大學(xué)生校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編整理的大學(xué)生校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、市場(chǎng)分析
眾所周知，大學(xué)生消費市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和大學(xué)擴招后，該群體已成為初具規模的龐大的市場(chǎng)。我們知道，大學(xué)生的購買(mǎi)欲望很強，能把握消費潮流，然而經(jīng)濟條件決定了大學(xué)生購買(mǎi)趨向。盡管如此，大學(xué)生消費市場(chǎng)仍不容忽視，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )給我們帶來(lái)絕對的商機。大學(xué)生群體和社會(huì )群體相比較，有其自身鮮明的特點(diǎn)：
1、時(shí)尚、新潮、趨同，大學(xué)生消費容易出現潮汐現象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì )在某個(gè)節點(diǎn)呈現突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò )通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過(guò)手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí)，獨特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。
3、實(shí)惠、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用�！皟r(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類(lèi)似的特征在促銷(xiāo)方式的選擇上也有體現，最受大學(xué)生歡迎的促銷(xiāo)方式是�。捍蛘�、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學(xué)生消費的重要組成部分。當代大學(xué)生認為，朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛(ài)，都離不開(kāi)經(jīng)濟的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會(huì )對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機、數碼產(chǎn)品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機會(huì )分析：大學(xué)生數量多，購買(mǎi)力相當可觀(guān)；而在學(xué)校周?chē)�，以不規范、服�?wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進(jìn)入提供了機會(huì )；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì )因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學(xué)生對校園內經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門(mén)推銷(xiāo)打擾之苦，大學(xué)生討厭上門(mén)推銷(xiāo)之類(lèi)的商業(yè)活動(dòng)。
二、商業(yè)模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò )、雜志以及實(shí)體形象店為銷(xiāo)售平臺，在大學(xué)校園內開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí)，為同學(xué)們節省每一分錢(qián)。
2、同學(xué)們只要鼠標一點(diǎn)，或者一個(gè)電話(huà)、一個(gè)短信，你就能在最短的'時(shí)間內收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險的享受網(wǎng)上購物的樂(lè )趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專(zhuān)業(yè)的校園渠道商，專(zhuān)門(mén)為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢(qián)，為同學(xué)們帶來(lái)便利。因為我們實(shí)行大規模連鎖經(jīng)營(yíng)，由廠(chǎng)家直接供貨，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來(lái)的成本直接讓利給我們的客戶(hù)。
4、購物流程：登陸？？大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶(hù)注冊會(huì )員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購物車(chē)內點(diǎn)擊確定購買(mǎi)——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)打開(kāi)聯(lián)盈時(shí)尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話(huà)或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)團購：同類(lèi)商品只要數量達到十件——在網(wǎng)上或打電話(huà)或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團購價(jià)格更優(yōu)
三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品戰略：
1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價(jià)格適當，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實(shí)用。要保證期望利潤
2、產(chǎn)品分類(lèi)：
A、校園品牌代理：（此類(lèi)產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，并有相應的政策支持，不需要用現金進(jìn)貨。）
B、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品（由廠(chǎng)家直購、批發(fā)商批發(fā)）
C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品，引領(lǐng)消費潮流。
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