銷(xiāo)售總監競聘的演講稿范文（精選6篇）
演講稿的寫(xiě)法比較靈活，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。在我們平凡的日常里，用到演講稿的地方越來(lái)越多，如何寫(xiě)一份恰當的演講稿呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售總監競聘的演講稿范文（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監競聘的演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好！
首先感謝公司和廠(chǎng)部能給予我們青年職工這次鍛煉自我和提升自我的機會(huì )，自己也很慶幸能夠在這里展現自我參加技術(shù)總監競聘。不管結果怎么樣，我都會(huì )把它視為自己成長(cháng)和進(jìn)步過(guò)程中的一次經(jīng)歷，我都將一如既往地踏實(shí)工作，為車(chē)間挑擔一份擔子，我公司發(fā)展添一份力。
從工作到現在我一直從事檢修工作，中間有三個(gè)月在電解崗位輪崗實(shí)習。從輪崗實(shí)習到現在，自己成長(cháng)了很多，進(jìn)步了很多。我認為我競聘技術(shù)總監有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢：
1、我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是機械制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，有一定的專(zhuān)業(yè)基礎知識，從輪崗實(shí)習到現在一直從事檢修工作，一直和設備打交道，有一定的專(zhuān)業(yè)基礎和實(shí)踐經(jīng)驗。
2、主觀(guān)方面我踏實(shí)肯干，不怕吃苦。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，責任心強。
當然，敬業(yè)精神和責任心也不是用嘴在這說(shuō)兩句就有了，我相信我們主任的一句話(huà)“好好干吧，會(huì )有人看得見(jiàn)的”如果這次銷(xiāo)售總監競聘報告成功，我將從以下幾個(gè)方面努力：
1、強化設備管理。
2、對設備進(jìn)行專(zhuān)責管理。
3、加強設備動(dòng)態(tài)性管理。
為使車(chē)間的生產(chǎn)設備安全、經(jīng)濟、合理、高效地運行，我會(huì )一直努力！我的演講發(fā)言結束，再次感謝各位領(lǐng)導！
銷(xiāo)售總監競聘的演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好！
今天，我站在這莊嚴的講臺上，參加財務(wù)總監競聘。首先感謝大家對我過(guò)去工作的幫助和支持，謝謝大家！
成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)�！蔽蚁嘈�，憑借多年的工作經(jīng)驗，也憑借大家的支持，我會(huì )把財務(wù)總監職務(wù)作好！
下面我各各位匯報一下我的競聘優(yōu)勢：
第一、思想素質(zhì)。我具有良好的工作作風(fēng)，不論做人還是做事都實(shí)事求是，光明正大，在財務(wù)工作中遵紀守法，廉潔奉公。我熱愛(ài)本職工作，把工作視為一種需要和自我價(jià)值的實(shí)現。
第二、業(yè)務(wù)技能。作為財務(wù)部門(mén)的負責人，財務(wù)總監必須掌握較強的專(zhuān)業(yè)知識、理財能力，才能做好單位的財務(wù)工作。
1、我精通會(huì )計知識，具備較高的財務(wù)管理理論水平，嫻熟的處理財務(wù)事務(wù)的基本功，還有豐富的理財實(shí)踐經(jīng)驗和理財技巧。
2、掌握國家有關(guān)財務(wù)會(huì )計工作的政策法規。
3、我熟悉業(yè)務(wù)。進(jìn)入我單位后，我用一年時(shí)間，就熟悉了整套業(yè)務(wù)流程，對整個(gè)醫院財稅等各個(gè)環(huán)節都能熟練操作、有全盤(pán)認知，并能根據每一工作環(huán)節的特點(diǎn)，編制統一規格，輔導有關(guān)操作人員如何使用表格，如何核對數據，財務(wù)部門(mén)如何利用這些數據等等。
第三、管理能力。我具備較強的組織能力、溝通協(xié)調能力、分析判斷能力和用人能力。
溝通協(xié)調能力也是我的強項。首先，與人相處，我會(huì )用心去體會(huì )不同人的內心需求是什么，再有，我能容忍下屬的錯誤，但我會(huì )告訴他，錯在何處！協(xié)助他改進(jìn)。另外，我還知人善任。
雖然我有以上這些優(yōu)勢，但我也有自己的不足之處，特別是通過(guò)這次參加段里的競聘，我對這一點(diǎn)有了更加清醒的認識。如果我這次競聘成功，成為咱們公司的一員，我一定要吸取這個(gè)教訓，跟領(lǐng)導和同志們搞好關(guān)系，在工作中堅決執行領(lǐng)導的意圖，多向同事們虛心請教；在生活中，爭取和大家都成為朋友，我年輕，又是個(gè)熱心腸的人，今后大家有什么事用得著(zhù)我陳宏，需要我做的，盡管開(kāi)口，我會(huì )毫不猶豫的為大家服務(wù)。
我的競爭上崗演講完畢，謝謝大家！
銷(xiāo)售總監競聘的演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好！
窗外寒風(fēng)瑟瑟，室內春意盎然。懷揣著(zhù)對XX的熱愛(ài)，懷揣著(zhù)奮斗的激情，懷揣著(zhù)拼搏的動(dòng)力，今天我參加財務(wù)總監競聘。
一、自我介紹
六年來(lái)，我對工作始終積極主動(dòng)、充滿(mǎn)熱情；六年來(lái)，我培養了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和嚴謹的工作作風(fēng)；六年來(lái)，我以出色的工作業(yè)績(jì)贏(yíng)得了公司的肯定，以良好的關(guān)系取得了同事的信任；六年來(lái)，我也收獲了一系列的榮譽(yù)。
二、對銷(xiāo)售總監競聘報告崗位的認知
從股份公司組建開(kāi)始，我就一直全面參與股份公司的財務(wù)、票務(wù)、稅務(wù)等工作。
在這兩個(gè)多月的忙碌中，我主導了股份公司財務(wù)的建立，也為她的成長(cháng)做了大量的“施肥澆水”的`工作。今天，站在臺上，我敢自信的講，我對這個(gè)崗位基本熟悉。
三、任職后的工作打算
�。ㄒ唬┴攧�(wù)部遠景目標
財務(wù)部作為公司資金核算、成本管控和風(fēng)險控制的部門(mén)，致力于合理控制合同風(fēng)險、資金風(fēng)險、成本風(fēng)險，最終達到有效控制公司風(fēng)險。
財務(wù)部要最終成為領(lǐng)導決策可靠的參謀者，資產(chǎn)安全和有效使用的守護者，項目風(fēng)險控制的主導者，公司可持續發(fā)展的保障者。
�。ǘ┙谪攧�(wù)總監競聘報告工作思路及目標
近期工作思路概述：
建立健全財務(wù)管控基本制度，理順工作流程，完善人員配備，加強在建工程監管，協(xié)調好同各部門(mén)的關(guān)系，完善財務(wù)信息披露制度，協(xié)調處理好稅企關(guān)系。
『具體從五個(gè)方面來(lái)逐一闡述』
1、以健全制度為根本，優(yōu)化財務(wù)管控流程。
�。�1）制度建設
業(yè)務(wù)未動(dòng)，制度先行。有一套好的制度，管控就有了法律依據。要努力做到最終用制度管人，逐步減少人治成分。
�。�2）建全內部財務(wù)分析報告和信息披露體系。及時(shí)向集團和公司全面、真實(shí)反映股份公司運營(yíng)管理情況。
�。�3）建立預算管理體系。通過(guò)預算管理，把財務(wù)管理前移，拉伸財務(wù)的管控面，力求各項重要業(yè)務(wù)，財務(wù)管控都能全程參與。
2、以提高素質(zhì)為基礎，打造專(zhuān)業(yè)財務(wù)團隊。
力求把財務(wù)總監競聘書(shū)打造成一專(zhuān)多能的“大財務(wù)“。
“一專(zhuān)”——至少精通財務(wù)管理的某個(gè)方面。
“多能”——培養溝通能力、寫(xiě)作能力、交際能力、組織能力……做一個(gè)全面均衡發(fā)展，能“做好財務(wù)、懂得管理”的“大財務(wù)”。
3、以完善機構為契機，理順票務(wù)管理流程。
�。�1）整合現有人員，把售票員納入財務(wù)管理，嚴格職責分工，形成相互監督、相互牽制的售票管理體系。
�。�2）合理配置財務(wù)人員，根據需要設置財務(wù)崗位，做到高效、精煉。
�。�3）在公司和管委會(huì )的統籌下，理順門(mén)票、索道票的領(lǐng)銷(xiāo)存和稅收申報等方面的流程。形成相互牽制的票據印刷、領(lǐng)用、收款、核對及盤(pán)點(diǎn)制度，優(yōu)化勞務(wù)費用返還審批流程。
4、以加強稽核為手段，強化工程監督管理。
5、以追求創(chuàng )新為動(dòng)力，謀劃公司利益最大。
四、一點(diǎn)建議—以盈利為目標，追求股東、員工各方利益和諧共榮。
各位評委，各位同仁，可以說(shuō)財務(wù)工作是一項長(cháng)期而又需要不斷創(chuàng )新的工作；是一項甘當寂寞而又默默無(wú)聞的工作；是一項充滿(mǎn)挑戰和機遇并存的工作；也是一項能為企業(yè)創(chuàng )造效益的工作。我熱愛(ài)財務(wù)工作，更愛(ài)這如畫(huà)的XX。
我堅信，我能勝任銷(xiāo)售總監競聘這一崗位，請評委、同事給我一次展現自我的機會(huì )。我愿意為這一工作付出自已的汗水，更樂(lè )意為XX的騰飛奉獻自已的智慧。
謝謝！
銷(xiāo)售總監競聘的演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好！
我叫xx，謝謝公司能夠給予我這次競選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機會(huì )，我來(lái)到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現在我還在學(xué)習期間，但拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理！
我認為做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他與普通的營(yíng)銷(xiāo)員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績(jì)，很強的責任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因為他不但要對公司負責，對領(lǐng)導負責，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團隊負責！
大家都知道沒(méi)有完美的個(gè)人，但有完美的團隊，在營(yíng)銷(xiāo)的隊伍當中，自己業(yè)績(jì)好不能代表整個(gè)團隊，只有整個(gè)團隊的業(yè)績(jì)都好，才能體現出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的價(jià)值！
而作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理他必須要具有很強的市場(chǎng)洞察能力，能夠清晰明確的分析市場(chǎng)，做好營(yíng)銷(xiāo)的策略與方針；制定好團隊目標，各營(yíng)銷(xiāo)員目標，合理的分配好任務(wù)計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協(xié)調和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷(xiāo)員的特長(cháng)，取長(cháng)補短，互相學(xué)習，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領(lǐng)團隊，才能做好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
我認為我競選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的優(yōu)勢有：
1、四年的工作管理經(jīng)驗；
2、很強的責任感；
3、積極向上的良好心態(tài)；
4、能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng)。
而我的不足之處是：
1、對目前公司所銷(xiāo)售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解、
2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不足、
3、財務(wù)知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會(huì )不斷的改善，積極的，努力的去學(xué)習，以實(shí)際的業(yè)績(jì)來(lái)證明自己！
無(wú)論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員必須要學(xué)會(huì )不斷的挑戰自我，只有不段的挑戰自己，才能在挑戰的過(guò)程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會(huì )！
最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導給予我這次難得的學(xué)習機會(huì )！
銷(xiāo)售總監競聘的演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好！
首先，做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我今年六月滿(mǎn)28歲，畢業(yè)于XX十四中，學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè)，
98年元月進(jìn)公司，99年10月以前和處長(cháng)在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務(wù)沒(méi)有出過(guò)誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動(dòng)，那年還評為了先進(jìn)工作者。
xx年7月，調往營(yíng)銷(xiāo)二部XX公司，任職產(chǎn)品主任，負責二部的貨源規劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實(shí)相符一度受到公司財務(wù)領(lǐng)導們的表?yè)P，及分公司倉庫的稱(chēng)贊；
xx年10月，調XX管理中心，回到處長(cháng)下面，任職定單專(zhuān)干，負責定單進(jìn)度跟蹤及整個(gè)公司的貨源分配；
同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車(chē)間落成，管理中心計劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個(gè)回來(lái)，接總庫主管的崗位，負責所有公司的產(chǎn)品出入，及貨源分配和物流管理；
xx年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計劃部定單主管，負責公司所有定貨數據的整理分析，下單、追單及生產(chǎn)排期，督促協(xié)調，確保定單100%按時(shí)按質(zhì)交付到分公司；
xx年6月，調往XXXX女裝公司，任職設計助理，負責從開(kāi)發(fā)供應到生產(chǎn)交付，銷(xiāo)售數據分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制；
xx年3月，方總把我從XX接回來(lái)，任職聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)部北方區產(chǎn)品主任，負責北方區產(chǎn)品調研及規劃，負責整個(gè)外圍市場(chǎng)的貨源配備，工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評；
xx年8月，調團支部，任副主任一職，進(jìn)行定單的協(xié)調管理，面料開(kāi)發(fā)及采購(剛接手)；
以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的理由及個(gè)人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認同公司的文化觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，愿同企業(yè)共成長(cháng)；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗豐富，進(jìn)公司9年，所任職的8個(gè)崗位，包括現在的'團支部主任，其工作內容、性質(zhì)基本在計劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內，并熟知公司的核心流程及操作模式；
第3點(diǎn)：有較強的工作責任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調、執行力強；
第4點(diǎn)：有團隊管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門(mén)各崗位各環(huán)節的工作做細、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控管理，生產(chǎn)排期方面很重要；
第5點(diǎn)：有危急意識，深知學(xué)習的重要，經(jīng)�？偨Y和學(xué)習領(lǐng)導、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；
第6點(diǎn)：入公司9年無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗著(zhù)我，我承受著(zhù)工作的壓力，感受著(zhù)工作中的苦與樂(lè )，享受著(zhù)一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛(ài)我現在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來(lái)是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：
思路：夯實(shí)部門(mén)基礎建設，提升部門(mén)凝聚力，全力調控供、產(chǎn)、需均衡管理；
策略有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃；
第2點(diǎn)、探討作業(yè)操作標準化，實(shí)施iso9000及卓越績(jì)效考核，不斷完善，實(shí)現真正的快速反映；
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數據分析和生產(chǎn)排期的方法，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)系統的均衡需求；
第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量、(適價(jià))的原輔料控制辦法，及時(shí)滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，實(shí)現生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化；
第5點(diǎn)、學(xué)習現代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理；
第6點(diǎn)、培養團隊精神，建立團隊和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
最后我想說(shuō)：多年來(lái)的共同工作，在座的`領(lǐng)導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現大家也是有目共睹的，在過(guò)去的九年里，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的支持和無(wú)私幫助下，我的工作取得了一定的成績(jì)，經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔任計劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會(huì )不斷的學(xué)習，培養提升自已，加倍努力干好！
銷(xiāo)售總監競聘的演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家上午好！
我是來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)部的李小丁，現年24歲，共青團員，于09年畢業(yè)于四川樂(lè )山師范學(xué)院，先后嘗試過(guò)醫療器械推銷(xiāo)員、教師等工作。10年3月進(jìn)入公司后主要負責景區的媒體宣傳工作，回顧一年的工作歷程，成功與失敗交替，機遇與挑戰并存，付出與收獲同等。這一年，在領(lǐng)導的言傳身教，同事們的悉心幫助，和自己的努力工作下，我對旅游營(yíng)銷(xiāo)工作有了一個(gè)整體的、全面的認識。也因此，今天我懷著(zhù)忐忑的心情站上這個(gè)演講臺，競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職，只為更好的服務(wù)于四面山的發(fā)展建設。
首先我想談一談我對這一崗位的認識。旅游營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，都是為了提升企業(yè)銷(xiāo)量，不同的是傳統營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)重于產(chǎn)品銷(xiāo)售，而旅游營(yíng)銷(xiāo)側重于品牌形象的塑造。因此公司營(yíng)銷(xiāo)部不僅承擔著(zhù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重任，更肩負著(zhù)提升景區知名度的使命。這個(gè)崗位需要一個(gè)既能夠在宣傳上打開(kāi)局面，又能在營(yíng)銷(xiāo)渠道上有所突破，而且還能把握市場(chǎng)脈搏制定相應促銷(xiāo)方案的人。
也許我離這個(gè)要求還有一定差距，但就自身優(yōu)勢講：首先，我熟悉旅游營(yíng)銷(xiāo)工作，對媒體宣傳、旅行社營(yíng)銷(xiāo)以及制定優(yōu)惠活動(dòng)方案都非常熟悉，有勝任該崗位工作的基本能力；其次，我的學(xué)習能力非常強，就營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理這一職位來(lái)說(shuō)，我欠缺的是經(jīng)驗，但我的學(xué)習能力和接受能力能讓我迅速進(jìn)入角色，適應該崗位的要求，這在以往的工作中已經(jīng)得到證明；再次，我胸懷建設四面山的滿(mǎn)腔熱情，作為一個(gè)江津人，能夠將家鄉的美景推介給更多游客，這不僅是一份工作，更是一種快樂(lè )，只有懷著(zhù)激情的人才能在工作中全力以赴，克服營(yíng)銷(xiāo)工作中的千難萬(wàn)險；最后，我擁有一樣最寶貴的財富，那就是敢想敢干的闖勁，營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)對創(chuàng )新能力要求非常高的工種，做好營(yíng)銷(xiāo)需要在宣傳點(diǎn)上有創(chuàng )新，在營(yíng)銷(xiāo)模式上有創(chuàng )新，一個(gè)有創(chuàng )新能力的營(yíng)銷(xiāo)管理者才是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人。
如果競聘成功，我將圍繞以下幾個(gè)方面做出努力
一、認真貫徹落實(shí)管委會(huì )（旅游局）營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計劃，配合開(kāi)展全區旅游營(yíng)銷(xiāo)工作。今年區旅游營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃已經(jīng)出臺，作為這個(gè)計劃的起草者、參與者之一。我將繼續在管委會(huì )的強有力領(lǐng)導下，做精做細媒體宣傳，在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )、平面上等媒體上形成立體化的包圍式宣傳；做大做強旅游節慶活動(dòng)，積極投入到“渝、川、黔”穿越活動(dòng)和戶(hù)，以此作為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的著(zhù)力點(diǎn)。
四、在穩固現有客源的基礎上，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，增加新客戶(hù)，爭取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。穩定現有旅行社客源的基礎上，投入精力拿下重慶市各大企事業(yè)單位這塊蛋糕，通過(guò)團隊優(yōu)惠促銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。
五、加強與各兄弟部門(mén)的協(xié)調溝通，做到優(yōu)惠活動(dòng)信息及時(shí)傳達，避免部門(mén)間信息不對稱(chēng)的情況出現。
六、進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習，完善自身知識結構，提升自身能力水平。這需要我從兩方面進(jìn)行努力，一方面我將認真學(xué)習管理基礎知識，在最短時(shí)間內完成從基層執行者到中層管理者的角色轉變；另一方面我將努力提升自身專(zhuān)業(yè)能力，從寫(xiě)作能力到活動(dòng)策劃能力都應有一個(gè)質(zhì)的飛越。
最后我用這么一句話(huà)結束我的演講，“上也好、下也好，一如既望；進(jìn)也好、退也好，一片丹心”。
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