【推薦】校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編精心整理的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、項目概況和背景說(shuō)明
在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著(zhù)招生難的現象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(cháng)溝通較少等原因，各大高校近年來(lái)報名人數呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問(wèn)題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(cháng)的對話(huà)交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷(xiāo)出去，決定了學(xué)校的未來(lái)。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專(zhuān)科院校，如何在眾多的專(zhuān)科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。不斷加強硬件設施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時(shí)，針對核心競爭力做好學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬(wàn)平方米，總投資達7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開(kāi)放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢，建立了一支學(xué)歷層次高、專(zhuān)業(yè)結構好、實(shí)踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國家中長(cháng)期教育發(fā)展規劃綱要為指導，努力把學(xué)院建設成學(xué)生喜愛(ài)、家長(cháng)放心、社會(huì )需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現代高職院校。
二、問(wèn)題分析
優(yōu)勢分析：
1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養工作評估專(zhuān)家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養工作評估。省教育廳領(lǐng)導和評估專(zhuān)家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價(jià)，一致認為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養：學(xué)院全面加強大學(xué)內涵化建設，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉移和教育教學(xué)改革，逐步構建起“校企合作、工學(xué)結合”的全新人才培養模式，人才培養質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏(yíng)得社會(huì )和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養質(zhì)量。
3、硬件設施及師資隊伍：學(xué)院現有教師755人，其中教授、副教授195人，專(zhuān)任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬(wàn)平方米的現代化圖書(shū)館，藏書(shū)101.7萬(wàn)冊。建有7萬(wàn)多平方米的實(shí)驗實(shí)訓場(chǎng)地，有中央財政支持建設的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓中心兩個(gè)現代化實(shí)訓基地，并設有國家級職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標準的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室、實(shí)訓室150個(gè)，教學(xué)儀器設備總值達8000多萬(wàn)元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，與業(yè)務(wù)部門(mén)建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習實(shí)訓基地，并聘請了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的兼職教師。
4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習與以后工作，開(kāi)展招聘會(huì )讓?xiě)獙卯厴I(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿(mǎn)足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(cháng)的贊譽(yù)。
5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設施，為廣大同學(xué)開(kāi)展文體活動(dòng)創(chuàng )造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設免費健身設備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛(ài)好。在這里，我們可以充分的體驗開(kāi)放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì )有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。
6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀(guān)光大巴，始于火車(chē)站，途徑各大風(fēng)景區，最后到達我院。方便大家出行，解決了回家坐車(chē)難的問(wèn)題，另有51路，52路等到達市里及汽車(chē)站。566路、567路到煙臺大學(xué)城，購物、看海等多位一體。
劣勢分析：
1、宣傳力度不夠：面對專(zhuān)科學(xué)校眾多的現實(shí)，學(xué)校推廣策略沒(méi)有起到良好的成效。
2、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養自己的.核心競爭力是勢在必行的)
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導地位。重點(diǎn)地區多宣傳，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設，創(chuàng )新微博、微信等高考咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)解答專(zhuān)號。在“眼球”社會(huì )下，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費者的眼球傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，學(xué)院招生營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷(xiāo)要注重網(wǎng)站呈現方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時(shí)掌提供專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀(guān)。長(cháng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì )越來(lái)越高，招生營(yíng)銷(xiāo)的效果才能越來(lái)越明顯。
2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢事件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì )借勢或造勢營(yíng)銷(xiāo)，利用煙臺熱點(diǎn)事件及結合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì )公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷(xiāo)效果。所謂借勢，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì )關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應，結合我院在傳播上欲達到的目的而展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng )新招生方式，借助社會(huì )熱點(diǎn)、制造社會(huì )熱點(diǎn)等方式，達到招生宣傳、提升營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。
3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專(zhuān)業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷(xiāo)等方式。
嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。感情促銷(xiāo)是將促銷(xiāo)手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰中使用親切但不煽情的語(yǔ)言。解答人員應熱情、細心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.招生營(yíng)銷(xiāo)指導與培訓。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(cháng)、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)培訓與指導。通過(guò)視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷(xiāo)資料。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)�？梢源思訌娕c家長(cháng)交流，并提供相應獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。
5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng )新宣傳單頁(yè)，特色專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設計創(chuàng )新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。
6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過(guò)前期調研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
1.宣傳單頁(yè)的設計與制作費用。
2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。
3.網(wǎng)站設計“眼球”吸引，增添服務(wù)號的費用。
4.老師、學(xué)生、家長(cháng)等培訓招生費用。
5.獎勵措施支出費用。
六、項目實(shí)施與控制
第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應實(shí)用小物品，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。
第二階段：通過(guò)培訓，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。
第三階段：服務(wù)升級，提供車(chē)費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專(zhuān)業(yè)人士陪同參觀(guān)，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內旅游，在認識我院的同時(shí)，也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立我院在山東地區的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎。
七、結語(yǔ)
鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(cháng)期努力的結果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、大賽簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：
激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)
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通過(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團隊寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強院內學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng )新市場(chǎng)運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。
2、中主辦單位：院團委、管理系。
3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉里鄉味。
�。ㄋ模┐筚悤r(shí)間：
20xx年4月9日~20xx年4月27日
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司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生
�。┐筚惖攸c(diǎn)（暫定）：
復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開(kāi)籌備委員會(huì )和協(xié)會(huì )所有成員會(huì )議
3、宣傳工作：張貼海報，通過(guò)院團委將宣傳單發(fā)放到各區隊和各社團，拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個(gè)學(xué)生會(huì )
三、大賽時(shí)間安排
1、報名時(shí)間：5月2日~6月8日
地點(diǎn)：一棟和二棟之間
要求：每個(gè)團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動(dòng)
2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)目標，營(yíng)銷(xiāo)策略，預算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11：點(diǎn)30前交到創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進(jìn)入復賽。
3、復賽時(shí)間：5月28日至6月1日
各復賽團隊在校內進(jìn)行銷(xiāo)售。由創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )提供商品，抵押參賽者的學(xué)生證，不需要資金抵押，進(jìn)入復賽的隊伍都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，包括銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售額，盈利等，各復賽團隊需在xx年6月1日20：00前將銷(xiāo)售記錄和財務(wù)情況上報給創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。協(xié)會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售額進(jìn)行評選。
復賽規則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷(xiāo)售。
�、诓幌拗其N(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規定時(shí)期內提交詳細的`銷(xiāo)售情況即可。
�、圻M(jìn)入復賽的團隊，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14：30。各參賽團隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團隊的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手。
�、陬I(lǐng)導致辭（創(chuàng )協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分享等，展示團隊精神。
�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單。
�、蓊C獎。
�、揞I(lǐng)導致辭（黃主任）
�、哌x手和領(lǐng)導合影。
四、獎項設置
第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金300元
第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金200元
第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽(yù)證書(shū)
五、經(jīng)費預算
1、榮譽(yù)證書(shū)：50元
2、獎金：600元
3、宣傳單：50元
4、報名表：20元
5、橫幅：100元
6、噴繪：200元
7、場(chǎng)地裝潢：50元
8、其他費用：130元
合計：1200元
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設計，但又能突出個(gè)人衣著(zhù)的個(gè)性特點(diǎn)。消費者講究個(gè)人衣著(zhù)品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(cháng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養消費者的消費意識，提高個(gè)性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)背景
上世紀90年代下期，隨著(zhù)國內經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著(zhù)港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀，休閑服市場(chǎng)的競爭演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實(shí)力在全國采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著(zhù)較強的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著(zhù)一批忠實(shí)消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著(zhù)新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿(mǎn)的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標消費者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場(chǎng)的
�。�1）對服裝品牌的選擇
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價(jià)比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
�。�2）性別對服裝消費需求的調查
�。耗惺慷嗉性谄放茖�(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對男性的吸引力更大。
建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應看到專(zhuān)賣(mài)店內女性的潛在消費市場(chǎng)巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
�。号酝ǔＯ矚g自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車(chē)站等）吸引女性目光。影響消費者購買(mǎi)服裝的因素
�。嚎钍�、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買(mǎi)心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓。
4、對休閑服裝市場(chǎng)的
�。�1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的'人。
�。�2）對自由空間的評價(jià)與建議
評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買(mǎi)欲望的服飾。
�。�3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對消費者網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的市場(chǎng)
網(wǎng)上購買(mǎi)服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
�。�1）、網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的不足之處
�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據：網(wǎng)上購買(mǎi)服裝現在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。
6、產(chǎn)品與競爭者的
與同類(lèi)休閑產(chǎn)品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運動(dòng)服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類(lèi)衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設計簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢(qián)。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱(chēng)譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè )元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT
�。�1）優(yōu)勢
�。�1）KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類(lèi)，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，
�。�2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
�。�2）機會(huì )
�。�1）絕大多數消費者具備購買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買(mǎi)國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。
�。�2）盡管各類(lèi)中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會(huì )躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。
�。�4）網(wǎng)上購買(mǎi)服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò )服裝銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人。
�。�3）劣勢
�。�1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿(mǎn)足大多數目標消費者的需求
�。�2）定位不清，既不是高貴路線(xiàn)，也不是知性路線(xiàn)，更不走M(jìn)B路線(xiàn)
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項業(yè)務(wù)的基礎，自國家開(kāi)展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)以來(lái)，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來(lái)抓，**市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為其中的重中之重。
近年來(lái)，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟”和“校園經(jīng)濟”大做文章，事實(shí)證明，校園市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)具有規�；涂沙掷m化的特點(diǎn)，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)要求。與此同時(shí)，**郵政局具有資金流、信息流、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò )資源可以為校園市場(chǎng)提供周到的服務(wù)。
一、產(chǎn)品介紹
XX年我局校園營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)營(yíng)五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開(kāi)展，詳細介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類(lèi)院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學(xué)校開(kāi)發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡(jiǎn)章，宣傳內容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標識、師資力量、專(zhuān)業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規模等等。業(yè)務(wù)開(kāi)展主要集中于5-7月份。
(二)錄取通知書(shū)及個(gè)性化封套
利用郵政特快專(zhuān)遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書(shū)。每一份錄取通知書(shū)對一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著(zhù)對學(xué)生、對學(xué)校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書(shū)快、準、妥的寄達目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過(guò)捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現特色營(yíng)銷(xiāo)，此業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。
(三)高考大禮包
“高考大禮包”也是校園營(yíng)銷(xiāo)的重要內容，隨高考錄取通知書(shū)一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁(yè)和產(chǎn)品實(shí)物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書(shū)廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書(shū)捆綁式寄送。
(四)高考志愿填報輔導軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
“高考志愿填報輔導系統”(含光盤(pán)及圖書(shū))是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢(xún)平臺，其中收錄了1700多所高校及專(zhuān)業(yè)的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡(jiǎn)章及招生計劃、高校分類(lèi)查詢(xún)、志愿填報向導、出國留學(xué)資訊等內容，是一套實(shí)用性和權威性很強的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設計的有深刻價(jià)值的紀念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開(kāi)發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材�！皩W(xué)生畢業(yè)紀念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和**著(zhù)名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的.意見(jiàn)，產(chǎn)品設計獨特新穎。業(yè)務(wù)開(kāi)展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著(zhù)**郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，我市已經(jīng)有越來(lái)越多的院校認可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個(gè)性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項長(cháng)期開(kāi)展的校園營(yíng)銷(xiāo)項目，宣傳效果行之有效。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
高考經(jīng)濟可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟的熱潮，利用高考經(jīng)濟做大校園市場(chǎng)規模是我們一直追求的目標。12345
(一)招生商函
1、市場(chǎng)背景
近年來(lái)的招生趨勢是：全市各類(lèi)綜合性大學(xué)紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類(lèi)職業(yè)培訓學(xué)校及補習班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場(chǎng)提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場(chǎng)。同時(shí)，各類(lèi)學(xué)校招生方式開(kāi)始轉變，特別是正規高等學(xué)校開(kāi)始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。
2、市場(chǎng)特點(diǎn)
�、耪猩臻g擁擠
正規院校擴大招生的同時(shí)，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專(zhuān)院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
�、妻r村生源相對豐富
部分農村生員由于學(xué)費升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長(cháng)，這為傳授專(zhuān)業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專(zhuān)修班等學(xué)校提供了招生契機。
�、沁M(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習升溫
時(shí)下“充電式”培訓和資質(zhì)培訓迅速發(fā)展，特別是院校內及各類(lèi)考試中心設立的強化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓班應運而生，擴大了招生需求。
(二)錄取通知書(shū)
錄取通知書(shū)是維系著(zhù)每個(gè)考生命運的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長(cháng)都對之視同珍寶。
1、學(xué)校需求分析
能夠及時(shí)、準確的寄送錄取通知書(shū)是學(xué)校一項很重要的服務(wù)，它不僅體現學(xué)校的信譽(yù)、威望，同時(shí)是該校對學(xué)生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學(xué)校一定要選擇“信得過(guò)”的單位來(lái)為他們提供此項服務(wù)。同時(shí)，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會(huì )影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學(xué)生對一份錄取通知書(shū)的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )及通信工具的日益普及，考生目前可以通過(guò)很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書(shū)捧在手中，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無(wú)法取代的。
綜上所述，基于對學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書(shū)非比尋常的重要性，事實(shí)證明，郵政特快專(zhuān)遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿(mǎn)足錄取通知書(shū)這項服務(wù)的高標準、嚴要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿(mǎn)意。
(三)高考大禮包
為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務(wù)的有效平臺，我局必須對產(chǎn)品的買(mǎi)方(學(xué)生)和賣(mài)方(商家)進(jìn)行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經(jīng)驗的基礎上，制定更加完善的營(yíng)銷(xiāo)措施，對客戶(hù)群體的選擇更具有針對性。
1、市場(chǎng)分析
XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專(zhuān)院校的招生計劃，據統計，近2萬(wàn)名的市內考生將在呼市度過(guò)4年大學(xué)生活。
學(xué)生是一個(gè)龐大的消費群體，不難發(fā)現，處于各大院校周?chē)牟惋嫷�、超市、�?huà)吧等各類(lèi)服務(wù)行業(yè)都開(kāi)得紅紅火火�，F在大學(xué)生中獨生子女越來(lái)越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機、寬帶上網(wǎng)、ip電話(huà)等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營(yíng)商也瞄準了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過(guò)電臺、電視臺等媒體進(jìn)行推廣，成本費用高不說(shuō)，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過(guò)夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“高考大禮包”的優(yōu)勢
一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書(shū)一同寄送，能準確無(wú)誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。高考大禮包專(zhuān)門(mén)針對入學(xué)新生寄送，新生在即將開(kāi)始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費活動(dòng)，有針對性的宣傳更貼近市場(chǎng)，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物，如各類(lèi)優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客戶(hù)選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶(hù)外，網(wǎng)絡(luò )、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類(lèi))等行業(yè)的客戶(hù)也可以加入到大禮包的行列里來(lái)。
五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費群體推出一項業(yè)務(wù)時(shí)，往往要耗費大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過(guò)在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢(qián)的好方法。
(四)志愿填報輔導軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
1、志愿填報輔導軟件
(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說(shuō)礙于沒(méi)有科學(xué)的參照依據，無(wú)法客觀(guān)分析近年來(lái)各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛(ài)好填報志愿，存在盲目性;
(2)同時(shí)，隨著(zhù)就業(yè)壓力日益嚴峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門(mén)后，選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)有利于將來(lái)?yè)駱I(yè)成為家長(cháng)們普遍關(guān)心的問(wèn)題;
(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮考生21552人，并且這部分群體相對具有購買(mǎi)能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對象。
因此基于對家長(cháng)心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場(chǎng)需求。
2、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
人性化的時(shí)代，情感溝通越來(lái)越重要，學(xué)生畢業(yè)紀念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市(包括五個(gè)旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬(wàn)人，初中畢業(yè)生約3.4萬(wàn)人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬(wàn)人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據統計XX年**市在校大學(xué)生約13萬(wàn)人，在校中學(xué)生約11萬(wàn)人，在校小學(xué)生人數約18萬(wàn)。通過(guò)分析，這兩項業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
**市有普通高校17所，成人高校2所，中專(zhuān)13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著(zhù)招生競爭愈演愈烈，各類(lèi)學(xué)校對提高自身知名度越來(lái)越重視，渴望通過(guò)一種有效的方式樹(shù)立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著(zhù)信件的往來(lái)，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開(kāi)發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來(lái)說(shuō)是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客戶(hù)定位
(一)招生商函、錄取通知書(shū)、高考大禮包
由這三項業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書(shū)”的目標客戶(hù)是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書(shū)”發(fā)放，因此，三者的目標客戶(hù)群均鎖定在：
�、疟究普幵盒�;
�、拼�、中專(zhuān)院校;
�、歉黝�(lèi)技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中;
�、雀黝�(lèi)教育機構、補習班、短期進(jìn)修班;
�、擅褶k學(xué)校及二級學(xué)院。
(二)高考志愿填報輔導軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶(hù)定位于：全市高考考生;
“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”目標客戶(hù)定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補習班學(xué)生;
“學(xué)生明信片”目標客戶(hù)定位于：各類(lèi)學(xué)校的所有在校生。
由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標受眾是相當龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客戶(hù)定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標客戶(hù)。
各項業(yè)務(wù)的目標客戶(hù)在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開(kāi)發(fā)用戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)分析發(fā)現，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對應的潛在市場(chǎng)關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決。
(一)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
“營(yíng)銷(xiāo)團隊+營(yíng)銷(xiāo)方案=大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”，這個(gè)簡(jiǎn)單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。成立由分管局長(cháng)領(lǐng)導的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)的提高。
2、制定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。出臺有統一指導性的策劃，針對不同營(yíng)銷(xiāo)項目和客戶(hù)實(shí)體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客戶(hù)關(guān)系的基礎上，對大客戶(hù)進(jìn)行有計劃、有部署的營(yíng)銷(xiāo)。原則可依據，重點(diǎn)客戶(hù)由專(zhuān)業(yè)局重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，其他客戶(hù)由屬地局開(kāi)發(fā)，在保持老客戶(hù)數量不減的前提下增加新用戶(hù)。
(二)組合營(yíng)銷(xiāo)
每種產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是不盡相同的，通過(guò)研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷(xiāo)品附帶相對不太暢銷(xiāo)的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的方式，最終達到共贏(yíng)。
(三)情感營(yíng)銷(xiāo)
在面向產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶(hù)公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動(dòng)之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績(jì)。
(四)標語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)
此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷(xiāo)售外，還要面向考生家長(cháng)，建議制作一份專(zhuān)門(mén)給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長(cháng)”，用口號性的宣傳語(yǔ)來(lái)調動(dòng)家長(cháng)們的積極性。
五、營(yíng)銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品順利到達客戶(hù)手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。
(一)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開(kāi)發(fā)的前提下，帶動(dòng)小批量開(kāi)發(fā)，以大客戶(hù)業(yè)務(wù)的規�；统志没鳛闋I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
(二)臨時(shí)促銷(xiāo)策略
在學(xué)校設臨時(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)，既是銷(xiāo)售終端又是宣傳發(fā)布平臺，這種銷(xiāo)售方式不僅能直接面對目標客戶(hù)，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷(xiāo)，這是一項長(cháng)期且直接面向客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，補充了短期臨時(shí)促銷(xiāo)的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
(四)營(yíng)業(yè)廳零售策略
利用郵政營(yíng)業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，通過(guò)張貼宣傳海報等方式進(jìn)行銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售渠道具有銷(xiāo)售面廣、客戶(hù)類(lèi)型多、成本低等特點(diǎn)，但目標群體針對性較差。
(五)11185服務(wù)熱線(xiàn)策略
利用郵政自身的11185服務(wù)平臺開(kāi)展電話(huà)訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷(xiāo)售渠道的補充。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
(一)長(cháng)遠目標
通過(guò)此次活動(dòng)，我們的長(cháng)遠目標在于建立與客戶(hù)的關(guān)系�？蛻�(hù)關(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著(zhù)眼于未來(lái)，保持良好的客戶(hù)關(guān)系、樹(shù)立企業(yè)品牌形象，對于長(cháng)期開(kāi)展業(yè)務(wù)大有裨益。
(二)銷(xiāo)售市場(chǎng)比例目標
1、學(xué)生明信片比例(x人/張)
全市在校學(xué)生人數任務(wù)數比例
小學(xué)人數181,25710,00033人/張
初中人數92,943
高中人數55,263
總計329,463
2、學(xué)生畢業(yè)紀念冊比例(x人/冊)
全市畢業(yè)生人數任務(wù)數比例
中考人數34,7882,00035人/冊
高考人數35,454
總計70,242
3、高考志愿填報輔導軟件比例(x人/盤(pán))
全市高考總人數任務(wù)數比例
35,4541,80012人/張
4、招生商函、錄取通知書(shū)、高考大禮包預計發(fā)放量(單位：個(gè))
招生商函錄取通知書(shū)高考大禮包
預計數量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市場(chǎng)分析、目標預測的基礎上，進(jìn)行詳細的效益分析，明確支出和收益。
(一)效益分析表 單位：元
項目高考志愿填報軟件學(xué)生
明信片學(xué)生畢業(yè)紀念冊特快錄取
通知書(shū)高考
大禮包招生商函
(二)效益分析表補充說(shuō)明
1、數據來(lái)源：以去年為基數。
2、代辦費提�。菏找娴�10%-20%提取給代辦方，各項業(yè)務(wù)的代辦費提取標準不同，操作時(shí)按規定執行。
3、總收入：各項業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”差額進(jìn)收入外，表中計算的其余項目均全額進(jìn)收入，因此各項所得總計72萬(wàn)元。
4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬(wàn)元。
八、項目支撐
為了加強組織、協(xié)調、調度力度，開(kāi)展全局聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在分管局長(cháng)的領(lǐng)導下，我局成立了由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、函件業(yè)務(wù)局、各營(yíng)業(yè)分局、速遞局等部門(mén)專(zhuān)人負責的，包括前期公關(guān)、信息采集、數據整理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組，展開(kāi)全方位營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負責具體活動(dòng)的部署、協(xié)調、調度，各屬地局負責各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負責商函的設計、排版、制作，全局各經(jīng)營(yíng)單位均結合自身的資源優(yōu)勢參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在營(yíng)銷(xiāo)方式上主要強調方案營(yíng)銷(xiāo)，并實(shí)行客戶(hù)(項目)立項制度，各專(zhuān)業(yè)局根據自身的優(yōu)勢開(kāi)發(fā)不同的用戶(hù)，避免多頭開(kāi)發(fā)和重復開(kāi)發(fā)，為理順流程、規范經(jīng)營(yíng)，我局實(shí)行“三統一”的原則，即統一價(jià)格、統一推薦方案，統一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節的分工和職責。
結束語(yǔ)
本著(zhù)對校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度重視，本著(zhù)“團隊——方案”營(yíng)銷(xiāo)的思路，本著(zhù)精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場(chǎng)漂亮的“校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰”!
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
活動(dòng)主題：
校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽
活動(dòng)目的：
為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè )部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現企業(yè)與學(xué)校的雙贏(yíng)，崇文俱樂(lè )部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽。
主辦：
崇文俱樂(lè )部
承辦：
武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
比賽時(shí)間：
10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費
目標市場(chǎng)：
武漢理工大學(xué)全體師生
比賽設置：
整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手
1實(shí)戰DV部分給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用DV記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂(lè )部在校園的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)。
3現場(chǎng)考核部分考核選手的臨場(chǎng)表現
獎項設置：
最佳創(chuàng )意獎最佳團隊獎銷(xiāo)售冠軍獎總冠軍亞軍
比賽評審：
崇文XX經(jīng)理XX老師
技術(shù)支持（對選手）：提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導。
活動(dòng)細節策劃書(shū)
一市場(chǎng)分析
武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家“211“工程重點(diǎn)建設高校。學(xué)�，F有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有
外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：
1隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現以下特點(diǎn)：
1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調查發(fā)現，現在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2大學(xué)生攀比心理較強，當一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì )迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。
3現在大學(xué)生娛樂(lè )的方式非常單調，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂(lè )部“在運動(dòng)中娛樂(lè )，在娛樂(lè )中收獲健康“的理念一定會(huì )非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。
二活動(dòng)目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè )部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚“在運動(dòng)中娛樂(lè )，在娛樂(lè )中收獲健康”的休閑娛樂(lè )理念，使崇文俱樂(lè )部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。
通過(guò)比賽向學(xué)生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。
通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來(lái)為崇文廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續發(fā)展儲備人才。
我們相信活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功之后，崇文俱樂(lè )部在武漢理工的知名度會(huì )得到大幅提升，“在運動(dòng)中娛樂(lè )，在娛樂(lè )中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂(lè )部運動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè )方式。
三活動(dòng)過(guò)程策劃
1時(shí)間：10.15~~.11.1
52地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)馬房山校區
3組織安排：本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè )部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷(xiāo)系（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì )進(jìn)行規劃和統一安排調度。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請書(shū)加現場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰加現場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營(yíng)銷(xiāo)”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預賽，而在預賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。
4活動(dòng)流程
1第一輪宣傳（10.15—10.20）
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的.報名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）
2擺點(diǎn)報名（10.18—10.19）
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區設置五個(gè)報名點(diǎn)，起到咨詢(xún)，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個(gè)，小型彩色POP十塊。
3 N進(jìn)30面試（10.21晚）
由研究生，大四學(xué)長(cháng)現場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現場(chǎng)表現。
4 30進(jìn)10面試（10.22晚）
由研究生和大四學(xué)長(cháng)現場(chǎng)面試。形式為現場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
5第二輪宣傳（10.23—10.27）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
6第一場(chǎng)預賽（11.1）
在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂(lè )部在武漢理工的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰任務(wù)，并用DV記錄全過(guò)程。在預賽現場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書(shū)，緊接著(zhù)進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據前面三個(gè)環(huán)節中各位選手的表現我們會(huì )淘汰其中的兩人。最后就是現場(chǎng)測試環(huán)節，我們會(huì )設置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應變能力，這個(gè)環(huán)節中我們會(huì )再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預賽。
7第三輪宣傳（11.2—11.8）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
8第二輪預賽（11.8）
本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書(shū)的展示環(huán)節，增加現場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。
9第四輪宣傳（11.9—11.15）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）
10總決賽（11.15）
總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即實(shí)戰DV加策劃展示加現場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀(guān)賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會(huì )報道我們的活動(dòng)。
2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。
3校內各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動(dòng)網(wǎng)，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內的各大BBS里都會(huì )看到我們的新聞。
4校電視臺如果我們選手的實(shí)戰DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。
宣傳資料內容：
第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂(lè )部“明日之星”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽圓滿(mǎn)成功
預祝崇文俱樂(lè )部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng)承辦：理工大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：
笑營(yíng)銷(xiāo)精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰(shuí)手
崇文俱樂(lè )部“明日之星”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽決賽11.15日教四十五樓
海報內容
背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方
宣傳單內容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂(lè )部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、前言
在經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )并濟發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的純熟，已深深的改變了當代大學(xué)生的生活習慣，人們對網(wǎng)絡(luò )購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會(huì )有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化，吸引了大批客戶(hù)。我們通過(guò)對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò )購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
例如：1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。
2.對于網(wǎng)購菜鳥(niǎo)，我們可以通過(guò)在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。
3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來(lái)推廣。
二、環(huán)境分析
大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò )購物的重要消費群體，他們崇尚美與個(gè)性，而通過(guò)傳統的購物并不能滿(mǎn)足他們的需求，但是通過(guò)網(wǎng)上購物，能夠滿(mǎn)他們多樣化、多方位的需求。
三、策劃目標
通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達到人盡皆知。我們運用體驗營(yíng)銷(xiāo)，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們在大學(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠品。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)
市場(chǎng)分析
就凡客誠品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺，“愛(ài)網(wǎng)絡(luò )，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客�！狈部驼\品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛(ài)的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿(mǎn)足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車(chē)是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò )購物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的.，即節約時(shí)間又很享受。
消費者分析
我們大學(xué)城的消費群大部分沒(méi)有用經(jīng)濟獨立，但他們愿意為他們個(gè)性、多彩、絢麗的青春買(mǎi)單，漂亮、獨特、時(shí)尚的服飾張揚著(zhù)他們青春的內心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅持國際一線(xiàn)品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當代大學(xué)生有比較強的品牌觀(guān)念，注重品牌的占到了近八成。
產(chǎn)品定位
1.市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區域內上班的白領(lǐng)階層
2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作方案
1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿(mǎn)足他們對大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì )有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開(kāi)之際，他們會(huì )組織一些紀念活動(dòng)，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會(huì )穿，但他們會(huì )留在心中作為紀念;也許他們會(huì )一起穿著(zhù)他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì )一起穿著(zhù)他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。
2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會(huì )有很多社團活動(dòng)，如音樂(lè )社的告別大三演唱會(huì )，會(huì )有很多新老學(xué)生前去觀(guān)看，可以通過(guò)給他們贊助一些服飾，來(lái)推廣凡客誠品。
在10月份的時(shí)候校園社團會(huì )招募新生，在校2食堂將會(huì )有很多社團擺臺來(lái)展示他們的社團魅力以此來(lái)吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品。
在10月初的時(shí)候我校將會(huì )舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時(shí)各系將會(huì )統一服裝，我們會(huì )在服裝問(wèn)題上與各舞蹈團隊領(lǐng)導聯(lián)系，還可以贊助演出獎品，
3、我們會(huì )通過(guò)博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗，引導購物菜鳥(niǎo)在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
【方案宗旨】
借勢慶，以社區公益活動(dòng)為主軸，配合長(cháng)征健康卡發(fā)放和媒體，在市區居民中形成正面的、比較完整的"長(cháng)征醫院"概念。
【方案目的】
首先是提高長(cháng)征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個(gè)"長(cháng)征醫院有社會(huì )責任感"的整體印象，第三是提升前來(lái)長(cháng)征醫院拜訪(fǎng)的目標顧客數量。
【活動(dòng)主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委
【承辦單位】
淮北長(cháng)征醫院
【協(xié)辦單位】
xxx
【活動(dòng)設置】
一、慶國家強盛，祝全民健康--長(cháng)征醫院20xx張"與國共生健康卡"大放送
發(fā)起"慶國家強盛，祝全民健康"活動(dòng)，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛(ài)國熱情，強化健康意識，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升�；顒�(dòng)中征集60名志愿者"淮北健康大使",參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。
1、制作"與國共生健康卡",向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區域內放寬至十月出生的居民。
2、"與國共生健康卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長(cháng)征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過(guò)60元卡面值沖抵元60,10月份前來(lái)就醫或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。
●持卡就醫一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●非持卡患者10月份前來(lái)體檢或就醫同樣8折優(yōu)惠。
3、贈卡信息通過(guò)媒體報道、橫幅、小區公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來(lái)長(cháng)期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長(cháng)征醫院、社區行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì )。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無(wú)效。
二、歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生--長(cháng)征醫院360份愛(ài)心放送
發(fā)起"歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生"活動(dòng)，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開(kāi)展幫扶，體現社會(huì )責任，為建設和諧社會(huì )盡力。
1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車(chē)司機，對其作出系列的愛(ài)心追蹤報道，引起社會(huì )在歡慶國家強盛的同時(shí)，從衛生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的'人群。長(cháng)征醫院對入選人員贈送"祖國60愛(ài)心卡".
2、"祖國60愛(ài)心卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康體檢免費1次(價(jià)值220元)(醫院可設定具體項目)。
●持卡者一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●持卡者享受長(cháng)征醫院免費健康咨詢(xún)，重癥患者享受長(cháng)征醫院定期巡診服務(wù)和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。
●持卡者首次來(lái)院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受6折優(yōu)惠。
3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門(mén)贈卡。
4、本卡專(zhuān)屬愛(ài)心卡，只限持卡人使用，他人無(wú)效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時(shí)到長(cháng)征醫院補辦。
三、"建健康社區，做健康家庭"社區行--長(cháng)征醫院踐行淮北全民健康運動(dòng)。
發(fā)起"建健康社區，做健康家庭"活動(dòng)，核心圈內選擇n個(gè)社區合作，簽約"共建健康社區計劃",由長(cháng)征醫院與社區合作，年度內在每個(gè)社區建n個(gè)"健康家庭".
1、社區行持續30天，逐個(gè)社區巡回，衛生局主導，長(cháng)征醫院配合實(shí)施。團隊要形成陣勢，注重現場(chǎng)氣氛，制造聲勢。
2、與社區居委會(huì )合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。
3、活動(dòng)內容詳見(jiàn)"建健康社區，做健康家庭"計劃。
【活動(dòng)籌備】
1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì )全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待準備(包括電話(huà)、前臺、科室).
3、策劃、語(yǔ)及其他宣傳口號。
4、擬定具體實(shí)施工作計劃，各項工作落實(shí)到人。
5、設計制作健康卡、醫院宣傳折頁(yè)、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現場(chǎng)布置(醫院和社區行活動(dòng)地點(diǎn))。
6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項和參加人員，并確認參加人員如期到會(huì )。
【活動(dòng)原則】
1、成立體檢專(zhuān)家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。
2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。
3、優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價(jià)格透明化，使凡來(lái)醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。
5、做好保,密工作，保護病人隱私。
【活動(dòng)預算】
1、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛(ài)心卡"賬面總計價(jià)值約50萬(wàn)元，實(shí)際費用為前來(lái)就醫者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費用;
2、設計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現場(chǎng)布置等費用;
3、聯(lián)合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;
4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費用;
5、不可預計費運。
【活動(dòng)預期】
1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì )動(dòng)員、社區和現場(chǎng)活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應，提高長(cháng)征醫院知名度，預計核心區域達到20%,其他市區平均達到5%.
2、由部門(mén)和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強，可信度高，有利于長(cháng)征醫院整體形象樹(shù)立。
3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì )吸引許多目標顧客來(lái)醫院，或領(lǐng)卡，或就醫，或參觀(guān)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)宗旨：
本著(zhù)“展現學(xué)生風(fēng)采，樹(shù)立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng )造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶(hù)提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會(huì )。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團委會(huì )學(xué)生會(huì )成立組委會(huì )，負責對校園活動(dòng)的統籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂(lè )臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區內，效果顯著(zhù)長(cháng)久。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動(dòng)規模：
宜昌市范圍內的年滿(mǎn)18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團參與。
五、參與對象：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿(mǎn)18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院�；顒�(dòng)中心或新世界購物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動(dòng)形式與評選步驟
1）初賽階段：所有報名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會(huì )（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復賽人選，進(jìn)入決賽。
2）決賽階段：通過(guò)現場(chǎng)比賽，由評委會(huì )現場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現進(jìn)行公開(kāi)評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問(wèn)答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時(shí)間：xx年9月8日前（xxx年xxx月xxx日前為模特、才藝等單項獎的報名時(shí)間）。
2）報名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十、比賽時(shí)間
1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十一、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設100名慧眼伯樂(lè )獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動(dòng)組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號。
入培校園形象大使義務(wù)和權利：入培校園形象大使應努力學(xué)習，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì )決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱(chēng)號，反之退出培養計劃。
十二、評選方法
根據大會(huì )組委會(huì )決定（例如）
1、必須是班級內品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現占20％（由現場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn)，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂(lè )造詣問(wèn)答占據15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè )不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、獎品設置
1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號600(2x300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂(lè )獎獎價(jià)值30元的聯(lián)通話(huà)費充值卡。
4、教師輔導獎、活動(dòng)組織獎等另議。
十四、品牌優(yōu)勢及社會(huì )效應分析
1、活動(dòng)是機會(huì )的`樂(lè )園，可操作性強
激烈的市場(chǎng)競爭，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時(shí)代的到來(lái)，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過(guò)我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現公司企業(yè)形象、創(chuàng )意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復賽放在戶(hù)外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區進(jìn)行時(shí)，可結合著(zhù)商業(yè)進(jìn)行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。
2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì )影響力大，將成為一段時(shí)期內被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì )帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì )關(guān)注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長(cháng)時(shí)期內討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導大學(xué)生個(gè)性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀(guān)眾平等交流。而且觀(guān)眾們會(huì )發(fā)現：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì )發(fā)現，原來(lái)大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì )氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì )越來(lái)越強，能給自己創(chuàng )造的機會(huì )就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì )前，就是給自己創(chuàng )造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會(huì )關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機會(huì )，而且聯(lián)通公司也會(huì )因而給自己贏(yíng)得良好的社會(huì )聲譽(yù)，創(chuàng )造大量的社會(huì )效益，而這種社會(huì )認可度對公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟效益。
3、全市首創(chuàng )的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著(zhù)重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(cháng)期的公益活動(dòng)相結合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )（或專(zhuān)題新聞）來(lái)一個(gè)圓滿(mǎn)結局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(cháng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會(huì )，在將來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會(huì )讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專(zhuān)家評獎和大眾評獎，對于充分調動(dòng)群眾的參與性和保持評獎的權威性也會(huì )大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì )傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(cháng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶(hù)群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動(dòng)的影響和對活動(dòng)轟動(dòng)性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開(kāi)展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
十五、活動(dòng)的延伸和相互配合
本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機廠(chǎng)商其它活動(dòng)有機結合進(jìn)行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構的其它公益性活動(dòng)。
十六、活動(dòng)投入與經(jīng)濟回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì )少于5家，即使不計算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預計：
1、參賽選手80%要買(mǎi)卡，每張售價(jià)50元，成本差價(jià)以30元，則30x20xx人=60000元
2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價(jià)以20元，則20x1000人=20000元
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計算20000元
回報總記：10萬(wàn)元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費3000元。
2、宣傳經(jīng)費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2x300)CDMA手機一部
三等獎300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。
支出總計：12400元
效益總計：100000-12400=87600元
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)宗旨：
本著(zhù)“展現學(xué)生風(fēng)采，樹(shù)立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng )造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶(hù)提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會(huì )。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團委會(huì )學(xué)生會(huì )成立組委會(huì )，負責對校園活動(dòng)的統籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂(lè )臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區內，效果顯著(zhù)長(cháng)久。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動(dòng)規模：
宜昌市范圍內的年滿(mǎn)18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團參與。
五、參與對象：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿(mǎn)18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院�；顒�(dòng)中心或新世界購物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動(dòng)形式與評選步驟
2）決賽階段：通過(guò)現場(chǎng)比賽，由評委會(huì )現場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現進(jìn)行公開(kāi)評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問(wèn)答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時(shí)間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時(shí)間）。
2）報名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十一、比賽時(shí)間
1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十二、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設XXX名慧眼伯樂(lè )獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動(dòng)組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號。
入培校園形象大使義務(wù)和權利：入培校園形象大使應努力學(xué)習，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì )決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱(chēng)號，反之退出培養計劃。
十三、評選方法
根據大會(huì )組委會(huì )決定（例如）
1、必須是班級內品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現占20％（由現場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn)，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂(lè )造詣問(wèn)答占據15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè )不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十四、獎品設置
1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號600(2x300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂(lè )獎獎價(jià)值XXX元的聯(lián)通話(huà)費充值卡。
4、教師輔導獎、活動(dòng)組織獎等另議。
十五、品牌優(yōu)勢及社會(huì )效應分析
1、活動(dòng)是機會(huì )的樂(lè )園，可操作性強
激烈的市場(chǎng)競爭，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時(shí)代的到來(lái)，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過(guò)我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現公司企業(yè)形象、創(chuàng )意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復賽放在戶(hù)外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區進(jìn)行時(shí)，可結合著(zhù)商業(yè)進(jìn)行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。
2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì )影響力大，將成為一段時(shí)期內被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì )帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì )關(guān)注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長(cháng)時(shí)期內討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導大學(xué)生個(gè)性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀(guān)眾平等交流。而且觀(guān)眾們會(huì )發(fā)現：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的.，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì )發(fā)現，原來(lái)大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì )氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì )越來(lái)越強，能給自己創(chuàng )造的機會(huì )就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì )前，就是給自己創(chuàng )造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會(huì )關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機會(huì )，而且聯(lián)通公司也會(huì )因而給自己贏(yíng)得良好的社會(huì )聲譽(yù)，創(chuàng )造大量的社會(huì )效益，而這種社會(huì )認可度對公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟效益。
3、全市首創(chuàng )的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著(zhù)重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(cháng)期的公益活動(dòng)相結合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )（或專(zhuān)題新聞）來(lái)一個(gè)圓滿(mǎn)結局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(cháng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會(huì )，在將來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會(huì )讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專(zhuān)家評獎和大眾評獎，對于充分調動(dòng)群眾的參與性和保持評獎的權威性也會(huì )大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì )傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(cháng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶(hù)群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動(dòng)的影響和對活動(dòng)轟動(dòng)性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開(kāi)展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
十六、活動(dòng)的延伸和相互配合
本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機廠(chǎng)商其它活動(dòng)有機結合進(jìn)行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構的其它公益性活動(dòng)。
十七、活動(dòng)投入與經(jīng)濟回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì )少于5家，即使不計算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預計：
1、參賽者XX%要買(mǎi)卡，每張售價(jià)XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則30x20xx人=60XXX元
2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計算20xx0元
回報總記：XXX萬(wàn)元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費3XXX元。
2、宣傳經(jīng)費：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2x300)CDMA手機一部
三等獎300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4XXX元。
支出總計：12XXX元
效益總計：100000-12400=87XXX元
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一，行業(yè)背景
隨著(zhù)生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著(zhù)強而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。
咖啡已經(jīng)成為人玫通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對于校園而言，它是學(xué)習，聚會(huì )，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著(zhù)高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著(zhù)穩定的消費市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè )及學(xué)習交流的場(chǎng)所。
二，行業(yè)概況分析
通常學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所，以長(cháng)江學(xué)為例，長(cháng)江學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹(shù)立特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值。
三，市場(chǎng)分析
1，校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利，場(chǎng)所就設立在學(xué)校周邊，節省顧客的時(shí)間成本。
(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復雜。
(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運營(yíng)費用。
(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴發(fā)展。
3，校園咖啡廳的機會(huì )
(1)消費群體集中，消費潛力巨。
(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現模仿和跟進(jìn)的競爭者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)的'群體，其中學(xué)生數量最，教職工較少，則長(cháng)江學(xué)又以專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
四，行動(dòng)方案
1，咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著(zhù)校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費的水平越來(lái)越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì )給他們一種很有創(chuàng )意的感覺(jué)，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統一和特設計。
在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實(shí)時(shí)的對校內進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲祁配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3，廣告
在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、舉辦單位主辦單位：團委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會(huì )
承辦單位：經(jīng)濟系團總支、學(xué)生會(huì )
二、比賽主題贏(yíng)在大學(xué)，走向市場(chǎng)，邁開(kāi)經(jīng)濟人生第一步。三、參賽對象
全院在校大學(xué)生
四、時(shí)間和地點(diǎn)：1、報名時(shí)間：各系報名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室（博學(xué)樓B座204辦公室），電子版請發(fā)至：
E-mail:250xxxxx80@qq.com.
2、培訓課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知；
3、抽簽及協(xié)調會(huì )時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30，
地點(diǎn)：南艷湖校區博學(xué)樓B座106教室；
4、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00，
地點(diǎn)：南艷湖校區博學(xué)樓B座213教室。
�。ㄗⅲ赫埍眳^各參賽隊自行解決交通問(wèn)題。）
五、比賽流程1、參賽選手通過(guò)PPT對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)演示；（計時(shí)五分鐘）
2、回答評委提出的問(wèn)題。（計時(shí)兩分鐘）
六、比賽要求：
1、各參賽團隊人數為3至5人，性別不限；
2、以系或學(xué)生社團為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽；
3、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，結合自主選擇的'銷(xiāo)售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，方案包括市場(chǎng)調研分析報告，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃兩個(gè)部分：
�。�1）市場(chǎng)分析報告要求：市場(chǎng)調查分析嚴密、科學(xué)；詳細闡明市場(chǎng)容量與趨勢；對市場(chǎng)競爭狀況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理；市場(chǎng)定位準確。
�。�2）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng )新。
�。ㄗⅲ杭堎|(zhì)版材料一式三份。）
4、比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行現場(chǎng)演示，并就評委提問(wèn)進(jìn)行現場(chǎng)答辯；
�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT演示表述要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運用準確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
�。�3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
七、獎項設置本次大賽將本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：
設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。
活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團總支負責人）聯(lián)系電話(huà)：
楊珊聯(lián)系電話(huà)：
吳含聯(lián)系電話(huà)：
其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現場(chǎng)，否則視為棄賽。
附件：評分細則
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節組委會(huì )
20xx年11月10日
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節“贏(yíng)在大學(xué)”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽評分細則
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案滿(mǎn)分100分
�。�1）市場(chǎng)分析報告（50分）
市場(chǎng)調查分析嚴密、科學(xué)；（10分）
詳細闡明市場(chǎng)容量與趨勢；（10分）
對市場(chǎng)競爭狀況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，分析透徹；（10分）
對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理；（10分）
市場(chǎng)定位準確（10分）。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策略（50分）
成本及定價(jià)合理；（10分）
營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；（10分）
促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng )新。（10分）
二、現場(chǎng)比賽滿(mǎn)分100分
�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊（25分）
能力互補且分工合理；（15分）
組織結構嚴謹。（10分）
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT演示（30分）
PPT演示效果；（10分）
專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運用；（10分）
表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。（10分）
�。�3）答辯（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準；（20分）
三、最終成績(jì)
最終成績(jì)=營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)×40%+現場(chǎng)比賽成績(jì)×60%
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節組委會(huì )
20xx年11月10日
高清網(wǎng)絡(luò )攝像機
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、前言
學(xué)校商城瞄準的是xx大學(xué)在校師生，瞄準大學(xué)生的現實(shí)購買(mǎi)力，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng)，與xx大學(xué)在校師生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合商城優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，為xx大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門(mén)的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現利潤收入。
二、項目介紹
本項目是xx大學(xué)為學(xué)生提供校內商城實(shí)習機會(huì )，目的在于培養學(xué)生經(jīng)營(yíng)理念，提高學(xué)生實(shí)踐能力，力求理論與實(shí)踐相結合。我公司對該項目進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)策劃，為學(xué)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導。
公司簡(jiǎn)介：xx策劃有限公司成立于20xx年，主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。公司經(jīng)營(yíng)理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng )新，我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng )新的團隊，有著(zhù)先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神，為客戶(hù)創(chuàng )造出超乎期望的價(jià)值。
�。ㄒ唬┬枨蠓治�
1.現有便利店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
機會(huì )：
便利店靠近學(xué)生生活區，地理位置較有利；商品種類(lèi)繁多；提供了電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )平臺與送貨上門(mén)相結合；值班人員充足、送貨迅速，便利了眾多消費者。
威脅：
校內已有新干線(xiàn)、校內超市和糖水鋪，校外有xx超市以及xx附近的超市；地理位置：新干線(xiàn)設立于十字路口，人流量多，消費人群大；xx超市附近有眾多餐館，人流量及需求量大；
經(jīng)營(yíng)范圍受限：學(xué)校上級領(lǐng)導嚴重聲明一些產(chǎn)品不可賣(mài)；這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
為了調查商城目標消費者的需求以及消費習慣，確定商城的市場(chǎng)定位及商品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)。所以進(jìn)行問(wèn)卷調查（附錄一），通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷得出分析：
1、一部分學(xué)生喜歡在商城消費，因為可以送貨上門(mén)，服務(wù)態(tài)度好，種類(lèi)基本齊全，價(jià)格實(shí)惠，方便了眾多消費者；另一部分學(xué)生則喜歡在新干線(xiàn)和食堂負一層，因為上下課時(shí)經(jīng)過(guò)而購買(mǎi)方便，而且食堂負一層商品種類(lèi)齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2、校外學(xué)生喜歡去便利店購買(mǎi)零食飲料，喜歡去大型超市購買(mǎi)學(xué)習用品和生活用品和零食，因為商品品種齊全。社區居民喜歡去大型超市和市場(chǎng)消費日常用品和食物，因為商品種類(lèi)齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區居民外，其他消費者則喜歡在便利店消費，因為簡(jiǎn)單快捷方便。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭分析
1、識別競爭對手：根據其他店鋪所銷(xiāo)售的產(chǎn)品與校園超市所售賣(mài)的產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)識別競爭對手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓商城都有經(jīng)營(yíng)零食飲料等快消品。
2、整體競爭狀況：在校園超市周邊，大大小小的超市以及小賣(mài)部也不少，校園超市的目標顧客群在選擇購物地點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上，具有很大的不確定性。例如飯堂超市售賣(mài)零食飲料，糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓商場(chǎng)同質(zhì)化高，具有很高的競爭性。
3、產(chǎn)品的定價(jià)：大多都是根據顧客的習慣性定價(jià)，這些價(jià)格里包含的利潤也很小，要想長(cháng)期采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略來(lái)吸引消費者并與競爭者競爭的可能性不大，因為實(shí)訓商城的資金實(shí)力不是很強。
4、在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的眾多商戶(hù)中，實(shí)訓商城的經(jīng)營(yíng)以及銷(xiāo)售經(jīng)驗也不足，這就讓實(shí)訓商城的經(jīng)營(yíng)增加了難度，在與其他商戶(hù)競爭方面，市場(chǎng)份額被吞噬的可能性增大。
5、在眾多競爭對手中，我們的競爭對手主要有：
競爭對手1：飯堂，飯堂早上供應的早餐對實(shí)訓商城中所賣(mài)的三明治餐包之類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有很大的沖擊。因為雙方都是面對校內早餐市場(chǎng)，但商城早餐與飯堂早餐種類(lèi)不同，所以它與實(shí)訓商城處于競爭與補充的關(guān)系。對策：盡量避免相同產(chǎn)品，保持互補性，降低競爭性。
競爭對手2：飯堂小賣(mài)部，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與實(shí)訓商城經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大體上是相同的，而且飯堂小賣(mài)部設置在學(xué)生飯堂之中，當學(xué)生在飯堂中吃飯時(shí)，看到小賣(mài)部就會(huì )有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動(dòng)，這樣就在無(wú)形中增加了小賣(mài)部的人流量，也在一定程度上增加了小賣(mài)部的銷(xiāo)量，削減了實(shí)訓商城的銷(xiāo)量。因為雙方同質(zhì)化程度高，且飯堂小賣(mài)部商品種類(lèi)更多，所以它與實(shí)訓商城是競爭關(guān)系。對策：加大外賣(mài)宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量。
競爭對手3：新干線(xiàn)，雖然新干線(xiàn)的店鋪面積比不上實(shí)訓商城，但在店鋪布局上，新干線(xiàn)的店面開(kāi)放程度比實(shí)訓商城大，讓在校道經(jīng)過(guò)的人可以一眼就看到里面所售賣(mài)的.產(chǎn)品，在視覺(jué)上給予消費者一定的沖擊，進(jìn)一步刺激了消費者的購買(mǎi)欲望，在兩家店鋪價(jià)格幾乎一致的情況下，這在一定程度上也削減了實(shí)訓商城的銷(xiāo)量。因為雙方產(chǎn)品差異化不大，但是由于資金有限，有時(shí)雙方會(huì )采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓商城與其處于競爭與合作關(guān)系。對策：增加商城的產(chǎn)品種類(lèi)，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的口碑。繼續保持合作關(guān)系，達到互利共贏(yíng)。
�。ㄈ㏒WOT分析
根據實(shí)訓商城的SWOT分析，我們可以結合實(shí)際分別運用以下?tīng)I銷(xiāo)策略來(lái)提高實(shí)訓商城的知名度、美譽(yù)度和競爭力：
1、因為營(yíng)業(yè)員也是學(xué)生，可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費者，也可以更好地了解消費者的需求、評價(jià)。
2、在實(shí)訓商城外增設休息區，延長(cháng)消費者在商城外的停留時(shí)間，提高購買(mǎi)機會(huì )。
3、提高服務(wù)質(zhì)量，加快外賣(mài)速度，制定一套服務(wù)用語(yǔ)
4、增加產(chǎn)品線(xiàn)，比如家禽所的雞蛋來(lái)拓展市場(chǎng)，增加消費人群，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量
三、STP戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
1、按職業(yè)來(lái)細分：中小學(xué)生，大學(xué)生，教師，居民；
2、按地理位置細分：校內消費群，校外消費群；
3、按生活方式細分：年輕的大學(xué)生，職場(chǎng)女教師，退休的老年人，充滿(mǎn)好奇的小學(xué)生。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的選擇
根據市場(chǎng)細分，我們采取集中性市場(chǎng)策略，我們選取的主要的目標市場(chǎng)是本校大學(xué)生，兼具校內教職工與居民為目標市場(chǎng)。實(shí)行對零食，早餐與夜宵等食物市場(chǎng)上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。
1.本校在校生約20xx人，教職工約100人，校內居民約200人，總消費人數在2300左右，適合便利店的發(fā)展；
2.便利店主要由學(xué)生經(jīng)營(yíng)，相對了解學(xué)生這類(lèi)主要消費群體的消費需求，容易進(jìn)入目標市場(chǎng)；
3.由于主要目標市場(chǎng)人群是在校大學(xué)生，其消費水平不高，與店內資源較為協(xié)調。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位，在這個(gè)定位中我們采用了市場(chǎng)挑戰者的策略。在目標市場(chǎng)中，校內超市作為領(lǐng)導者，我們在經(jīng)營(yíng)的初期難以與其抗衡，但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導者位置，以提高其市場(chǎng)占有率，增加盈利，縮小與校內超市的差距。校外xx超市與我們同為市場(chǎng)挑戰者，我們要與其競爭，搶奪市場(chǎng)份額；新干線(xiàn)作為市場(chǎng)的追隨者，我們也要與其拉開(kāi)差距。
四、CI形象設計
�。ㄒ唬├砟�
以顧客需求為中心，以專(zhuān)業(yè)技能為核心，為客戶(hù)提供增值服務(wù)。
�。ǘ┰妇�
我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營(yíng)范圍擴大，不僅能做到校內聞名，更能讓附近周邊的人都能知道學(xué)生商城，并成為學(xué)生商城的穩定客源。
�。ㄈ┮曈X(jué)（具體見(jiàn)布置圖）
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黃色為基礎色，給人以光明，希望溫暖，2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng )業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
1.標準字體：
2號店
2號店來(lái)源于對網(wǎng)絡(luò )超市“1號店”的模仿，體現“線(xiàn)上1號店，線(xiàn)下2號店�！蓖瑫r(shí)，商城由xx班來(lái)經(jīng)營(yíng)，“2號”代表著(zhù)2班
2.標準色：紅、白、黑相結合
2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng )業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
3.首頁(yè)圖片的選擇
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黑色為基礎色，表示嚴謹、莊重，代表著(zhù)我們對工作的態(tài)度�！�2號店”三個(gè)字懸浮在一片紅色的大地之上，如同2號店的特色——正在升起的太陽(yáng)。
五、產(chǎn)品組合策略
�。ㄒ唬┐_定產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品項目
2號店商品產(chǎn)品組合
�。ǘ┰诂F有產(chǎn)品組合的基礎上如何拓展新的產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品項目
1.產(chǎn)品線(xiàn)拓展：產(chǎn)品線(xiàn)拓展的類(lèi)別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展，2號店屬于校內超市，我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線(xiàn)和日用品產(chǎn)品線(xiàn)；這屬于向上拓展的產(chǎn)品線(xiàn)，符合大學(xué)生消費。
2.產(chǎn)品項目拓展：在飲料上增加xx等功能型飲料，在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等，在奶制品上增加xx，在方便面上增加xx，在雪糕上增加xx；在進(jìn)口產(chǎn)品上增加xx；在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛生巾。
�。ㄈ┨厥夤澣者x擇的產(chǎn)品
選擇產(chǎn)品：阿膠棗
節日：母親節
整體產(chǎn)品分：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。
核心產(chǎn)品：食用阿膠棗：中藥材精制而成，含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素，是一種老、幼皆宜的保健食品。長(cháng)期食用阿膠棗具有益氣養腎、滋補養顏、補血補精、利于消化之功效，適宜體質(zhì)虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產(chǎn)品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
附加產(chǎn)品：怎樣食用阿膠棗更營(yíng)養：
1、食用阿膠棗時(shí)不要用水煎煮，因為溫度超過(guò)80℃，棗里面的維生素C就被破壞了。
2、市場(chǎng)上出售的阿膠棗，一般都是包裝好的，在其保質(zhì)期內可開(kāi)袋即食。生吃是最有營(yíng)養的，每天堅持吃5～8枚，對身體非常有益。
3、食用棗后，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品。因為維C會(huì )使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收，所以要在吃阿膠棗1～2個(gè)小時(shí)后，再吃高蛋白食品。
4、適量吃，不宜多吃，不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人，不可服用，否則，易導致脾虛、痰濕。
5、女性月經(jīng)期間不能吃，阿膠棗補血還能活血，容易造成經(jīng)量過(guò)多。
6、拉肚子，上火癥狀時(shí)不能吃。
7、牙疼的人不能吃。
8、食物相克：棗忌與海鮮同食。
心理產(chǎn)品：阿膠被稱(chēng)為“中藥三寶，阿膠在我國有悠久的歷史，知名度高，現代醫學(xué)研究證明大棗具有鎮靜、催眠、升高白細胞及抗過(guò)敏的作用，還有保肝、強壯、降低血清膽固
醇和抑制癌細胞的增殖作用，因其含多種維生素，有“天然維生素”的美譽(yù)。
阿膠，又稱(chēng)母親棗，容易讓人聯(lián)想家的溫暖，阿膠適合女性食用，味道甜美，特別適合貧血，體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補充營(yíng)養，針對這一特點(diǎn)選擇母親節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，凡母親節當天憑借問(wèn)候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價(jià)，定價(jià)為5.9或者6.9每包（220克）。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)學(xué)xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
xx
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：
讀，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：
誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
�。�3）抓住老鄉會(huì )的.時(shí)機，忙新生了解學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
前言
“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品，越來(lái)越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
策劃目標
讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿(mǎn)意的結果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。
策劃主題
安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)規模
安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬(wàn)五千人，根據本校在校大學(xué)生消費現狀調查的相關(guān)數據分析得出本校大多數學(xué)生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數學(xué)生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數量較多，對于奶茶的消費需求較為樂(lè )觀(guān)，微香奶茶店的潛在市場(chǎng)規模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內只有食堂以及數個(gè)超市、零售店，消費者在這些地方只能買(mǎi)到普通瓶裝飲料及一些簡(jiǎn)單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類(lèi)口味的'現制新鮮奶茶。校園周?chē)祟?lèi)型的奶茶店數量也較少，就目前的校園市場(chǎng)競爭狀況而言本店的銷(xiāo)售前景和市場(chǎng)較為樂(lè )觀(guān)。如果能取得一個(gè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，本店就能在校園內長(cháng)遠發(fā)展，且可以獲得較大利益。
3、銷(xiāo)售狀況
自奶茶店進(jìn)駐本校以來(lái)，并沒(méi)有取得一個(gè)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒(méi)有取得預期的銷(xiāo)售目標，產(chǎn)品的整一個(gè)銷(xiāo)售和奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況存在一些問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、劣勢與威脅
�。�1）消費人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟較少，經(jīng)濟來(lái)源面較窄，消費人群不能承擔價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。
�。�2）校園內的食堂、零售店和超市銷(xiāo)售的各類(lèi)瓶裝飲料種類(lèi)較多，且超市內有袋裝奶茶沖劑銷(xiāo)售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷(xiāo)售有一定威脅。
�。�3）學(xué)校周?chē)哪滩璧曩Y金和設備較之我們領(lǐng)先
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）消費人群的經(jīng)濟來(lái)源較穩定，在校人數變動(dòng)不大，消費人群較為穩定，也比較集中。
�。�2）本店的奶茶口味種類(lèi)齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現制現賣(mài)的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛(ài)此類(lèi)飲品。
�。�3）作為大學(xué)生，我們與主要消費者同齡，這樣有助于和消費者交流，更好的了解消費者需求
營(yíng)銷(xiāo)目標
盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場(chǎng)份額，占領(lǐng)應有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營(yíng)獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個(gè)長(cháng)遠的發(fā)展，在廣大師生心中樹(shù)立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給每一個(gè)在校人員。
營(yíng)銷(xiāo)戰略
一、宣傳策略
�。�1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動(dòng)資助，同時(shí)自己也可以開(kāi)展相關(guān)的宣傳活動(dòng)，提高奶茶店的影響力和知名度。
�。�2）在校園內通過(guò)發(fā)傳單、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。
�。�3）充分利用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行宣傳，通過(guò)貼吧、微博等與學(xué)校內的消費者交流，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)建議，提高影響力。
二、產(chǎn)品策略
進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足不同消費者的個(gè)性化需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場(chǎng)，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。
三、促銷(xiāo)策略
�。�1）注重培養消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時(shí)尚性，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲。
�。�2）施行奶茶積分銷(xiāo)售的方式，用積分來(lái)兌換產(chǎn)品。
�。�3）在有重大校園活動(dòng)和節日的時(shí)候施行買(mǎi)二送一等的銷(xiāo)售方式。
�。�4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點(diǎn)，擴大市場(chǎng)占有率。
行動(dòng)方案
人員安排
本策劃小組5人，人事安排如下：
1、人事總監(1名)
負責奶茶店整體人事管理工作。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實(shí)施。負責奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負責奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績(jì)效考核、獎懲實(shí)施、薪酬核算等，確保工薪制度的實(shí)施。負責奶茶店企業(yè)文化的建立和實(shí)行。
2、財務(wù)總監兼主管會(huì )計(1名)
負責公司的財務(wù)核算和管理。
3、市場(chǎng)經(jīng)理（1名）
負責奶茶店整體市場(chǎng)計劃的制定和實(shí)施，監督進(jìn)展情況。
4、運營(yíng)經(jīng)理（1名）
負責運營(yíng)部管理監督和各項工作的協(xié)調安排。負責奶茶店出庫入庫事宜。負責處理棘手的顧客投訴問(wèn)題。
5、綜合部經(jīng)理(1名)
負責管理奶茶店顧客卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。負責優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問(wèn)題。負責奶茶店顧客管理系統的管理。負責安排節日、員工生日的一般性福利。 地點(diǎn)選擇
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
作為今年上半年關(guān)注度最高車(chē)型之一的別克新君威，是目前國內同級車(chē)的新標桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機的功率和扭矩，有著(zhù)強勁駕駛的動(dòng)力。此款車(chē)采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動(dòng)機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術(shù)。在B級車(chē)技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕S彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負著(zhù)本來(lái)的品牌使命，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現通用優(yōu)越的汽車(chē)性能，樹(shù)立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場(chǎng)分析
一)S分析
優(yōu)勢(S)
作為在中級車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性?xún)r(jià)比高，很具競爭力。
劣勢
新一代君威必須面對入門(mén)級公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強勁挑戰的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車(chē)型也有著(zhù)相同的車(chē)型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對于新君威的市場(chǎng)前景構成了威脅。
二)現有市場(chǎng)分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過(guò)國內公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據通用汽車(chē)的全球戰略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶(hù)的中高級車(chē)型。新君威將在中高級運動(dòng)車(chē)型的細分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國內中高級汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機在上世紀就開(kāi)始稱(chēng)兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動(dòng)機，來(lái)源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動(dòng)機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數據不可小覷，在國內甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8TSI發(fā)動(dòng)機�？梢哉f(shuō)在中級的入門(mén)車(chē)型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開(kāi)始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162Krong>三、價(jià)格策略分析
如今，中級車(chē)市場(chǎng)競爭異常激烈，2.0L排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷(xiāo)量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒(méi)有君威的支撐，上海通用在中級車(chē)市場(chǎng)就不會(huì )獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會(huì );三是因為上海通用在中級車(chē)型中缺乏新的'替代車(chē)型，所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(cháng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機結合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線(xiàn)。新君威為何突然上市今年中級車(chē)市場(chǎng)競爭異常激烈，2.0L排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。
新君威的具體價(jià)格：2.4L旗艦版24.59萬(wàn)元、2.4L舒適版19.99萬(wàn)元、2.0L精英版19.99萬(wàn)元、2.0L舒適版17.99萬(wàn)元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供給消費者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0L精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對于動(dòng)力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型。新君威入門(mén)級的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現了其性?xún)r(jià)比，因為在中級市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線(xiàn)，而且擴大了上海通用在整個(gè)中級車(chē)市場(chǎng)的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調價(jià)危機。
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