競選經(jīng)理演講稿范文（精選5篇）
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準備工作。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，演講稿的使用越來(lái)越廣泛，相信許多人會(huì )覺(jué)得演講稿很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的競選經(jīng)理演講稿范文（精選5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
競選經(jīng)理演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
今天我參加公司商務(wù)經(jīng)理一職的競選演講，首先我感謝在公司工作的近三年中各位領(lǐng)導的幫助，使我在工作和學(xué)習中有了很大的收獲，對于經(jīng)理這個(gè)崗位也有了一定的理解。
我覺(jué)得作為一個(gè)經(jīng)理首先應該對部門(mén)經(jīng)理的戰略意圖有著(zhù)非常充分的理解，并能夠將經(jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執行方案。在執行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現的問(wèn)題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰略意圖能夠得到很有效的實(shí)施
在經(jīng)理與普通員工之間，經(jīng)理應起到一個(gè)承上啟下的作用，經(jīng)理要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過(guò)及時(shí)的調整及精神上的鼓勵，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。
另外，經(jīng)理在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，經(jīng)理不能象統帥一樣只負責指揮，經(jīng)理還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。
從某種意義上講經(jīng)理應該是公司發(fā)展的主體，經(jīng)理能力素質(zhì)的高低可能會(huì )決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)經(jīng)理，首先應該具有非常強的執行能力。執行能力主要指在具體工作中、計劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，并綜合大家的意見(jiàn)制定出切實(shí)可行的解決辦法。執行力的強弱不是單純體現在某個(gè)環(huán)節上，而是體現在實(shí)現目標的整套系統流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開(kāi)始到圓滿(mǎn)完成任務(wù)這個(gè)過(guò)程都是執行能力的體現。
作為經(jīng)理還應該對本行業(yè)有著(zhù)相當的了解，并具有一定的戰略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰略意圖，并做出具體的戰術(shù)安排，在執行過(guò)程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題并很好的解決問(wèn)題。
如果說(shuō)執行力和戰略眼光算做是經(jīng)理應具備的硬件的話(huà)，那么親和力則是作為經(jīng)理必不可少的軟件。經(jīng)理是同一線(xiàn)員工接觸最多的一線(xiàn)領(lǐng)導，在處理問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì )直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)經(jīng)理要把心態(tài)放平穩了，認為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì )出現問(wèn)題，主要是領(lǐng)導工作安排、調度的不是很得當，應該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導對自己的關(guān)懷與支持。
最后希望大家能夠給我這次機會(huì )，我一定會(huì )在之后的工作中交給大家一份滿(mǎn)意的答卷。
謝謝大家！
競選經(jīng)理演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
你們好！
這次競聘對我來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)展示自我的舞臺，更是一次鍛煉、學(xué)習、提高的機會(huì )，相信這次競聘將是我未來(lái)人生中的一大轉折，我叫小王，大專(zhuān)學(xué)歷，畢業(yè)后應聘進(jìn)入中國移動(dòng)金昌分公司，在營(yíng)業(yè)廳做營(yíng)業(yè)員，在營(yíng)銷(xiāo)四部任業(yè)務(wù)經(jīng)理，至今在集團大客戶(hù)工作。在這八年里我感受到移動(dòng)大家庭的溫暖，在這里學(xué)會(huì )了如何成為一名合格的客戶(hù)經(jīng)理，也在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現了自我價(jià)值，我為能成為一名合格的移動(dòng)人而自豪。
我這次競聘的崗位是高級客戶(hù)經(jīng)理。
我對高級客戶(hù)經(jīng)理的理解是：客戶(hù)經(jīng)理作為公司的代表，擔負著(zhù)公司與客戶(hù)之間的聯(lián)系，承擔著(zhù)多方面的職責，客戶(hù)經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛(ài)企業(yè)，忠于企業(yè)；對待客戶(hù)要主動(dòng)熱情，對于用戶(hù)提出的的問(wèn)題要耐心解答，不能欺詐客戶(hù)，更不能以不正當的手段或方式欺騙客戶(hù)。其次，要樹(shù)立溝通從心開(kāi)始的服務(wù)理念，以追求客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結合作、樂(lè )于奉獻的企業(yè)精神；在具體工作中，要真心實(shí)意為客戶(hù)著(zhù)想，全心全力為大客戶(hù)服務(wù)；要遵守企業(yè)各項規章制度和勞動(dòng)紀律；對自己的工作具有自豪感，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶(hù)負責的責任感；通過(guò)恪守道德，塑造客戶(hù)經(jīng)理的自我形象，探索大客戶(hù)服務(wù)工作規律，創(chuàng )造高效能的工作業(yè)績(jì)。
客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)打交道，除了具備一定的思想理論基礎和文化素養，最主要的是精通移動(dòng)業(yè)務(wù)，具有豐富的移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)技能，即專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
練掌握各類(lèi)品牌的資費情況，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法，了解銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等。三要熟悉大客戶(hù)市場(chǎng)，大客戶(hù)市場(chǎng)是客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶(hù)經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現有大客戶(hù)的情況、潛在大客戶(hù)的情況、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)占有率、競爭對手的情況等所有市場(chǎng)中關(guān)于大客戶(hù)方面的知識。四要具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，客戶(hù)經(jīng)理作為公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)工作主要提供者，就必須了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觀(guān)念，使客戶(hù)真正享受到移動(dòng)通信產(chǎn)生的有益效用，積極促使公司完成發(fā)展目標和發(fā)展戰略。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法、消費者權益保護法等是客戶(hù)經(jīng)理必須掌握的知識。
這次演講我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱(chēng)職的客戶(hù)經(jīng)理。坦誠地說(shuō)，我關(guān)注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程，因為對于我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結果更為重要。我想無(wú)論競聘成功與否，都不會(huì )改變我對事業(yè)的執著(zhù)。我愛(ài)這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。
以上是我的競聘演講，謝謝大家。
競選經(jīng)理演講稿3
尊敬的陳總、各位同事：
大家好！
首先我要感謝公司為我們提供如此有價(jià)值的學(xué)習機會(huì )，本人今天演講內容主要以概念營(yíng)銷(xiāo)的方式，闡述整合市場(chǎng)相關(guān)結構與就布局的方案，以及明確未來(lái)市場(chǎng)各項操作策略，接下來(lái)開(kāi)始我今天的演講。
問(wèn)題一：當選大區經(jīng)理應具備什么條件？
做為優(yōu)秀的大區經(jīng)理，必須是公司促銷(xiāo)政策、文化理念實(shí)施貫徹的得力執行者，能夠帶領(lǐng)團隊共同努力完成目標任務(wù)，能夠在工作中表現出良好的綜合素質(zhì)和創(chuàng )新觀(guān)念，使各部門(mén)配合好銷(xiāo)售工作。我認為做為一名大區經(jīng)理應具備如下條件：
1、能夠對銷(xiāo)售成果提出保證。應該制定各項奮斗目標，主動(dòng)宣布自己的計劃，并確保完成。
2、有良好的工作態(tài)度和人際關(guān)系。要保持熱情、自信的工作態(tài)度，使下屬在工作中充滿(mǎn)激情和沖勁，與團隊人員和客戶(hù)之間有良好的人脈，得到周?chē)藛T的密切配合。
3、多些關(guān)懷與鼓勵，幫助下屬解決各種疑難問(wèn)題。能夠體會(huì )團隊人員工作不順利帶來(lái)的挫折感，提供開(kāi)導和幫助，簡(jiǎn)單快捷地協(xié)助解決處理。
4、以身作則，贏(yíng)得團隊人員的大力支持。以工作能力建立自己的人格魅力，當事帶頭做好，讓下屬成為追隨者，積極表現工作能力，得到他們的愛(ài)戴與支持。
5、保持學(xué)習心態(tài)，塑造專(zhuān)業(yè)化形象。通過(guò)不斷地知識積累，利用一定時(shí)間反省和改正自己需要改進(jìn)的地方，利用專(zhuān)業(yè)化知識做團隊人員的教練，經(jīng)銷(xiāo)商的導師，樹(shù)立公司形象的代表。
6、制定報表管理，使所有工作標準化、規范化。通過(guò)格式化的報表管理，讓下屬工作更輕松，更容易去完成每日的作業(yè)。
7、能不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售策略促進(jìn)銷(xiāo)售，創(chuàng )造利益。具有準確的費用核算，對產(chǎn)品促銷(xiāo)、宣傳、公關(guān)等銷(xiāo)售提供創(chuàng )新型策略，實(shí)現公司利潤最大化目的。
8、準確地對事實(shí)的判斷，督促各種活動(dòng)的執行。堅決發(fā)揚多做少說(shuō)的工作氛圍，按事實(shí)判斷下屬所做事情的效果，跟蹤資源的利用，監督活動(dòng)執行操作。
問(wèn)題二：假如我是大區經(jīng)理，如何更好的管理和開(kāi)拓我所管轄的區域？
21世紀是一個(gè)智慧營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，做為大區經(jīng)理必須能夠統籌、分配、協(xié)助各項公司目標的執行，提高品牌價(jià)值和經(jīng)濟效益。能集思廣益為企業(yè)提供內部企劃資訊和方向，在市場(chǎng)中能夠采取有效的戰略戰術(shù)制約競爭對手，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升，是一名具有良好綜合素質(zhì)和職業(yè)道德的管理人員，工作中有競爭的應變能力，為公司控制風(fēng)險，創(chuàng )造效益。
管理是一門(mén)科學(xué)，也是一種藝術(shù)，通過(guò)不斷的總結與反思，在具有挑戰的舞臺體現才華，散發(fā)魅力，成為冠軍，有跨越就必須去進(jìn)步，我相信在本人帶領(lǐng)下，將會(huì )成為一支充滿(mǎn)激情且有沖勁、有信心的團隊。下面本人談?wù)勅绾胃玫墓芾砗烷_(kāi)拓我所管轄的區域。
1、團隊管理。銷(xiāo)售團隊的管理，歸根到底是對銷(xiāo)售團隊成員的管理，為公司整體目標的把握以及與各部門(mén)的密切配合，主要采用激勵、培訓、考核、制度四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的管理。
�。�1）激勵。最主要一點(diǎn)就是不斷的激勵，促使成員每天都精神飽滿(mǎn)，充滿(mǎn)自信，有強烈成功欲望的銷(xiāo)售團隊。首先要激勵自己，通過(guò)自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，使工作過(guò)程中沒(méi)有喪氣語(yǔ)言，構造避短取長(cháng)的氛圍。其次，對下面成員進(jìn)行主動(dòng)激勵，從每天的例會(huì )，工作的休息時(shí)間，培訓時(shí)間把自身的經(jīng)歷給予灌輸與引導，讓成員保持工作熱情和信心。最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時(shí)候能設身處地地為成員分擔失敗原因，找出解決辦法，避免一味的評判。
�。�2）培訓。培訓的目的是為了實(shí)戰，銷(xiāo)售人員的培訓是必不可少的，通過(guò)不斷地練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。首先，需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓，能使新成員快速融入團隊，盡快開(kāi)展有序工作，逐步進(jìn)行系統培訓，詳述目標制度、銷(xiāo)售制度、價(jià)格策略并做考核和口頭考核。其次是分析說(shuō)明公司產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等能讓銷(xiāo)售人員提高信心，掌握動(dòng)態(tài)有利于市場(chǎng)靈活操作，更準確地從銷(xiāo)售中得到反饋。最后是不斷推進(jìn)培訓課程，提供專(zhuān)業(yè)化演習和技巧性操作訓練，促進(jìn)整體銷(xiāo)售能力的進(jìn)步。
�。�3）考核。根據公司各級考核標準做積極全面貫徹，銷(xiāo)售考核業(yè)績(jì)要求是毫無(wú)疑問(wèn)的，過(guò)程才是關(guān)鍵。需要明確到團隊人員中每天拜訪(fǎng)情況，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以及目標達成率。除此之外還有公司整體配合、戰略目標、定位、市場(chǎng)協(xié)作、產(chǎn)品因素等進(jìn)行考核。養成團隊人員的工作習慣，有利整體規劃目標的實(shí)現。
�。�4）制度。在以上三個(gè)方面設定各項標準制度，讓激勵、培訓、考核成為銷(xiāo)售團隊管理的日常工作，促進(jìn)團隊風(fēng)氣的改變，做為革命性的新起點(diǎn)。
2、經(jīng)銷(xiāo)商管理。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭不斷加劇，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度和配合度直接影響企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和銷(xiāo)售。更有效促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商積極主動(dòng)地對公司產(chǎn)品推廣開(kāi)拓，達到廠(chǎng)商合一，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的建議與反饋，必須有嚴律的制度進(jìn)行管理，讓經(jīng)銷(xiāo)商對目標任務(wù)的重視和配合。
�。�1）保持經(jīng)銷(xiāo)商合作的新鮮感。一般情況下，新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)能夠積極負責的'態(tài)度配合公司執行促銷(xiāo)，有計劃協(xié)助公司解決處理市場(chǎng)問(wèn)題。當成為老客戶(hù)之后，應該時(shí)常貫徹公司理念、探討開(kāi)發(fā)計劃、尋找合作新亮點(diǎn)、新產(chǎn)品推廣做為經(jīng)銷(xiāo)商的利潤增長(cháng)點(diǎn)，以有效的促銷(xiāo)方案提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，使客戶(hù)長(cháng)期參與在公司運作中的主角。
�。�2）把工作的一部分成為客戶(hù)的導師，特別是在一些不發(fā)達地區，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)體系和功能配置存在不完善，運作過(guò)程中概念模糊，促銷(xiāo)措施執行不力等原因，對于這些客戶(hù)給予不定期做市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品情況的培訓，促進(jìn)客戶(hù)感知度的提高。另一方面就是在月初為客戶(hù)制定促銷(xiāo)操作方案，設定銷(xiāo)售目標與主推品項，以及一些過(guò)程中遇到問(wèn)題的有效溝通，避免客戶(hù)對公司產(chǎn)品銷(xiāo)售心有余而力不足，使客戶(hù)置身于最佳配合狀態(tài)。
�。�3）對經(jīng)銷(xiāo)商存在問(wèn)題及時(shí)處理，拜訪(fǎng)期間每一時(shí)間掌握客戶(hù)庫存情況，建議積壓產(chǎn)品的處理方案，盡可能地對因公司的問(wèn)題做及時(shí)的答復，如促銷(xiāo)費用的增補和處理費用等，使客戶(hù)保持良好的心態(tài)與合作信心。
�。�4）保持公司選擇客戶(hù)的自主權，設立淘汰制度，在公司一貫以客戶(hù)培養、合作雙贏(yíng)的前提下，根據實(shí)際情況對年、季、月目標未達成的客戶(hù)保持另選的自主權，對傾銷(xiāo)、嚴重竄貨影響公司正常運作的客戶(hù)保持另選主動(dòng)權，合作過(guò)程讓經(jīng)銷(xiāo)商明確游戲規則。以市場(chǎng)細分為目的的情況下，也要把品項銷(xiāo)售保持自主權，使客戶(hù)緊密地跟著(zhù)公司節奏，防止個(gè)別客戶(hù)“占著(zhù)茅坑不拉屎”，樹(shù)立客戶(hù)積極向上的心態(tài)。
關(guān)于區域的開(kāi)拓，粵西區域總體屬于消費水平偏低的市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟不斷的發(fā)展，可以說(shuō)是廣東最具潛力的處女地，當地人口密度高，龍頭企業(yè)品牌未主動(dòng)參與競爭，產(chǎn)品定位兩極分化，除特色化需求之外，高端產(chǎn)品有較大的發(fā)展空間。
目前，市場(chǎng)主要競爭品牌是“華龍”和“華豐”，其次是“裕昌”系列產(chǎn)品，以1元/包的消費需求為主，競爭十分激勵，根據以上情況對區域開(kāi)拓采取如下策略。
�。�1）產(chǎn)品策略。
以散碗面鞏固市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )基礎，以主推產(chǎn)品做為品牌提升的一面旗幟，設定本區域的核心產(chǎn)品進(jìn)行全面展開(kāi)工作參與競爭，使公司產(chǎn)品處于不敗之地。
“非油炸，更健康”的銷(xiāo)售理念逐漸形成行業(yè)口碑，做為粵西區域散碗面在低品牌有了較好的知名度，處于市場(chǎng)的主導地位，借助完善的網(wǎng)絡(luò )基礎，開(kāi)發(fā)更有價(jià)值的產(chǎn)品。從“五谷道場(chǎng)”可以看到，非油炸方面消費訴求得到啟蒙，據了解，此類(lèi)產(chǎn)品增長(cháng)速度超過(guò)油炸型系列，并且填補了家庭消費的空白，深受高端消費者的青睞，在這巨大發(fā)展的趨勢下，加強產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，逐步提升產(chǎn)品價(jià)值，使品牌得到延伸，鞏固市場(chǎng)基礎與市場(chǎng)份額，保持銷(xiāo)量的增長(cháng)勢頭。
企業(yè)樹(shù)品牌與創(chuàng )效益是緊密相連的，沒(méi)有品牌很難實(shí)現利潤的最大化，因此，重點(diǎn)主推工作最關(guān)鍵。以公司桶面和米線(xiàn)系列做公司品牌建設的一部分，利用公司產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，把桶面拉開(kāi)價(jià)格競爭差距，搶占特通各中端消費群體；而米線(xiàn)雖是先入主，但只是區域性銷(xiāo)售品牌市場(chǎng)仍具有可入條件，通過(guò)兩類(lèi)偏高端產(chǎn)品做強有力的推廣，以點(diǎn)帶面塑造公司品牌形象。
從目前消費需求來(lái)看，本區域市場(chǎng)核心競爭在1元/包此類(lèi)檔次產(chǎn)品，結合公司現有錦豐2008、金福、拉面產(chǎn)品結構的競爭優(yōu)勢，做全面性市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋工作，系統化制定產(chǎn)品價(jià)格，配套靈活的地區性促銷(xiāo)方法，引導經(jīng)銷(xiāo)商“以薄利多銷(xiāo)”的方式，提高產(chǎn)品核心競爭力。
�。�2）渠道戰略。
能形成合力的組織才是有執行力的組織，解決渠道執行乏力的難題，必須從渠道體系進(jìn)行刷新，優(yōu)化渠道結構，建立全面性適應執行產(chǎn)品，疏通渠道中各個(gè)環(huán)節，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入軌道式進(jìn)展。
產(chǎn)品在渠道銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果存在經(jīng)銷(xiāo)商只對個(gè)別產(chǎn)品的開(kāi)拓，市場(chǎng)效應與產(chǎn)品影響力無(wú)法體現出來(lái)，將會(huì )導致推廣后新品成活率低。針對這種情況，要充分發(fā)揮選擇客戶(hù)自主權，進(jìn)行同一市場(chǎng)產(chǎn)品分銷(xiāo)。如公司“米線(xiàn)系列”，由于有些經(jīng)銷(xiāo)商推廣力不足，業(yè)務(wù)體系薄弱，配合公司執行方案乏力，依著(zhù)原有方便面經(jīng)銷(xiāo)商東湊西就產(chǎn)生出來(lái)的一小部分銷(xiāo)量，影響了全局的發(fā)展步伐，以及內部生產(chǎn)安排等問(wèn)題，所以，米線(xiàn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商獨立設置勢在必行，來(lái)促使渠道結構的優(yōu)化。
渠道中通路利潤合理分配，制定一批商到二批商和終端客戶(hù)做一致化利潤空間，從不同的產(chǎn)品，不同市場(chǎng)目的的各個(gè)階段利潤調整，鼓勵客戶(hù)以走量來(lái)實(shí)現利潤最大化。
現代通路渠道日益受到關(guān)注，隨著(zhù)零售業(yè)的不斷發(fā)展，逐漸把產(chǎn)品銷(xiāo)量分化到社區便利店、超市當中。終端也將成為公司發(fā)展的方向，鑒于目前經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況，大力引導經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入終端網(wǎng)絡(luò )，建立公司產(chǎn)品宣傳、展示的窗口，帶動(dòng)高端產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，樹(shù)立品牌知名度。
�。�3）促銷(xiāo)策略。
有效的促銷(xiāo)方案是提高銷(xiāo)量的重要手段，但也要避免促銷(xiāo)泛濫，促銷(xiāo)后的產(chǎn)品積壓?jiǎn)?wèn)題。所以，資源整合利用于促銷(xiāo)更能持續產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(cháng)。
組合成連貫性促銷(xiāo)策略。慣例的促銷(xiāo)方案以短期執行為主，那是過(guò)去模式，現在市場(chǎng)競爭已到了白刃化，短期戰略更容易造成資源的浪費。采用組合成連貫性促銷(xiāo)使競爭對手難以獲得市場(chǎng)利器信息，可以抓得著(zhù)也難以摸得清未來(lái)促銷(xiāo)政策，可以是制定二個(gè)月或更長(cháng)時(shí)間的方案和費用，并對費用投入做充分的核算，以及多階段促銷(xiāo)效果的分析與評估，把握到執行過(guò)程幾個(gè)方面誤差較小，可以是在各階段力度愈來(lái)愈大或者逐漸縮小，使經(jīng)銷(xiāo)商也跟隨方案按計劃操作，根據力度的調整改變促銷(xiāo)，主要目的起到促銷(xiāo)能喚起二批商積極進(jìn)貨，對促銷(xiāo)有沖動(dòng)感和欲望，解決了解經(jīng)銷(xiāo)商大量進(jìn)貨壓倉，以及公司資源的流失。
�。�4）整合資源對核心產(chǎn)品促銷(xiāo)的策略。
很多時(shí)候有些人認為產(chǎn)品有銷(xiāo)量就能持續穩定發(fā)展，這是一個(gè)誤區，有銷(xiāo)量并不代表好或很好，核心產(chǎn)品應該說(shuō)是公司考慮適當加強投入的品項，是產(chǎn)品鏈的一條紐帶，必須在市場(chǎng)能形成具有競爭力的產(chǎn)品，如果公司成本核算超出過(guò)多怎么辦？那么，資源的整合利用發(fā)揮了作用，在眾多品項當中，加大力度促銷(xiāo)也不會(huì )大幅度提高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，將其部分費用移植到核心產(chǎn)品促銷(xiāo)上，讓本來(lái)就是有銷(xiāo)量的品項變成市場(chǎng)主流或主導產(chǎn)品。這樣，與均衡的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式對比更能培養出核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品快速到達成長(cháng)期階段。
最后，送給大家一句話(huà)：“今天的成功只是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)”。
謝謝！
競選經(jīng)理演講稿4
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
我是來(lái)自葵涌迪佳店的小何，很高興能夠站在這里參加這次的儲備店經(jīng)理競選，首先感謝各位領(lǐng)導提供給我這一次展示自我的機會(huì )，經(jīng)過(guò)在公司兩年多的工作和學(xué)習，使我對醫藥零售行業(yè)有了一定的了解和認識，也感悟到了很多，在“星辰”這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導的幫助，團隊的氛圍，使我有機會(huì )學(xué)習并提高自身素質(zhì)。
通過(guò)在不同的店型的實(shí)踐和鍛煉，讓我了解到了各類(lèi)消費人群不同的消費需求，也讓我了解到，在醫藥零售行業(yè)中，店經(jīng)理就是一個(gè)店的靈魂，不僅需要有很強的責任心、事業(yè)心和卓絕的執行力，同時(shí)還要有積極的工作態(tài)度，樂(lè )觀(guān)的心態(tài)和較強的團隊合作精神及協(xié)調能力。
在營(yíng)業(yè)管理方面，首先要將公司下達的營(yíng)業(yè)額任務(wù)、pb任務(wù)、營(yíng)養素任務(wù)、會(huì )員卡任務(wù)進(jìn)行合理有效的分解，應該精確的分解到每一班的每一個(gè)人，并制定出每班的新高及保底任務(wù)。將節假日、周末。會(huì )員日等顧客較多的日子對各項任務(wù)進(jìn)行適當的調整，因天氣等不可控因素進(jìn)行適當增減任務(wù)，對沖刺營(yíng)業(yè)額的重要日子的重點(diǎn)時(shí)間段安排銷(xiāo)售能手上班。建立分明的獎罰制度，以激勵和約束員工，使之成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
其次，為了更好的完成公司下發(fā)的各項任務(wù)，在老顧客維護、新會(huì )員開(kāi)發(fā)、賣(mài)場(chǎng)活性化調整方面也需要重點(diǎn)關(guān)注�？梢圆粩嗵岣叻⻊�(wù)質(zhì)量和服務(wù)技能，增加商品品項數以滿(mǎn)足新老顧客的需求。通過(guò)對季節性商品的堆頭陳列和特價(jià)商品的端架陳列及重點(diǎn)商品的加大量陳列突出量感并給予適當的pop配置來(lái)吸引顧客的眼球，增強顧客的購買(mǎi)欲望。特別是在賣(mài)場(chǎng)活性化方面，如果賣(mài)場(chǎng)陳列做好了，這樣不但能吸引路人的眼球，使一些新的顧客進(jìn)店購買(mǎi)，還能增加顧客在店里停留的時(shí)間，這樣我們的銷(xiāo)售人員才會(huì )有機會(huì )。
然后，根據員工的專(zhuān)業(yè)水平，進(jìn)行有針對性的培訓，彌補員工的薄弱環(huán)節，培養員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，從而調動(dòng)員工積極性，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，不但可以加快員工的成長(cháng)速度，還可以樹(shù)立海王星辰的品牌形象！
最后，將員工進(jìn)行合理的分工。這樣才能發(fā)揮團隊中各個(gè)成員的長(cháng)處，使團平發(fā)揮到最佳。
以上是我對店內管理的一些設想，如果公司領(lǐng)導能夠提供這個(gè)平臺給我，我會(huì )用我的努力與勤奮，交上一份滿(mǎn)意的工作成績(jì)單，證明您們的決定是對的！我絕不辜負領(lǐng)導的信任與期望，我會(huì )用我在工作中所學(xué)的知識，更好的為公司努力工作。
謝謝大家！
競選經(jīng)理演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天我能夠站在這里參加競選演講，首先感謝領(lǐng)導們的信任，也感謝同事們的支持與鼓勵。
今天我競聘的崗位是工程部經(jīng)理。
做好工程部經(jīng)理一職，我有如下方面的優(yōu)勢：
1、我有豐富的工程管理經(jīng)驗
入館以來(lái)，在工程部從維修電工做起，先后擔任工程部經(jīng)理達六年之久，有著(zhù)來(lái)自一線(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗和管理技能。帶領(lǐng)同事先后對舞臺自動(dòng)控制系統改造；生活消防水系統變頻的設計與試驗，解決了賓館消防給水一直不合要求的難題，得到了消防部門(mén)的肯定，也受到了賓館的嘉獎。
制定過(guò)工程部設備運行方案，實(shí)施細則及考評制度，落實(shí)大中型設備維修保養日、周、月、季、年計劃。實(shí)現設備責任掛牌及設施設備維修保養分片分區包干，曾帶領(lǐng)工程部全體員工，共創(chuàng )集體榮譽(yù)，獲得過(guò)先進(jìn)部門(mén)殊榮。
建立設施設備檔案，做到日常維護與定期計劃維修并舉，對設備設施實(shí)行科學(xué)管理。建立設施設備零備件檔案，切實(shí)做好零配件備品數量計劃。建立設備運行及配件網(wǎng)絡(luò )，使設施設備始終運行在良好狀態(tài)。
2、我有好學(xué)上進(jìn)及較扎實(shí)的工程專(zhuān)業(yè)基礎
我高中畢業(yè)，好學(xué)是我的天性。經(jīng)過(guò)不斷的自學(xué)和函授使我掌握了電工學(xué)、無(wú)線(xiàn)電、流體力學(xué)等許多基礎知識，也曾在職業(yè)學(xué)校主講過(guò)物理及機電一體化等課程，也為賓館員工培訓及工程部上專(zhuān)業(yè)課多次。
我有著(zhù)工程施工及設備選型經(jīng)驗，參與了聽(tīng)胡樓的全面建設，其中的強弱電系統均由我設計而成；也參與了會(huì )議中心建設工作，其中動(dòng)力中心是我設計的，我憑著(zhù)多年的工程管理經(jīng)驗，作了動(dòng)力中心與會(huì )議中心的有效對接。也正是因此，會(huì )議中心隸屬權沒(méi)有被劃走，歸屬我們賓館管理，為家族增添了新的成員出了微薄之力，被市領(lǐng)導譽(yù)為“土專(zhuān)家”。
3、我有著(zhù)堅毅的意志和不斷創(chuàng )新的理念
我從小吃苦耐勞，深知痛苦與歡樂(lè )的道理。能擺正位置，服從領(lǐng)導，以大局為重，干一行愛(ài)一行鉆一行，少計較個(gè)人得失。不斷努力學(xué)習，向組織靠攏，崇向集體主義，團隊精神強烈。有勇挑重擔、挑戰新課題的精神和毅力。為迎合賓館改革，我參與了社會(huì )創(chuàng )業(yè)，更使我原本不夠成熟的心，得到了一次洗禮。我會(huì )將這次創(chuàng )業(yè)的每一個(gè)過(guò)程化作我今后工作的動(dòng)力，努力工作，不斷創(chuàng )新，來(lái)報答所有關(guān)愛(ài)我的領(lǐng)導和同事。
我若競聘上工程部經(jīng)理職位，著(zhù)手計劃與實(shí)施重點(diǎn)是：
一、科學(xué)設置崗位，制訂崗位運行標準及實(shí)施細則，量化標準與制度；
二、設置崗位薪資制及超能獎勵制，嚴格崗位考核制度，量化考評細則；
三、全員起立在同一起跑線(xiàn)上競崗，做到公正、公平、公開(kāi)。未能競到崗位者，則工程部沒(méi)有崗位；
四、花大力氣建立健全設施設備檔案，充分利用計算機及網(wǎng)絡(luò )對設備運行、能耗指標、維修記錄、員工動(dòng)態(tài)、工單及配件的科學(xué)管理。使設備管理真正做到有據可依動(dòng)態(tài)控制，實(shí)行節能降耗，為決策層提供有力依據；
五、重保養輕維修，抓培訓促競賽，努力培養一支有特色的“萬(wàn)能工”隊伍，使他們手中的泥飯碗加以煅燒，變得更有剛性；
六、協(xié)調勾通，加強與一線(xiàn)部門(mén)的設施設備使用保養知識的培訓，使設施設備完好率真正上臺階，做一線(xiàn)部門(mén)的強大后盾；
七、嚴陣以待，聽(tīng)從指揮，格守操作規范，杜絕惡性事故發(fā)生。對重點(diǎn)設備及系統的關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)行掛牌由專(zhuān)人負責日常巡查，確保工程部“安全、節能、有效”運行。
我競聘工程部經(jīng)理一職是有決心和信心的，請大家相信我，我已做好充分的準備，為我們企業(yè)貢獻自己的一份光和熱。假如，我競選失敗，我也會(huì )在之后的工作中認真努力，繼續為我們部門(mén)貢獻自己的力量。
謝謝大家！
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