校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(精選15篇)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編精心整理的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會(huì )“普及經(jīng)濟知識，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會(huì )研究決定，經(jīng)濟學(xué)會(huì )將繼續舉辦第七屆創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng )意靈感 把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機
二、參賽時(shí)間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長(cháng)一名。鼓勵跨年級、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。五、比賽進(jìn)程
（一）比賽報名：
4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統一下載報名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統一至一食堂門(mén)口報名點(diǎn)報名。（報名表見(jiàn)附件）
（二）作品提交：
報名結束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。由專(zhuān)業(yè)教師針對策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰具體操作展開(kāi)專(zhuān)項培訓，并對大賽所設置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：
4月20日，由專(zhuān)業(yè)教師組成的大賽評審團依據各團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篩選20支團隊進(jìn)入復賽（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰）。
（四）復賽(營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰)：
4月底，由“樂(lè )天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場(chǎng)地。各團隊對各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：
5月上旬，圓形報告廳。各團隊進(jìn)行PPT匯報及現場(chǎng)答辯�，F場(chǎng)頒獎及表彰。
六、獎項設置與學(xué)分認證
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵，且按規定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證，認證納入B模塊即專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。
七、注意事項
1、各團隊報名時(shí)需標記隊長(cháng)（默認為報名表第一行），并留下隊長(cháng)聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細節。
2、各團隊所提交的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，需在作品封面標注團隊名稱(chēng)及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問(wèn)，請聯(lián)系大賽負責人
附件：第七屆“樂(lè )天瑪特”杯創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽報名表.xls
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、項目背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò )工具的出現，人們的消費模式也在不斷的改變，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來(lái)越多人選擇了宅，現在宅男、宅女的數量已經(jīng)不是小數目，他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購物，通過(guò)手機、電腦訂外賣(mài)等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò )超市的市場(chǎng)打開(kāi)，并在速度服務(wù)上得到大家的認可，成為我們著(zhù)重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調查，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學(xué)生市場(chǎng)，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著(zhù)隊買(mǎi)早餐，這一現象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿(mǎn)足了廣大師生快節奏的學(xué)習與生活方式的綜合服務(wù)平臺。
二、項目目標
全面打開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò )超市的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的師生不出戶(hù)便可以買(mǎi)到自己需要的物品。
三、項目可行性分析
1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人將會(huì )趨向于選擇不出門(mén)的購物方式。
2．從銷(xiāo)售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)（美團外賣(mài)、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會(huì )成為我們的銷(xiāo)售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷(xiāo)售渠道，這樣便不用去專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買(mǎi)不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（美團、餓了嗎、電話(huà)、QQ、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
4．宣傳力度方面；設點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)�；顒�(dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。
通過(guò)對比其它校園網(wǎng)絡(luò )超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會(huì )有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊，我們一部分可以依托美團外賣(mài)和餓了么，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎。而調查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò )超市失敗的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面，因此此項目可行性還是很樂(lè )觀(guān)的。
四、項目計劃
做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團外賣(mài)、餓了么、微店做好物品清單和價(jià)格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
運營(yíng)相對成熟后我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò )社區，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng )造新利潤來(lái)源。
五、項目運營(yíng)思路
當消費者想要購買(mǎi)物品時(shí)，將會(huì )有三種方式可供選擇：1、電話(huà)訂購。直接呼叫接收中心，常規物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒(méi)有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣(mài)（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒(méi)有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷(xiāo)”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買(mǎi)。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過(guò)QQ、微信等方式訂購。
模式類(lèi)似于B2C，從網(wǎng)絡(luò )購物平臺到消費者的模式。此模式跟
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周?chē)�，并在各個(gè)樓棟設立分點(diǎn)，保證了消費者能夠在最短的時(shí)間內購買(mǎi)到自己想要的物品�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買(mǎi)商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務(wù)渠道。
六、項目補充說(shuō)明
1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過(guò)差價(jià)贏(yíng)得利潤，但代理商需要用錢(qián)拿貨。
2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè)，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關(guān)于支付方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下支付結合，取決于消費者意愿。
4、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式（不包括占有睡覺(jué)時(shí)間）。
5、關(guān)于培訓方面：代理人員都有基礎性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售等方面的培訓。
6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò )平臺：需要有專(zhuān)門(mén)的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿(mǎn)足廣大消費者的需要。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設計，但又能突出個(gè)人衣著(zhù)的個(gè)性特點(diǎn)。消費者講究個(gè)人衣著(zhù)品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(cháng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養消費者的消費意識，提高個(gè)性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
上世紀90年代下期，隨著(zhù)國內經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著(zhù)港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀，休閑服市場(chǎng)的競爭演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實(shí)力在全國采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著(zhù)較強的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著(zhù)一批忠實(shí)消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著(zhù)新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿(mǎn)的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標消費者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場(chǎng)的分析
�。�1）對服裝品牌的選擇分析
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價(jià)比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
�。�2）性別對服裝消費需求的調查分析
分析：男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對男性的吸引力更大。
建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應看到專(zhuān)賣(mài)店內女性的潛在消費市場(chǎng)巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車(chē)站等）吸引女性目光。影響消費者購買(mǎi)服裝的因素
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買(mǎi)心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓。
4、對休閑服裝市場(chǎng)的分析
�。�1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
�。�2）對自由空間的評價(jià)與建議
評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買(mǎi)欲望的服飾。
�。�3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對消費者網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析
網(wǎng)上購買(mǎi)服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
�。�1）、網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的不足之處
�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據分析：網(wǎng)上購買(mǎi)服裝現在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。
6、產(chǎn)品與競爭者的分析
與同類(lèi)休閑產(chǎn)品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運動(dòng)服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類(lèi)衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設計簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢(qián)。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱(chēng)譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè )元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢分析
�。�1）KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類(lèi)，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
�。�2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
�。�2）機會(huì )分析
�。�1）絕大多數消費者具備購買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買(mǎi)國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。
�。�2）盡管各類(lèi)中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會(huì )躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。
�。�4）網(wǎng)上購買(mǎi)服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò )服裝銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人。
�。�3）劣勢分析
�。�1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿(mǎn)足大多數目標消費者的需求
�。�2）定位不清，既不是高貴路線(xiàn)，也不是知性路線(xiàn)，更不走M(jìn)B路線(xiàn)
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
【方案宗旨】
借勢慶，以社區公益活動(dòng)為主軸，配合長(cháng)征健康卡發(fā)放和媒體，在市區居民中形成正面的、比較完整的“長(cháng)征醫院”概念。
【方案目的】
首先是提高長(cháng)征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個(gè)“長(cháng)征醫院有社會(huì )責任感”的整體印象，第三是提升前來(lái)長(cháng)征醫院拜訪(fǎng)的目標顧客數量。
【活動(dòng)主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委
【承辦單位】
淮北長(cháng)征醫院
【協(xié)辦單位】
xxx
【活動(dòng)設置】
一、慶國家強盛，祝全民健康--長(cháng)征醫院20xx張“與國共生健康卡”大放送
發(fā)起“慶國家強盛，祝全民健康”活動(dòng)，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛(ài)國熱情，強化健康意識，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升�；顒�(dòng)中征集60名志愿者“淮北健康大使”,參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。
1、制作“與國共生健康卡”,向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區域內放寬至十月出生的居民。
2、“與國共生健康卡”享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長(cháng)征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過(guò)60元卡面值沖抵元60,10月份前來(lái)就醫或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受8折優(yōu)惠，“健康大使”6折優(yōu)惠。
●持卡就醫一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●非持卡患者10月份前來(lái)體檢或就醫同樣8折優(yōu)惠。
3、贈卡信息通過(guò)媒體報道、橫幅、小區公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來(lái)長(cháng)期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長(cháng)征醫院、社區行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì )。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無(wú)效。
二、歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生--長(cháng)征醫院360份愛(ài)心放送
發(fā)起“歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生”活動(dòng)，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開(kāi)展幫扶，體現社會(huì )責任，為建設和諧社會(huì )盡力。
1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車(chē)司機，對其作出系列的愛(ài)心追蹤報道，引起社會(huì )在歡慶國家強盛的同時(shí)，從衛生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長(cháng)征醫院對入選人員贈送“祖國60愛(ài)心卡”.
2、“祖國60愛(ài)心卡”享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康體檢免費1次(價(jià)值220元)(醫院可設定具體項目)。
●持卡者一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●持卡者享受長(cháng)征醫院免費健康咨詢(xún)，重癥患者享受長(cháng)征醫院定期巡診服務(wù)和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。
●持卡者首次來(lái)院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受6折優(yōu)惠。
3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門(mén)贈卡。
4、本卡專(zhuān)屬愛(ài)心卡，只限持卡人使用，他人無(wú)效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時(shí)到長(cháng)征醫院補辦。
三、“建健康社區，做健康家庭”社區行--長(cháng)征醫院踐行淮北全民健康運動(dòng)。
發(fā)起“建健康社區，做健康家庭”活動(dòng)，核心圈內選擇n個(gè)社區合作，簽約“共建健康社區計劃”,由長(cháng)征醫院與社區合作，年度內在每個(gè)社區建n個(gè)“健康家庭”.
1、社區行持續30天，逐個(gè)社區巡回，衛生局主導，長(cháng)征醫院配合實(shí)施。團隊要形成陣勢，注重現場(chǎng)氣氛，制造聲勢。
2、與社區居委會(huì )合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。
3、活動(dòng)內容詳見(jiàn)“建健康社區，做健康家庭”計劃。
【活動(dòng)籌備】
1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì )全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待準備(包括電話(huà)、前臺、科室).
3、策劃、語(yǔ)及其他宣傳口號。
4、擬定具體實(shí)施工作計劃，各項工作落實(shí)到人。
5、設計制作健康卡、醫院宣傳折頁(yè)、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現場(chǎng)布置(醫院和社區行活動(dòng)地點(diǎn))。
6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項和參加人員，并確認參加人員如期到會(huì )。
【活動(dòng)原則】
1、成立體檢專(zhuān)家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。
2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。
3、優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價(jià)格透明化，使凡來(lái)醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。
5、做好保,密工作，保護病人隱私。
【活動(dòng)預算】
1、20xx張“與國共慶健康卡”和360張“祖國60愛(ài)心卡”賬面總計價(jià)值約50萬(wàn)元，實(shí)際費用為前來(lái)就醫者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費用;
2、設計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現場(chǎng)布置等費用;
3、聯(lián)合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;
4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費用;
5、不可預計費運。
【活動(dòng)預期】
1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì )動(dòng)員、社區和現場(chǎng)活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應，提高長(cháng)征醫院知名度，預計核心區域達到20%,其他市區平均達到5%.
2、由部門(mén)和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強，可信度高，有利于長(cháng)征醫院整體形象樹(shù)立。
3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì )吸引許多目標顧客來(lái)醫院，或領(lǐng)卡，或就醫，或參觀(guān)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、項目概況和背景說(shuō)明
在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著(zhù)招生難的現象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(cháng)溝通較少等原因，各大高校近年來(lái)報名人數呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問(wèn)題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(cháng)的對話(huà)交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷(xiāo)出去，決定了學(xué)校的未來(lái)。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專(zhuān)科院校，如何在眾多的專(zhuān)科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。不斷加強硬件設施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時(shí)，針對核心競爭力做好學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬(wàn)平方米，總投資達7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開(kāi)放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢，建立了一支學(xué)歷層次高、專(zhuān)業(yè)結構好、實(shí)踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國家中長(cháng)期教育發(fā)展規劃綱要為指導，努力把學(xué)院建設成學(xué)生喜愛(ài)、家長(cháng)放心、社會(huì )需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現代高職院校。
二、問(wèn)題分析
優(yōu)勢分析：
1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養工作評估專(zhuān)家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養工作評估。省教育廳領(lǐng)導和評估專(zhuān)家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價(jià)，一致認為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養：學(xué)院全面加強大學(xué)內涵化建設，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉移和教育教學(xué)改革，逐步構建起“校企合作、工學(xué)結合”的全新人才培養模式，人才培養質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏(yíng)得社會(huì )和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養質(zhì)量。
3、硬件設施及師資隊伍：學(xué)院現有教師755人，其中教授、副教授195人，專(zhuān)任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬(wàn)平方米的現代化圖書(shū)館，藏書(shū)101.7萬(wàn)冊。建有7萬(wàn)多平方米的實(shí)驗實(shí)訓場(chǎng)地，有中央財政支持建設的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓中心兩個(gè)現代化實(shí)訓基地，并設有國家級職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標準的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室、實(shí)訓室150個(gè)，教學(xué)儀器設備總值達8000多萬(wàn)元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，與業(yè)務(wù)部門(mén)建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習實(shí)訓基地，并聘請了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的兼職教師。
4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習與以后工作，開(kāi)展招聘會(huì )讓?xiě)獙卯厴I(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿(mǎn)足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(cháng)的贊譽(yù)。
5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設施，為廣大同學(xué)開(kāi)展文體活動(dòng)創(chuàng )造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設免費健身設備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛(ài)好。在這里，我們可以充分的體驗開(kāi)放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì )有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。
6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀(guān)光大巴，始于火車(chē)站，途徑各大風(fēng)景區，最后到達我院。方便大家出行，解決了回家坐車(chē)難的問(wèn)題，另有51路，52路等到達市里及汽車(chē)站。566路、567路到煙臺大學(xué)城，購物、看海等多位一體。
劣勢分析：
1、宣傳力度不夠：面對專(zhuān)科學(xué)校眾多的現實(shí)，學(xué)校推廣策略沒(méi)有起到良好的成效。
2、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養自己的核心競爭力是勢在必行的)
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導地位。重點(diǎn)地區多宣傳，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設，創(chuàng )新微博、微信等高考咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)解答專(zhuān)號。在“眼球”社會(huì )下，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費者的眼球傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，學(xué)院招生營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷(xiāo)要注重網(wǎng)站呈現方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時(shí)掌提供專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀(guān)。長(cháng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì )越來(lái)越高，招生營(yíng)銷(xiāo)的效果才能越來(lái)越明顯。
2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢事件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì )借勢或造勢營(yíng)銷(xiāo)，利用煙臺熱點(diǎn)事件及結合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì )公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷(xiāo)效果。所謂借勢，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì )關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應，結合我院在傳播上欲達到的目的而展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng )新招生方式，借助社會(huì )熱點(diǎn)、制造社會(huì )熱點(diǎn)等方式，達到招生宣傳、提升營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。
3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專(zhuān)業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷(xiāo)等方式。
嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。感情促銷(xiāo)是將促銷(xiāo)手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰中使用親切但不煽情的語(yǔ)言。解答人員應熱情、細心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.招生營(yíng)銷(xiāo)指導與培訓。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(cháng)、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)培訓與指導。通過(guò)視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷(xiāo)資料。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)�？梢源思訌娕c家長(cháng)交流，并提供相應獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。
5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng )新宣傳單頁(yè)，特色專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設計創(chuàng )新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。
6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過(guò)前期調研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
1.宣傳單頁(yè)的設計與制作費用。
2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。
3.網(wǎng)站設計“眼球”吸引，增添服務(wù)號的費用。
4.老師、學(xué)生、家長(cháng)等培訓招生費用。
5.獎勵措施支出費用。
六、項目實(shí)施與控制
第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應實(shí)用小物品，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。
第二階段：通過(guò)培訓，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。
第三階段：服務(wù)升級，提供車(chē)費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專(zhuān)業(yè)人士陪同參觀(guān)，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內旅游，在認識我院的同時(shí)，也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立我院在山東地區的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎。
七、結語(yǔ)
鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(cháng)期努力的結果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)背景
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見(jiàn)證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專(zhuān)注扎根在消費者心中，讓人信賴(lài)，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車(chē)擁有百年自行車(chē)領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏(yíng)得廣闊市場(chǎng)，家喻戶(hù)曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿(mǎn)陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(cháng)與專(zhuān)業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應對未來(lái)種種挑戰，同時(shí)也為中華老字號品牌挖掘潛在的營(yíng)銷(xiāo)人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。
二、活動(dòng)目的
1、傳承中華老字號品牌，樹(shù)立其在當代大學(xué)生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”自行車(chē)形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場(chǎng)推廣的目的
3、增加鳳凰自行車(chē)影響范圍，推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、活動(dòng)主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
四、組織機構
指導單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )
主辦單位：中華老字號品牌研究會(huì )
協(xié)辦單位：我愛(ài)競賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復旦大學(xué)、北京理工大學(xué)
冠名單位：上海鳳凰自行車(chē)有限公司
五、活動(dòng)對象
全國大學(xué)生（專(zhuān)科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實(shí)戰銷(xiāo)售兩種形式
參賽者可根據自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案競賽
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報名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個(gè)人參與
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時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內容：
1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車(chē)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案至大賽
營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)形式、營(yíng)銷(xiāo)所需支持、營(yíng)銷(xiāo)預期結果等，其他內容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀(guān)性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車(chē)公司總部決出獲獎的人員名單。
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1、一等獎：1名，獎金3000元+證書(shū)
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書(shū)
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書(shū)
�。楸Ｗo參賽者文書(shū)不被抄襲，主辦方對各位營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行絕對性保密）
形式二：
實(shí)戰銷(xiāo)售：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰操作
�。ㄒ唬┬麄鲌竺�
報名時(shí)間：20xx年9月29日——20xx年10月31日
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊1-5人
報名方式：大賽報名
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時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內容
1、團隊在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車(chē)在高校內的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，所得利潤全為參賽團隊所有
2、主辦方結合各團隊的銷(xiāo)售情況選出進(jìn)入復賽的若干支隊伍
3、實(shí)戰銷(xiāo)售采用純線(xiàn)上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團隊通過(guò)線(xiàn)上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364索取比賽操作說(shuō)明
�。ㄏ螺d策略單根據策略單要求比賽）
�。ㄈQ賽
決賽時(shí)間20xx年11月5日
內容：主辦方對各團隊銷(xiāo)售情況進(jìn)行最終核算，依據銷(xiāo)售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項目全程執行的路演展示（全程往返車(chē)票+住宿+餐補均有主辦方承擔）
�。ㄋ模┆勴椩O置
獎項團隊物質(zhì)獎勵
一等獎1支5000元+證書(shū)
二等獎3支20xx元+證書(shū)
三等獎6支1000元+證書(shū)
省級一二三等獎若干支證書(shū)
優(yōu)勝獎若干支證書(shū)
特別說(shuō)明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)勝獎獎項
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)背景
當前社會(huì )，大學(xué)生隨處可見(jiàn)，但是大多數當代大學(xué)生所具有的只是課本中的專(zhuān)業(yè)知識。然而在當今這個(gè)經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會(huì )對大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高，如果想要在這個(gè)社會(huì )中占有一席之地，就必須擁有過(guò)硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過(guò)人的能力成了最令大學(xué)生頭疼的問(wèn)題。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門(mén)對市場(chǎng)上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。在商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì )迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)踐技能的人才。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為鍛煉大學(xué)生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀的大學(xué)生，我們應該抓住在校的黃金時(shí)間，抓住各種機會(huì )來(lái)鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。
基于對這種形式的認知，開(kāi)展一項真正能夠將理論與實(shí)踐有效結合的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得尤為重要。
二、活動(dòng)目的
為了打破當前大學(xué)生所處的重理論輕實(shí)踐的現狀，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì )資源，讓大學(xué)生真正地走出校園、走出課本，走進(jìn)社會(huì )、走進(jìn)實(shí)踐，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)，強調學(xué)有所得，學(xué)以致用，為社會(huì )發(fā)掘人才，為企業(yè)培養人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺。本次大賽我們本著(zhù)提高大學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)為基礎，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎工作做起，從而使社會(huì )實(shí)踐有所積累。
三、活動(dòng)主題
用實(shí)力創(chuàng )造奇跡讓夢(mèng)想之帆遠航四、主辦單位煙臺大學(xué)環(huán)境與材料工程學(xué)院實(shí)踐創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中心
四、活動(dòng)形式
1、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書(shū)
2、創(chuàng )意想法展示通過(guò)各種方式對自己的想法進(jìn)行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）
五、活動(dòng)時(shí)間
待定
六、活動(dòng)地點(diǎn)
根據前期報名人數選定
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統養發(fā)養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會(huì )，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水
二、時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
三、推廣方式
1、贈品促銷(xiāo)
活動(dòng)現場(chǎng)提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、同學(xué)之間面對面的銷(xiāo)售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷(xiāo)售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4、強勁的宣傳風(fēng)暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn)，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò )宣傳
在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息
四、重點(diǎn)推出
奉獻愛(ài)心的同時(shí)還有機會(huì )得到意想不到收獲，（詳見(jiàn)宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五、人員安排
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路（根據課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負責，明確分工到個(gè)人）選出小組長(cháng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六、實(shí)施階段人員注意事項
1）促銷(xiāo)人員應該抓住有利時(shí)機，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2）促銷(xiāo)人員應該根據實(shí)際現場(chǎng)情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節奏、協(xié)調動(dòng)作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷(xiāo)人員應該注意現場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念；感情溝通，例如，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買(mǎi)欲。
七、其余
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿(mǎn)意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷(xiāo)售的情況下，予以三天退貨。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)前言：
“激情創(chuàng )造未來(lái)務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)的賽事理念“百變創(chuàng )意，魅力營(yíng)銷(xiāo)，職場(chǎng)競技”，這是創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)的賽事口號。創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)致力于打造高校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰最具影響力的競技平臺之一;培養具有開(kāi)拓創(chuàng )新精神的高素質(zhì)應用型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰人才。不僅以可加強我院學(xué)生適應社會(huì )發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機會(huì )，提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競爭力。
二、活動(dòng)主題：
意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng )意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月17日-11月21日
四、活動(dòng)內容：
創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽、講座、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)知識競賽、即興演講、團隊指示、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動(dòng)安排：
第一階段初賽流程
1、“意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng )意”主題策劃書(shū)征文大賽
(1)時(shí)間：10月17日-10月23日
(2)目的：通過(guò)征文引導我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識，提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對營(yíng)銷(xiāo)的看法，培養和提高我院學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識講座。由范江洪老師指導，地點(diǎn)待定。
2、大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識競賽
(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定
(2)目的：當今社會(huì )競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識。營(yíng)銷(xiāo)自己、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，將營(yíng)銷(xiāo)知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團體組所有成員都應參加考試。評分標準：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節最后得分。團體組取平均分為本環(huán)節最后得分。
3、即興演講
(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定
(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應變能力、語(yǔ)言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問(wèn)題。
附則：初賽階段到此結束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿(mǎn)分100。征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%
第二階段決賽流程
1、前期準備“講座”(主題：創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)知識講座)
指導老師：余露老師
(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定
(2)目的：對當代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養，贏(yíng)得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎。
2、團隊展示
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團隊。努力團結一切能夠團結的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現大家庭的精神風(fēng)貌。
3、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定
(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標是大學(xué)生更早的了解社會(huì )形勢，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技巧，為我院學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)提供直接的指導與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個(gè)人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”)
(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定
(2)目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長(cháng)得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品牌”頒獎典禮
(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結束后就實(shí)施頒獎典禮，地點(diǎn)待定。
(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎人員。
(3)獎項設置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎;最佳臺風(fēng)獎、最佳表演獎。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月15日—5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理論與踐相結合的機會(huì )，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑戰自 我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團在整個(gè)長(cháng)沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì )的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì )，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段。
1、報名宣傳
u 時(shí)間：4月15日——4月22日
u 地點(diǎn)：由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)
u 負責人：各賽區委員
u 要求：
1） 填寫(xiě)報名表
2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私�。此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
�、�、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷(xiāo)售額為標。
3、 復賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)： 長(cháng)沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會(huì )
比賽方式：
�、�、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì )。然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選。
�、�、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會(huì )提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內在長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
4、 決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個(gè)賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會(huì )，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個(gè)獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名。
�、侪h(huán)節為占初賽總分的30%；②環(huán)節為70%（兩個(gè)環(huán)節都為100分計）
初賽總分為（①環(huán)節得分）×30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環(huán)節（PPT創(chuàng )意得分*20%）+②環(huán)節（每隊銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀(guān)眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評分標準：
a。PPT創(chuàng )意評分由賽委會(huì )根據滿(mǎn)分100分的標準，就PPT的內容，表達，創(chuàng )意綜合評分。
b。網(wǎng)絡(luò )投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò )得票數第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )得票數/網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類(lèi)推。
c。短信投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
�。ㄒ唬Q賽獎項：
1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書(shū)）
亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書(shū)）
季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū)）
“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì )，表現突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2）所有參賽團隊在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤，50%返還銷(xiāo)售團隊。
3） 所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環(huán)節中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。
�。ǘ┙M織獎項
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元
2）賽委會(huì )各成員都有機會(huì )直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì )，賽委會(huì )由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )若干主要干部和賽區協(xié)會(huì )負責人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì )全權負責。
2）在各賽區，設賽事負責委員會(huì )分出機構，簡(jiǎn)稱(chēng)分委會(huì )，分委會(huì )由賽區協(xié)會(huì )負責人領(lǐng)導，初賽由分委會(huì )全權負責。
八、注意事項
1）活動(dòng)各項工作由于一些特殊原因， 可以通過(guò)賽委會(huì )決定，做出一定的調整。
2）短信投票本個(gè)環(huán)節后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。
3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節的評分都要在本環(huán)節結束后就公布，各項得分都要具體。
4）活動(dòng)工作人員，參賽團隊在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評分標準由賽委會(huì )第一次會(huì )議審查通過(guò)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)主題：
情意綿綿賞花燈
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動(dòng)內容：
一、超市大促銷(xiāo)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買(mǎi)指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);
2、購買(mǎi)巧克力滿(mǎn)58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日)
購物滿(mǎn)288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)
四、買(mǎi)贈湯圓(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;
2、購物滿(mǎn)288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天50份);
備注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;
數量有限，送完為止;
五、GBF充值會(huì )員卡促銷(xiāo)活動(dòng)(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)理，詳情請咨詢(xún)工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣(mài)中···
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
活動(dòng)背景
主辦方：
XXXX學(xué)院
參展商：
由各個(gè)班級為單位組成的小團隊以及外來(lái)其他參展團隊
參展目的：
為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，使學(xué)生了解線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓
活動(dòng)策劃
贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng )意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。
一、根據三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)
1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng )意，也很創(chuàng )新，突出現在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì )買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強大的購買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調研，以口頭訪(fǎng)問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì )做如何選擇，等有了市場(chǎng)調研結果后再做市場(chǎng)推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動(dòng)，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著(zhù)大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的
2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設一個(gè)展區，目的是為了給大家展現這兩個(gè)品牌的形象（就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動(dòng)服裝，但是大家更多的'會(huì )關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應），因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因為夢(mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團隊展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏(yíng)得更多人的口碑，也使我們達到了營(yíng)銷(xiāo)的目的
二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)
三、誠聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏(yíng)得了更大的市場(chǎng)，可以根據我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷(xiāo)計劃，對一些有自主創(chuàng )業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們
團隊認為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì )有更多的市場(chǎng)）團隊分工
策劃運營(yíng)：吳佳檬、金劍芳
銷(xiāo)售咨詢(xún)：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個(gè)團隊，團隊講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團隊成員的配合！我相信我們團隊是最棒的！
活動(dòng)目的
本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創(chuàng )業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力！同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象！達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏(yíng)好結局！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)，如何做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？
基本上會(huì )包含以下內容：
1）營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
2）營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
�、贍I(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
�、诋a(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略；
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
�、蹆r(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
�、茕N(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
�、輳V告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
�、蘧唧w行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
3）策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
4）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一【活動(dòng)意義】
推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現自我、實(shí)現人生價(jià)值的平臺；增強我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】
易行天下 構筑未來(lái)
三【參賽對象】
�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
�。�2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。
四【舉辦單位】
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。
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報名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80
所有報名團隊通過(guò)郵件進(jìn)行報名，報名后將活動(dòng)策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫(xiě)清楚報名表中所要求的信息。
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培訓時(shí)間：5月30日
培訓地點(diǎn)：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營(yíng)知識
培訓對象：資格篩選通過(guò)的團隊所有成員
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、個(gè)團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評分標準
根據團隊營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：
特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習部
策劃書(shū)附件一:
經(jīng)濟與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽報名表
作
品
情
況
方案名稱(chēng)
方案簡(jiǎn)介
團隊
情況
團隊名稱(chēng)
通訊地址
郵編
負責人電話(huà)
負責人手機
團
隊
成
員
資
料
姓 名
性別
年齡
系別專(zhuān)業(yè)
聯(lián)系方式
備 注
指導
教師
情況
姓 名
工作單位
職 稱(chēng)
聯(lián)系方式
備 注
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
策劃目標：
通過(guò)廣泛宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，實(shí)現兩個(gè)目標：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認可娃哈哈品牌，樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長(cháng)短期目標，努力開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，不僅僅是為了團隊贏(yíng)得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏(yíng)得大學(xué)生的良好口碑,從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高娃哈哈的市場(chǎng)占有率。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案概況
�。ㄒ唬┢髽I(yè)介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、利稅等指標上已連續位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展潛力的食品飲料企業(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價(jià)值，排名第四；30多年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺(jué)，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點(diǎn)：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營(yíng)養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時(shí)候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有�；撬�200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養群。其目標市場(chǎng)定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點(diǎn)：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效�！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)適中，將會(huì )受到消費者的喜愛(ài)。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
�。ㄈ└偁帉κ�
可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱(chēng)、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于19，是一家有著(zhù)百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個(gè)品種。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場(chǎng)規模也在不斷地擴大�？偟膩�(lái)說(shuō)，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點(diǎn)。目前，根據整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
中國的飲料行業(yè),從來(lái)都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)洗禮，中國的飲料市場(chǎng)已由當年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時(shí)，隨著(zhù)人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭
中國市場(chǎng)上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時(shí)，格瓦斯也被各個(gè)廠(chǎng)商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來(lái)說(shuō)。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實(shí)的實(shí)力保障。
�。ㄈ┫M者需求
有關(guān)專(zhuān)家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著(zhù)對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來(lái)越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無(wú)不說(shuō)明健康已經(jīng)成為當下消費者實(shí)現消費行為的強大推動(dòng)力。在這樣的消費觀(guān)下，健康飲品市場(chǎng)發(fā)展潛力將是無(wú)窮的。
�。ㄋ模┦鼙姯h(huán)境分析
環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類(lèi)產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據飲品市場(chǎng)多年，深受消費者的喜愛(ài)。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠(chǎng)商之間實(shí)行雙贏(yíng)的聯(lián)銷(xiāo)體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網(wǎng)絡(luò )與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場(chǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力�！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理
一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。格瓦斯的研發(fā)與開(kāi)創(chuàng )也是市場(chǎng)信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風(fēng)格
對立竿見(jiàn)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷(xiāo)體模式”，與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷(xiāo)售途徑有了一個(gè)較為完善的保障。
�。ǘ�、劣勢（W）
1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過(guò)多依賴(lài)電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
�。ㄈC會(huì )（O）
1、中國是個(gè)農業(yè)大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線(xiàn)城市，對占領(lǐng)全國市場(chǎng)有著(zhù)很大的幫助，對未來(lái)的發(fā)展有很大的好處。
2、我國功能型飲料市場(chǎng)還不夠完善，國家相關(guān)政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀(guān)念的轉變，由傳統的單一以滿(mǎn)足解渴的需求轉變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營(yíng)養，在購買(mǎi)飲料時(shí)會(huì )傾向于功能性飲料。
�。ㄋ模┩{（T）
1、國內功能型飲料市場(chǎng)份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠(chǎng)商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
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通過(guò)一系列活動(dòng)宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽(yù)度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買(mǎi)欲望，真正實(shí)現提升認知、擴大影響、促進(jìn)銷(xiāo)售、培養忠誠的品牌目標。
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在我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案之下，爭取更多的銷(xiāo)售額，提升利潤率，同時(shí)擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉市的知名度與影響力。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與戰略
�。ㄒ唬�4P營(yíng)銷(xiāo)策略
1、Product（產(chǎn)品）
一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱(chēng)、濃稠度、包裝容器種類(lèi)、商品標簽設計（BIS）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個(gè)新的理念被提出。商品的名稱(chēng)、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺(jué)沖擊，引起好奇——做出嘗試購買(mǎi)——認同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價(jià)格）
商品的定價(jià)策略有如下方法：根隨同類(lèi)（同一層次競爭對手）定價(jià)法，根據產(chǎn)品品位及銷(xiāo)售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零售價(jià)法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)策略若不妥當，將會(huì )克制銷(xiāo)售，萎縮市場(chǎng)�，F啟力的零售價(jià)為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實(shí)行級差價(jià)格體系；娃哈哈現在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )構成是公司--特約一級經(jīng)銷(xiāo)商--特約二級經(jīng)銷(xiāo)商--二級經(jīng)銷(xiāo)商--三級經(jīng)銷(xiāo)商--零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴格的價(jià)格管理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià)格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí)行級差價(jià)格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴明的價(jià)格，根據區域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節上形成嚴格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得相應的利潤，保證各個(gè)環(huán)節有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷(xiāo)）
作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買(mǎi)率和重復購買(mǎi)頻率，縮短消費者的購買(mǎi)決策時(shí)間，以達到銷(xiāo)售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢(mèng)想秀》，在各大商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，其促銷(xiāo)目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)戰略
1、一體化戰略
在現有業(yè)務(wù)的基礎上橫向擴展，實(shí)現規模的擴大，實(shí)現同一產(chǎn)品鏈上的延長(cháng)，使純凈水繼續做大做強。
2、創(chuàng )新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng )新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場(chǎng)總需求，挖掘新的用戶(hù)，增加銷(xiāo)售量，提升消費者的信賴(lài)。提高市場(chǎng)占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場(chǎng)競爭力。降低生產(chǎn)成本，調整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內部的管理，創(chuàng )建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規章制度，提高員工積極性。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路。
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┓桨敢唬嘿澲驹揭百悺昂葐⒘μ韯�(dòng)力”（啟力活動(dòng)策劃）
成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學(xué)院越野賽圓滿(mǎn)成功！”“喝啟力添動(dòng)力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺(jué)——格瓦斯”等等。
活動(dòng)主題：喝啟力添動(dòng)力
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動(dòng)時(shí)間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：?jiǎn)⒘σ唤M+優(yōu)惠券；
三等獎：?jiǎn)⒘善?優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據情況作調整。
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在校內外設置售賣(mài)點(diǎn)，消費者購買(mǎi)兩瓶都可以獲得一次抽獎機會(huì )。
活動(dòng)主題：健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家。
活動(dòng)工具：帳篷一個(gè)，展示臺一個(gè)，抽獎箱+乒乓球50個(gè)，獎品若干。
活動(dòng)時(shí)間：節假日、周末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
�。ㄈ┓桨溉嘿澲@活動(dòng)——微博抽獎（格瓦斯活動(dòng)策劃）
贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)隨機抽取10位作為幸運觀(guān)眾。
活動(dòng)主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動(dòng)時(shí)間：視活動(dòng)情況而定
獎品設置：幸運觀(guān)眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
�。ㄋ模┓桨杆模壕W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
1、通過(guò)QQ群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（十瓶以上送貨上門(mén)）。
2、宿舍推銷(xiāo)+聯(lián)系好友幫忙銷(xiāo)售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣(mài)部、餐飲進(jìn)行銷(xiāo)售。
七、營(yíng)銷(xiāo)預算
根據具體情況而定。
八、總結
近年來(lái)，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，將進(jìn)一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤，也必能在大學(xué)城飲料市場(chǎng)上取得不錯的成績(jì)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、 活動(dòng)背景：我校一直致力于培養高素質(zhì)性人才、社會(huì )實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動(dòng)，如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng )協(xié)舉辦的“一元錢(qián)城市生存大挑戰”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓等;充分做到理論與實(shí)踐相結合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí)，了解社會(huì )，接觸社會(huì )，并且做好充分的準備來(lái)適應大浪淘沙的現實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )策劃了這次營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營(yíng)資源的基礎上，對一定時(shí)間內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標、戰略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設計和計劃。
二、 活動(dòng)目的：
讓會(huì )員了解營(yíng)銷(xiāo)，掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì )員學(xué)會(huì )策劃，并學(xué)會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營(yíng)銷(xiāo)方面的空洞，提高對營(yíng)銷(xiāo)的認識。④激發(fā)會(huì )員的創(chuàng )造創(chuàng )新能力，讓會(huì )員學(xué)會(huì )獨立思考，并鍛煉他們的動(dòng)手能。
三、活動(dòng)主題：飛揚青春，看營(yíng)銷(xiāo)策劃。
四、主辦單位：廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì )社團部。
承辦單位：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )。
五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行，分為哪幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫(xiě)抱歉)
六、活動(dòng)對象：廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體會(huì )員。
七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬。
八、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門(mén)理工學(xué)院。
九、活動(dòng)流程：
大賽總體流程圖：對大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì )→策劃書(shū)培訓→營(yíng)銷(xiāo)培訓→互動(dòng)環(huán)節(答疑解惑)→大會(huì )結束→會(huì )員寫(xiě)策劃→評定組開(kāi)始評分→通過(guò)者進(jìn)入復賽→復賽說(shuō)明→復賽開(kāi)始→評定組評分，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè))，第三名(3個(gè))→會(huì )長(cháng)頒獎，并做總結→大賽結束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動(dòng)宣傳：
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門(mén)入口宣傳欄A(yíng)3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場(chǎng)內布置：
1、大背景寫(xiě)真;
2、鋼架兩個(gè)。
(三)人員：
1、邀請一名營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營(yíng)銷(xiāo)嘉賓參加審核活動(dòng)。
(四)報名：
1、營(yíng)銷(xiāo)報名單制作;
2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷(xiāo)報名及報名單的收取;
3、通知營(yíng)銷(xiāo)介紹會(huì )時(shí)間地點(diǎn)。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì )11月20 晚6:30
1放輕音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì )長(cháng)播放協(xié)會(huì )視頻;
3會(huì )長(cháng)說(shuō)明活動(dòng)內容;
4介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽;
5現場(chǎng)答疑;
6結束參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(二)策劃及營(yíng)銷(xiāo)培訓11月30 下午2:00
1放輕音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì )長(cháng)介紹活動(dòng)內容;
3營(yíng)銷(xiāo)嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū);
4現場(chǎng)答疑;
5營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓;
6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓11月26—12月03晚上
1放輕音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì )長(cháng)介紹活動(dòng)內容;
3協(xié)會(huì )策劃組人員開(kāi)始對參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓;
4現場(chǎng)答疑;
5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(四)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì )長(cháng)介紹活動(dòng)規則內容;
3參賽者做策劃書(shū);
4會(huì )長(cháng)發(fā)表結束會(huì )話(huà);
5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
后期流程：復賽
(一)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓評改策劃書(shū)12月05—12月07
1評分標準：策劃書(shū)總分80分。
�、傥陌附Y構，文字表述(0-10分)
�、诟乓�(0-2.5)
�、垌椖糠治�(0-5分)
�、苁袌�(chǎng)分析(0-15分)
�、萁�(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(0-5分)
�、奚唐方�(jīng)營(yíng)(0-15分)
�、呱痰旯芾�(0-10分)
�、嘟�(jīng)費預算及財務(wù)分析(0-5分)
�、犸L(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)
�、忾_(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復試;
(二)復試和結束12月07—12月15
1、復試準備：
�、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取
�、趶驮囶}目的選取
�、蹚驮囋u委的邀請
�、苄麄鞑客ㄖ獜驮囃瑢W(xué)參加
�、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機會(huì )進(jìn)入創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書(shū)。二等獎獲得者可成為創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書(shū)。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書(shū)。
2、12月15日復試開(kāi)始和現場(chǎng)評比：
�、俜泡p音樂(lè )(參賽選手入場(chǎng));
�、跁�(huì )長(cháng)介紹活動(dòng)內容;
�、蹠�(huì )長(cháng)播放ppt和考察規則;
�、墁F場(chǎng)答疑;
�、轄I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對參賽者展開(kāi)考察;
�、捱x取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動(dòng)尾聲會(huì )長(cháng)講話(huà);
5、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
十、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、鋼架一個(gè);
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫(xiě)真一張;
7、工作人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;
辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書(shū)，以及聯(lián)絡(luò )各部門(mén)的工作等;
外聯(lián)部負責籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò )相關(guān)人員(如指導老師，策劃書(shū)評定人員等)