尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：

　　大家好！

　�。ㄑ葜v提示：在競聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現出真誠和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現出與觀(guān)眾交流與親近的姿態(tài)，贏(yíng)得大家的認可。）

　　國際成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。憑著(zhù)這句話(huà)的激勵及多年的工作經(jīng)驗，今天我來(lái)參加汽修廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的競聘，我自信有能力擔當起這一重任。

　�。ㄒ韵乱欢我暂^平實(shí)的語(yǔ)氣講，體現出真誠即可）

　　我叫***，今年**歲，中共黨員，大專(zhuān)學(xué)歷。**年參加工作，擔任了安裝隊隊長(cháng)，**年擔任汽車(chē)隊隊長(cháng)，今年五月份開(kāi)始擔任汽修廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)。在我主持工作的五個(gè)月里，四個(gè)月我廠(chǎng)實(shí)現扭虧為盈，全部改制第三產(chǎn)業(yè)完成。（可以再加一些工作成績(jì)）

　�。ㄒ韵轮v優(yōu)勢的地方，一定要在自信中表現出謙遜，贏(yíng)得觀(guān)眾好感）

　　俗話(huà)說(shuō)：沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活。經(jīng)過(guò)綜合權衡，我覺(jué)得我具有以下競聘優(yōu)勢：

　　第一，我具有擔任此職務(wù)的管理能力。我擔任領(lǐng)導職務(wù)多年，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理方面積累了豐富的經(jīng)驗。幾年來(lái)，我認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，全身心地投入到工作中，對我廠(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)情況比較了解，對開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)有具體思路，對處理工作中遇到的各類(lèi)問(wèn)題和矛盾具有實(shí)踐經(jīng)驗。在擔任廠(chǎng)長(cháng)期間，我廠(chǎng)出現了一系列的改觀(guān)，這是大家有目共睹的。此外，我在長(cháng)期的工作實(shí)踐中不僅在企業(yè)管理方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，而且形成了與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新能力，這對擔任一名廠(chǎng)長(cháng)而言無(wú)疑是必備的素質(zhì)。

　　第二，我有較強的溝通協(xié)調能力。俗話(huà)說(shuō)的好：得人者興，失人者崩。一個(gè)單位如果沒(méi)有融洽的內部關(guān)系是很難開(kāi)展工作的。自從參加工作以來(lái)，無(wú)論在哪個(gè)崗位，，我都積極溝通、協(xié)調各種關(guān)系，使各項工作在良好的氛圍中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成，這也練就了我較強的溝通、協(xié)調能力，為以后更好的開(kāi)展工作提供了有力保障。

　　第三，我具有嚴謹細致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無(wú)論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業(yè)心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。多年的工作經(jīng)歷，使我養成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻的品質(zhì)，造就了勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。

　　此外，我今年剛**歲，思想活躍，精力旺盛，能夠全身心投入到工作中，同時(shí)還具有真誠、隨和、寬容、積極、樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。所有這些，都為做好汽修廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)工作奠定了堅實(shí)的基礎。

　　各位領(lǐng)導，各位評委員，參加這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現價(jià)值，在競爭中完善自己。如果承蒙各位厚愛(ài)，讓我繼續擔任此職務(wù)，我將不負眾望，努力做到以下幾點(diǎn)：

　�。ㄏ旅嬷v工作思路的地方應注意有起有伏，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調，注意抑揚頓挫）

　　第一，從整章建制入手，建立健全各項管理制度。我將深入工作一線(xiàn)，開(kāi)展成本調查分析，確定成本控制目標，明確成本管理的重點(diǎn)部門(mén)和相關(guān)責任人員，建立健全了各種費用控制臺帳，制定降本增效措施，將全年的工作指標層層分解到車(chē)間、班組，落實(shí)到人頭。堅持科技進(jìn)步，結合汽運公司車(chē)輛結構、技術(shù)性能及進(jìn)修頻率，及時(shí)調整車(chē)輛進(jìn)修流程與技改方案。結合企業(yè)實(shí)際，在職工中開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)革新活動(dòng)，聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員給大家講課，并派工作人員出去學(xué)習，有效地提高了職工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與維修技術(shù)，提高工作效率。在工資分配上，完善了各項考核獎懲辦法，堅持“按勞分配”的原則，鼓勵多勞多得，將個(gè)人收入與經(jīng)濟效益緊密掛鉤，實(shí)行評分定級分配式的工資，極大地調動(dòng)職工的積極性，增強企業(yè)的活力、凝聚力。

　　第二，誠信經(jīng)營(yíng)，穩扎穩打。質(zhì)量、信譽(yù)是迎接市場(chǎng)挑戰的重要資本。我將本著(zhù)以誠為本的原則，督促職工嚴把質(zhì)量關(guān)，立足車(chē)輛車(chē)況保障和維修服務(wù)，著(zhù)力提高服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，力保為顧客提供一流的服務(wù)，并用良好的市場(chǎng)信譽(yù)，去穩固老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)。業(yè)務(wù)上做到不等、不靠、不怨，主動(dòng)出擊，做好本地汽車(chē)的維修同時(shí)積極開(kāi)拓外地市場(chǎng)，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　第三，積極改革，探索契合市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的新路子。目前品牌汽修店已成為汽車(chē)維修保養的主力軍，對此我們也要大膽嘗試此項業(yè)務(wù)，通過(guò)一定的市場(chǎng)調查，選擇一個(gè)或多個(gè)國際名牌，進(jìn)行加盟連鎖，尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，使修理廠(chǎng)在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中煥發(fā)出新的活力，從而多面的提高我廠(chǎng)的經(jīng)濟效益。

　　第四，加強學(xué)習，努力把自己培養成多元化復合型人才。當今時(shí)代，單一的人才已不適應社會(huì )的發(fā)展需求。能在社會(huì )的大舞臺中脫穎而出的，是那些復合型人才。因此，我將不斷加強學(xué)習，不僅學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識，還要學(xué)習管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、英語(yǔ)等多學(xué)科的知識，爭取使自己成為新形勢下多元化的復合型人才，以適應我廠(chǎng)不斷改革發(fā)展的需要。

　�。ńY尾部分應當講得有激情，以感染觀(guān)眾，贏(yíng)得好感）

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們，我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆責任心。如果競聘成功，我將不負重托，不辱使命，會(huì )以百倍的信心和百倍的努力，把職工賦予自己的權力全部投入到為企業(yè)創(chuàng )效益、為職工謀利益上，自覺(jué)地以黨員和黨員干部的標準嚴格要求自己，把單位的利益放在第一位�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！蔽铱梢圆皇且粋�(gè)語(yǔ)言的巨人，但我一定要是個(gè)行動(dòng)的巨人。相信我，我會(huì )以個(gè)堅定的行動(dòng)回報大家的厚愛(ài)。

　　謝謝大家！

競聘演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：

　　大家好！正是春暖花開(kāi)日，又是揚帆奮進(jìn)時(shí)。在這播種理想，放飛希望的美好季節里，我勇敢地走上了這個(gè)展示自我，實(shí)現夢(mèng)想的講臺！

　　為了便于大家對我有一個(gè)全面的了解，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己的經(jīng)歷。那么在測繪院院長(cháng)競聘演講稿的崗位上，我自信具有以下優(yōu)勢：

　　第一，熟悉設計院的工作，對集體有深厚的感情

　　在我近２０年的工作經(jīng)歷中，有十余年的時(shí)間是在設計院度過(guò)的。這里是我激揚青春，實(shí)現理想的舞臺。我熟悉這里的一草一木，熟悉這里的每一項工作，并經(jīng)辦過(guò)我院的資質(zhì)申報和中級人民法院院長(cháng)競聘稿工作。同時(shí)在長(cháng)期的工作中和同志們結下了深厚的友誼，醫院院長(cháng)競聘演講稿具有良好的群眾基礎。我們一起經(jīng)歷了設計院由財政撥款、差額撥款到自負盈虧的巨大變革，也非�？释麍F結帶領(lǐng)大家一起在市場(chǎng)經(jīng)濟的大朝中拼搏進(jìn)取，書(shū)寫(xiě)我們設計院的美好明天，這是我做好工作的基礎。

　　第二，我具有一定的學(xué)識水平和業(yè)務(wù)能力

　　我在大學(xué)期間，學(xué)習刻苦，掌握了系統的基礎理論知識和專(zhuān)業(yè)知識。參加工作以來(lái)一直從事水利水電工程設計與建設管理，在實(shí)際工作中積累了豐富的經(jīng)驗。我具有組織中型以上的電站、泵站、建筑工程等項目電氣設計、建設管理的能力，能獨立解決本專(zhuān)業(yè)范圍內各種復雜的技術(shù)問(wèn)題，是業(yè)務(wù)上的行家里手，能夠完全避免對工作形成致命影響的“外行領(lǐng)導內行”的不良局面，這是我做好工作的強有力的保證。

　　第三，我工作勤奮，業(yè)績(jì)突出

　　在工作中，我腳踏實(shí)地，精業(yè)敬業(yè)，無(wú)私奉獻，取得了出色的工作業(yè)績(jì)。我主持或參與完成的主要工程設計項目有：中、小型水電站工程設計12項；大、中、小型泵站工程設計80余項；110KV及以下電壓等級輸電線(xiàn)路3條，長(cháng)約65千米。主持或參與完成的主要建設管理項目有：高層建筑3項、總建筑面積約10余萬(wàn)平方米；多層建筑12項、總建筑面積約10余萬(wàn)平方米。由于出色的工作表現，我曾獲得xxx水利廳科技技術(shù)進(jìn)步二等獎、醫院副院長(cháng)就職演講稿等10余個(gè)獎項。這些是大家對我以往工作的認可，更是激勵我進(jìn)一步做好工作的強大動(dòng)力。

　　第四，我具有良好的綜合素質(zhì)

　　我從小就接受了正規的傳統教育，培養造就了誠實(shí)正直、大公無(wú)私、甘于奉獻的品格；我樂(lè )觀(guān)豁達，性格外向，善于與他人交往和溝通，具有極強的交際能力；同時(shí)多年不同部門(mén)領(lǐng)導工作的鍛煉，還提高了我的管理能力和組織協(xié)調能力，形成了接受新事物快、反映迅速、

　　辦事果斷的工作作風(fēng)，能夠以超前的思維，創(chuàng )新的精神謀劃、領(lǐng)導設計院的各項工作，這是我做好工作的重要依托。

　　俗話(huà)講，四十不惑。我已過(guò)不惑之年，視名利如浮云。今天站在這個(gè)講臺上，我體會(huì )最深的是：院長(cháng)這個(gè)職務(wù)不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任，他關(guān)系著(zhù)我們設計院的未來(lái)，更關(guān)系著(zhù)全體員工的明天。如果承蒙大家的厚愛(ài)，允許我走上院長(cháng)的崗位，我將牢記責任，不辱使命，不負重托，勤奮敬業(yè)，團結大家拼搏創(chuàng )新，使我們設計院步入健康發(fā)展的快車(chē)道。具體來(lái)講，我將全力以赴做好以下工作：

　　第一，抓班子，帶隊伍，實(shí)現分院各項工作的順利銜接

　　多年的工作經(jīng)驗告訴我，同志之間的理解、支持、友誼和信任比什么都重要，它是我們做好一切工作的前提。所以，如果我競聘成功，當務(wù)之急就是要加強設計院領(lǐng)導班子建設，穩定班子帶隊伍。作為一院之長(cháng)，我首先要以身作則，嚴格要求自己，從我建設工程設計院副院長(cháng)競聘演講稿做起，嚴格執行設計院的各項規章制度，在工作范圍內，我將切實(shí)履行指導、協(xié)調、監督、服務(wù)等職能，多付出，多承擔責任，同時(shí)在生活中，多關(guān)心、理解和支持同事，和大家多溝通、勤交流，以自己的真誠團結班子成員，形成堅強的戰斗集體，確保各項工作的順暢銜接，確保設計院各項工作的穩定。

　　第二，實(shí)行人性化管理，增強員工對設計院的歸屬感

　　有專(zhuān)家講過(guò)：“人性化管理應該是管理者流淌在血液中的東西”。我要以“鐵的紀律，愛(ài)的教育”作為自己的管理原則，以發(fā)自?xún)刃牡恼\摯態(tài)度去對待員工，善用贊揚和獎勵來(lái)肯定員工的成績(jì)，激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng )造性；注重尊重員工，通過(guò)尊重讓員工學(xué)會(huì )對工作負責，學(xué)會(huì )自己主動(dòng)承擔工作責任，提高自我管理水平。我要通過(guò)人性化的管理使員工對設計院有相當高的忠誠度，使同事間充滿(mǎn)了兄弟姐妹之誼，大家共同拼搏、真誠相待，通情達理，其樂(lè )融融，把我們的設計院建成團結、和諧的大家庭，建成充滿(mǎn)愛(ài)的高效運作的集體。

　　第三，積極拓展市場(chǎng)，全面提高員工福利待遇水平

　　置身商品經(jīng)濟的大朝中，我們必須以“中流擊水，浪遏飛舟醫院內科副院長(cháng)競聘報告，發(fā)展是硬道理”如今已經(jīng)成為大家的共識。我要以設計院的發(fā)展和＊＊名員工的生計為己任，千方百計地尋找好的項目，并以高水平的設計建設質(zhì)量和服務(wù)水平不斷鞏固我們的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升我們的業(yè)績(jì)。在此基礎上，全面提高員工的福利待遇水平。因為良好的福利待遇不僅可以激發(fā)員工的積極性，提還可以提高設計院的競爭力，是我們留住人才，謀求發(fā)展的必由之路。我首先要建立收入與業(yè)績(jì)掛鉤的分配制度，鼓勵員工充分發(fā)揮聰明才智，為設計院的發(fā)展多做貢獻，同時(shí)還要通過(guò)提供免費工作餐、增設文娛體育設施、為員工的繼續教育提供教育福利等（紅字部分只是列舉我們的思路，請客戶(hù)根據本院的實(shí)際情況，自行取舍、添加）舉措，提高員工的待遇水平，激發(fā)大家的工作熱情和我院的凝聚力。

　　第四，以身作則，打造健康的企業(yè)文化

　　我要不斷加強自身修養，嚴格要求自己，勤奮敬業(yè)，無(wú)私奉獻、克己奉公，清正廉潔，樹(shù)立領(lǐng)導干部的良好形象。同時(shí)還要在設計院樹(shù)正氣、育和氣，促朝氣，打造健康的企業(yè)文化。古語(yǔ)說(shuō)醫院副院長(cháng)競聘演講稿，一個(gè)人必須樹(shù)立正氣，必須有正義感，同樣一個(gè)團體也是如此，團體要發(fā)展，首先要有正氣；其次，要使大家養成互相幫助，團結奮進(jìn)的和氣，促進(jìn)員工和我們整個(gè)設計院朝氣蓬勃地向前發(fā)展，書(shū)寫(xiě)更加輝煌的篇章！

　　古希臘哲人說(shuō)：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì )把地球支起”，而我現在要說(shuō)：“給我一個(gè)機會(huì )，我會(huì )干出我的光彩”！當然我也深深地知道：此次競聘意味著(zhù)有一部分人會(huì )成功，而另一部分人會(huì )落選。對此我將以平常心來(lái)面對。此次競聘，無(wú)論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習，迎難而上！

　　我的演講完畢，謝謝大家！

競聘演講稿 篇5

　　親愛(ài)的`同學(xué)們： 大家好！ 我是來(lái)自初一（2）班的徐靖鎧。我喜歡看書(shū)，覺(jué)得看書(shū)可以開(kāi)闊我的視野 和思想，還可以增長(cháng)許多知識。今天，站在這個(gè)莊嚴的講臺上，滿(mǎn)懷自信的面對 許多挑戰者，我競選的職務(wù)是小記者站長(cháng)。 平時(shí)的我，熱情，活潑，充滿(mǎn)自信。從初一開(kāi)始，我就一直擔任著(zhù)中隊長(cháng)的 職位，在學(xué)習上嚴格要求自己，刻苦勤奮，努力學(xué)習。在班干部工作上我不但盡 職盡責， 努力成為老師的好幫手， 而且積極為班級獻計獻策。 同學(xué)們有什么問(wèn)題， 我會(huì )積極主動(dòng)地幫他們解決。在學(xué)校組織的各項活動(dòng)中我都會(huì )配合老師，帶領(lǐng)著(zhù) 同學(xué)共同努力完成。 把自己看見(jiàn)的想到的及時(shí)與同學(xué)們分享和更多更好的為大家 服務(wù)。 既然是花，就要開(kāi)放；既然是樹(shù)，就要長(cháng)成棟梁；既然是石頭，就要鋪路； 既然是小記者站站長(cháng)，就要做一民出色的導航員！

　　如果我有幸擔任小記者站長(cháng)，我會(huì )牢牢把握這次鍛煉自己社會(huì )實(shí)踐能力的 機會(huì )，配合好老師的工作，帶領(lǐng)我們小記者站的小記者們走進(jìn)校園，走進(jìn)社會(huì )， 走進(jìn)同學(xué)們的生活，用我們敏銳的眼光去發(fā)現同學(xué)們身上所有的閃光之處：愛(ài)護 環(huán)境、尊敬長(cháng)輩、互幫互助、團結友愛(ài)、吃苦耐勞；并用我們精彩的文筆向大家展現出來(lái)。

　　當然作為記者，我們也要揭露那些校園內外的陰暗面，讓那些不良的 行為習慣和不道德的社會(huì )現象受到大家的譴責。另外，我們小記者站還要做學(xué)校 和社會(huì )連接的平臺，我們要通過(guò)這個(gè)平臺反映我們中學(xué)生的心聲，同時(shí)也讓同學(xué) 們多方面、多角度了解社會(huì )。 總之，如果我成為小記者站長(cháng)，我會(huì )加倍努力，鼓足干勁，把工作做好。 說(shuō)到不如做到，要做就做得最好。相信我，一定沒(méi)錯的！

競聘演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導、同事：

　　你們好！這次我競聘的崗位是行政文員。俗話(huà)說(shuō)“文如其人”。同樣，工作就是一個(gè)人的人格表現，看到一個(gè)人所做的工作，就是“如見(jiàn)其人”了。

　　我認為我行政部競聘文員有以下幾個(gè)優(yōu)勢：

　　一是做事有耐心，辦公室的日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，但我從不因此而敷衍塞責，一推了事。

　　二是做事有恒心，對既定的工作目標都能專(zhuān)心一意地努力，我知道只有平時(shí)一點(diǎn)一滴的努力積累才是實(shí)現任何目標的唯一方法。

　　三是做事計劃性強，面對繁雜的事務(wù)性工作，通過(guò)幾年來(lái)在工作中的積累能夠很快的總結出規律，提煉經(jīng)驗，做到辦事井井有條，計劃得當，提高辦事效率。

　　四是適應性強，參加工作的十幾年來(lái)，根據工作需要我曾先后在五六個(gè)崗位上工作過(guò)，每個(gè)崗位之間都毫無(wú)關(guān)連，有的甚至是專(zhuān)業(yè)性很強的工作，但我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時(shí)調整自己的思維和行為，使之與工作相適應，順利的完成角色的轉換。

　　五是信守諾言，具有團隊精神。行政崗位的工作在企業(yè)中起到承上啟下的作用，辦公室人員必須具有協(xié)作意識，我始終堅持從服從大局出發(fā)，堅持從企業(yè)與職工的利益出發(fā)。

　　六是始終保持著(zhù)對工作的執著(zhù)和熱愛(ài)，對待工作的精神狀態(tài)，決定了一個(gè)人的工作效率，多年來(lái)我無(wú)論做任何工作，都保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，做到干一行愛(ài)一行，干一行就努力做好這一行。

　　五年前，我被單位領(lǐng)導調到辦公室工作，在這之前，我一直認為辦公室工作最簡(jiǎn)單，最容易，只不過(guò)做些上傳下達，后勤保障等雞毛蒜皮的小事，幾年來(lái)我漸漸地了解了辦公室工作的重要性。

　　如果組織上認可我，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：

　　第一個(gè)方面，是最基礎也最重要的方面，要勤于學(xué)習。不懂的問(wèn)題馬上就問(wèn)，及時(shí)向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習；行政工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，紛繁復雜，每天都面臨著(zhù)大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，只有通過(guò)細心的學(xué)習，才能夠熟練掌握辦公室的工作流程，更快的適應環(huán)境。

　　第二個(gè)方面是要注重細節。俗話(huà)說(shuō)，細節決定成敗。我記得在實(shí)習的時(shí)候，老師給我們做培訓，講到了服務(wù)的要點(diǎn)，一共八個(gè)字“眼勤，手勤，口勤，腿勤”�？此坪芎�(jiǎn)單，但要真正的做好這四點(diǎn)，確實(shí)也很難。既然行政和我的專(zhuān)業(yè)有共通之處，那我想這八個(gè)字用在行政工作上也很合適。今后，我會(huì )以這八個(gè)字為工作準則，努力做好工作。

　　第三個(gè)方面是要高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。作為一個(gè)行政文員，必須要有強烈的時(shí)效觀(guān)念和意識，求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，在有限的時(shí)間里辦好應辦之事。明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。工作要扎實(shí)，力求實(shí)效。

　　當然，僅靠我上述表達的幾點(diǎn)，是遠遠不夠的，許多工作思路要在日常實(shí)踐中挖掘和表現，許多工作方法要在日常的管理中創(chuàng )立和完善。希望大家能給我一個(gè)機會(huì )，讓我用自己的聰明才智為大家做點(diǎn)事情，為潢繡的發(fā)展做點(diǎn)貢獻。

　　我的演講完畢，謝謝大家！

競聘演講稿 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！我是朝陽(yáng)中心趙XX支隊的賈升偉，非常高興今天能參加這次主管的競聘，我心理非常激動(dòng)，在這里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經(jīng)理給我這次競聘的機會(huì )，我一定會(huì )好好把握，不管競聘的結果會(huì )如何，我覺(jué)的能參加到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次挑戰，這將會(huì )使我終生難忘，也許將會(huì )成為我人生的一個(gè)轉折點(diǎn)。

　　首先請允許我作一下自我介紹，我叫賈偉來(lái)自美麗的海濱城市煙臺，北京化工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔任班長(cháng)，畢業(yè)后從事過(guò)北京大學(xué)創(chuàng )業(yè)投資研究會(huì )外聯(lián)部干事的職務(wù)隨后自己也創(chuàng )過(guò)業(yè)搞過(guò)一年網(wǎng)絡(luò )科技公司，但是我始終覺(jué)的自己還沒(méi)有找到我真正所要的，直到加入到了XX銀行我才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長(cháng)成參天大樹(shù)的土壤，時(shí)間過(guò)的真快轉眼我來(lái)已經(jīng)有一段時(shí)間了，這段時(shí)間里我的綜合能力得到很大提升，業(yè)績(jì)也穩中有升吧。

　　每個(gè)月沒(méi)有太大的波動(dòng)基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開(kāi)發(fā)過(guò)聯(lián)想集團，用友集團，華為集團、中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國字頭單位，展業(yè)方式以?huà)邩呛驼劵顒?dòng)為主，來(lái)廣發(fā)后我先后經(jīng)歷了三任隊長(cháng)，我本著(zhù)“踏實(shí)做人，本分做事”的理念，一直擔任隊里的副隊長(cháng)，積極支持配合隊長(cháng)的工作，得到賈經(jīng)理和每一任隊長(cháng)的肯定和表?yè)P，同時(shí)也從每一位隊長(cháng)身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看到了他們的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì )積極的借鑒和避免。

　　更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔任一連二班的班長(cháng)，這短暫的七天中我沒(méi)有辜負領(lǐng)導們對我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評的班級中獲得了優(yōu)秀班級的榮譽(yù)，并且我個(gè)人也獲得優(yōu)秀標兵的稱(chēng)號，同時(shí)我也跟班里每一位隊員都結下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為XX銀行帶出一支所向披靡的精英團隊。

　　這次競聘我非常重視，參選支隊長(cháng)一個(gè)目地就是為了秉承XX銀行的理念讓優(yōu)秀成為習慣，讓優(yōu)秀成為XX銀行不竭的動(dòng)力，以?xún)?yōu)秀帶優(yōu)秀，以?xún)?yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；我在市場(chǎng)規劃開(kāi)發(fā)，團隊建設方面思考已久，今天拿出來(lái)跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對XX銀行的發(fā)展起到一點(diǎn)用處，下面是我在市場(chǎng)開(kāi)拓和團隊建設方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見(jiàn)。

　　一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面

　　我認為做為一名支隊長(cháng)不單純要會(huì )整表、填表，還要能統籌規劃好市場(chǎng)布局，帶領(lǐng)和指導團隊成員拼殺在市場(chǎng)一線(xiàn)。

　　現在信用卡市場(chǎng)眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使出不同解數，同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，我覺(jué)的最根本的是：

　　1、如何規劃好自己的市場(chǎng)，充分整合團隊資源打造我們廣發(fā)的核心競爭優(yōu)勢，集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域（地域），作好行業(yè)開(kāi)發(fā)、地域區塊開(kāi)發(fā)，以及某一類(lèi)人群的定向開(kāi)發(fā)，這樣既目標明確，資質(zhì)也容易把控，可以集中全團隊的力量形成合力對某一目標陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團隊所有成員要協(xié)同集群作戰，形成強有力的拳頭，步步為營(yíng)，將市場(chǎng)一個(gè)個(gè)攻克，把市場(chǎng)一個(gè)個(gè)的吃透，要避免漫無(wú)目的的遍地撒網(wǎng)，這樣既浪費時(shí)間也浪費寶貴有限的資源，在這點(diǎn)上我覺(jué)得我們朝陽(yáng)中心潘XX支隊做的很好，隊長(cháng)親自帶頭奮戰在市場(chǎng)一線(xiàn)，她們集合全團隊的有生力量重點(diǎn)進(jìn)攻機場(chǎng)，我們可以看到她們每個(gè)月的戰役都打的特別漂亮，業(yè)績(jì)也問(wèn)鼎榜首。

　　2、其次要充分發(fā)揮客戶(hù)的口碑介紹作用，隊長(cháng)要負責監督指導隊員對老客戶(hù)做進(jìn)一步的回訪(fǎng)挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過(guò)他們來(lái)發(fā)掘新的客戶(hù)群、新的市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優(yōu)勢和獨特的差異化。

　　3、要通過(guò)整合一些新業(yè)務(wù)如（銷(xiāo)售基金、開(kāi)發(fā)收單商戶(hù)，銷(xiāo)售黃金），在開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來(lái)為卡開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，一個(gè)行業(yè)的背后必定隱藏著(zhù)一個(gè)巨大的客戶(hù)群，而且這些客戶(hù)群本質(zhì)上都是互通的，對于我們來(lái)說(shuō)是很難得也是再好不過(guò)的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設。

　　4、在開(kāi)發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結合，著(zhù)重開(kāi)發(fā)單位以一些國有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展潛力大，市場(chǎng)表現好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴格把控，積極的避免風(fēng)險，隊長(cháng)要大局清晰，并協(xié)助隊員作好開(kāi)發(fā)前的準備，盡可能多的幫隊員并且教隊員去談一些好的活動(dòng)，每天晚上都要都要幫隊員規劃好第二天的去向，在隊員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰(shuí)，聯(lián)系人的電話(huà)，這樣既能幫隊員減少許多盲目性，也能避免太多不必要的時(shí)間浪費，防止隊員進(jìn)大廈前因不知找誰(shuí)而被保安拒之門(mén)外的尷尬，讓員工少受點(diǎn)不必要的挫折。

　　二、團隊建設方面，打造一流高效率的精英團隊我總結了六點(diǎn)看法。

　　1、要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力：

　　團隊就是隊員的家，要讓每一位隊員感受的家一般的溫暖，讓隊員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂(lè )，緩解他們一天的疲勞，在團隊中隊長(cháng)既要辦演好父母的角色，也要當好教練的角色，在生活上要像父母一樣關(guān)心愛(ài)護好自己的隊員，其實(shí)每一位隊長(cháng)都是從隊員一步步走過(guò)來(lái)的，最能體味到隊員工作中的辛酸，要體諒隊員的難處，并給予及時(shí)的解決，在工作上要對隊員的成績(jì)及時(shí)發(fā)現并積極給予認可和表?yè)P，多換位思考，對每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據他們的特長(cháng)因材施教因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出暫時(shí)沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發(fā)表自己的想法，共同交流，引領(lǐng)團隊形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和諧的團隊氛圍，在團隊中形成“我為團隊而自豪，團隊以我為驕傲”的團隊主人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當成自己的家。

　　2、要有嚴格的組織紀律，嚴格的執行力：

　　縱觀(guān)歷史沒(méi)有哪知紀律渙散的隊伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴格的紀律作保障，方能所向披靡戰無(wú)不勝，要做到這點(diǎn)首先隊長(cháng)自己要嚴格自律，率先垂范，給隊員作好表率，其實(shí)隊長(cháng)的一舉一動(dòng)隊員都在時(shí)時(shí)關(guān)注和效仿，在遇到困難時(shí)要及時(shí)調整好自己的心態(tài)，做到鎮定從容，處變不驚，要有“泰山崩于前而不慌，無(wú)故加之而不怒”的那種境界，要用自己的行動(dòng)給隊員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊員嚴格要求，注重每一細節，并對其出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)診斷并找出其問(wèn)題癥結，指導其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。

　　3、要有嚴明的激勵獎懲措施：

　　要讓團隊的目標與每一隊員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團隊資源共享，并要給隊員描繪出美好的藍圖使隊員對這份工作充滿(mǎn)信心，廣闊寬松的氛圍讓隊員在此盡情的發(fā)揮，海闊憑其越，天高任其飛；其次要善于傾聽(tīng)，多隊員進(jìn)行雙向溝通，鼓勵隊員積極發(fā)表自己的見(jiàn)解，并多善于觀(guān)察，對團隊中出現的不良的苗頭要及時(shí)發(fā)現，及時(shí)杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態(tài)，團隊要作到有彈性，團隊組長(cháng)要有上有下，我覺(jué)的應該由每周業(yè)績(jì)最好的兩位來(lái)?yè)�任，大家輪番竟崗，在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭。

　　4、要培養團隊精英：

　　我覺(jué)得每個(gè)團隊至少要培養一到兩名對工作認真負責，業(yè)績(jì)突出的團隊精英，在團隊中樹(shù)立標桿榜樣的作用，有了這些標桿的存在即使團隊處于最困難最危險的時(shí)候，只要標干業(yè)績(jì)始終保持，只要這些標桿的精神不倒團隊大家就會(huì )重新找回信心自覺(jué)跟他標齊，這樣團隊才會(huì )永遠屹立不倒，順利走出難關(guān)。

　　5、要量化團隊目標，進(jìn)行合理的時(shí)間管理：

　　清晰的制定團隊目標以及每一隊員的目標，并將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時(shí)間，既要做到高效率，也要做到高效果。

　　6、要多傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)：

　　并對隊員進(jìn)行不間斷的培訓，幫其增加一些實(shí)用的業(yè)務(wù)技能，打造其優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要讓隊員敢于積極嘗試，在實(shí)踐中練兵，只有實(shí)踐才能造就出真正的戰士；其次要樹(shù)立“客戶(hù)至上的服務(wù)理念，服務(wù)好客戶(hù)”，并且也要時(shí)時(shí)刻刻保護好自己的隊員，幫隊員避免不必要的投訴。

　　再次感謝各位領(lǐng)導和同事們的支持。

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