基本法演講稿

　　演講稿是在一定的場(chǎng)合，面對一定的聽(tīng)眾，演講人圍繞著(zhù)主題講話(huà)的文稿。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，很多地方都會(huì )使用到演講稿，寫(xiě)起演講稿來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的基本法演講稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好，我是來(lái)自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區拓來(lái)與參加關(guān)于基本法的分享和交流。

　　我于20xx年9月3日入司，12月轉正六級，20xx年7月晉升區主任七級，20xx年12月晉六級，20xx年3月育成一個(gè)六級區，20xx年4月晉五級。

　　首先，跟絕大多數的同仁不同，我是主動(dòng)來(lái)到平安的，為什么呢？首先是原來(lái)的公司轉行，其次是基于以前做銷(xiāo)售和培訓工作時(shí)對平安的了解，保險是憑自己能力掙錢(qián)，上不封頂的�！妒酚洝返谝话俣�十九章《貨殖列傳》上說(shuō)，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往！同時(shí)平安可以有一個(gè)很好的平臺，可以不斷的接受公司的培訓，專(zhuān)業(yè)的系統學(xué)習，提升自我能力。

　　我們先來(lái)看看13年宜賓區拓月均收入：正式收展員的收入不到2100元，這樣的收入水平，可以說(shuō)我們到任何一個(gè)單位上班都是可以達到的。而20xx年的四川省社會(huì )平均工資在3000左右，明顯高于正式收展員收入。但是區主任的平均收入在8千元以上，是社平工資的2倍多。

　　有這樣一個(gè)說(shuō)法：看你是不是白領(lǐng)，判斷的標準就是當地的房?jì)r(jià)。宜賓的平均房?jì)r(jià)在6500左右，那么區主任的平均收入是高于這個(gè)水平的，所以當區主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個(gè)目標就是當主任，要當主任的話(huà)就必須增員，要增員必須轉正，我就給自己規劃了要在兩個(gè)月轉正，8個(gè)月晉升主任。

　　由于剛進(jìn)公司業(yè)務(wù)能力不是很強，用了三個(gè)月才轉正，轉正后我就開(kāi)始做增員，走組織發(fā)展路線(xiàn)，因為我來(lái)平安也不是只想做個(gè)收展員的，我的目標很明確，但是在這個(gè)過(guò)程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶(hù)的拒絕，但我都一直堅守著(zhù)自己的信念。因為我知道在這個(gè)行業(yè)，只要能堅持下來(lái)半年、一年后，當自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認可。

　　于是我就全力以赴的去達成我的第一個(gè)目標，也就是在我轉正6個(gè)月以后順利晉升區主任。同時(shí)我就用我的方法去規劃我的增員，同樣我的第一個(gè)育成的區也是6個(gè)月晉升了區主任。但是很遺憾的是，當我在13年7月出區的時(shí)候，我的老師還不是主任，因為她只增了我一個(gè)人，我出區以后，她只拿了1000元增區獎金就切斷了與我的利益關(guān)系，這是多大的損失��！

　　前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時(shí)基本法也不像其他傳統行業(yè)一樣，不會(huì )壓制人才，也是基本法體現了公司對員工的公平、公正、公開(kāi)的'原則。

　　根據基本法，怎樣才能實(shí)現利益最大化，延續共好文化呢？

　　一個(gè)字，就是"快"。

　　解讀這張圖，新人必須在12個(gè)月內晉升區主任，為什么呢？因為一年內新人可以拿到雙津貼。如果沒(méi)有晉升，那么他將不能再享受訓練津貼，只有崗位津貼，而作為III類(lèi)機構最低700元的訓練津貼還是很可觀(guān)的；如果在12個(gè)月內晉升，將能拿到區職務(wù)津貼、新主任津貼、區主任的管理津貼，當然這些利益又遠遠高于雙津貼的利益。

　　必須在38個(gè)月內晉升課長(cháng)，為什么呢？因為如果剛好兩個(gè)月轉正，8個(gè)月當主任的而又有成功復制區主任晉升的話(huà)，她就只比我晚兩個(gè)月，所以我必須趕在兩年的增區回算利益拿完之前晉升。如果我沒(méi)有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒(méi)有了利益關(guān)系，我將有巨大的損失；如果我在兩年之內晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內，同時(shí)我又有了更高的課職務(wù)津貼，利益的鏈條再次得以延續。

　　以此類(lèi)推，我的增員也在38個(gè)月晉升課長(cháng)，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個(gè)月之內。

　　提示兩點(diǎn)：

　　一、晉升時(shí)間可以提前，但不能推后。

　　二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實(shí)現共好！

　　同時(shí)還有一點(diǎn)就是如果新人都能在一年內晉升的話(huà)，那么新人肯定能留存，作為團隊來(lái)說(shuō)，我的十三留數據能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%，這樣我的團隊發(fā)展速度就能快于支公司的發(fā)展速度，也就才能得以健康持續快速地發(fā)展。

　　還有如果新人不能快速晉升的話(huà)，流失的比例就會(huì )很高�，F在宜賓市場(chǎng)上的其他壽險公司敞開(kāi)大門(mén)歡迎平安下編的業(yè)務(wù)員，特別是區拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話(huà)，一部分新人就會(huì )流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。

　　我所在的團隊也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個(gè)區主任，都是八級晉升，最快也用了兩年時(shí)間，榜樣的力量是無(wú)窮的，我的晉升帶動(dòng)了我的團隊乃至整個(gè)部門(mén)的晉升氛圍，讓我們部門(mén)的人力也不斷的攀升，部門(mén)里比我早點(diǎn)入司的看到我都晉升了，他們也動(dòng)起來(lái)了，在我晉升了以后，我們部門(mén)也相續晉升了四五位主任。而我展業(yè)區里的伙伴更不甘示弱，自動(dòng)自發(fā)地想當主任，同時(shí)對我言聽(tīng)計從，我需要的就是規劃、輔導，同時(shí)繼續讓更多的人加入我的團隊。毛主席曾講過(guò)"人多力量大”，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話(huà)，我們的競爭也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒(méi)有時(shí)間去想消極的、負面的東西，節奏快，收獲大，發(fā)展自然就快啦。

　　所以我一直堅信，團隊的力量是遠遠大于個(gè)人的。

　　從入司以來(lái)我的時(shí)間大部份是花在團隊的建設上，個(gè)人業(yè)績(jì)這一塊相對花的時(shí)間較少，因為一個(gè)人的力量是有限的，只有靠團隊的力量才可以創(chuàng )造更多的產(chǎn)能，我的收入的大部份也是來(lái)源于管理津貼和增員獎金。那為什么我會(huì )選擇花更多的時(shí)間來(lái)做團隊，而沒(méi)有去強攻業(yè)績(jì)呢。作為我們一個(gè)外行，變內行是有一個(gè)過(guò)程的，我的圈子也沒(méi)有中高端的客戶(hù)，所以我的取向不一樣，必須選擇快速晉升，做大做穩才能拿到高收入。

　　好風(fēng)憑借力，送我上青云，平臺的提升才是收入提升最快的法寶。20xx年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學(xué)且提升，抓住機遇，年內晉升！

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