銷(xiāo)售演講稿
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準備工作。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，演講稿使用的情況越來(lái)越多，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導：
看到x公司經(jīng)理競聘公告后，我心潮澎湃，激動(dòng)萬(wàn)分，覺(jué)得自己各方面條件十分符合x(chóng)公司經(jīng)理競聘要求，經(jīng)過(guò)鄭重思考和全面權衡，決定競聘x公司經(jīng)理，有關(guān)情況陳述如下：
一、崗位認識
x公司經(jīng)理是個(gè)重要的工作崗位，要在x公司的領(lǐng)導下，帶領(lǐng)全體員工認真努力工作，完成各項工作任務(wù)，取得良好成績(jì)，促進(jìn)x公司發(fā)展。當x公司經(jīng)理，要有堅定的政治思想覺(jué)悟和扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作技能，按照x公司的工作精神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，完成各項工作任務(wù)，創(chuàng )造良好經(jīng)營(yíng)效益，為x公司發(fā)展作貢獻。
二、競聘優(yōu)勢
1.綜合素質(zhì)良好。我熱愛(ài)學(xué)習，通過(guò)自學(xué)獲得大學(xué)本科學(xué)歷，具有土木工程助理工程師和注冊安全工程師職稱(chēng)，x年x月參加工作，從基層干起，從事過(guò)x、x、x等相關(guān)工作，x年x月至今任項目部書(shū)記。
我政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好，有強烈的事業(yè)心、責任感，無(wú)論干哪一行，都做到忠于職守、愛(ài)崗敬業(yè)，精益求精、一絲不茍做好每項工作，取得優(yōu)異成績(jì)，得到上級領(lǐng)導的認可。為此我先后獲公司優(yōu)秀x、x屆十大杰出青年、優(yōu)秀黨務(wù)工作者，股份公司青年安全管理先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱(chēng)號，還連續8年當選為公司宣傳報道先進(jìn)個(gè)人。
2.工作經(jīng)驗豐富。我參加工作已有16年，平時(shí)認真學(xué)習，刻苦鉆研，善于積累和總結經(jīng)驗，注重理論和實(shí)踐相結合，具有較為豐富的工作經(jīng)驗，能夠做好鐵源公司經(jīng)理工作，完成各項工作任務(wù)，取得良好經(jīng)營(yíng)效益。
3.組織協(xié)調能力強。我有較強的問(wèn)題處理、系統分析、理解判斷、組織協(xié)調和溝通能力，能夠團結同事，密切合作，共同把工作做好，滿(mǎn)足x公司對x公司經(jīng)理的工作要求，促進(jìn)x公司健康、持續發(fā)展。
三、工作打算
如果我競聘x公司經(jīng)理成功，著(zhù)重做好三方面工作：
1.抓好自身建設，全面提高素質(zhì)。我將努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的`復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，公平公正，吃苦在前，享樂(lè )在后，努力爭當一名優(yōu)秀的x公司經(jīng)理，為x公司發(fā)展作貢獻。
2.抓好經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟效益。我一是要健全x公司工作制度，以制度管人管事，促進(jìn)工作發(fā)展，實(shí)現企業(yè)管理現代化、規范化。二是要制定工作目標任務(wù)，落實(shí)到x、x、x和x部，使全體職工干有目標、身有重擔，做到認真努力工作，完成工作目標任務(wù)。三是建立工作獎懲考核措施，細化任務(wù)，落實(shí)到崗到人，杜絕干好干壞一個(gè)樣的弊病，激發(fā)全體職工的工作責任心，做到刻苦勤奮工作，努力干出工作成績(jì)。
3.積極拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展。我要堅持以市場(chǎng)為導向，以效益為中心，積極拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展。x廠(chǎng)要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，擴大銷(xiāo)售;x要改進(jìn)教學(xué)、做到衛生安全，讓幼兒快樂(lè )學(xué)習，幸福成長(cháng);x、x、x部要提升服務(wù)，穩定業(yè)務(wù)，努力獲得顧客滿(mǎn)意。通過(guò)積極拓展業(yè)務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立x公司的良好形象，增強x公司的社會(huì )信譽(yù)，擴大x公司的影響力，創(chuàng )造更好經(jīng)濟效益，促進(jìn)x公司又好又快發(fā)展。
當前全國進(jìn)入全面建成小康社會(huì )、實(shí)現中華民族偉大復興中國夢(mèng)的新時(shí)期，我決心通過(guò)自己的辛勤努力工作，干出事業(yè)，取得成績(jì)，為x公司奉獻力量，實(shí)現自己的人生理想和人生價(jià)值。
謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿 篇2
各位同仁：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng )立，離不開(kāi)積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng )新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營(yíng)和做全球第一汽車(chē)標準件的目標。
我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛(ài)好不同，文化程度、社會(huì )歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著(zhù)不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！
我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著(zhù)你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著(zhù)！時(shí)�？M繞在我腦海的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒(méi)有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻，我們同樣不會(huì )忘記！
企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿(mǎn)意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻！
為此，我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們在幕后的默默支持，使我們無(wú)后顧之憂(yōu)，努力工作、勇往直前！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷(xiāo)售量過(guò)億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨，因為機械是人類(lèi)的延續品質(zhì)是企業(yè)的生命，
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(cháng)，期待全體同仁對我們企業(yè)繼續予以大力支持，和工作方面的配合。
作為大家庭中的`一員，我想對你們說(shuō)：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著(zhù)公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，一同創(chuàng )造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！
愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)燃燒的歲月，在健康快樂(lè )中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！
最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意！
銷(xiāo)售演講稿 篇3
一、良好溝通的必要:
在工作中，您需要與您的上級、下級、相關(guān)部門(mén)、尤其是您的客戶(hù)進(jìn)行各種不同層次的溝通，如果您發(fā)現自己與人交流溝通不當，想一想是否因為自己沒(méi)能重視溝通?有了良好的溝通，辦起事來(lái)就暢行無(wú)阻。溝通涉及到獲取信息或提供信息，在這種或那種之間，或對他人施以影響以理解您的旨意并愿意根據您的愿望行事。
然而，許多問(wèn)題都是由溝通不當或缺少溝通而引起的，結果會(huì )不可避免地導致誤傳或誤解。
要想獲得有效的溝通，了解什么地方會(huì )出錯，無(wú)疑是大有用處的出發(fā)點(diǎn)：
1、溝通不當的標記
或許，您很少會(huì )花費心思去正確表達自己的觀(guān)點(diǎn)，這經(jīng)常是因為您表達的方式出了問(wèn)題，而并不是您思維混亂的原因。通常，您也會(huì )很容易地發(fā)現某事沒(méi)有得到很好的溝通，而通常有些話(huà)您根本就不會(huì )說(shuō)出口，只是以皺眉或嘆息的形式表達出來(lái)。從這一點(diǎn)可以看出，溝通的內容與接受的內容并非只字不差，因此，想法子填補兩者的鴻溝是至關(guān)重要的。
2、沒(méi)有正確的闡述信息
"思想"和"信息"要轉換成"能用于傳遞的信息"需要您進(jìn)行正確的領(lǐng)會(huì )。具有興味盎然的想法當然不錯，但有兩點(diǎn)可能會(huì )影響良好的溝通：
不能對溝通的內容進(jìn)行清晰而有邏輯的思考。例如，當要表達"我們需要些信封"時(shí)卻說(shuō)"信封用完了。"
不能理解對方的關(guān)注所在并正確地表達信息，以便獲得對方的全部注意力和理解。例如，該用通俗上口的口語(yǔ)時(shí)，卻用了晦澀拗口的學(xué)術(shù)語(yǔ)。
如果您的信息沒(méi)有得到清晰的表達，它便不能被聽(tīng)者正確的理解和加工，有效的溝通也無(wú)從談起。
3、給人以錯誤的印象
在您的日常工作與生活中，可能很少會(huì )拳腳相向，或出口傷人。但是，您其他方面的行為舉止會(huì )不知不覺(jué)給人們幾乎同樣糟糕的印象。其中有三個(gè)方面最值得注意：
外表：著(zhù)裝時(shí)不拘禮節表明您要么對交流溝通的另一方漠不關(guān)心，要么您想先聲奪人。破爛的牛仔褲和邋里邋遢的運動(dòng)鞋與筆挺氣派的西裝給人以截然不同的印象。根據場(chǎng)合的不同，兩種著(zhù)裝風(fēng)格都會(huì )給人以完全錯誤的信息。
措辭：不假思索地使用鄉言俚語(yǔ)會(huì )得罪他人，也會(huì )扭曲信息。舉個(gè)例說(shuō)，私下里把顧客或主顧叫作"伙計"似乎給人以一種哥們義氣的感覺(jué)。但它也不知不覺(jué)地傳達出對別人的輕慢。
拖沓：不準時(shí)赴約表明您不把別人當回事。如果某人守時(shí)，別人就會(huì )認為他很在意，把別人放在心上，但如果總是遲到，就會(huì )給人這樣的印象，即溝通的內容是不重要的。
以上所有這些都會(huì )傳達出這樣的一個(gè)信息，就是您沒(méi)有真正把別人放在心上，亦或您即使把別人放在心上，也不會(huì )在乎他們的觀(guān)點(diǎn)和需求。甚至在您開(kāi)口說(shuō)話(huà)之前，怎樣才能防止產(chǎn)生溝通障礙，怎樣才能樹(shù)立正確的印象，仔細想想這兩個(gè)問(wèn)題是大有裨益的。
4、沒(méi)有恰當地聆聽(tīng)
即使您說(shuō)話(huà)時(shí)人們在干些其他事，如看報，或者轉著(zhù)手上的筆，他們也會(huì )告訴您，他們在聽(tīng)您說(shuō)話(huà)。但是，如果聽(tīng)者沒(méi)有按您的要求行事，您就有理由懷疑，認為他們根本就沒(méi)有把您的話(huà)聽(tīng)進(jìn)去，因為他們把"聽(tīng)"和"聽(tīng)進(jìn)去"混為一談了。
如果人們沒(méi)有聆聽(tīng)，他們也是有可能聽(tīng)到片言只語(yǔ)的，但會(huì )錯失至關(guān)重要的部分，因為他們的注意力已開(kāi)小差了，或者，他們只拾得您的一些牙慧，反把它當作全部了。這些話(huà)可能被聽(tīng)到并進(jìn)行了加工，但不會(huì )照單全收而進(jìn)入他們意識的深處。
舉例說(shuō)，如果某個(gè)教師看到學(xué)生在課堂上神游并去問(wèn)他："我說(shuō)了些什么?"這個(gè)生完全可以鸚鵡學(xué)舌般地復述一些，但他卻沒(méi)有真正地理解。
如果人們從您說(shuō)話(huà)的內容和方式作出判斷，認為您不可信，他們也不會(huì )有可能聽(tīng)您說(shuō)話(huà)。重要的不是您所傳達信息的內容，而是把信息傳達給對方所使用的方法，正是這一方法激勵對方去聆聽(tīng)您欲溝通的內容。
很明顯，如果人們沒(méi)有用心聆聽(tīng)信息或注意說(shuō)的內容，他們是很難記住的。如果沒(méi)有適當的汲取說(shuō)話(huà)的內容，錯誤理解的'余地就大了。
二、與客戶(hù)溝通的技巧
1.做好談判前的準備工作
清楚自己能夠接受的最低價(jià)位，而且多創(chuàng )造些談判期間可以利用的可變因素，盡量讓談判繼續下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷(xiāo)售人員認為價(jià)格是自己擁有的惟一變量因素，但僅僅考慮價(jià)格最后的結果只會(huì )既削減了利潤，又增添了買(mǎi)賣(mài)雙方彼此間的敵視。
正確的做法應該是把目光集中在客戶(hù)與你的共同利益上來(lái)，例如：在談判的過(guò)程中，要多談些關(guān)于售前、售中和售后服務(wù)的話(huà)題，在談判中加入培訓計劃和考察計劃，為稍后即將談到的價(jià)格，找到它的價(jià)值所在。
2.當你受到了攻擊，要保持冷靜
先聽(tīng)一聽(tīng)，盡可能多地了解客戶(hù)的思路。顧客一旦進(jìn)入他的思路里，爭辯根本無(wú)法使他動(dòng)搖，在這種情況下，勸說(shuō)的最好辦法就是聆聽(tīng)。原因是這樣的：首先，新的信息可以擴大活動(dòng)的空間，增添變量因素數目;其次，靜靜地聆聽(tīng)有助于化解怒氣;第三，如果你是在聆聽(tīng)，你就沒(méi)有做出任何讓步。
3.不要偏離主題
談判會(huì )令人變得不知所措，客戶(hù)經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)能取得絲毫進(jìn)展而沮喪。這時(shí)候最關(guān)鍵就在于保持頭腦冷靜，注意客戶(hù)的言語(yǔ)及神態(tài)，并且耐心等到平靜時(shí)，總結一下談判所取得的進(jìn)展。例如：設想一下，你是不是可以這樣說(shuō)，把話(huà)題重新引到你所期望的主題中來(lái)："我們已經(jīng)在這些問(wèn)題上工作3個(gè)小時(shí)了，試圖達成一項公平合理的解決方案�，F在，我建議重新回到付款條款上來(lái)，看看是否能做出總結。"
4.確定公司的需求
銷(xiāo)售人員在討價(jià)還價(jià)時(shí)，必須時(shí)刻銘記兩個(gè)焦點(diǎn)：客戶(hù)的利益和本公司的最大利益，最佳的談判并不是一味地去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而是關(guān)注問(wèn)題的解決，達到雙贏(yíng)。不明白自己公司利益的銷(xiāo)售人員極有可能做出無(wú)謂的讓步。
5.確定談判的風(fēng)格
切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風(fēng)格。例如：如果你這樣說(shuō)："你使用我們的服務(wù)要比普通客戶(hù)多50%，你們應該為此付費......"這會(huì )招致客戶(hù)立刻擺出防范的架勢，更好的說(shuō)法應該是："很顯然，服務(wù)是整個(gè)項目中的關(guān)鍵一項，目前你們使用的頻率比普通客戶(hù)多50%，至使得我們的成本驟然上升，讓我們一起來(lái)找出一種即能降低服務(wù)成本，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法"。
6.把最棘手的問(wèn)題留在最后
原因有兩點(diǎn)：首先，解決相對簡(jiǎn)單的問(wèn)題可以為發(fā)展下去創(chuàng )造勢頭。其次，通過(guò)討論簡(jiǎn)單的問(wèn)題可以發(fā)現更多的變量因素。在你談判進(jìn)入核心階段時(shí)，這些因素會(huì )起一定的幫助作用。
7.起點(diǎn)要高，讓步要慢
討價(jià)還價(jià)是談判過(guò)程中最常見(jiàn)的事了，你可以從一些你能做出讓步的方面開(kāi)始下手。大量的例子表明，你的期望值越高，談判結果就越理想，而你的期望值越低，談判的結果就恰好相反。在談判開(kāi)始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已經(jīng)在自己的腦海中做出了第一步退讓�？蛻�(hù)則會(huì )很自然地向你直逼下去。有句老話(huà)："先讓者輸"。
8.不要陷入感情欺詐的圈套中
精明的買(mǎi)家甚至會(huì )以感情因素為誘餌促成交易。這里列舉三種不同的技巧，你會(huì )發(fā)現，這三種技巧在對付那些總是喜歡利用感情因素來(lái)作為慣用伎倆的客戶(hù)是非常有用的。
A.回避。要求休會(huì )，與上司商量一下，或者重新安排會(huì )議。時(shí)間和地點(diǎn)的改變會(huì )使整個(gè)談判場(chǎng)面大為不同。
B.當你的客戶(hù)大聲嚷嚷或主動(dòng)表示友善時(shí)，安靜地聆聽(tīng)。不要做點(diǎn)頭狀，保持與客戶(hù)的目光接觸，神情自然，但千萬(wàn)別對客戶(hù)的行為予以鼓勵。當長(cháng)篇的激烈演說(shuō)告一段落，你可以建議一個(gè)有建設性的計劃和安排。
C.公開(kāi)表達對客戶(hù)的意見(jiàn)，但這樣做法要把握好時(shí)機，不要讓顧客感到下不了臺，而使整個(gè)談判過(guò)于匆忙。
最后總結一下，與咄咄逼人的客戶(hù)進(jìn)行有效的談判時(shí)，其核心在于要避開(kāi)它的正面攻擊，使他們相信共同致力于問(wèn)題的解決才是有利可圖和卓有成效的。如果你最頑固的客戶(hù)對你的攻擊屢擊不中，那么他自然就會(huì )放下拳頭。
銷(xiāo)售演講稿 篇4
各位領(lǐng)導，同事們：
大家好！
首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。
在中信我并沒(méi)有太多的銷(xiāo)售成功案例，這是我需要加強努力的。我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。
那是在北京的一家公司，我負責銷(xiāo)售的是針對高校圖書(shū)館的宏觀(guān)經(jīng)濟數據庫。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶(hù)正好到期也需要簽續費合同和收款。在高校其實(shí)欠公司的錢(qián)下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書(shū)館的經(jīng)費不多說(shuō)是要砍掉我們的數據庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足，其次是他們圖書(shū)館換了新領(lǐng)導而這個(gè)新領(lǐng)導和分管信息這塊的'副館長(cháng)不是很對付。這些情況都是我后來(lái)才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長(cháng)辦公室。因為以前都是和他接觸的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數據庫的銷(xiāo)售在哪里。我在哪里等了一小會(huì )，這個(gè)副館長(cháng)的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說(shuō)他們今年的經(jīng)費不足，說(shuō)是要砍掉好幾家數據庫。不幸的是我們也在里面。當時(shí)我看他說(shuō)的態(tài)度那么堅決心里就急了，因為今年的任務(wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉，當時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問(wèn)他現在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。他見(jiàn)我這樣態(tài)度也好些了，給我說(shuō)今年他們確實(shí)經(jīng)費少真的砍了幾家數據庫。后來(lái)給我說(shuō)讓我去找找他們新館長(cháng)，只有這一個(gè)辦法了。過(guò)了一會(huì )兒我才反應過(guò)來(lái)發(fā)現自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來(lái)了。從他辦公室出來(lái)的時(shí)候我一直在想怎么辦呢？去找那個(gè)新館長(cháng)？這個(gè)館長(cháng)我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來(lái)終于下定決心了死馬當活馬醫了。敲開(kāi)了新館長(cháng)辦公室的門(mén)，之前通過(guò)電話(huà)。簡(jiǎn)單的自我介紹后他也知道我是誰(shuí)也知道了我的來(lái)意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說(shuō)法回絕了我，結果我又和之前在副館長(cháng)辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉了。我給他說(shuō)了我的難處，同時(shí)也用數據告訴他我們的數據庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因為和這個(gè)新館長(cháng)不熟，感覺(jué)這樣真是很不應該。沒(méi)過(guò)一會(huì )我就離開(kāi)了。帶著(zhù)沉重的步伐從5樓走了下來(lái)，期間我在二樓的拐角處呆了很久�？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來(lái)我看見(jiàn)那個(gè)新館長(cháng)開(kāi)車(chē)出來(lái)了。我很禮貌的給他搖手再見(jiàn)。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長(cháng)的電話(huà)，他給我說(shuō)讓我把合同給他們拿去。當時(shí)我還以為我聽(tīng)錯了呢。結果很順利的沒(méi)幾天財務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢(qián)。這件事情我一直都記得，以前聽(tīng)過(guò)我們經(jīng)理說(shuō)以前有同事是把客戶(hù)的錢(qián)哭回來(lái)的。我還不信，現在我相信了。因為我有同樣的經(jīng)歷。后來(lái)我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧
銷(xiāo)售演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)主管的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行競聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我2003年3月到公司參加工作，當營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥�，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的.及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏(yíng)得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通，對客戶(hù)使用中要查詢(xún)的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：公文寫(xiě)作>第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)的。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：鎮雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動(dòng)在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉移動(dòng)工作的，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò )，有一定的同事和諧相處的人際氛圍的，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗的同志學(xué)習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實(shí)際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營(yíng)銷(xiāo)主管這個(gè)崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)�！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會(huì )做到準備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì )在公司的領(lǐng)導下，在店面經(jīng)理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷(xiāo)員職責和素質(zhì)要求，規范行業(yè)形象，真正做到內強素質(zhì)，外樹(shù)形象。要求大家提高較強的業(yè)務(wù)能力，應變能力，增強服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長(cháng)，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽(tīng)，耐心解釋?zhuān)闹袝r(shí)時(shí)想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著(zhù)臉，更不能生硬的語(yǔ)言回擊。要知道每一個(gè)客戶(hù)都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì )給我們帶來(lái)一份怨恨，在長(cháng)久的競爭中就會(huì )斷絕一條條的財源。
第三、加強制度化建設和常規檢查。對臺席營(yíng)銷(xiāo)物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著(zhù)工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對各種工作情況，設備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營(yíng)銷(xiāo)主管的我，要時(shí)時(shí)巡查，確保問(wèn)題及時(shí)處理，確保咨詢(xún)時(shí)時(shí)有人回答，有時(shí)候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時(shí)對咨詢(xún)和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結束，巡視營(yíng)業(yè)廳，檢查設備運行情況及所有財產(chǎn)的情況，確保安全，才能離開(kāi)。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委！真的，請你們相信，我是完全可以勝任營(yíng)銷(xiāo)主管這個(gè)崗位的，請大家審查！
謝謝！
銷(xiāo)售演講稿 篇6
在“舌尖上的惠貞”活動(dòng)中，最重要的工作可要數兜售員了。這次我當了一回兜售員，發(fā)現干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后，一至四年級的同學(xué)們紛至沓來(lái)賣(mài)得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀忻桐就讓我帶著(zhù)幾捆面結到“基地”外去兜售。于是，我和一個(gè)四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結似的，每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊，真是累極了，可是，盡管如此，銷(xiāo)量還是上不去，甚至愈來(lái)愈差，到最后只有五元的收入了。不過(guò)我們并沒(méi)有放棄我們的目標，，依舊在那兒努力吶喊。終于，我們的收入跌到底了，一元的收入也沒(méi)有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了，我們深深地知道，我們再喊也沒(méi)有什么用處。幾乎沒(méi)有人會(huì )來(lái)買(mǎi)的。再說(shuō)了，這些面結早就已經(jīng)涼了，賣(mài)出去的可能性就更小了。無(wú)奈之下只好使用最后的絕招?——買(mǎi)一送一。
但是，效果還是極其差。好似大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣，一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽(tīng)不到我們在那兒賣(mài)力地大吼。到了最后，我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底，完完全全地失去了信心，看到旁邊賣(mài)得忙都忙不過(guò)來(lái)的水餃組，心里真是透心涼了。邁著(zhù)沉重的'步伐會(huì )“營(yíng)地”了。就在我們絕望的時(shí)候，我們突然看到了希望：一群“商人”從我們旁邊走過(guò)，明顯他們很開(kāi)心，我想：“他們肯定做了一筆好生意，而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候，我聽(tīng)到他們說(shuō)：106班那兒賺錢(qián)可快了不一會(huì )兒就一大把錢(qián)呢!我一聽(tīng)到這消息，欣喜若狂：哈哈，謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財一下了。這下我們就可以跟紀忻桐要錢(qián)去買(mǎi)酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我帶著(zhù)興奮勁兒，帶著(zhù)面結上樓了。果然，那些小朋友一下子把我們團團圍住，爭搶這要買(mǎi)面結，收成也不錯。我一個(gè)人就賺了60元�？墒�，安安從后面跑過(guò)來(lái)，我們見(jiàn)狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結，小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結。不過(guò)60元在手，買(mǎi)遍美食沒(méi)問(wèn)題了!
我覺(jué)得兜售員固然很重要。不過(guò)要當好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次，體驗是我有史以來(lái)最有感觸的一回了!
銷(xiāo)售演講稿 篇7
“走過(guò)路過(guò)，不要錯過(guò)!這兒的東西物美價(jià)廉!”我胸前掛著(zhù)“推銷(xiāo)員”的牌子，扯著(zhù)嗓子，賣(mài)力地吆喝著(zhù)。開(kāi)學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)熱熱鬧鬧地開(kāi)張了!
瞧，我們雪花小隊的攤子上擺放的商品琳瑯滿(mǎn)目、應有盡有：有嶄新的可擦筆，有趣的圖書(shū)，亮晶晶的礦石……每樣東西都那么誘人。
“走過(guò)路過(guò)，不要錯過(guò)!這兒的東西物美價(jià)廉!”我的.叫賣(mài)聲一次比一次響亮，我要做一個(gè)稱(chēng)職的推銷(xiāo)員�？赡苁俏覀償傋訑[放的位置不夠顯眼，我吆喝了很久，嗓子都快吼破了，可是來(lái)光顧的同學(xué)卻寥寥無(wú)幾。我們都很著(zhù)急。我靈機一動(dòng)，對呀，一直守著(zhù)攤子是不行的，要主動(dòng)出擊，你們不來(lái)，我就拿著(zhù)東西出去賣(mài)。
說(shuō)干就干，我捧著(zhù)一大盒固體膠向人多的地方走去。一個(gè)小姑娘向我這邊走來(lái)，我熱情地迎上去，說(shuō)：“來(lái)看看我的固體膠吧!粘性特別強�！毙」媚锵觾r(jià)格太貴了，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后以三元錢(qián)成交。接下來(lái)，我就是用這種方法賣(mài)掉了整盒固體膠。跳蚤市場(chǎng)快要結束了，攤位上剩下的商品也不多了。這時(shí)，我果斷換了一種推銷(xiāo)方法——買(mǎi)一送一，大減價(jià)。攤位上的商品馬上就被搶購一空了。
當推銷(xiāo)員可真不容易啊!既要能說(shuō)會(huì )道，又要會(huì )隨機應變。
銷(xiāo)售演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
我是來(lái)自五樓運動(dòng)城的員工，今天我演講的題目是：《宣誓詞激勵我不斷成長(cháng)》。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線(xiàn)陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上這是偉大的共產(chǎn)主義雷鋒在他的日記中寫(xiě)的一段話(huà)。他告訴我們，無(wú)論身處什么樣的崗位，無(wú)論從事什么樣的工作，都要發(fā)揮自己的能力，做出的貢獻，并努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻，提高自身素質(zhì)爭取使企業(yè)更加繁榮。
光陰如梭，來(lái)到大觀(guān)園已有整整一年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，親身見(jiàn)證了她的成長(cháng)與發(fā)展。近80多年的歷史，在濟南零售市場(chǎng)上曾創(chuàng )下驕人的戰績(jì)�；彝�、白墻、紅柱的外觀(guān)景象，成為新濟南中優(yōu)雅別致的“老濟南”，讓更多的濟南人喜不自禁！而我作為一名導購員，在商場(chǎng)的工作雖然單調，但我們的生活卻是五彩斑斕的；我們每天面前的顧客雖然是陌生的面孔，但在服務(wù)的同時(shí)，與顧客之間的真摯情感卻是真實(shí)存在的。
感謝商場(chǎng)給我提供這個(gè)發(fā)展與成長(cháng)的平臺，一年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多很多，第一次接受企業(yè)文化的培訓，了解到一個(gè)企業(yè)的開(kāi)始，到發(fā)展，到輝煌，宣誓詞是通過(guò)多年發(fā)展，多年經(jīng)驗，所摸索出的一條適合自身企業(yè)發(fā)展的航向。雖然只有寥寥幾句，但我感受到了她背后的艱辛，領(lǐng)導班子的正確決策和員工的不懈努力與執行力，我將更加努力的圍繞宣誓詞學(xué)習用心去做，用自己的'實(shí)際行動(dòng)去做：
立我志向，就是確立自己的人生目標，志向不立，猶如沒(méi)有舵的船，沒(méi)有根的樹(shù)。堅定我的志向，堅持顧客就是上帝的宗旨，愛(ài)崗敬業(yè)，以苦為樂(lè )，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調和艱苦不再是一種負擔，而是我們生活的必須。在營(yíng)業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創(chuàng )造出一片精彩的天空。人就應該這樣，無(wú)論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個(gè)腳印地走下去，直到永遠。人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多彩。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來(lái)，永不氣餒，用失敗來(lái)記載自己走過(guò)的路程，這才是真正的勝利！
愛(ài)我崗位就是要努力培養自己所從事工作的幸福感、榮譽(yù)感。我的崗位，這不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛(ài)心的舞臺。于是，我天天給自己加油鼓勁，不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點(diǎn)委屈；不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的面孔。生活就像一面鏡子，當你對著(zhù)它笑時(shí)，她也會(huì )對著(zhù)你笑。當我看到顧客對我微笑時(shí)，當我的工作業(yè)績(jì)得到領(lǐng)導的肯定時(shí)，我感到從未有過(guò)的喜悅和自豪！我是用這種方式向社會(huì )奉獻愛(ài)，就像大家經(jīng)常說(shuō)的：愛(ài)，是我們共同的語(yǔ)言！
強化我的素質(zhì)，全面提升我各方面的能力。人是不斷進(jìn)步的，社會(huì )是不斷發(fā)展的，整個(gè)人類(lèi)文化遺產(chǎn)和物質(zhì)財富可以代代相傳，但生命卻無(wú)法永恒。任何一個(gè)新生命的誕生，也是一個(gè)新生命零的開(kāi)始。一個(gè)人不僅要積累財富，但科學(xué)知識，工作技能，工作激情的積累更重要。因此，每個(gè)人都要努力塑造自我，使自己的思維、智慧、知識技能結構日益豐滿(mǎn)，綜合素質(zhì)日益完善，思想更趨成熟化，行為更趨理性化，不斷否定自我并超越自我，面對新的機遇和挑戰，在曾經(jīng)獲得我們商場(chǎng)“銷(xiāo)售能手”的榮譽(yù)上，樹(shù)立更高的目標“做行業(yè)中的營(yíng)業(yè)員”。的營(yíng)業(yè)員就是擁有高尚品德，極富誠心、愛(ài)心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養和職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英！這就要求我們堅持是金，堅持勤勞進(jìn)取，堅持學(xué)習創(chuàng )新。我們知道，一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。我們每個(gè)人都是大觀(guān)園的形象大使，讓我們以更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能，更完善的服務(wù)標準，不斷增強競爭力，只有這樣，大觀(guān)園才能在強手如林的市場(chǎng)上穩定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會(huì )，為員工創(chuàng )造財富和價(jià)值。
銷(xiāo)售演講稿 篇9
各位領(lǐng)導、同事：
大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見(jiàn)證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領(lǐng)導對我的信任與培養，
并給我這次機會(huì )，也感謝同事們在工作中給予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機會(huì )，我本著(zhù)為金羊服務(wù)的宗旨，鍛煉自己，希望領(lǐng)導，前輩們支持。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來(lái)的設想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類(lèi)有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現理想，需要執行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時(shí)間就是生命。實(shí)現理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實(shí)現自身價(jià)值創(chuàng )造必備條件。
如今我們公司，金羊汽車(chē)有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。進(jìn)公司之前，我已經(jīng)對我們“金羊”關(guān)注已
久。集團公司以真誠、熱情的服務(wù)方針，以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為戰略目標，實(shí)施服務(wù)規范一體化，內抓管理，提高素質(zhì)；外搞宣傳，樹(shù)立形象；以一流的管理，全方位的營(yíng)銷(xiāo)策略，依靠公司良好的信譽(yù)和市場(chǎng)美譽(yù)度，鑄造“金羊”服務(wù)品牌形象。這讓我們堅持到了現在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩。我們一路走來(lái)，始終走著(zhù)穩扎穩打的步伐，保持著(zhù)敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓這山東市場(chǎng)�，F在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的內心，這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng )造出來(lái)的。
金羊公司的使命是“幫助員工實(shí)現夢(mèng)想協(xié)助國家和諧富強”。而“學(xué)習型企業(yè)，團隊式工作，持續性發(fā)展”已成為金羊企業(yè)文化構建的基本特征。對公司內部來(lái)說(shuō)，集團強大的企業(yè)文化成為一注黏合劑，從各個(gè)方面把員工凝聚在一起，從而產(chǎn)生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調控，它從根本上保
證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩定性和健康性。對外而言，優(yōu)秀的`企業(yè)文化對提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無(wú)論是“微軟”“福特”等知名跨國企業(yè)，還是國內“海爾”“聯(lián)想”等集團公司，它們獨特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設過(guò)程中發(fā)揮了絕對的作用。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競爭日漸激烈的今天，我們公司秉承一貫的宗旨，始終保持謙虛就學(xué)的姿態(tài)，全體員工團結協(xié)作，用最一流的服務(wù)回報社會(huì )的認可。
值得相信，公司會(huì )不斷在前進(jìn)中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展。而公司的發(fā)展離不開(kāi)我們員工的努力、用心。
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng )業(yè)歸結為“四千”精神，就是歷盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，走遍千山萬(wàn)水，想出千方百計！
這些著(zhù)名的民營(yíng)經(jīng)濟人物，所處同一時(shí)代，面臨同樣的機遇與挑戰，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實(shí)現輝煌。
他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷(xiāo)售人員在面對變化莫測的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及激烈的市場(chǎng)競爭下，應該具備那些素質(zhì)才會(huì )取得成功的業(yè)績(jì)呢？
在民營(yíng)經(jīng)濟的優(yōu)秀人物中我學(xué)會(huì )了要有艱苦的創(chuàng )業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛(ài)德華是一名偉大的汽車(chē)推銷(xiāo)員，被業(yè)界人士稱(chēng)為“車(chē)界殺手”，年收入高達百萬(wàn)。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷(xiāo)汽車(chē)以來(lái)的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見(jiàn)“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個(gè)公司發(fā)展初期，領(lǐng)導們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍縷，睡車(chē)間、啃飯團，嘗盡千辛萬(wàn)苦，還是堅持相信只有形成了營(yíng)銷(xiāo)文化之一的“四勤”：勤跑客戶(hù)、勤做促銷(xiāo)員、勤當消費者、勤做旁觀(guān)者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢(qián)。愛(ài)德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。
吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。
臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷(xiāo)售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無(wú)論何時(shí)，無(wú)論何地，無(wú)論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無(wú)論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒(méi)有永遠的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅持就是勝利的道理。能吃苦，擁有堅定地信心，還要堅信創(chuàng )新，做別人不敢做的事情。
集團憑借雄厚的實(shí)力，為我們搭建了施展自己能力的平臺。金羊堅持以人為本的用人觀(guān)念，尊重人、關(guān)心人、發(fā)展人。依賴(lài)強有力的核心領(lǐng)導集體和優(yōu)秀的骨干隊伍，我們一定會(huì )快速成長(cháng)為新一代的有激情，有能力的金羊人。
公司通過(guò)所有金羊人的共同努力，同心同德，群策群力，一定能開(kāi)創(chuàng )更加美好的明天。
我的演講完畢，謝謝大家。
銷(xiāo)售演講稿 篇10
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節即將來(lái)臨，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺!
感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤低，回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20xx年，我們的.銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾
打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機，樣機已經(jīng)陸續送達到客戶(hù)手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破!
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷(xiāo)售部一定會(huì )給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷!謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家上午好！
今天我代表銷(xiāo)售部，在這里向在座的各位領(lǐng)導及同事們匯報的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評選做這個(gè)發(fā)言，而是能夠讓各位能對我們部門(mén)有一個(gè)更好的認識，更加了解銷(xiāo)售部的相關(guān)工作，同時(shí)也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導和同事的肯定。
時(shí)光荏苒，xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年到來(lái)�；厥走^(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞酒店中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入學(xué)習，掌握技巧；加強管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺階，為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！
下面我將從6個(gè)方面向大家匯報我們的工作：
一、目標任務(wù)完成情況
景湖酒店銷(xiāo)售部工作主要分卷煙銷(xiāo)售、餐康部和房務(wù)部，其中卷煙銷(xiāo)售是是主力，餐康和房務(wù)為補充，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，按照酒店整體市場(chǎng)思路和方向，我們在xx年的銷(xiāo)售工作中，通過(guò)各部門(mén)的通力合作下取得了總銷(xiāo)售額13676730.1元，同比去年增長(cháng)了828714.14元，增長(cháng)比為6。45%。其中卷煙銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售額55.8%，房務(wù)部占總銷(xiāo)售額27.1%，餐康部占總銷(xiāo)售額22.5%。
二、接待方面（宴會(huì )、會(huì )議）
xx年景湖酒店共接待了煙草宴會(huì )、會(huì )議238起，政府宴會(huì )、會(huì )議80起，企業(yè)單位宴會(huì )、會(huì )議38起，散客（婚喜宴、生日宴、年飯、聚會(huì )等）共136起
三、掛賬和現付協(xié)議
目前景湖酒店與113家合作單位和企業(yè)簽訂了掛賬優(yōu)惠消費協(xié)議13家企業(yè)簽訂了現付優(yōu)惠協(xié)議，為酒店提供了巨大的潛在消費群體
四、網(wǎng)絡(luò )預定、推廣
目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò )訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )訂房渠道，并在微信上針對各類(lèi)節假日進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)的微信公眾推廣。
五、對團隊建設的要求
明確團隊的整體任務(wù)卷煙銷(xiāo)售任務(wù)780萬(wàn)元，餐飲任務(wù)320萬(wàn)元，房務(wù)任務(wù)300萬(wàn)元。
確定主要目標為卷煙銷(xiāo)售
保證隊員都有明確、感興趣的'任務(wù)
保證隊員的績(jì)效能夠得到評估
保證團隊績(jì)效可以監控，隊員可以得到有關(guān)個(gè)人和團隊的績(jì)效反饋
建立常規和諧的團隊溝通方式
促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系逐步形成
六、存在的問(wèn)題及解決思路
1、市場(chǎng)調研不夠深入，缺乏發(fā)言稿創(chuàng )新，今后應該強調市場(chǎng)調研，注重市場(chǎng)分析。
2、管理不嚴謹分工不明確在發(fā)言稿今后的工作中需要加強執行力，做事干凈利索，今日事今日畢。
以上就是今年銷(xiāo)售部的匯報內容，希望各位領(lǐng)導和同事在今后的工作中批評指正，作為景湖酒店的一員，個(gè)人的力量是微不足道的，希望這次的評選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力，樹(shù)立員工的集體榮譽(yù)感和使命感，才能為做好明年的工作打下基礎。單靠一朵鮮花，打扮不出美麗的春天，一個(gè)人先進(jìn)的單槍匹馬，眾人先進(jìn)才能移山填海。只有我們每個(gè)人都融入團結的集體才能實(shí)現更大的目標，只有團結起來(lái)我們景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中國！
銷(xiāo)售演講稿 篇12
親愛(ài)的同事們：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的建立離不開(kāi)每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵，才能引領(lǐng)創(chuàng )新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車(chē)標準件。
我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛(ài)好，不同的教育程度，不同的社會(huì )經(jīng)歷，不同的'工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！
我深深知道，是你們的主人翁意識支撐著(zhù)你們默默奉獻給我們的企業(yè)！經(jīng)�？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開(kāi)幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無(wú)論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒(méi)有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻，我們就不會(huì )忘記他們！
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿(mǎn)意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機整體。企業(yè)需要你的奉獻和無(wú)私奉獻！
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的前行！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷(xiāo)量超過(guò)1億元，質(zhì)量會(huì )提高，不會(huì )有回報，因為機械是人類(lèi)的延續，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(cháng)，我的所有同事都將繼續對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員，我想對你說(shuō)：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財富，你的健康和安全不僅維系著(zhù)公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，共創(chuàng )我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂(lè )中做出貢獻，與企業(yè)一起成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！
最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意！
銷(xiāo)售演講稿 篇13
如何通過(guò)提問(wèn)的方式讓銷(xiāo)售人員與客戶(hù)拉近關(guān)系？
提問(wèn)，是良好溝通的開(kāi)始。如果注意以下的話(huà)會(huì )發(fā)現，在生活中，很多的對話(huà)都是從提問(wèn)開(kāi)始。大部分優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，都可以通過(guò)提問(wèn)的方式，達到和客戶(hù)溝通的目的，進(jìn)而引導讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
那么，應該如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起客戶(hù)的興趣呢？互幫互助銷(xiāo)售培訓通過(guò)多年的研究和對經(jīng)驗的整理，總結出了以下幾種方式：
一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，提出一個(gè)問(wèn)題，進(jìn)而引出其他問(wèn)題。
在剛和客戶(hù)接觸時(shí)，銷(xiāo)售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題，然后再根據客戶(hù)的反應進(jìn)而接上其他提問(wèn)。比如：陳經(jīng)理，您覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是由哪些因素導致的？對經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員這一問(wèn)題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進(jìn)而引出后面的問(wèn)題和討論。
二、從一開(kāi)始就提問(wèn)很多問(wèn)題。
這種提問(wèn)方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶(hù)無(wú)法回避，壞處就是提問(wèn)不恰當可能引起客戶(hù)的`反感。因為問(wèn)題一旦過(guò)多，就會(huì )有一種咄咄逼人的感覺(jué)。當然，如果把這些問(wèn)題合理的排布和分析后，可能會(huì )獲得很好的效果。比如一位圖書(shū)的銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì )問(wèn)客戶(hù)這幾個(gè)問(wèn)題：“如果我送你一本書(shū)，內容很有趣，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書(shū)感覺(jué)還不錯，您會(huì )買(mǎi)下它嗎？”“如果您不須換這本書(shū)，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷(xiāo)售員的提問(wèn)基本上包含了所有的可能性，使客戶(hù)找不到說(shuō)不的機會(huì )。這種提問(wèn)方式就是經(jīng)過(guò)錘煉的，既不讓客戶(hù)產(chǎn)生反感，又達到了銷(xiāo)售的目的。
三、直接提問(wèn)法
直接提問(wèn)，不但能引起客戶(hù)的主意，還能讓客戶(hù)主動(dòng)去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過(guò)互幫互助銷(xiāo)售的實(shí)際運用證明，這是一種很有效的銷(xiāo)售方法。比如，“到二十年后，您將會(huì )做什么？”這種類(lèi)型的問(wèn)題可能引起客戶(hù)與銷(xiāo)售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí)，提出的問(wèn)題并不重要，重要的是拉近了銷(xiāo)售員和客戶(hù)的距離。通過(guò)交談，降低客戶(hù)的戒心，之后再去推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì )有那么大的排斥心理。說(shuō)白了，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費時(shí)普遍會(huì )尋求一種安全感，這也是為什么很多人購物會(huì )找熟人帶著(zhù)的原因。而銷(xiāo)售人員本身和客戶(hù)是不認識的，要想打破這種僵局，只能通過(guò)一些別的方式去做到。交流，就是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當然，客戶(hù)一般是不會(huì )主動(dòng)招銷(xiāo)售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶(hù)性格比較開(kāi)朗。這樣就需要銷(xiāo)售人員掌握主動(dòng)權。提什么樣的問(wèn)題，談?wù)撌裁礃拥脑?huà)題，事先都要準備好。整個(gè)過(guò)程和客戶(hù)接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶(hù)的注意力，那么這個(gè)客戶(hù)就會(huì )走掉了。因此，提前提煉好話(huà)術(shù)是非常重要的。
銷(xiāo)售演講稿 篇14
1、我們是靠能力賺錢(qián)。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會(huì )越多，其實(shí)就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁��！
2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶(hù)只好拼命學(xué)習知識跟人際關(guān)系！
3、行業(yè)選擇比較容易，當我們做到一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的頂尖時(shí)，想去另一家公司，很容易！
4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷(xiāo)售行業(yè)靠的是實(shí)力！
5、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；
6、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力；
7、可以發(fā)現自己的潛能；
8、可以鍛煉自己的意志，因為銷(xiāo)售很苦；
9、可以鍛煉自己的`抗壓力、抗擊打的能力；因為100次得拜訪(fǎng)，可能遇到99次得的拒絕；
10、可以鍛煉自己的創(chuàng )造力；因為你要想辦法提高銷(xiāo)量，所以要有新的創(chuàng )意和方法；
11、可以鍛煉你的團隊協(xié)調能力：因為你是連接上游和下游的中間環(huán)節；
12、銷(xiāo)售讓你懂得感恩；
13、銷(xiāo)售讓你成長(cháng)的更加扎實(shí)、堅定。
【銷(xiāo)售演講稿】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售部員工銷(xiāo)售比賽的演講稿06-22
公司銷(xiāo)售經(jīng)理整合銷(xiāo)售工作述職演講稿07-10
企業(yè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售口號03-15
銷(xiāo)售員銷(xiāo)售心得06-11
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計劃12-10
銷(xiāo)售的演講稿04-17
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿10-12