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車(chē)行演講稿5篇
演講稿要求內容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，我們都可能會(huì )用到演講稿，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編收集整理的車(chē)行演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
車(chē)行演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓，女士們、先生們：
江城九月，丹桂飄香，在全區上下歡度中秋佳節之際，我們高興地迎來(lái)了出席首屆合川國際汽車(chē)展覽會(huì )開(kāi)幕式的各位領(lǐng)導和來(lái)賓。首先，我謹代表合區委、區人民政府，代表20xx釣魚(yú)城旅游文化節組委會(huì )，向蒞臨儀式的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各界朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！對重慶市商委給予我們的悉心指導、車(chē)展組委會(huì )全體同志的忘我工作、汽車(chē)企業(yè)展銷(xiāo)商的積極參與、各位新聞媒體的鼎力支持表示衷心的感謝！
合川位于重慶西北部，緊鄰重慶兩江新區，距重慶主城24公里，是重慶規劃建設的六大區域性中心大城市之一，更是通向四川北部、陜西、甘肅等省區的交通要道和“經(jīng)濟走廊”。近年來(lái)，我們牢牢抓緊“五個(gè)重慶”建設機遇，大力實(shí)施“3421”工作思路，工業(yè)經(jīng)濟提速發(fā)展，城市建設脫胎換骨，商貿服務(wù)蓬勃發(fā)展，20xx年實(shí)現GDP228。7億元、增長(cháng)16。3%，城鎮居民人均可支配收入15118元，農村居民純收入6005元。最近，經(jīng)過(guò)多方努力，北京汽車(chē)集團年產(chǎn)30萬(wàn)輛微車(chē)的北汽銀翔汽車(chē)西南生產(chǎn)基地項目落戶(hù)合川，年底動(dòng)工，預計20xx年前投產(chǎn)，屆時(shí)合川將成為西南地區不可或缺的微車(chē)制造基地。加上去年以來(lái)，在國家和重慶市刺激消費特別是汽車(chē)下鄉等系列鼓勵政策的推動(dòng)下，合川及周邊區縣的汽車(chē)銷(xiāo)量逐月遞增，為本屆車(chē)展的舉辦創(chuàng )造了良好的氛圍和基礎。
首屆合川國際汽車(chē)展覽會(huì )順應廣大銷(xiāo)售企業(yè)和市民的需求，本著(zhù)“服務(wù)企業(yè)、服務(wù)市民、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展”的宗旨，以“車(chē)壇盛事·魅力合川”為主題精心籌劃，車(chē)展規模盛大，國際化程度高，活動(dòng)內容豐富。我相信，通過(guò)此次展會(huì )的舉辦，必將為汽車(chē)企業(yè)搭建一個(gè)展示展銷(xiāo)的平臺，為廣大市民提供一個(gè)多方必選的機會(huì )。同時(shí)，我也希望主辦單位和有關(guān)部門(mén)共同努力，按照既定方案抓好落實(shí)，努力把本次車(chē)展辦成一屆政府滿(mǎn)意、群眾滿(mǎn)意、商家滿(mǎn)意的汽車(chē)展示交易的盛會(huì )！希望所有參展企業(yè)以此次車(chē)展為契機，深入交流，加強合作，努力把合川汽車(chē)行業(yè)打造成集制造、展示、交流、貿易于一體的產(chǎn)業(yè)平臺，讓市民在購車(chē)中得到實(shí)惠，讓汽車(chē)消費市場(chǎng)得到進(jìn)一步激活。
多情三江水，好客合川人。真誠期盼各位領(lǐng)導一如既往關(guān)心支持合川發(fā)展，希望各位朋友常來(lái)合川觀(guān)光考察，共同推動(dòng)合川經(jīng)濟社會(huì )更好更快發(fā)展！
最后，預祝首屆合川國際汽車(chē)展覽會(huì )圓滿(mǎn)成功！祝愿各位領(lǐng)導、各位朋友中秋快樂(lè )！
謝謝大家！
車(chē)行演講稿2
各位同仁：
今天我發(fā)言的主題是：嚴把質(zhì)量守住我們生命的底線(xiàn)。
當今社會(huì )快速發(fā)展，面對社會(huì )發(fā)展的新常態(tài)、新?tīng)顟B(tài)，市場(chǎng)經(jīng)濟體制更加規范和法治化，我們所從事的汽車(chē)行業(yè)面臨著(zhù)嚴峻的行業(yè)競爭，逆水行舟不進(jìn)則退，可以說(shuō)我既面臨著(zhù)良好的機遇，也面臨著(zhù)更加殘酷的挑戰。在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競爭法則下，要實(shí)現生存，要實(shí)現發(fā)展，唯一的途徑和方式就是要牢牢把握住我們的產(chǎn)品質(zhì)量，依靠質(zhì)量，我們才能生存，才能發(fā)展。
如何加快質(zhì)量建設，嚴把質(zhì)量關(guān)，關(guān)鍵的基礎就在于我們的每一位員工。因為，我們的每一位員工即是公司產(chǎn)品質(zhì)量的締造者，也是公司寶貴的財富，更是公司發(fā)展的源動(dòng)力。
作為公司的一份子，嚴把質(zhì)量，就是要求我們要樹(shù)立強烈的危機意識，只有樹(shù)立危機意識，我們才能主動(dòng)的、正確的、全面的去看待我們的市場(chǎng)、我們的產(chǎn)品、我們的客戶(hù)，真實(shí)的了解我們所處的環(huán)境狀況，做到知己知彼，百戰不殆。當前，我國的汽車(chē)行業(yè)發(fā)展快，雖然市場(chǎng)廣闊，但是市場(chǎng)和客戶(hù)的標準和要求也越來(lái)越高，越來(lái)越嚴格，質(zhì)量是這場(chǎng)無(wú)聲戰役中最關(guān)鍵的核心點(diǎn)，誰(shuí)家的質(zhì)量好，誰(shuí)家的質(zhì)量過(guò)硬，誰(shuí)就能占據市場(chǎng)的主動(dòng)權，贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得生存的空間，反之則亦然，因此，我們要牢固樹(shù)立危機意識和質(zhì)量觀(guān)念，才能讓我們的路走的更遠。
作為公司的一份子，嚴把質(zhì)量，是我們每位員工的天職，客戶(hù)是我們的衣食父母，只有做好我們的產(chǎn)品，把好我們產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶(hù)才會(huì )滿(mǎn)意，公司才會(huì )有信譽(yù)，倘若一個(gè)質(zhì)量殘缺的商品，流入到了客戶(hù)的手中，不僅會(huì )毀掉我們公司的名譽(yù)，更能砸掉我們的飯碗；所以，面對質(zhì)量關(guān)，容不得我們有半點(diǎn)松懈和懈怠，在各自的工作崗位上，我們每個(gè)人都要嚴格執行各項規章流程，作業(yè)流程，要以高度的責任感，去做好我們的各項工作。
嚴把質(zhì)量也是公司未來(lái)科學(xué)發(fā)展的重中之重，是公司生命的基礎，在市場(chǎng)化的今天，我們也將會(huì )把嚴把質(zhì)量作為一項長(cháng)期的工作狠抓不懈，堅持不懈，做到久久為功；同時(shí)，公司也會(huì )賞罰分明，結合實(shí)際出臺一系列的激勵舉措，對嚴把質(zhì)量的員工進(jìn)行獎勵，對因工作原因造成各種質(zhì)量問(wèn)題的員工進(jìn)行處罰。
各位同仁們，
欣逢盛世，進(jìn)擊者榮、畏縮者恥。前方的道路已明確，面對未來(lái)，讓我們懷著(zhù)共同美好的發(fā)展之夢(mèng)，風(fēng)雨同舟，齊心協(xié)力，用我們滿(mǎn)腔的熱血與激情，用我們實(shí)干，用心用力做好我們的每項工作，用心用力嚴把質(zhì)量關(guān)，守住守好我們生命的底線(xiàn)。
最后，我堅信在各位的共同努力下，我們有信心、更有能力，讓我們的未來(lái)更加美好。
車(chē)行演講稿3
尊敬的各位來(lái)賓、媒體朋友，女士們、先生們：
大家好！
山明水秀風(fēng)光麗，虎躍龍騰日月新。能在生機勃發(fā)的龍年伊始，與各位相會(huì )在南陽(yáng)市龍馳汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，共同見(jiàn)證東風(fēng)風(fēng)神系列20xx新款車(chē)型的上市發(fā)布，我倍感榮幸。在此，我謹代表南陽(yáng)市龍馳汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司對各位的光臨表示由衷地感謝。
從八月份試營(yíng)業(yè)至今，隨著(zhù)社會(huì )各界關(guān)注度的提高，以及龍馳員工的不懈努力，南陽(yáng)市龍馳汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司規模逐漸壯大，業(yè)務(wù)逐漸成熟，經(jīng)歷了一個(gè)從負債到微利，從弱小到強大的艱辛歷程。目前的南陽(yáng)龍馳已經(jīng)在南陽(yáng)市汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)占有重要的市場(chǎng)地位，是東風(fēng)風(fēng)神系列在南陽(yáng)地區的唯一總代理。不僅4S店不斷完善強大，而且在市區北京路老京達賓館對面設有直營(yíng)店，在鄧縣、新野、西峽也設有代理。隨著(zhù)我們的不斷努力，在未來(lái)的幾個(gè)月里，東風(fēng)風(fēng)神的網(wǎng)點(diǎn)將會(huì )遍布南陽(yáng)各縣區，極大地方便各位購車(chē)者的需要。
在今后的.工作中，我們將依據東風(fēng)乘用車(chē)的促銷(xiāo)計劃、工作部署，堅持“讓用戶(hù)稱(chēng)心，讓用戶(hù)放心，以用戶(hù)為中心”的原則，規范服務(wù)程序，積極開(kāi)展全天24小時(shí)服務(wù)、免費拖救、免費檢測、免費咨詢(xún)、優(yōu)惠修理、電話(huà)回訪(fǎng)、上門(mén)服務(wù)、購車(chē)預約、維修保養等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，為東風(fēng)風(fēng)神品牌系列的廣大用戶(hù)提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。
通過(guò)技術(shù)和管理的不斷創(chuàng )新，南陽(yáng)龍馳提高了市場(chǎng)競爭能力與贏(yíng)利水平，近半年來(lái)，東風(fēng)風(fēng)神一直保持銷(xiāo)量快速增長(cháng)的勢頭。
此次新品上市發(fā)布會(huì )，風(fēng)神S30、H30、H30Cross全系均推出20xx新款。一直備受購車(chē)者青睞的H30Cross也推出了標配尊尚版。相信此次新款發(fā)布，不論從車(chē)型上，還是價(jià)格上，都會(huì )給各位購車(chē)者帶來(lái)更大的選擇空間。
各位嘉賓、各位媒體，感謝您在過(guò)去的時(shí)間里對東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)各項業(yè)務(wù)的支持，也希望各位在嶄新的20xx年里，繼續關(guān)注東風(fēng)風(fēng)神，關(guān)注南陽(yáng)龍馳！
謝謝！
車(chē)行演講稿4
尊敬的總經(jīng)理室，各位領(lǐng)導，同事：
大家上午好
很榮幸能作為車(chē)行業(yè)務(wù)部負責人的競聘者站在這里，在此真誠感謝公司領(lǐng)導通過(guò)公開(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺，給予了我們一次機會(huì )，在此我愿意接受領(lǐng)導和大家對我的考驗和挑選。
首先我向大家做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我叫在保險行業(yè)工作了15個(gè)年頭，于1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車(chē)行業(yè)務(wù)部工作，自加入保險公司工作以來(lái)一直從事理賠工作，公司給了我一個(gè)轉折點(diǎn)，成功競聘了車(chē)行業(yè)務(wù)部這個(gè)全新的部門(mén)，在車(chē)行業(yè)務(wù)部工作期間我及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認真執行公司年度任務(wù)的分解與發(fā)展計劃，嚴格落實(shí)公司制定的基本法，對渠道人員開(kāi)展長(cháng)期不斷的業(yè)務(wù)培訓工作，使很多才加入保險行業(yè)的業(yè)務(wù)人員從對車(chē)行業(yè)務(wù)一無(wú)所知到現在年保費超過(guò)百萬(wàn)元，我不斷對渠道內人員加強核心業(yè)務(wù)的宣導與督促，使渠道核心業(yè)務(wù)不斷增長(cháng)，截止至20xx年5月渠道核心總業(yè)務(wù)同比20xx年增長(cháng)58.53%，單月同比增長(cháng)157.50%，在銷(xiāo)售商銷(xiāo)售淡季也做到了業(yè)務(wù)的正常增長(cháng)；不但渠道核心業(yè)務(wù)有所增長(cháng)，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬(wàn)元電銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
在車(chē)行業(yè)務(wù)部工作的三年多我任勞任怨也無(wú)違規行為發(fā)生，平時(shí)積極維護公司與客戶(hù)之間的合作關(guān)系，并給市區部分車(chē)行銷(xiāo)售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車(chē)行部工作期間還做了以下工作：
1、市區店面維護方面，進(jìn)入20xx年以來(lái)，市區4s店我積
極參與溝通與維護，每周跟蹤業(yè)務(wù)上門(mén)拜訪(fǎng)了解情況的4s店不低于3家，協(xié)助各銷(xiāo)售商及時(shí)了解公司相關(guān)規定，及時(shí)解決送返修中存在的問(wèn)題；
2、人員培訓方面，進(jìn)入20xx年以后，為提高渠道人員的
業(yè)務(wù)技能，調動(dòng)人員的工作能動(dòng)性，我采用每周以會(huì )代訓的方式，每周一對渠道內駐店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)通報，解決一周內發(fā)生的相關(guān)問(wèn)題，給業(yè)務(wù)較低的人員單獨培訓相關(guān)知識，陪同店內展業(yè)，提高其業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)數量；
3、縣區渠道建設，進(jìn)入1x年以后，我積極與縣公司車(chē)商渠道人員溝通，根據市場(chǎng)情況確定合理必要的相關(guān)費用支持，并與各縣公司經(jīng)理協(xié)商，解決業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題，同時(shí)將市區銷(xiāo)售商延伸的二網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹給縣區業(yè)務(wù)人員以提高二網(wǎng)業(yè)務(wù)，為縣區業(yè)務(wù)提供了一定的幫助。
4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4
人，全年保費235萬(wàn)元，進(jìn)入20xx年以來(lái)，直屬團隊嚴格落實(shí)基本法考核，積極引進(jìn)有資源人員，現直屬團隊已發(fā)展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車(chē)行渠道核心保費1100萬(wàn)元，確保人均保費120萬(wàn)元，其中私家車(chē)、非營(yíng)業(yè)性用車(chē)及2噸以下貨車(chē)占比80%以上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。
5、經(jīng)常與市公司理賠中心主任溝通，及時(shí)了解業(yè)務(wù)開(kāi)展中
產(chǎn)生的各種問(wèn)題并給予解決或及時(shí)向分管總匯報，協(xié)助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產(chǎn)生的問(wèn)題，為4s店穩定的業(yè)務(wù)做出了保證。
同時(shí)我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、續保率較低，進(jìn)入20xx年公司加大優(yōu)質(zhì)家用車(chē)的續保率的考核，而車(chē)商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個(gè)人前期對私家車(chē)續保
關(guān)注力度較小而造成的；
2、縣區業(yè)務(wù)追蹤力度不夠，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，部分團隊業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展反而大幅度倒退；20xx年車(chē)商業(yè)務(wù)發(fā)展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務(wù)尚有差距，這與我對縣區
市場(chǎng)了解不夠，與縣區公司經(jīng)理溝通及業(yè)務(wù)人員督促不足有一定的關(guān)系；
3、對車(chē)行市場(chǎng)的驟變性判斷不足，進(jìn)入20xx年車(chē)行市場(chǎng)變化加快，市場(chǎng)競爭進(jìn)入白惡化，先期對市場(chǎng)變化力度把握不準，對上半年車(chē)行業(yè)務(wù)的達成產(chǎn)生一定影響。
4、溝通方式較于直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；
在參與此次競聘工作時(shí)我重新梳理了我對車(chē)行業(yè)務(wù)工作的認識與想法，在以后的業(yè)務(wù)發(fā)展中抓住車(chē)行業(yè)務(wù)的發(fā)展即是抓住了市場(chǎng)，同時(shí)也是為了應對市場(chǎng)費率化的一個(gè)關(guān)鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以后的工作中腳踏實(shí)地的解決存在的問(wèn)題，認真落實(shí)公司布置的各項工作，圍繞著(zhù)現段存在的問(wèn)題，對后期的工作準備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
一、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續保與客戶(hù)真實(shí)度
1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個(gè)月每30天分成一個(gè)階段向保單即將到期的客戶(hù)進(jìn)行報價(jià)并宣傳公司相關(guān)優(yōu)惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷(xiāo)售人員后期
繼續跟進(jìn)。其次，觀(guān)察車(chē)行自身的續保人員在電話(huà)促保過(guò)程中的話(huà)術(shù)和推銷(xiāo)方案，每月對車(chē)行駐店人員續�；卦L(fǎng)進(jìn)行有針對性的培訓，結合車(chē)內部的相關(guān)措施制定相應的刺激方案。第三，了
解所有車(chē)行續�？倲狄约拔宜驹谲�(chē)行的續保量占比，深入了解各類(lèi)未能成功續保的原因，要求我司銷(xiāo)售人員提供續保分析報告。
2、為做好車(chē)行渠道的續保工作，車(chē)行渠道將適時(shí)制定續保的推動(dòng)方案，結合市場(chǎng)情況調動(dòng)渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長(cháng)期有效的堅持下去。
3、對客戶(hù)信息進(jìn)行二次梳理，建立脫保未在我司續保的客戶(hù)信息資料，繼續做好客戶(hù)回訪(fǎng)溝通工作，為來(lái)年客戶(hù)轉回我司承保做好鋪墊工作；
4、針對客戶(hù)信息的真實(shí)度，渠道將不間斷的抽查回訪(fǎng)，通過(guò)對客戶(hù)承保時(shí)的滿(mǎn)意度，出險后的理賠協(xié)助長(cháng)時(shí)間跟蹤客戶(hù)信息，以確保信息真實(shí)性準確性；
二、送返修工作的真正落實(shí)
1、車(chē)商部提供最新合作車(chē)商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點(diǎn)送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時(shí)印制汽車(chē)銷(xiāo)售商商服務(wù)卡片，供查勘定損人員在引導客戶(hù)送修時(shí)
發(fā)放，便于客戶(hù)聯(lián)系維修或咨詢(xún)。
2、市區：確定了重點(diǎn)送修車(chē)商，建議查勘人員現場(chǎng)主動(dòng)推修；縣區：客戶(hù)要求回市區維修的，建議查勘人員優(yōu)先推送市區重點(diǎn)送修車(chē)商，客戶(hù)要求在當地維修的，重點(diǎn)推修縣區機構合作車(chē)商，無(wú)合作車(chē)商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠(chǎng)進(jìn)行送修。
3、除和理賠部共同制定切合實(shí)際的送修比例外，針對不同出險車(chē)輛制定不同送返修方案，如車(chē)行出單業(yè)務(wù)：車(chē)行出單業(yè)務(wù)客戶(hù)報案后，出車(chē)行送回修管理崗聯(lián)系車(chē)行外，建議查勘人員主動(dòng)指引客戶(hù)回到出單車(chē)行定損維修，提示及協(xié)助客戶(hù)與合作車(chē)行取得聯(lián)系，并主動(dòng)告知車(chē)行積極聯(lián)系客戶(hù)，確認查勘定損以及施救方案。非車(chē)行業(yè)務(wù)及三者車(chē)，建議查勘人員與車(chē)行送回修管理人員主動(dòng)聯(lián)系，對于符合車(chē)行送、返修業(yè)務(wù)范圍內的車(chē)型，積極引導勸說(shuō)客戶(hù)到我司合作車(chē)行維修，并及時(shí)把車(chē)行電話(huà)給到客戶(hù)，并且把事故的情況告訴車(chē)行由車(chē)行后臺服務(wù)人員跟進(jìn)，對于客戶(hù)強烈要求不在我司合作車(chē)行維修的，可請在相關(guān)材料商客戶(hù)簽字缺人，由車(chē)行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車(chē)轉保做出鋪墊。
三、渠道內人員真實(shí)性的梳理與二網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展
1、對二網(wǎng)拓展人員認真梳理，確實(shí)做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進(jìn)新的人員做好鋪墊；
2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點(diǎn)二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車(chē)商業(yè)務(wù)的發(fā)展；
3、
五、六、圍繞車(chē)行業(yè)務(wù)周邊拓展業(yè)務(wù)（非車(chē)）
最后借用《論語(yǔ)》的一句話(huà)，知者不惑，仁者不憂(yōu)，勇者不懼！我將在以后的工作中不能僅僅滿(mǎn)足于低頭拉車(chē)，還要抬頭看路，在以后的工作中不斷開(kāi)拓視野，提高自身素質(zhì)，竭誠奉獻為公司的發(fā)展作出貢獻。
謝謝大家
車(chē)行演講稿5
尊敬的總經(jīng)理室，各位領(lǐng)導，同事：
大家上午好
很榮幸能作為車(chē)行業(yè)務(wù)部負責人的競聘者站在這里，在此真誠感謝公司領(lǐng)導通過(guò)公開(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺，給予了我們一次機會(huì )，在此我愿意接受領(lǐng)導和大家對我的考驗和挑選。
首先我向大家做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我叫在保險行業(yè)工作了15個(gè)年頭，于1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車(chē)行業(yè)務(wù)部工作，自加入保險公司工作以來(lái)一直從事理賠工作，公司給了我一個(gè)轉折點(diǎn)，成功競聘了車(chē)行業(yè)務(wù)部這個(gè)全新的部門(mén)，在車(chē)行業(yè)務(wù)部工作期間我及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認真執行公司年度任務(wù)的分解與發(fā)展計劃，嚴格落實(shí)公司制定的基本法，對渠道人員開(kāi)展長(cháng)期不斷的業(yè)務(wù)培訓工作，使很多才加入保險行業(yè)的業(yè)務(wù)人員從對車(chē)行業(yè)務(wù)一無(wú)所知到現在年保費超過(guò)百萬(wàn)元，我不斷對渠道內人員加強核心業(yè)務(wù)的宣導與督促，使渠道核心業(yè)務(wù)不斷增長(cháng)，截止至20xx年5月渠道核心總業(yè)務(wù)同比20xx年增長(cháng)58.53%，單月同比增長(cháng)157。50%，在銷(xiāo)售商銷(xiāo)售淡季也做到了業(yè)務(wù)的正常增長(cháng)；不但渠道核心業(yè)務(wù)有所增長(cháng)，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬(wàn)元電銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
在車(chē)行業(yè)務(wù)部工作的三年多我任勞任怨也無(wú)違規行為發(fā)生，平時(shí)積極維護公司與客戶(hù)之間的合作關(guān)系，并給市區部分車(chē)行銷(xiāo)售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車(chē)行部工作期間還做了以下工作：
1、市區店面維護方面，進(jìn)入20xx年以來(lái)，市區4s店我積極參與溝通與維護，每周跟蹤業(yè)務(wù)上門(mén)拜訪(fǎng)了解情況的4s店不低于3家，協(xié)助各銷(xiāo)售商及時(shí)了解公司相關(guān)規定，及時(shí)解決送返修中存在的問(wèn)題；
2、人員培訓方面，進(jìn)入20xx年以后，為提高渠道人員的業(yè)務(wù)技能，調動(dòng)人員的工作能動(dòng)性，我采用每周以會(huì )代訓的方式，每周一對渠道內駐店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)通報，解決一周內發(fā)生的相關(guān)問(wèn)題，給業(yè)務(wù)較低的人員單獨培訓相關(guān)知識，陪同店內展業(yè)，提高其業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)數量；
3、縣區渠道建設，進(jìn)入1x年以后，我積極與縣公司車(chē)商渠道人員溝通，根據市場(chǎng)情況確定合理必要的相關(guān)費用支持，并與各縣公司經(jīng)理協(xié)商，解決業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題，同時(shí)將市區銷(xiāo)售商延伸的二網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹給縣區業(yè)務(wù)人員以提高二網(wǎng)業(yè)務(wù)，為縣區業(yè)務(wù)提供了一定的幫助。
4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4人，全年保費235萬(wàn)元，進(jìn)入20xx年以來(lái)，直屬團隊嚴格落實(shí)基本法考核，積極引進(jìn)有資源人員，現直屬團隊已發(fā)展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車(chē)行渠道核心保費1100萬(wàn)元，確保人均保費120萬(wàn)元，其中私家車(chē)、非營(yíng)業(yè)性用車(chē)及2噸以下貨車(chē)占比80%以上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。
5、經(jīng)常與市公司理賠中心主任溝通，及時(shí)了解業(yè)務(wù)開(kāi)展中產(chǎn)生的各種問(wèn)題并給予解決或及時(shí)向分管總匯報，協(xié)助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產(chǎn)生的問(wèn)題，為4s店穩定的業(yè)務(wù)做出了保證。
同時(shí)我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：
1、續保率較低，進(jìn)入20xx年公司加大優(yōu)質(zhì)家用車(chē)的續保率的考核，而車(chē)商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個(gè)人前期對私家車(chē)續保關(guān)注力度較小而造成的；
2、縣區業(yè)務(wù)追蹤力度不夠，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，部分團隊業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展反而大幅度倒退；20xx年車(chē)商業(yè)務(wù)發(fā)展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務(wù)尚有差距，這與我對縣區市場(chǎng)了解不夠，與縣區公司經(jīng)理溝通及業(yè)務(wù)人員督促不足有一定的關(guān)系；
3、對車(chē)行市場(chǎng)的驟變性判斷不足，進(jìn)入20xx年車(chē)行市場(chǎng)變化加快，市場(chǎng)競爭進(jìn)入白惡化，先期對市場(chǎng)變化力度把握不準，對上半年車(chē)行業(yè)務(wù)的達成產(chǎn)生一定影響。
4、溝通方式較于直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；
在參與此次競聘工作時(shí)我重新梳理了我對車(chē)行業(yè)務(wù)工作的認識與想法，在以后的業(yè)務(wù)發(fā)展中抓住車(chē)行業(yè)務(wù)的發(fā)展即是抓住了市場(chǎng)，同時(shí)也是為了應對市場(chǎng)費率化的一個(gè)關(guān)鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以后的工作中腳踏實(shí)地的解決存在的問(wèn)題，認真落實(shí)公司布置的各項工作，圍繞著(zhù)現段存在的問(wèn)題，對后期的工作準備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
一、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續保與客戶(hù)真實(shí)度
1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個(gè)月每30天分成一個(gè)階段向保單即將到期的客戶(hù)進(jìn)行報價(jià)并宣傳公司相關(guān)優(yōu)惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷(xiāo)售人員后期繼續跟進(jìn)。其次，觀(guān)察車(chē)行自身的續保人員在電話(huà)促保過(guò)程中的話(huà)術(shù)和推銷(xiāo)方案，每月對車(chē)行駐店人員續�；卦L(fǎng)進(jìn)行有針對性的培訓，結合車(chē)內部的相關(guān)措施制定相應的刺激方案。第三，了解所有車(chē)行續�？倲狄约拔宜驹谲�(chē)行的續保量占比，深入了解各類(lèi)未能成功續保的原因，要求我司銷(xiāo)售人員提供續保分析報告。
2、為做好車(chē)行渠道的續保工作，車(chē)行渠道將適時(shí)制定續保的推動(dòng)方案，結合市場(chǎng)情況調動(dòng)渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長(cháng)期有效的堅持下去。
3、對客戶(hù)信息進(jìn)行二次梳理，建立脫保未在我司續保的客戶(hù)信息資料，繼續做好客戶(hù)回訪(fǎng)溝通工作，為來(lái)年客戶(hù)轉回我司承保做好鋪墊工作；
4、針對客戶(hù)信息的真實(shí)度，渠道將不間斷的抽查回訪(fǎng)，通過(guò)對客戶(hù)承保時(shí)的滿(mǎn)意度，出險后的理賠協(xié)助長(cháng)時(shí)間跟蹤客戶(hù)信息，以確保信息真實(shí)性準確性；
二、送返修工作的真正落實(shí)
1、車(chē)商部提供最新合作車(chē)商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點(diǎn)送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時(shí)印制汽車(chē)銷(xiāo)售商商服務(wù)卡片，供查勘定損人員在引導客戶(hù)送修時(shí)發(fā)放，便于客戶(hù)聯(lián)系維修或咨詢(xún)。
2、市區：確定了重點(diǎn)送修車(chē)商，建議查勘人員現場(chǎng)主動(dòng)推修；縣區：客戶(hù)要求回市區維修的，建議查勘人員優(yōu)先推送市區重點(diǎn)送修車(chē)商，客戶(hù)要求在當地維修的，重點(diǎn)推修縣區機構合作車(chē)商，無(wú)合作車(chē)商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠(chǎng)進(jìn)行送修。
3、除和理賠部共同制定切合實(shí)際的送修比例外，針對不同出險車(chē)輛制定不同送返修方案，如車(chē)行出單業(yè)務(wù)：車(chē)行出單業(yè)務(wù)客戶(hù)報案后，出車(chē)行送回修管理崗聯(lián)系車(chē)行外，建議查勘人員主動(dòng)指引客戶(hù)回到出單車(chē)行定損維修，提示及協(xié)助客戶(hù)與合作車(chē)行取得聯(lián)系，并主動(dòng)告知車(chē)行積極聯(lián)系客戶(hù)，確認查勘定損以及施救方案。非車(chē)行業(yè)務(wù)及三者車(chē)，建議查勘人員與車(chē)行送回修管理人員主動(dòng)聯(lián)系，對于符合車(chē)行送、返修業(yè)務(wù)范圍內的車(chē)型，積極引導勸說(shuō)客戶(hù)到我司合作車(chē)行維修，并及時(shí)把車(chē)行電話(huà)給到客戶(hù)，并且把事故的情況告訴車(chē)行由車(chē)行后臺服務(wù)人員跟進(jìn)，對于客戶(hù)強烈要求不在我司合作車(chē)行維修的，可請在相關(guān)材料商客戶(hù)簽字缺人，由車(chē)行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車(chē)轉保做出鋪墊。
三、渠道內人員真實(shí)性的梳理與二網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展
1、對二網(wǎng)拓展人員認真梳理，確實(shí)做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進(jìn)新的人員做好鋪墊；
2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點(diǎn)二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車(chē)商業(yè)務(wù)的發(fā)展；
3、五、六、圍繞車(chē)行業(yè)務(wù)周邊拓展業(yè)務(wù)（非車(chē)）
最后借用《論語(yǔ)》的一句話(huà)，知者不惑，仁者不憂(yōu)，勇者不懼！我將在以后的工作中不能僅僅滿(mǎn)足于低頭拉車(chē)，還要抬頭看路，在以后的工作中不斷開(kāi)拓視野，提高自身素質(zhì)，竭誠奉獻為公司的發(fā)展作出貢獻。
謝謝大家。
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