酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(6篇)
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編收集整理的酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
當前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟情況越來(lái)越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開(kāi)展發(fā)展起來(lái)，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長(cháng)遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。
一：主題：
在酒吧的人群里，從消費的角度說(shuō)即銷(xiāo)售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所，這就是所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度！
二：當今娛樂(lè )市場(chǎng)背景及消費心態(tài)分析：
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂(lè )、會(huì )友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長(cháng)點(diǎn)。
消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1。 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。
2。 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3。 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂(lè )，或歡聲笑語(yǔ)，或侃侃而談，或輕聲笑語(yǔ)，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀(guān)：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據當地的市場(chǎng)以及主流形式確定準確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁！
三：娛樂(lè )場(chǎng)所大概營(yíng)銷(xiāo)框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵?lè )公司，運用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂(lè )方式，本著(zhù)賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠同心，求實(shí)圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂(lè )品牌。
市場(chǎng)形式：結合多方資源，做綜合性?shī)蕵?lè )場(chǎng)所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒(méi)天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費者感覺(jué)好玩，新鮮又實(shí)惠。
市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂(lè )公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。
1。 企事業(yè)單位————國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導—
2。 私企、個(gè)體————個(gè)體私營(yíng)老板
3。 中檔散客———旅游、商務(wù)人員
4。 團隊————企事業(yè)單位、私企、團隊組織
市場(chǎng)推廣：
準確的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂(lè )公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)自身的酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃與整合策劃相結合，完成市場(chǎng)推廣的目的。
1。 銷(xiāo)售部
�。�1）把酒水促銷(xiāo)做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務(wù)來(lái)吸引客人，在節假日追求利潤最大化。
2。 ）團隊客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團隊組織為主要銷(xiāo)售對象，通過(guò)各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，通過(guò)各種合作方式來(lái)進(jìn)行引導消費，
3。 ）散客市場(chǎng)。散客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是最主要的市場(chǎng)，也是最難開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒(méi)有夜總會(huì )的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò )，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩定現有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車(chē)公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來(lái)了一定的客源，針對市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟搶定熱線(xiàn)，并給予一定的優(yōu)惠。
2。內部消費鏈的建立
通過(guò)外部宣傳，結合內部全員促銷(xiāo)完成內部消費連接
外部宣傳與促銷(xiāo)
�。�1） 新聞媒體的全面合作（除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
�。�2） 加強與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營(yíng)銷(xiāo)。
�。�3） 交通工具上的宣傳。
�。�4） 人員促銷(xiāo)，團隊聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來(lái)，并通過(guò)自身環(huán)境，服務(wù)，節目?jì)热萘糇】腿恕?/p>
3。內部宣傳
客人來(lái)到要促成消費，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開(kāi)始，就要讓客人了解經(jīng)營(yíng)特色和模式
4。 提高回頭率
通過(guò)各種途徑，把客人吸引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會(huì )有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場(chǎng)所的硬件設施外，還包括軟件服務(wù)，節目質(zhì)量，玩的內容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩定并逐漸增加客流量。
天津東方魅力經(jīng)營(yíng)管理現狀分析與對策。
1。 工程裝修有問(wèn)題，因為場(chǎng)地大，里面沒(méi)有裝出慢搖吧的味道，燈光光線(xiàn)不適合，沒(méi)有體現暖色調，具體的工程改造見(jiàn)具體的方案。
2。 沒(méi)有確定的市場(chǎng)定位，具體定下來(lái)是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著(zhù)這個(gè)目標去做。
3。 沒(méi)有自己的特色。
4。 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數量不夠。
5。 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不夠
6。 缺乏有效有力的管理手段。
7。 會(huì )議無(wú)實(shí)質(zhì)性的效果
8。 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。
9。 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一公司簡(jiǎn)介：
xxx一家有主題特色的餐廳（以西餐為主），別于傳統的餐廳經(jīng)營(yíng)模式，xxx將餐飲與酒吧合為一體。將非洲原始部落裝修風(fēng)格的酒吧與同樣風(fēng)格的主題餐廳融合，是一個(gè)頹廢與華麗、個(gè)性與自由、張揚與藝術(shù)的獨具特色餐飲部落。xxx是現代人充滿(mǎn)個(gè)性，崇尚藝術(shù)，追求自由自在無(wú)壓的生活方式的一方樂(lè )土。在享受美味的美食后，同時(shí)別有雅致的嘬上一口美酒，也能在暢飲之后，暖暖小胃。如此完美的結合打造出一個(gè)受青年人喜愛(ài)的小部落。
公司規模：
xxx總資產(chǎn)360萬(wàn)，店面面積200平方米，總面積為400平方米。店面是兩層式，一樓餐廳，二樓靜吧，均為非洲原始部落裝修風(fēng)格。
宗旨：從不同的視角帶給你不一樣的生活，重拾青春從這開(kāi)始。
我們的主要目標群體就是在時(shí)尚前線(xiàn)的青年人，根據南昌的實(shí)際情況，我們主要對象便是青春洋溢的大學(xué)生。
二策劃內容：
�。�1）在xxx團購上推出xx專(zhuān)場(chǎng)，將我們的周末主題party/節日party進(jìn)行團購銷(xiāo)售。根據當前的時(shí)尚潮流會(huì )推出相應的主題，每周推出不同的party，我們同時(shí)也會(huì )根據不同的節日進(jìn)行相應的聚會(huì )策劃。
�。�2）對xxx的xx卡進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。這個(gè)是將本店的VIP掛在拉手上進(jìn)行團購，直接取締我們消費滿(mǎn)多少才能辦理會(huì )員的方式，當然線(xiàn)下我們還是會(huì )采取傳統的會(huì )員模式。
三網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
a.通過(guò)在拉手這一團購平臺推出新穎的聚會(huì )party/節日party，將我們酒吧獨特的風(fēng)格灌輸給消費群體。
b.優(yōu)惠卡團購活動(dòng)，以打折的誘惑吸引顧客，并將VIP稱(chēng)為本店的酋長(cháng)，將會(huì )員卡稱(chēng)為酋長(cháng)卡，以此新穎的稱(chēng)呼來(lái)吸引顧客群體，同時(shí)也將本部落的特色彰顯出來(lái)。
C.鎖定我們目標市場(chǎng)，讓我們的party成為時(shí)尚青年的不二選擇。
四網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
�。�1）政治環(huán)境分析
�。�2）經(jīng)濟環(huán)境分析
�。�3）消費需求分析
�。�4）行業(yè)內部環(huán)境分析
五策劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析
一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢
1、利于取得未來(lái)的競爭優(yōu)勢
2、決策的便利性、自主性
3、成本優(yōu)勢
4、良好的溝通
5、優(yōu)化服務(wù)
6、多媒體效果
二網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前存在的問(wèn)題
1、缺乏信任感
2、缺乏生趣
3、技術(shù)與安全性問(wèn)題
4、價(jià)格問(wèn)題
三網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的競爭對手
1、站在顧客的角度瀏覽競爭對手網(wǎng)站的所有信息，研究其能否抓住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。
2、研究其網(wǎng)站的設計方式，體會(huì )它如何運用屏幕的有限空間展示企業(yè)的形象和業(yè)務(wù)信息。
3、注意網(wǎng)站設計細節方面的東西。
4、弄清其開(kāi)展業(yè)務(wù)的地理區域，以便能從客戶(hù)清單中判斷其實(shí)力和業(yè)務(wù)的好壞。
5、記錄其傳輸速度特別是圖形下載的時(shí)間，因為速度是網(wǎng)站能否留住客戶(hù)的關(guān)鍵因素。
6、察看在其站點(diǎn)上是否有別人的圖形廣告，以此來(lái)判斷該企業(yè)在行業(yè)中與其他企業(yè)的合作關(guān)系。
四網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的機遇
1、消費者價(jià)值觀(guān)的改變—激烈的企業(yè)競爭迎來(lái)了消費者主導的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
2、商業(yè)競爭日益激烈化—般的表層的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)失去了竟爭力。
3、 網(wǎng)絡(luò )特性對傳統經(jīng)營(yíng)方式的沖擊—網(wǎng)絡(luò )具有互動(dòng)、虛擬、私人以及全球性等特點(diǎn)，使分析、計劃、執行、控制等工作都變得輕松、便捷和高效，傳統的經(jīng)營(yíng)模式就相形見(jiàn)細起來(lái)了。
六網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標
1、吸引更多的青年人的關(guān)注，并將其變?yōu)槲覀兊膞xx。
2、通過(guò)此團購宣傳，營(yíng)造出我們xx個(gè)性張揚的主題風(fēng)格。
3、讓我們的xxx成為南昌市最受大學(xué)生喜愛(ài)的xxx。
4、經(jīng)濟效益達到：周末patry卷為每月銷(xiāo)售量為1600張，酋長(cháng)卡的每月銷(xiāo)售量為200張，預計毛利為12萬(wàn)元。
七具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
我們鎖定的目標群體是時(shí)尚青年，所以我們在南昌站上推出的專(zhuān)場(chǎng)會(huì )就大學(xué)生的購物心理進(jìn)行設計，即求新，求怪，求實(shí)惠。
1、我們將推出我們的每周的周末主題party、節日party的團購活動(dòng)。如：古裝圣誕趴，情人節星動(dòng)趴，野人趴，等等。.。.。.每場(chǎng)趴我們的團購價(jià)格均在39~59之間，如可樂(lè )享我們的【力加套餐】原價(jià)150元xxx力加套餐！力加Anchor6瓶+花生米/香蕉片/薯條/麻葉片/多味花生/米果(6選3)！節假日通用！在搖曳的燈光下，享受輕松愜意美好時(shí)光！
2、我們也會(huì )推出我們部落的酋長(cháng)升級會(huì )員卡，我們的酋長(cháng)卡分為：普通酋長(cháng)，超級酋長(cháng)，貴族酋長(cháng)。那么這些卡可分別享受全店的9折，8折，7.5折優(yōu)惠。并且憑卡第一次消費可免費享受部落雙人套餐一份。
如普通酋長(cháng)卡享受的價(jià)值210元（水果沙律30元，黑椒雞扒98元，煎豬扒夏威夷風(fēng)味82元）。同時(shí)我們推出的酋長(cháng)卡是積分升級的，每消費一元就有一分積分，普通卡只需積滿(mǎn)800分就可升級為超級酋長(cháng)，超級酋長(cháng)積滿(mǎn)20xx分就可成為我們的貴族酋長(cháng)，貴族酋長(cháng)則需積滿(mǎn)4000分才可成為本店的至尊。對于不同級別的酋長(cháng)我們所提供的餐具和服務(wù)會(huì )有所不同，以此產(chǎn)生級別差異。不過(guò)只有我們的至尊和貴族酋長(cháng)才能享受到我們的專(zhuān)享服務(wù)。我們的酋長(cháng)卡的團購價(jià)為50元，60元，70元。
八廣告宣傳
1、在xxx的首頁(yè)做一個(gè)周末集結號的廣告宣傳，以我們的周末興趣趴的不同主題相應的掛出廣告，如古裝圣誕趴。即可掛出‘穿越時(shí)空的玩圣誕，夠不夠逆天��！’的廣告，并且打出‘我的部落，我的酋長(cháng)’的口號。以吸引廣大網(wǎng)民。
2、在各大學(xué)校的貼吧或一些論壇上發(fā)帖。引起關(guān)注。
3、我們同時(shí)每周還會(huì )招聘周末兼職，通過(guò)這樣的方式達到我們宣傳的效果。因為來(lái)兼職的大部分都是學(xué)生，所以每周換用不同的兼職人員就可以達到我們的宣傳效果。
九具體行動(dòng)方案
就我們推出的拉手團購的酋長(cháng)卡和主題party我們做出了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)主題party
首先我們會(huì )由策劃部做出這期晚會(huì )的主題和預算，然后我們會(huì )由宣傳部做出宣傳和推廣。最后我們會(huì )由執行部進(jìn)行布置和party的舉辦。當然我們的餐廳同時(shí)也會(huì )轉變?yōu)橄嗤黝}，達到格調一致的效果。如我們推出的古裝圣誕趴。
1、由于圣誕將近，策劃部做出古裝圣party的主題，將傳統的圣誕party拋之腦后，推出具有古代氣息的歡聚盛會(huì )。當天店內的所有餐具都會(huì )改用古代的醬油碗快，酒杯也會(huì )改用醬油碗代替。并且所有的服務(wù)人員均換上小二的服飾用古代的招待方式進(jìn)行服務(wù)，如用上客官等一些稱(chēng)呼。餐廳每個(gè)桌位都設為不同的名字，如呂布桌，喬峰桌，貴妃桌。.。.。.酒吧則也會(huì )將當晚的皇宮御演為主打，它是古代演出與現代搖滾的結合，也就是穿著(zhù)古裝，打著(zhù)DJ,扮著(zhù)白娘子舞著(zhù)DISCO,總之讓你意象不到，絕對的`逆天。
2、宣傳部拿到預算后就要將這次趴的廣告宣傳和團購活動(dòng)在xxx上做出來(lái)，如古裝圣誕要逆天啦，等的宣傳口號。
3、執行部將店內布置成類(lèi)似于古代酒樓的環(huán)境，如利用簾子和燈籠一些的來(lái)裝飾。其次就是酒吧的御演，將古代服飾與現代舞結合，性感和古典的演藝，勁爆全場(chǎng)。最后將圣誕的老人改為月老的紅線(xiàn)大派送將整場(chǎng)趴推入高潮，給單身男女的部落狂歡，即現場(chǎng)速配。
4、同時(shí)我們會(huì )在party的結束之際推選出此次趴的最HIGH潮人，其可享受我們的全年免費party并將其照片掛在部落版上進(jìn)行年終的最具魅力酋長(cháng)選舉。
5、在party中我們會(huì )讓消費者選出下一期所期待的party盛宴，以此作為我們下一期的活動(dòng)。以此鎖定我們的部落員。
(二)酋長(cháng)卡推廣
1、將部落VIP會(huì )員卡進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，即酋長(cháng)升級卡。通過(guò)每次的消費進(jìn)行酋長(cháng)升級。以此激發(fā)消費者的好勝心理達到鎖定顧客的效果。
2、像持有酋長(cháng)卡的xxx不定期的發(fā)送一些部落小禮品，如富有民族特色的小飾品，或是后期我們店內的自制小禮品等。
3、同時(shí)我們會(huì )給我們的年度部落酋長(cháng)們制作影集冊，供給部落格里給其他消費者欣賞，在給予老顧客的榮譽(yù)時(shí)，也同時(shí)宣傳了我們的品牌。
十后期的展望
在推出以上團購活動(dòng)后，我們實(shí)現了預期目標，將xxx打造成了一個(gè)時(shí)尚青年休閑娛樂(lè )的小部落后。
我們還會(huì )在推出以下幾個(gè)方面的擴展：
A.向我們市的各個(gè)中小型公司推出我們的聯(lián)誼party套餐，為他們的員工提供一個(gè)愉悅的交流平臺和釋壓的娛樂(lè )空間。
B.老年人專(zhuān)場(chǎng)相親晚會(huì )，讓xxx不僅僅只受時(shí)尚青年的熱愛(ài)，同時(shí)也讓我們可愛(ài)的老人們再次重獲青春。
酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
當前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟情況越來(lái)越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開(kāi)展發(fā)展起來(lái)，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長(cháng)遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。
一：主題：
在酒吧的人群里，從消費的角度說(shuō)即銷(xiāo)售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所，這就是所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度! 二：當今娛樂(lè )市場(chǎng)背景及消費心態(tài)分析：
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂(lè )、會(huì )友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長(cháng)點(diǎn)。 消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂(lè )，或歡聲笑語(yǔ)，或侃侃而談，或輕聲笑語(yǔ)，他們絕不允許別人的打擾。 縱觀(guān)：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據當地的市場(chǎng)以及主流形式確定準確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!
三：娛樂(lè )場(chǎng)所大概營(yíng)銷(xiāo)框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵?lè )公司，運用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂(lè )方式，本著(zhù)賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠同心，求實(shí)圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂(lè )品牌。
市場(chǎng)形式：結合多方資源，做綜合性?shī)蕵?lè )場(chǎng)所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒(méi)天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費者感覺(jué)好玩，新鮮又實(shí)惠。
市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂(lè )公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。
1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導-
2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營(yíng)老板
3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員
4. 團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織
市場(chǎng)推廣：
準確的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂(lè )公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)自身的酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃與整合策劃相結合，完成市場(chǎng)推廣的目的。
1. 銷(xiāo)售部
(1)把酒水促銷(xiāo)做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務(wù)來(lái)吸引客人，在節假日追求利潤最大化。
2. )團隊客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團隊組織為主要銷(xiāo)售對象，通過(guò)各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，通過(guò)各種合作方式來(lái)進(jìn)行引導消費，
3. )散客市場(chǎng)。散客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是最主要的市場(chǎng)，也是最難開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒(méi)有夜總會(huì )的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò )，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩定現有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車(chē)公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來(lái)了一定的客源，針對市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟搶定熱線(xiàn)，并給予一定的優(yōu)惠。
2.內部消費鏈的建立
通過(guò)外部宣傳，結合內部全員促銷(xiāo)完成內部消費連接
外部宣傳與促銷(xiāo)
(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
(2) 加強與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營(yíng)銷(xiāo)。
(3) 交通工具上的宣傳。
(4) 人員促銷(xiāo)，團隊聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來(lái)，并通過(guò)自身環(huán)境，服務(wù)，節目?jì)热萘糇】腿恕?/p>
3.內部宣傳
客人來(lái)到要促成消費，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開(kāi)始，就要讓客人了解經(jīng)營(yíng)特色和模式
4. 提高回頭率
通過(guò)各種途徑，把客人吸引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會(huì )有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場(chǎng)所的硬件設施外，還包括軟件服務(wù)，節目質(zhì)量，玩的內容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩定并逐漸增加客流量。
天津東方魅力經(jīng)營(yíng)管理現狀分析與對策.
1. 工程裝修有問(wèn)題，因為場(chǎng)地大，里面沒(méi)有裝出慢搖吧的味道，燈光光線(xiàn)不適合，沒(méi)有體現暖色調，具體的工程改造見(jiàn)具體的方案。
2. 沒(méi)有確定的市場(chǎng)定位，具體定下來(lái)是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著(zhù)這個(gè)目標去做。
3. 沒(méi)有自己的特色。
4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數量不夠。
5. 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會(huì )議無(wú)實(shí)質(zhì)性的效果
8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對策：
1. 簡(jiǎn)單的工程改造，確定明確的市場(chǎng)定位，這個(gè)要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場(chǎng)，再做出決定。
2. 改革重組：實(shí)施機構機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。
3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開(kāi)始培訓。
4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度等
5. 組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專(zhuān)兼職公關(guān)人員，介紹以往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，進(jìn)行培訓溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
6. 實(shí)行公司全員營(yíng)銷(xiāo)，包括舞臺上的演員也要加入到營(yíng)銷(xiāo)的隊伍中來(lái)，制定詳細的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門(mén)的管理制度，加強約束力度，實(shí)行所有人按規章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律著(zhù)工裝上崗。
9. 人員重組后各部門(mén)經(jīng)理下達一定的任務(wù)，給予一定的權限，遵循誰(shuí)管理，誰(shuí)負責，誰(shuí)盈利，誰(shuí)得利的原則，責任到人。
10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務(wù)等各項工作進(jìn)行檢查。
11. 制定新的營(yíng)銷(xiāo)及宣傳推廣方案，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過(guò)的一個(gè)暖場(chǎng)計劃。
13. 實(shí)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。制作靚女卡、會(huì )員卡、儲值卡。制作會(huì )員手冊。
14. 制定行之有效的任務(wù)計劃，聯(lián)系經(jīng)驗豐富，客戶(hù)多的媽咪。
15. 組建營(yíng)銷(xiāo)部增強對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )的力量，白天也開(kāi)發(fā)新的客源市場(chǎng)，晚上應酬，提升消費率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營(yíng)銷(xiāo)策略
不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)原則。
首先確定自己的優(yōu)勢
1. 確定我們的檔次規模在經(jīng)營(yíng)價(jià)格中針對市場(chǎng)做相應的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。
2. 通過(guò)各種媒體宣傳創(chuàng )造一定的廣告效應。
3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營(yíng)模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢(qián)又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過(guò)平時(shí)的工作和社交來(lái)宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么。
有一個(gè)清晰明確的目標，否則會(huì )迷失方向：
1. 經(jīng)營(yíng)娛樂(lè )的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng )造都市生活，營(yíng)造溫馨浪漫的環(huán)境。
2. 保證客戶(hù)的滿(mǎn)意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
3. 明確制定行政、營(yíng)銷(xiāo)組織框架，制定各部門(mén)的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。
4. 組建完整的公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)推廣人員隊伍
5. 制定營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績(jì)定位及酒水推廣方案，稱(chēng)職定位。
6. 制定合理的適應市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。
7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和一流性，通過(guò)嚴格的培訓和強有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應酬技巧得以發(fā)揮。
8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。
9. 薪資定位。全員營(yíng)銷(xiāo)薪資定位，各個(gè)部門(mén)負責人的工資與本部門(mén)的業(yè)績(jì)掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項工作開(kāi)展時(shí)間表。(待定)
11. 每月的營(yíng)銷(xiāo)目標。(待定)
職權是執行任務(wù)的權利，職責是完成任務(wù)的義務(wù)，當工作出現有權無(wú)責或有責無(wú)權時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生有心無(wú)力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。
經(jīng)營(yíng)管理計劃
想管理好一家?jiàn)蕵?lè )場(chǎng)所，便要其社會(huì )效益和經(jīng)濟效益都達到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀(guān)實(shí)際的前面下，執行決策、組織、指揮、協(xié)調等 管理職能，使娛樂(lè )場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結合所學(xué)的管理知識和工作中總結的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案，以供參考
本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)兩部分進(jìn)行闡述。
一、管理部分：
娛樂(lè )場(chǎng)所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實(shí)際情況這個(gè)客觀(guān)前提的基礎上，進(jìn)行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現場(chǎng)營(yíng)運的管理，企業(yè)文化
的建設等。
(一)組織建設和管理：
作為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂(lè )場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂(lè )場(chǎng)所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務(wù)和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設置，使現場(chǎng)的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂(lè )場(chǎng)所的營(yíng)運不可能一成不變的，它會(huì )隨著(zhù)季節、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂(lè )場(chǎng)所的營(yíng)運規律，消費者的消費心理等因素，對現場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調控。使現有資源不至于浪費也不會(huì )潰乏，
總之，組織的意義是確�，F場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
(二)建立完善的規章制度：
“無(wú)規矩不成方圓”作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規范完善的制度作保證，對場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標準、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標等項目應以明文規定的形式進(jìn)行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
另一方面著(zhù)眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤(pán)存盤(pán)庫制度、人事考檢制度、財務(wù)制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調一致，使工作規范而公正的進(jìn)行。
(三)現場(chǎng)營(yíng)運的監督管理：
娛樂(lè )企業(yè)在營(yíng)運必定涉及到現場(chǎng)事務(wù)，而現場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場(chǎng)營(yíng)運的監督管理工作�，F場(chǎng)工作主要分為三大部分： 第一：班前準備工作主持召開(kāi)班前會(huì )，對前一天的工作進(jìn)行總結和分析，對當天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準。
第二：班中的巡場(chǎng)工作，對現場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷(xiāo)準備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正。
第三：班后總結評估工作對當天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統的評估，總結經(jīng)驗，提出改進(jìn)方案，總之現場(chǎng)勞動(dòng)管理工作是重中之重，作為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。
(四)企業(yè)文化建設：
何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀(guān)念、基本信念和行為準則。
為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的qscv原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛生、價(jià)值)、海爾的真誠到永遠、樂(lè )迪的健康、安全、歡樂(lè )等�？梢�(jiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。
總之，企業(yè)要做大做強就應從始至終做好企業(yè)文化的培養工作。
二、經(jīng)營(yíng)部分：
在做好內部的管理工作的同時(shí)，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)，創(chuàng )造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內容為市場(chǎng)調查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌。
(一)建立市場(chǎng)調查機制，進(jìn)行市場(chǎng)定位：
娛樂(lè )市場(chǎng)是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門(mén)庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結娛樂(lè )市場(chǎng)的消費需求及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。 娛樂(lè )市場(chǎng)調查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著(zhù)手調查，然后把結果進(jìn)行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費群體的這定位。
(二)確定目標市場(chǎng)，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略：
不同的場(chǎng)所的情況有不同消費人群，有不同的消費群體，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。作為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場(chǎng)一旦目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷(xiāo)策略。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)促銷(xiāo)手斷。
(三)導入娛樂(lè )創(chuàng )業(yè)形象識別系統，創(chuàng )造品牌：
企業(yè)形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：
�、倮砟钏茉彀ㄗ尮娭榔髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。
�、谝曈X(jué)感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設計等。
�、坌袨榉较颍篴對內：?jiǎn)T工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。 b對外：市場(chǎng)調查、廣告宣傳、促銷(xiāo)策略、公益活動(dòng)等。
實(shí)行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷(xiāo)企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng )造品牌。經(jīng)營(yíng)管理工作千頭萬(wàn)緒，紛繁復雜，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。 不僅僅是酒吧ktv，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來(lái)解決。管理永遠是不斷的進(jìn)步，也會(huì )有很多的新問(wèn)題出現在我們的管理中，不過(guò)相信我們一定會(huì )做好的。其實(shí)很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時(shí)間就能解決掉的，相信我們的管理一定會(huì )越來(lái)越好!
酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、情緣心鎖：
一把鑰匙開(kāi)一把鎖，你是誰(shuí)的鑰匙，誰(shuí)又是你的鎖？入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙，入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開(kāi)謎底，看看誰(shuí)是你緣分的另一半。
二、游戲：
1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛(ài)英雄，英雄皆海量。誰(shuí)在規定時(shí)間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著(zhù)你開(kāi)啟，看看情場(chǎng)失意的你，更有什么幸運在等著(zhù)你？
三、演唱和蹦迪穿插其中。
五、活動(dòng)規則：
人數：100人，免門(mén)票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。
六、報名時(shí)間：
因為人數多，需要提前報名聯(lián)系座位。
七、報名電話(huà)：
八、地址：
鐵嶺可可西里酒吧，藝術(shù)團樓上
酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
(一)在對外宣傳方面
1、微營(yíng)銷(xiāo)：利用微信微博平臺實(shí)施微營(yíng)銷(xiāo)策略
微信：
�。�1）注冊公眾微信平臺，二維碼掃描。所有印刷產(chǎn)品均印制二維碼，將公眾平臺作為一個(gè)“魚(yú)塘”，實(shí)行“養魚(yú)”措施，即凡掃描二維碼的顧客及成為魚(yú)塘中的魚(yú)，酒吧內做任何活動(dòng)及有相關(guān)折扣信息可通過(guò)微信公眾平臺將消息放出去，凡掃描過(guò)二維碼的顧客均可收到消息，節省了傳統的印刷品需要大量的人力、財力及時(shí)間的消耗。
�。�2）店內所有人注冊一個(gè)女性的微信賬號，24小時(shí)開(kāi)通“附近的人”，不用與顧客聊天，這樣會(huì )被認為是酒托，只需在個(gè)人簽名欄及朋友圈寫(xiě)上酒吧的折扣及活動(dòng)信息，再上傳一些酒吧內部和門(mén)口的照片。
微博：注冊新浪微博申請官方“V”認證，粉絲群體主要以陜西師范大學(xué)、西北政法學(xué)院、長(cháng)安大學(xué)、西安外國語(yǔ)學(xué)院、西安郵電學(xué)院為主。進(jìn)這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關(guān)注以實(shí)行酒吧活動(dòng)或消費信息的傳播。
2、印制會(huì )員卡1000張，開(kāi)業(yè)初期，凡進(jìn)店消費滿(mǎn)1000以上均送出會(huì )員卡一張，會(huì )員卡的權限設置為7折，會(huì )員卡的目的在于綁定該客戶(hù)！
3、印制30-100元不等的代金券，代金券數額一定要卡準，太小沒(méi)有吸引力，太大成本有虧損。所以建議印制30-100元不等，可進(jìn)行如下操作！消費滿(mǎn)300送30，消費滿(mǎn)500送50，代金券與消費額成1:10比例最為合適！根據顧客的消費能力送相對應的代金券。但該活動(dòng)不可與會(huì )員卡并行，只能進(jìn)行二選一！
4、建立酒吧QQ聚會(huì )群，在所有演出海報及活動(dòng)展架和網(wǎng)絡(luò )上公布群號，及時(shí)發(fā)布各種活動(dòng)信息及組織群聚會(huì )。
5、與本土或外地二三線(xiàn)藝人合作，來(lái)酒吧做演出節目，出售演出門(mén)票，門(mén)票以現場(chǎng)票和預訂票兩種價(jià)位為主，可根據所請藝人或樂(lè )隊的知名度定制票價(jià)，一般控制在80元以?xún)�，以每�(jì)芍芤淮螢橐�，根據淡旺季增加或者減少演出次數。演出前2周將消息通過(guò)以上方式放出去，印制海報100張，在附近高校學(xué)生信息公布欄中張貼，以最近的四所高校每個(gè)學(xué)校15000人計算，保守估計每個(gè)學(xué)校來(lái)50人，四所高校一共可以到場(chǎng)觀(guān)看演出的人數至少在200人左右。同時(shí)還可以與高校相關(guān)社團進(jìn)行合作。
6、充分利用每一個(gè)節假日，做活動(dòng)，根據不同的節假日出不動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，做不同的活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
7、利用時(shí)下“熱點(diǎn)”作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的噱頭。
(二)在酒吧發(fā)展方向方面
酒吧發(fā)展方向：西安的夜場(chǎng)酒吧一般分為以下幾種
�。�1）夜店類(lèi)型：特點(diǎn)是場(chǎng)子面積大，音樂(lè )風(fēng)格主要以慢搖、蹦迪為主，歌手
演藝為輔，場(chǎng)子內部女性較多，主要為吸引男性“搭訕式”消費，這種場(chǎng)子80、90后年輕人居多，由于音量太大，聊天說(shuō)話(huà)很困難，所以去這種酒吧一般都不會(huì )以聊天為主，主要為喝酒泡妞。有舞池，是與女性搭訕最集中的地方！莎莎舞池較低，蹦迪慢搖不會(huì )有不自在的感覺(jué)，潮人、Muse舞池較高，站上去讓人覺(jué)得很不自在！
�。�2）小酒吧：這種酒吧主要以酒吧街的形式出現，比如德芙巷及雁塔西路，這種酒吧主要以流行樂(lè )、藍調blues為主，會(huì )有樂(lè )隊或小編演出，這里的顧客主要以聊天、應酬、聚會(huì )為主。
�。�3）搖滾酒吧：主要以做搖滾演出為主，以演出為主線(xiàn)，邀請國內二三線(xiàn)藝人及樂(lè )隊演出吸引顧客，比如光圈和月亮鑰匙。
綜上所述：可以給我們的酒吧一個(gè)定位，看是往哪個(gè)方向發(fā)展！要靜則靜，要動(dòng)則動(dòng)！切忌弄成四不像，喜歡靜的人肯定不喜歡燥，喜歡燥的人肯定不喜歡靜！根據我們日常接觸的年輕人我們可以制定以下?tīng)I銷(xiāo)策略：
�。�1）小燥+大燥：每日晚上安排樂(lè )隊演出，曲風(fēng)以搖滾、流行、藍調為主，每檔樂(lè )隊時(shí)間安排在半個(gè)小時(shí)左右，演出時(shí)間過(guò)長(cháng)容易讓人審美疲勞，注意力集中在演出舞臺上對酒水的銷(xiāo)售會(huì )有一定影響。樂(lè )隊演出之后，可以放慢搖歌曲配合慢搖燈光，留出越10平米的舞池地方（可根據需求后期整改）讓顧客進(jìn)行蹦迪、及與美女搭訕。注：1.女孩可雇兼職學(xué)生。2.發(fā)展為慢搖吧需對桌子進(jìn)行更新，可去潮人會(huì )所考察。
�。�2）小燥+小靜：樂(lè )隊演出時(shí)間同上，每檔樂(lè )隊演出完畢之后留50分鐘左右時(shí)間，放流行音樂(lè )最好是外國歌曲或者班得瑞之類(lèi)的春旋律音樂(lè )（音樂(lè )很重要，切忌“俗”），讓顧客可以在看完演出之后有聊天，喝酒的時(shí)間。期間可以讓酒吧內部工作人員與顧客舉行互動(dòng)節目，在輕工采購小商品小禮品作為贈送顧客所用。
(三)在酒吧內部細節上應注意的問(wèn)題
1、酒水菜單太少，點(diǎn)酒時(shí)候很不方便。
2、廁所問(wèn)題：廁所的衛生一定要每隔20-40分鐘清理一次，現在的消費群體很注重衛生，如果來(lái)上廁所發(fā)現廁所里面臟、臭、異味大，肯定會(huì )影響喝酒的心情。要保證廁所在營(yíng)業(yè)期間一定要有香味，可噴空氣清新劑解決。
3、服務(wù)人員：可對吧員及服務(wù)人員進(jìn)行短期的培訓，增強服務(wù)意識，讓顧客有種賓至如歸的感覺(jué)，而不是愛(ài)搭不理使客人點(diǎn)酒水的時(shí)候受到冷落或者等待時(shí)間過(guò)長(cháng)而造成不耐煩的負面情緒的產(chǎn)生。
4、酒吧服務(wù)人員的工資待遇問(wèn)題，建議執行高工資、嚴標準。比同行業(yè)高10%-20%，不定期發(fā)放福利組織員工聚會(huì )。讓員工與員工之間，員工與領(lǐng)導之間多溝通，增進(jìn)感情。這樣既能增強員工對顧客的服務(wù)意識也能用比同行高的待遇留住員工。
5、在每個(gè)桌子上放置顧客意見(jiàn)卡和粘性水性筆一支，及時(shí)了解顧客的需求及對本酒吧的建議。團購說(shuō)簡(jiǎn)單是因為操作模式和流程比較簡(jiǎn)單，說(shuō)不容易也不容易，因為團購網(wǎng)站要吸引人氣，增加客戶(hù)那是非常的不容易，要做好下面的八點(diǎn)，網(wǎng)站基本會(huì )達到人氣旺、客戶(hù)多的目標：
【1】?jì)r(jià)格一定要實(shí)惠（真實(shí)性），因為團購本身就是因為優(yōu)惠而吸引消費者人群，這是團購的本質(zhì)。
【2】質(zhì)量一定要好、要保證，消費者首先會(huì )因為優(yōu)惠而購買(mǎi)他們所需要的商品，但是購買(mǎi)的商品一定要質(zhì)量好，不然一定不會(huì )再次光臨你的團購網(wǎng)站，就不會(huì )成為回頭客。
【3】線(xiàn)上服務(wù)要到位，對于消費者的咨詢(xún)要盡量詳細而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費者感覺(jué)非常的溫馨，因而對你的網(wǎng)站會(huì )產(chǎn)生好感和信任，即使商品貴一點(diǎn)，他們也會(huì )很愿意購買(mǎi)。
【4】商品的信息要真實(shí)，必須把商品的注重點(diǎn)和要注意的部分第一展示給用戶(hù)看，不要放到不起眼的角落，因為很多消費者購買(mǎi)商品發(fā)現不對口就是因為商家沒(méi)有把要主要的說(shuō)明放到最容易看到的地方。
【5】商品要精，只有具有獨特風(fēng)格的商品才能最吸引消費者的注意，不要隨大流和跟風(fēng)。
【6】網(wǎng)站要多推出各種活動(dòng)，可以推出購買(mǎi)商品就贈送消費優(yōu)惠券的活動(dòng)，也可以設置購買(mǎi)商品之后用戶(hù)就能獲得一定的積分，而達到一定的積分就可以?xún)稉Q商品等等。
【7】線(xiàn)下服務(wù)比線(xiàn)上服務(wù)還要好，線(xiàn)下服務(wù)是體現團購網(wǎng)站真正的保障水平和服務(wù)水平，所以商品的售后服務(wù)一定要做的非常好。
【8】團購宣傳要做好，這是最基礎而最有效的部分，包括：媒體宣傳、市場(chǎng)宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳
酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
前言：
酒吧，或許真的是一個(gè)煽情的地方。在夜晚的酒吧，一切屬于未知。酒精度，未知；遇見(jiàn)誰(shuí)，未知；發(fā)生什么，未知······坐在酒吧中的每個(gè)人都有自己的一個(gè)原因和一份心情。除了獨自消遣和好友聚會(huì )的人群外，的確有很多寂寞的人在酒吧想找人聊聊，或者等待著(zhù)一個(gè)屬于自己的機緣。當今，太多的寂寞男女在工作之余無(wú)處投靠。于是，越來(lái)越多的人開(kāi)始封閉自己，開(kāi)始靠網(wǎng)絡(luò )或短信等時(shí)尚而虛幻的交友方式去認識陌生人，卻又害怕真正的靠近。于是，酒吧成為了盼望在夜晚面目模糊，個(gè)性卻清晰的人們的教堂。市場(chǎng)分析：
“酒吧人群”顧名思義：在酒吧里的人群，從消費的角度說(shuō)即老板與消費者。這兩種人，不應僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時(shí)、在消費時(shí)，才會(huì )知道或想起酒吧。
雖然沒(méi)在酒吧做過(guò)，但是自己也做了幾年服務(wù)行業(yè)的管理工作，也接觸過(guò)很多娛樂(lè )場(chǎng)所，有許多喜歡玩的朋友。通過(guò)觀(guān)察和實(shí)地了解。眉山的酒吧消費群體大致可分為三部分：
1、老泡。以前在外就泡過(guò)吧的，現在家邊有場(chǎng)子了，正好！有自身條件，喜歡酒吧氣氛，把酒吧當成一種休閑文化。這個(gè)群體需要的是適合自己的環(huán)境，感覺(jué)舒服的。這部分人的溝通與交流主要在于營(yíng)銷(xiāo)模式。他們是泡吧群體中最舍的花銀子的，也有銀子的！這個(gè)群體泡吧按習慣來(lái)，習慣在那個(gè)酒吧的就會(huì )一直去那個(gè)酒吧，反正他們有的是銀子！
2、本地的前衛人士，簡(jiǎn)稱(chēng)混的。這方面的群體雖然沒(méi)有消費能力，但是他們喜歡玩，喜歡刺激，那怕借錢(qián)也會(huì )撐起臉面出去玩，他們的需要很簡(jiǎn)單，好玩，有情況！漫天式的宣傳對他們最有效果，活動(dòng)和熱鬧對這個(gè)群體的吸引是百分百，這個(gè)群體泡吧是湊熱鬧型，那個(gè)酒吧熱就去那！
3、工薪階層。酒吧的出現在眉山來(lái)講應該算是新新事物，對于他們而言是體驗，是新生活，他們希望的酒吧是新奇的，有特色的，價(jià)格能接受的。這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引，這個(gè)群體是最有發(fā)展力的群體，如果留住他們，他們往往會(huì )給你驚喜的帶來(lái)一傳十、十穿百的效果！1/3酒吧綜合情況分析：
優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)越，新區外灘處于眉山的富人區，而且整條沿線(xiàn)上都是娛樂(lè )休閑場(chǎng)所；
2、價(jià)格低廉，卻具備同等酒吧的服務(wù)以及其他設施條件；
3、貨源充足、品種較多，進(jìn)貨渠道廣泛，與很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商有密切聯(lián)系。
劣勢：
1、酒吧主題和裝修個(gè)性不夠鮮明，不能吸引消費者；
2、缺少多元化的節目，容易讓人生厭，缺乏感染力；
3、宣傳太少，知名度不夠，消費者不了解。機會(huì )：
1、該區域酒吧很少，同類(lèi)行業(yè)競爭不大；
2、在此范圍消費的大多為高雅時(shí)尚的白領(lǐng)一族和年輕男女；
3、該路段為眉山未來(lái)的休閑娛樂(lè )的集中繁華區域。威脅：
1、該路段上有許多娛樂(lè )場(chǎng)所，如夜總會(huì )、咖啡廳、KTV、以及茶藝和按摩中心等；
2、河邊露天茶坊太多；
3、酒吧文化在眉山尚未真正的流行。
基于以上一系列的研究和分析，我本著(zhù)形成“歌、酒、情”互融（即歌、酒、情三者互相銜接、互相滲透）的想法，采取了三大營(yíng)銷(xiāo)策略：
一、對酒當歌；
二、品酒怡意；
三、歌酒傳情。
這三個(gè)策略對1/3酒吧顯示自己的特色，提高營(yíng)業(yè)額，并樹(shù)立自己的品牌有著(zhù)很大的指導性作用。
一、對酒當歌。即用音樂(lè )來(lái)美化酒吧，讓消費者來(lái)到酒吧邊品嘗美酒，邊欣賞歌曲，放松神經(jīng)，盡情享受音樂(lè )帶來(lái)的快樂(lè )。
二、品酒怡意。即宣傳酒的文化，提升酒吧內涵，展示調酒藝術(shù)，并提高消費者的品酒品位。
三、歌酒傳情。即將人與人之間的情意融入好歌和美酒中，一切盡在不言中，但深情愛(ài)意卻悄悄地通過(guò)歌詞和酒的香醇傳達到對方的心靈深處。讓所有在酒吧的人都能找到自己生命中的另一半。
目的：溝通，交流，互知，擴大酒吧知名度，提高酒吧營(yíng)業(yè)額。具體策略實(shí)行方案：
一、酒吧的定位及裝修：
酒吧名：1/3酒吧（人的一生和生活都是由無(wú)數個(gè)1/3組成）廣告詞：音樂(lè )醞釀酒的芬芳，酒香泛起愛(ài)的漣漪。心與心的接觸，愛(ài)便由此開(kāi)始。
有他、有她、有它（Music and Wine），我們的心不再寂寞。
這里販賣(mài)往事、生活、幻想、童趣、現實(shí)、激情和酒，你想要的是什么？
地理位置：新區外灘
消費群定位：小資，白領(lǐng)人士，時(shí)尚人士，年輕男女。酒吧色調：以灰、黑色為主。
室內設計：在原有的基礎上做適當的裝修，酒吧內墻壁改成凹凸狀，就像浮雕一樣，上面寫(xiě)著(zhù)酒吧的廣告詞，還有一些外國名酒的名字，以此為酒吧營(yíng)造文化氣息，而在酒吧入口兩側分別安放上櫥窗。酒吧外門(mén)面裝修需要醒目有個(gè)性。外墻可完全留白，由專(zhuān)業(yè)人士或消費者自行噴繪街頭文化藝術(shù)。外墻做一個(gè)宣傳櫥窗，用于顧客張貼心情、表白、愛(ài)的見(jiàn)證等。店內燈光以暖色調為主，配合各個(gè)區域搭配不同的燈光效果。一般說(shuō)來(lái)，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會(huì )給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見(jiàn)得會(huì )帶來(lái)多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時(shí)，一定要請內行、專(zhuān)家，決不要為節省小的支出而破壞了整個(gè)大局。
內容定位：酒吧卡座延用過(guò)去的模式，即保持原有的安靜愜意的風(fēng)格，符合喜歡寧靜的顧客需求。大堂則發(fā)揮其放任不羈的風(fēng)格，略帶些野性美，也是做活動(dòng)和演出的具體運用空間。
二、人員配制：大堂經(jīng)理（1名）
吧員（1名）會(huì )調酒和特飲以及制作果盤(pán)
服務(wù)員（2-3名）
行政人員（數名）可兼職
酒水促銷(xiāo)（可聯(lián)系酒水供應商提供）
演出人員（示經(jīng)營(yíng)情況和活動(dòng)而定）
三、宣傳：
A、宣傳酒吧文化小冊子
首先做一份《1/3情結》刊物。內容包括：
1、1/3酒吧名稱(chēng)的由來(lái)，投資人小傳，酒吧各服務(wù)人員的心情日記和生活。
2、酒吧的游戲玩法N種。
3、發(fā)生在酒吧內的唯美愛(ài)情故事。
4、1/3酒吧的特色和主題，以及店內的活動(dòng)和節目。
5、各種酒的文化和介紹。
6、眉山市內知名酒店、酒樓的資料表，市內交通路線(xiàn)圖和公交車(chē)分配路線(xiàn)，各大票務(wù)公司聯(lián)系方式，眉山市各旅游景點(diǎn)介紹。
7、酒吧文化的成長(cháng)和介紹，酒吧內的暗語(yǔ)。
8、各類(lèi)精美的酒吧文化和名酒照片或圖片。
9、與酒吧或酒有關(guān)的幽默笑話(huà)。
10、1/3酒吧的的詳細聯(lián)系方式、地址、配以清晰明了的路線(xiàn)圖。這本冊子有利于酒吧加強管理，也可鞏固與顧客之間感情，更好的傳播酒吧的文化，也更好的使外界直接了解酒吧的文化。這本刊物就是我所說(shuō)的酒吧文化，有了文化之后就要開(kāi)始尋找客源，用一個(gè)最直接的辦法找我們一些實(shí)實(shí)在在看的到客戶(hù)：
1、不要朝九晚五的上班。
2、一個(gè)月有空余的錢(qián)花在酒吧里的。
3、不是老人和孩子。
4、能夠接受時(shí)尚和向往時(shí)尚的人群。 ······等等
綜上所述，我們看的見(jiàn)摸的著(zhù)的客人就在：
1、形象設計店的顧客及老板
2、服飾店的顧客和老板
3、化妝品店的顧客和老板
4、酒店或酒樓的顧客和老板
5、各大商家的顧客和老板
6、各大公司的白領(lǐng)時(shí)尚一族······等等
分析好了之后，由行政人員帶著(zhù)我們的店內刊物，DM單，VIP卡，優(yōu)惠卷到上敘的店里和老板洽談，做到客戶(hù)資源共亨，相信聰明一點(diǎn)的店主都知道，到酒吧來(lái)消費也都不是窮人，這一部分人也是他們的潛在客戶(hù)。當我們的刊物在大量的消費群體中宣傳時(shí)，我們的投入成本成反比的在減少。
B、其它宣傳媒介：例如燈箱廣告、POP廣告牌、宣傳單、橫幅、電臺、出租車(chē)、充氣模型、氣球等。
C、利用短信平臺向手機用戶(hù)發(fā)送本酒吧信息，凡憑短信來(lái)本店消費的客人，贈送精美小禮品一份（一份印有本酒吧的地址和電話(huà)縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機、一盒火柴，印有本酒吧的地址和電話(huà)，請客人作個(gè)紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。）或免費品嘗：酒吧推出新的雞尾酒或特飲，為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗‘顧客在不花錢(qián)的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會(huì )十分樂(lè )意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂(lè )意無(wú)償宣傳你的產(chǎn)品。
四、酒吧日常節目或活動(dòng)（建議）
1、“音樂(lè )我主張，玩轉KTV”。這是一個(gè)完全由顧客做主的節目。顧客均可報名參加KTV賽，由酒吧和沒(méi)參加比賽的顧客進(jìn)行投票，票數最多的為獲勝者，其可以享受當晚酒水8折優(yōu)惠。如果連續5次獲得第一，便可獲得7折VIP卡。
目的：活躍酒吧現場(chǎng)氣氛，讓顧客們放松心情，盡情娛樂(lè )，high到極點(diǎn)，也可以體味平民歌手的魅力和風(fēng)采。
時(shí)間：星期一。20：00-23：00，（可延長(cháng)到比賽的結束）。
2、“點(diǎn)歌全攻略”。推出全新點(diǎn)歌方式，網(wǎng)絡(luò )直接下載歌曲或由駐店歌手現場(chǎng)演藝。只有你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的音樂(lè )，沒(méi)有我們找不到的歌曲。各種風(fēng)格的音樂(lè )，不論老歌新歌，中文歌還是外文歌，都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)滿(mǎn)足顧客們的需要。
點(diǎn)歌方式：等顧客坐好時(shí)，服務(wù)人員便會(huì )上前詢(xún)問(wèn)顧客是否要點(diǎn)歌（可酌情收費或免費），然后把歌名寫(xiě)下來(lái)，最后按歌曲上報的先后順序放歌。如果顧客還需再點(diǎn)歌，可以招手示意服務(wù)員。
目的：體現本酒吧的特點(diǎn)。顧客們既可以聽(tīng)到自己想聽(tīng)的歌曲，也可以讓酒吧里其他的人和你一起品味你喜歡的歌曲，通過(guò)音樂(lè )交流心情，營(yíng)造酒吧氣氛。
時(shí)間：星期二、四。20：00-23：00
3、 “GGMM面對面”。這是一個(gè)單身男女交友派對。參加的人員只限于單身的男女。
A、“毛遂自薦”。單身男女報名參加此活動(dòng)，男生和女生的人數相同，然后男女分開(kāi)兩隊，大家放下戒心，敞開(kāi)心扉，自己簡(jiǎn)要介紹自己的情況，和展示自己的才藝，甚至可以談?wù)勛约合矚g或欣賞怎樣的人。
B、“對歌傳情”。第一、主持人出題，然后男女兩隊根據內容唱歌。例如：主持人說(shuō)歌曲中一定要有“星星”這個(gè)詞，那么兩隊就開(kāi)始比賽看哪方唱的含有“星星”的歌多，多的那方獲勝。三盤(pán)兩勝。第二、剛才在第一環(huán)節獲勝隊（男隊或女隊）里的每個(gè)人可以選擇另一隊的一名異性，形成新的組合進(jìn)行游戲，聽(tīng)歌曲的前奏，然后最先猜出歌名或歌手名字的組，合計得一分。大約有10到15首歌，最后統計得分最高那組獲勝，他們會(huì )獲贈本酒吧調配的特有的雞尾酒或特飲。
C、“美酒代表我的心”。即用酒來(lái)結識朋友，以酒來(lái)抒發(fā)自己的情誼。不需要過(guò)多的言語(yǔ)，感情完全溶解在濃郁的酒中。每個(gè)人都可以請自己喜歡的人或想交的朋友喝酒。
目的：借助歌和酒，讓單身男女找到自己的另一半，提高酒吧的氛圍和個(gè)性，讓生活從此充滿(mǎn)溫情。
時(shí)間：星期
三、日。20：00-23：00（可根據情況延長(cháng)時(shí)間）。
4、“演出、互動(dòng)活動(dòng)”。酒吧聘請專(zhuān)業(yè)演出團隊、個(gè)人或酒水供應商進(jìn)行節目演出，同時(shí)利用各種小活動(dòng)讓顧客們進(jìn)行互動(dòng)。優(yōu)勝者獲贈酒水或飲料（酒水可跟酒水供應商協(xié)商，并由供應商提供）。
目的：促進(jìn)酒吧和供應商之間的互利和合作。激發(fā)顧客之間的互動(dòng)和激情，提高整體氛圍，打響酒吧知名度。
時(shí)間：星期五。20：00-23：00
5、“網(wǎng)友聯(lián)誼活動(dòng)”。由發(fā)起人和組織者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )集中興趣愛(ài)好相似的網(wǎng)友，再由主持人或活動(dòng)發(fā)起人組織大家一起搞各類(lèi)活動(dòng)和節目。優(yōu)勝者獲贈酒吧提供的各類(lèi)精美的紀念品。
目的：利用網(wǎng)絡(luò )的各種優(yōu)勢打出酒吧的知名度和特點(diǎn)。讓陌生的網(wǎng)友在酒吧煽情的氛圍下打開(kāi)心扉，成為彼此知心的朋友。
時(shí)間：星期六。20：00-23：00
五、全年各種國內外的節日促銷(xiāo)。（根據不同的節日推出有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)）
六、酒吧特色服務(wù)
1、愛(ài)的印記。凡是通過(guò)本酒吧“GGMM面對面”活動(dòng)中相識，并且成為情侶的，都可獲得由本酒吧專(zhuān)門(mén)為其調配的情侶酒。情侶可以為這屬于自己的酒命名，然后本酒吧將會(huì )用數碼相機拍照此酒，最后把酒的照片，名稱(chēng)，產(chǎn)生日期以及情侶的名字一并記錄在酒吧特定的櫥窗里，同時(shí)，也記錄在一本名為“愛(ài)的印記”的冊子上。而這將成為情侶們永恒的回憶。
目的：讓有情人永遠記得他們相識的地方，酒吧便是他們愛(ài)的印記，值得一輩子去珍惜和紀念；讓更多單身的朋友看到希望，渴望真愛(ài)；達到宣傳本酒吧，吸引更多顧客的效果。
2、愛(ài)的見(jiàn)證。在本酒吧成為情侶的，本酒吧為其推出“求婚”或“訂婚”的特色布置和神秘派對，讓陌生人幫助情人促成好姻緣。將愛(ài)情進(jìn)行到底，順利步入婚禮的殿堂。
目的：讓更多的人見(jiàn)證情侶的愛(ài)情，同時(shí)也見(jiàn)證了本酒吧的成長(cháng)，也讓情侶在今后的生活中更加珍惜對方，同時(shí)也更加珍惜他們的愛(ài)情發(fā)源地。
3、愛(ài)的約會(huì )。在本酒吧相識滿(mǎn)一年的情侶可獲得7折的VIP卡，而相識三年的情侶可獲得6折的VIP卡。相識一年以上的情侶都可免費參加定期的“緣分派對”。
目的：留住老顧客的心，讓他們繼續選擇在本酒吧約會(huì )，同時(shí)為本酒吧的品牌做宣傳。
4、VIP積分活動(dòng)。當VIP客人累計消費達到一定金額，贈送其酒水和極具本店特色的禮品。
目的：讓這部分客人真正成為本酒吧的朋友，繼續選擇在本店消費，同時(shí)通過(guò)他們的宣傳，為我們拉到更多的VIP客人。
七、成本預算（根據不同的活動(dòng)和節日進(jìn)行不同特色的布置，預算視具體情況而定）。營(yíng)銷(xiāo)效果評估：
營(yíng)銷(xiāo)策劃負責人將根據這一系列的活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效果評估。評估方法如下：
1、收銀系統評估：通過(guò)收銀系統進(jìn)行日收入統計。
2、抽樣調查評估：通過(guò)問(wèn)卷或詢(xún)問(wèn)的方式進(jìn)行抽樣調查，了解客戶(hù)對活動(dòng)的評價(jià)，明確需要改進(jìn)的地方。
3、酒吧內部總結：每次活動(dòng)執行完畢后召開(kāi)總結會(huì )議，總結活動(dòng)取得的成果，以及活動(dòng)中存在的不足。注意要點(diǎn)：
1、營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法很多，除日常的外部營(yíng)銷(xiāo)和內部營(yíng)銷(xiāo)，在節假日和每個(gè)特殊的日子里，我們也應抓住時(shí)機，有計劃地適時(shí)適當地作一些特別推銷(xiāo)。
2、促銷(xiāo)不一定都是優(yōu)惠或是贈送禮物，只要是一些與眾不同、有特色的東西就行了。
3、有效的促銷(xiāo)不能時(shí)斷時(shí)續，必須定期地、扎扎實(shí)實(shí)地、持續不斷地反復進(jìn)行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。
4、有一個(gè)原則千萬(wàn)不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的促銷(xiāo)。 總結：
1、節省營(yíng)銷(xiāo)宣傳的費用；
2、從同樣多的客人身上獲取更高的收入；
3、提高利潤率，推廣酒吧知名度，吸引更多顧客；
4、提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售額；
5、產(chǎn)生更多的令人滿(mǎn)意、效率高的員工。
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