�？骶幐偲秆葜v稿（精選7篇）
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，在很多情況下我們需要用到演講稿，你所見(jiàn)過(guò)的演講稿是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的�？骶幐偲秆葜v稿（精選7篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
�？骶幐偲秆葜v稿1
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：
大家好!
首先，我要感謝《xx日報》，搭建了這一個(gè)平臺，感謝報社領(lǐng)導，提供了這一次機會(huì )，使我能夠站在這個(gè)演講臺上，更感謝在場(chǎng)的各位給了我參與這次競聘的勇氣和力量，在此我要向各位真誠的道一聲：謝謝!
今天，我競聘的崗位是主編，是xx日報創(chuàng )立最早的一份周末專(zhuān)刊，在這份專(zhuān)刊上溶入了很多前輩老師的心血和汗水，所以競聘這個(gè)崗位，我感覺(jué)壓力很大。但我有信心，相信經(jīng)過(guò)自己的努力，一定會(huì )把這份專(zhuān)刊做好。
如果競聘成功，那么，我將通過(guò)兩方面來(lái)為專(zhuān)刊注入新的活力和生機。
另一方面，我將全力以赴提升專(zhuān)刊的經(jīng)濟創(chuàng )收能力，力爭使20xx年經(jīng)營(yíng)收入達到30萬(wàn)元。為實(shí)現這一經(jīng)濟目標，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
(1)、采用內部培養或外部資源嫁接的形式，努力組建一支既懂新聞?dòng)侄?jīng)營(yíng)的專(zhuān)刊記者隊伍。
(2)、在其它專(zhuān)刊所沒(méi)有涉及的范圍和領(lǐng)域，努力培養和開(kāi)拓新的經(jīng)濟增長(cháng)空間，目前還有餐飲美食、美容、健身等很多行業(yè)，是其它專(zhuān)刊所沒(méi)有涉及的，這為提供了新的發(fā)展空間。
(3)加大專(zhuān)刊的活動(dòng)策劃，好的策劃和好的創(chuàng )意，就是財富，我將努力帶領(lǐng)專(zhuān)刊團隊，以特刊、增刊、主題活動(dòng)等多種形式，努力為專(zhuān)刊營(yíng)造更加寬闊的經(jīng)濟增長(cháng)空間。
(4)加強與兄弟專(zhuān)刊、兄弟媒體間的互動(dòng)合作，采用借力發(fā)力、借雞下蛋、借船趕路的方式，努力實(shí)現經(jīng)濟創(chuàng )收目標。
各位領(lǐng)導，各位同仁，如果競聘成功，我一定會(huì )嚴格遵守報社的各項規章制度，堅決服從報社領(lǐng)導，聽(tīng)從報社領(lǐng)導統一指揮，帶領(lǐng)專(zhuān)刊團隊，把打造成xx日報一份更加成熟，更加完美的專(zhuān)刊!
最后提前預祝大家春節愉快，合家歡樂(lè )!
�？骶幐偲秆葜v稿2
各位領(lǐng)導、各位同事：
下午好！
我叫xxx，來(lái)自新聞中心。我競聘的職位是時(shí)政部副主任。四年前，我主動(dòng)放棄省委組織部后備干部培養對象的大好機會(huì )，來(lái)到xxx晚報。在這幾年里，先后有省政協(xié)、省人大、省檢察院等7家單位選調過(guò)我，但我最后毅然堅定地留在了這里。對于我來(lái)說(shuō)，xxx晚報已成為我實(shí)現人生夢(mèng)想的最好舞臺。
我幸運，我選擇。我的競聘理由是：
第一，執著(zhù)于新聞事業(yè)。幾年來(lái)，在大家的關(guān)心與幫助下，我在這里起步，在這里成長(cháng)，也在這里收獲著(zhù)付出后的回報。通過(guò)努力，我已逐漸形成善打硬戰、快速出擊的獨特優(yōu)勢，經(jīng)常在報社最為需要的時(shí)候緊急應戰，并取得了報社領(lǐng)導、同事的紛紛肯定。自參加工作以來(lái)，我已連續兩年當選“本報星級記者”，并多次被評為報社年度先進(jìn)工作者，還于去年9月被推薦為首屆“省直機關(guān)十大杰出青年”候選人。我的現在與未來(lái)都已離不開(kāi)xxx晚報。
第二，熟悉時(shí)政新聞業(yè)務(wù)。進(jìn)入報社以來(lái)，我一直把時(shí)政新聞、科教新聞作為主攻方向。曾先后參與策劃、采寫(xiě)過(guò)許多重要的時(shí)政新聞報道，如“讓合肥的東方亮起來(lái)”、“災后十年看三河”，包括最近本報推出的“城里來(lái)的村支書(shū)”，取得了較好的社會(huì )反響。4年里，我寫(xiě)出了3000多篇稿件，其中榮獲中國晚報類(lèi)新聞獎一等獎三篇，安徽新聞獎一等獎兩篇等。我與新聞中心的許多同事們一起，總在用不斷的努力，開(kāi)拓著(zhù)本報時(shí)政新聞的新空間。
第三，有一定的管理協(xié)調能力。早在大學(xué)讀書(shū)期間，我就是系學(xué)生會(huì )的主席和學(xué)校廣播臺的負責人，積累了一定的管理協(xié)調經(jīng)驗。進(jìn)入報社后不久，蒙領(lǐng)導信任，現在負責本報駐合肥記者站的具體工作。通過(guò)努力，已與合肥市委、市政府等部門(mén)建立了良好的溝通渠道，打破了過(guò)去合肥市有關(guān)部門(mén)“只理合肥晚報而不睬xxx晚報”的僵局。更重要的是，我還在努力。
我對于部門(mén)副主任的工作構想是：
第一，配合部門(mén)主任，做好協(xié)調管理，加強新聞策劃。在日常工作中，積極配合部門(mén)主任，集合報社優(yōu)勢資源，打好每一場(chǎng)“新聞大戰”。在此基礎上，注重加強新聞策劃，盡力策劃出更多大氣勢的報道，爆發(fā)出大力度的聲音，讓xxx報等對手“死無(wú)葬身之地”，讓記者盡情享受一往無(wú)前的快樂(lè )。
第二，強化團隊意識，激發(fā)各自?xún)?yōu)勢。當前新聞媒體的競爭，將更多依賴(lài)于團體實(shí)力的較量與展示，個(gè)體英雄獨霸天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。xxx晚報是個(gè)高手云集的地方，每一個(gè)人的力量都不應受到忽視。倘若我能當選，我將格外重視發(fā)揮各位記者的既有優(yōu)勢，在此基礎上，揚長(cháng)避短，與大家一起尋找著(zhù)生命的最佳坐標點(diǎn)。我會(huì )盡力讓每一位記者感到：在你最擅長(cháng)的新聞領(lǐng)域里，你就是老大！
第三，加強溝通交流，做好傳、幫、帶。大家都知道，現在報社一線(xiàn)的記者，大多比較年輕，不少人甚至出生于80年代。而我們這一批剛好站在承上啟下的交界點(diǎn)上，因而也就責無(wú)旁貸地擔負起傳、幫、帶的重要責任。年輕的記者大多都來(lái)自國內名校，有著(zhù)扎實(shí)的知識功底，也寫(xiě)出了很多質(zhì)量上乘的稿件。由于年齡的接近與經(jīng)歷的相似，我們有著(zhù)許多共同的話(huà)題。今后，我會(huì )拿出更多的時(shí)間，與大家一起商量選題、組織采寫(xiě)、探討得失，激發(fā)新鮮的血液在這個(gè)大集體里能夠得到暢快的流動(dòng)，讓xxx晚報永遠年輕。請相信我們這些年輕人！
年輕的心總屬于快樂(lè )和夢(mèng)想，也屬于未來(lái)和希望。對于我來(lái)說(shuō)，今天只是個(gè)起點(diǎn)，無(wú)論結果如何，在未來(lái)的xxx旅途上，我都會(huì )一如既往、奮力拼搏，在最美的青春歲月里，唱響生命中最美的歌！
謝謝大家！
�？骶幐偲秆葜v稿3
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁們：
大家好！
我覺(jué)得自己挺榮幸的：一是有幸加入報社這個(gè)大家庭；二是有機會(huì )與各位同仁同呼吸、共命運為導報的事業(yè)獻計獻策。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，但只求把握好現在和未來(lái)。這次，我本著(zhù)鍛煉自己、提高自己的目的而走上講臺，展現自我，接受各位同仁的評判。
今天，我來(lái)參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個(gè)原因：
一、我認為我具備擔任副主任的素質(zhì)：
1、吃苦耐勞，默默無(wú)聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓工作，靠的也是自強不息，埋頭苦干的精神。
2、虛心好學(xué)，開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識：常利用周末時(shí)間自費參加培訓公司的一些公開(kāi)課和認證學(xué)習，對市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后服務(wù)、行政治理和團隊建設等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊伍和治理人員中做過(guò)時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。
3、嚴于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不論是在發(fā)行站當站長(cháng)還是在發(fā)行部當主管，都處處以身作則起表率作用，處理事情本著(zhù)“公平、公正、對事不對人”的原則進(jìn)行。
二、我認為自己具備擔任副主任的條件：
1、有一定的政治素養：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認認真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹(shù)立高尚的道德情操，多學(xué)習、多實(shí)踐、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴格要求自己的行動(dòng)指南。
2、有一定的文字功底：曾做過(guò)發(fā)行內刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見(jiàn)能以書(shū)面的形式呈報給領(lǐng)導，連續三年主寫(xiě)“發(fā)行部年度工作報告”。
3、對發(fā)行治理工作有了較為深入的了解：報紙的訂閱，投遞和零售構成了發(fā)行的主抓工作；隊伍的建設，訂單的開(kāi)展和售后服務(wù)的完善成為發(fā)行站的主要流程；擴大市場(chǎng)占有額并維護好零售市場(chǎng)是零售工作的重中之重。協(xié)調和糾正三者之間的偏差是發(fā)行部的主要工作。
三、我認為自己具備擔任副主任的治理能力：
對發(fā)行團隊建設有清楚的熟悉
1、發(fā)行團隊建設不僅僅要考慮目標、定位、職權、計劃和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因為這個(gè)核心治理層的能力將直接決定了這個(gè)團隊整體的執行能力�！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個(gè)能力缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)隊伍的能力；具備實(shí)戰力，用經(jīng)驗來(lái)歸納總結理論，從而進(jìn)一步指導發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)的規劃和執行；只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團隊才會(huì )在報業(yè)競爭的道路上走的更遠。今后，我們在團隊的建設中，非凡應該注重核心骨干的培養和選拔，同時(shí)也要建立一種儲備機制，在發(fā)行隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會(huì )因組織人力的變故而使團隊陷于被動(dòng)。
2、發(fā)行團隊建設必須有強盾的支撐體系：
這里支撐體應包括：執行層（站點(diǎn)）、政策、激勵機制及考核機制等。政策、激勵機制及考核機制是業(yè)務(wù)執行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執行有效與否是穩定發(fā)行團隊的最直接的因素。這兩個(gè)機制對于業(yè)務(wù)執行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以我們在構筑團隊的支撐體系時(shí)，應該考慮所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行；發(fā)行執行團隊是否把保障機制與自己的事業(yè)生涯規劃聯(lián)系在一起；發(fā)行執行團隊的學(xué)習力是否具備，是否能把報社和個(gè)人的愿景的實(shí)現靠強大的學(xué)習力來(lái)推動(dòng)他向前發(fā)展；發(fā)行執行團隊的素質(zhì)結構是否與核心治理層的需求相吻合。
3、發(fā)行團隊建設和業(yè)務(wù)拓展是緊密相連的：
因為只有用業(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出判定團隊的價(jià)值，否則，團隊就成了空中樓閣。團隊的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，而且應該在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中去評估團隊的進(jìn)展，然后用一些指標來(lái)衡量團隊建設的預期目標（如團隊的人數，團隊的業(yè)績(jì)，團隊成員自我目標的實(shí)現等）。顯然，無(wú)論哪一項業(yè)務(wù)的開(kāi)展都必須借助于團隊，所以我們也可以把團隊建設看作是業(yè)務(wù)戰略的一個(gè)組成部分。
4、發(fā)行團隊的核心競爭力創(chuàng )建及團隊主管作用：
變個(gè)人英雄主義為團隊英雄主義在競爭激烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績(jì)的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長(cháng)經(jīng)常把這個(gè)人樹(shù)成榜樣，激勵大家學(xué)習。但從銷(xiāo)售團隊的角度來(lái)看，這種做法是不可取的，因為一個(gè)人的銷(xiāo)售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀(guān)因素有關(guān)，例如銷(xiāo)售區域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必須的'。比如加油站訂單，這當然同蓮前站員工的個(gè)人客戶(hù)公關(guān)能力有關(guān)，但更重要的是廈門(mén)市主要加油戰都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假如此時(shí)便批評其他各區的銷(xiāo)售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團隊的協(xié)調工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人英雄主義為團隊英雄主義。今后我們可否采取這種做法：將個(gè)人的銷(xiāo)售獎金同整個(gè)團隊的任務(wù)完成狀況掛鉤。當整個(gè)團隊的任務(wù)完成率不高的時(shí)候，個(gè)人的獎金也只能兌現一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家了解銷(xiāo)售是整個(gè)團隊的工作，必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當整個(gè)團隊成為報社的主力，個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。
建立學(xué)習互助型團隊我發(fā)現：
有些站點(diǎn)根本不注重培訓，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長(cháng)只會(huì )向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習和合作，甚至還在站點(diǎn)內互相搶單。試問(wèn)這樣的發(fā)行團隊核心競爭力何在？還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓，但都流于表現。我們都知道，很多銷(xiāo)售的技巧和常識都來(lái)自老員工的傳、幫、帶。假如沒(méi)有這種經(jīng)歷，新員工的成長(cháng)就會(huì )很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開(kāi)展銷(xiāo)量定命運的政策，只會(huì )適得其反。就象讓80公斤級的舉重運動(dòng)員去和52公斤級的舉重運動(dòng)員比賽一樣，是比不出想要的結果的。一個(gè)有競爭力的銷(xiāo)售團隊應該是個(gè)學(xué)習互助型團隊，團隊成員間互相學(xué)習、互相幫助。作為站長(cháng)應該把這種精神貫徹成團隊的主流。只有大家共同進(jìn)步，團隊的核心競爭力才會(huì )提高。
建立站長(cháng)的個(gè)人向心力作為一個(gè)團隊，站長(cháng)的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長(cháng)能把發(fā)行團隊有效的凝聚在一起，沒(méi)有向心力也會(huì )讓一個(gè)本來(lái)可以很出色的團隊成為一團散沙。雖然有句俗話(huà)說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長(cháng)不一定要什么都比部下強。優(yōu)秀的站長(cháng)大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長(cháng)中有兩個(gè)明顯的誤區，一是把自己當老大，什么都隨著(zhù)自己性子來(lái)。他們生怕失去自己的權威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長(cháng)自然不會(huì )有什么向心力，只會(huì )讓員工的心離自己越來(lái)越遠，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長(cháng)孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì )為自己賣(mài)命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì )想辦法取而代之或者利用站長(cháng)的包庇做一些違反報社規定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長(cháng)自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長(cháng)是什么樣的呢？首先他應該是一個(gè)正直、賞罰分明的人；其次他要能帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。另外他也要能體恤民情，真正把部下當成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷(xiāo)售主管的向心力，創(chuàng )造銷(xiāo)售團隊的核心競爭力。
當然，創(chuàng )造銷(xiāo)售團隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個(gè)銷(xiāo)售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的站長(cháng)能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題并預見(jiàn)問(wèn)題，是每個(gè)站長(cháng)都應該具備的素質(zhì)，當然假如不具備，就需要學(xué)習。學(xué)習是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng )造銷(xiāo)售團隊的核心競爭力也許很漫長(cháng)，但只要你去做了，那你就會(huì )離成功越來(lái)越近。
5、團隊建設的步驟和方法：
團隊的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團隊的目的——制定具體的計劃和目標——加強培訓——任務(wù)跟蹤；團隊的動(dòng)蕩階段，鼓勵頭腦風(fēng)暴——引導集中精力與目標上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨練習，解決大的沖突問(wèn)題：團隊的規范化階段，從指導、教導轉移到支持、鼓勵——讓員工分擔責任（有主人翁的感覺(jué)）——利用好資源和工具——堅持目標和計劃；團隊的執行階段，答應團隊制定自己的活動(dòng)目標——定期召開(kāi)例會(huì )——經(jīng)常進(jìn)行交流研討——祥自我治理的團隊發(fā)展。
對發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)團隊的治理有一定的經(jīng)驗
1、明確崗位職責，制定工作流程：
職、責、權的統一與明確有利于治理的清楚化，增強責任感，減少內耗，杜絕相互推卸責任的現象；職責的交叉與職權無(wú)畏的插入與干預，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應的崗位責任，但僅限于一些籠統的提法，非凡是沒(méi)有對責權進(jìn)行明確的界定。其實(shí)崗位責任不僅應該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應對其工作的成果有一衡量的標準，這樣才能夠及時(shí)發(fā)現、糾正和控制偏差。另外，責權應該對等，有責無(wú)權與有權無(wú)責同樣糟糕，各崗位應在授權范圍內全權處理并擔當責任，更不該讓有權無(wú)責的人來(lái)處理，否則有權無(wú)責輕易造成不負責任、濫用職權，其不良后果則由責任人承當，最終導致責任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)具體的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無(wú)序的工作所帶來(lái)的混亂也提高了工作上的效能。
2、注重協(xié)調溝通：
協(xié)調亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報社大整體不可分割的一部分（而現在卻人為地亦或是無(wú)意識地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體），相互之間應相互理解、相互溝通、相互支持、相互配合，節奏、方向應該一致，都以報社的整體利益為中心，樹(shù)立全局觀(guān)念，從報社全局出發(fā)。節奏與方向不同會(huì )產(chǎn)生抗力，從而引起內部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應加強各站點(diǎn)之間的協(xié)調工作，各站點(diǎn)也應從全局出發(fā)，相互支持，而不該相互搶單、挖人，因為此舉不但對發(fā)行部整體利益沒(méi)有任何促進(jìn)作用，反而會(huì )影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報社的形象。
3、加大培訓指導，提高服務(wù)質(zhì)量：
萬(wàn)事以人為本，因為人是所有生產(chǎn)因素中唯一能動(dòng)的活躍因素，所以人員培訓工作是征訂業(yè)績(jì)好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)行規范化的培訓，讓他們對導報有所了解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓仍是一項任重而道遠的工作。
4、加大小區開(kāi)發(fā)、注重現場(chǎng)征訂：
現場(chǎng)征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)行，要么走馬觀(guān)花、流于形式。其實(shí)，現場(chǎng)征訂應有統一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區部統一組織較有規模和影響的現場(chǎng)征訂活動(dòng)，以造出一定的影響，并為平時(shí)零星的現場(chǎng)征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨行動(dòng)，零散、不固定且不統一，給人打一搶換一炮的感覺(jué)，缺乏可信任度，影響導報的整體形象，況且還要受城管等各部門(mén)的干涉。當然，也可以與要害路段的商店、小區及大樓的物業(yè)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合征訂或宣傳，這樣既可避免進(jìn)不了小區或辦公大樓的局面，又可起到必要的宣傳作用。
5、實(shí)行績(jì)效考核、完善激勵機制：
考核機制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動(dòng)性。單一以業(yè)績(jì)考核或單一以增單量考核都是不可取得，而應綜合兩個(gè)量綜合指標或更多的指標，因為業(yè)績(jì)高的站點(diǎn)不見(jiàn)得能完成任務(wù)數，而業(yè)績(jì)不是很高的站點(diǎn)反而會(huì )完成任務(wù)數。賞罰分明能起到鼓勵促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應基于完善的考核制度上�？己藨O立一個(gè)綜合的績(jì)效指標，如對站點(diǎn)的考核，應由證訂業(yè)績(jì)、投遞數量與質(zhì)量、投訴率、征訂費率、內部治理等各項目標的完成情況來(lái)設定一個(gè)綜合考核指標，假如僅以單一的指標考核，則輕易造成站點(diǎn)為爭取某項指標而忽略甚至放棄對其他指標的追求和要求。
6、加強統計分析：
統計分析和財務(wù)治理：財務(wù)治理是各項治理的重中之重，而統計分析又是財務(wù)治理的要害，發(fā)行部統計人員與各站內勤應善于透過(guò)現象看本質(zhì)，從相關(guān)的數據的背后洞察問(wèn)題的存在與根源，而不是簡(jiǎn)單地羅列一些數據。同時(shí)各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應具備相應的洞察和分析能力，尤其是對費率的核算。在費率中治理費占去相當大的一部分，而治理費又以工資房租為主，因而治理費必然隨著(zhù)站點(diǎn)及人員的增加而增長(cháng)。假如業(yè)績(jì)沒(méi)有與站點(diǎn)及人員的增長(cháng)而同步增長(cháng)，則會(huì )導致費率的上升。同時(shí)在治理費相對固定的情況下，只有提高征訂業(yè)績(jì)才是降低費率的最直接有效的辦法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績(jì)，因為與站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設法向發(fā)行部多要各項優(yōu)惠和支持（業(yè)務(wù)報、促銷(xiāo)品、甚至廣告版面），而無(wú)須顧及整體發(fā)行費率。假如明年的費率由站點(diǎn)掌控（與任務(wù)掛鉤后），站點(diǎn)自支自出，那么，在費率的調控下，站點(diǎn)自會(huì )開(kāi)源（提高業(yè)績(jì)）與節流（控制開(kāi)支）。
7、樹(shù)立“治理與服務(wù)”并存的新觀(guān)念：
發(fā)行部是一個(gè)綜合治理部門(mén)，其功能在于組織、協(xié)調與控制、而重點(diǎn)應在與控制與協(xié)調，服務(wù)與治理同在，但切不可高于治理，否則將失去控制所含的監督與糾正偏差的重要作用，服務(wù)絕不等于滿(mǎn)足要求，假如服務(wù)只是無(wú)限度地滿(mǎn)足各方面的有求，而沒(méi)有基于治理的基礎上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義；發(fā)行部面對的是報社各部門(mén)、各發(fā)行站及廣大訂戶(hù)，需要協(xié)調三者之間的關(guān)系，并控制與糾正相互之間的偏差，所以發(fā)行部應樹(shù)立“治理與服務(wù)并行而以治理為重”的觀(guān)念，絕非僅限于服務(wù)。
假若我有幸競聘成功，我將不負眾望，努力工作，以微薄之力往返報組織和同仁們：
1、明確思想，擺正位置，當好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”；既是領(lǐng)導者，又是執行者；既對分管的工作負責，又對“主任”負責。在工作中以主任為核心，維護主任的威信，多請示多匯報、多交心多通氣，辯證看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚長(cháng)避短，團結協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權而不越權，補臺而不拆臺。
2、加強學(xué)習，提高素質(zhì)：進(jìn)一步加強理論學(xué)習，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導、同事們學(xué)習，以期使自己更加勝任本職工作。
3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢，并最終引導讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此發(fā)行部強調征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。零售市場(chǎng)是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場(chǎng)已居廈門(mén)龍頭地位，發(fā)行部應時(shí)刻注重并維護好這一穩定而有序的零售市場(chǎng)。進(jìn)一步加強零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統一的安排與布置，讓其成為本報長(cháng)期而固定的現場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。
4、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)：據有位專(zhuān)家說(shuō)，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營(yíng)銷(xiāo)等方面，而在人力資源治理。我覺(jué)得“企業(yè)如此，報紙發(fā)行也是如此”。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開(kāi)始超過(guò)對報社的忠誠（他可以隨時(shí)跳槽）。因此，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應予于足夠的重視。這是因為現代企業(yè)人力資源治理開(kāi)始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。今后，我們也應加強了這方面的工作，把從社會(huì )上招聘來(lái)的發(fā)行員當作報社職工對待，給他們一定的社會(huì )保障，開(kāi)展“星級發(fā)行員”評選等，從“發(fā)行員滿(mǎn)足”進(jìn)而達到“讀者滿(mǎn)足”、“領(lǐng)導滿(mǎn)足”。眼下，我們缺少的是專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理人才。為適應廈門(mén)報業(yè)競爭的新形勢，報紙發(fā)行工作尤其需要培養懂得系統規則和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過(guò)培訓公司介紹招聘，也可以現職系統培訓。同樣，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，我們應根據實(shí)際情況隨時(shí)做出相應的應對和調整。
因拿破侖的一句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的話(huà)激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個(gè)機會(huì )只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！
謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁:
大家好！
首先，我要感謝《xx日報》，搭建了這一個(gè)平臺，感謝報社領(lǐng)導，提供了這一次機會(huì )，使我能夠站在這個(gè)演講臺上，更感謝在場(chǎng)的各位給了我參與這次競聘的勇氣和力量，在此我要向各位真誠的道一聲:謝謝!
我叫屈文平，今年30歲，1999年大學(xué)畢業(yè)后，在《xx廣播電視報》擔任編輯、記者，XX年12月應聘到陜西人民出版社主辦的《經(jīng)濟新報》，在該報財經(jīng)部和產(chǎn)經(jīng)新聞部，擔任編輯、記者，XX年6月再次回到《xx廣播電視報》，擔任該報〈秦東樓市〉專(zhuān)刊主編，XX年進(jìn)入《xx日報》社。
今天，我競聘的崗位是《xxxx》主編，《xxxx》是xx日報創(chuàng )立最早的一份周末專(zhuān)刊，在這份專(zhuān)刊上溶入了很多前輩老師的心血和汗水，所以競聘這個(gè)崗位，我感覺(jué)壓力很大。但我有信心，相信經(jīng)過(guò)自己的努力，一定會(huì )把這份專(zhuān)刊做好。
如果競聘成功，那么，我將通過(guò)兩方面來(lái)為專(zhuān)刊注入新的活力和生機。
一方面，我將不斷地提升專(zhuān)刊的品質(zhì)，在內容為王的時(shí)代，專(zhuān)刊的品質(zhì)直接決定專(zhuān)刊的生存。為此，我將努力做好以下三點(diǎn)：（1）不斷創(chuàng )新專(zhuān)刊欄目設置，圍繞市嘗圍繞讀者，隨時(shí)調整專(zhuān)刊欄目設置，使其更加貼近生活、貼近群眾、貼近市場(chǎng)；（2）加大專(zhuān)刊的主題性策劃，在主流文化、非主流文化以及邊緣文化等方面尋找熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，為專(zhuān)刊營(yíng)造新的看點(diǎn)和亮點(diǎn)；（3）在提高專(zhuān)刊編輯隊伍整體素質(zhì)的同時(shí)，努力培養一批高素質(zhì)的特邀撰稿人隊伍，使其成為專(zhuān)刊采編力量的一個(gè)有益補充。
另一方面，我將全力以赴提升專(zhuān)刊的經(jīng)濟創(chuàng )收能力，力爭使《xxxx》XX年經(jīng)營(yíng)收入達到30萬(wàn)元。為實(shí)現這一經(jīng)濟目標，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）、采用內部培養或外部資源嫁接的形式，努力組建一支既懂新聞?dòng)侄?jīng)營(yíng)的專(zhuān)刊記者隊伍。
�。�2）、在其它專(zhuān)刊所沒(méi)有涉及的范圍和領(lǐng)域，努力培養和開(kāi)拓新的經(jīng)濟增長(cháng)空間，目前還有餐飲美食、美容、健身等很多行業(yè)，是其它專(zhuān)刊所沒(méi)有涉及的，這為《xx》提供了新的發(fā)展空間。
�。�3）加大專(zhuān)刊的活動(dòng)策劃，好的策劃和好的創(chuàng )意，就是財富，我將努力帶領(lǐng)《xx》專(zhuān)刊團隊，以特刊、增刊、主題活動(dòng)等多種形式，努力為專(zhuān)刊營(yíng)造更加寬闊的經(jīng)濟增長(cháng)空間。
�。�4）加強與兄弟專(zhuān)刊、兄弟媒體間的互動(dòng)合作，采用借力發(fā)力、借雞下蛋、借船趕路的方式，努力實(shí)現經(jīng)濟創(chuàng )收目標。
各位領(lǐng)導，各位同仁，如果競聘成功，我一定會(huì )嚴格遵守報社的各項規章制度，堅決服從報社領(lǐng)導，聽(tīng)從報社領(lǐng)導統一指揮，帶領(lǐng)專(zhuān)刊團隊，把《xx》打造成xx日報一份更加成熟，更加完美的專(zhuān)刊！
最后提前預祝大家春節愉快，合家歡樂(lè )！
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尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
我首先感謝領(lǐng)導、同事們的信任和支持，給我這次參加競聘的機會(huì )!我是本著(zhù)鍛煉、提高和展示自我的目的來(lái)競聘的。同時(shí)，也愿意接受領(lǐng)導和同事對我的挑選。
借今天參加策劃部副主任崗位競聘的講臺，我想趁此機會(huì )向大家匯報一些我的想法。
在將近兩年的策劃部工作中，我受到公司領(lǐng)導的栽培和指導，事無(wú)巨細的手把手的傳授，我認識到，一個(gè)部門(mén)的負責人，要能為領(lǐng)導分憂(yōu)，既要熟悉本部門(mén)的全部業(yè)務(wù)，又要能為領(lǐng)導獻計獻策推動(dòng)全面工作的開(kāi)展;既是推進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程的組織者，又是積極投入實(shí)際工作的參與者;既要明確職責，協(xié)調好各方面的工作關(guān)系，當好參謀，又要通過(guò)溝通和調節處理好與部門(mén)與同事的關(guān)系，成為橋梁與紐帶;既要能當好助手，又要具備獨當一面的基本素質(zhì)�？傊�，要胸懷大局，當好參謀;服從領(lǐng)導，當好助手。
基于對策劃部副主任崗位的理解，我感到自己參加今天的競聘，尤其是參加策劃部副主任崗位的競爭還是具備基礎條件的。
首先，我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風(fēng)。
我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善。我始終認為：“沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福�！痹诠ぷ髯黠L(fēng)上，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過(guò)，假公濟私，與人爭名利。領(lǐng)導布置的工作總是盡力去做，從不無(wú)故推諉。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，從業(yè)十多年來(lái)，我始終以能吃苦、能忍耐、能奉獻作為做好工作的基本品質(zhì);我信奉誠實(shí)待人、嚴于律己的處世之道，能夠以身作則、誠信為本、求真務(wù)實(shí)。當然，最核心的是我熱愛(ài)工作，并且竭盡所能地努力進(jìn)取。
其次，我具有較全面的組織、協(xié)調工作的素質(zhì)和能力。識大體，顧大局，處理問(wèn)題較為周全，工作認真負責。具有團結同志、正確處理與領(lǐng)導和其他同志的關(guān)系的素養;做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
我有在該部門(mén)將近兩年鍛煉的經(jīng)歷，參與了三次房交會(huì )、四次樓市排行榜活動(dòng)，和多次看房車(chē)以及網(wǎng)站組織的網(wǎng)友活動(dòng)，承擔著(zhù)協(xié)調、管理與服務(wù)、參謀與保障的多項職能，熟悉了部門(mén)主要工作的流程和客戶(hù)，使我在各方面都得到了磨練和提高，得到領(lǐng)導和同事的肯定;在領(lǐng)導的指導和幫助下，組織能力、協(xié)調能力、統籌安排事物的能力得到了培養，同時(shí)能較好地領(lǐng)會(huì )各級領(lǐng)導的管理理念，并在工作中積淀了一些自己的想法，希望能夠付諸實(shí)……
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尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁們：
大家好，我認為自己很適合培訓（客服）主管的這個(gè)職位，也許有人會(huì )說(shuō)：你懂得講課、懂得培訓、可你懂得客服工作嗎？我可以毫不猶豫地告訴大家，競爭這個(gè)位置我起碼有七大優(yōu)勢：
一、思想端正，創(chuàng )先爭優(yōu)
從發(fā)行部開(kāi)展競聘上崗以來(lái)，這幾年的工作經(jīng)歷使我對崗位競聘的認識從思想上有了深層次的理解，我們無(wú)論是否參與競選，作為海峽導報大家庭的成員，關(guān)心我們部門(mén)自身的隊伍建設是我們每個(gè)人最起碼的職責，而參與更是關(guān)心的直接體現，也是面對報業(yè)發(fā)展形勢下的自我挑戰，只有敢于拿出自己的優(yōu)勢與不足，同大家比一比，看看你到底幾斤幾兩，不論結果是成功還是失敗，能夠戰勝自我就是很可貴的進(jìn)步，平庸與退縮遲早會(huì )被前進(jìn)的腳步所淘汰。
二、愛(ài)崗敬業(yè)、認真負責
職務(wù)與權力并不畫(huà)等號，而與責任息息相關(guān)，作為部門(mén)主管既是領(lǐng)導決策的執行者，又是領(lǐng)導決策的參謀者。我不僅要帶領(lǐng)本崗位員工努力完成領(lǐng)導下達的計劃任務(wù)，還要對本部門(mén)的現狀，問(wèn)題和前景作出分析、預測和規劃，為高層決策提供相關(guān)依據和報告。在今后的工作中更不會(huì )拿著(zhù)“雞毛當令箭”，而是既要做好自身的本職工作，又要負起整個(gè)崗位的責任。
三、嚴格自律、防微杜漸
競聘是報社人事體制與優(yōu)秀企業(yè)接軌的橋梁，競聘是一種責任，競聘是一種奉獻，主管競聘是主管崗位對報社的承諾。凡是都要從報社大局和員工的利益出發(fā)，以身正求公正，以公正換人心，做到嚴格自律，防微杜漸。
四、肯干勤學(xué)、適應性強
幾年來(lái)歷任發(fā)行站站長(cháng)、培訓主管、兼任客服主管等，對相關(guān)崗位的適應都曾挑戰過(guò)�，F在雖不能說(shuō)對客服工作和培訓工作的整合很在行，但我相信憑著(zhù)個(gè)人現有素質(zhì)加肯干勤學(xué)精神，定能克服困難，成為一個(gè)稱(chēng)職的培訓（客服）主管。
五、善于團結同事，服務(wù)意識強
不論是外面的客戶(hù)，還是內部的同事，都能做到對外服務(wù)和對內服務(wù)一樣熱情，對上服務(wù)和對下服務(wù)一樣周到。
六、受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓和學(xué)習
曾多次參加“客服經(jīng)理”研討班的學(xué)習和PTT講師班的訓練，對客服工作和培訓工作有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能知識。
七、熟悉培訓和客服工作的現狀及改善措施
由于這些優(yōu)勢，所以我覺(jué)得：“也許我不是最在行的，但我是最專(zhuān)業(yè)的；也許我不是最優(yōu)秀的，但我是最適合的”。如果組織信任，這次競聘成功后，我既可迅速上崗，立即進(jìn)入角色。最后我用丘吉爾的一句名言來(lái)結束我的演講，那就是：我沒(méi)有好的奉獻，有的只是熱血辛勞和汗水！我沒(méi)有任何乞求，只衷心希望能得到大家的理解和支持！
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尊敬領(lǐng)導、朋友們：
大家好!
首先感謝各位領(lǐng)導給了我這個(gè)展示自我的機會(huì )，使我能夠在這里與大家進(jìn)行這樣一次直面、公開(kāi)的交流。
本來(lái)，我是不應該站在這個(gè)舞臺上參加的競聘的。因為，我從來(lái)沒(méi)有為報社做個(gè)任何貢獻。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競爭、挑戰，以證明自己的實(shí)力和能力。
《xxxx報》是一份非常優(yōu)秀的報紙，有很好的品牌價(jià)值和市場(chǎng)優(yōu)勢。目前，已經(jīng)成為國內最有影響力的報紙之一，特別是以其高品位、主旋律、可讀性的一貫主張，成為全國報紙的一面旗幟�！秞xxx報》能有今天的成就，是在各位前輩領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，成功突破，在眾多的報紙中脫穎而出，成為行業(yè)標桿。
今天，來(lái)到這里的第一個(gè)感覺(jué)，使我想起了一句話(huà)：“當你在問(wèn)他人這個(gè)事該怎么做或者有什么答案的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)有了答案”。很簡(jiǎn)單，在座的大家來(lái)到這里交流，其實(shí)你心里已經(jīng)有自己的答案，只是通過(guò)這次的交流，可以更加明確你的選擇，因為沒(méi)有人比你更了解你自己，也沒(méi)有人比你更了解你的企業(yè)。
在國際品牌區域化、市場(chǎng)化的今天，報紙也有它的區域性和特殊性，對于在座的各位，你們都是來(lái)自不同的報刊社，都有它的特殊性，我無(wú)法解讀在座每個(gè)人的企業(yè)。但我可以告訴你，只要你相信自己，勇敢的把自己的思路拿出來(lái)，相信，一定有比較理想的答案。
我講的主題是“XX年報刊發(fā)行經(jīng)營(yíng)思路”，雖然只代表我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)，也希望跟大家產(chǎn)生共鳴和分歧，只有產(chǎn)生共鳴和分歧，才能產(chǎn)生腦力激蕩，也才能有所收獲。為此，今天我講的會(huì )比較快，也只闡述觀(guān)點(diǎn)，希望大家見(jiàn)諒。我走過(guò)多家報刊社，大家都知道現在有很多報刊社都在依靠征訂和零售做發(fā)行，在這里，我只能提醒大家一句話(huà)：“報刊發(fā)行的成敗影響郵局的永遠只是局部，帶給報社的是全部”。
自20世紀90年代來(lái)人們的焦點(diǎn)問(wèn)題逐漸轉移到發(fā)行問(wèn)題上，因為發(fā)行量成為廣告商最看重的硬性指標，也成為讀者決定是否購買(mǎi)訂閱的參考指標。幾乎同時(shí)所有的中國報刊人都意識到：發(fā)行重于天，誰(shuí)贏(yíng)得發(fā)行，誰(shuí)就贏(yíng)得報紙的未來(lái)。
報刊發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)是一項異常復雜的系統工程，它在報業(yè)經(jīng)營(yíng)各項業(yè)務(wù)中占據著(zhù)突出的重要地位，要確保報刊發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正常、有序、健康發(fā)展，沒(méi)有一流的科學(xué)管理是不可想象的。報刊發(fā)行管理屬于報刊經(jīng)營(yíng)范疇，作為一個(gè)合格的報刊發(fā)行經(jīng)營(yíng)人員首先必須具備四個(gè)方面的基本素質(zhì)。第一，要懂得發(fā)行管理理念，就是發(fā)行人首先必須懂得報紙發(fā)行的基本規律，懂得發(fā)行應該怎么樣適應市場(chǎng)的變化。第二，要有目標意識，發(fā)行人必須要實(shí)現一個(gè)確定的發(fā)行目標。第三，要有魄力，國內發(fā)行市場(chǎng)還沒(méi)有完全成熟，每前進(jìn)一步都需要有開(kāi)拓創(chuàng )新精神和魄力。
如果我應聘成功，我將從“以人為本”出發(fā)，加強與員工之間的溝通與磨合，努力適應領(lǐng)導的工作方式，加快領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導的意圖，減少發(fā)行成本，最大化地提高工作效率。如果我競聘成功，發(fā)行量在現有的基礎上至少3年內每年增加20%——30%以上，話(huà)說(shuō)了很多，不知道有沒(méi)有說(shuō)在點(diǎn)子上。覺(jué)得我說(shuō)得對的，可以投我一票，覺(jué)得我說(shuō)的不好的，還請大家批評指正，希望能有下次。
最后，真誠地祝愿《xxxx報》越辦越好，辦成大家都很喜歡的報紙。并祝在座的各位領(lǐng)導和員工身體健康，全家幸福，工作順利!
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