白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選14篇）
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
河南省臨潁縣地處中原腹地，因瀕臨潁水而得名。全縣轄9鎮6鄉，361個(gè)行政村，70萬(wàn)人，總面積821平方公里。優(yōu)勢突出，地處承東啟西、連南貫北的重要位置，京廣鐵路、京廣高速客運專(zhuān)線(xiàn)、京珠高速公路、107國道四條交通大動(dòng)脈縱貫南北。在國內外享有盛譽(yù)的紅色億元村--南街村就誕生在這里。
市場(chǎng)向名酒回歸，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中國醉文化第一品牌---醉三江系列產(chǎn)品。源自濃香泰斗的經(jīng)典品質(zhì)，秉承“瀘州老窖傳統的釀制技藝”，由瀘州老窖股份有限公司統一儲存、勾兌、生產(chǎn)包裝而成，成就了醉三江酒質(zhì)“回味悠長(cháng)，空杯留香”、“豐滿(mǎn)醇厚，窖香優(yōu)雅”，“綿甜柔和、酒體協(xié)調”之獨特品格和卓越風(fēng)范。
依據瀘州老窖醉三江的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和臨穎縣的實(shí)際情況，特制定如下細則，僅供參考：
一、夯實(shí)基礎，抓好網(wǎng)建工作:
網(wǎng)絡(luò )建設工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場(chǎng)調查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當地政府有關(guān)政策、人均消費水平、消費習慣；
1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購買(mǎi)力，中檔和高檔白酒消費習慣，高檔酒店、名煙名酒店的數量、名稱(chēng)、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養等；
1.3經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況：公司概況、資金實(shí)力、人員結構、網(wǎng)絡(luò )分布、主銷(xiāo)白酒品牌及銷(xiāo)售情況、經(jīng)銷(xiāo)商對它的滿(mǎn)意度，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人資料等；
1.4調研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店渠道；
1.5費用調查：目標市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費等；
1.6其它：當地市場(chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費用且有效的'方案）。
2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎上，根據建立的《市場(chǎng)》的各項數據，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月份，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對傳統經(jīng)銷(xiāo)商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò )資源，有選擇性地推進(jìn)。
3.2針對非傳統性經(jīng)銷(xiāo)商：利用其優(yōu)越的社會(huì )資源和網(wǎng)絡(luò )資源（如充分利用當地衛生、消防等職能部門(mén)負責人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對介于傳統與非傳統的經(jīng)銷(xiāo)商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。
3.4目標任務(wù)要根據市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、價(jià)格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴格執行公司的價(jià)格體系。
注意事項：對經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商，我們需要做：
1）提供細致周到的管理和售后服務(wù)；
2）提供完整系統的企劃方案，提供系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓；
3）提供終端管理解決方案和助銷(xiāo)；
4）提供最接近消費者的銷(xiāo)售模式和促銷(xiāo)方式；
5）推廣個(gè)性化服務(wù)；
6）階段性強大的促銷(xiāo)支持；
7）完整的客戶(hù)管理模式和龐大的客戶(hù)資料庫；
8）推廣密集分銷(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接掌控終端；
9）快速的渠道反饋和反應。
二、鎖定目標消費群，全力培養消費領(lǐng)袖
1、鎖定目標消費群的方法：
1.1通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì )關(guān)系，鎖定目標消費群；
1.2通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)，鎖定目標消費群；
1.3通過(guò)與移動(dòng)、聯(lián)通VIP服務(wù)部（大客戶(hù)部）的客戶(hù)經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標消費群；
1.4通過(guò)與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承擔，以此來(lái)鎖定目標消費群；
2、對消費領(lǐng)袖的培養
2.1邀請其免費參加瀘州老窖醉三江的品鑒活動(dòng)
2.2邀請其參加由“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動(dòng)；
2.3在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；
2.5在其子女升學(xué)考試時(shí)，送；在升學(xué)后，登門(mén)祝賀，送“醉三江”系列酒等。
三、瀘州老窖醉三江下半年營(yíng)銷(xiāo)工作
要圍繞如下促銷(xiāo)主題，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立品牌形象，為形成良好的銷(xiāo)售態(tài)勢打下堅實(shí)的基礎。
3.1瀘州老窖醉三江8月份圍繞“建軍節”，促銷(xiāo)主題是“瀘州老窖醉三江暖人心，軍民魚(yú)水情”。
3.2瀘州老窖醉三江9月份圍繞高考學(xué)生，促銷(xiāo)主題是“十年寒窗無(wú)人曉，金榜題名謝師恩”。
3.3瀘州老窖醉三江10月份圍繞農歷八月十五，促銷(xiāo)主題是“團團圓圓，�；丶铱纯础�。
3.4瀘州老窖醉三江11月份圍繞縣級市場(chǎng)結婚旺季，推出“百對新人集體婚禮”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.5瀘州老窖醉三江12月份圍繞春節旺季備貨，推出“進(jìn)貨多多，獎品多多”為主題的促銷(xiāo)月活動(dòng)。
醉三江”承襲深厚的瀘州老窖酒文化底蘊和歷史內涵，專(zhuān)注于醉文化的詮釋與演繹，緊扣酒之秉性，還原酒之根本，占位醉文化第一家，占盡先機，厚積薄發(fā)，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業(yè)中！
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨——
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的'現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
(2)沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)09年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
六、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一、企業(yè)的目標和任務(wù)
國五液和白金酒是國內老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史，而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。依據目前國內的形勢，在全國范圍內的全面升級。
二、市場(chǎng)狀況分析
酒，在中國千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀(guān)念較為明智和成熟。目前白酒正朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀(guān)念。
�。ㄒ唬┫M者購買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)
正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買(mǎi)地也有所差別。
�。ǘ└偁帉κ址治�
國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來(lái)看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額。
�。ㄈ┫M心理研究
根據消費心理學(xué)的研究，顧客的購買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)行為、消費行為、滿(mǎn)足評價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著(zhù)名媒體投放大規模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的`注意，引起顧客的興趣、購買(mǎi)欲望，激發(fā)起購買(mǎi)動(dòng)機。
1、消費者購買(mǎi)動(dòng)機
�。�1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）
�。�2）會(huì )客、待客飲用
�。�3）送禮
�。�4）喜慶事飲用需要
�。�5）節假日購買(mǎi)飲用。
�。�6）開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2、消費者性格分析
�。�1）炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
�。�2）平常心：認定的一種品牌一般不會(huì )改變。
�。�3）比較理性，注重營(yíng)養和健康而有所選擇。
3、消費習慣
�。�1）生活習慣（比較固定）
�。�2）廣告影響
�。�3）聽(tīng)說(shuō)
4、消費者分類(lèi)
�。�1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費群。
�。�2）中檔價(jià)位流行型
�。�3）禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
三、SWOT分析
(一)公司的優(yōu)勢
1. 經(jīng)營(yíng)投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。
2. 產(chǎn)品種類(lèi)較多，涵蓋了高中低端消費群體。
3. 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。
4. 一級代理商，長(cháng)達70天結貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利用。
�。ǘ┕镜牧觿�
1、新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市結款方式直接關(guān)系到公司資金運作。
2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )落后，缺乏市場(chǎng)。
4、缺乏市場(chǎng)影響力。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
xxx酒是xxx對世人的禮贈，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
一、目標市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┠壳鞍拙剖袌�(chǎng)的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、名白酒繼續走俏：
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷(xiāo)勢趨旺：
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著(zhù)生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢，消費者購買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷(xiāo)勢看好：
食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4。禮品酒與婚宴酒：
白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據市場(chǎng)。
面對眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開(kāi)始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰略重點(diǎn)
�。ǘ┦�(huì )白酒市場(chǎng)分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。
�。ㄈ┫M市場(chǎng)分析
xxx白酒消費市場(chǎng)一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會(huì )，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門(mén)燒、綿竹大曲、金六福等，市場(chǎng)與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來(lái)看，各廠(chǎng)家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別。
重要客人、親密的`合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的xx、xxx等，這種檔次酒市場(chǎng)競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著(zhù)廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者寥寥無(wú)幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著(zhù)生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì )資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來(lái)看，xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
�。ㄋ模┌拙浦髁οM群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。
主力消費群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
�。�1）產(chǎn)于xx市的xxx集團經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽(yù)度。
�。�2）特別是近年來(lái)，xxx集團為適應市場(chǎng)發(fā)展針對廣大消費者口味開(kāi)發(fā)了系列xxx酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng )新，通過(guò)我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。
�。�3）產(chǎn)品定價(jià)合理，符合高端消費者的消費需求。
�。�4）純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
�。�1）目前該品牌的系列品類(lèi)酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
�。�2）現有產(chǎn)品包裝缺乏顯著(zhù)針對性的創(chuàng )意，類(lèi)似包裝的競品比比皆是。
�。�3）市場(chǎng)占有率低，消費者購買(mǎi)率低。
�。�4）現有客戶(hù)渠道網(wǎng)絡(luò )不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。
�。�5）終端陳列及維護無(wú)統一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機會(huì )
�。�1）白酒消費旺季已經(jīng)到來(lái)。
�。�2）目前，在省內的白酒市場(chǎng)中xxx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng )造最佳推廣契機與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機。
�。�3）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
�。�4）xxx系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過(guò)我們共同的。努力逐步擴大市場(chǎng)占有份額。
4、威脅
�。�1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。
�。�3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個(gè)牌子＂之說(shuō)，品牌規劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì )跌入＂短命＂的怪圈。隨著(zhù)xxx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
三、目標
為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標xxxx萬(wàn)元，根據目前白酒市場(chǎng)，結合公司產(chǎn)品，xxx產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品銷(xiāo)售，特做建議性方案如下：
�。ㄒ唬┩晟其N(xiāo)售機構
建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：
�、�、負責機構的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、�、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。
2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展，產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理，可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：
�、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。
�、诟鶕N(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。
�、鄹鶕W(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
�、軈f(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。
�、葚撠煿靖鞣N銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。
�、迏R總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓。組織建立、健全客戶(hù)檔案。
�、咧笇тN(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。
�、嘟�(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。
�、崦恐芏ㄆ诮M織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表，合計九名，銷(xiāo)售代表職責為：
�、賹︿N(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。
�、趯︿N(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案。
�、圬撠煴緟^域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
�、芨鶕N(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款；
�、蓊A估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃；
�、迣蛻�(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、叻e極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費，費用用在xxxx元左右）通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司xxx在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高xxx銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的莫項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx的目的。
五、推廣活動(dòng)主題（好水釀好酒，好米好口感）
每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，都要設計一個(gè)可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
�。ㄒ唬┠康模貉杆偬岣咂放浦�，增加新品試用機會(huì )。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )、買(mǎi)贈促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)；
�。ǘ⿲肫诓呗�。
集中資源主推xxx等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì )，進(jìn)行媒體造勢，帶動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，開(kāi)展通路促銷(xiāo)，加快分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪貨率，其它地區以終端試飲、買(mǎi)贈（瓶蓋兌換）等常規促銷(xiāo)活動(dòng)為主。
�。ㄈ┌l(fā)展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷(xiāo)平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線(xiàn)車(chē)身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；
3、舉辦大型消費者促銷(xiāo)系列活動(dòng)；
�。ㄋ模╈柟唐诓呗�
適當舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、社會(huì )關(guān)注的其它活動(dòng)相結合等；
�。ㄎ澹┕P(guān)造勢：
方式內容費用預算效果預估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì )以酒會(huì )方式組織媒體、分銷(xiāo)商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
我們在組建銷(xiāo)售團隊時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì )豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì )資源整合和社會(huì )資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
1、競爭激烈 白酒企業(yè)各類(lèi)費用攀升
市場(chǎng)競爭激烈，需要加大對市場(chǎng)的投入；酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來(lái)支持銷(xiāo)售。
2、強者恒強 利潤集中于行業(yè)龍頭
高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場(chǎng)競爭中的強勢地位。
3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面
水井坊與帝亞吉歐合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長(cháng)。隨著(zhù)國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的'競爭將會(huì )上升到新的層面。
4、白酒品類(lèi)競爭領(lǐng)域細分化
香型更加多元化：度數細分加�。焊拍罴毞郑ǘ床鼐�、自由調兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競爭加分不少）。
5、中檔白酒市場(chǎng)競爭加劇
高端白酒價(jià)格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線(xiàn)企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。
6、中小規模企業(yè)壓力加大
在此市場(chǎng)環(huán)境下，中小規模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。
7、白酒企業(yè)業(yè)績(jì)分化日益明顯
調整產(chǎn)品結構，推行高端戰略的特點(diǎn)。
8、產(chǎn)品結構進(jìn)一步優(yōu)化
加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續增長(cháng)。
二、白酒行業(yè)預測性分析
1、糧食漲價(jià)會(huì )繼續影響白酒價(jià)格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高檔白酒市場(chǎng)依然是白酒品牌的掘金之地
4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動(dòng)
5、年份酒全面開(kāi)花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快
6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰
7、公款消費壓縮將對白酒市場(chǎng)產(chǎn)生更大沖擊
8、白酒行業(yè)消費大局持續平穩走勢良好
三、總結
白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞：
成本增加--加劇規模競爭
品牌影響力--加劇品牌文化競爭
高端市場(chǎng)持續走好--加劇技術(shù)和概念競爭
區域品牌壓力巨大--加劇差異化營(yíng)銷(xiāo)競爭
全國優(yōu)勢品牌市場(chǎng)前移--加劇區域品牌與全國品牌的競爭
競爭對手關(guān)鍵詞
技術(shù)創(chuàng )新--生存之本
發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場(chǎng)
差異化品牌戰略--以獨有特點(diǎn)取勝
短期目標加長(cháng)期規劃--帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)思路整合
一、渠道建設
A、酒店終端的梳理及維護
B、團購客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護
C、商超的梳理及維護
二、宣傳思路梳理
1、持續的傳統媒體宣傳。
2、公益公關(guān)活動(dòng)宣傳--借力隱性傳播
A、政府搭臺， B、公益搭臺， C、特色節日，
三、引入營(yíng)銷(xiāo)新思路：
向白酒營(yíng)銷(xiāo)的最高境界努力--實(shí)現產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售（護肝白酒）
1、將構建以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)體系落到實(shí)處
2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)瘦身。
4、要以專(zhuān)賣(mài)店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng )造品牌主導下的自然銷(xiāo)售。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，
鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的.提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模;
二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益;
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
一、市場(chǎng)分析
在當前白酒市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下，消費者對白酒的需求逐漸從單一的飲用需求轉向對品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)及飲用體驗的全方位追求。特別是中年及以上消費群體，對具有深厚文化底蘊和獨特口感的白酒情有獨鐘。同時(shí)，年輕一代消費者也開(kāi)始關(guān)注白酒的時(shí)尚元素與健康理念，為市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(cháng)點(diǎn)。
二、產(chǎn)品定位
“古韻今風(fēng)”系列白酒，旨在融合中國傳統白酒釀造工藝與現代審美趨勢，打造一款既保留古典韻味又不失時(shí)尚氣息的白酒品牌。該系列產(chǎn)品將重點(diǎn)突出其歷史傳承、純糧釀造、獨特風(fēng)味及健康理念，滿(mǎn)足不同年齡層消費者的多樣化需求。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
文化營(yíng)銷(xiāo)：深入挖掘品牌背后的歷史故事和文化內涵，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的'方式，如舉辦“古韻今風(fēng)”文化沙龍、線(xiàn)上直播講述品牌故事等，增強消費者對品牌的認同感和歸屬感。
品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)：強化產(chǎn)品的品質(zhì)宣傳，邀請知名釀酒大師進(jìn)行品鑒會(huì )，通過(guò)權威機構認證，展示產(chǎn)品的純糧釀造、無(wú)添加等健康特性，樹(shù)立高品質(zhì)形象。
時(shí)尚包裝：設計符合現代審美趨勢的包裝，融入傳統元素與現代設計感，使產(chǎn)品在貨架上脫穎而出，吸引年輕消費者關(guān)注。
體驗營(yíng)銷(xiāo)：在高端酒店、餐廳及文化景點(diǎn)設立品鑒區，讓消費者在享受美食的同時(shí)，體驗“古韻今風(fēng)”的獨特風(fēng)味，提升品牌形象和口碑。
數字營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體渠道，發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品介紹、用戶(hù)評價(jià)等內容，增加品牌曝光度，吸引年輕消費者參與互動(dòng)。
四、預期效果
通過(guò)上述營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，預期“古韻今風(fēng)”系列白酒能夠在市場(chǎng)上迅速建立品牌形象，提高市場(chǎng)份額，特別是吸引更多年輕消費者的關(guān)注和喜愛(ài)。同時(shí)，通過(guò)品質(zhì)與文化的雙重驅動(dòng)，實(shí)現品牌價(jià)值的持續提升。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)消費者健康意識的增強和個(gè)性化需求的增加，白酒市場(chǎng)正面臨著(zhù)前所未有的變革。傳統白酒市場(chǎng)雖然穩固，但新興消費群體對白酒的期待已不僅僅是傳統口味和飲用方式。因此，創(chuàng )新成為白酒行業(yè)發(fā)展的重要驅動(dòng)力。
二、產(chǎn)品定位
“未來(lái)醇享”系列白酒，定位為面向未來(lái)、引領(lǐng)潮流的高端白酒品牌。該系列產(chǎn)品將采用先進(jìn)的釀造技術(shù)和獨特的調味工藝，打造出具有未來(lái)感、個(gè)性化且符合健康理念的白酒新品，滿(mǎn)足追求品質(zhì)與創(chuàng )新的消費者需求。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
科技創(chuàng )新：與科研機構合作，研發(fā)新型釀造技術(shù)和調味工藝，使產(chǎn)品具有獨特的口感和風(fēng)味。同時(shí)，利用智能化生產(chǎn)線(xiàn)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
個(gè)性化定制：推出個(gè)性化定制服務(wù)，消費者可根據自己的喜好和需求，選擇酒體風(fēng)格、包裝設計等，打造專(zhuān)屬于自己的.白酒產(chǎn)品。
健康理念：強調產(chǎn)品的健康屬性，如低度化、無(wú)添加等，滿(mǎn)足現代消費者對健康飲品的追求。同時(shí)，通過(guò)健康講座、健康飲食搭配等方式，傳播健康飲酒理念。
跨界合作：與時(shí)尚、藝術(shù)、科技等領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引不同領(lǐng)域的消費者關(guān)注。同時(shí)，舉辦跨界主題活動(dòng)，提升品牌形象和知名度。
數字營(yíng)銷(xiāo)：利用大數據和人工智能技術(shù)，精準定位目標消費群體，進(jìn)行個(gè)性化推送和精準營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，通過(guò)社交媒體、短視頻平臺等新媒體渠道，打造品牌IP，增強用戶(hù)粘性。
四、預期效果
通過(guò)實(shí)施上述營(yíng)銷(xiāo)策略，“未來(lái)醇享”系列白酒將成功打造成為具有未來(lái)感、個(gè)性化且符合健康理念的高端白酒品牌。該品牌將引領(lǐng)白酒行業(yè)的創(chuàng )新潮流，吸引更多年輕消費者的關(guān)注和喜愛(ài)。同時(shí)，通過(guò)跨界合作和數字營(yíng)銷(xiāo)的加持，品牌影響力和市場(chǎng)份額將得到顯著(zhù)提升。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)消費升級和文化自信的增強，消費者對白酒的需求不再僅限于口感，更看重其背后的文化底蘊和品牌故事。當前市場(chǎng)上，中高端白酒競爭激烈，但融合傳統文化與現代審美元素的產(chǎn)品相對較少。因此，推出“古韻今風(fēng)”系列白酒，旨在滿(mǎn)足消費者對品質(zhì)與文化的雙重追求。
二、產(chǎn)品定位
“古韻今風(fēng)”系列白酒，定位為中高端市場(chǎng)，面向注重生活品質(zhì)、熱愛(ài)傳統文化的.消費群體。產(chǎn)品以傳統釀造工藝為基礎，結合現代設計理念，打造既保留傳統韻味又不失時(shí)尚感的白酒新品類(lèi)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
文化營(yíng)銷(xiāo)：深入挖掘白酒背后的歷史故事、釀造技藝，通過(guò)微電影、紀錄片等形式在社交媒體、視頻平臺廣泛傳播，增強品牌的文化底蘊和情感共鳴。
跨界合作：與文化藝術(shù)、時(shí)尚設計等領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，推出限量版包裝或聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費群體關(guān)注。
體驗營(yíng)銷(xiāo)：在高端商場(chǎng)、文化街區設立體驗店或快閃店，讓消費者親身體驗白酒的品鑒過(guò)程，感受產(chǎn)品的獨特魅力。
數字化營(yíng)銷(xiāo)：利用大數據、AI技術(shù)精準定位目標客戶(hù)群體，通過(guò)社交媒體、電商平臺進(jìn)行精準推廣。同時(shí)，開(kāi)發(fā)線(xiàn)上互動(dòng)游戲、AR體驗等數字營(yíng)銷(xiāo)手段，提升用戶(hù)參與度和品牌曝光度。
四、執行計劃
前期準備：完成產(chǎn)品包裝設計、文化內容創(chuàng )作、跨界合作洽談等工作。
宣傳造勢：通過(guò)媒體發(fā)布會(huì )、行業(yè)展會(huì )等渠道進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，同時(shí)啟動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳攻勢。
市場(chǎng)試銷(xiāo)：選擇部分重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo)，收集市場(chǎng)反饋，調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
全面推廣：根據試銷(xiāo)結果，優(yōu)化產(chǎn)品組合和營(yíng)銷(xiāo)策略，在全國范圍內進(jìn)行全面推廣。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)健康意識的提升，消費者對白酒的健康屬性越來(lái)越重視。傳統白酒往往給人以烈性、傷身的印象，而“清逸養生”系列白酒則主打健康、低度、易飲的特點(diǎn)，滿(mǎn)足現代人對健康生活的追求。
二、產(chǎn)品定位
“清逸養生”系列白酒，定位為健康養生型白酒，面向注重健康、追求生活品質(zhì)的廣大消費者。產(chǎn)品采用特殊釀造工藝，降低酒精度數，同時(shí)融入多種養生草本成分，旨在打造一款既好喝又健康的白酒新選擇。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
健康理念傳播：通過(guò)健康講座、養生論壇等形式，向消費者普及健康飲酒的知識和理念，提升品牌的專(zhuān)業(yè)形象和信任度。
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：針對家庭聚會(huì )、商務(wù)宴請等消費場(chǎng)景，推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)方案，滿(mǎn)足消費者的多元化需求。
KOL合作：與健康、養生領(lǐng)域的知名博主、達人合作，通過(guò)他們的`推薦和分享，擴大品牌影響力。
線(xiàn)上線(xiàn)下融合：在電商平臺開(kāi)設旗艦店，同時(shí)在線(xiàn)下布局健康養生體驗店，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)融合，提升購物體驗。
四、執行計劃
市場(chǎng)調研：深入了解目標消費群體的需求和偏好，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供依據。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：根據市場(chǎng)調研結果，研發(fā)符合健康養生理念的白酒產(chǎn)品。
渠道拓展：與電商平臺、健康養生機構等建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。
市場(chǎng)推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)推廣和宣傳。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11
一、市場(chǎng)分析
中國白酒種類(lèi)繁多，各具特色，地域文化是其重要的組成部分。然而，市場(chǎng)上缺乏能夠全面展示中國白酒地域風(fēng)情的系列產(chǎn)品。因此，“地域醇香”系列白酒應運而生，旨在通過(guò)地域特色和文化內涵的挖掘，滿(mǎn)足消費者對地域風(fēng)情的`探索欲望。
二、產(chǎn)品定位
“地域醇香”系列白酒，定位為高端文化白酒，面向對中華傳統文化有深厚興趣、追求獨特品味的消費者。產(chǎn)品精選中國各地具有代表性的白酒品類(lèi)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品鑒和包裝設計，展現其獨特的地域風(fēng)情和文化魅力。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
地域文化挖掘：深入挖掘各產(chǎn)地白酒的歷史淵源、釀造技藝、地域特色等文化元素，通過(guò)圖文、視頻等形式進(jìn)行傳播。
品鑒會(huì )推廣：在各大城市舉辦“地域醇香”品鑒會(huì )，邀請行業(yè)專(zhuān)家、文化名人等共同參與，提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)形象和知名度。
定制化服務(wù)：提供個(gè)性化定制服務(wù)，如定制包裝、定制酒標等。
四、執行計劃
市場(chǎng)調研：深入了解目標消費群體的需求和偏好，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供依據。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：根據市場(chǎng)調研結果，研發(fā)符合健康養生理念的白酒產(chǎn)品。
渠道拓展：與電商平臺、健康養生機構等建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。
市場(chǎng)推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)推廣和宣傳。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 12
一、市場(chǎng)分析
在當前多元化、個(gè)性化的消費趨勢下，白酒市場(chǎng)依舊保持著(zhù)強大的生命力和市場(chǎng)競爭力。隨著(zhù)消費者對文化、品質(zhì)的追求日益提升，傳統白酒品牌面臨著(zhù)既有機遇也有挑戰的局面。本策劃旨在通過(guò)“傳統復興·經(jīng)典傳承”的主題，深入挖掘白酒的文化內涵，吸引并鞏固中高端消費群體。
二、目標定位
目標市場(chǎng)：中高端白酒消費市場(chǎng)，特別是注重文化體驗與品質(zhì)生活的消費者。
產(chǎn)品定位：主打經(jīng)典系列白酒，強調其悠久的歷史傳承、精湛的'釀造工藝及獨特的口感風(fēng)味。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
文化營(yíng)銷(xiāo)：舉辦“白酒文化月”活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，展示白酒的歷史淵源、釀造過(guò)程、品鑒知識等，增強消費者的文化認同感。
品質(zhì)體驗：在高端酒店、會(huì )所等場(chǎng)所設立品鑒專(zhuān)區，邀請知名品酒師進(jìn)行現場(chǎng)講解與品鑒，讓消費者親身體驗白酒的卓越品質(zhì)。
定制服務(wù)：推出個(gè)性化定制服務(wù)，如企業(yè)定制酒、婚慶紀念酒等，滿(mǎn)足消費者的特定需求，提升品牌附加值。
數字營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體渠道，發(fā)布白酒文化故事、品鑒視頻等內容，擴大品牌影響力。
四、執行計劃
前期準備：組建專(zhuān)業(yè)團隊，完成市場(chǎng)調研、活動(dòng)策劃、物料準備等工作。
宣傳預熱：通過(guò)官方渠道發(fā)布活動(dòng)信息，邀請媒體進(jìn)行預熱報道。
活動(dòng)執行：按照既定計劃實(shí)施各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
后期跟進(jìn)：收集活動(dòng)反饋，評估營(yíng)銷(xiāo)效果，總結經(jīng)驗教訓，為后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 13
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)健康意識的普及，消費者對白酒的期待已不僅僅局限于口感與品質(zhì)，更關(guān)注其健康屬性。本策劃旨在順應這一趨勢，推出健康型白酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者對健康與美味的雙重追求。
二、目標定位
目標市場(chǎng)：追求健康生活方式的中青年消費群體。
產(chǎn)品定位：健康型白酒，采用低度化、天然原料、無(wú)添加劑等健康理念進(jìn)行研發(fā)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
健康宣傳：通過(guò)科普文章、視頻等形式，介紹健康型白酒的`釀造理念、健康益處及品鑒方法，增強消費者對產(chǎn)品的信任感。
跨界合作：與健身房、瑜伽館等健康領(lǐng)域品牌進(jìn)行跨界合作，共同舉辦健康主題活動(dòng)，擴大品牌曝光度。
體驗營(yíng)銷(xiāo)：在健康食品店、高端超市等場(chǎng)所設置健康型白酒試飲區，讓消費者親身體驗產(chǎn)品的獨特魅力。
線(xiàn)上互動(dòng)：在社交媒體上發(fā)起“健康飲酒挑戰賽”，鼓勵用戶(hù)分享自己的健康飲酒體驗，增加用戶(hù)粘性。
四、執行計劃
前期準備：組建專(zhuān)業(yè)團隊，完成市場(chǎng)調研、活動(dòng)策劃、物料準備等工作。
宣傳預熱：通過(guò)官方渠道發(fā)布活動(dòng)信息，邀請媒體進(jìn)行預熱報道。
活動(dòng)執行：按照既定計劃實(shí)施各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
后期跟進(jìn)：收集活動(dòng)反饋，評估營(yíng)銷(xiāo)效果，總結經(jīng)驗教訓，為后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 14
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)年輕消費群體的崛起，白酒市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)前所未有的'年輕化轉型。本策劃旨在通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)方式等手段，吸引年輕消費者的關(guān)注與喜愛(ài)。
二、目標定位
目標市場(chǎng)：x世代及年輕白領(lǐng)消費群體。
產(chǎn)品定位：潮流白酒，注重包裝設計、口感創(chuàng )新及文化融合，打造符合年輕人審美的白酒品牌。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
潮流設計：聘請知名設計師打造獨特的包裝設計，融入時(shí)尚元素與傳統文化符號，提升產(chǎn)品的視覺(jué)吸引力。
口感創(chuàng )新：研發(fā)適合年輕人口味的白酒產(chǎn)品，如低度果味白酒、氣泡白酒等，滿(mǎn)足多樣化的消費需求。
IP聯(lián)動(dòng)：與熱門(mén)IP、網(wǎng)紅、KOL等進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款白酒產(chǎn)品，借助其影響力擴大品牌知名度。
互動(dòng)體驗：在酒吧、夜店等年輕人聚集的場(chǎng)所舉辦主題派對、品鑒會(huì )等活動(dòng)，增強消費者的參與感和體驗感。
四、執行計劃
前期準備：組建專(zhuān)業(yè)團隊，完成市場(chǎng)調研、活動(dòng)策劃、物料準備等工作。
宣傳預熱：通過(guò)官方渠道發(fā)布活動(dòng)信息，邀請媒體進(jìn)行預熱報道。
活動(dòng)執行：按照既定計劃實(shí)施各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
后期跟進(jìn)：收集活動(dòng)反饋，評估營(yíng)銷(xiāo)效果，總結經(jīng)驗教訓，為后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
【白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選8篇01-12
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(8篇)11-02
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7篇07-19
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8篇11-02
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(9篇)02-13
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(7篇)01-08
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(精選8篇)02-27