成了商業(yè)規劃書(shū)。
3.開(kāi)展項目合作
項目組與天津奧科園藝有限公司開(kāi)展實(shí)質(zhì)性合作。對該公司生產(chǎn)的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進(jìn)行了市場(chǎng)定位，并與該公司達成合作協(xié)議，以“線(xiàn)上”銷(xiāo)售模式經(jīng)營(yíng)該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。
4.創(chuàng )建“線(xiàn)上”銷(xiāo)售網(wǎng)店
創(chuàng )建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風(fēng)格進(jìn)行設計與策劃，并上架花卉商品，網(wǎng)店進(jìn)入了營(yíng)業(yè)狀態(tài)。創(chuàng )建了“綻放美麗”微店，通過(guò)APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
5.進(jìn)行宣傳材料的設計與制作
設計了產(chǎn)品包裝，進(jìn)行了宣傳展板設計，制作了調查問(wèn)卷。項目組成員在校內校外先后分兩組進(jìn)行調查問(wèn)卷、市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)需求并進(jìn)行目標市場(chǎng)定位，即消費者群體構成、主營(yíng)地點(diǎn)及價(jià)格定位。
�。ǘ┦袌�(chǎng)需求及競爭分析
1.市場(chǎng)分析
在大型商場(chǎng)的實(shí)地調研中發(fā)現，大型商場(chǎng)客流量較高，兩個(gè)小時(shí)內進(jìn)入花店的總人數近80人。通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調查并進(jìn)行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進(jìn)店后有購買(mǎi)意愿的占60%，進(jìn)店后無(wú)購買(mǎi)意愿的占40%；有購買(mǎi)意愿的人群中青年群體占多數，無(wú)購買(mǎi)意愿的人群中老年群體占多數；通過(guò)現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)，青年群體雖然進(jìn)入商場(chǎng)的主要目的是購物，但看到商場(chǎng)中有花卉店鋪時(shí)，普遍具有進(jìn)店購買(mǎi)欲望，對商場(chǎng)購花這種模式比較認可。老年群體則反之，進(jìn)入商場(chǎng)的主要目的是閑逛，進(jìn)入花店后只是隨便看看，對商場(chǎng)購花這種模式認可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。
通過(guò)分析淘寶上花卉網(wǎng)店和微店的交易情況，發(fā)現購買(mǎi)人群多為年輕辦公室一族，購買(mǎi)人群在購買(mǎi)之前多會(huì )考慮花卉的大小、買(mǎi)回來(lái)之后是否容易養活、后續照顧是否繁瑣等問(wèn)題。在買(mǎi)家購買(mǎi)的花卉中，大中型花卉較少，市內盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸的花卉較少，易存活易運輸的花卉較多；后續照顧較繁瑣的花卉較少，無(wú)需費心打理的花卉較多。
通過(guò)對“線(xiàn)上”“線(xiàn)下”兩個(gè)市場(chǎng)的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價(jià)位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸的室然卉，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷(xiāo)售渠道為淘寶網(wǎng)店，次銷(xiāo)售渠道為商場(chǎng)花店。
2.競爭分析
網(wǎng)上銷(xiāo)售的.盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷(xiāo)售室內名貴盆栽花卉，在淘寶網(wǎng)上還較少，在營(yíng)銷(xiāo)理念上超前一步。
傳統的花卉銷(xiāo)售主要以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線(xiàn)銷(xiāo)售模式。這種銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛(ài)花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時(shí)間去花市買(mǎi)花；二是大型花卉市場(chǎng)往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場(chǎng)為零售點(diǎn)的銷(xiāo)售模式，將有效地解決上述問(wèn)題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場(chǎng)的時(shí)候選擇購買(mǎi)心儀的花卉。室內名貴盆栽花卉“線(xiàn)下”銷(xiāo)售模式中將采取“以展代賣(mài)”的營(yíng)銷(xiāo)方式，在大型超市、大型商場(chǎng)里建立花卉展區，為顧客提供賞花購花的機會(huì )。這種以人為本，舒適型、體驗型的營(yíng)銷(xiāo)模式符合年輕人消費群體的需求。
伴隨全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)浪潮的興起，國家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng )新且被大眾接受。借助天津農學(xué)院農學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實(shí)力，可為創(chuàng )業(yè)項目提供專(zhuān)業(yè)的智力和技術(shù)支持。借助天津農學(xué)院校友資源，可以實(shí)現與園藝公司的無(wú)縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場(chǎng)，能夠達到一定規模的銷(xiāo)售量。
�。ㄈ┐_定營(yíng)銷(xiāo)策略及運營(yíng)方案
通過(guò)對競爭對手及行業(yè)分析，擬定詳盡的初期價(jià)格策略、渠道策略、銷(xiāo)售策略和公關(guān)策略。設定企業(yè)戰略，健全企業(yè)組織，明確人力資源分工。在運營(yíng)方面首先進(jìn)行場(chǎng)地選擇與宣傳裝修布局，詳細列出具體的采購方案。擬定名貴室內盆栽花卉的運營(yíng)、更替周期機制及保管方案，做好設備及人員安排和物流方案。擬定主營(yíng)產(chǎn)品方案及財務(wù)分析報表，明確資金來(lái)源與應用。提前做好風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險控制策略，明確規避風(fēng)險的處置方法。
�。ㄋ模┤藛T分工及培訓計劃
本項目創(chuàng )業(yè)團隊負責人1人，骨干3人，工作人員5人。創(chuàng )業(yè)團隊管理模式模擬有限責任公司組織管理架構，實(shí)行總經(jīng)理負責制，下設商品部、營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部，各部部長(cháng)直接對總經(jīng)理負責。商品部負責聯(lián)系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進(jìn)行商品化包裝和適時(shí)養護；營(yíng)銷(xiāo)部負責“線(xiàn)上”“線(xiàn)下”銷(xiāo)售渠道的搭建和拓展，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案和策劃書(shū)；財務(wù)部負責按照年度對本項目進(jìn)行結算，并對下一年度投資做出規劃。
本項目的非全職人員全部聘請校內學(xué)生，制訂崗位系統培訓計劃，使其掌握基本服務(wù)知識和各項操作技能。提高服務(wù)意識，端正服務(wù)心態(tài)，提高工作效率，更好地為顧客服務(wù)。同時(shí)建立一系列規章管理制度，如：
1）員工培養計劃；
2）溫室管理與安全制度；
3）服務(wù)人員安排一覽表；
4）花卉網(wǎng)店運營(yíng)制度；
5）員工守則；
6）會(huì )議制度。
�。ㄎ澹╉椖靠尚行苑治�
1.優(yōu)勢
借助天津農學(xué)院農學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實(shí)力，可為創(chuàng )業(yè)項目提供專(zhuān)業(yè)的智力和技術(shù)支持；借助天津農學(xué)院校友資源，可以實(shí)現與園藝公司的無(wú)縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場(chǎng)，能夠達到一定規模的銷(xiāo)售量；擁有分工明確、充滿(mǎn)激情的創(chuàng )業(yè)團隊。
2.劣勢
社會(huì )經(jīng)驗不足；時(shí)間安排及業(yè)務(wù)熟練程度有待調整；資金不足，抗風(fēng)險能力較弱。
3.機遇
伴隨全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)浪潮的興起，國家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大；大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng )新且被大眾接受；創(chuàng )業(yè)者急需展示和交流的平臺。
4.挑戰
電子商務(wù)發(fā)展迅猛，銷(xiāo)售花卉及園藝資材的網(wǎng)店、微店等如雨后春筍般增加，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，特色不明顯、優(yōu)勢不突出，規模小、人員少的小網(wǎng)店和小微店競爭力不強；對“線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)模式的預估不足，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊與大型商場(chǎng)、超市進(jìn)行溝通協(xié)調時(shí)難度較大。
四、創(chuàng )業(yè)成果
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )建“線(xiàn)上”銷(xiāo)售網(wǎng)店
創(chuàng )建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風(fēng)格進(jìn)行設計與策劃，并上架數十種花卉商品及園藝資材，網(wǎng)店進(jìn)入實(shí)際營(yíng)業(yè)狀態(tài)。創(chuàng )建了“綻放美麗”微店，通過(guò)APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
�。ǘ﹦�(chuàng )建商場(chǎng)超市展位
利用五一、十一、元旦等黃金周時(shí)間，在曹莊花卉市場(chǎng)、梨園頭花卉市場(chǎng)、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣(mài)”營(yíng)銷(xiāo)模式，并通過(guò)宣傳展品和宣傳小卡片，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)掘潛在消費群體。
�。ㄈ┡囵B創(chuàng )新意識，形成創(chuàng )業(yè)理念
通過(guò)項目實(shí)踐探索，創(chuàng )業(yè)團隊熟悉了公司業(yè)務(wù)流程，熟練掌握了營(yíng)銷(xiāo)技巧，培養了創(chuàng )新意識，形成了新的創(chuàng )業(yè)理念。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 13
策劃目標：
通過(guò)廣泛宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，實(shí)現兩個(gè)目標：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認可娃哈哈品牌，樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長(cháng)短期目標，努力開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，不僅僅是為了團隊贏(yíng)得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏(yíng)得大學(xué)生的良好口碑，從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高娃哈哈的市場(chǎng)占有率。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案概況
�。ㄒ唬┢髽I(yè)介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展潛力的食品飲料企業(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價(jià)值，排名第四；30多年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺(jué)，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點(diǎn)：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營(yíng)養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時(shí)候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有�；撬�200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養群。其目標市場(chǎng)定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點(diǎn)：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效�！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)適中，將會(huì )受到消費者的喜愛(ài)。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
�。ㄈ└偁帉κ�
可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱(chēng)、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著(zhù)百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個(gè)品種。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場(chǎng)規模也在不斷地擴大�？偟膩�(lái)說(shuō)，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點(diǎn)。目前，根據整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
中國的飲料行業(yè)，從來(lái)都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的'戰場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)洗禮，中國的飲料市場(chǎng)已由當年的“汽水”一枝獨秀，發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時(shí)，隨著(zhù)人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭
中國市場(chǎng)上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時(shí)，格瓦斯也被各個(gè)廠(chǎng)商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來(lái)說(shuō)。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實(shí)的實(shí)力保障。
�。ㄈ┫M者需求
有關(guān)專(zhuān)家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著(zhù)對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來(lái)越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無(wú)不說(shuō)明健康已經(jīng)成為當下消費者實(shí)現消費行為的強大推動(dòng)力。在這樣的消費觀(guān)下，健康飲品市場(chǎng)發(fā)展潛力將是無(wú)窮的。
�。ㄋ模┦鼙姯h(huán)境分析
環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類(lèi)產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據飲品市場(chǎng)多年，深受消費者的喜愛(ài)。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠(chǎng)商之間實(shí)行雙贏(yíng)的聯(lián)銷(xiāo)體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網(wǎng)絡(luò )與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場(chǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力�！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理
一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。格瓦斯的研發(fā)與開(kāi)創(chuàng )也是市場(chǎng)信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風(fēng)格
對立竿見(jiàn)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷(xiāo)體模式”，與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷(xiāo)售途徑有了一個(gè)較為完善的保障。
�。ǘ�、劣勢（W）
1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過(guò)多依賴(lài)電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
�。ㄈC會(huì )（O）
1、中國是個(gè)農業(yè)大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線(xiàn)城市，對占領(lǐng)全國市場(chǎng)有著(zhù)很大的幫助，對未來(lái)的發(fā)展有很大的好處。
2、我國功能型飲料市場(chǎng)還不夠完善，國家相關(guān)政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀(guān)念的轉變，由傳統的單一以滿(mǎn)足解渴的需求轉變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營(yíng)養，在購買(mǎi)飲料時(shí)會(huì )傾向于功能性飲料。
�。ㄋ模┩{（T）
1、國內功能型飲料市場(chǎng)份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠(chǎng)商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬┢放颇繕�
通過(guò)一系列活動(dòng)宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽(yù)度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買(mǎi)欲望，真正實(shí)現提升認知、擴大影響、促進(jìn)銷(xiāo)售、培養忠誠的品牌目標。
�。ǘ┦袌�(chǎng)目標
在我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案之下，爭取更多的銷(xiāo)售額，提升利潤率，同時(shí)擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉市的知名度與影響力。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與戰略
�。ㄒ唬�4P營(yíng)銷(xiāo)策略
1、Product（產(chǎn)品）
一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱(chēng)、濃稠度、包裝容器種類(lèi)、商品標簽設計（BIS）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個(gè)新的理念被提出。商品的名稱(chēng)、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺(jué)沖擊，引起好奇——做出嘗試購買(mǎi)——認同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價(jià)格）
商品的定價(jià)策略有如下方法：根隨同類(lèi)（同一層次競爭對手）定價(jià)法，根據產(chǎn)品品位及銷(xiāo)售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零售價(jià)法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)策略若不妥當，將會(huì )克制銷(xiāo)售，萎縮市場(chǎng)�，F啟力的零售價(jià)為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實(shí)行級差價(jià)格體系；娃哈哈現在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )構成是公司--特約一級經(jīng)銷(xiāo)商--特約二級經(jīng)銷(xiāo)商--二級經(jīng)銷(xiāo)商--三級經(jīng)銷(xiāo)商--零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴格的價(jià)格管理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià)格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí)行級差價(jià)格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴明的價(jià)格，根據區域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節上形成嚴格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得相應的利潤，保證各個(gè)環(huán)節有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷(xiāo)）
作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買(mǎi)率和重復購買(mǎi)頻率，縮短消費者的購買(mǎi)決策時(shí)間，以達到銷(xiāo)售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢(mèng)想秀》，在各大商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，其促銷(xiāo)目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)戰略
1、一體化戰略
在現有業(yè)務(wù)的基礎上橫向擴展，實(shí)現規模的擴大，實(shí)現同一產(chǎn)品鏈上的延長(cháng)，使純凈水繼續做大做強。
2、創(chuàng )新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng )新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場(chǎng)總需求，挖掘新的用戶(hù)，增加銷(xiāo)售量，提升消費者的信賴(lài)。提高市場(chǎng)占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場(chǎng)競爭力。降低生產(chǎn)成本，調整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內部的管理，創(chuàng )建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規章制度，提高員工積極性。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路。
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┓桨敢唬嘿澲驹揭百悺昂葐⒘μ韯�(dòng)力”（啟力活動(dòng)策劃）
成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學(xué)院越野賽圓滿(mǎn)成功！”“喝啟力添動(dòng)力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺(jué)——格瓦斯”等等。
活動(dòng)主題：喝啟力添動(dòng)力
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動(dòng)時(shí)間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：?jiǎn)⒘σ唤M+優(yōu)惠券；
三等獎：?jiǎn)⒘善?優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據情況作調整。
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在校內外設置售賣(mài)點(diǎn)，消費者購買(mǎi)兩瓶都可以獲得一次抽獎機會(huì )。
活動(dòng)主題：健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家。
活動(dòng)工具：帳篷一個(gè)，展示臺一個(gè)，抽獎箱+乒乓球50個(gè)，獎品若干。
活動(dòng)時(shí)間：節假日、周末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
�。ㄈ┓桨溉嘿澲@活動(dòng)——微博抽獎（格瓦斯活動(dòng)策劃）
贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)隨機抽取10位作為幸運觀(guān)眾。
活動(dòng)主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動(dòng)時(shí)間：視活動(dòng)情況而定
獎品設置：幸運觀(guān)眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶，另贈送優(yōu)惠券一張。
�。ㄋ模┓桨杆模壕W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
1、通過(guò)QQ群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（十瓶以上送貨上門(mén)）。
2、宿舍推銷(xiāo)+聯(lián)系好友幫忙銷(xiāo)售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣(mài)部、餐飲進(jìn)行銷(xiāo)售。
七、營(yíng)銷(xiāo)預算
根據具體情況而定。
八、總結
近年來(lái)，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，將進(jìn)一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤，也必能在大學(xué)城飲料市場(chǎng)上取得不錯的成績(jì)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 14
一、營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)能力分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性，而非動(dòng)作性的。其職業(yè)能力組群體系由三層構成。
1、關(guān)鍵能力
關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應當是人們各種能力中最主要的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要包括以下五種能力：心理適應能力、交際與溝通能力、創(chuàng )新與應變能力、信息處理能力、分析與解決問(wèn)題能力等。
2、專(zhuān)業(yè)核心能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心能力是指營(yíng)銷(xiāo)人員在職場(chǎng)上從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)、謀取營(yíng)銷(xiāo)成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場(chǎng)調研、環(huán)境分析、目標市場(chǎng)選擇的能力，客戶(hù)關(guān)系協(xié)調能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力，廣告宣傳能力，商務(wù)談判能力，人員促銷(xiāo)能力，柜臺服務(wù)與銷(xiāo)售能力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力等。
3、綜合素質(zhì)
綜合素質(zhì)是指在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專(zhuān)業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應用于實(shí)踐的能力、將單項知識與技能綜合起來(lái)的能力等。
二、校園實(shí)踐形式探究
1、重視校園實(shí)踐的意義
目前中職學(xué)校在就業(yè)難的壓力下已經(jīng)開(kāi)始重視中職生就業(yè)能力的`培養，學(xué)校一方面努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，注重中職生在校前兩年的理實(shí)一體化教學(xué)，另一方面不斷加強校企合作，注重中職生在校第三年的校外實(shí)習工作。但是校內學(xué)習和校外實(shí)習之間的跨越是有梯度的，學(xué)校將課堂教學(xué)和畢業(yè)前的頂崗實(shí)習兩個(gè)階段劃分過(guò)于明顯，忽略了校園實(shí)踐的銜接作用，導致課堂教學(xué)和頂崗實(shí)習相脫節，學(xué)生不能迅速適應實(shí)習崗位，直接影響到學(xué)生就業(yè)。馬克思指出：“勞動(dòng)的主體是人的能力，而能力又是在勞動(dòng)中獲得的�！敝祆湔J為：“切己體察，乃讀書(shū)之一法�！秉S炎培先生倡導“職業(yè)教育，不惟重在‘知’，尤著(zhù)重在‘能’”的做學(xué)合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動(dòng)作在認知發(fā)展中的作用”，簡(jiǎn)潔地闡明了“做中學(xué)，學(xué)中做，行知結合，側重習得”的教育內涵。由此可見(jiàn)，實(shí)踐載體和實(shí)踐活動(dòng)對培養從業(yè)能力的重要性。如果學(xué)校能重視校園實(shí)踐活動(dòng)的規劃性、針對性，不斷挖掘校園實(shí)踐的新方式、新內涵，那么可以有效地讓學(xué)生在前兩年的理論學(xué)習中“預演”工作場(chǎng)景，驗證他們所學(xué)知識的實(shí)用性，激發(fā)他們對理論經(jīng)驗主動(dòng)學(xué)習的渴望，從而增強他們的“實(shí)戰”能力。
2、校園實(shí)踐形式的創(chuàng )新
�。�1）點(diǎn)——立足校園實(shí)體店。
學(xué)�？梢粤⒆阌趯W(xué)�，F有的超市、書(shū)吧、飲品店等場(chǎng)所開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的校園實(shí)踐活動(dòng)，如：采用分項目或分場(chǎng)地自主經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的方式將店面設計與商品陳列、商場(chǎng)CIS策劃、商品采購與存儲、銷(xiāo)售與服務(wù)技巧等營(yíng)銷(xiāo)知識進(jìn)行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據各自的愛(ài)好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經(jīng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)競聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長(cháng)，在店長(cháng)的主持下，共同策劃，相互配合；在這里學(xué)生將體會(huì )到自籌資金、聯(lián)系貨源、制訂銷(xiāo)售計劃、設計店堂海報、收獲利潤的困境和樂(lè )趣。在時(shí)機成熟時(shí)，還可以將實(shí)體店擴展為校園網(wǎng)售店，進(jìn)一步增加學(xué)生校園實(shí)踐的強度。
在這個(gè)“點(diǎn)”上，可以有效培養學(xué)生的“心理適應、分析與解決問(wèn)題、交際與溝通”等關(guān)鍵能力和“環(huán)境分析、目標市場(chǎng)選擇、柜臺服務(wù)與銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”等專(zhuān)業(yè)核心能力。
�。�2）線(xiàn)——舉辦校園實(shí)踐周。
基于校園實(shí)體店的這個(gè)“點(diǎn)”，學(xué)校還可以展開(kāi)一系列的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，集中在每學(xué)期安排1—2個(gè)主題實(shí)踐周，靈活地結合《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《基礎會(huì )計學(xué)》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《口才推銷(xiāo)》、《廣告學(xué)》等課程進(jìn)度開(kāi)展校園實(shí)踐，如：可針對實(shí)體店的知名度、美譽(yù)度展開(kāi)“師生校園消費觀(guān)”問(wèn)卷調查活動(dòng)，了解師生對實(shí)體店經(jīng)營(yíng)項目的潛在需求；可配合季節性商品的特點(diǎn)和傳統節假日的風(fēng)俗開(kāi)展“宣傳海報創(chuàng )意賽”，將學(xué)生的奇思妙想付諸實(shí)踐；可將知名商品或新興產(chǎn)品拉進(jìn)校園舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生與商家進(jìn)行雙贏(yíng)的“商務(wù)談判”；可開(kāi)展“標語(yǔ)征集令”或“創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)”活動(dòng)，培養學(xué)生的文案寫(xiě)作功底和縝密的思維能力。
在這個(gè)“線(xiàn)”上，可以有效培養學(xué)生的“交際與溝通、信息處理”等關(guān)鍵能力和“市場(chǎng)調研、廣告宣傳、人員促銷(xiāo)、商務(wù)談判”等專(zhuān)業(yè)核心能力。
�。�3）面——成立營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )。
在學(xué)校社團中成立以“傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐”為宗旨的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，可以把理論研討、經(jīng)驗交流和推廣的任務(wù)交給學(xué)生來(lái)策劃，讓學(xué)生籌劃“經(jīng)典案例點(diǎn)評”、“營(yíng)銷(xiāo)辯論賽”、“企業(yè)人士對話(huà)”、“營(yíng)銷(xiāo)知識競答”、“創(chuàng )辦協(xié)會(huì )會(huì )刊”、“調研報告匯報會(huì )”、“愛(ài)心義賣(mài)”等活動(dòng)，以期提高會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)理論水平和綜合實(shí)踐能力。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的會(huì )名會(huì )徽、制度條例、機構設置、發(fā)展規劃、盈利狀況等生命力問(wèn)題會(huì )帶給學(xué)生們無(wú)限的思考，他們不僅要嘗試著(zhù)活動(dòng)組織、節目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會(huì )體驗，而且要和學(xué)校內外各個(gè)層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為。在將所學(xué)知識借助營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )這個(gè)媒介全面向其他在校生鋪開(kāi)的同時(shí)，他們自身的專(zhuān)業(yè)知識和技能也不斷增長(cháng)，無(wú)形中還能增強職業(yè)自豪感和團隊凝聚力。
在這個(gè)“面”上，不僅可以有效培養學(xué)生的“創(chuàng )新與應變、組織與管理”等關(guān)鍵能力和“營(yíng)銷(xiāo)策劃、關(guān)系協(xié)調”等專(zhuān)業(yè)核心能力，而且能讓學(xué)生在“思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應用于實(shí)踐的能力、將單項知識與技能綜合起來(lái)的能力”等綜合素質(zhì)上有所修煉。
實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)以外的校園實(shí)踐活動(dòng)，有利于增加學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)知識的感性認識、激發(fā)學(xué)習者的創(chuàng )造熱情和自主學(xué)習的積極性，符合學(xué)生發(fā)展的內在規律和要求。我們應不斷研究這“第二課堂”的實(shí)效性，使其成為理論學(xué)習和頂崗實(shí)習之間的有力橋梁，將學(xué)生的創(chuàng )業(yè)就業(yè)教育貫穿始終，真正地推動(dòng)中職生就業(yè)能力的提高。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 15
【方案宗旨】
借勢慶，以社區公益活動(dòng)為主軸，配合長(cháng)征健康卡發(fā)放和媒體，在市區居民中形成正面的、比較完整的"長(cháng)征醫院"概念。
【方案目的】
首先是提高長(cháng)征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個(gè)"長(cháng)征醫院有社會(huì )責任感"的整體印象，第三是提升前來(lái)長(cháng)征醫院拜訪(fǎng)的目標顧客數量。
【活動(dòng)主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委
【承辦單位】
淮北長(cháng)征醫院
【協(xié)辦單位】
xxx
【活動(dòng)設置】
一、慶國家強盛，祝全民健康--長(cháng)征醫院20xx張"與國共生健康卡"大放送
發(fā)起"慶國家強盛，祝全民健康"活動(dòng)，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛(ài)國熱情，強化健康意識，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升�；顒�(dòng)中征集60名志愿者"淮北健康大使"，參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。
1、制作"與國共生健康卡"，向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區域內放寬至十月出生的居民。
2、"與國共生健康卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長(cháng)征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過(guò)60元卡面值沖抵元60，10月份前來(lái)就醫或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。
●持卡就醫一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●非持卡患者10月份前來(lái)體檢或就醫同樣8折優(yōu)惠。
3、贈卡信息通過(guò)媒體報道、橫幅、小區公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來(lái)長(cháng)期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長(cháng)征醫院、社區行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì )。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無(wú)效。
二、歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生--長(cháng)征醫院360份愛(ài)心放送
發(fā)起"歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生"活動(dòng)，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開(kāi)展幫扶，體現社會(huì )責任，為建設和諧社會(huì )盡力。
1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車(chē)司機，對其作出系列的'愛(ài)心追蹤報道，引起社會(huì )在歡慶國家強盛的同時(shí)，從衛生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長(cháng)征醫院對入選人員贈送"祖國60愛(ài)心卡".
2、"祖國60愛(ài)心卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康體檢免費1次(價(jià)值220元)(醫院可設定具體項目)。
●持卡者一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●持卡者享受長(cháng)征醫院免費健康咨詢(xún)，重癥患者享受長(cháng)征醫院定期巡診服務(wù)和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。
●持卡者首次來(lái)院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受6折優(yōu)惠。
3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門(mén)贈卡。
4、本卡專(zhuān)屬愛(ài)心卡，只限持卡人使用，他人無(wú)效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時(shí)到長(cháng)征醫院補辦。
三、"建健康社區，做健康家庭"社區行--長(cháng)征醫院踐行淮北全民健康運動(dòng)。
發(fā)起"建健康社區，做健康家庭"活動(dòng)，核心圈內選擇n個(gè)社區合作，簽約"共建健康社區計劃"，由長(cháng)征醫院與社區合作，年度內在每個(gè)社區建n個(gè)"健康家庭".
1、社區行持續30天，逐個(gè)社區巡回，衛生局主導，長(cháng)征醫院配合實(shí)施。團隊要形成陣勢，注重現場(chǎng)氣氛，制造聲勢。
2、與社區居委會(huì )合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。
3、活動(dòng)內容詳見(jiàn)"建健康社區，做健康家庭"計劃。
【活動(dòng)籌備】
1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì )全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待準備(包括電話(huà)、前臺、科室).
3、策劃、語(yǔ)及其他宣傳口號。
4、擬定具體實(shí)施工作計劃，各項工作落實(shí)到人。
5、設計制作健康卡、醫院宣傳折頁(yè)、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現場(chǎng)布置(醫院和社區行活動(dòng)地點(diǎn))。
6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項和參加人員，并確認參加人員如期到會(huì )。
【活動(dòng)原則】
1、成立體檢專(zhuān)家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。
2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。
3、優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價(jià)格透明化，使凡來(lái)醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。
5、做好保，密工作，保護病人隱私。
【活動(dòng)預算】
1、2000張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛(ài)心卡"賬面總計價(jià)值約50萬(wàn)元，實(shí)際費用為前來(lái)就醫者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費用;
2、設計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現場(chǎng)布置等費用;
3、聯(lián)合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;
4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費用;
5、不可預計費運。
【活動(dòng)預期】
1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì )動(dòng)員、社區和現場(chǎng)活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應，提高長(cháng)征醫院知名度，預計核心區域達到20%，其他市區平均達到5%。
2、由部門(mén)和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強，可信度高，有利于長(cháng)征醫院整體形象樹(shù)立。
3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì )吸引許多目標顧客來(lái)醫院，或領(lǐng)卡，或就醫，或參觀(guān)。
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