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信貸員演講稿9篇
使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì )更加事半功倍。在當今社會(huì )生活中，我們使用上演講稿的情況與日俱增，你所見(jiàn)過(guò)的演講稿是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的信貸員演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
信貸員演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、評委：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導們提供了一個(gè)這樣公平競爭的機會(huì )。
也許說(shuō)到這里，大家會(huì )認為：我工作經(jīng)歷蒼白、平淡，緣何敢于競聘支行長(cháng)職務(wù)？簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)、異想天開(kāi)�。�！但我不這么認為，不是說(shuō)“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內外勤工作已七年半有余，在現有的工作崗位自認為輕車(chē)熟路、游刃有余，所以希望能選擇一個(gè)新崗位來(lái)鍛煉自己，提高自我、挑戰自我，從而實(shí)現生命價(jià)值的化。當然，作為信貸員的我，更多的是來(lái)體驗今天的競爭氛圍以及學(xué)習參加競聘的各位領(lǐng)導的'管理理念和經(jīng)營(yíng)理念。
林城支行長(cháng)，這個(gè)崗位讓我理解可以分解為二個(gè)關(guān)注點(diǎn)。一是林城、二是支行長(cháng)。林城鎮地處長(cháng)興縣西南，由原三鄉一鎮（原天平鄉、畎橋鄉、太傅鄉和林城鎮）撤并而成。全鎮總面積128平方公里，轄20個(gè)行政村（581個(gè)承包組），4個(gè)居委會(huì )，人口5.8萬(wàn)。318國道必經(jīng)，高速公路設口；長(cháng)興港橫穿境內，使得林城交通優(yōu)勢突顯。多年來(lái)形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造、新型紡織、農產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟。同時(shí)林城鎮也是一個(gè)農業(yè)大鎮。全鎮擁有雙萬(wàn)畝梅花基地、萬(wàn)畝特種水產(chǎn)基地、千畝花卉苗木基地、2千萬(wàn)羽家禽養殖基地等。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶(hù)，以四大基地為基本需求客戶(hù)，真正、全面著(zhù)力做好林城支行的存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。
支行長(cháng)屬于基層管理者。作為我個(gè)人見(jiàn)解更側重于是個(gè)帶隊人，而不是一個(gè)真正意義上的決策者。這個(gè)角色最主要的工作職責是兩點(diǎn)：一是對內理順員工關(guān)系、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績(jì)效考核公平公開(kāi)、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容；二是鎖定、挖掘存款目標客戶(hù)、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風(fēng)險管理手段，借用信息化手段進(jìn)行及時(shí)利息催討入庫。
通過(guò)反復自我評價(jià)，我認為雖然我沒(méi)有從事過(guò)管理崗位，但已經(jīng)基本具備擔任支行長(cháng)崗位的相關(guān)條件，相對而言我也具有以下素質(zhì)或者說(shuō)條件。
一是有著(zhù)較強的溝通協(xié)調能力、組織管理能力。在二年的保險營(yíng)銷(xiāo)期間，由于年輕社會(huì )關(guān)系少，我總能和同事一起將陌生的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成功，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團隊，進(jìn)而晉升為見(jiàn)習主任和兼職，其間我還參加過(guò)拓展訓練和PTT等各種培訓，從中我學(xué)到了不少團隊管理的經(jīng)驗。在平時(shí)的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導出點(diǎn)子、協(xié)調相關(guān)工作。
二是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦，再到新塘、陸匯頭，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于狀態(tài)。大額支付系統初上線(xiàn)時(shí)，由于系統需要，我每天都比別人晚下班一個(gè)小時(shí)，這樣的狀況整整持續了一年。從事信貸員至今，我對于每筆貸款都做到現場(chǎng)走訪(fǎng)和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農民朋友手中。在走千村訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)活動(dòng)中，考慮新塘的貸款戶(hù)大都是春節在家，為了抓住春節黃金走訪(fǎng)時(shí)間，不惜犧牲節假日，不怕風(fēng)雪嚴寒，確保完成高額走訪(fǎng)率，確保做到筆筆貸款心中有數。在市七屆運動(dòng)會(huì )的健美操排練中，我也邊上班邊排練，不辭勞累，體現出自己的吃苦耐勞的精神。
三是身體健康、勤于學(xué)習。身體健康是革命的本錢(qián)。工作之余，我一直沒(méi)有放松自身素質(zhì)的提高，從進(jìn)聯(lián)社時(shí)的中專(zhuān)文憑，到通過(guò)自學(xué)考試獲得財會(huì )專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)文憑，再到今天的電大財會(huì )本科即將畢業(yè)，我一貫。日常的業(yè)余時(shí)間我還經(jīng)常訂閱金融書(shū)籍，關(guān)注金融動(dòng)態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險。
四是具備扎實(shí)的財務(wù)知識，熟悉合作銀行內外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個(gè)支行長(cháng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調內部關(guān)系、實(shí)行精細管理。
五是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來(lái)，我先后從事過(guò)企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作。每到一處，我都能和周?chē)救谇⑾嗵�、打成一片。每到一個(gè)崗位，客戶(hù)總會(huì )給我一個(gè)較好的評價(jià)，間接、直接地都能從客戶(hù)那里聽(tīng)到對我親和力地認可。這些，都有助于今后工作的順利開(kāi)展。
綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長(cháng)的條件，并且相信通過(guò)加倍努力，一定能夠勝任這一職位。正因為相信自己，所以我來(lái)了，我說(shuō)了，至于結果如何，對我不是最重要的。既然是競爭上崗，必定是多數陪榜，無(wú)論成功與否，我都會(huì )一如既往地努力工作。最后謝謝各位領(lǐng)導，各位評委給我一個(gè)展示自我的機會(huì )，謝謝大家！
信貸員演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、評委：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導們提供了一個(gè)這樣公平競爭的機會(huì )。我叫**，現年35歲，自考大專(zhuān)文憑，助理會(huì )計師、助理統計師任職資格。95年7月畢業(yè)于浙江稅務(wù)學(xué)校，在夾浦糧管所從事財務(wù)工作五年，20xx年買(mǎi)斷工齡后，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后，總覺(jué)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)不對口，20xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動(dòng)心，經(jīng)過(guò)努力，我榮幸地成為其中一員。從20xx年4月至20xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗，20xx年元月調入城東支行，目前從事信貸員崗位。
也許說(shuō)到這里，大家會(huì )認為：我工作經(jīng)歷蒼白信用社信貸員競聘、平淡，緣何敢于競聘支行長(cháng)職務(wù)？簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)、異想天開(kāi)！但我不這么認為，不是說(shuō)“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內外勤工作已七年半有余，在現有的工作崗位自認為輕車(chē)熟路、游刃有余，所以希望能選擇一個(gè)新崗位來(lái)鍛煉自己，提高自我、挑戰自我，從而實(shí)現生命價(jià)值的最大化。當然，作為信貸員的我，更多的是來(lái)體驗今天的競爭氛圍以及學(xué)習參加競聘的各位領(lǐng)導的管理理念和經(jīng)營(yíng)理念。
林城支行長(cháng)，這個(gè)崗位讓我理解可以分解為二個(gè)關(guān)注點(diǎn)。一是林城、二是支行長(cháng)。林城鎮地處長(cháng)興縣西南，由原三鄉一鎮（原天平鄉、畎橋鄉、太傅鄉和林城鎮）撤并而成。全鎮總面積128平方公里，轄20個(gè)行政村（581個(gè)承包組），4個(gè)居委會(huì )，人口5.8萬(wàn)。318國道必經(jīng)，高速公路設口；長(cháng)興港橫穿境內，使得林城交通優(yōu)勢突顯。多年來(lái)形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造、新型紡織、農產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟。同時(shí)林城鎮也是一個(gè)農業(yè)大鎮。全鎮擁有雙萬(wàn)畝梅花基地、萬(wàn)畝特種水產(chǎn)基地、千畝花卉苗木基地、2千萬(wàn)羽家禽養殖基地等。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶(hù)，以四大基地為基本需求客戶(hù)，真正、全面著(zhù)力做好林城支行的.存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。
支行長(cháng)屬于基層管理者。作為我個(gè)人見(jiàn)解更側重于是個(gè)帶隊人，而不是一個(gè)真正意義上的決策者。這個(gè)角色最主要的工作職責是兩點(diǎn)信用社信貸員競聘：
一是對內理順員工關(guān)系、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績(jì)效考核公平公開(kāi)、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容；
二是鎖定、挖掘存款目標客戶(hù)、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風(fēng)險管理手段，借用信息化手段進(jìn)行及時(shí)利息催討入庫。
通過(guò)反復自我評價(jià)，我認為雖然我沒(méi)有從事過(guò)管理崗位，但已經(jīng)基本具備擔任支行長(cháng)崗位的相關(guān)條件，相對而言我也具有以下素質(zhì)或者說(shuō)條件。
一是具備扎實(shí)的財務(wù)知識，熟悉合作銀行內外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個(gè)支行長(cháng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調內部關(guān)系、實(shí)行精細管理。
二是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來(lái)，我先后從事過(guò)企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作。每到一處，我都能和周?chē)救谇⑾嗵�、打成一片。每到一個(gè)崗位，客戶(hù)總會(huì )給我一個(gè)較好的評價(jià)，間接、直接地都能從客戶(hù)那里聽(tīng)到對我親和力地認可。這些，都有助于今后工作的順利開(kāi)展。
三是有著(zhù)較強的溝通協(xié)調能力、組織管理能力。在二年的保險營(yíng)銷(xiāo)期間，由于年輕社會(huì )關(guān)系少，我總能和同事一起將陌生的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成功，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團隊，進(jìn)而晉升為見(jiàn)習主任和兼職講師，其間我還參加過(guò)拓展訓練和PTT等各種培訓，從中我學(xué)到了不少團隊管理的經(jīng)驗。在平時(shí)的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導出點(diǎn)子、協(xié)調相關(guān)工作。
四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神信貸主管競聘演講。從丁甲橋到夾浦，再到新塘、陸匯頭，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態(tài)。大額支付系統初上線(xiàn)時(shí)，由于系統需要，我每天都比別人晚下班一個(gè)小時(shí)，這樣的狀況整整持續了一年。從事信貸員至今，我對于每筆貸款都做到現場(chǎng)走訪(fǎng)和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農民朋友手中。在走千村訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)活動(dòng)中，考慮新塘的貸款戶(hù)大都是春節在家，為了抓住春節黃金走訪(fǎng)時(shí)間，不惜犧牲節假日，不怕風(fēng)雪嚴寒，確保完成高額走訪(fǎng)率，確保做到筆筆貸款心中有數。在市七屆運動(dòng)會(huì )的健美操排練中，我也邊上班邊排練，不辭勞累，體現出自己的吃苦耐勞的精神。
四是身體健康、勤于學(xué)習。身體健康是革命的本錢(qián)。工作之余，我一直沒(méi)有放松自身素質(zhì)的提高，從進(jìn)聯(lián)社時(shí)的中專(zhuān)文憑，到通過(guò)自學(xué)考試獲得財會(huì )專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)文憑，再到今天的電大財會(huì )本科即將畢業(yè)，我一貫。日常的業(yè)余時(shí)間我還經(jīng)常訂閱金融書(shū)籍，關(guān)注金融動(dòng)態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險。
綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長(cháng)的條件，并且相信通過(guò)加倍努力，一定能夠勝任這一職位。正因為相信自己，所以我來(lái)了，我說(shuō)了，至于結果如何，對我不是最重要的。既然是競爭上崗，必定是多數陪榜，無(wú)論成功與否，我都會(huì )一如既往地努力工作。最后謝謝各位領(lǐng)導，各位評委給我一個(gè)展示自我的機會(huì )，謝謝大家。
信貸員演講稿3
尊敬的領(lǐng)導：
大家好！
大家知道大雁飛往南方過(guò)冬時(shí)，為什么總是排成“人”字形嗎？研究表明當每只大雁扇動(dòng)翅膀時(shí)就為緊隨其后的同伴創(chuàng )造了一股向上的升力，后面的大雁會(huì )發(fā)出鳴叫聲，鼓勵前面的大雁保持隊形和速度。如果有一只大雁病了或受了傷掉隊時(shí)，會(huì )有兩只大雁離開(kāi)隊形跟著(zhù)它留下來(lái)幫助和保護它，直到它重新飛行或死去，然后它們靠自己的力量再次出發(fā)或跟隨另一隊大雁追趕自己的隊伍。這使我受到了極強的震撼。物猶如此，人何以堪？在這個(gè)世界上，個(gè)人的力量總是有限的，一個(gè)人無(wú)法解決生活中的所有問(wèn)題，學(xué)會(huì )與人合作，你所有的努力都將會(huì )事半功倍。合作是一種能力，更是一種智慧。俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。一個(gè)人，即使是天才也不可能樣樣精通，所以，人要成就大業(yè)，就必須善于借助別人的智力、能力和才干，培養互助合作精神。
貸款互助合作社正是這樣一個(gè)互助平臺，它貴在“互助”�；ブ琴J款社生存的核心，也是我們展業(yè)的力量之源。以下是我理解的三個(gè)層面上的互助意義：
一個(gè)團結友愛(ài)的員工團隊是企業(yè)蓬勃發(fā)展的永恒生命力。古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要每一個(gè)隊員能夠為之信服的目標，這個(gè)目標也可定義為企業(yè)文化。而貸款互助合作社的文化精髓正是善行助貸，為窮人解難；組織群眾，為國家分憂(yōu)！我們正是認同這種文化而走到了一起。我們可以幫助窮人獲得貸款，更何況我們員工團隊之間的互幫互助，就拿我社為潘靜、孟會(huì )琴等同志發(fā)出的愛(ài)心倡議來(lái)說(shuō)吧，盡管大家都不富裕也圓滿(mǎn)完成了我社的倡議計劃。正如許社長(cháng)所說(shuō)的：“我社不需要掙錢(qián)的機器，需要的是具有愛(ài)心的員工”。員工之間的互助對企業(yè)的生存發(fā)展及良好人際關(guān)系的形成有著(zhù)極其重要的作用。它貫穿于企業(yè)的各項管理工作中，只有員工內部互助和諧，企業(yè)的潛在創(chuàng )造力才能發(fā)揮，企業(yè)的整體目標才能順利地實(shí)現。
如何讓想致富的低收入群眾更快捷地實(shí)現融資需求？貸款互助合作社搭建了這樣一個(gè)平臺：以小額貸款為媒介，把小額信貸作為全新的扶貧工具，宣傳組織培訓農民，引導農民互助合作，創(chuàng )建真正屬于農民自己的新型專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織，發(fā)展農民產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟，探索破解農民貸款難的新模式。
經(jīng)過(guò)多年的探索試驗，助貸社探索出了一條解決困擾城鄉發(fā)展的組織難、貸款難、收款難等系列難題的新路徑。那就是，以村落或社區為單位，組織、培訓群眾創(chuàng )辦真正屬于自己的村銀行（也稱(chēng)社區銀行、互助中心），群眾自愿認購股金入社，從而確立自己在村銀行中的主體地位，也確保了貸款權的輕松實(shí)現。群眾通過(guò)開(kāi)展資金互助，調動(dòng)了他們參與、管理的積極性，使貸款變得像買(mǎi)東西一樣方便。培訓群眾組建村銀行，是中國社會(huì )科學(xué)院賦予貸款互助社的重要使命，我們堅定“服務(wù)三農”的志向，使越來(lái)越多的老百姓加入了互助合作事業(yè)，目前成功組建村銀行408個(gè)，入股投資社員近萬(wàn)戶(hù)，累計發(fā)放貸款2.1億元，緩解了困擾三農發(fā)展的資金難題，讓一個(gè)個(gè)社員家庭以更飽滿(mǎn)的姿態(tài)，走上致富的康莊大道。
當然，正是有許多有意助人的愛(ài)心投資戶(hù)在資金閑置時(shí)，投資助貸設才使得我們的工作順利開(kāi)展，把“欲得人助，必先助人！”的民族美德發(fā)揚光大。
任何成功的小額信貸活動(dòng)，無(wú)不與信貸員本人的`勤奮敬業(yè)及其與貸戶(hù)建立的良好互助關(guān)系有關(guān)。還記得做李xxxx的貸款時(shí)，那是xxxx年的12月份，剛剛下過(guò)雪，天特別的冷，下午我和李xxxx要到xxxx農機局簽一個(gè)擔保手續。我們乘公交到xxxx車(chē)站，然后轉短途客車(chē)到xxxx，由于路滑，車(chē)開(kāi)的很慢，到xxxx時(shí)已經(jīng)下午三點(diǎn)多了。不巧的是擔保人有事外出，于是我們兩個(gè)就在農機局門(mén)口等。等了近一個(gè)小時(shí)，擔保才辦完事回來(lái)，我們已被凍得手腳冰冷。辦完手續回到市區，已近七點(diǎn)鐘。下車(chē)后，李xxxx一直道歉：“不好意思了姑娘，咱找人家擔保辦事，不好意思催人家，讓你受凍了”，我慌忙解釋?zhuān)骸皼](méi)事的，叔，我理解，再說(shuō)了，這是我的工作，應該的”。我準備打車(chē)回家，李xxxx跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“姑娘，你放心，就沖你這工作態(tài)度，我保證不會(huì )有一次拖欠…”，我笑了笑，上了車(chē)，這句話(huà)讓我一路上心里都暖暖的。
從那以后，我堅定了一個(gè)信念：要做一個(gè)合格的稱(chēng)職的信貸員！在后來(lái)的工作中，我明白了一個(gè)道理：只要你今天肯為客戶(hù)多加一會(huì )兒班，就能為我們以后的貸款管理打下良好的基礎。
盡管我們仍有許多不足之處，仍需繼續努力，但我堅信，只要我們堅定不移地認真履行貸款互助社的使命，如同合作醫療解決貧民生病難的問(wèn)題一樣，貸款互助合作社將徹底改變農民貸款難的問(wèn)題！
最后祝愿我們在貸款互助合作社這個(gè)平臺上能越走越好，也祝愿貸款互助合作社發(fā)展前途一片大好！
信貸員演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們好！
我叫**，**歲，中專(zhuān)學(xué)歷，畢業(yè)于xxx學(xué)校，計算機系，**年的11月份我很榮幸的加入了信合隊伍，成為了一名信合人，當時(shí)我是在市區聯(lián)社營(yíng)業(yè)部擔任經(jīng)警工作，**年1月份我被分到**社作儲蓄工作，**年2月份，又被調去做事后監督工作。同年12月又被調去作出納工作。**年3月份，我被調往龍鳳區信用社做儲蓄工作，**年10月份又被調到市區聯(lián)社清資大隊作綜合員，**年1月份我參加了市社和市區聯(lián)社的三定工作，被定為xx市農村信用社網(wǎng)絡(luò )中心的綜合員。
能夠加入市社，是我生命里得個(gè)重要轉折點(diǎn)，人生的一個(gè)重要驛站，所以我不斷的加緊學(xué)習和鍛煉自己，好讓自己盡快地融入市社這個(gè)高效率、快節奏的工作中去，在網(wǎng)絡(luò )中心工作的一年時(shí)間里，是我學(xué)得最多，也是最充實(shí)的`一年。
年初的時(shí)候我參加了歷時(shí)一個(gè)半月的大慶信合的全轄計算機設備摸底調查工作，經(jīng)過(guò)我們的共同努力，把全轄計算機的情況，調查清楚，做好了備份，并幫助全轄的儲蓄所作了教育儲蓄升級工作，**年7月份，我們又迎來(lái)了為通存通兌和全省聯(lián)網(wǎng)的大機房建設，我們幾人輪流值班，在最短的時(shí)間內，把大機房裝修好，并通過(guò)了各種檢查也驗收。
下面我要說(shuō)下我要競聘的工作崗位，我很喜歡信貸工作，所以我這次競聘的崗位是信貸科的信貸員。
在我剛進(jìn)信合的時(shí)候，信貸工作就讓我很著(zhù)迷，記得我在上學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，老師曾對我們說(shuō)過(guò)，以后走向社會(huì )參加工作，不管在哪行哪業(yè)工作自己一定要培養出興趣，只要有了興趣，你所做的事情就會(huì )成功。老師的話(huà)一直記在了我的心里。
雖然我的工作履歷里，沒(méi)有信貸工作的經(jīng)歷，但我相信只要各位領(lǐng)導能給我一次機會(huì )，我一定不會(huì )讓大家失望，我一定會(huì )比以前更加的努力工作，用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明給大家看，不會(huì )辜負大家對我的信任支持和期望。
假如說(shuō)這次我很幸運競聘成功，我會(huì )在最短的時(shí)間內調整好心態(tài)重新拖入到新的工作中去，會(huì )把領(lǐng)導分配的各項工作做好。
這次如果我沒(méi)有競聘成功，首先是我要找出自身的毛病和不足，從中改變自己。
經(jīng)常聽(tīng)到失敗是成功之母這句話(huà)。在我看來(lái)失敗也未嘗不是一件好事。我覺(jué)得人可以在失敗中學(xué)到很多東西，人也可以在失敗中鍛煉自己和豐富自己的人生經(jīng)歷。
面對我沒(méi)有競聘成功，我會(huì )用這樣的心態(tài)去面對，我絕對不會(huì )灰心，我還會(huì )期望下一個(gè)新的工作的到來(lái)，新的工作，我會(huì )像以前那樣的加緊學(xué)習和鍛煉自己，因為我要對自己的人生目標和身邊的人有一個(gè)完美的交代和滿(mǎn)意的答卷。
最后，感謝領(lǐng)導和各位同仁給我這次機會(huì )，給我這10分鐘的寶貴時(shí)間，同時(shí)也感謝你們，能認真聽(tīng)完我的演講，謝謝！
信貸員演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導：
上午好！
今日我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情站在這個(gè)講臺上參加這次三定上崗競聘，信用社信貸員競聘演講。
下面我坐下自我介紹，我叫xxx，28歲，中專(zhuān)學(xué)歷，畢業(yè)于xxx學(xué)校，計算機系，99年的11月份我很榮幸的加入了信合隊伍，成為了一名信合人，當時(shí)我是在市區聯(lián)社營(yíng)業(yè)部擔任經(jīng)警工作，XX年1月份我被分到xxx社作儲蓄工作，XX年2月份，又被調去完成事后監督工作。同年12月又被調去作出納工作。XX年3月份，我被調往龍鳳區信用社做儲蓄工作，XX年10月份又被調到市區聯(lián)社清資大隊作綜合員，XX年1月份我參加了市社和市區聯(lián)社的三定工作，被定為xx市農村信用社網(wǎng)絡(luò )中心的綜合員。
能夠加入市社，是我生命里得個(gè)重要轉折點(diǎn)，人生的一個(gè)重要驛站，所以我不斷的加緊學(xué)習和鍛煉自己，好讓自己盡快地融入市社這個(gè)高效率、快節奏的工作中去，在網(wǎng)絡(luò )中心工作的一年時(shí)間里，是我學(xué)得最多，也是最充實(shí)的一年。
年初的時(shí)候我參加了歷時(shí)一個(gè)半月的大慶信合的全轄計算機設備摸底調查工作，經(jīng)過(guò)我們的共同努力，把全轄計算機的情況，調查清楚，做好了備份，并幫助全轄的儲蓄所作儲蓄升級工作，XX年7月份，我們又迎來(lái)了為通存通兌和全省聯(lián)網(wǎng)的大機房建設，我們幾人輪流值班，在最短的時(shí)間內，把大機房裝修好，并通過(guò)了各種檢查也驗收。
下面我要說(shuō)下我要競聘的工作崗位，我很喜歡信貸工作，所以我這次競聘的崗位是信貸科的信貸員。
在我剛進(jìn)信合的時(shí)候，信貸工作就讓我很著(zhù)迷，記得我在上學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，老師曾對我們說(shuō)過(guò)，以后走向社會(huì )參加工作，不管在哪行哪業(yè)工作自己一定要培養出興趣，只要有了興趣，你所做的'事情就會(huì )成功。老師的話(huà)一直記在了我的心里。
雖然我的工作履歷里，沒(méi)有信貸工作的經(jīng)歷，但我相信只要各位領(lǐng)導能給我一次機會(huì )，我一定不會(huì )讓各位失望，我一定會(huì )比以前更加的努力工作，用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明給各位看，不會(huì )辜負各位對我的信任支持和期望。
假如說(shuō)這次我很幸運競聘成功，我會(huì )在最短的時(shí)間內調整好心態(tài)重新拖入到新的工作中去，會(huì )把領(lǐng)導分配的各項工作做好。
這次如果我沒(méi)有競聘成功，首先是我要找出自身的毛病和不足，從中改變自己。
經(jīng)常聽(tīng)到失敗是成功之母這句話(huà)。在我看來(lái)失敗也未嘗不是一件好事。我覺(jué)得人可以在失敗中學(xué)到很多東西，人也可以在失敗中鍛煉自己和豐富自己的人生經(jīng)歷。
面對我沒(méi)有競聘成功，我會(huì )用這樣的心態(tài)去面對，我絕對不會(huì )灰心，我還會(huì )期望下一個(gè)新的工作的到來(lái)，新的工作，我會(huì )像以前那樣的加緊學(xué)習和鍛煉自己，因為我要對自己的人生目標和身邊的人有一個(gè)完美的交代和滿(mǎn)意的答卷。
最后，感謝領(lǐng)導和各位同仁給我這次機會(huì )，給我這10分鐘的寶貴時(shí)間，同時(shí)也感謝你們，能認真聽(tīng)完我的演講，謝謝！
信貸員演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
我叫xxx，19xx年x月生，現供職于xx銀行xx省xx分行。我應聘的崗位是信貸審查管理人員。我的主要經(jīng)歷簡(jiǎn)述如下：
1、1992年9月至1994年7月，在xx學(xué)校xx專(zhuān)業(yè)學(xué)習，取得珠算技術(shù)三級畢業(yè)。
2、1994年8月至1996年3月，在xx省xx公司工作，先后任職商品銷(xiāo)售會(huì )計主管、基本建設會(huì )計主管。1995年12月初聘為統計員專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)。
3、1994年4月至今，在xx銀行xx分行工作，其間：（1）1996年4月至20xx年6月，在該行存款部門(mén)從事出納、儲蓄、結算、聯(lián)行等工作。（2）20xx年7月至20xx年12月，在該行計劃信貸管理部門(mén)的信貸報表統計、資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)監控、信貸管理等崗位工作，2年多來(lái)親歷清分、統一授信、剝離等重要工作。20xx年被xx省行授予剝離先進(jìn)稱(chēng)號。同時(shí)擔任該行貸款評審小組成員、信貸管理委員會(huì )委員、風(fēng)險管理委員會(huì )委員，為調整該行全轄授信結構作出了積極的貢獻。（3）20xx年1月至今擔任該行xx部科級客戶(hù)經(jīng)理，為部門(mén)提前實(shí)現全年的`工作目標（不良資產(chǎn)清收、呆帳核銷(xiāo)、以物抵債、減免表外息等）作出了巨大的貢獻。除繼續擔任風(fēng)險管理委員會(huì )委員外，還擔任該行呆帳核銷(xiāo)領(lǐng)導小組成員、資產(chǎn)處置委員會(huì )委員。（4）1996年10月自學(xué)xx大學(xué)xx系大專(zhuān)畢業(yè)；1996年12月初聘為會(huì )計員專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)；1998年5月通過(guò)全國助理會(huì )計師資格考試；1999年12月初聘為助理會(huì )計師；20xx年10月通過(guò)全國律師資格考試；20xx年6月始執業(yè)于xx律師事務(wù)所。從以上簡(jiǎn)歷可以看出，我的應聘優(yōu)勢是：1、財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，有助理會(huì )計師資格，了解企業(yè)會(huì )計制度；2、8年多的銀行工作經(jīng)歷，3年多信貸專(zhuān)業(yè)崗位經(jīng)歷，熟悉信貸審查管理業(yè)務(wù)；3、目前仍在銀行二級分行信貸部門(mén)工作，業(yè)務(wù)出色，被聘為副科級客戶(hù)經(jīng)理；4、律師執業(yè)已3年多，熟悉法律實(shí)務(wù)，尤其是金融、信貸風(fēng)險防范及補救，經(jīng)驗較豐富；5、多個(gè)委員會(huì )的任職，副科級客戶(hù)經(jīng)理的聘任，執業(yè)律師的內聯(lián)外合，××造就了良好的內外部溝通、管理協(xié)調能力；6、現年30周歲，正值事業(yè)黃金年華，可塑性強。
我希望貴行能給我一個(gè)加盟機會(huì )，我將奮發(fā)圖強，攜手各位同仁團結拼搏，為銀行的輝煌事業(yè)奉獻青春年華！我盼望著(zhù)貴行肯定的答復。謝謝！
信貸員演講稿7
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好！
今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情站在這個(gè)講臺上參加這次信貸員上崗競聘。
下面我坐下自我介紹，我叫xxx，中專(zhuān)學(xué)歷，畢業(yè)于xxx學(xué)校，計算機系，20xx年的11月份我很榮幸的加入了信合隊伍，成為了一名信合人，當時(shí)我是在市區聯(lián)社營(yíng)業(yè)部擔任經(jīng)警工作，XX年1月份我被分到xxx社作儲蓄工作，XX年2月份，又被調去做事后監督工作。同年12月又被調去作出納工作。XX年3月份，我被調往龍鳳區信用社做儲蓄工作，XX年10月份又被調到市區聯(lián)社清資大隊作綜合員，XX年1月份我參加了市社和市區聯(lián)社的三定工作，被定為xx市農村信用社網(wǎng)絡(luò )中心的綜合員。
能夠加入市社，是我生命里得個(gè)重要轉折點(diǎn)，人生的一個(gè)重要驛站，所以我不斷的加緊學(xué)習和鍛煉自己，好讓自己盡快地融入市社這個(gè)高效率、快節奏的工作中去，在網(wǎng)絡(luò )中心工作的一年時(shí)間里，是我學(xué)得最多，也是最充實(shí)的一年。
年初的時(shí)候我參加了歷時(shí)一個(gè)半月的大慶信合的全轄計算機設備摸底調查工作，經(jīng)過(guò)我們的共同努力，把全轄計算機的.情況，調查清楚，做好了備份，并幫助全轄的儲蓄所作了教育儲蓄升級工作，XX年7月份，我們又迎來(lái)了為通存通兌和全省聯(lián)網(wǎng)的大機房建設，我們幾人輪流值班，在最短的時(shí)間內，把大機房裝修好，并通過(guò)了各種檢查也驗收。
下面我要說(shuō)下我要競聘的工作崗位，我很喜歡信貸工作，所以我這次競聘的崗位是信貸科的信貸員。
在我剛進(jìn)信合的時(shí)候，信貸工作就讓我很著(zhù)迷，記得我在上學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，老師曾對我們說(shuō)過(guò)，以后走向社會(huì )參加工作，不管在哪行哪業(yè)工作自己一定要培養出興趣，只要有了興趣，你所做的事情就會(huì )成功。老師的話(huà)一直記在了我的心里。
雖然我的工作履歷里，沒(méi)有信貸工作的經(jīng)歷，但我相信只要各位領(lǐng)導能給我一次機會(huì )，我一定不會(huì )讓大家失望，我一定會(huì )比以前更加的努力工作，用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明給大家看，不會(huì )辜負大家對我的信任支持和期望。
假如說(shuō)這次我很幸運競聘成功，我會(huì )在最短的時(shí)間內調整好心態(tài)重新拖入到新的工作中去，會(huì )把領(lǐng)導分配的各項工作做好。
這次如果我沒(méi)有競聘成功，首先是我要找出自身的毛病和不足，從中改變自己。
經(jīng)常聽(tīng)到失敗是成功之母這句話(huà)。在我看來(lái)失敗也未嘗不是一件好事。我覺(jué)得人可以在失敗中學(xué)到很多東西，人也可以在失敗中鍛煉自己和豐富自己的人生經(jīng)歷。
面對我沒(méi)有競聘成功，我會(huì )用這樣的心態(tài)去面對，我絕對不會(huì )灰心，我還會(huì )期望下一個(gè)新的工作的到來(lái)，新的工作，我會(huì )像以前那樣的加緊學(xué)習和鍛煉自己，因為我要對自己的人生目標和身邊的人有一個(gè)完美的交代和滿(mǎn)意的答卷。
最后，感謝領(lǐng)導和各位同仁給我這次機會(huì )，給我這10分鐘的寶貴時(shí)間，同時(shí)也感謝你們，能認真聽(tīng)完我的演講，謝謝！
信貸員演講稿8
一、克服自己內心的障礙
剛接觸電銷(xiāo)的信貸員心里都會(huì )有一些恐懼，在打電話(huà)之前就已經(jīng)擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話(huà)，甚至有些人盼著(zhù)電話(huà)快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽(tīng)�？偸钦驹诮与娫�(huà)人的角度考慮，想象他將如何拒絕你;如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你，那打出的電話(huà)也不會(huì )收到預期的效果�？朔䞍刃恼系K的方法有以下幾個(gè)：
(1)擺正好心態(tài)
被拒絕是再正常不過(guò)的事情，沒(méi)人拒才是不正常的，如果沒(méi)人拒絕，就不需要我們去跑業(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應該非常的樂(lè )觀(guān);我們打電話(huà)是為了尋找對我們產(chǎn)品有興趣的人，那些對我們產(chǎn)品不感興趣或沒(méi)有需求的人不用過(guò)多理會(huì )。
(2)善于總結
我們應該感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶(hù)。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會(huì )被拒絕的教訓。每次通話(huà)之后，我們都應該記錄下來(lái)，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類(lèi)似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì )害怕，也不會(huì )恐懼。
(3)每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習
學(xué)得越多，你會(huì )發(fā)現你知道的越少。我們去學(xué)習的目的不在于達到一個(gè)什么樣的高度，而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學(xué)習并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話(huà)之前，把你想要表達給客戶(hù)的關(guān)鍵詞可以先寫(xiě)在紙上，以免由于緊張而“語(yǔ)無(wú)倫次”，電話(huà)打多了自然就成熟了。
二、明確打電話(huà)的目的
打電話(huà)給客戶(hù)的目的是為了把貸款放出去，當然不可能一個(gè)電話(huà)就能完成，但是我們的電話(huà)要打的有效果，能夠得到對我們有價(jià)值的信息。
三、客戶(hù)資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話(huà)給誰(shuí)的問(wèn)題了，任何行業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售都是從選擇客戶(hù)開(kāi)始，在電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中，選擇永遠比努力重要，一開(kāi)始就找對目標，那你的電銷(xiāo)會(huì )事半功倍。
在這給大家推薦幾種獲取客戶(hù)資源的方法：
(1)網(wǎng)上收集
信息分類(lèi)網(wǎng)站：比如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)等。
企業(yè)名錄網(wǎng)站：比如阿里巴巴、阿土伯、馬可波羅、慧聰網(wǎng)，傳眾網(wǎng)，還有一些垂直行業(yè)網(wǎng)站，比如化工企業(yè)網(wǎng)、建材網(wǎng)等。
軟件抓�。含F在市場(chǎng)上有很多軟件都可以抓取網(wǎng)上關(guān)鍵字的號碼，大家也可以是試一試。
(2)市場(chǎng)店鋪收集
掃街：沿著(zhù)街道抄寫(xiě)兩邊的店鋪號碼。
大市場(chǎng)：比如電子市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、農產(chǎn)品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)等。
(3)購買(mǎi)
可以購買(mǎi)一些行業(yè)號碼，比如銀行投資客戶(hù)名單、房地產(chǎn)中介客戶(hù)名單、協(xié)會(huì )會(huì )員名單、保險公司客戶(hù)名單、4S店客戶(hù)名單、小區業(yè)主名單等。
(4)交換資源
可以跟其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員交換資源。
四、成功的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白
信貸員必須記住，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)你必須要在30秒內介紹好公司和自己，引起客戶(hù)的興趣，讓客戶(hù)愿意繼續談下去。
信貸員要在30秒鐘內清楚地讓客戶(hù)知道下列三件事：
1、我的客戶(hù)是誰(shuí)，他有什么需求?
2、我打電話(huà)給客戶(hù)的目的是什么?
3、我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里?能解決客戶(hù)什么問(wèn)題?開(kāi)場(chǎng)白最好用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達自己的意圖，因為沒(méi)人會(huì )有耐心聽(tīng)一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(cháng)篇大論，而且客戶(hù)關(guān)心的是這個(gè)電話(huà)是干什么的，能夠給他帶來(lái)什么，沒(méi)有用處的電話(huà)對任何人來(lái)說(shuō)，都是浪費時(shí)間。所以信貸員必須要在30秒內清楚的表達你是做貸款的，你產(chǎn)品能解決客戶(hù)什么問(wèn)題，用你產(chǎn)品最大的優(yōu)勢擊到客戶(hù)的需求痛點(diǎn)。
五、介紹自己的產(chǎn)品
電話(huà)里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn)，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶(hù)。在通話(huà)過(guò)程中除非客戶(hù)問(wèn)及，否則信貸員必須撿重點(diǎn)的說(shuō)，比如利息低，放款快，不要抵押物也能貸款等，千萬(wàn)不要說(shuō)了一大推，到最后客戶(hù)都記不清你是干什么的。
六、處理客戶(hù)的反對意見(jiàn)
介紹產(chǎn)品時(shí)難免會(huì )遇到客戶(hù)的拒絕、質(zhì)疑，但是我們要保持良好的心態(tài)，同時(shí)對客戶(hù)提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應對的話(huà)術(shù)，客戶(hù)的反對意見(jiàn)是分兩種：非真實(shí)的反對意見(jiàn)和真實(shí)的。
非真實(shí)的反對意見(jiàn)有幾種：
1、客戶(hù)的習慣性拒絕，大多數人在接到貸款電話(huà)時(shí)，第一反應是拒絕。針對這種客戶(hù)信貸員就要轉移他的注意方向，不必要強迫他接受你的產(chǎn)品，而是當做給他一個(gè)學(xué)習和了解市場(chǎng)的機會(huì )。
2、客戶(hù)情緒化反對意見(jiàn)，我們打電話(huà)給客戶(hù)的時(shí)候，并不是很清楚客戶(hù)現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶(hù)的語(yǔ)氣及態(tài)度聽(tīng)出他是否有情緒，傾聽(tīng)他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶(hù)也會(huì )對你的善意表示回饋，要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì )有相應的回報。
3、客戶(hù)好為人師的反對，客戶(hù)指出你的觀(guān)點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿(mǎn)意，客戶(hù)自己也清楚這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏(yíng)得和客戶(hù)的爭論，但是會(huì )輸掉銷(xiāo)售的機會(huì )。銷(xiāo)售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶(hù)的不同看法洗耳恭聽(tīng)。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說(shuō)的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽(tīng)您這么說(shuō)，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見(jiàn)，這樣既滿(mǎn)足了客戶(hù)的虛榮心，也達到了自己銷(xiāo)售的目的。
真實(shí)的反對意見(jiàn)主要包括兩個(gè)方面：
(1)“暫時(shí)不需要，有需要我會(huì )打電話(huà)給你的”這樣的回答，可能是我們的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有吸引客戶(hù)，那么我們就要調整話(huà)術(shù)，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么.
(2)“你先發(fā)份傳真/資料過(guò)來(lái)看看，到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話(huà)留下機會(huì )，那么我們就要考慮下次打電話(huà)時(shí)，怎么樣吸引客戶(hù)的關(guān)注了，不能太急。
(3)“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶(hù)“考慮”的真實(shí)含義了，可以詢(xún)問(wèn)：您是擔心哪一方面?這樣好了，我帶著(zhù)產(chǎn)品和資料去您那，您好做個(gè)直觀(guān)的了解。最好是約面談，問(wèn)清原因找出解決辦法。
(4)“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你客戶(hù)的判斷能力，結果適得其反。
你可以這樣說(shuō)：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn)，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶(hù)感興趣，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說(shuō)出你產(chǎn)品的'不同之處，引起客戶(hù)興趣，然后再提出約見(jiàn)下，讓你的客戶(hù)了解下產(chǎn)品，多個(gè)選擇也不會(huì )對他造成什么損失。
(5)“我現在很忙，沒(méi)有時(shí)間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶(hù)：沒(méi)關(guān)系，您看明天下午方便的話(huà)，我帶資料去您那拜訪(fǎng)一下，具體的咱們見(jiàn)面談。如果客戶(hù)還是拒絕，那就告訴客戶(hù)先給他發(fā)個(gè)郵件，約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間，給客戶(hù)個(gè)緩沖期。
七、客戶(hù)跟進(jìn)
打電話(huà)只是一個(gè)開(kāi)始，是為了篩選出潛在的客戶(hù)，但是最終的成交客戶(hù)是需要信貸員不斷的跟進(jìn)的。打一次電話(huà)就能促成成交，那說(shuō)明你剛好碰到運氣，客戶(hù)是急著(zhù)用錢(qián)了。但是在電銷(xiāo)的過(guò)程中，這樣的客戶(hù)是很少的，很多客戶(hù)都是需要信貸員多次跟進(jìn)才有可能成交。
信貸員可以按照這個(gè)套路來(lái)跟進(jìn)客戶(hù):
1、學(xué)會(huì )做筆記
在打電話(huà)的過(guò)程中記住客戶(hù)的重點(diǎn)，包括客戶(hù)有什么問(wèn)題，對什么比較關(guān)心，方便下次打電話(huà)的的時(shí)候有話(huà)題聊。
2、建立客戶(hù)檔案
對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，并標出跟進(jìn)時(shí)間，在合適的時(shí)間再電話(huà)跟進(jìn)，再跟進(jìn)的同時(shí)一定要記錄本次談話(huà)的內容，以便了解客戶(hù)真實(shí)的需求，從而有針對性的準備資料和話(huà)術(shù)。九、約客戶(hù)面談
我們打電話(huà)的最終目的是銷(xiāo)售我們的貸款產(chǎn)品，這就需要和客戶(hù)坐下來(lái)面談，所以打電話(huà)的成功與否，就是看能否約到客戶(hù)對其上門(mén)拜訪(fǎng)。約見(jiàn)成功，你打電話(huà)的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門(mén)拜訪(fǎng)了，這才是真正的銷(xiāo)售開(kāi)始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的考驗。
信貸員演講稿9
尊敬的各位領(lǐng)導：
你們好！很感謝各位領(lǐng)導能給我這次競聘上崗的機會(huì )！我一定會(huì )好好珍惜，不讓各位領(lǐng)導失望！
我認為，作為一名信貸員，要適應新時(shí)期工作的需要，就必須不斷地追求。堅持高標準、高起點(diǎn)，增強自己的責任感。
1、認真管好信貸資金。在不斷提高資產(chǎn)質(zhì)量，努力降低風(fēng)險資產(chǎn)上下功夫，從而保證了所放貸款幾年來(lái)未有不良貸款。
2、認真建實(shí)農戶(hù)經(jīng)濟檔案。盡管任務(wù)較重，我始終堅持建一戶(hù)成熟一戶(hù)的原則，逐村組，逐戶(hù)上門(mén)進(jìn)行登記。為今后發(fā)放農戶(hù)貸款提供了真實(shí)的可靠資料。
3、認真編制信貸報表。幾年來(lái)，我一直把它作為我的一項重要工作來(lái)做，堅持標準，確保質(zhì)量。
4、加強服務(wù)，不僅是聯(lián)絡(luò )我行與客戶(hù)感情的關(guān)鍵，而且是維護我行形象和聲譽(yù)的關(guān)鍵，也是誠實(shí)守信原則的'具體體現。我堅持能放的貸款及時(shí)發(fā)放，盡量減少借款戶(hù)等待時(shí)間；企業(yè)貸款按照其經(jīng)營(yíng)狀況，合理確定授信額度，在保證貸款安全性的前提下，最大限度地滿(mǎn)足廣大農戶(hù)及企業(yè)借款需求。堅持以信貸服務(wù)承諾的規定，加強對客戶(hù)的服務(wù)。
5、在做好工作的同時(shí)，我自覺(jué)接受紀律的約束。能?chē)栏駡猿郑海?）遵紀守法。（2）加強廉政建設，杜絕各種腐敗現象的發(fā)生，樹(shù)立我行的良好形象。（3）認真執行我行的八嚴禁。
我深深體會(huì )到，只有不斷提高自己的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，這樣才能適應新時(shí)期工作的需要。如我競聘成功，我將繼續發(fā)揚優(yōu)良作風(fēng)，改進(jìn)工作中的不足之處，緊緊圍繞全年經(jīng)營(yíng)目標開(kāi)展工作，為我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，做出自己新的貢獻。
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