【熱門(mén)】營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？現在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、 策劃書(shū)名稱(chēng)
寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng),簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”,“xx”為活動(dòng)內容或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì )名稱(chēng).如果需要冠名協(xié)會(huì ),則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標題.
二、 活動(dòng)背景、目的與意義
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì )背景與教育背景,鮮明體現在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達到一個(gè)什么樣的目標,陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì )效益,及預期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書(shū)寫(xiě)應明確、具體、到位.
三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項必須詳細寫(xiě)出,非一次性舉辦的常規活動(dòng)、項目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀(guān)情況,比如教室申請、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.
四、 活動(dòng)開(kāi)展形式
協(xié)會(huì )須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.
五、 活動(dòng)內容
活動(dòng)內容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內容,如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內容.
六、 活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便于統籌.活動(dòng)開(kāi)展應包括活動(dòng)流程安排、獎項設置、時(shí)間設定等.涉及到獎項評定標準、活動(dòng)規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一) 活動(dòng)準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);
(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.
(三) 活動(dòng)后續階段(包括結果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結等);
注：如有涉及校園衛生、環(huán)境等情況,應及時(shí)清理.
七、 活動(dòng)經(jīng)費預算
經(jīng)費預算要盡量符合實(shí)際花費;寫(xiě)出每一筆經(jīng)費預算開(kāi)支,以便于報銷(xiāo)處理(報銷(xiāo)時(shí)附正規發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部.
八、 活動(dòng)安全
對于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置.在策劃書(shū)的結尾,除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì )負責人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì )印章,以示責任.
附：注意事項
1、 本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書(shū)可以根據活動(dòng)大小與類(lèi)型適當添加、靈活書(shū)寫(xiě),做到內容充實(shí)、版面安排得當.
2、 本策劃書(shū)格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書(shū)字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書(shū)樣式規范、美觀(guān).
3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書(shū)后面,作為附錄部分.
4、 策劃書(shū)電子版須妥善保管,以備后用.
5、 活動(dòng)策劃書(shū)應盡量于5—7天前上交.
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”
由xx汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
二、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
三、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”
xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。
四、“精彩電影與您共賞”
播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。
五、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)xx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
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前言
1、新款粽子目標市場(chǎng)分析
(1)從消費者年齡細分
我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區間，通過(guò)調查，粽子的實(shí)際購買(mǎi)者集中在20-49歲的兩個(gè)區間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區間。顯然消費對象以年輕人為主。
(2)從消費者的行為和心理細分
購買(mǎi)新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類(lèi)。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類(lèi)，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。
2、目標市場(chǎng)選擇
根據新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對新款粽子的目標市場(chǎng)確定在中高檔的消費市場(chǎng)，尤其是送禮市場(chǎng)上，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng)，而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商和自營(yíng)店的柜臺實(shí)現。 3、競爭現狀
存在的競爭對手說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋(píng)果，85度C、克里蕬汀等等。說(shuō)句實(shí)在話(huà)能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷(xiāo)聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著(zhù)潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來(lái)。
一、xx新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢：價(jià)格便宜適中，適用各種人群
有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高
較好的地理位置
服務(wù)設施完善，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的
跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡
3、市場(chǎng)機會(huì )：在居民區有較高的地位和影響力，樹(shù)立了良好的形象。
擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷(xiāo)手段。
擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴大影響力，進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
節日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì )對xx有一定的沖擊
二、市場(chǎng)定位
根據市場(chǎng)目標市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：
�、牌放贫ㄎ唬褐放啤獂x;
�、菩蜗蠖ㄎ唬簳r(shí)尚，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強;
�、切в枚ㄎ唬核投Y+食用，主要是送禮;
�、绕焚|(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;
�、墒称穫鞑ザㄎ唬阂岳硇栽V求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;
�、氏M市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
現在xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價(jià)值觀(guān)“文化，綠色，營(yíng)養，可口”來(lái)做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象。
2、價(jià)格策略
現階段，我們把新款粽子分為兩類(lèi)。
�、倮麧欁畲蠡癁槎▋r(jià)目標
“加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買(mǎi)決策。
�、趯�(shí)行差異化的產(chǎn)品
對消費者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷(xiāo)費用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤。
3、促銷(xiāo)策略
�、購V告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。
廣告推廣策略體系如下：
1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象;
2)通過(guò)報紙軟廣告來(lái)對端午文化和事件營(yíng)銷(xiāo)炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會(huì )想到新款粽子的效果;
3)通過(guò)報紙硬廣告來(lái)對新款粽子進(jìn)行宣傳;
4)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對現代消費的影響逐漸加強，應通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù);
5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。
�、跔I(yíng)業(yè)推廣
主要通過(guò)端午時(shí)買(mǎi)贈、免費派送、降價(jià)、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷(xiāo)等方式，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷(xiāo)方式，主要是對消費者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過(guò)原有的預期增值服務(wù)策略和終端促銷(xiāo)政策略實(shí)現，促進(jìn)年度的銷(xiāo)售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷(xiāo)系統的建立。
�、酃碴P(guān)系
新款粽子應通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內建立美譽(yù)度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。
�、苋藛T推銷(xiāo)
組建新款粽子強干的銷(xiāo)售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷(xiāo)系統，加強終端促銷(xiāo)，加強銷(xiāo)售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷(xiāo)政策，與競爭對手在終端上展開(kāi)競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時(shí)間內將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)xx來(lái)說(shuō)，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng )新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
(1)分銷(xiāo)渠道
新款粽子面對是大眾消費市場(chǎng)，必須采用間接分銷(xiāo)渠道。新款粽子種類(lèi)比較適合選擇性分銷(xiāo)，節省費用，容易控制。利用分銷(xiāo)渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。
(2)物流策略
新款粽子生產(chǎn)xx應該結合自身條件，在各銷(xiāo)售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過(guò)計算機信息處理系統和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質(zhì)性很強時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品數量和品種。應要特別重視這些渠道。
四、費用預算
(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬(wàn)元
(2)公關(guān)活動(dòng)(根據相應推廣方案調節活動(dòng)內容再作預算)
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)員、賣(mài)點(diǎn)等約5萬(wàn)元
五、市場(chǎng)預測
通過(guò)對“xx”的前期市場(chǎng)引導及持續市場(chǎng)推動(dòng)，力爭在端午節期間取得xx地區前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、 前言
隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶(hù)數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營(yíng)銷(xiāo)模式主要處于原始的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，即現有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣則是彌補這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有國際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。
二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況分析
1．市場(chǎng)狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中�，F在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2．產(chǎn)品狀況
我公司是一家大型茶葉銷(xiāo)售公司，主要銷(xiāo)售正宗安溪鐵觀(guān)音，安溪奕福茶廠(chǎng)廠(chǎng)家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專(zhuān)業(yè)制作正宗安溪鐵觀(guān)音，專(zhuān)注于制作正宗安溪鐵觀(guān)音。安溪鐵觀(guān)音屬于烏龍茶類(lèi)，是中國十大名茶之一烏龍茶類(lèi)的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類(lèi)，鐵觀(guān)音獨具“觀(guān)音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿(mǎn)心喜樂(lè )嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3． 分銷(xiāo)情況
奕福茶業(yè)在全國各地有多家實(shí)體分店 曾榮獲農業(yè)部放心食品入選單位，福建省名優(yōu)茶評審委員會(huì )省名茶，20xx年神農杯國際茶王賽銀獎等榮譽(yù)稱(chēng)號。進(jìn)行網(wǎng)上推廣及銷(xiāo)售，積極在招攬淘客。
4．競爭狀況：
從奕福茶業(yè)當前的主營(yíng)路線(xiàn)來(lái)看，是符合當前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因為鐵觀(guān)音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過(guò)卻是適合更多的消費者，并且價(jià)格也相對的實(shí)惠�？上鄬Φ母偁幷叩臄盗恳捕�，價(jià)格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià)，以數量來(lái)賺取利潤。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近）
三、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)定位
1．消費者分析
A．由最近賣(mài)出去的商品來(lái)看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺(jué)得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類(lèi)且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費者主要關(guān)心的兩個(gè)方面，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。
B .從賣(mài)出去的產(chǎn)品來(lái)看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀(guān)大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
C .由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。 D．茶葉總與茶具分不開(kāi)，店鋪可以與一些銷(xiāo)售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團體。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)
對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷(xiāo)售，形成一整套的服務(wù)。
F. 在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷(xiāo)的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
G .旺旺經(jīng)常在線(xiàn)，方便買(mǎi)家和你的聯(lián)系。
2．競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內來(lái)看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國際需求來(lái)看，中國茶出口一直保持穩定增長(cháng)態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣(mài)茶葉的人也越來(lái)越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢(qián)去競爭。而不至于被淘汰。
3．市場(chǎng)定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開(kāi)茶。茶的品種繁多，價(jià)格根據產(chǎn)地、季節、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同�！稗雀２铇I(yè)”根據多種因素，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀(guān)音，可以滿(mǎn)足中下等消費人群的消費觀(guān)。
四、網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)策略
1、其實(shí)網(wǎng)絡(luò )推廣的方式有很多，比如我們在百度收索引擎里輸入衣服茶葉網(wǎng)店，可以收到很多的關(guān)于該網(wǎng)店的信息，可以看出在各網(wǎng)站發(fā)帖或上傳文檔是該網(wǎng)店的推廣方式之一。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一潮州汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境分析
1隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，潮州富人越來(lái)越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來(lái)越小了！可見(jiàn)，開(kāi)車(chē)的人變得普遍了，據調查，潮州的汽車(chē)銷(xiāo)售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉移，潮州的經(jīng)濟也逐年增長(cháng)。所以，潮州的汽車(chē)市場(chǎng)是相當樂(lè )觀(guān)的的！
汽車(chē)市場(chǎng)stp營(yíng)銷(xiāo)戰略
二汽車(chē)市場(chǎng)細分化
1市場(chǎng)細分，就是企業(yè)根據市場(chǎng)需求的多樣性和購買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶(hù)）劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群（即細分市場(chǎng)），以便執行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買(mǎi)者，由于種種因素，不一樣的購買(mǎi)者有著(zhù)不一樣的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿(mǎn)足，為所有的購買(mǎi)者供給有效的服務(wù)。所以，每個(gè)企業(yè)都應當依據必須的標準對市場(chǎng)進(jìn)行細分，確定自我在市場(chǎng)競爭中的地位，搞好銷(xiāo)售2目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在現代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會(huì )都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在必須的范圍內，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標市場(chǎng)是在市場(chǎng)細分的基礎上進(jìn)行的，經(jīng)過(guò)分析細分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應確定準備為那些細分市場(chǎng)服務(wù)。
3汽車(chē)銷(xiāo)售4s模式
(1)售前、售中——品味五星級服務(wù)的典范往里走，玻璃感應門(mén)會(huì )為您輕輕地打開(kāi)，站在展示大廳門(mén)口，縷縷音樂(lè )在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會(huì )感到仿佛來(lái)到了一個(gè)“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢(xún)觸摸屏，您能夠查詢(xún)到全店所有的服務(wù)資料以及有關(guān)汽車(chē)知識的疑問(wèn)。
(2)售前、售中——讓您感覺(jué)家的溫馨
您能夠要杯咖啡，邊品咖啡邊品車(chē)；也能夠讓導購人員為你講解、演示，或讓你進(jìn)入車(chē)內親身體驗一下駕駛的座感；累了能夠去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶，也有專(zhuān)為女士供給的她們所喜愛(ài)的雜志和鮮花。如果這時(shí)您有了明確的購車(chē)意向，填寫(xiě)一份登記表，然后，就能夠好好地看車(chē)了
(3)售前、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買(mǎi)車(chē)后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項的負責人員就會(huì )為您辦妥相關(guān)手續。三樓還有一個(gè)專(zhuān)為車(chē)主而設的培訓課，順便還能夠參觀(guān)俱樂(lè )部的a文化館。另外，我們也會(huì )給您的汽車(chē)專(zhuān)門(mén)建一份詳盡的檔案。
(4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友
這些信息除了用來(lái)與你堅持親密接觸，同時(shí)也將把它們連同你的意見(jiàn)，提議反饋到總部的信息中心，作為a產(chǎn)品與服務(wù)改善的寶貴信息資源售后——a車(chē)的聲音在流動(dòng)市場(chǎng)推廣部和公共關(guān)系部，將定期或不定期地在本店俱樂(lè )部或其他大型商場(chǎng)和購物中心，召開(kāi)新車(chē)現場(chǎng)展示會(huì )，現場(chǎng)演示a新款轎車(chē)的各種技術(shù)性能，講解a新車(chē)與眾不一樣的先進(jìn)功能，宣傳a理念。
2．第二個(gè)s：維修保養——您身邊的汽車(chē)醫院
假如車(chē)子出了故障，可經(jīng)過(guò)電話(huà)向客戶(hù)部求援，工作人員將很快趕到現場(chǎng)，為你現場(chǎng)修復，如果情景嚴重，維修人員會(huì )協(xié)助您將病車(chē)拖回店中修理�？蛻�(hù)部根據您的汽車(chē)檔案，將為您的汽車(chē)建立一份汽車(chē)病歷卡，將每次的修理情景記錄在案。
在嚴謹規范的診斷和維修、養護程序之后，給您一個(gè)滿(mǎn)意的結果、合理的收費(保修期內是免費的)。在a技師為你修車(chē)時(shí)，你能夠坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時(shí)還能夠經(jīng)過(guò)大屏幕玻璃和閉路電視觀(guān)看自我愛(ài)車(chē)的整個(gè)修理養護過(guò)程。
3．第三個(gè)s：零配件銷(xiāo)售
�。�1）別具一格的a車(chē)零配件超市
在三樓設有a車(chē)零配件超市，按a汽車(chē)由外而內的順序依次排列，您能夠像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的a車(chē)純正零配件，即使不選購，您也能夠經(jīng)過(guò)這樣的參觀(guān)瀏覽，增進(jìn)對a汽車(chē)各個(gè)部件的了解，豐富自我的汽車(chē)知識。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類(lèi)目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀(guān)地確定配件的品種。在那里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類(lèi)，消費者可根據需要直奔主題，為顧客節省了時(shí)間，提高了采購效率。
(2)賦予美的生命，延伸科技魅力
售場(chǎng)配以?xún)?yōu)美的背景音樂(lè )、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號以備核對，營(yíng)造出溫馨的購物環(huán)境，讓零配件采購變成一種宜人的享受。前臺配有計算機自動(dòng)查詢(xún)系統、多媒體自查臺，供顧客查詢(xún)。所有商品均明碼標價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。
(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多有專(zhuān)人負責登記顧客有關(guān)疑問(wèn)與要求，建立最短答復時(shí)間制度，做到每一聲詢(xún)問(wèn)都有回復，并力求顧客滿(mǎn)意。
4．第四個(gè)s：二手車(chē)交易
�。�1）二手車(chē)交易。如果您想買(mǎi)一輛二手車(chē)，那么經(jīng)過(guò)電腦查詢(xún)或向工作人員咨詢(xún)，所有貼合你購買(mǎi)要求的二手車(chē)資料會(huì )詳盡地擺在面前。
(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送。本店還為二手車(chē)供給最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購二手車(chē)的實(shí)際情景和評估情景，優(yōu)惠維修保養，以免除因為二手車(chē)的無(wú)處保養維修，給您帶來(lái)的后顧之憂(yōu)。不管您買(mǎi)的是新車(chē)還是二手車(chē)，只要是a汽車(chē)，您就是本店的俱樂(lè )部會(huì )員，可全享受a會(huì )員所應有的一切優(yōu)惠待遇。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。
據了解，華為在20xx年以?xún)|美元營(yíng)業(yè)收入首次殺入《財富》世界500強榜單，排名為第397位。20xx年以?xún)|美元年營(yíng)業(yè)收入位居第352位。20xx年，華為連續3年入選財富500強，以?xún)|美元名列351位。20xx年，華為首超全球第一大電信設備商愛(ài)立信，排名第315位，愛(ài)立信排名第333位。20xx年，華為排名由去年的第315位上升至285位。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升，上升57位至228位。20xx年，華為又提升了將近百名，位居第129位。
[1]20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
[2]20xx年，研究機構Millward Brown編制的BrandZ全球100個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜中，華為從20xx年的排名第70位上升到第50位。
[3] 8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國民營(yíng)企業(yè)500強”榜單，華為以?xún)|元的年營(yíng)業(yè)收入成為500強榜首。
[4] 8月，華為在"20xx中國企業(yè)500強"中排名第27位
2、華為手機簡(jiǎn)介
就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強的銷(xiāo)售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術(shù)含量高、運行穩定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機的銷(xiāo)售卻要面對為數眾多、千差萬(wàn)別的消費者。進(jìn)入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競爭，必然要承擔較大的風(fēng)險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機中端品牌形象為根本，著(zhù)眼于未來(lái)4G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場(chǎng)。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì )等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì )參加工作，他們將是社會(huì )中高收入階層的大多數。所以，現在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎。針對于華為現在的狀況，應該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。
二、SWOT分析
S優(yōu)勢：華為持續不斷的推陳出新，在價(jià)格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標客戶(hù)，并且培養客戶(hù)的忠誠度。
W劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內部管理還有待完善，要避免高層動(dòng)蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問(wèn)題），在擴張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后。
O機會(huì )：全球市場(chǎng)的機會(huì )，在世界上，還有很多地區，尤其一些發(fā)展中國家和地區，通訊網(wǎng)絡(luò )建設相對落后，華為這樣的新興設備供應商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機會(huì )，超寬帶網(wǎng)絡(luò )如4G、全光網(wǎng)絡(luò )等的未來(lái)需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò )建設需要更大的投資；
T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價(jià)格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續的創(chuàng )新動(dòng)力。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )造利潤是最終目標，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標，暨銷(xiāo)售目標和品牌推廣目標。銷(xiāo)售目標主要是為華為手機拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。配合企業(yè)現行的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售收入。所以我們要具體實(shí)現：。
1、20xx年出貨量?jì)|部
2、市場(chǎng)占有率提升20%
3、在宣傳華為手機的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客
4、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、定位與價(jià)格策略：20xx年，華為決定做自有品牌手機。要以電信運營(yíng)商貼牌為主，追求大規模和低成本的運營(yíng)模式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩?hù)體驗的精品戰略。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產(chǎn)品，分為D、p、g、y四個(gè)分類(lèi)。D（diamond鉆石）：旗艦機；p（platinum鉑金）：時(shí)尚高端機；g（gold黃金）：高性?xún)r(jià)比中端機；y（youth年輕）：入門(mén)機。20xx年，針對互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售興起，華為推出榮耀品牌，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)幾代更迭
產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來(lái)以質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場(chǎng)手機定位，
公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
�。ǘ�、銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
�。ㄈ�、促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）華為手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用華為手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間
�。ㄋ模�、廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。
a標志廣告
標志廣告之網(wǎng)絡(luò )廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù)。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機，華為android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統計。
�。ㄎ澹�、客戶(hù)關(guān)系管理策略
1、建立消費者個(gè)人信息數據庫。
為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費這個(gè)產(chǎn)品。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供免費的在線(xiàn)產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
國內休閑服裝市場(chǎng)發(fā)展狀況：
1、近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)�！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派，而且也引導了中國市場(chǎng)的服裝消費，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時(shí)尚越來(lái)越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢頭良好，銷(xiāo)售大幅增長(cháng)。據天津各大商場(chǎng)統計，在穿著(zhù)類(lèi)商品中，休閑服裝的銷(xiāo)售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類(lèi)更趨多樣化，消費更趨品牌化、個(gè)性化。
2、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng)，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現在很多廠(chǎng)家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導產(chǎn)品已完全轉為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。
3、休閑服裝銷(xiāo)售保持增長(cháng)勢頭。隨著(zhù)休閑服裝在國內市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜。
4 、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。
5、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開(kāi)始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現休閑化。
6、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著(zhù)休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類(lèi)上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(cháng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結構上不斷細分。
女裝市場(chǎng)分析：
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
其次，國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響。
眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
以純的優(yōu)勢
1、在休閑服飾領(lǐng)域占據前位，品牌知名度較高；
2、童裝市場(chǎng)可觀(guān)，發(fā)展潛力大；
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )廣，滲透至東南亞，西亞等地區；
4、以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費者追捧
以純的劣勢
1、相對同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格偏高，使一部分學(xué)生消費者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。
2、服裝顏色單一，款式樸素，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。
3、30歲這部分有購買(mǎi)能力的消費者找不到適合自己的產(chǎn)品；
4、以純旗下童裝，S系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。
終端體驗營(yíng)銷(xiāo)策略
策略主題：“體驗1+”模式為消費者帶來(lái)無(wú)限樂(lè )趣與感動(dòng)
地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設置體驗區
體驗1+1+1親子裝系列
執行：在適當的時(shí)期（如春節，五一，十一等家人團聚的節日）推出親子裝系列，給消費者提供自己設計衣服的機會(huì )，給家人提供一起娛樂(lè )的場(chǎng)所，讓消費者在這個(gè)過(guò)程當中享受設計的樂(lè )趣，給消費者留下一個(gè)美好的回憶。
親子裝大致有兩種：
第一種：商務(wù)系列+S系列+兒童系列
訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚，酷感美。讓男性穿起來(lái)更有風(fēng)度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時(shí)尚。讓小孩子看起來(lái)活潑可愛(ài)。
第二種：休閑搭配
訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑，舒適的感覺(jué)。是假期家人出游時(shí)的好選。
附帶購物袋設計
消費者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設計有特色的購物袋。
體驗區布置及陳列
親子裝設計是一家人一起參于的活動(dòng)，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺(jué)。內場(chǎng)布置里，墻面的設計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺(jué)，場(chǎng)內有固定的設計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設計場(chǎng)進(jìn)行設計。設計場(chǎng)內鋪有地毯，設計者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場(chǎng)內有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設計的樂(lè )趣。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
前言
端午節為每年農歷五月初五(即今年6月20日)，又稱(chēng)端陽(yáng)節，是我國漢族人民的傳統節日，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅除瘟疫的節日。
又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
在端午節來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機場(chǎng)特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來(lái)臨之際舉行“蔚藍時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng)。
2.活動(dòng)概要
活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。
活動(dòng)背景：目前，機場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對節日的宣傳不到位，沒(méi)有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。
作為機場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。
同時(shí)也能在節日來(lái)臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動(dòng)對象：xx機場(chǎng)所有客流和其他顧客。
3.環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國有一句古話(huà)：中國有三大節，端午、中秋和過(guò)年。
從此句話(huà)足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(cháng)輩在家自己制作，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì )做的也越來(lái)越少。隨著(zhù)歷史的遠去，人們越來(lái)越注重節日食品賦予的文化。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進(jìn)行安全、衛生等方面的監管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機場(chǎng)的審核和批準。
市場(chǎng)前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛(ài)。
因此端午節食品開(kāi)始走俏，機場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì )提升航站樓內的粽子銷(xiāo)售。
消費者分析：粽子有著(zhù)獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化。對于消費者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒(méi)吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產(chǎn)品的重視。
4.swot分析
自身優(yōu)勢：
和機場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的類(lèi)型比較局限。
由于機場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境，對營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場(chǎng)市場(chǎng)機會(huì )：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節期間，會(huì )促使粽子的購買(mǎi)力走高。
外在威脅：
機場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節過(guò)后必然會(huì )導致購買(mǎi)力大幅下降。
5.市場(chǎng)定位
品牌定位：以xx著(zhù)名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌。
形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應，個(gè)性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。
消費市場(chǎng)定位：針對全體旅客。
6.品牌簡(jiǎn)介
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱(chēng)“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著(zhù)稱(chēng)。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無(wú)比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
xx所用的糯米來(lái)自于xx，在這里建立了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著(zhù)純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;
xx包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無(wú)窮;
xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節之前，都會(huì )經(jīng)過(guò)18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
xx在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長(cháng)，以海涂貝殼、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖傳工藝結合現代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、項目介紹
1、產(chǎn)品名稱(chēng)
2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境
2、競爭者分析
3、品類(lèi)消費者分析（對同類(lèi)產(chǎn)品的消費特征）
三、目標市場(chǎng)描述
1、主要目標市場(chǎng)
2、目標消費者的特點(diǎn)分析
3、人口統計變量、消費行為
4、市場(chǎng)前景評估
四、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)分析
2、目標客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)
3、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)確定
五、價(jià)格策略
1、公司的成本分析與利潤目標
2、目標客戶(hù)現購產(chǎn)品的價(jià)格分析
3、目標客戶(hù)價(jià)格的接受程度
4、規劃產(chǎn)品價(jià)格體系
包括出廠(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格、零售價(jià)格、折讓政策等系列價(jià)格。如只有零售價(jià)格則只需制定零售價(jià)格。
六、渠道策略
1、長(cháng)度規劃
直接渠道、間接渠道選擇
2、寬度規劃
密集、選擇或者獨家
3、現有產(chǎn)品的渠道評估
4、渠道結構規劃
七、促銷(xiāo)策略
1、廣告
廣告產(chǎn)品的核心傳播點(diǎn)、設計利于傳播的廣告說(shuō)辭；廣告渠道選擇（在哪些媒體渠道）；廣告資源的媒體渠道分配
2、公共關(guān)系
公共關(guān)系方式選擇；內容設計
3、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣方式選擇
4、人員推銷(xiāo)
銷(xiāo)售人員需求與組織
八、營(yíng)銷(xiāo)預算
預算總額為100萬(wàn)元，分析各項主要支出。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃原則
1、全局性。把握全局，統籌兼顧是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要前提。企業(yè)應該樹(shù)立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本，使制定的營(yíng)銷(xiāo)策略更有針對性。
2、戰略性。從戰略發(fā)展的角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于戰略規劃中的一部分，營(yíng)銷(xiāo)策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指示和引導，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終按戰略規劃所確定的方向進(jìn)行下去。
3、穩定性。營(yíng)銷(xiāo)策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔巨大的經(jīng)濟損失。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃應該具有相對穩定性。
4、權宜性。市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件。市場(chǎng)行情的變化往往左右著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本的目的和方向。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案就應該適當調整，否則不但無(wú)法發(fā)揮指導作用，還可能阻礙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常運行。
5、可行性。無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中執行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本形如虛設，對活動(dòng)方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本不僅要經(jīng)濟合理，還應該具有可執行性。另外營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本應該建立在企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力去落實(shí)該策劃方案。
二、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題
1、策劃部門(mén)設立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人才以及自身資金實(shí)力等方面的原因，一般情況下都不具備專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，缺少的部分職能由市場(chǎng)部門(mén)或者營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)補充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領(lǐng)導階層進(jìn)程管理，所以他們的營(yíng)銷(xiāo)水平往往就決定著(zhù)整個(gè)企業(yè)的水平，在現階段的中國，營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的知識還沒(méi)有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營(yíng)銷(xiāo)知識水平也存在參差不齊的問(wèn)題，大部分都缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識以及觀(guān)念。在中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上還需要借助外界力量來(lái)進(jìn)行自我的提升和完善，這樣才能在市場(chǎng)的競爭中生存下去。
2、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力很不足。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競爭能力。通過(guò)對于實(shí)際的中小企業(yè)策劃方案的情況歸納來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng )新精神，多數情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來(lái)進(jìn)行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新機制不健全，中小企業(yè)建筑時(shí)尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì )背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內因，那就是中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產(chǎn)品，實(shí)現有針對性的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本的評估缺陷。中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠為企業(yè)進(jìn)行以前經(jīng)驗的總結，也能夠為其進(jìn)行未來(lái)道路的規劃，指引其發(fā)展方向，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃工作可以說(shuō)是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。營(yíng)銷(xiāo)策劃工作評價(jià)內容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個(gè)環(huán)節的因素變動(dòng)情況也比較大，因此評估營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專(zhuān)業(yè)的評估制度體系還不健全，在行業(yè)市場(chǎng)中也并沒(méi)有設立專(zhuān)門(mén)的評估公司，這就使得企業(yè)在進(jìn)行評估和選擇時(shí)變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領(lǐng)導人員或者主管部門(mén)的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問(wèn)題。
三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法研究
1、轉變營(yíng)銷(xiāo)理念。針對營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)理念落后的問(wèn)題，企業(yè)應該轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，更新企業(yè)工作人員的營(yíng)銷(xiāo)理念，在滿(mǎn)足顧客需求的基礎上，建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，協(xié)調企業(yè)部門(mén)之間的工作步伐，使企業(yè)部門(mén)之間和諧工作，共同發(fā)展。在此基礎上，企業(yè)應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)，同時(shí)將其與營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)員、公眾、市場(chǎng)信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)能力，保證企業(yè)各環(huán)節生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)協(xié)調發(fā)展，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利潤，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。除此以外，企業(yè)要根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。且可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應時(shí)代發(fā)展，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，進(jìn)而擴展企業(yè)的發(fā)展空間�；诖�，企業(yè)要根據不同的市場(chǎng)區域、不用的消費者的消費觀(guān)念和消費能力，采用與之相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費者和市場(chǎng)的需求，從而提升企業(yè)的競爭力。
2、實(shí)現科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃定位。做好充足的營(yíng)銷(xiāo)策劃準備工作，是保證營(yíng)銷(xiāo)策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實(shí)現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實(shí)現對于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實(shí)現具體數據網(wǎng)絡(luò )體系的構建，為制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本做好夯實(shí)的數據基礎；其三，界定企業(yè)的目標消費群體，對于其收入情況，購買(mǎi)力狀況進(jìn)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶(hù)型需求程度，在此基礎上實(shí)現對于消費目標的界定。
3、積極研究創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。在營(yíng)銷(xiāo)策劃方法的研究中，行業(yè)專(zhuān)家應該結合我國的中小企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的力量，比如教練式營(yíng)銷(xiāo)策劃與逆向式營(yíng)銷(xiāo)策劃都是值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。前者是在企業(yè)內部進(jìn)行員工的選拔組成策劃部門(mén)，在整體領(lǐng)導之下自主的去完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，這一方法能達到傳播營(yíng)銷(xiāo)知識，培養策劃能力，實(shí)現資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養有很大的推動(dòng)作用；后者就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場(chǎng)實(shí)踐中的有效戰術(shù)，再從局部向整體擴展，最后用戰略使策劃戰術(shù)得以實(shí)現。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方法創(chuàng )新的過(guò)程中不能呆板借鑒，應該積極開(kāi)發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續發(fā)展出謀劃策。
4、加快人才培養，提高營(yíng)銷(xiāo)策劃整體水平。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開(kāi)展一系列的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃論壇，加大在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動(dòng)，吸引中小企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的參與，提高重視�，F階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應該及時(shí)的進(jìn)行內部規范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實(shí)行吊銷(xiāo)上崗證書(shū)的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門(mén)的設置也應該進(jìn)行調整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實(shí)制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對于營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的長(cháng)期、穩定發(fā)展也十分有利。
四、結束語(yǔ)
綜上所述，在中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃的綜合性水平，結合市場(chǎng)的發(fā)展狀況來(lái)進(jìn)行這一工作，可以達到較好的提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學(xué)習相關(guān)理論知識，結合企業(yè)實(shí)際以及市場(chǎng)情況，制定符合條件的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開(kāi)始的。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，使第一批專(zhuān)業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái)，內地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重起營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)。
房地產(chǎn)策劃是伴隨著(zhù)人們的爭議成長(cháng)、發(fā)展起來(lái)的。多年來(lái)，雖然人們普遍認可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值，但是，還有不少人否認房地產(chǎn)策劃存在的價(jià)值，對房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑
房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話(huà)已經(jīng)遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃越來(lái)越重視，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)成功與否的首要環(huán)節。由于我國房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較落后，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開(kāi)發(fā)商缺少營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的經(jīng)驗，在實(shí)際房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作中難免存在一些問(wèn)題。
1房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中現存的問(wèn)題
�、倌繕丝蛻�(hù)定位不準確。
由于高額的消費支出、購買(mǎi)結果的不確定性，房產(chǎn)消費是一種高關(guān)聯(lián)度的購買(mǎi)行為，其購買(mǎi)決策的環(huán)節、影響因素和時(shí)間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專(zhuān)業(yè)的消費者行為調研�？墒且恍┓慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商認為“市場(chǎng)是引導出來(lái)的”、“我們比消費者更專(zhuān)業(yè)”，正是由于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶(hù)定位不準的現象。
�、谌鄙僖幏兜目尚行苑治�。
眾所周知，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開(kāi)發(fā)商在前期策劃過(guò)程中不知投資分析為何物，對未來(lái)政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴(lài)高層領(lǐng)導個(gè)人經(jīng)驗和感覺(jué)進(jìn)行投資決策，營(yíng)銷(xiāo)策劃也介入過(guò)晚，導致投資決策失誤，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷(xiāo)售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷(xiāo)，仍然有大量商品房滯銷(xiāo)。
�、蹮o(wú)視差異化競爭。
與普遍忽視消費者研究相反，部分房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商過(guò)度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量，發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無(wú)不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細節等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結論不能指導我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房產(chǎn)與普通消費品不同，即便地段不同也不會(huì )有任何兩個(gè)項目會(huì )同質(zhì)化，既然不會(huì )有同質(zhì)化，那就絕不會(huì )面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭
�、堋翱寺 爆F象比較普遍。
房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開(kāi)始的'。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，使第一批專(zhuān)業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái)，內地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重起營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專(zhuān)業(yè)人員到沿海城市學(xué)習、取經(jīng)、參加各類(lèi)策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目擔任總策劃或顧問(wèn)；三是內地舉辦各種房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃演講會(huì )，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最新理念。通過(guò)這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開(kāi)始在內地開(kāi)花結果。同時(shí)，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
�、葸^(guò)分依賴(lài)廣告攻勢。
有些房產(chǎn)策劃者過(guò)分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”，偏愛(ài)采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會(huì )影響最終收益。隨著(zhù)媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產(chǎn)策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。
2房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展趨勢
�、購娀放茟鹇�。
隨著(zhù)房產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉而進(jìn)入品牌競爭階段，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統一品牌之下的分品牌戰略；同時(shí)廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌
�、谶m應消費者個(gè)性化要求。
隨著(zhù)房產(chǎn)消費市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，消費者偶然性、沖動(dòng)性購買(mǎi)行為減弱，理性購買(mǎi)行為增強；各種不同類(lèi)型的消費者對樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會(huì )更趨“個(gè)性化”，會(huì )更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。因此房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃者應該針對不同消費者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細分，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費需求的消費群，比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據一席之地。
�、壅{整營(yíng)銷(xiāo)模式，建立全程營(yíng)銷(xiāo)機制。
房產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。各開(kāi)發(fā)商核心能力的側重點(diǎn)不同，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶(hù)導向型全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)理念為指導，營(yíng)銷(xiāo)機構應強化策劃和銷(xiāo)售部門(mén)的客戶(hù)服務(wù)和反饋功能。策劃部門(mén)應該是樓盤(pán)相關(guān)信息的收集者和樓盤(pán)市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng )造性思維產(chǎn)生的組織者。通過(guò)吸引客戶(hù)深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當然，在整個(gè)項目策劃過(guò)程中，不排除專(zhuān)業(yè)人士對客戶(hù)適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開(kāi)發(fā)公司紛紛成立客戶(hù)俱樂(lè )部，經(jīng)常性地與客戶(hù)溝通項目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶(hù)深入項目策劃，與客戶(hù)形成互動(dòng)的有效聯(lián)接。一些開(kāi)發(fā)公司專(zhuān)門(mén)成立了客戶(hù)服務(wù)中心，設投訴接待和售后服務(wù)等職能。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
引言
在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。因此在這新競爭的環(huán)境下，服裝專(zhuān)賣(mài)店的數量越來(lái)越多，使得市場(chǎng)的競爭也是越來(lái)越激烈，如何能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢，服裝專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)策略更是重要的一方面。下文就是介紹以純集團有限公司如何建立企業(yè)基于現實(shí)、面向未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和模式，獲得持續的競爭優(yōu)勢？
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內容
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——源于英語(yǔ)的“marketing”，既指企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。前者包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)中與市場(chǎng)有關(guān)的一切活動(dòng)，后者是從屬于管理學(xué)的一門(mén)學(xué)科。廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)）可定義為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從賣(mài)方的立場(chǎng)出發(fā)，以買(mǎi)主為對象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿(mǎn)足一切現實(shí)的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務(wù)到達顧客手中，同時(shí)企業(yè)也獲取利潤的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
�。ǘ﹥热�
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念應當包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿(mǎn)足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀(guān)念中，“4P”策略——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略已定型為研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的主要方法：
�。�1）產(chǎn)品策略——主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎。
�。�2）價(jià)格策略——又稱(chēng)定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具
�。�3）促銷(xiāo)策略——是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標市場(chǎng)之有計劃性的行銷(xiāo)活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費者溝通。
�。�4）渠道策略——是指為了達到產(chǎn)品分銷(xiāo)目的而起用的銷(xiāo)售管道。
二、東莞市以純集團有限公司實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的意義
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
東莞市以純集團有限公司（原東莞市東越服裝有限公司），創(chuàng )立于1997年，位于我國服裝名城——廣東虎門(mén)，旗下虎門(mén)地區公司以華昊、華隆、麗遠、華盛、華越、華虎、東駿等為主要產(chǎn)業(yè)機構。是一家集品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、規模生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型現代服裝生產(chǎn)企業(yè)。公司依托高品質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國已發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店三千多家，銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國32個(gè)省、市、自治區，并已在越南、俄羅斯等國家和地區開(kāi)設了“以純”專(zhuān)賣(mài)店。20xx年9月8日，YISHION以純榮登20xx年度中國服裝類(lèi)企業(yè)納稅百強居中國服裝鞋帽類(lèi)企業(yè)納稅第9名，是唯一進(jìn)入前10名的中國休閑服裝品牌企業(yè)。
1997年，以純集團的前身是一家只有二十幾臺衣車(chē)、四十多名員工的制衣小作坊；20xx年8月正式注冊成立東莞市東越服裝有限公司，并推出了自己的品牌——“以純”，公司退出批發(fā)市場(chǎng)，以加盟的方式全力進(jìn)入連鎖經(jīng)營(yíng)；20xx年3月，“以純”榮膺“廣東著(zhù)名商標”稱(chēng)號；20xx年7月“以純”被評為“廣東名牌產(chǎn)品” 20xx年7月，以純集團正式通過(guò)ISO9001：20xx國際質(zhì)量體系認證，；20xx年9月，“以純”被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局評為“中國名牌產(chǎn)品”；20xx年1月，“以純”被國家工商行政管理總局和商標評審委員會(huì )認定為“中國馳名商標”。20xx年1月，東莞市東越服裝有限公司升格為東莞市以純集團有限公司。
�。ǘ┕緦�(shí)施的具體營(yíng)銷(xiāo)策略分析
“以純”服裝以滿(mǎn)足年輕人的學(xué)習、工作與生活需要為設計目的致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝關(guān)注年輕人的消費需求更努力在價(jià)格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地采集最新的流行資訊并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時(shí)尚服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。
“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國深受各地顧客喜愛(ài)迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
1、“以純“的主要營(yíng)銷(xiāo)策略是“明星+廣告”的運營(yíng)模式，即品牌形象與明星代言。
香港三棲紅星張柏芝、古天樂(lè )為品牌代言人。20xx年最新品牌形象代言人男裝為韓國影視紅星李準基，女裝為09年快女十強；20xx年“以純“簽下亞洲人氣偶像韓庚為其新任代言人。通過(guò)與明星的雙贏(yíng)合作，“以純”的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于“以純”產(chǎn)品時(shí)尚、潮流的設計，過(guò)硬的產(chǎn)品格量，在沒(méi)有電視廣告為品牌推廣的情況下，不僅成為了國內領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國際市場(chǎng)。因此能很好的擴寬了更多的銷(xiāo)售渠道和吸引了更多的消費者。
2、“以純”的社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了“以純”品牌消費者生活必不可少的一部分，而近年來(lái)社會(huì )化媒體的發(fā)展，已經(jīng)為服飾品牌推廣注入了新的活力。 “以純”順應時(shí)代的發(fā)展，緊跟時(shí)尚的趨勢，將社會(huì )化媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)作為未來(lái)品牌發(fā)展地重點(diǎn)版塊，并已經(jīng)走在了前列。通過(guò)積極地與消費者互動(dòng)，新穎創(chuàng )新的社交媒體應用，以及魅力無(wú)限的時(shí)尚活動(dòng)，在社交媒體上如魚(yú)得水，不斷擴大影響力。
3、“以純”的跨界營(yíng)銷(xiāo)策略，20xx年德國世界杯跨界合作，即在20xx年4月“以純”取得國家足聯(lián)20xx世界杯休閑類(lèi)服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售的中國獨家代理權。
在倍受全球關(guān)注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷(xiāo)售國際足聯(lián)指定帶有世界杯授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著(zhù)世界杯文化的相關(guān)飾品。利用世界杯體現了以純的眼光和膽識。
4、“以純”的目標人群定位營(yíng)銷(xiāo)策略，“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場(chǎng)定位。
能為目標顧客對產(chǎn)品有足夠的了解從而引起購買(mǎi)欲望。
三、“以純”服裝的市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬└偁帉κ值姆治�
隨著(zhù)知名品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費者需求層次的提升，在實(shí)踐中得出研究競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，取其優(yōu)點(diǎn)，從而對自己的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)，至關(guān)重要，這樣不但能提高本品牌服裝的知名度，還可以提高公司的信譽(yù)度。
以下是對旗下系列產(chǎn)品有力的競爭對手的分析：
“美特斯邦威”品牌是美特斯邦威集團自主創(chuàng )立的本土休閑服裝品牌。在國內休閑服裝領(lǐng)域中，美特斯邦威一直是以純的競爭對手。其的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理也非常精準和到位。美特斯·邦威品牌在14歲～35歲消費群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率達%，遠高于行業(yè)內其他競爭對手。在知名度、購買(mǎi)率和品牌忠誠度上，美特斯·邦威也都處于行業(yè)最前列。由此可以看出，美邦已經(jīng)在校園領(lǐng)域已有超前的意識，這遠遠領(lǐng)先于以純品牌。因為美特斯邦威的弱點(diǎn)主要在于營(yíng)銷(xiāo)不夠深入，產(chǎn)品不夠細分和廣告缺乏深度等。所以，以純要想實(shí)現趕超，必要時(shí)抓準時(shí)機開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營(yíng)銷(xiāo)手段，盡可能的在這些方面占領(lǐng)先機，從而品牌服裝行業(yè)站穩一席之地。
“佐丹奴”品牌始創(chuàng )于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng )辦，專(zhuān)營(yíng)中低檔休閑服裝的零售。其成立的宗旨，就是要提供給顧客貼心的感覺(jué)及穿出個(gè)人的風(fēng)格，因此Giordano提倡超越顧客期望，不只提供商品本身，更求由心出發(fā)，提供超越顧客期望的服務(wù)，讓顧客稱(chēng)心如意。沒(méi)有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語(yǔ)，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名。佐丹奴始創(chuàng )于一九八零年，至今已有三十年歷史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集資，令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場(chǎng)和批發(fā)網(wǎng)絡(luò )遍布中國大陸、中國港澳臺，韓國，日本，新加坡，菲律賓，馬來(lái)西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等三十多個(gè)國家及地區。佐丹奴集團亦經(jīng)營(yíng)制衣業(yè)務(wù)，在供應集團零售需求的同時(shí)，也為第三方提供貼牌生產(chǎn)服務(wù)�，F在，佐丹奴已在中國多個(gè)大小城市，設立了龐大的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )。近年來(lái)，由于石油價(jià)格上漲，中東消費者的消費能力特強，佐丹奴乘勢在中東迅速拓展新分店。
以上只是略舉了兩個(gè)品牌的相關(guān)競爭方面，對比之下，“以純”品牌無(wú)疑會(huì )面臨著(zhù)在將來(lái)不久之時(shí)會(huì )有更強大的競爭對手的直接威脅，例如淑女坊中的“阿依蓮”、“金苑”等品牌，還有休閑運動(dòng)類(lèi)的“安踏”、“李寧”“Adidas”等品牌，同時(shí)跟“以純”一樣以休閑品牌為主的還有“真維斯”、“森馬”、“班尼路”、“堡獅龍”等等。所以“以純”要想在同行業(yè)中脫穎而出同時(shí)還要保持一路領(lǐng)先的腳步，那么就必須的取其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，在重新整合品牌資源、尋找新的方向上找出解決問(wèn)題的有效方法。
�。ǘ╊櫩唾徺I(mǎi)行為分析
“以純”服裝以滿(mǎn)足年輕人的學(xué)習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價(jià)格上體貼消費者。其主要的消費人群是年輕人，主要集中在80、90后的這些人群中。然而影響他們的購買(mǎi)行為的因素主要有：
1、服裝的款式、質(zhì)感、檔次等因素是顧客對產(chǎn)品的第一印象，會(huì )對消費者購買(mǎi)行為造成直接的影響。
2、價(jià)格的因素，因為該品牌的主要目標顧客是年輕人，而且大部分是在校的大學(xué)生，他們還沒(méi)有經(jīng)濟收入，因此價(jià)格的高低會(huì )是他們的最優(yōu)考慮因素。
3、當今青少年的攀比心理越來(lái)越嚴重，因此品牌、廣告、知名度也是影響消費者購買(mǎi)該品牌的重要因素。
四、總結
隨著(zhù)服裝品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營(yíng)銷(xiāo)方式以及消費者需求層次的提升，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式受到前所未有的挑戰，吸引顧客的關(guān)注成為銷(xiāo)售成功的前提，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)開(kāi)始被越來(lái)越多人關(guān)注。因此，“以純”要充分發(fā)揮自身的優(yōu)異之處，即其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而讓更多顧客喜愛(ài)上，留住客源�！耙约儭睋碛凶约旱膬�(yōu)秀設計師隊伍，應該要會(huì )利用自身的價(jià)值，設計出能引導中國服裝市場(chǎng)的潮流，目前該品牌的服裝式樣太過(guò)單一，因此吸引力不足。同時(shí)由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣，這是一個(gè)很大的資源浪費。該企業(yè)品牌應該適時(shí)發(fā)展，在適時(shí)推出情侶套裝、親子裝，還可以量身定做的置衣方式發(fā)展，等等。然而這一系列的發(fā)展都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略的推行，選擇好營(yíng)銷(xiāo)策略，提高顧客忠誠度和滿(mǎn)意度，是降低營(yíng)運成本提高經(jīng)濟效益的一個(gè)根本方法，同時(shí)可以實(shí)現企業(yè)與顧客的雙贏(yíng)，從而提高企業(yè)的競爭力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
前言
1.1時(shí)代背景和方向
在今天的網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，市場(chǎng)的形式一直在經(jīng)歷著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或稱(chēng)信息市場(chǎng))就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪的營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)的特點(diǎn)是直接交易、市場(chǎng)多元化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)、交易范圍全球化。市場(chǎng)競爭對手面臨著(zhù)更低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，比傳統環(huán)境更激烈的競爭，以及多樣化的競爭焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大突破了原來(lái)劃分商品銷(xiāo)售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營(yíng)銷(xiāo)模式。產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )沒(méi)有位置和統一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)站和客戶(hù)想要的任何時(shí)間。團體聚會(huì )變成個(gè)人根據自己的需要去參觀(guān)和處理；消費者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索信息和被動(dòng)接受媒體信息。
1.2行業(yè)背景和方向
當我們走進(jìn)超市時(shí)，我們會(huì )看到許多休閑食品，這些食品充滿(mǎn)了新奇和時(shí)尚，消費者不斷地購買(mǎi)它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當今消費的新寵。20xx年，中國休閑食品市場(chǎng)容量達到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但中國人均消費僅為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均2.7公斤的消費水平。中國人口基數大，消費水平豐富，休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場(chǎng)機遇。
但從另一個(gè)角度來(lái)看，我們發(fā)現由于零食種類(lèi)繁多，零食行業(yè)的市場(chǎng)戒備水平并不高，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據30%的銷(xiāo)售份額。南瓜子，杏仁等。，在韓國賣(mài)的很少。如今，中國消費者吃的休閑食品最多，這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場(chǎng)還處于完全競爭的狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)先的品牌，遠不如方便面。食用油、飲料等食品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)結構。對于很多零食企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )是均等的，市場(chǎng)規模能否迅速擴大，取決于對這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用。
另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的興起，網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物變得越來(lái)越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正在醞釀許多新的市場(chǎng)機遇，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)休閑食品尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰并存。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將面臨重新審視營(yíng)銷(xiāo)目標、重點(diǎn)、策略和戰術(shù)的挑戰。銷(xiāo)售會(huì )逐漸轉向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的融合將形成一個(gè)虛擬空間，這也將為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下?tīng)I銷(xiāo)的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò )建立以客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )加強與客戶(hù)的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源的潛力。
2.市場(chǎng)分析
2.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境變化
1.進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )都是平等的，可以通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)實(shí)現超常發(fā)展�？觳褪称返慕�(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )節省店鋪租金和大部分勞動(dòng)力成本，不僅使資本實(shí)力較低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，而且降低了商品成本。
2.競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的。當競爭商家數量增加，信息資源相同，沒(méi)有店面優(yōu)勢時(shí)，競爭會(huì )更加激烈。
3.競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內部質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。
2.1.2時(shí)間和空間概念的變化
1、網(wǎng)絡(luò )可以跨越時(shí)間限制進(jìn)行全天候的信息交流，因此人們的活動(dòng)不能按照既定的時(shí)間程序來(lái)安排。
2.世界上任何地理位置的客戶(hù)只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息，所以空間上沒(méi)有地域的概念。
2.1.3市場(chǎng)模式的變化
虛擬市場(chǎng)只有提供商品信息，客戶(hù)才能選擇和購買(mǎi)。它既沒(méi)有資金占用，也沒(méi)有商品積壓。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無(wú)限擴大市場(chǎng)“顯示”貨物的數量不會(huì )給經(jīng)營(yíng)者造成任何負擔。虛擬市場(chǎng)具有交易直接性、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化的特點(diǎn)，這正是經(jīng)營(yíng)者所追求的，也是營(yíng)銷(xiāo)努力所期望達到的。
2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境
2.2.1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本，使生產(chǎn)和消費更加緊密，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營(yíng)銷(xiāo)的形式效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用。此外，此時(shí)的客戶(hù)表現出明顯的“個(gè)性化”特性，是否能快速響應客戶(hù)個(gè)性化需求的變化，決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競爭中生存和發(fā)展。因此，“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)是面向的�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度”為了制定最重要的指標，提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度。提升信譽(yù)，爭取良好的信譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護、改善和拓展與客戶(hù)的關(guān)系。
2.2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)重新審視營(yíng)銷(xiāo)目標、重點(diǎn)、戰略和戰術(shù)的挑戰。需要重組項目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動(dòng)媒體專(zhuān)家替換部分員工。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)都要學(xué)習和掌握信息傳播和應對管理的方式。營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售重新定位、新老媒體整合、IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的重新定位等等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年12月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶(hù)入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二異常做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群：
1、微店主。
�、僖讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量；
�、谖慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣；
�、蹌傞_(kāi)店新手，渴望獲得微店運營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2、消費者。
�、儋徫镞_人，渴望獲得節日折扣；
�、谄胀ㄏM者，渴望獲得節日驚喜；
�、畚⒌曛�，渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準備：
打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報，抽獎活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話(huà)題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息；并以雙十二為契機嗎，開(kāi)創(chuàng )節日狂歡Party，預熱節日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買(mǎi)節，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎樣省錢(qián)
要了，要了，全要了——愛(ài)優(yōu)微，教您怎樣省錢(qián)！
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性會(huì )花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)！
六、活動(dòng)形式：
消費者：
1、限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購；
2、分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍；
3、轉發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——供給十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預熱，轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止；
4、活動(dòng)抽獎——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置抽獎頁(yè)面，雙十二當天開(kāi)放抽獎權限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會(huì )參與本次抽獎活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎機會(huì )兩次；
5、自媒體轉發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎機會(huì )，轉發(fā)次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a、報名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應活動(dòng)廣告位；
b、活躍商家給予頁(yè)面置頂，供給商家鏈接頁(yè)面；
c、商家可自行供給促銷(xiāo)方案，我們可根據商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。
�。ɑ顒�(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團隊將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費入駐權，實(shí)力商家將酌情研究免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng)）。
七、自媒體專(zhuān)題策劃：
1、微博話(huà)題：
設置雙十二相關(guān)微博話(huà)題，進(jìn)取鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話(huà)題，從而擴大活動(dòng)影響力；（此處能夠是參與類(lèi)話(huà)題，也能夠是愛(ài)優(yōu)微轉發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息）
2、微信話(huà)題：
搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設置為紅包鏈接，組織必須形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1。212、12。12，、121。2、1212元；
征集必須形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等；
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案；
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對接；同時(shí)負責合作伙伴對接，擴大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源；
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控；
設計部：負責相關(guān)活動(dòng)海報及活動(dòng)頁(yè)面設計；
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑；
修改部：負責相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負責自媒體微博微信活動(dòng)運營(yíng)；
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營(yíng)部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情景統計及網(wǎng)站數據更新；
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑；
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控；
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結。
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