項目拓展競聘演講稿

　　演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在我們平凡的日常里，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編整理的項目拓展競聘演講稿，希望對大家有所幫助。

尊敬的公司領(lǐng)導：

　　本著(zhù)長(cháng)久服務(wù)公司發(fā)展、提升自我能力、實(shí)現職業(yè)目標的原則，本人現就公司正在招聘的“項目拓展”崗位公開(kāi)競聘。為方便各位領(lǐng)導對本人的應聘思想、潛力方向、職業(yè)規劃及對擬應聘崗位的工作設想有較全面、詳細的審查，特陳述如下：

　　一、應聘緣由及思想

　　1、響應企業(yè)號召。

　　公司因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在內部公開(kāi)招聘此崗位。作為公司員工中的一員，有義務(wù)積極響應公司招聘需求，增加企業(yè)甄選到合適人選的機會(huì )，同時(shí)可促進(jìn)被錄取人員的質(zhì)量。

　　2、實(shí)現自身職業(yè)規劃發(fā)展的需要。

　　早在公司上半年針對部分員工開(kāi)展的職業(yè)規劃調查時(shí)，本人就對自己在企業(yè)未來(lái)發(fā)展做了初步的規劃：利用2年左右的時(shí)間熟悉本崗位的工作流程和管理規范，利用2到4年的時(shí)間吸納和學(xué)習各種行業(yè)知識和管理知識，由專(zhuān)業(yè)技術(shù)性崗位向復合、管理性崗位過(guò)渡，實(shí)現向職業(yè)經(jīng)理人的角色轉變。從目前的現狀分析，通過(guò)2年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)企劃中心的實(shí)際工作、學(xué)習，本人基本對中心的各類(lèi)工作崗位及流程有了比較詳盡的掌握，同時(shí)對門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理工作、業(yè)務(wù)招商工作、財務(wù)管理工作、信息化管理工作有了基本的認知，因此希望在現階段能夠借助公司給員工提供的晉升機會(huì )爭取實(shí)現更大的跨越和提升。

　　3、對自我能力的考評。

　　雖然能否被錄取不完全取決于一個(gè)人的能力，但能力是最決定性的因素。因此，希望借助本次競聘機會(huì )、借助領(lǐng)導們的考評，能正視自身的優(yōu)點(diǎn)及不足之處，以期不斷完善、提高自己。

　　4、爭取更大的價(jià)值回報。

　　更高級的崗位，體現在經(jīng)濟上的回報只是很小的一部分，更多的是需要承擔更大的管理及社會(huì )責任，我希望借助這種賦予的責任和權利為企業(yè)和自身帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　二、個(gè)人優(yōu)/劣勢

　　1、優(yōu)勢：

　�、贇v史經(jīng)驗

　　20xx年3月—20xx年4月，于合肥諾雅集團下屬的新方舟國際廣告有限責任公司，擔任AE一職。服務(wù)客戶(hù)：摩托羅拉、新飛電器、科龍電器、榮事達、匯源果汁。主要職責是跟蹤分析上述品牌及競爭品牌在安徽市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，定期提供市場(chǎng)報告和媒介監測報告，參與制定針對本地市場(chǎng)的媒介投放計劃、新品上市計劃、促銷(xiāo)計劃、品牌推廣計劃等相關(guān)計劃的制定和執行，協(xié)調內外部配合事宜。期間，積累了豐富的廣告知識、媒介知識、傳播知識及品牌知識。為后期進(jìn)一步從事手機行業(yè)的市場(chǎng)運作和現在的商業(yè)企劃工作奠定了理論和實(shí)踐基礎。

　　20xx年4月—20xx年9月，于安徽銀利信息科技有限責任公司，先后擔任市場(chǎng)專(zhuān)員、產(chǎn)品專(zhuān)員、銷(xiāo)售助理一職。公司代理摩托羅拉、三星、聯(lián)想、菲利蒲、海爾等品牌部分型號手機在安徽、江西、海南市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。期間主要負責上述品牌型號手機在安徽市場(chǎng)的市場(chǎng)管理及推廣工作，并協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理管理渠道、制定對銷(xiāo)售經(jīng)理考核管理制度、與上游廠(chǎng)商及移動(dòng)運營(yíng)商的業(yè)務(wù)溝通。期間獨立負責工作有：爭取上游廠(chǎng)商的市場(chǎng)政策、渠道激勵方案的制定、促銷(xiāo)員隊伍的建設管理、促銷(xiāo)員績(jì)效管理、市場(chǎng)費用支出管理等工作。此階段工作經(jīng)歷，為本人了解營(yíng)銷(xiāo)、渠道、管理等方面的知識提供了重要保障。

　�、谛袠I(yè)認知

　　商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃是資源統籌性、整合性、前瞻性工作。營(yíng)銷(xiāo)企劃工作緊密鏈接商品經(jīng)營(yíng)、現場(chǎng)管理、業(yè)務(wù)招商、顧客心理、市場(chǎng)運作等。這對于未來(lái)的項目拓展工作將是十分寶貴的溝通資源和實(shí)際工作中需要應用到的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。營(yíng)銷(xiāo)企劃工作不僅體現在微觀(guān)操作上，也體現在宏觀(guān)分析上。項目拓展工作也將更多的決勝于宏觀(guān)分析。

　�、弁獠繙贤�

　　未來(lái)項目拓展工作更多是和物業(yè)開(kāi)發(fā)商、城市規劃/建設等外界部門(mén)溝通、談判，這些溝通對象多為知識淵博、社會(huì )及管理經(jīng)驗豐富的社會(huì )精英人物，無(wú)形中決定了溝通的技巧和質(zhì)量。本人在營(yíng)銷(xiāo)企劃中心努力做好本崗工作的同時(shí)，積極與新聞媒介、邊緣行業(yè)等其他外部行業(yè)保持積極的業(yè)務(wù)溝通，具備一定的人際交往的經(jīng)驗。在曾經(jīng)的工作經(jīng)歷中與眾多名企接觸頻繁，也同步積累了一定的溝通經(jīng)驗。

　　2、劣勢：

　�、偃狈�擬應聘崗位的實(shí)際工作經(jīng)驗。項目拓展涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)投資及運營(yíng)、金融分析、資本運營(yíng)、投資效益分析等諸多方面知識，需要多方面學(xué)習及尋求幫助。

　�、谏鐣�(huì )經(jīng)驗不足。

　　三、對擬應聘崗位的工作設想

　　1、對商業(yè)發(fā)展趨勢的理解

　　未來(lái)商業(yè)發(fā)展主要呈現出三種態(tài)勢：以mall、情景商業(yè)、步行街為代表的休閑商業(yè)；以關(guān)聯(lián)品類(lèi)、窄定位為代表的主題商業(yè)（如奢侈品/名品店、女性店、育嬰用品店）；以社區便利店為代表的大社區配套化商業(yè)。

　�、傩蓍e商業(yè)

　　休閑商業(yè)的市場(chǎng)定位傾向于群體性消費，包括家庭群、朋友群等。在這種業(yè)態(tài)下，能適合不同成員的各種需求，以大眾化休閑、娛樂(lè )為主，兼顧低端和高端需求。消費者愿意消耗較長(cháng)的時(shí)間逗留在市場(chǎng)內，不僅因為購物需要，更多的是為釋放工作和生活的壓力，享受輕松、愜

　　意、完整的休閑方式。此類(lèi)商業(yè)不會(huì )選址在城市的繁華商業(yè)區，但立地一定是交通便利、停車(chē)方便的開(kāi)闊之地，周邊生活居住相對成型且穩步發(fā)展。

　�、谥黝}商業(yè)

　　主題商業(yè)的市場(chǎng)定位針對性較強。因為主題二字本身就對這種業(yè)態(tài)進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)范圍的界定，這種商業(yè)多為滿(mǎn)足特定的需要而發(fā)展的。特定環(huán)境下的特定需要，決定這種消費趨向理性和現實(shí)性。因此相對于休閑商業(yè)而言，它不會(huì )吸引消費者逗留較長(cháng)的時(shí)間，也不能提供完整的配套服務(wù)。它最大的優(yōu)勢就是體現在“專(zhuān)業(yè)”二字上。這種業(yè)態(tài)的選址呈現兩極規律性。一極是選址在繁華商業(yè)區，目的為提供足夠的便利；另一極則呈現出休閑商業(yè)相近的選址傾向：交通方便、人流/車(chē)流量高即可，此舉則因“專(zhuān)業(yè)”導致的消費者選擇傾向性。

　�、叟涮咨虡I(yè)

　　隨著(zhù)人民生活水平的提高、城市的規�；�發(fā)展、人居條件的改善，未來(lái)的`居住社區將會(huì )進(jìn)一步擴大，呈現出城中城的態(tài)勢。城市規劃面積的放大，城市居民將逐步離傳統的商業(yè)繁榮中心越居越遠，但因城市均衡發(fā)展的需要，政府必然會(huì )針對性建立多個(gè)商業(yè)圈，形成城市商業(yè)網(wǎng)。而政府、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、新聞機構等部門(mén)的一系列引導，必然會(huì )改變居民選擇老商業(yè)中心購物的傳統思想，演化為“就地取材”。因此，社區商業(yè)將是未來(lái)發(fā)展迅速的業(yè)態(tài)之一。社區商業(yè)經(jīng)營(yíng)商品以居民生活必須品、易耗品為主，主要功能是方便本社區居民日常生活需要，而它也就成為一個(gè)或多個(gè)相臨社區的重要配套設施，故為配套商業(yè)。

　　2、對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的理解

　�、偈袌�(chǎng)趨勢

　　國家統計局數據顯示，20xx年以后，我國商業(yè)地產(chǎn)投資年均增長(cháng)率達到33％，超出住宅投資增長(cháng)率6個(gè)百分點(diǎn)。20xx年全國商業(yè)地產(chǎn)投資總額達到1723億元，比20xx年增長(cháng)32.35％，新竣工商業(yè)營(yíng)業(yè)用房面積增幅16。16％，分別高出整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和竣工面積增幅2.76個(gè)百分點(diǎn)和5.73個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入20xx年，我國商業(yè)地產(chǎn)呈現出更快的發(fā)展勢頭，僅20xx年1月至5月份全國商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)工面積達1。34億平方米，投資同比增長(cháng)38.7％。從上述數字可看出，全國商業(yè)地產(chǎn)至少表象呈現出欣欣向榮的大好景象。雖然其中含有不少因各種原因造成的失敗之筆，但總體上是積極的、發(fā)展的。按照國際慣例，一個(gè)中等城市的商業(yè)總面積應相當于城市居民總數，按照合肥未來(lái)10年左右城市人口達到300萬(wàn)計算，則意味著(zhù)需要相應的300萬(wàn)平方米商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積，按70計算，也需要約210萬(wàn)平方的商業(yè)面積。

　�、谏虡I(yè)地產(chǎn)投資的各個(gè)環(huán)節會(huì )趨向專(zhuān)業(yè)

　　綜觀(guān)目前全國各個(gè)城市的商業(yè)地產(chǎn)，均出現難以避免的敗筆。顯然造成失敗的因素是多方面的，但隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步成熟和規范，只要不是投機的投資商、開(kāi)發(fā)商均會(huì )考慮避免商業(yè)地產(chǎn)的投資失敗。而這各種方式中，重要的一條就是節點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化運作。這里所謂的“節點(diǎn)”理解為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只管蓋房子，決定地產(chǎn)價(jià)值的商業(yè)部分的的規劃、開(kāi)發(fā)、運作一系列程序則要請專(zhuān)業(yè)的商業(yè)公司進(jìn)行管理運作。而這一點(diǎn)正是未來(lái)商業(yè)管理公司的發(fā)展市場(chǎng)導向空間。

　　2、對項目拓展工作的初步設想

　　項目拓展或者品牌輸出，物業(yè)開(kāi)發(fā)商對商業(yè)品牌的認知非常重要。未來(lái)商業(yè)的發(fā)展，像合肥這樣的城市，不管是購物中心還是mall，類(lèi)似新店定位的主力店無(wú)疑將是主流定位。從這個(gè)層面上分析，我們的團隊是具備一定的招商、管理和運營(yíng)優(yōu)勢。但我們的商業(yè)一直遵循著(zhù)自我穩固的發(fā)展模式，在開(kāi)店經(jīng)驗和掠奪式營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗上較少。就這種環(huán)境下，擬做如下工作計劃：

　�、賲f(xié)助總監設計、完善部門(mén)整體的流程、制度、作業(yè)規范等。

　�、谠O計“商業(yè)拓展&管理”的品牌形象及軟性推廣計劃，加深商業(yè)地產(chǎn)商對“瑞景商業(yè)管理”的認知及了解。

　�、墼O計項目拓展、規劃、立地分析、建設、招商管理、運營(yíng)推廣等各個(gè)環(huán)節的操作說(shuō)明書(shū)，在做實(shí)質(zhì)性投資項目接觸的同時(shí)，拓展單純顧問(wèn)項目。

　�、芰私獠⑹煜な�內主力城市規劃及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規劃，積極接觸來(lái)本地投資的各家合適的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及住宅開(kāi)發(fā)商（住宅開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)必然會(huì )向商業(yè)地產(chǎn)投資過(guò)度），以建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)。

　�、莘e極借助自身建立的人脈資源及可利用的各種渠道，做實(shí)質(zhì)性項目接觸。

　�、奁渌�各項關(guān)聯(lián)工作的同步開(kāi)展。

　　四、對現任崗位銜接的思考

　　依據部門(mén)領(lǐng)導朱經(jīng)理對部門(mén)職責的重新劃分后分析，原企劃主管融合門(mén)店促銷(xiāo)與品牌推廣（非促銷(xiāo)性推廣）的兩大類(lèi)工作將被分離成獨立的兩塊。分離后的構架為企劃主管單純負責門(mén)店整體促銷(xiāo)的設計，新設立品類(lèi)主管（相當于品牌營(yíng)銷(xiāo)主管）負責門(mén)店的品牌營(yíng)銷(xiāo)。如此，企劃主管的職責便會(huì )相對簡(jiǎn)易和程序化，在人員安排上選擇性變的寬泛。目前品牌營(yíng)銷(xiāo)主管已經(jīng)到位，至于企劃主管的銜接會(huì )相對方便。

　　上述觀(guān)念為本人尚待成熟之想法，敬請各級領(lǐng)導斧正！

　　致，

　　禮！

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