經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿(精選20篇)
演講稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定,要求情感真實(shí),尊重觀(guān)眾。在現在的社會(huì )生活中,需要使用演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多,在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編收集整理的經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿,希望對大家有所幫助。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇1
尊敬的領(lǐng)導、同事們:
大家好!
有句語(yǔ)叫做:“萬(wàn)涓細流,終成大!。如果把xx比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流,xx也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里,我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前,因緣湊巧,我來(lái)到了xx。忐忑,不安,浮躁,擔憂(yōu)各種負面情緒鋪面而來(lái),揮之不去。然而兩個(gè)月過(guò)后我很快的適應了這里,我感受到同事們的友善與幫助,領(lǐng)導的關(guān)心與支持。我覺(jué)得自己深深的愛(ài)上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
xx每隔一段時(shí)間都會(huì )派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,同時(shí)也能揚長(cháng)避短,共同進(jìn)步。目前我們公司在國內外有十幾家分公司。通過(guò)培訓使員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷(xiāo)售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國客戶(hù)交流溝通,因此掌握一門(mén)熟練的外國語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生,針對越來(lái)越多的外國客人來(lái)這簽單,公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰培訓,針對日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰培訓。很多員工都積極的報名參加。就我本人來(lái)說(shuō),在這兩個(gè)月里,我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高,使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會(huì )到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時(shí)間帶著(zhù)我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題,而我也在他的指導下在最短的時(shí)間內熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時(shí)間,都會(huì )詢(xún)問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài),遇到的問(wèn)題,給我提出很好的建議,給了我無(wú)窮的鼓勵,幫助與支持,通過(guò)這兩個(gè)月,我深刻的體會(huì )這個(gè)企業(yè)對人才的關(guān)心與培養,在這樣的一個(gè)環(huán)境下,我一定能夠更快的成長(cháng),早日實(shí)現個(gè)人工作目標。以好的成績(jì)來(lái)回報企業(yè)對我的栽培。
xx給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端,給了我展示自己人生價(jià)值的空間,使我更加堅定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰中成長(cháng),造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿(mǎn)的人生。讓我們在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,堅持“滿(mǎn)足客戶(hù)需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇2
尊敬的領(lǐng)導、同事們:
大家好!
滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,直到參加工作后的有一天,大家一起玩腦筋急轉彎,一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問(wèn)題,我的心狂跳,因為讓我困惑多年的答案呼之欲出,我假裝不太在意,可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,最后大家說(shuō)是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說(shuō);“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案。
在那一刻我也終于明白了,不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,一個(gè)人也一樣,永遠不可能單獨存在,只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,實(shí)現自己的人生價(jià)值,而我有幸在xx這個(gè)大家庭里生活工作,每天懷著(zhù)一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺,我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著(zhù),有價(jià)值的做人就是我的初衷。
曾經(jīng)我懷著(zhù)怎樣的新奇與豪情加入了銷(xiāo)售大軍,而在遍嘗酸甜苦辣之后,我終于選擇了xx做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),從xx的雛型到現在的初具規模,這里的一切發(fā)展都有我們的付出,看著(zhù)一個(gè)自己熱愛(ài)的地方不斷繁榮與蓬勃,就象一個(gè)母親看著(zhù)自己的寶貝優(yōu)秀的成長(cháng),心里充滿(mǎn)了自豪和滿(mǎn)足,而隨之而來(lái)的是不斷的充實(shí)自己,使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,努力提高個(gè)人素質(zhì),在做一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的同時(shí),更要做一個(gè)好的企業(yè)員工。
在我心里銷(xiāo)售員和員工是有很大差別的,銷(xiāo)售員主要滿(mǎn)足消費者的需求,而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費者的無(wú)禮和執拗,可以用親切贏(yíng)得消費者的頻繁光顧,可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,也可以用無(wú)私的奉獻為企業(yè)創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益。做為一個(gè)員工,首先必須熱愛(ài)自己的集體,就象水滴融入大海而永不干涸,就象星星閃亮在天空才不寂寞,就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。
我們做為集體的一員,也許能力有限,但是“眾人拾柴火焰高”,只要我們齊心協(xié)力就沒(méi)有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅信,只要努力就有成果,只要付出就有獲得,只要有信心就有美好的明天!社會(huì )上有很多人看不起我們的工作,認為不過(guò)就是個(gè)賣(mài)東西的,只要是人就能干,所以在我們的工作中,有時(shí)會(huì )遇到很多不可理喻的事,可是我們本著(zhù)顧客就是上帝的工作理念,把所有的委屈和淚水咽到肚子里,帶著(zhù)微笑一遍遍的解釋?zhuān)踔潦堑狼浮?/p>
人說(shuō)“一份耕耘一份收獲”,我們的耐心和細致終于得到了消費者的認可,只要能讓顧客滿(mǎn)意,我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女孩,我們有自己的理想和追求,努力做好本職工作,自力更生,消除世人的偏見(jiàn),活出自己的尊嚴。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例,在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì )的就是自尊、自立、自強,做生活的強者,不因為生活之于我們的太少而抱怨,也不因為不公平的待遇而頹喪,坦然的生活和工作,在自己的崗位上做出真正的自己,把熱情和執著(zhù)投入到工作之中,把關(guān)愛(ài)和勤奮放置到銷(xiāo)售之中,從工作中體會(huì )到快樂(lè ),從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言。
我們年輕,所以我們朝氣蓬勃,無(wú)論何時(shí)我都會(huì )自豪的說(shuō),這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無(wú)悔!
謝謝大家!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇3
大家好!
我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意——我為營(yíng)銷(xiāo)做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷(xiāo)。但是如何參與到營(yíng)銷(xiāo)中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷(xiāo)嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷(xiāo)售?那這就要亂套了,管理也會(huì )變得很混亂,我認為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷(xiāo)做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷(xiāo)售,而是強調我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念和意識,為營(yíng)銷(xiāo)中心的對外營(yíng)銷(xiāo)提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì )和演講活動(dòng),大家想想,我們?yōu)槭裁磿?huì )聚到一起?因為這是一個(gè)企業(yè),我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻自己的價(jià)值,為一個(gè)共同的目標奮斗,不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,獲得利潤,實(shí)現員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統的銷(xiāo)售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過(guò)推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,從而創(chuàng )造利潤。但隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭,市場(chǎng)的發(fā)展,客戶(hù)的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定,獲得客戶(hù)的認同,就必須提供好的服務(wù),滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,以銷(xiāo)定產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)結合,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,通過(guò)顧客的滿(mǎn)意創(chuàng )造利潤。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導全員營(yíng)銷(xiāo)!
如同我剛才所講到的,隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化,我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展,從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規;\作,營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的對象,營(yíng)銷(xiāo)逐步轉化為綜合職能,營(yíng)銷(xiāo)與其余部門(mén)是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著(zhù)公司的發(fā)展,全員營(yíng)銷(xiāo)也是必然的。
另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的1—3—11原則,在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)1—3—11的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿(mǎn)意,一個(gè)滿(mǎn)意的顧客會(huì ):
1、再次購買(mǎi);
2、較少注意競爭的品牌和廣告;
3、購買(mǎi)公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;
4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)。
與之相反,一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì )對11個(gè)人抱怨所買(mǎi)到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷(xiāo)我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務(wù)好周?chē)拿恳粋(gè)客戶(hù),不要因為自己一個(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶(hù)可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)的人,讓客戶(hù)不會(huì )去對11個(gè)人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。
那么什么是全員營(yíng)銷(xiāo)呢?全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義為:人人營(yíng)銷(xiāo);事事?tīng)I銷(xiāo);時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo);處處營(yíng)銷(xiāo);內部營(yíng)銷(xiāo);外部營(yíng)銷(xiāo)。
人人營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人,都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識”,都有“服務(wù)意識”,都結合自己的工作,參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為客戶(hù)服務(wù),包括內部客戶(hù)和外部客戶(hù)。事事?tīng)I銷(xiāo)即我們要把每件事情,都與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái),每件事情,都力爭對營(yíng)銷(xiāo)起到積極促進(jìn)作用,做每件事情,都想著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)。每件事情都與營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。每件事情,都注入“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)則是指我們在任何時(shí)間,都要想著(zhù)營(yíng)銷(xiāo),思考營(yíng)銷(xiāo),研究營(yíng)銷(xiāo),學(xué)習營(yíng)銷(xiāo),都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷(xiāo)的事。處處營(yíng)銷(xiāo)也就是我們大家去任何地方,都想著(zhù)營(yíng)銷(xiāo),思考營(yíng)銷(xiāo),都能根據實(shí)際情況,進(jìn)行適當的宣傳推廣活動(dòng)。把營(yíng)銷(xiāo)深入到腦海之中,成為我們的潛意識。內部營(yíng)銷(xiāo)即在企業(yè)內部,要利用一切事件、一切機會(huì )、一切場(chǎng)合、一切可能持續宣傳企業(yè)文化,持續宣傳“服務(wù)意識”、“營(yíng)銷(xiāo)理念”,加強溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現在所做的,也就是加強公司的內部營(yíng)銷(xiāo)。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)標識的制作也都是在做內部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)則是我們工作人員面對外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù),宣傳文化,宣傳企業(yè)。
那么各部門(mén)都能為營(yíng)銷(xiāo)做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以的服務(wù)和引導做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶(hù)接待工作,這些都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶(hù)的難題,積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的工作,也是營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)中心,更是需要積極“尋找潛客戶(hù),轉化準客戶(hù),培養新客戶(hù),維護老客戶(hù),復活舊客戶(hù)”,積極為客戶(hù)服務(wù),積極創(chuàng )造“客戶(hù)好感”,都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶(hù),都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
而我所在的部門(mén)又與全員營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢?我所在的部門(mén)能為全員營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢?大家都知道,無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭,還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭,其背后都是人的競爭。有個(gè)故事說(shuō),一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒(méi)想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現,原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單,寓意卻很深刻:“人對了,世界就對了”。
盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國內市場(chǎng),但飼料企業(yè)間的競爭將會(huì )越來(lái)越激烈,人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前,公司發(fā)展的速度遠遠超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸,沒(méi)有技術(shù)可以買(mǎi),沒(méi)有設備可以進(jìn),沒(méi)有廠(chǎng)房可以蓋,但沒(méi)有人才卻不能干事!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇4
上周的歡樂(lè )生活周中,我們五年級的同學(xué)在賣(mài)美食給小朋友吃,我就是其中的一個(gè)小販。
那天,因為搬運工還沒(méi)有把貨搬來(lái),所以我十分無(wú)聊,這時(shí),我心想:要不,我去別的攤上買(mǎi)幾個(gè)壽司,再高價(jià)賣(mài)出去,這樣的話(huà),我還可以賺到一點(diǎn)兒利息。就這樣,我不知不覺(jué)地當上了“小販”這個(gè)角色。
在我認為,當“小販”這個(gè)角色是十分艱難的。
那天,我買(mǎi)好了十個(gè)壽司后,就回到自己的攤位上,然后我叫起來(lái):“美味的壽司誰(shuí)要買(mǎi),只要一元錢(qián),就可以買(mǎi)一個(gè),走過(guò)路過(guò),千萬(wàn)不要錯過(guò)!”但是,我等了大半天了,都沒(méi)賣(mài)出去一個(gè),這讓我感到十分喪氣,因為我花了9元錢(qián)買(mǎi)的壽司就這樣快要涼掉了。
這時(shí),終于有一位顧客來(lái)買(mǎi)了,只見(jiàn)他問(wèn)我:“大哥哥,請問(wèn)這樣能壽司怎么賣(mài)?”我看了他一眼后,就毫不猶豫地說(shuō):“一元一個(gè)!彼掏痰卣f(shuō):“那好,我買(mǎi)十個(gè),這樣能不能打個(gè)折扣?”這時(shí),我想,這個(gè)小孩真牛,長(cháng)大后一定會(huì )賺到大錢(qián)的。接著(zhù)我平靜地說(shuō):“不可能,否則我就要虧本了!薄扒竽懔,就打一個(gè)折吧!彼嗫嗟匕笾(zhù),這時(shí),我用手摸了摸后腦勺,說(shuō):“為什么我要給你打折?”“這……算了,我不買(mǎi)了!边@時(shí)我趕緊拉住他,(因為我怕壽司涼了之后,沒(méi)人會(huì )來(lái)買(mǎi)了)著(zhù)急地說(shuō):“我給你打個(gè)對折吧,我只賣(mài)5元,可以了吧!薄疤昧!”他興奮地說(shuō),并伸手給我一張灰色的票子。
哎!我好累啊!但是,我又很開(kāi)心,因為我體驗了一次當小販的感覺(jué)。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇5
在這次的愛(ài)心義賣(mài)中,我第一次當了售貨員,我很開(kāi)心,因為售貨員不像我想的那么累,而是很輕松。
那天,我們將做完的小吃,搬到愛(ài)心噴泉那邊去賣(mài)。到了那里,我把熊貓飯團放到了桌子上,擺成一排,拿出了一個(gè)小盒子,那是用來(lái)裝錢(qián)的。過(guò)了一會(huì )兒,同學(xué)們都來(lái)買(mǎi)了。他們手拿著(zhù)食物碗和小錢(qián)包,一路小跑著(zhù)來(lái)。當他們到達我們的攤位時(shí),突然停下了腳步。我想,也許是熊貓飯團長(cháng)得太可愛(ài)了,他們被吸引了,都很想吃吧!一盤(pán)有三個(gè)熊貓飯團,每盤(pán)賣(mài)十元錢(qián)。果然,許多同學(xué)都來(lái)買(mǎi)了,我高興地給他們找錢(qián)、收錢(qián)、把東西給他們,忙得不亦樂(lè )乎!
東西賣(mài)得很快,賣(mài)到一半時(shí),一個(gè)小男孩走了過(guò)來(lái)。太棒了,又一個(gè)顧客想買(mǎi)我們的飯團了,我美滋滋地想著(zhù)。他已經(jīng)走到面前對我說(shuō):“給我一個(gè)熊貓飯團!闭f(shuō)著(zhù)并指了指熊貓飯團。我笑嘻嘻地說(shuō):“小朋友,我們是一盤(pán)一盤(pán)賣(mài)的,不能賣(mài)一個(gè)哦!”他想了一會(huì )兒說(shuō):“一盤(pán)我吃不光,我要買(mǎi)一個(gè)!”我把熊貓飯團端到了他的面前說(shuō):“可是一盤(pán)只要十元錢(qián),一個(gè)就要五元錢(qián)啊!”我心想:為什么不買(mǎi)一盤(pán)呢?一盤(pán)便宜啊!“不要我就要買(mǎi)一個(gè),我還想品嘗別的美食呢,你就給便宜點(diǎn)?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團遞給別的同學(xué),一邊說(shuō):“不行,只有買(mǎi)一盤(pán)才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買(mǎi)了!”我想:算了,算了,二年級的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當他剛要走的時(shí)候,我叫住了他:“小朋友,我就三元錢(qián)賣(mài)一個(gè)給你吧!”他高興地買(mǎi)了一個(gè),又去品嘗別的東西。這個(gè)小男孩真會(huì )付價(jià)還價(jià)啊!
通過(guò)這次愛(ài)心義賣(mài),我知道:雖然我覺(jué)得當售貨員比想象中輕松,其實(shí)也挺累的,又要讓顧客來(lái)買(mǎi),又要跟人討價(jià)還價(jià)。但第一次當售貨員卻非常有意義。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇6
尊敬的領(lǐng)導、同事們:
大家好!
時(shí)間對于我們來(lái)講,總是那么的來(lái)去匆匆,在一個(gè)個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰中帶走了我們的青春,而我們臉上留下的每道歲月的痕跡,都是用我們辛勤的汗水鑄造出,一個(gè)品牌偉大的營(yíng)銷(xiāo)成績(jì),我曾經(jīng)告訴一個(gè)導購員“你是的,我們賣(mài)的這個(gè)品牌,永遠就是這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里的產(chǎn)品!”
設想一下,讓我們每個(gè)人自己投資做這樣的一個(gè)買(mǎi)賣(mài),冒這么大的一個(gè)風(fēng)險,我們將會(huì )怎樣承受這種巨大的壓力?而現在,這一切的風(fēng)險都不用我們自己承擔,而且賣(mài)出的每件商品我們一樣會(huì )從中到相應的利潤,我們其實(shí)就是你所在的那個(gè)賣(mài)場(chǎng)展臺中的老大、老板!只是我們不用冒那么大風(fēng)險而已,記!這是我們自己的生意”!的導購是那個(gè)永遠為了多賣(mài)一臺貨,跟業(yè)務(wù)員著(zhù)急大喊大叫的人,因為他知道,他才是營(yíng)銷(xiāo)老大!這個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)開(kāi)始,都是為了我們的顧客、我們的上帝服務(wù),而將最后那位上帝帶到我們面前的人,就是你們!
大家還記得自己第一次開(kāi)口和顧客打招呼的情景嗎?相信我們每個(gè)人都會(huì )記住自己第一次獨立完成銷(xiāo)售時(shí)的激動(dòng),那時(shí)的我們多么的自豪和快樂(lè )!每一筆成功的銷(xiāo)售都是一次提高自信的經(jīng)歷,面對各種刁鉆而稀奇百怪的顧客,我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情,從別人的口袋中,讓他高高興興的把錢(qián)給我們!所以,你們就是最棒的!秀的!你們才是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)金字塔中的塔尖,在你完成每一筆銷(xiāo)售時(shí),我們所做的,只是為了簽單二字而為你們服務(wù)!
所以,我在這里衷心的對在座的每一位戰斗在第一線(xiàn)的同事們說(shuō)一聲:“你們辛苦了,我們會(huì )竭盡全力的為你們做好銷(xiāo)售服務(wù)的,謝謝你們了!”
謝謝大家!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇7
尊敬的領(lǐng)導、同事們:
大家好!
作為一名銷(xiāo)售人員,我心里定義的幸福,是客戶(hù)滿(mǎn)意的笑,是領(lǐng)導信任的眼神,是自己看著(zhù)業(yè)績(jì)單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿(mǎn)足感。
這樣的幸福說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單卻又來(lái)之不易,它就像初春里的一片嫩芽,帶著(zhù)絲清冽,又帶著(zhù)點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺(jué)。然而,它更像一聲清脆的敲門(mén)生,在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨,敲開(kāi)你未來(lái)寬廣的人生!只要相信幸福的存在,它總會(huì )在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是,一定要從始至終地擺放好心態(tài),努力地與時(shí)間拼搏,與時(shí)間賽跑,面對困難毫不氣餒,學(xué)會(huì )苦中作樂(lè ),學(xué)會(huì )欣賞痛苦與快樂(lè )奏出的交響曲。
記得第一天面試的時(shí)候,人事問(wèn)我,你認為的銷(xiāo)售是什么呢?我想也沒(méi)想,脫口而出:銷(xiāo)售就是通過(guò)各種合法的渠道,把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。那時(shí)候的語(yǔ)氣帶著(zhù)些輕松自在,帶著(zhù)些剛邁出校門(mén)時(shí)毫無(wú)底氣的自信,帶著(zhù)些對社會(huì )生活一無(wú)所知的懵懂與生澀。
可是,在培訓的日子里,在主管不厭其煩的教導中,我明白了銷(xiāo)售并沒(méi)有當時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。它要學(xué)會(huì )與不同階層、不同脾性的人打交道,學(xué)會(huì )在各種突發(fā)事件中鎮定自若并有條不紊地將它完善好,學(xué)會(huì )與上級領(lǐng)導更好得溝通,以達到部分與整體的完美結合,學(xué)會(huì )把微不足道的事情做完美無(wú)暇。
在這段時(shí)間中,通過(guò)不斷地學(xué)習有關(guān)xx的各方面知識,我與客戶(hù)之間的交流越來(lái)越嫻熟,對銷(xiāo)售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開(kāi)始對銷(xiāo)售產(chǎn)生了興趣,我開(kāi)始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的生活應該是充滿(mǎn)樂(lè )趣的,尤其是當你身后站著(zhù)一排等待著(zhù)你事業(yè)有成的家人時(shí),就更應該精神滿(mǎn)滿(mǎn)信心百倍。
推銷(xiāo)這行每天都有不同的新挑戰要去應付及突破,你絕不知道哪一天你有什么機會(huì ),或是何時(shí)贏(yíng)得什么樣的大獎,或是何時(shí)會(huì )大禍臨頭。對銷(xiāo)售員而言,每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗,在這個(gè)行業(yè)中,你會(huì )在48小時(shí)內,體驗從點(diǎn)的興奮滿(mǎn)足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒,然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。這樣的感覺(jué)如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰是令人興奮的、好玩的。
我愛(ài)銷(xiāo)售,我選擇了它,同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯,每當我在清晨照鏡子,看到自己胸前的掛牌時(shí),我就知道,這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導著(zhù)我往更高的地方走去。
身為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣,與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜,但生活歸根結底是快樂(lè )的,因為我們肩膀上所挑的責任、我們的目標與我們的夢(mèng)想使我們成長(cháng),我們?yōu)榱藫撠熑、達到目標以及達成夢(mèng)想所付出的努力使我們周身散發(fā)著(zhù)吸引幸福的香氣。
謝謝大家!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇8
尊敬的各位評委、同事們:
大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售知心的演講比賽,首先感謝領(lǐng)導們對我的培養,并給與我這次演講比賽的機會(huì ),也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。
我十分珍惜這次機會(huì ),我本著(zhù)鍛煉自己,為公司服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤,畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院,今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司,從事銷(xiāo)售工作。
首先我先給大家介紹三期的項目概況,我們的項目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側。
用地南臨文化路,北臨樹(shù)立中學(xué),西面是一片住宅區,均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。
建筑內容為住宅,商業(yè)服務(wù)設施及戰平結合人防地下室。
商業(yè)樓地下一層為1888、49㎡的人防地下室,住宅1到3層為集中商業(yè),4至29層為住宅,總戶(hù)數為156戶(hù),建筑面積為19362、17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893、02。地上建筑面積為23255、19㎡,占地面積為1409、06,建筑密度為34、6%,容積率為5、71,綠地率19、89%。
我們項目位于文化路中段,地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區與新城區的結合位置,是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識珠,看出其巨大的發(fā)展潛力。
我們的項目是由貴州黔西樹(shù)立置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的,無(wú)論是從信譽(yù)還是從規模,在黔西都是非常有名的。因為是本地知名企業(yè),所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險上都能使你的權益得到保障。
而我們的建筑設計則是采用了目前國內最科學(xué),最實(shí)用的建筑設計理念,使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現。
世紀蓮城以人性化的開(kāi)發(fā)理念,樹(shù)立黔西人居新標桿,立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標桿小區。
為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,小區建筑采用了現代藝術(shù)設計,在規劃中以環(huán)境生態(tài)為先導,充分利用了樓與樓之間的空間布局,形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀(guān),使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線(xiàn),提高小區的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。
為了方便小區業(yè)主的購物,小區還規劃有大型購物市場(chǎng),超市、餐飲、休閑、娛樂(lè )一應俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區空間,最大限度的滿(mǎn)足你高尚品味的生活。
在建筑設計上,本項目更是采用了獨特的戶(hù)型布局設計,房屋的入戶(hù)花園為塑造社區自然景觀(guān),讓每棟樓層都有空中花園,讓您每天回家都經(jīng)過(guò)花園。而在節能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技,如外墻保溫系統、鋁合金雙層中空玻璃等。
而在規劃設計方面,更是采用了人車(chē)分流人性化設計理念,小區內部不允許停車(chē),車(chē)輛進(jìn)入小區后,直接進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接到達業(yè)主所在的樓層,方便客戶(hù)出行。
目前本項目的均價(jià)3100元/㎡,我們的戶(hù)型都是非常熱銷(xiāo)的,無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶(hù)型都非常合理的,首先你看一下它的方位,坐北朝南,整個(gè)戶(hù)型是三室兩廳兩衛,119、36㎡,面積合適,功能全面,在戶(hù)型設計上更是做到了,南北通透、全明設計?蛷d朝陽(yáng),采光特別好,同時(shí)方正、大氣,非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺,180度超大的采光面,使你的客廳充滿(mǎn)陽(yáng)光,與客廳相連的東側,則是我們整個(gè)房屋的主臥,視角廣闊,配有獨立的衛生間,使之形成一個(gè)單獨的套間,私密性較好;在客廳的北側,則是兩個(gè)次臥室,非常的精致,可以作為單獨的書(shū)房,也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設計上,我們采用了餐廚一體的設計理念,廚房與餐廳相連,飯菜做好以后,不用經(jīng)過(guò)其他房間,直接就可以放到餐桌上,方便你的就餐,整個(gè)戶(hù)型設計非常的人性化,無(wú)論是從功能還是從感觀(guān)上設計的非常到位,相信以你的眼光和見(jiàn)識,一定能夠可以想象居住的舒適度。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事,無(wú)論這次演講成功與否,對我來(lái)說(shuō),都是一次鍛煉和考驗。
如果我今天能得到您們的認可,給我以信任和支持。我定不會(huì )辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責地做好本職工作。
我的演講到此結束,謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征:一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì),又要享受現代化生活的兩面派風(fēng)格,在面對高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤(pán)中使用最多。
其特點(diǎn)是繼續保留傳統歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn),同時(shí)又把那些繁復的線(xiàn)條適當簡(jiǎn)化,融入一些現代簡(jiǎn)約美的氣息,設計特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng )新為輔,目的是為了適應更多的年輕人群的欣賞品味。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇9
銷(xiāo)售應該具備的幾點(diǎn)解決問(wèn)題的能力——銷(xiāo)售人員需要有準確的判斷能力,迅速的找出你要服務(wù)的客戶(hù),評估客戶(hù)是否是能決定與你合作,比如:是由您負責這個(gè)項目的吧。
您是公司的老板吧?等等含蓄卻能有效的了解客戶(hù)的身份地位。迅速的擺脫無(wú)意義的接觸,擺脫沒(méi)有決策勸的客戶(hù),找到?jīng)Q策層,同時(shí)也不會(huì )讓他感覺(jué)你直接跳過(guò)了他,在和決策層聊的時(shí)候不防提起他,讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷(xiāo)售應該具有貪婪和好斗的本性,那些知足常樂(lè ),安貧樂(lè )道的人不適合做銷(xiāo)售,一個(gè)銷(xiāo)售應該是渴望同陌生人交流,把同客戶(hù)的接觸,“斗”思想當作是一種樂(lè )趣,而且自信的人,能夠承受拒絕和失敗,不會(huì )因為客戶(hù)的拒絕而產(chǎn)生懷疑,具有堅忍不拔的毅力,隨時(shí)的調整自己的狀態(tài),有一句話(huà)“迅速的把自己的左臉再次面對客戶(hù)”銷(xiāo)售應該具備的察言觀(guān)色,觀(guān)察客戶(hù)的內容包括,年齡,服色,服裝,走路的姿勢,語(yǔ)氣,聲調,語(yǔ)言邏輯等等,重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶(hù),一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西,綜合的通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)分析顧客對與不同問(wèn)題的反映和購買(mǎi)意向的體現,這些觀(guān)察功力需要你在日常生活中的體會(huì )和總結,是經(jīng)驗的積累,銷(xiāo)售應該具有創(chuàng )新思維,“如何向和尚推銷(xiāo)木梳”不同的角度有不同的理解,而在銷(xiāo)售角度來(lái)分析,銷(xiāo)售需要創(chuàng )新思維,不要墨守成規,在你銷(xiāo)售的過(guò)程中拿出你的個(gè)性,特色,獨樹(shù)一幟,突破傳統。
如果你按照規矩來(lái)銷(xiāo)售,你會(huì )黔驢技窮,只有有自己的思想,有自己的做法,你才會(huì )有層出不窮的解決問(wèn)題的方法。銷(xiāo)售還需要有堅定的意志,這樣你才會(huì )在談判中堅持你的原則和利益,不會(huì )因為客戶(hù)的引導所設置的圈套,而放棄你的利益,甚至會(huì )回到公司去為客戶(hù)爭取利益。
匯報客戶(hù)的抱怨,苦衷。銷(xiāo)售的傾聽(tīng)工夫很多人都談了,但是傾聽(tīng)不只是聽(tīng),還需要你用更多的肢體語(yǔ)言,比如你的表情,你的點(diǎn)頭,和你的語(yǔ)言,來(lái)表達你的贊同,更重要的是知道如何誘導顧客將你所想知道的,象你吐露,讓顧客說(shuō)出有價(jià)值的東西。
盡快的進(jìn)入角色,和客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。銷(xiāo)售的隨機應變能力,也是眾多人的話(huà)題,不同的客戶(hù)不同的問(wèn)題,如何能夠在客戶(hù)提出問(wèn)題的時(shí)候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀(guān)察能力和應變能力。集中注意力去觀(guān)察客戶(hù),分析客戶(hù)。
作出正確的回答。銷(xiāo)售的提問(wèn)技巧大家有些忽視,這和傾聽(tīng)同樣的重要,詢(xún)問(wèn)方式一般分為,開(kāi)放式或者是封閉式,開(kāi)放式比如:你喜歡什么樣的人?你喜歡去那里旅游?給顧客回答的余地。
封閉式比如:你喜歡這樣的人嗎?你喜歡去這里旅游嗎?客戶(hù)只能回答是或者不是的提問(wèn)方式。一般根據客戶(hù)不同的情況提出不同方式的問(wèn)題,從中抓住客戶(hù)需求信號。
例子,信徒:我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎?牧師:不行。信徒:我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎?牧師:可以。
很有意義的一段話(huà),我們能從中體會(huì )很多,因為我們是銷(xiāo)售,玩的就是語(yǔ)言邏輯,思維邏輯。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競聘演講,首先感謝領(lǐng)導們對我的培養,并給與我這次競聘機會(huì ),也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機會(huì ),我本著(zhù)鍛煉自己,為枕梁廠(chǎng)服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
我叫XX,畢業(yè)于XX,今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司,從事XXX工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作,我對銷(xiāo)售人員有了初步的認識,銷(xiāo)售就是:
1:要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對其進(jìn)行定期拜訪(fǎng)與聯(lián)系。
2:了解客戶(hù)需求。
3:完善每一次合同簽署工作。
4:控制資金回籠。
5:搞好售后服務(wù)。
6:做出品牌。
對勝任銷(xiāo)售員一職,我具有以下幾方面優(yōu)勢:
1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達能力,能與客戶(hù)實(shí)現良好溝通;
2、對工作有強烈的責任感與事業(yè)心,聽(tīng)從上級領(lǐng)導安排,并能認真積極完成各項工作任務(wù)。
3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現在對銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認識與了解,還需要加強學(xué)習,希望能通過(guò)這次機會(huì )在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事,無(wú)論這次競聘成功與否,對我來(lái)說(shuō),都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認可,給我以信任和支持。我定不會(huì )辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責地做好本職工作。
我的競職演講到此結束,謝謝大家!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇11
“走過(guò)路過(guò),不要錯過(guò)!這兒的東西物美價(jià)廉!”我胸前掛著(zhù)“推銷(xiāo)員”的牌子,扯著(zhù)嗓子,賣(mài)力地吆喝著(zhù)。開(kāi)學(xué)第一天,我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)熱熱鬧鬧地開(kāi)張了!
瞧,我們雪花小隊的攤子上擺放的商品琳瑯滿(mǎn)目、應有盡有:有嶄新的可擦筆,有趣的圖書(shū),亮晶晶的礦石……每樣東西都那么誘人。
“走過(guò)路過(guò),不要錯過(guò)!這兒的東西物美價(jià)廉!”我的叫賣(mài)聲一次比一次響亮,我要做一個(gè)稱(chēng)職的推銷(xiāo)員?赡苁俏覀償傋訑[放的位置不夠顯眼,我吆喝了很久,嗓子都快吼破了,可是來(lái)光顧的同學(xué)卻寥寥無(wú)幾。我們都很著(zhù)急。我靈機一動(dòng),對呀,一直守著(zhù)攤子是不行的,要主動(dòng)出擊,你們不來(lái),我就拿著(zhù)東西出去賣(mài)。
說(shuō)干就干,我捧著(zhù)一大盒固體膠向人多的地方走去。一個(gè)小姑娘向我這邊走來(lái),我熱情地迎上去,說(shuō):“來(lái)看看我的固體膠吧!粘性特別強!毙」媚锵觾r(jià)格太貴了,經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià),最后以三元錢(qián)成交。接下來(lái),我就是用這種方法賣(mài)掉了整盒固體膠。跳蚤市場(chǎng)快要結束了,攤位上剩下的商品也不多了。這時(shí),我果斷換了一種推銷(xiāo)方法——買(mǎi)一送一,大減價(jià)。攤位上的商品馬上就被搶購一空了。
當推銷(xiāo)員可真不容易啊!既要能說(shuō)會(huì )道,又要會(huì )隨機應變。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇12
在“舌尖上的惠貞”活動(dòng)中,最重要的工作可要數兜售員了。這次我當了一回兜售員,發(fā)現干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后,一至四年級的同學(xué)們紛至沓來(lái)賣(mài)得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀忻桐就讓我帶著(zhù)幾捆面結到“基地”外去兜售。于是,我和一個(gè)四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結似的,每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊,真是累極了,可是,盡管如此,銷(xiāo)量還是上不去,甚至愈來(lái)愈差,到最后只有五元的收入了。不過(guò)我們并沒(méi)有放棄我們的目標,依舊在那兒努力吶喊。終于,我們的收入跌到底了,一元的收入也沒(méi)有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了,我們深深地知道,我們再喊也沒(méi)有什么用處。幾乎沒(méi)有人會(huì )來(lái)買(mǎi)的。再說(shuō)了,這些面結早就已經(jīng)涼了,賣(mài)出去的可能性就更小了。無(wú)奈之下只好使用最后的絕招?——買(mǎi)一送一。
但是,效果還是極其差。好似大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣,一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽(tīng)不到我們在那兒賣(mài)力地大吼。到了最后,我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底,完完全全地失去了信心,看到旁邊賣(mài)得忙都忙不過(guò)來(lái)的水餃組,心里真是透心涼了。邁著(zhù)沉重的步伐會(huì )“營(yíng)地”了。就在我們絕望的時(shí)候,我們突然看到了希望:一群“商人”從我們旁邊走過(guò),明顯他們很開(kāi)心,我想:“他們肯定做了一筆好生意,而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候,我聽(tīng)到他們說(shuō):106班那兒賺錢(qián)可快了不一會(huì )兒就一大把錢(qián)呢!我一聽(tīng)到這消息,欣喜若狂:哈哈,謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財一下了。這下我們就可以跟紀忻桐要錢(qián)去買(mǎi)酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我帶著(zhù)興奮勁兒,帶著(zhù)面結上樓了。果然,那些小朋友一下子把我們團團圍住,爭搶這要買(mǎi)面結,收成也不錯。我一個(gè)人就賺了60元?墒,安安從后面跑過(guò)來(lái),我們見(jiàn)狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結,小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結。不過(guò)60元在手,買(mǎi)遍美食沒(méi)問(wèn)題了!
我覺(jué)得兜售員固然很重要。不過(guò)要當好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次,體驗是我有史以來(lái)最有感觸的一回了!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇13
各位評委!
大家好!非常感謝你給我機會(huì )參加比賽。我叫xxx,今年20歲,畢業(yè)于xx實(shí)驗高中。今天,我在競爭一個(gè)新鮮冷凍產(chǎn)品的外部銷(xiāo)售員的職位!
一、做好基礎業(yè)務(wù)工作和日常業(yè)務(wù)工作
作為一個(gè)商務(wù)人士,首先要深入一線(xiàn)市場(chǎng),做好市場(chǎng)調研,尤其是市場(chǎng)上的白條和生鮮產(chǎn)品的價(jià)格。只有充分了解市場(chǎng),才能幫助我們更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),同時(shí)利用雙匯的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢進(jìn)行差異化銷(xiāo)售,充分展示雙匯的品牌效應。作為一個(gè)商業(yè)人士,我認為我們應該首先做到以下幾點(diǎn):
1、誠信,按標準辦事,是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的道德。
2、對工作嚴格要求,對自己嚴格要求,不要忽視或縱容小問(wèn)題小錯誤。
3、做好基礎工作,無(wú)條件完成辦公室安排的各項任務(wù),讓辦公室和總部及時(shí)了解市場(chǎng)第一手信息。
二、加強客戶(hù)管理,做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
在市場(chǎng)上,充分體現雙匯冷鮮肉的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢,與客戶(hù)做好溝通協(xié)調。做好與以下基礎網(wǎng)點(diǎn)和專(zhuān)營(yíng)店店主的溝通,為客戶(hù)和終端盈利,同時(shí)加強和提升客戶(hù)對雙匯的忠誠度。
作為一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員,要有業(yè)務(wù)工作責任感,對企業(yè)、對客戶(hù)、對工作負責;同時(shí)要有很強的執行力,貫徹公司領(lǐng)導的指導思想,在各項工作中認真貫徹執行;積極開(kāi)拓市場(chǎng),建立銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò );服務(wù)和監督客戶(hù),對市場(chǎng)進(jìn)行全面、快速、準確的分析,將收集到的第一手真實(shí)、全面的市場(chǎng)信息準確、及時(shí)地傳遞給辦事處和總部,為總部提供產(chǎn)品結構轉型和產(chǎn)品調整,并做好原始信息,實(shí)現正確的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式;扎扎實(shí)實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
第二部分是我下一步的工作思路。
一、及時(shí)掌握市場(chǎng)情況,做好基礎工作
市場(chǎng)條件和市場(chǎng)條件是基礎。到了市場(chǎng)后,我會(huì )深入市場(chǎng)一線(xiàn),充分了解市場(chǎng)上的白條和生鮮產(chǎn)品的價(jià)格,尤其是雨潤、羅進(jìn)、中品等競爭產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)和終端零售價(jià),找出我們和他們之間的差距,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)理,為經(jīng)理提供有力有效的第一手信息和數據。
調查市場(chǎng)上各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的情況,找出哪些超市,哪些小超市,哪些網(wǎng)點(diǎn)我們在做,哪些不做。我們要做的是知道賣(mài)的是哪些產(chǎn)品,并把那些主要產(chǎn)品賣(mài)出去,促使他們在現有的基礎上增加數量。如果沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn),努力把這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展成雙匯的基礎網(wǎng)點(diǎn)。
調查菜市場(chǎng)和農貿市場(chǎng),了解市場(chǎng)上主要銷(xiāo)售哪些品牌的肉制品,主要是白條或分割產(chǎn)品,哪些是冷凍產(chǎn)品,是否有銷(xiāo)售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴格執行分公司和總部的政策
作為一個(gè)商業(yè)人士,我最需要的是執行力。我會(huì )嚴格執行辦公室安排的所有目標、計劃等事務(wù),對我負責的市場(chǎng)客戶(hù)負責。作為第一責任人,你要對自己的市場(chǎng)負責,管理好自己的客戶(hù),根據市場(chǎng)情況做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。擴大雙匯產(chǎn)品的銷(xiāo)量和網(wǎng)絡(luò )建設。
三、加強執行力,強化市場(chǎng)對客戶(hù)的管理和服務(wù)
在市場(chǎng)上樹(shù)立“先服務(wù)后管理”的客戶(hù)管理理念,做好客戶(hù)溝通、服務(wù)和管理,以產(chǎn)品為導向,做好目標管理。在車(chē)間工作期間,我會(huì )不折不扣地完成工廠(chǎng)下達的所有指標。我去市場(chǎng)一線(xiàn),也會(huì )根據辦公室下達的目標任務(wù)服務(wù)和指導客戶(hù),指導客戶(hù)制定自己的目標計劃,如何執行,如何發(fā)展,如何完成。
四、端正立場(chǎng),接受監督,嚴格按照標準辦事
市場(chǎng)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員,根據工作職責,在辦公室的領(lǐng)導下,要嚴格遵循雙匯的各項制度,嚴格遵守雙匯的各項規章制度,每天開(kāi)展工作。當天的工作當天就完成,不到明天,明天還有工作。同時(shí),要虛心向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習,更好地學(xué)習新鮮冷凍產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)管理技巧以及與客戶(hù)的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇14
顧客在我心中作為銷(xiāo)售人員,我們應該時(shí)刻把顧客裝在心中,懷著(zhù)一顆感恩的心來(lái)對待我們的顧客,因為顧客給了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問(wèn)候,都能贏(yíng)的顧客的信賴(lài)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個(gè)信息,問(wèn)候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息,我也沒(méi)往心里去。
但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,就在我們柜臺消費了七千多,而且還帶了朋友過(guò)來(lái)消費,顧客告訴我,這就是因為那條信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著(zhù)顧客,顧客心中就會(huì )有你。
面對日益激烈的市場(chǎng)競爭,面對不斷變化的市場(chǎng)需求,銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本,商場(chǎng)如戰場(chǎng),如何吸引顧客,留著(zhù)顧客,培養顧客的忠誠度,是我們銷(xiāo)售人員應該重復關(guān)注的問(wèn)題。
如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店,如何擊敗我們的競爭對手,答案很簡(jiǎn)單,從細節做起,行內有句話(huà)說(shuō)的非常經(jīng)典,門(mén)店無(wú)大事,做的是細節,門(mén)店無(wú)小事,細節做不好就是大事情。我們要讓細節產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng )造優(yōu)勢,我們要用一種挑戰自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現出個(gè)性化,人性化、差異化。
顧客為我們送來(lái)生意,我們要為顧客送去滿(mǎn)意,顧客永遠是對的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對我們工作的監督和鞭策,對投訴,我們要在規定時(shí)間內處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的答復。
俗話(huà)說(shuō):
“耕地靠牛,點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客,實(shí)現零投訴,讓每一個(gè)顧客高興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想,沒(méi)有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著(zhù)每一位顧客,讓自己的業(yè)績(jì)站在金字塔的頂峰,為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)!謝謝大家!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇15
銷(xiāo)售心得作為一位在銷(xiāo)售行業(yè)三年在惠普銷(xiāo)售工作近1年的銷(xiāo)售人員,我一直以提高工作效能為自已目標,而不是單指工作效率,換句話(huà)說(shuō)就是學(xué)會(huì )如何控制自已,將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶(hù)的'身上,重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶(hù),當然這里所指的邊緣是一種相對的概念-----所指的就是客戶(hù)對我們一次交談后,他們對我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。
至于如何讓自已達到這種判斷力,除了自身的經(jīng)驗外,更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗,相信很多在公司工作的同事,也會(huì )有他們獨特的見(jiàn)地的。
博眾長(cháng)而用之,方能為自已打開(kāi)一片天地。心得一:仔細觀(guān)察體驗銷(xiāo)售技巧-----只有不斷學(xué)習銷(xiāo)售技巧的人,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才會(huì )有提升。
其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn),需要具備很多方面的知識。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō):作為一名銷(xiāo)售人員我們一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷(xiāo)售風(fēng)格,可能你適合談爽快的顧客,但是其他顧客你就不怎么會(huì )談。
但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,是沒(méi)有自己銷(xiāo)售的風(fēng)格的,而是根據顧客的銷(xiāo)售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類(lèi)型,沖動(dòng)型,分析型,傾聽(tīng)型。
首先我們要觀(guān)察這個(gè)顧客屬于那種類(lèi)型,假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去買(mǎi)一件商品,遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談,用最快的速度去成單,一般超過(guò)10分種這顧客還沒(méi)成單,說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見(jiàn)分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談,這種顧客千萬(wàn)不要著(zhù)急,你要去了解他的一切需求,和他看過(guò)的一切商品,坐下了去幫他分析幫他省錢(qián)最后把你的商品推銷(xiāo)出去。
假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的,因為你跟他說(shuō)的一切話(huà)他都不會(huì )作任何回答,這樣的話(huà)你根本就不了解他的需求,這種顧客先不要去說(shuō)商品,先要他和你說(shuō)話(huà),你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。比如問(wèn)他辦公用家用,是給孩子用嗎?孩子多大了等等,但你感覺(jué)他感興趣的話(huà)題的時(shí)候可以多說(shuō)些。
這種顧客他跟你放開(kāi)的去交流一般買(mǎi)的幾率也是挺大的。因為東西太多就不跟大家說(shuō)太多了。
心得二:主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人,才會(huì )有成功的機會(huì )。在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候,我每次見(jiàn)完客人之后,一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單,我有個(gè)惡習就是會(huì )對大家解釋說(shuō):“我不會(huì )…,因為……….,我的計劃沒(méi)完成,因為…”我總是在找借口,在抱怨。
但我從未意識到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人,相應而來(lái)的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生,其時(shí)禍根就是你自已。
說(shuō)起我的轉變也很有意思,那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌,它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。
每當我低落的時(shí)候,我都會(huì )暗暗給自已鼓勁,我堅信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì )有回報的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對待客戶(hù),肯學(xué)著(zhù)動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結果,我比以前成功了許多。
心得三:以終為始----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,為了避免一種盲目性的積極,也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,往往是事倍功半,得不償失。在我作為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員時(shí),我始終一開(kāi)始,就把開(kāi)單做為一種首要目標,而不會(huì )去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。
如果這樣,很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,因為你一開(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路,還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候,你已經(jīng)精疲力竭了。
我贊成循序漸進(jìn)的方式,當然你得給自已設定一個(gè)時(shí)間表,這樣你才會(huì )有壓力。在對待自已的業(yè)績(jì)上,我會(huì )為自已每個(gè)月的目標或每一階段的目標設好一個(gè)較易完成的量,當然是以前期高點(diǎn)為目標,哪怕在這個(gè)月我是增長(cháng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額,我也會(huì )覺(jué)得我在增長(cháng)中,因為是這樣,我一直保持著(zhù)一種樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去對待工作。
在客戶(hù)跟進(jìn)方面,我理解一點(diǎn)是,我現階段不可能一次成單的客戶(hù),我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),當然我是首先進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)?赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中,讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶(hù),多認同我兩點(diǎn)服務(wù)內容而以,因為這是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。
我相信一次又一次的認同,將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
事實(shí)上我們需要在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
心得四:博取眾長(cháng)-,汲取眾力-----集思廣義,人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷(xiāo)售工作中,我發(fā)現一個(gè)很有感觸的事。
就是我的很多成單,之所以能成,很多時(shí)候是因為我接納了上司,同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子,靈活的應用。當有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候,我會(huì )借助他們的力量,合力去完成一筆生意。
認知自己。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇16
在學(xué)校舉行的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)中,五年級同學(xué)體驗了不同的職業(yè)角色。讓我印象最深刻的是我當推銷(xiāo)員時(shí)的情形。
“賣(mài)丸子啦!賣(mài)丸子啦!”和我同一組的同學(xué)大叫起來(lái)。丸子剛剛運過(guò)來(lái),而同學(xué)們早已被其它攤位吸引去了。有一些同學(xué)吃完了其它攤位的食品后,才來(lái)到我們的攤位前。一開(kāi)始的顧客都很開(kāi)心地來(lái)買(mǎi)很興奮地走,態(tài)度很好?刹皇撬蓄櫩投际沁@樣態(tài)度好。
這時(shí),來(lái)了一個(gè)有奶奶陪伴的小孩。我趕緊推銷(xiāo):"丸子面結買(mǎi)一份吧,兩個(gè)丸子一個(gè)面結五元錢(qián),很便宜的!面結餡很多的!全是肉!”小孩的奶奶聽(tīng)了,很欣喜,就對孫子說(shuō):“對呀,挺好的,要買(mǎi)嗎?要買(mǎi)的話(huà)奶奶買(mǎi)一份!笨伤膶O子不愿意,直往奶奶身后躲。我想:這個(gè)小孩真奇怪,奶奶都勸他買(mǎi)了,他還不買(mǎi)。
我看小孩不買(mǎi),便左看看右看看,看看有沒(méi)有其他顧客。突然,正在吃面結的校長(cháng)出現在我的視線(xiàn)里,對啦!我馬上逮住機會(huì )對小孩說(shuō):“買(mǎi)一份吧,校長(cháng)也吃呢!”我和小孩的奶奶一言一語(yǔ)地勸他買(mǎi)。沒(méi)想到他跺著(zhù)腳,大哭大鬧,就差躺在地上哭了!我心想:這個(gè)小孩真是吵,不僅沒(méi)買(mǎi),還 費 了我不少口舌。
經(jīng)過(guò)這次義賣(mài)活動(dòng),我體驗到了當推銷(xiāo)員的辛苦。幸好我只是遇到了一兩個(gè)像那個(gè)小孩一樣的顧客?烧嬲耐其N(xiāo)員會(huì )遇到很多這樣的顧客,為了掙錢(qián)養家生活,真是不容易。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇17
周三下午的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)上,一個(gè)比較普通的小職位,卻讓我感受到努力付出后的成功,和一個(gè)道理。
“壽司便宜賣(mài)啦!五元三個(gè)!”我的手充當著(zhù)擴音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀,希望聲音可以擴大一些,希望更多人聽(tīng)到。我不記得是第幾次喊這句話(huà)了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過(guò)?粗(zhù)手上這盆美味的20元的壽司套餐,快要絕望了。幸好,眼下我們的棒棒糖賣(mài)得還算不錯,所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時(shí)候才可以把這盆美味的壽司賣(mài)出去啊!
一個(gè)男孩從愛(ài)心噴泉背后向我們迎面走來(lái),他東瞧瞧,西看看,一副拿不準主意的模樣?瓷先ナ秩菀妆弧昂鲇!”我心里有了一絲希望,心想:“為何不再試試呢?!”說(shuō)不定就成功了,風(fēng)雨過(guò)后便是晴天嘛!
我伸出雙手,用大拇指和食指捏住費申冰臂彎中的壽司套餐,又一個(gè)箭步走到他面前,指著(zhù)壽司對他說(shuō):“小朋友,你好!你有沒(méi)有品嘗過(guò)壽司?這個(gè)壽司可便宜了,而且很好吃的哦!”費申冰趕緊幫腔道:“對啊,真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛,緊緊盯著(zhù)壽司問(wèn)到:“便宜點(diǎn),是多少?!”我想:“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說(shuō)服他買(mǎi)下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著(zhù)說(shuō):“20元!”“啊?!”他有點(diǎn)驚訝,似乎接受不了這個(gè)價(jià)位。我見(jiàn)狀趕緊說(shuō):“原價(jià)5元2個(gè)!這兒有12個(gè),還配有土豆絲和酸菜,很劃算的!!”
我內心無(wú)比緊張,因為這20元是否成交就取決于他的一句話(huà)了!我心里暗暗加油:“要買(mǎi)啊!快買(mǎi)啊!!”雖然只是短短的十幾秒時(shí)間,卻似乎比十個(gè)世紀還要漫長(cháng)。大約過(guò)了15秒,他終于有了反應?赡苁菗奈因_他,他上前一步,仔仔細細地把壽司套餐認真看了一遍,然后點(diǎn)點(diǎn)頭,接著(zhù)就把“抱”在懷里的錢(qián)包掏了出來(lái),爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢(qián),驚嘆道:“好棒!”
這個(gè)推銷(xiāo)員的職位有被人拒絕的失落,也有成交后的快樂(lè )。我想我收獲到的更多的是快樂(lè )!!成功的關(guān)鍵就在于堅持,我始終相信一句話(huà):風(fēng)雨過(guò)后才是晴天!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇18
尊敬的領(lǐng)導和同事:
大家好!
我的名字是,我是。站在大家面前,我穩重但不刻板,激進(jìn)但不張揚,溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠實(shí)但不固執。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競爭的環(huán)境,讓我有機會(huì )參加這次比賽。我正在競爭銷(xiāo)售部助理銷(xiāo)售經(jīng)理的職位,F在我站在這個(gè)舞臺上,以我全部的信念和正直,競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎,管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結合,才能創(chuàng )造我們成功的奇跡;在我看來(lái),一個(gè)合格的經(jīng)理,是站著(zhù)就能說(shuō)話(huà),坐下就能寫(xiě)字,出門(mén)就能出去的人。人生只有美好,沒(méi)有輝煌。于是我勇敢地來(lái)到了這里。
下面說(shuō)說(shuō)我對銷(xiāo)售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。
在現代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現代企業(yè)管理的核心理念!耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝、理解人、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此,銷(xiāo)售部門(mén)是具體組織和實(shí)施公司管理計劃的主體。在我看來(lái),銷(xiāo)售部門(mén)的工作極具挑戰性,銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員應該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因為我誠實(shí),公平,有原則,責任心強。我知道銷(xiāo)售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現在服從、執行、做一線(xiàn)員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門(mén)副。
我的工作思路是:
第一、要求自己“三從”,人格服從調配,情感服從原則,主觀(guān)服從客觀(guān),不為自己找借口,不給領(lǐng)導找麻煩。
第二、完善執行公司既定程序堅決執行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),培養了我遇事不含糊、不拖沓的工作習慣,養成了我不唯書(shū)不唯上、唯真理、唯現實(shí)的工作態(tài)度。
第三,提高協(xié)調性,我們是一個(gè)銷(xiāo)售團隊,這個(gè)團隊是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團隊,讓整個(gè)團隊有凝聚力,拳頭最有力。
第四,不斷增強自己的學(xué)習能力,當今社會(huì )競爭激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習能力高,才能立于不敗之地;疖(chē)跑得快,看人頭。只有當團長(cháng)以身作則,整個(gè)團隊才能學(xué)得更好。通過(guò)學(xué)習,可以對整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對準確的定位和遠見(jiàn)。
我們是一個(gè)銷(xiāo)售團隊,銷(xiāo)售力量是我們團隊的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對三年來(lái)提升銷(xiāo)售隊伍的總結。我是一個(gè)農村孩子,深刻理解“劍鋒來(lái)自削尖,梅花香來(lái)自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵著(zhù)我向上游奮斗,永無(wú)止境的奮斗。阿基米德說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我就能舉起整個(gè)地球。我說(shuō),你給我一個(gè)支點(diǎn),我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無(wú)疑問(wèn),在領(lǐng)導和同事面前,我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時(shí)間短,沒(méi)成績(jì),沒(méi)資歷,沒(méi)基礎,沒(méi)優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因為如此,我更清晰地看到了差距,這促使我履行自己的職責,努力學(xué)習,努力工作,用自己的微薄之力回報自己,回報公司。
我的演講結束了,謝謝!
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇19
領(lǐng)導和同事:
晚上好!
首先,我非常感謝領(lǐng)導給我一個(gè)體現自己價(jià)值的機會(huì )。今晚,我很幸運有資格與同事競爭一流推銷(xiāo)員的職位。我今年25歲。20年中山大學(xué)金融與金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后, 我于20xx年9月20日成為中國銀行的員工。 我被調到分行國際業(yè)務(wù)部清算科,一直負責全行境外匯款的清算工作。 今天。我是來(lái)競爭國際業(yè)務(wù)部一級業(yè)務(wù)員的。首先,我積極響應分行人事改革的號召。第二,我有信心我有以下資格參加競選:
首先,他們具有良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力,熟悉銀行間往來(lái)信函的英語(yǔ)表達,精通計算機系統的操作。
再者,熟悉國際結算和支付業(yè)務(wù),然后是國際貿易實(shí)務(wù)和最新的外匯結算和銷(xiāo)售管理政策法規。
另外,在我三年的工作中。除了學(xué)習豐富的銀行知識和銀行服務(wù)理念,讓我感受最深的是如何調整心態(tài),在求真務(wù)實(shí)中認識自己,在每一次應對機遇與挑戰并存的日常工作中,在積極進(jìn)取中提升自己。換句話(huà)說(shuō),在培養專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí),我會(huì )更加注重自身心理素質(zhì)的培養。為了時(shí)刻保持一種熱愛(ài)和奉獻,進(jìn)而保持積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度,讓你的青春激情在工作中時(shí)刻綻放。
在我看來(lái),作為一名國際業(yè)務(wù)部的一流業(yè)務(wù)員,除了具備全面的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理能力外,還應該具備以下素質(zhì)和能力:
第一,快速靈活處理突發(fā)事件的能力。
第二,風(fēng)險防范意識提高。
第三,較強的心理素質(zhì)培養和心理承受能力
第四,良好的服務(wù)意識。
如果我能在這次比賽中取得成功,我會(huì )以務(wù)實(shí)的態(tài)度努力成為業(yè)務(wù)崗位上的尖兵,同時(shí),我會(huì )積極協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導,積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。
經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿 篇20
在“舌尖上的惠珍”活動(dòng)中,最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的,發(fā)現這個(gè)工作很難做!
我們做好好吃的后,一年級到四年級的同學(xué)都來(lái)了,如火如荼的賣(mài)。我們的“領(lǐng)導”紀馨彤讓我帶幾捆面去“基地”外賣(mài)。于是,我和四班的一個(gè)同學(xué)馬上接受了任務(wù)。
但是大家伙好像不喜歡面團結,總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊,真的很累。然而,盡管如此,銷(xiāo)量仍然沒(méi)有上升,甚至越來(lái)越差。最后收入只有五塊錢(qián)。然而,我們沒(méi)有放棄目標,我們仍然試圖在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底,虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了,我們深深的知道,我們再喊也沒(méi)用。幾乎沒(méi)人會(huì )買(mǎi)。況且這些面涼了很久,賣(mài)的可能性更小。無(wú)奈之下,只好用最后一招了?——買(mǎi)一送一。
然而效果還是極差。好像每個(gè)人都聾了,我們根本聽(tīng)不到我們在那里大聲喊叫。一天下來(lái),我和四班的同學(xué)徹底沒(méi)了信心,看到旁邊忙得沒(méi)時(shí)間賣(mài)的餃子團真的很爽。邁著(zhù)沉重的腳步,你會(huì )“扎營(yíng)”。就在我們絕望的時(shí)候,突然看到了希望:一群“商人”從我們身邊走過(guò),顯然他們很開(kāi)心,我想“他們一定是生意做得很好,而我們,唉!”就在我這么想著(zhù)的時(shí)候,我聽(tīng)到他們說(shuō):106班能很快賺錢(qián),很快就能賺大錢(qián)!一聽(tīng)到這個(gè)消息,我欣喜若狂:哈哈,謝謝!我們現在可以發(fā)財了,F在可以找紀馨彤要錢(qián)買(mǎi)酒餃子了!現在我可以嘗試其他組的食物了!酷!我興奮的上了樓,吃著(zhù)面。果不其然,孩子們一下子圍上來(lái),爭著(zhù)這個(gè)買(mǎi)面,收獲不錯。自己賺了60塊。然而,安安從后面跑過(guò)來(lái),我們明白了這個(gè)孩子的意思。白給我一個(gè)面結,我就告我媽?zhuān)【瓦@樣,我丟了一捆面條。但是60塊錢(qián)在手,把菜都買(mǎi)了沒(méi)問(wèn)題!
我覺(jué)得小販很重要。但是要成為一個(gè)成功的小販并不容易!這一次的經(jīng)歷是我有史以來(lái)最感動(dòng)的一次!
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