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經(jīng)理崗位競選演講稿

時(shí)間:2020-11-02 09:31:35 演講稿 我要投稿

經(jīng)理崗位競選演講稿范文(精選5篇)

  演講稿可以提高演講人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現自己。在生活中,用到演講稿的地方越來(lái)越多,在寫(xiě)之前,可以先參考范文,下面是小編收集整理的經(jīng)理崗位競選演講稿范文(精選5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

經(jīng)理崗位競選演講稿范文(精選5篇)

  經(jīng)理崗位競選演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導、評委老師:

  大家好!

  我叫文秘君,今年31歲,20xx年畢業(yè)于北京大學(xué)。畢業(yè)后于20xx年7月到職場(chǎng)文秘工作一直到現在。我今天競聘的是市場(chǎng)部經(jīng)理,先感謝公司領(lǐng)導給予我這次學(xué)習和鍛煉的機會(huì ),正是大家的支持和厚愛(ài),才使我有信心走上這個(gè)競選的舞臺。

  我參加競聘的理由有三點(diǎn):

  第一點(diǎn):不想當將軍的兵,不是一位好兵。

  對于青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰性。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰與機遇同在,壓力與動(dòng)力并存的職位,它是公司市場(chǎng)部運轉的核心、橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的壓力下工作,能夠學(xué)到新知識,開(kāi)拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。

  第二點(diǎn):我認為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養。

  我有較強的敬業(yè)精神,工作認真負責,有著(zhù)嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

  我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很感興趣且思想活躍,可塑性很強。我能夠很快地接受新事物,適應新環(huán)境。

  我信奉誠實(shí)的做人宗旨,提倡團結,遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn),能夠與同事一道,共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊。

  第三點(diǎn):我認為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識和能力。

  首先,從20xx年至今,我有近10年的工作經(jīng)驗,平時(shí)也經(jīng)常向領(lǐng)導、同事學(xué)習請教,積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。

  其次,我平時(shí)注意對公司營(yíng)銷(xiāo)政策、人員管理的收集和學(xué)習,F在,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀(guān)認識。

  再次,我性格外向,具有一定的語(yǔ)言文字功底,且具備了較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力,這便于我將心比心,聯(lián)絡(luò )感情,與人和諧共處。

  這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當作對過(guò)去工作的認可,也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。

  我相信有信心做好本職的工作:

  一是求實(shí)意識強,不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事,老老實(shí)實(shí)做人,不會(huì )做有損于公司利益的事情;

  二是責任心強,任何事情都認真去做,一絲不茍;

  三是協(xié)調意識,與部門(mén)之間的工作溝通,確保工作的及時(shí)完成。

  但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠,雖然每日有工作的計劃和安排,但是細節方面的工作還有不到之處,我會(huì )在今后的工作中注意改正的。

  最后,在我競講結束前想向領(lǐng)導闡述一點(diǎn):假如我競選為市場(chǎng)部經(jīng)理,我要把所有的措施落實(shí)到實(shí)際工作中,并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益,我相信我會(huì )把工作做的更好,請領(lǐng)導看我的實(shí)際工作。

  謝謝大家!

  經(jīng)理崗位競選演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  我競聘演講的題目是“學(xué)習無(wú)止境,進(jìn)步是追求”。今天我站在這里,心情非常復雜。在為能有這樣一個(gè)機會(huì )感到慶幸的同時(shí),也為自己的優(yōu)勢或實(shí)力感到底氣不足。

  在準備競聘過(guò)程中,很多人告訴我說(shuō):你有很多優(yōu)勢,比如你正值而立年華,也具有本科學(xué)歷,正好符合干部選拔的“硬件”;我認為與我歲數相當,學(xué)歷相近者大有人在。也有人說(shuō):你能歌善舞,能主持會(huì )演講,至今還活躍在全縣各種大型活動(dòng)的舞臺上;我認為,這些都是業(yè)余的愛(ài)好,與優(yōu)勢關(guān)系不大。還有人告訴我說(shuō):你具有組織協(xié)調與管理能力,從中學(xué)到大學(xué)一直是班級和學(xué)校的學(xué)生干部,早在大學(xué)時(shí)期就因表現出眾而光榮入黨。

  不錯,我的確組織、策劃過(guò)許多的活動(dòng),有的還很有影響;也曾經(jīng)擔任過(guò)多年的學(xué)生“領(lǐng)導”,這些在我看來(lái)都是一個(gè)積累能量的機會(huì ),一個(gè)能力提高的過(guò)程,一種綜合素質(zhì)的體現。如果算是優(yōu)勢的話(huà),也很勉強。

  其實(shí),我的優(yōu)勢在于善于學(xué)習,愛(ài)崗敬業(yè),追求進(jìn)步,永不滿(mǎn)足。

  不論是小學(xué)、中學(xué)還是在金專(zhuān)就讀,我始終保持著(zhù)勤學(xué)好問(wèn),刻苦努力的良好學(xué)風(fēng),學(xué)習成績(jì)始終名列前茅。特別是在金專(zhuān)三年,我不僅系統學(xué)習了金融理論和相關(guān)技能,還自學(xué)了當代法律、行政管理、德育教育、繪畫(huà)書(shū)法等非專(zhuān)業(yè)知識。不僅專(zhuān)業(yè)成績(jì)優(yōu)秀,而且在德育、體育、藝術(shù)等方面得到了全面發(fā)展。當時(shí)全校4500多人,入黨積極性都很高,加之吸收黨員的名額有限,競爭十分激烈。由于我勤奮好學(xué),爭優(yōu)創(chuàng )先,表現突出,成績(jì)優(yōu)秀,終于出類(lèi)拔萃,脫穎而出,在畢業(yè)前夕實(shí)現了自己的愿望,光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。

  參加工作后,面對新環(huán)境、新崗位和新挑戰,我繼續發(fā)揚肯學(xué)善學(xué)的好傳統,繼續追求新的進(jìn)步。于是,向領(lǐng)導學(xué),向同事學(xué),向書(shū)本學(xué),在學(xué)習中實(shí)踐,在實(shí)踐中提高,很快熟悉了新業(yè)務(wù),適應了新崗位,掌握了新技能,也取得了新的進(jìn)步。由我負責的教育管理專(zhuān)業(yè)不僅在全省居于領(lǐng)先,而且由我組織設計的人事教育軟件在許多地市得到了推廣,對促進(jìn)全省人事教育的規范化、科學(xué)化管理做出了積極貢獻。與此同時(shí),我還通過(guò)自學(xué)獲得了湖南財經(jīng)學(xué)院金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷,獲得了經(jīng)濟師中級職稱(chēng)任職資格。

  可以說(shuō),我今天之所以能勇敢地站在這里,接受各位領(lǐng)導的考驗與評判,除了許多領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的鼓勵等因素以外,對學(xué)無(wú)止境的認識和追求進(jìn)步的信念是我最大的動(dòng)力源泉。

  對我來(lái)說(shuō),參加這次競聘,既是接受檢驗的機會(huì ),更是強化學(xué)習的平臺;可能是新的機遇,更意味著(zhù)要迎接新的挑戰。成功了,學(xué)習條件會(huì )更好,學(xué)習領(lǐng)域會(huì )更寬,承擔的責任會(huì )更大,回報領(lǐng)導、同事多年關(guān)愛(ài)的機會(huì )也更多,當然是一種進(jìn)步。失敗了,看到了自己的不足,加強了學(xué)習的緊迫感,我認為也是一種進(jìn)步。

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事,請大家相信我,年齡不是標準,經(jīng)驗不是問(wèn)題,資歷更不能成為障礙。如果給我一個(gè)機會(huì ),我做得一定會(huì )比說(shuō)得好。

  謝謝!

  經(jīng)理崗位競選演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:

  大家好,首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會(huì ),我想說(shuō):面對這次的機遇與挑戰,我對自己充滿(mǎn)信心、對廣告郵購公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心。

  競聘這一個(gè)崗位,我自身的優(yōu)勢是:到廣告組后,系統學(xué)習了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的知識,有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平。通過(guò)我的策劃、設計的廣告作品近百幅,客戶(hù)滿(mǎn)意,受到好評。

  如果我是廣告郵購公司經(jīng)理,要使公司工作開(kāi)展得有聲有色,要有自己的思路和設想。下面,我談?wù)剬V告郵購公司未來(lái)對外經(jīng)營(yíng)、對內管理中的一些工作思路:首先廣告郵購公司的方針目標是:強化公司職能,突出發(fā)展中心,轉變經(jīng)營(yíng)模式,樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念,加強管理力度,為完成80萬(wàn)業(yè)務(wù)收入而拼搏!

  廣告郵購公司作為一種全新的媒體,必將給客戶(hù)一種全新的感覺(jué),因此換一種全新的廣告理念,改一改昔日的宣傳方式,是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來(lái)之時(shí),最大程度地贏(yíng)得客戶(hù),獲取利潤是我們的追求。讓客戶(hù)在選擇我們的時(shí)候,能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò ),因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò )的平臺經(jīng)營(yíng)廣告,應該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策,我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開(kāi)拓。

  1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經(jīng)營(yíng),是一個(gè)非常有潛力的項目,公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,將作為重點(diǎn)項目之一來(lái)開(kāi)拓更大的客戶(hù)市場(chǎng)。通過(guò)員工努力和借助社會(huì )力量,與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區有關(guān)部門(mén)聯(lián)系,洽談發(fā)展,制作企業(yè)明信片,開(kāi)發(fā)景點(diǎn)型門(mén)票和文化收藏型明信片。

  2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場(chǎng),提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,使其擁有更多客戶(hù)。讓客戶(hù)了解,商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,重大節日、重大的活動(dòng)等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告,讓需要利用郵政的信息資源,給他的目標用戶(hù)發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來(lái)加入。

  3、公司將創(chuàng )造條件,增加、開(kāi)發(fā)戶(hù)外廣告市場(chǎng)。在界福橋郵電宿舍臨街面,增設廣告制作門(mén)市部一個(gè),計劃在條件成熟后,在城內增設廣告制作門(mén)市部,承接廣告郵購業(yè)務(wù),買(mǎi)斷一些黃金路段的市政設施以及大型商貿、文體活動(dòng)的廣告代理權;另外,大家都可以看到,大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的,利潤相當可觀(guān),我一直在構思,為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來(lái)做一些大型廣告牌,這里處于火車(chē)站和經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的主干道上,地理位置十分優(yōu)越,而且我們在自己的大樓做廣告,成本也相對較低,只要做得好,必定吸引得了大客戶(hù)的注意力。

  4、公司將組建一支專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍,運用商業(yè)運著(zhù)方式,上門(mén)宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù),占領(lǐng)市場(chǎng),并注重營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。在郵政營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所以及我們局里員工中開(kāi)展業(yè)務(wù)承接,利潤分成,調動(dòng)起我們系統內部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。

  5、發(fā)展和健全郵政代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),吸引客戶(hù)。據我了解,“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷(xiāo)商,想通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò ),把他們的產(chǎn)品推銷(xiāo)到農村市場(chǎng)去,這說(shuō)明郵政網(wǎng)絡(luò )的作用已經(jīng)被一些客戶(hù)所認識,公司可以在如何健全農村郵購代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上下功夫,有了好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),將會(huì )有更多象“娃哈哈”這樣的客戶(hù)主動(dòng)與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系,郵政信息網(wǎng)絡(luò )才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢,公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。

  6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )化已不再是一種時(shí)髦,而是一種必然,利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)取得收益也應該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。例如開(kāi)辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè),針對遂寧所有的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì )團體,把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò )中,這樣,一方面對信息的查詢(xún)者來(lái)說(shuō)可以通過(guò)網(wǎng)站,能夠更快、更方便、更準確地獲取信息,一方面提供信息的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì )團體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò )起到了很好的宣傳、廣告作用。

  經(jīng)理崗位競選演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:

  大家好!

  在市場(chǎng)競爭日益激烈的新形勢下,我們xx商場(chǎng)適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)方針,在內部進(jìn)行人員調整,這是商場(chǎng)管理層的英明決策和對新形勢的正確把握。作為xx商場(chǎng)的一名員工,我深感振奮,也很受鼓舞,沒(méi)有理由不積極響應,也沒(méi)有理由不主動(dòng)參與!

  下面,我將我競聘的條件、優(yōu)勢和態(tài)度向大家作一匯報。

  第一,長(cháng)期的商業(yè)實(shí)踐,給予了我競聘的勇氣。

  我叫XXX,生于20xx年,現在xx工作。我于20xx年參加工作,多年從事商業(yè)工作。在長(cháng)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我做過(guò)營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員,也做過(guò)柜組長(cháng)和部門(mén)經(jīng)理,逐步積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。

  20xx年,我去深圳在“xx集團”xx分公司先后擔任童裝、童車(chē)業(yè)務(wù)主管,負責與友誼城百貨、茂業(yè)百貨、歲寶百貨、銅鑼區廣場(chǎng)等大型百貨公司業(yè)務(wù)以及專(zhuān)柜形象維護、專(zhuān)柜小姐培訓管理等工作,同時(shí)負責與沃爾瑪、家樂(lè )福、華潤萬(wàn)家等大型超市業(yè)務(wù)的聯(lián)系、促銷(xiāo)人員管理及代理商市場(chǎng)維護。這些經(jīng)歷使我的商業(yè)閱歷更為豐富,并接觸和掌握了許多超前的.超市管理知識。

  第二,務(wù)實(shí)的工作思路,增強了我競聘的底蘊。

  二十多年的商業(yè)生涯,使我深深懂得,干商業(yè)工作不僅要有激情,要熟悉商業(yè)知識,更要會(huì )分析市場(chǎng),掌握顧客心理,還要了解競爭對手的基本情況,做到知已知彼,才能在激烈的市場(chǎng)競爭中處于不敗之地,搶占先機,贏(yíng)得主動(dòng),這是做好商業(yè)工作的最基本的素質(zhì)。如果我應聘成功,我將協(xié)助各位領(lǐng)導,依靠全體店員,把本人在20多年商業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗靈活運用到xx的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,圍繞“增加銷(xiāo)售”這一中心,做好五個(gè)方面的工作:

  一是在職工管理上,重點(diǎn)做到人性化。

  通過(guò)各種途徑,不斷向他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、規范服務(wù)行為,通過(guò)他們的一言一行,向顧客展現出廣隆的美好形象,進(jìn)而集聚人氣,形成別具一格的核心競爭力。

  二是在特色管理上,要注重商品專(zhuān)營(yíng)的特色。

  引導時(shí)尚的特色、購物環(huán)境的特色、商品陳列的特色等,通過(guò)眾多的單體特色,打造出獨具個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)特色。

  三是在顧客管理上,本人將進(jìn)一步強化“顧客就是衣食父母”的理念。

  并將之貫穿于工作的全過(guò)程,真心實(shí)意為顧客提供熱情、到位的服務(wù)。通過(guò)對商品分類(lèi)與擺布等情況的了如指掌,主動(dòng)為顧客做好店內引導、商品說(shuō)明等工作,同時(shí)要努力營(yíng)造良好的購物環(huán)境,全面提升服務(wù)層次和服務(wù)質(zhì)量,以滿(mǎn)足顧客不同層次的需要。

  四是在商品管理上,要盡可能豐富商品品種。

  要把缺貨作為營(yíng)業(yè)的最大敵人,視商品質(zhì)量為商場(chǎng)的生命,進(jìn)一步完善《缺貨登記制度》,在缺貨醒目處設立“缺貨告示”,告此商品的下次到貨時(shí)間,以方便客戶(hù)到時(shí)購買(mǎi)。

  五是在商品損耗管理上,要進(jìn)一步強化手段。

  往往一個(gè)商品的損耗,至少需要5—6個(gè)商品的銷(xiāo)售毛利才可彌補,因此我將把商品損耗管理作為門(mén)店節流、創(chuàng )利的重要環(huán)節來(lái)抓,從根本上提高商場(chǎng)的管理水平。

  雖然我到xx的時(shí)間不長(cháng),但我已深深地感受到xx這個(gè)大家庭的溫暖,看到了xx的發(fā)展前景。我也確信,我對商業(yè)工作充滿(mǎn)激情,精力充沛的我,渴望擁有一個(gè)能夠實(shí)現自我價(jià)值的舞臺。假如這次條件夠不上,我將繼續努力,在原有的工作崗位上更加努力地工作,更加刻苦學(xué)習,做一個(gè)合格的xx人。假如大家相信我、信任我,能夠給我一次機會(huì ),我將在新的崗位上勤勤懇懇工作,認認真真做事,清清白白做人,不辜負領(lǐng)導和同志們的希望和重托,將自己的每一份光和熱都融化到xx的事業(yè)中去,腳踏實(shí)地地干出一番事業(yè)。

  最后,我希望,能用你們的信任和我的努力作支撐,共鑄xx商場(chǎng)明天的輝煌!

  謝謝大家!

  經(jīng)理崗位競選演講稿5

各位領(lǐng)導、評委:

  大家好!

  今天,我很榮幸參加行里舉行的客戶(hù)經(jīng)理競聘大會(huì )。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會(huì )。我叫張xx,現年35歲,黨員,本科學(xué)歷,助理經(jīng)濟師職稱(chēng)。 1995年入行工作。先后從事儲蓄、出納、會(huì )計、聯(lián)行、清欠等工作,F從事對公司業(yè)務(wù)兼個(gè)貸業(yè)務(wù)。15年的工作實(shí)踐,讓我掌握許多銀行業(yè)務(wù),也積累了許多從事客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)驗和關(guān)系。今天,我競聘公司客戶(hù)經(jīng)理一職。

  經(jīng)過(guò)多年銀行工作的鍛煉,使自己綜合素質(zhì)得以提高,在從事窗口工作期間,連續3年被評為“先進(jìn)工作者稱(chēng)號”,20xx年從事清欠工作以來(lái),為我行清收不良資產(chǎn)總計1652萬(wàn)元,核銷(xiāo)一次、二次置換資產(chǎn)2100萬(wàn)元,被評為特殊貢獻獎稱(chēng)號。

  20xx年度在行領(lǐng)導的支持下實(shí)現個(gè)人攬儲日均4720萬(wàn)元,被評為“營(yíng)銷(xiāo)能手”的稱(chēng)號。在做好本職工作的同時(shí),加強學(xué)習,不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),目前已取得中國銀行業(yè)從業(yè)人員多項資格認證,零售客戶(hù)經(jīng)歷證書(shū)、公司客戶(hù)經(jīng)理證書(shū)。多年的工作使我深深地感到機遇和挑戰并存,成功與辛酸同在。

  本年我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

  第一、 認真履行客戶(hù)經(jīng)理的職責

  客戶(hù)經(jīng)理在工作中應始終貫徹“了解你的客戶(hù)”和“了解你的客戶(hù)的業(yè)務(wù)”的工作原則。

  對現存的貸款戶(hù)做好貸后管理盡職義務(wù),實(shí)時(shí)關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況,對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)積極給予資金上的支持,不良客戶(hù)及時(shí)采取退出機制,保證信貸資金的安全性。

  加強合規操作意識

  “沒(méi)有規矩何成方圓”,加強合規操作意識,并不是一句掛在嘴邊的空話(huà)。有時(shí),總是覺(jué)得有的規章制度在束縛著(zhù)我們業(yè)務(wù)的辦理,在制約著(zhù)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展,細細想來(lái),其實(shí)不然,各項規章制度的建立,不是憑空想象出來(lái)產(chǎn)物,而是在經(jīng)歷過(guò)許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗教訓總結出來(lái)的,只有按照各項規章制度辦事,我們才有保護自已的權益和維護客戶(hù)的權益能力。

  第二、 對本職工作的一個(gè)計劃

  現行里的各項任務(wù)指標已基本確定,要根據行里的工作計劃,按照行里的工作思路,創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。

  1、公司業(yè)務(wù)方面的計劃

  本年我們四中支放款額度為7個(gè)億,按照權重比例只有三個(gè)億,額度非常有限,這就要求我們要把有限的資源配置給最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。金州小企業(yè)任務(wù)是50戶(hù),任務(wù)是8988萬(wàn)元,我們目前是25戶(hù),余額是8700萬(wàn)元,余額基本沒(méi)有問(wèn)題,戶(hù)數上大力營(yíng)銷(xiāo)貼現業(yè)務(wù)。增加我行的利息收入,促進(jìn)利潤指標的完成。

  中間業(yè)務(wù)收入456萬(wàn)元,著(zhù)重營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)方市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),鼓勵大力簽發(fā)100%保證金銀行承兌匯票。不占額度,增加手續費的收入,形成存款沉淀?蛻(hù)在付出賬款的同時(shí)實(shí)現利息收入,實(shí)現雙贏(yíng)。

  2、個(gè)貸業(yè)務(wù)方面

  個(gè)貸今年的任務(wù)是保持余額1.4億,目前余額為2億,今年的任務(wù)就是維護了。要時(shí)常與開(kāi)發(fā)商與中介機構保持聯(lián)系,關(guān)注今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢,為明年儲備資源。

  信用卡今年著(zhù)重營(yíng)銷(xiāo)鉆石卡、白金卡等高端用戶(hù),實(shí)現卡業(yè)務(wù)的手續費收入。

  3、營(yíng)銷(xiāo)方面

  把客戶(hù)當成上帝。倒不如把客戶(hù)當成資產(chǎn)來(lái)對待。資產(chǎn)需要進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng),要實(shí)現利益最大化,把客戶(hù)當成資產(chǎn)看待,我們就會(huì )有更多的主動(dòng)權。在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí),銀行將會(huì )獲取收益。這種營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變,那種為了拉存款而拉存款,越拉越不好拉的感覺(jué)將不復存在。形成雙贏(yíng)而產(chǎn)生的存款是最穩定的,本年從三方面做營(yíng)銷(xiāo)計劃:

  1、從現有的客戶(hù)資源營(yíng)銷(xiāo),針對客戶(hù)的現金流情況,為期提供相應的金融產(chǎn)品,如資金充足的情況下,鼓勵企業(yè)做100%簽票業(yè)務(wù),七天通知理財產(chǎn)品,月月贏(yíng)理財產(chǎn)品等,讓客戶(hù)資金在我行可以享受一站式的服務(wù),幫助實(shí)現客戶(hù)本身的利潤最大化。這樣的客戶(hù)才會(huì )穩定?蛻(hù)經(jīng)理對客戶(hù)要像吃魚(yú)一樣,爭取把客戶(hù)從魚(yú)頭吃到魚(yú)尾。

  2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源。

  1)通過(guò)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)其上下游客戶(hù),可以從老客戶(hù)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上折射到新客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況擇優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)。

  2)通過(guò)自己的社會(huì )關(guān)系,可以得到最近3到5年內金州區所有的新注冊企業(yè)情況,可通過(guò)群發(fā)短信的方式營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資源。節省營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

  3、走進(jìn)社區。老百姓的儲蓄存款相對是穩定的,目前我們的大連銀行從環(huán)境上,服務(wù)上,金融產(chǎn)品上都可圈可點(diǎn),在老百姓自身的認識下,更多的是需要我們主動(dòng)的宣傳自己,推銷(xiāo)自己,下半年擬與金州區各大街道開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng),讓更多的老百姓認識大連銀行,認可大連銀行。

  這是我的職業(yè),也是我唯一的職業(yè),自我參加工作以來(lái),我一直從事這項職業(yè),也一直熱愛(ài)這個(gè)職業(yè),對大連銀行工作有濃厚的興趣和深厚的感情,所以我一直是本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的的態(tài)度來(lái)從事自己的工作。但我知道光有好的態(tài)度是不夠的,要不斷的學(xué)習,不斷的提高自己的覺(jué)悟,堅持要做一個(gè)“有心人”虛心學(xué)習業(yè)務(wù),用心鍛煉技能,耐心辦理業(yè)務(wù),熱心對待客戶(hù),對工作負責就是對自己負責。

  那個(gè)時(shí)候真好,留個(gè)紀念,留個(gè)回憶。

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