競聘支行行長(cháng)演講稿9篇
演講稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。在生活中，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，那么一般演講稿是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編精心整理的競聘支行行長(cháng)演講稿9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇1
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好，我是xxx，現年xx歲，大學(xué)畢業(yè)，中共黨員。xx年進(jìn)入招遠建行參加工作，先后在信貸、儲蓄、國際業(yè)務(wù)等崗位工作過(guò)，xx年11月，在建行芝罘區支行掛職副行長(cháng)，XX年6月至今，任市分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，此次參加競聘，我選擇的崗位是芝罘區支行副行長(cháng)。做出這樣的選擇，我認為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：
一、政治思想方面。能夠自覺(jué)做到講政治、講正氣、講學(xué)習，加強黨性修養，保持政治上清醒和堅定，自覺(jué)與上級行和市行黨委保持一致。在工作中，注重學(xué)習、及時(shí)掌握中央和各級黨委的方針政策，認清形勢，了解大局，增強工作的主動(dòng)性、自覺(jué)性。
二、具有較強的業(yè)務(wù)能力和組織協(xié)調能力。工作中我的原則是少說(shuō)空話(huà)，多做實(shí)事，堅持講黨性、講原則、講風(fēng)格，廉潔自率。在加強政治理論學(xué)習的同時(shí)，還加強了對與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟知識的學(xué)習，參加了中國人民大學(xué)的國民經(jīng)濟管理研究生班的學(xué)習，使業(yè)務(wù)理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論不斷提高，基本適應了現代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標準要求。在工作中，能配合部門(mén)經(jīng)理，團結同志，圍繞改革、創(chuàng )新、發(fā)展的思路，努力做好自己分管的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)檢查輔導和個(gè)人理財等工作。
如果這次能夠競聘成功，在新的崗位上我將配合部門(mén)正職，努力做好自己的本職工作，如果競聘不成功，說(shuō)明我離市行黨委的要求還有差距，今后無(wú)論在什么崗位上，將進(jìn)一步加強政治和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平。
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇2
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！首先感謝支行領(lǐng)導給我這次展示自我的機會(huì )。希望我站在這里沒(méi)有讓大家感到意外，這次競聘對我來(lái)說(shuō)可謂一個(gè)嶄新的開(kāi)始，從今天開(kāi)始，從現在開(kāi)始，大家看到的將不再是那人不求上進(jìn)，安于現狀的XX了，今天，展現在大家面前的將是一個(gè)積極上進(jìn)，充滿(mǎn)自信的XX。
我，今年XX歲，大專(zhuān)在讀。XX年入行以來(lái)，我先后作過(guò)行政、儲蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學(xué)，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識和操作技能，在工作中表現了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，連續三年被評為業(yè)務(wù)標兵，并被評為20xx年度先進(jìn)個(gè)人。我自認有能力有條件競聘XX支行副行長(cháng)一職。
一、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價(jià)值的實(shí)現�！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘�，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長(cháng)這一職務(wù)既能鍛煉一個(gè)人的溝通協(xié)調能力，又能鍛煉一個(gè)人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個(gè)提高工作能力、實(shí)現自我價(jià)值的機會(huì )，而且我自信有能力適應這個(gè)崗位的工作。
其次，源于這個(gè)工作帶來(lái)的挑戰。由于諸多原因的存在，XX支行儲蓄存款呈自然負增長(cháng)，這與存款指標的逐年增長(cháng)顯然不對稱(chēng)，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰，用自己的努力開(kāi)創(chuàng )出一條的工作思路，為領(lǐng)導分憂(yōu)，解決問(wèn)題。
再次，源于一份XX情節。XX支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以說(shuō)是與XX同興衰，共榮辱，所以，我對XX支行有一種責任感，希望能通過(guò)我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績(jì)。
二、參加本次競聘所具備的優(yōu)勢
首先，我在XX支行具有良好的客戶(hù)基礎。我在XX支行從事儲蓄工作，至今已有10年了，我通過(guò)在儲蓄窗口為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與XX支行較為穩定的儲蓄客戶(hù)都建立了較好的合作關(guān)系；由于XX支行絕大部分對公客戶(hù)在我行都有儲蓄業(yè)務(wù)，所以，在工作中與對公客戶(hù)也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對公客戶(hù)的良好合作關(guān)系；通過(guò)上門(mén)服務(wù)，對XX、XX等大客戶(hù)的情況都比較了解。良好的客戶(hù)基礎將會(huì )幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開(kāi)展工作。
其次，我在XX支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問(wèn)題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門(mén)服務(wù)，另外，我還不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動(dòng)得到了大家的認可，連續三年被評為業(yè)務(wù)標兵，先進(jìn)個(gè)人。這些榮譽(yù)是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會(huì )成為我順利開(kāi)展工作的有力保障。
三、對今后工作的設想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長(cháng)的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好。
�。ㄒ唬┌l(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量。
儲蓄客戶(hù)不同于對公客戶(hù)，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶(hù)在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問(wèn)題。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，最好是能夠針對不同的客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)。以前我們幫助老人寫(xiě)憑條，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢交流就是最為簡(jiǎn)單的個(gè)性化服務(wù)，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒(méi)有條件提供更進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù)，但至少，我們應該為客戶(hù)提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶(hù)的忠誠。為此，我將協(xié)助支行長(cháng)，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹(shù)立端正的服務(wù)態(tài)度；另一方面，加強業(yè)務(wù)學(xué)習和交流，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶(hù)提供準確、快捷的服務(wù)�？傊�，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。共2頁(yè),當前第1頁(yè)12 競聘銀行支行副行長(cháng)演講稿
�。ǘ﹨f(xié)助支行長(cháng)作好吸存工作
今年，XX支行的存款任務(wù)是XX億元，對于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的挑戰。近年來(lái)，XX支行存款的增長(cháng)完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴(lài)以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開(kāi)思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長(cháng)一方面作好現有大客戶(hù)跟蹤走訪(fǎng)工作，達到穩定現有客戶(hù)，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動(dòng)全體員工的積極性，通過(guò)各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，把吸存工作真正做大。
另外，我將會(huì )加強業(yè)務(wù)學(xué)習，特別是會(huì )計業(yè)務(wù)知識，使自己能夠成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面，能力強的領(lǐng)導的好幫手。
再一次感謝大家給我的這個(gè)機會(huì )。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力；如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛煉自己，保證下一次展現在大家面前的是一個(gè)更加出色的XX。謝謝。
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
感謝組織能給我們這樣一個(gè)平等競爭的機會(huì )和展現自我的舞臺，能自信地站在這個(gè)舞臺上參加競聘，對組織來(lái)說(shuō)是一個(gè)員工潛能的激發(fā)過(guò)程，而對于我來(lái)說(shuō)更是一次走近理想的自我突破。
今天我競聘的崗位是支行副支行長(cháng)。能站在這里，有我20余年的知識積累和近XX年的生活磨練做奠基，我相信自己！
我相信：事業(yè)和生活一樣，都是一個(gè)不斷歷練進(jìn)取的過(guò)程。出身農民家庭，經(jīng)過(guò)無(wú)數次生活磨難的洗禮，練就了我沉著(zhù)內斂、樂(lè )觀(guān)淡定、堅忍不拔的性格，依靠自己的勤奮努力，1998年我以?xún)?yōu)異成績(jì)考入陜西省郵電學(xué)校，我先后從事過(guò)郵政局郵政營(yíng)業(yè)員、儲匯營(yíng)業(yè)員、分揀封發(fā)員、人事、秘書(shū)和郵儲銀行個(gè)金柜員、網(wǎng)點(diǎn)理財、網(wǎng)點(diǎn)管理、綜合管理、業(yè)務(wù)管理員等工作，在每一個(gè)崗位上我都兢兢業(yè)業(yè)地工作、每一個(gè)部門(mén)我都踏踏實(shí)實(shí)地做事，為人謙和低調，得到了諸多領(lǐng)導的信任和同事的支持，一步一個(gè)腳印地走到今天綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理的崗位。
在支行實(shí)行扁平化管理以后，副支行長(cháng)這個(gè)崗位將顯得尤為重要，任務(wù)也十分繁重，既是支行制定經(jīng)營(yíng)策略的直接參與者，又是支行落實(shí)經(jīng)營(yíng)策略的項目帶頭人，不但要幫助網(wǎng)點(diǎn)在現場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、風(fēng)險防控、思想疏理等方面做好監督指導，解決一些實(shí)際困難，還要在網(wǎng)點(diǎn)員工的隊伍建設、潛能激發(fā)、技能培訓、人才發(fā)現和儲備等方面做好統籌規劃，更要在經(jīng)營(yíng)決策方面為支行長(cháng)做好參謀、在具體事務(wù)方面為支行長(cháng)做好助手、在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)方面為支行長(cháng)護好駕、在日常管理方面為支行長(cháng)補好臺，以高度的責任意識、大局意識和服務(wù)意識使自己成為支行管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)過(guò)程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。
如果我能競聘成功，將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、準確定位，努力實(shí)現自我。
認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長(cháng)及上級一致，找準自己的角色，在經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中積極給支行長(cháng)提出自己的想法和建議，拿不準的事情及時(shí)請示上級領(lǐng)導，并在職權范圍內及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)解決實(shí)際困難，堅持恪盡職守、又不越俎代庖，充分發(fā)揮自己的創(chuàng )造性，掌舵業(yè)務(wù)發(fā)展，沖刺經(jīng)營(yíng)目標，追求更高效益，實(shí)現]方案—范文'庫。整理。自己的價(jià)值，贏(yíng)得大家的尊重。
二、加強學(xué)習，領(lǐng)跑專(zhuān)業(yè)前沿。
不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能學(xué)習，尤其是新業(yè)務(wù)、新知識、新理論，努力做到以德服人、以技服眾，低調做人、高調做事，引領(lǐng)全體員工樹(shù)立“提素質(zhì)、強技能”蓬勃向上的精神風(fēng)貌、營(yíng)造“比服務(wù)、賽營(yíng)銷(xiāo)”活力四射的發(fā)展氛圍，構建“知榮辱、共命運”團結上進(jìn)的企業(yè)文化，使自己始終領(lǐng)跑專(zhuān)業(yè)前沿，在政治理論和業(yè)務(wù)技能方面永葆先進(jìn)性。
三、注重落實(shí)，勤于校準目標。
支行是最小的經(jīng)營(yíng)單元，在支行實(shí)施扁平化管理后應更加注重落實(shí)，作為副支行長(cháng)，自己將緊緊圍繞市分行的經(jīng)營(yíng)計劃組織實(shí)施相應的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)，對上級經(jīng)營(yíng)戰略意圖和經(jīng)營(yíng)策略保持足夠高的關(guān)注度和足夠強的理解`方案范#文。庫整—理力，加強與上級業(yè)務(wù)管理部門(mén)的溝通|方|案范|文庫=整理%^聯(lián)系，及時(shí)校正發(fā)展思路、糾偏經(jīng)營(yíng)目標，始終與上級行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計劃和目標保持同步。
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇4
各位領(lǐng)導：
我熱愛(ài)*行，是*行給我平臺，讓我成長(cháng)，因此，我對我行懷著(zhù)深深的感恩之情，我的家人也支持我全力投入到工作中。如果各位支持我走上行長(cháng)助理的崗位，在今后的工作中，我將根據支行的工作特點(diǎn)，結合我自己的工作經(jīng)驗，一如既往地忠誠敬業(yè)，求真務(wù)實(shí)，從以下幾方面開(kāi)展工作。
第一、當好助手，主動(dòng)做事，協(xié)助行長(cháng)做好日常工作。
我將擺正自己的位置，將做好助手。凡事多請示、多匯報、多交心通氣，團結協(xié)作，認真履行崗位職責。在日常管理中，積極協(xié)助行長(cháng)做好經(jīng)營(yíng)管理等一系列本職工作，不讓行長(cháng)找我要結果，而是我主動(dòng)來(lái)復命。在行長(cháng)授權的范圍內，切實(shí)配合、支持、維護和執行好行長(cháng)的工作。做到工作上主動(dòng)而不盲動(dòng)，當助手而不甩手，融合而不迎合，努力成為行長(cháng)的左膀右臂。
第二、積極履行崗位職責。
一是客戶(hù)基礎方面。
針對客戶(hù)基礎薄弱的現狀，我將協(xié)助行長(cháng)開(kāi)展"拓市場(chǎng)，強基礎，增客戶(hù)，爭賬戶(hù)"等活動(dòng)，擴大客戶(hù)群體，夯實(shí)客戶(hù)基礎，以不斷提升可持續發(fā)展能力。在全面清理存量存款、貸款、信用卡、電子銀行等客戶(hù)的基礎上，對這些基礎數據進(jìn)行比較分析，研究支撐本地區經(jīng)濟發(fā)展的主要客戶(hù)，調查分析客戶(hù)資源，制定客戶(hù)發(fā)展規劃，明確客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標，挖掘存量客戶(hù)價(jià)值，積極拓展增量客戶(hù)，強化激勵考核，抓好渠道和服務(wù)工作，使支行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
二是員工隊伍建設方面。
我將根據目前行內的現狀，針對各個(gè)部門(mén)的特點(diǎn)，積極協(xié)助行長(cháng)通過(guò)以會(huì )代訓、挖掘潛力、多種培訓等方式，努力使行內的人員形成業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調的結構。做到合理分工，高效協(xié)作，打造以結果為導向的負責任的員工，建設一支執行力高的、以結果為導向的、對結果負責的團隊!
三是風(fēng)險防控方面。
我將從提高精細化管理水平，實(shí)現排除風(fēng)險隱患。大家知道，我們行的案件防控工作是"雙掛鉤"和"一票否決制"，這就要求我們不斷提高精細化管理水平，加強風(fēng)險防控預警，排除風(fēng)險隱患。
落實(shí)到具體工作中表現為，首先，要全面學(xué)習、貫徹、執行總分行的各項會(huì )計內控制度。其次，要嚴格督導落實(shí)風(fēng)控制度，強化會(huì )計風(fēng)險意識，讓內部控制無(wú)小事的理念深入人心，樹(shù)立全員防范意識，風(fēng)險防范人人有責，建立通暢有效的自上而下風(fēng)險意識傳導機制和自下而上的反饋機制。再次，要結合分行的輔導與檢查，通過(guò)不斷學(xué)習、自查和整改，進(jìn)一步強化全體人員風(fēng)險責任意識，將內控制度執行落到實(shí)處、落到細處。認認真真、踏踏實(shí)實(shí)地抓好規章制度的貫徹落實(shí)，確保規章制度真正落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節和每個(gè)員工身上。
四是服務(wù)提升方面。
我將協(xié)助行長(cháng)，把建立"以客戶(hù)為中心"的理念和機制作為中心任務(wù)，不斷梳理改造業(yè)務(wù)流程，提高客戶(hù)服務(wù)能力和水平，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的氛圍。首先，可以從細節上做起，在每個(gè)柜臺配備老花鏡，大廳的飲水機全天保證熱水供應，個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)柜臺里準備應急藥箱......其次，從拓展服務(wù)范圍做起，從社區服務(wù)、醫院服務(wù)入手，與社區及醫院合作推出社區聯(lián)名卡，為客戶(hù)提供存取款和社區物業(yè)、水、電等各類(lèi)繳費綜合服務(wù)。與醫院聯(lián)合推出聯(lián)名卡，為客戶(hù)提供掛號、付款等一卡通服務(wù);再次，在充分發(fā)揮大堂經(jīng)理和自動(dòng)分類(lèi)叫號機作用的基礎上，實(shí)行錯峰增開(kāi)窗口、推進(jìn)前后臺業(yè)務(wù)分離、推廣網(wǎng)上銀行等措施，以緩解排隊問(wèn)題。另外，還可以推出"手機短信約定匯款服務(wù)"，以滿(mǎn)足外出務(wù)工人員、學(xué)生家長(cháng)向特定人員頻繁匯款的需求;推出"房e通"，讓客戶(hù)在網(wǎng)上就能辦理大部分房貸業(yè)務(wù)......各位領(lǐng)導，評委，以上是我對所競聘崗位的工作思路，有不當之處敬請指正。經(jīng)過(guò)今天的競聘，我相信自己對這一崗位有了更深一層的理解和認識。同時(shí)也認識到，任何競爭都有成功者與失敗者，而個(gè)人的成敗是微不足道的，工作的進(jìn)步才是我們的最終追求。因而，無(wú)論此次競聘成功與否，我都將一如既往的努力工作，和大家一道，推動(dòng)我支行實(shí)現更大的發(fā)展!
謝謝!
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇5
各位領(lǐng)導、評審員，大家好!
我是XXXX，中共黨員，我此次競聘的崗位是XXX支行行長(cháng)一職。
首先，我闡述一下對分支機構改革的認識：銀行網(wǎng)點(diǎn)扁平化改革是當前金融機構改革的大趨勢，已被多家國際國內銀行實(shí)施，并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系。我行分支機構扁平化改革，是實(shí)現我行中長(cháng)期戰略規劃，最終實(shí)現上市目標成為一家“好銀行”的必經(jīng)過(guò)程。此次分支機構扁平化改革是一個(gè)觸及資源配置、人員調整、業(yè)務(wù)對接、管理分工、內控完善和職工培訓等多個(gè)環(huán)節的組織改革過(guò)程。扁平化之后能夠實(shí)現總行——管轄行——經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，3層集約化管理模式，大大縮短了管理半徑，能夠提高規模效益，顯著(zhù)提高機構運行效能和風(fēng)險掌控潛力，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)壓力，充分釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源，使網(wǎng)點(diǎn)從經(jīng)營(yíng)管理雙層職能，轉變成XXXX，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活力，增強網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主觀(guān)能動(dòng)性。
其次，我認為競聘XXXX支行行長(cháng)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：一是我從XXX年加入XXX行以來(lái)，有著(zhù)XXX年銀行從業(yè)和XXX年的管理工作經(jīng)驗，尤其是XXXXX年到XXX支行任副行長(cháng)這XX年，與眾多客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，擁有必須的客戶(hù)資源，具備強烈的營(yíng)銷(xiāo)意識。
二是，能夠堅持按規矩辦事，依法合規開(kāi)展各項業(yè)務(wù)。熟悉本行各項規章制度，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務(wù)開(kāi)拓中，始終牢固樹(shù)立風(fēng)險意識，保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
三是注重團隊建設，工作中善于團結同志，從理解人、關(guān)愛(ài)人、包容人的角度出發(fā)，與同事協(xié)作共事，努力為職工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發(fā)工作熱情和動(dòng)力。
四是注重實(shí)效管理，自今年X月份任XXXX支行臨時(shí)負責人以來(lái)，短短XXX月時(shí)間，努力完成各項指標，該支行涉及XX項考核中只有X項指標完成率超過(guò)70%，到季末考核前這短短幾十天，透過(guò)帶領(lǐng)團隊進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)，共有X項指標完成率超過(guò)100%，X項指標完成率超過(guò)90%。在全轄考核中排行第X。較去年有大幅提升。
五是在多年的工作中，我與上級支行部門(mén)都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和協(xié)調潛力也得到了不斷加強。
這次競聘，如果我能得到領(lǐng)導和職工的信任和支持，我將采取以下設想和措施開(kāi)展工作：
緊緊圍繞支行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標，堅持以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向、以效益為目標，以風(fēng)險控制為主線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)思路，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶(hù)的拓展，強化存量客戶(hù)維護，結合我支行20xx年任務(wù)目標，以及未來(lái)市場(chǎng)導向，用心開(kāi)拓我行開(kāi)展的各項業(yè)務(wù)，認真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下：
1、以大戶(hù)目標管理為核心，以抓大不放小為原則，做好客戶(hù)維護工作。
有關(guān)調查資料顯示，吸引新顧客的成本是持續現有顧客滿(mǎn)意成本的5倍。因此在開(kāi)拓新客戶(hù)的同時(shí)，應注重維護存量客戶(hù)。一是加強存量客戶(hù)精細化的分類(lèi)管理，對能給我行帶來(lái)豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)維護，逐步培植為我行的忠誠客戶(hù)。二是進(jìn)一步完善存款客戶(hù)的監測制度，鎖定日均余額在100萬(wàn)元以上存款客戶(hù)，加以重點(diǎn)監測，增強對客戶(hù)存款異常變動(dòng)的反應靈敏度，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。三是加強與上級支行業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機制，加強信息溝通，密切配合。根據我支行地理位置、存款結構等特點(diǎn)，利用金融產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，穩定存款。四是提高服務(wù)意識，運用硬件維護、軟件維護、功能維護、心理維護、特色維護等方式、方法提高服務(wù)水平，吸引一大批忠誠的客戶(hù)群，取得市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2、抓住地區發(fā)展機遇、更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，做好新市場(chǎng)拓展工作。
支行所在地區辦事處位于北京東長(cháng)安街延長(cháng)線(xiàn)上，距天安門(mén)僅8公里，素有“長(cháng)安街東第一鄉”的美譽(yù)，向西緊鄰CBD核心區，向東與中國傳媒大學(xué)相鄰，關(guān)于以加快城市化進(jìn)程和加強社會(huì )主義新農村建設的要求為指導，大力發(fā)展傳統、傳媒、時(shí)尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”。我行就應緊跟國家政策和地區發(fā)展規劃。一是抓住該地區新農村建設中基礎工程存款、貸款需求，加強資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，二是針對目前XXXXXXXX旅游資源，努力拓展POS和自助機具建設。三是根據目前該地區大力發(fā)展文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，多與當地政府溝通，努力爭取新入住客戶(hù)資源。
我的陳述完畢，謝謝各位領(lǐng)導。
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：
大家好！
記得美國著(zhù)名政治家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你�！苯裉�，我正是為繼續推動(dòng)我無(wú)比熱愛(ài)的銀行事業(yè)而來(lái)。我希望帶給大家的是一個(gè)真誠、理性、執著(zhù)和勇于接受挑戰的我。
我叫 ，xxxx年在支行營(yíng)業(yè)部從事出納工作，工作近二十年來(lái)，我歷任儲蓄專(zhuān)柜主任、縣支行團支部書(shū)記、營(yíng)業(yè)部副主任、縣支行任財務(wù)會(huì )計科副科長(cháng)，縣支行任財務(wù)會(huì )計科科長(cháng)、縣支行任綜合業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理等職務(wù)，？？年至今擔任縣支行客戶(hù)部經(jīng)理。工作期間，我曾獲得過(guò)全國業(yè)務(wù)技術(shù)比賽四川區一等獎、全省業(yè)務(wù)技術(shù)比賽出納第一名、全縣“十佳青年”、全區金融系統“十佳儲蓄員”，在每年的考核中都是“優(yōu)”。
此次競聘，我認為，自己具備勝任這個(gè)職務(wù)的能力和條件：
一是我具有比較全面的專(zhuān)業(yè)理論知識。
近二十年的金融生涯，系統的學(xué)習教育和實(shí)踐，使我具有多學(xué)科的專(zhuān)業(yè)知識結構，我參加過(guò)電大的會(huì )計學(xué)習和黨校的法律學(xué)習，使我比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認知和接受理解力較強。
二是我具有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。
入行近xx年，除了本行辦公室、保衛部以外的其他所有業(yè)務(wù)部門(mén)都做過(guò)，而且都是任職，曾全面負責過(guò)每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，熟悉銀行所有業(yè)務(wù)，不同的崗位鍛煉了我不同的能力，所以工作起來(lái)，更能得心應手。另外，由于我是本地人，對我行的所有以大客戶(hù)都比較熟悉，并且關(guān)系較好，這對我以后工作的開(kāi)展將提供保障。
三具有較強的領(lǐng)導能力和組織協(xié)調能力。
我有多年的中層領(lǐng)導工作的歷煉，使我具備了較強的管理能力和綜合協(xié)調能力，對領(lǐng)導一職有較深刻的理解。同時(shí)，近20年的支行工作實(shí)踐，也使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務(wù)知識、管理水平、領(lǐng)導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實(shí)。這些都更加堅定了我扎根于基層，腳踏實(shí)地運用自己所學(xué)知識，所掌握技能，做好每份工作的決心。
如果承蒙領(lǐng)導厚愛(ài)，讓我走上支行副行長(cháng)的領(lǐng)導崗位，我將不負眾望，不辱使命，努力開(kāi)拓工作的新局面。
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇7
我叫xxx，現年xx歲，X年7月畢業(yè)于山東財政學(xué)院，同年分配到，從事會(huì )計工作。x年8月調入，X年機構改革，先后從事稽核、金融監管工作，X年被市行指定為監管組成員。X年被聘為助理會(huì )計師，X年考取了全國會(huì )計師任職資格�，F在金融管理科工作。
下面我將任助理會(huì )計師以來(lái)的工作情況匯報如下：
一是政治素質(zhì)過(guò)硬，業(yè)務(wù)知識全面。
講學(xué)習、講政治是我始終不渝的追求和信念，是我提高思想認識和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好各項工作的根本保證。在任助師六年期間，本人尤其重視對金融、會(huì )計和經(jīng)濟理論知識的學(xué)習。1999年順利通過(guò)了全國統一的會(huì )計師資格的考試。任職以來(lái)的學(xué)習和實(shí)踐證明，過(guò)硬的政治素質(zhì)、全面的專(zhuān)業(yè)理論知識和良好的職業(yè)素養為我做好會(huì )計工作和金融監管工作及提高自身分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力起到了重要的促進(jìn)作用。
二是突出金融監管重點(diǎn)，扎實(shí)有效地完成了各項工作。
1、協(xié)助組長(cháng)完成嶧城監管組檢查任務(wù)。從事監管工作以來(lái)，我分別參加了儲蓄存款實(shí)名制、城市信用社更名改制工作、農村信用社不良借貸檢查等三十余個(gè)項目的檢查工作，這些工作時(shí)間緊，任務(wù)重，政策性強，在認真學(xué)好有關(guān)文件精神的基礎上，嚴格把關(guān)，較好的完成了各項檢查任務(wù)。特別是城市信用社更名改制工作中，監管組能夠擺正自己的位置，作為監交人，我們積極出主意想辦法，對交接方案反復研究，多次組織會(huì )議，進(jìn)行專(zhuān)題研究。使本次更名改制工作，在不影響營(yíng)業(yè)的情況下完成財產(chǎn)交接、賬務(wù)交接，順利完成城市信用社平穩改制為農村信用社，市行驗收合格。近幾年來(lái)，在參加的三十余次現場(chǎng)檢查工作中。我都能獨當一面，并撰寫(xiě)了現場(chǎng)檢查報告二十余篇，提出整改意見(jiàn)六十余條；部分意見(jiàn)被上級監管部門(mén)采納。充分發(fā)揮了現場(chǎng)檢查作用，較好維護了人民銀行權威�？偨Y本人任職6年來(lái)的工作，思路清晰，積極主動(dòng)，許多工作得到了領(lǐng)導和同志們的認可，積累了許多經(jīng)驗，有了許多收獲。無(wú)論本次競聘中級會(huì )計師成功與否，我都會(huì )一如既往地做好本職工作，做一名工作負責、作風(fēng)踏實(shí)、監管高效的優(yōu)秀行員。
2、高質(zhì)量完成非現場(chǎng)監管工作任務(wù)。在非現場(chǎng)監管工作中，我擔負著(zhù)報表報送工作，非現場(chǎng)監管工作要求高，責任大。為此我認真收集被監管單位的報表、資料，逐項審核、匯總，并通過(guò)對報表的分析，形成有數據、有情況、有預測、有建議的分析報告，做到了數字準確、內容完整、上報及時(shí)，并且按季向被監管單位發(fā)出“非現場(chǎng)監管通報”。
競爭有上有下，無(wú)論最后結果如何，我都會(huì )端正自己的態(tài)度，盡職盡責的做好自己的本職工作！
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
人生能有幾回搏？當走上講臺的時(shí)候，就深深的感到了有一種“青春不再，時(shí)不我待”的.危機感和使命感。在這“挑戰人生”的時(shí)刻，我飽含對銀行事業(yè)的摯愛(ài)，滿(mǎn)懷信心地走上講臺，接受組織的考驗。首先，請允許我向對諸位的信任、支持和鼓勵，真誠地道一聲：謝謝！
下面我做一下自我介紹，我叫***，1968年出生，中國共產(chǎn)黨黨員，**學(xué)歷，**年畢業(yè)于**學(xué)校財會(huì )專(zhuān)業(yè)，1988年參加工作，曾先后從事儲蓄員、網(wǎng)點(diǎn)負責人、分理處主任、網(wǎng)點(diǎn)主任的工作�，F在擔任**大堂經(jīng)理。工作以來(lái)我恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，深得領(lǐng)導和同事們的好評。今后我將繼往開(kāi)來(lái)，努力工作，爭取以更好的工作成績(jì)回報各位的支持和厚愛(ài)。
通過(guò)綜合權衡自己，我認為自己有以下優(yōu)勢參加競聘：
第一，我政治素質(zhì)過(guò)硬，有良好的個(gè)人素養。我接受過(guò)良好的教
育，身為黨員的我總是學(xué)習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺(jué)悟，思想上與黨組織保持高度一致。我還具有謙虛、謹慎、誠實(shí)的態(tài)度，立場(chǎng)堅定，熱情大方，樂(lè )于助人，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律，服從黨的領(lǐng)導，聽(tīng)從組織安排，廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的工作，本份做人，踏實(shí)做事。
第二，愛(ài)崗敬業(yè)，勇于創(chuàng )新。自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作�！案梢恍芯鸵獝�(ài)一行，愛(ài)一行就要專(zhuān)一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著(zhù)這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成績(jì)。**年因工作需要我曾擔任過(guò)輔導員的工作，這培養了我大膽探索，勇于創(chuàng )新的工作精神。
第三，具有豐富的工作經(jīng)驗。從參加工作到現在已有二十年了，二十年中我從基層做起，一直在儲蓄戰線(xiàn)工作，先后從事過(guò)多個(gè)工作，就是網(wǎng)點(diǎn)負責人我就工作了十六年。當然，這十六年也是我一生中進(jìn)步最快，收獲最大的十六年，也使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我在處理問(wèn)題的時(shí)候能夠得心應手，更容易快速進(jìn)入工作角色。
第四，具有較強的溝通協(xié)調和管理能力。工作中，對上我能與上級領(lǐng)導較好地溝通和協(xié)調，及時(shí)匯報工作情況，同事之間能夠友好和睦地相處，對下我能約束員工，帶好隊伍。尤其是大堂經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的組織協(xié)調和管理能力有了進(jìn)一步的提高，具備了作為一名支行行長(cháng)所要求的素質(zhì)。就管理而言我不會(huì )辜負大家的期望。
各位領(lǐng)導、各位評委，如果承蒙各位厚愛(ài)，讓我走上行長(cháng)的領(lǐng)導崗位，我將緊緊圍繞提高效益這個(gè)目標，樹(shù)立以“客戶(hù)為中心”的理念，抓住“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這個(gè)重點(diǎn)，推行“目標化、規范化、制度化”的管理，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋。具體做好以下幾點(diǎn)：
第一，突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷(xiāo)工作。今后我將加強優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類(lèi)，避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和隨機性，在維護現有客戶(hù)的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭攬潛在客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶(hù)“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)。把著(zhù)力點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營(yíng)銷(xiāo)責任人、對象、任務(wù)、時(shí)間、措施“五個(gè)落實(shí)”，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、重點(diǎn)核心客戶(hù)的忠誠度和貢獻度，擴大中間業(yè)務(wù)的收入和來(lái)源。
第二，創(chuàng )立品牌，做好服務(wù)工作。今后我將努力加強對潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務(wù)做細做實(shí)，使大客戶(hù)切實(shí)感受到“一對一”個(gè)性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，對重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)的方法，并通過(guò)記錄大戶(hù)資金和個(gè)人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪(fǎng)，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng )新中增加壓力，在與客戶(hù)交往中凝聚合力。
第三，拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益。我將牢固樹(shù)立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅持到大小客戶(hù)齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)結算大戶(hù)、代理和委托業(yè)務(wù)大戶(hù)的委托業(yè)務(wù)。強化企業(yè)意識、經(jīng)營(yíng)意識，建立信用評價(jià)體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔保機構；要抓住有利時(shí)機，積極消化不良資產(chǎn)。并以上級行的經(jīng)營(yíng)方針為指導，以加強內部管理為保障，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升整體效益，努力把我行的網(wǎng)點(diǎn)打造成為多功能、精品化網(wǎng)點(diǎn)。
第四，加強貸后管理，努力調整信貸結構。我將團結和帶領(lǐng)員工努力拓展市場(chǎng)，嚴把市場(chǎng)準入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時(shí)將客戶(hù)的各類(lèi)信息進(jìn)行匯總整理，完善應急事件處理體制，努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀(guān)念，積極開(kāi)展和擴大消費貸款業(yè)務(wù)。
各位領(lǐng)導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無(wú)論成功與否，我對銀行事業(yè)熱愛(ài)之心都絲毫不會(huì )改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗！
謝謝大家！
競聘支行行長(cháng)演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同志們：大家好！
我叫某，彝族，現年36歲，91年畢業(yè)于云南省投資管理學(xué)校，91年參加工作，現任建行某某支行綜合業(yè)務(wù)部副主任兼個(gè)人類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理，主要分管支行所有個(gè)人類(lèi)貸款發(fā)放、回收、貸后管理、維護信貸信息系統、客戶(hù)關(guān)系管理系統、維護大眾富�？蛻�(hù)、推銷(xiāo)樂(lè )當家理財卡、貸記卡、通知存款一戶(hù)通、電話(huà)銀行、手機銀行、網(wǎng)上銀行等工作。在建行工作的15年里我先后從事儲蓄、會(huì )計計帳、復核、現金出納、資金清算、聯(lián)行往來(lái)、房地產(chǎn)金融、公司類(lèi)貸款業(yè)務(wù)等工作。今天參加建行某某支行行長(cháng)助理一職的公開(kāi)競聘活動(dòng)，這是一次充分展示我個(gè)人才華、全面檢閱我綜合素質(zhì)能力、進(jìn)一步學(xué)習提高的機會(huì )，我將十分珍惜和認真把握這次難得的機遇。
競聘理由：參加這次公開(kāi)競聘建行某某支行行長(cháng)助理的主要理由是我具有五個(gè)方面的優(yōu)良素質(zhì)和五個(gè)方面的優(yōu)勢。
“五個(gè)方面的優(yōu)良素質(zhì)”是：
一有較高的思想政治素質(zhì)；
二有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的愛(ài)崗敬業(yè)精神；
三有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識；
四有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)；
五有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
“五個(gè)方面的能力優(yōu)勢”是：
一是從參加工作15年以來(lái)，一直在當地工作，對縣情十分熟悉，并建立了一個(gè)利于我行發(fā)展的社會(huì )關(guān)系大網(wǎng)絡(luò )，如與縣財政局、教育局、林業(yè)局、國稅、地稅、交通局、畜牧局、云臺山林業(yè)局躍進(jìn)林場(chǎng)、國土資源局、某某煙草、雪山河發(fā)電有限責任公司、金盞河發(fā)電有限責任公司、電力公司、水利局、縣醫院等主要公司類(lèi)客戶(hù)的財務(wù)人員、單位負責人關(guān)系良好，與此同時(shí)，保持與縣人民銀行、銀監局的密切聯(lián)絡(luò )等；
二是工作經(jīng)歷豐富，參加工作以來(lái)，先后任過(guò)儲蓄、會(huì )計計帳、復核、現金出納、資金清算、聯(lián)行往來(lái)、房地產(chǎn)金融、公司類(lèi)貸款業(yè)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)部副主任、個(gè)人類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理等，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，并多年的工作經(jīng)驗鍛煉，使我具備了較強的經(jīng)營(yíng)管理和組織領(lǐng)導能力；
三是改革面前有股“闖勁”，在工作中我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來(lái)，領(lǐng)導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格，我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心，在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神；
四是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”，在長(cháng)期的銀行工作中，我從事過(guò)多崗位的工作鍛煉，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導學(xué)習，向專(zhuān)業(yè)人士學(xué)習，向同行學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，以肯于鉆研的學(xué)習精神，不給自己留疑問(wèn)，在工作業(yè)余時(shí)間我還積極自學(xué)，不斷為自己“充電”，使自己在長(cháng)期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法；
五是我正處于人生的黃金年齡，身心健康，精力充沛，敬業(yè)心強，廉潔誠實(shí)，家庭拖累小，能夠全身心地投入到我所熱愛(ài)的事業(yè)和工作當中去。
憑這些素質(zhì)與能力優(yōu)勢，我認為自己完全可以勝任建行漾濞支行行長(cháng)助理這一工作。
對競聘崗位的工作設想及采取的措施，接下來(lái)，談?wù)勎腋偲钢行虚L(cháng)助理的工作設想及采取的措施。
首先簡(jiǎn)要分析一下某某縣情與建行某某支行的現狀。
某某是全國典型的山區特困縣，交通閉塞，流動(dòng)人口較少，全縣人口不足某某某某，縣城位于蒼山西坡，城區人口不足某某某某人，各種礦產(chǎn)資源匱乏，旅游景點(diǎn)名勝區還未形成氣候，核桃、水利資源較為豐富，使某某成為核桃之鄉、小水電大縣的美譽(yù)。某某縣目前設有人行某某縣支行、中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )某某辦事處中國建設銀行股份有限公司某某支行、農業(yè)銀行某某縣支行、某某縣農業(yè)發(fā)展銀行、某某縣農村信用合作社、某某郵政儲蓄局、保險公司等某某某某金融部門(mén)。各家銀行為了發(fā)展，都想方設法在爭取有限的客戶(hù)，信用社則依靠網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和支農貸款的有利政策，牢牢控制了廣大農村核桃種植戶(hù)存貸款業(yè)務(wù)，其它金融部門(mén)難于涉足等造成某某金融業(yè)舉步艱辛的現狀。
建行某某支行一直以來(lái)底子薄，存款位居全州末位，不良貸款占比高，對此，多年來(lái)，行領(lǐng)導班子審時(shí)度勢，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，細分市場(chǎng)，制定了以“以服務(wù)為中心，以市場(chǎng)為基礎，以客戶(hù)為依托，以降不良為己任”的工作思路，強抓服務(wù)質(zhì)量，加強內部管理，完善考核機制，制訂人性化考核方案，領(lǐng)導帶頭發(fā)動(dòng)全行員工利用業(yè)余時(shí)間、休息時(shí)間打響全面吸存收貸的攻堅戰，取得了可喜的成績(jì)。前不久，州分行黨委又針對實(shí)情及時(shí)調整了支行領(lǐng)導班子，為支行注入了新鮮血液，在支行新班子的帶動(dòng)下，全行員工共同努力，4月份縱向比取得了顯著(zhù)的成績(jì)，各項經(jīng)營(yíng)指標均實(shí)現較大的增長(cháng)，為今后各項業(yè)務(wù)可持續發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎。
在仔細對我行客戶(hù)細分并結合某某現實(shí)經(jīng)濟發(fā)展情況分析時(shí)看到，支撐我行企業(yè)存款的行業(yè)主要是財政、交通、煙草、教育、國土資源、林業(yè)，財政局等某某某某，公司類(lèi)客戶(hù)公關(guān)的目標是縣財政局，另外縣煙草公司、縣電力公司、縣林業(yè)局、國土資源局、云臺山林業(yè)局躍進(jìn)林場(chǎng)、縣交通局、縣教育局、縣一中都有較多的專(zhuān)項存款，是重點(diǎn)維系的單位，與此同時(shí)，漾洱電站、茅沙坪電站等是主要支持和維護的企，雪山清酒廠(chǎng)、核桃乳廠(chǎng)兩家企業(yè)發(fā)展前景較好，產(chǎn)品暢銷(xiāo)，是支行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和維護的工業(yè)企業(yè)等。通過(guò)調查分析，個(gè)體工商戶(hù)靈活機動(dòng)，容易動(dòng)員吸存，這部分客戶(hù)需要我行提供快捷優(yōu)質(zhì)窗口服務(wù)和便利、實(shí)惠的結算服務(wù)，代發(fā)工資戶(hù)涉及面廣，牽扯部門(mén)多，受地方政府干預較大，公關(guān)費用較高，吸收難度較大，這部分客戶(hù)群體只能通過(guò)熟人、朋友、親戚各個(gè)擊破，城區附近的農田土地賠償款應緊緊抓住縣國土資源局，某某上街村民委員會(huì )，從村民委員會(huì )入手上下聯(lián)動(dòng)內外營(yíng)銷(xiāo)，這部份賠償資金較為穩定，客戶(hù)多數為定期存款戶(hù)，能為我行穩存、增存起支撐作用。改制企業(yè)目前縣內僅有雪山河發(fā)電有限公司一家，該公司拍賣(mài)部分資產(chǎn)的收入以被支行成功營(yíng)銷(xiāo)吸收，接下來(lái)應盯死盯牢大批職工安置費用，采用多種渠道不同手段吸存。通過(guò)分析研究某某金融業(yè)的現狀，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑戰也有機遇。
挑戰是某某支行生存在這樣的一個(gè)社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境中，面臨著(zhù)“保機構、求生存、謀發(fā)展”的巨大壓力；機遇是近年，某某縣立足縣情力作以核桃為主的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、以水電推動(dòng)式的工業(yè)化、以交通和城鎮為主的基礎設施建設“三篇文章”，拉動(dòng)了縣域經(jīng)濟的大發(fā)展、實(shí)現人民群眾生活水平的普遍提高、實(shí)現招大商大招商有效拓寬了招商領(lǐng)域，吸引了許多有實(shí)力的外地大小企業(yè)落后某某等等，都為金融業(yè)的發(fā)展提供了無(wú)限商機。
針對以上的現狀，我認為支行今后的工作和發(fā)展應著(zhù)眼于以下五個(gè)方面的工作。
一是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比，開(kāi)辟儲蓄存款新增長(cháng)點(diǎn)。要使儲蓄存款有較大幅度的增長(cháng)，我認為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對客戶(hù)進(jìn)行綜合評價(jià)，根據客戶(hù)對銀行的貢獻度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對客戶(hù)有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤的客戶(hù)身上，從而擴大盈利空間。
二是大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來(lái)源。
三是加強個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，要注重風(fēng)險的防范，嚴格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個(gè)貸都認真落實(shí)貸前調查，上門(mén)實(shí)地察看抵押物，嚴格控制放貸成數，發(fā)展目標以代發(fā)工資、收入穩定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標客戶(hù)為主，同時(shí)，開(kāi)展舉辦業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。
四是加強內控基礎管理，防范風(fēng)險。銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作，作為支行行長(cháng)助理首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規章制度是各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎和保證，不僅要做執行規章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養成按章辦事的操作習慣，只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)環(huán)節都按章處理，風(fēng)險是可控的，在規范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的業(yè)務(wù)建立在扎實(shí)管理的基礎上。
五是加強員工隊伍建設，提高員工素質(zhì)和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。員工是部門(mén)的財富，加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是支行負責人的重要工作之一，我認為：作為支行行長(cháng)助理，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應該帶好隊伍，對員工的成長(cháng)負責，為員工提供良好的發(fā)展空間，首先應多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂(yōu)解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓，在部門(mén)形成良好的學(xué)習氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶(hù)投訴。除組織技能上的培訓，還要多進(jìn)行支行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)工作。
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