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公司銷(xiāo)售人員演講稿

時(shí)間:2021-04-15 18:41:40 演講稿 我要投稿

公司銷(xiāo)售人員演講稿范文(精選5篇)

  演講稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定,要求情感真實(shí),尊重觀(guān)眾。在充滿(mǎn)活力,日益開(kāi)放的今天,用到演講稿的地方越來(lái)越多,相信許多人會(huì )覺(jué)得演講稿很難寫(xiě)吧,下面是小編幫大家整理的公司銷(xiāo)售人員演講稿范文(精選5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

公司銷(xiāo)售人員演講稿范文(精選5篇)

  公司銷(xiāo)售人員演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導、評委:

  大家下午好!

  今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司銷(xiāo)售主管崗位的競聘,首先感謝各位領(lǐng)導過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )站在這里進(jìn)行競聘演講,同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對我關(guān)心和支持!

  算起來(lái)進(jìn)入塔牌公司已有十多年,這些年來(lái)對塔牌我有了深厚感情,也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司,塔牌國內市場(chǎng)剛剛起步,但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué),務(wù)實(shí),堅韌,永不放棄,深深地震撼著(zhù)我的心靈,感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起,我努力把自己工作做的最好,希望通過(guò)塔牌這個(gè)平臺來(lái)體現自身價(jià)值。那時(shí)起,我四海為家,一路走來(lái),風(fēng)雨十余載,塔牌帶領(lǐng)著(zhù)我們一直走到了今天。今天的塔牌,秉承“不求最大,但求最精”的經(jīng)營(yíng)理念,堅持“誠信、共贏(yíng)、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神,已經(jīng)成長(cháng)為紹興酒純手工釀造最大基地,釀造著(zhù)真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長(cháng)起來(lái)的一名員工,我們都引以為榮。同時(shí),隨著(zhù)塔牌快速發(fā)展,市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要。這,作為一名塔牌銷(xiāo)售人員又深有感受。

  在這次競聘中,我覺(jué)得自己有一定優(yōu)勢競聘xx這個(gè)崗位,我具備以下優(yōu)勢:

  1、我為人正直,以誠待人,有高度工作熱情和激情,并具有良好的團隊精神。二十多年營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷,讓我深深明白一個(gè)道理:這個(gè)社會(huì )不缺智慧的人,但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的分公司經(jīng)理,更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠遠不夠的,只有融入一個(gè)團隊,帶好一個(gè)團隊,才能有較好發(fā)展。

  2、我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運作模式,對市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道:我不是一個(gè)善于言辭的人,也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷(xiāo)售工作十多年,使我對紹興酒市場(chǎng)了解,和紹興酒市場(chǎng)運作比一般員工有更深刻的認識。對市場(chǎng)也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

  3、自己個(gè)性和以往工作履歷,逐步把自己培養具備了較強的工作執行力,和較強的協(xié)調能力,及溝通能力。我充分認識到:沒(méi)有執行力,就沒(méi)有競爭力。同樣沒(méi)有良好的溝通能力,就沒(méi)有效率。沒(méi)有溝通的團隊,是不會(huì )有長(cháng)足進(jìn)步的團隊。

  4、我不算年輕,但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩健的黃金階段。我勇于開(kāi)拓,敢于超越,以前瞻性思維研判市場(chǎng)。我堅信只有不斷進(jìn)取,才有不斷成功。無(wú)論對xx工作,還是對自己。

  5、也是最基本的,我這里想強調的:我有一顆熱愛(ài)塔牌,熱愛(ài)工作的強烈事業(yè)心和責任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,我們公司同仁和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現,我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜,也有很多人問(wèn)我,你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷(xiāo)商一口氣開(kāi)了十一家塔牌專(zhuān)賣(mài)店哪來(lái)的動(dòng)力,我總是報以微笑。今天,我可以告訴大家,因為我認為類(lèi)似像沈陽(yáng)這些現在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢較好的省外市場(chǎng),我們塔牌先涉足專(zhuān)賣(mài)店這一銷(xiāo)售運營(yíng)模式,對品牌也好,對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機,對我而言,也是份責任。我也把它看做為事業(yè)。我深?lèi)?ài)塔牌,也相信塔牌是中國的,更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng )造!

  以上我的這些優(yōu)勢,恰恰也是競聘xx這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。

  如果競聘成功,在公司領(lǐng)導一如既往的指導和支持下,在xx的直接領(lǐng)導下,我會(huì )盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項xx工作,在新的工作崗位上不斷學(xué)習,努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信:只要有很強的工作責任心和事業(yè)心,我會(huì )很快適應這個(gè)崗位的。最后我想說(shuō)的是:無(wú)論最后競聘這個(gè)崗位結果如何,也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位,我一定做一個(gè)稱(chēng)職的塔牌人,為公司未來(lái)的發(fā)展盡心盡力!

  我的演講完了,謝謝大家!

  公司銷(xiāo)售人員演講稿2

尊敬各位領(lǐng)導、同事、朋友們:

  你們好!

  我是20XX年X月入司的,算算到現在已經(jīng)X年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(cháng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著(zhù),成長(cháng)著(zhù)。

  我剛入司時(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店營(yíng)業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話(huà),那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì )有今天這樣的規模:有33家連鎖店,月銷(xiāo)售收入達到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們在南京一沒(méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗,只有一切靠自己:到處扒房源,打電話(huà)約房主客戶(hù),帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區去掃樓,跟小區保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因為當時(shí)我們都憋著(zhù)一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng )造財富。在這樣的理想信念驅動(dòng)下,我們堅持到了今天。

  理想是什么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來(lái)的設想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標。人類(lèi)有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現理想,需要執行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費生命,因為時(shí)間就是生命。實(shí)現理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實(shí)現自身價(jià)值創(chuàng )造必備條件。如今我們公司,有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是:沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話(huà)讓我們堅持到了現在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩。我們一路走來(lái),始終走著(zhù)穩扎穩打的步伐,保持著(zhù)敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著(zhù)南京市場(chǎng),F在聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻,是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng )造出來(lái)的。當然還有以往的工作前輩。

  現在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì )有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對問(wèn)題,我們要積極地應對,去解決,去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

  我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,我工作到現在。

  所以作為一名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,對于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團隊的穩定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎勵,并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵員工。激勵的力量是不可估量的,這會(huì )促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì )激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足,才會(huì )使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現雙贏(yíng)。我想,這也是大家的心聲,全體銷(xiāo)售員工的呼聲。

  在此我想送各位一段話(huà),是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿(mǎn)信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì )得到意外的成功。

  公司銷(xiāo)售人員演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍,于20XX年3月加入堅朗公司,從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,受別人不能受之苦》。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作,讓我對銷(xiāo)售人員有了初步的認識,接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。

  第一:客戶(hù),客戶(hù)是我們的衣食父母,他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務(wù)我們的'客戶(hù),讓客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢!我覺(jué)得我的領(lǐng)導何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣,在這里我講兩個(gè)他的小事例:一是九龍湖花園項目,大家都知道九龍湖花園是政府項目,我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒,沒(méi)有資源,但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄,充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,積極拜訪(fǎng)業(yè)主,門(mén)窗單位,做好每個(gè)細節工作。他的認真,有效的執行力最終讓我們贏(yíng)得了此單。還有一個(gè)是高知公寓項目,此項目在土建的參合下,出現了“堅朗、和合”入標結果,在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主,通過(guò)其他的途徑來(lái)影響改變結果,最終出現“立興、堅朗”入標。這兩個(gè)事例都體現了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認真,立足崗位,實(shí)現了自我的價(jià)值。堅朗正是因為有了這么多愛(ài)崗敬業(yè),吃苦耐勞的人才,才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習的榜樣。當然了,在與客戶(hù)相處的過(guò)程中,經(jīng)常

  會(huì )碰壁或者受氣,每一次受挫之后,我都是這樣鼓勵自已:吃的苦中苦,方為人上人。要想有一番作為,就必須苦其心志,勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,當遇到挫折時(shí),不要輕言放棄,也許你離成功只差一步,踏實(shí)肯干,不言放棄,這是我認為作為銷(xiāo)售人員應該具有的素質(zhì)。

  第二:自已,用這樣一句話(huà)來(lái)形容工作態(tài)度甚好:一百次激昂的口號,抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō),而要付出實(shí)際行動(dòng),那怎樣付出實(shí)際行動(dòng):我是這樣認為的:1:要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,整理成資料2:組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對其進(jìn)行定期拜訪(fǎng)與聯(lián)系3:了解客戶(hù)需求4:完善每一次合同簽署工作, 5:搞好售后服務(wù),一個(gè)不可或缺的環(huán)節,做到有始有終。工作當中肯定會(huì )有各種累或者各種苦,一直都是這種信念支撐著(zhù)我:成別人不能成之事,受別人不能受之苦,當然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中,直面的問(wèn)題會(huì )比想象中來(lái)的更堅硬,而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅持,勇氣讓我們勇于挑戰,堅持會(huì )讓我們在挑戰中戰勝困難。

  古人云:不積跬步,無(wú)以致千里;不積小流,無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,堅定發(fā)展信念, 人生沒(méi)有信仰,生活就會(huì )喪失方向,精神就會(huì )萎靡不振,自身只有堅定發(fā)展信念,才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見(jiàn)。

  我的演講到此結束,謝謝大家!

  公司銷(xiāo)售人員演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機會(huì )。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據典、神態(tài)自如的人們,當我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò),但最終我勇敢的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最后的結果怎樣,重要的是我敢走上講臺。

  今天我演講的題目是:《激情六月,奧康我想對你說(shuō)??》

  匆匆的六月,激情的六月。六月,是收獲的季節;六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

  奧康,在這忙碌卻又快樂(lè )的六月里,你迎來(lái)了你25歲的生日,在這上市二周年的歡慶日子里,我深深的祝福你,愿你越走越遠,夢(mèng)想越來(lái)越近,因為我們堅信:“夢(mèng)想是走出來(lái)的” 。

  還記得我剛加入奧康時(shí)候,我對奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。

  感謝奧康給我的改變,滴水之恩當涌泉相報,我無(wú)以為報,愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗總結能給堅守在第一線(xiàn)的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

  下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結一下:

  首先,不打無(wú)準備之仗。

  當我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,我們必須對它的性能,特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區分,掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,變得能說(shuō)會(huì )道。但是我們不能誤認為能說(shuō)會(huì )道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,其實(shí)遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠沒(méi)達到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉轉:一來(lái)調查一下市場(chǎng),做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,說(shuō)哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時(shí)將會(huì )非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧,因為只有博采各家之長(cháng),你才能煉就不敗金身!

  其次:關(guān)注細節

  現在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),里面基本都會(huì )講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現實(shí)中,很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì )到其中的精髓,以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容,要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯誤的,什么事情都要有個(gè)度,過(guò)分的熱情反而會(huì )產(chǎn)生消極的影響。

  熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達出來(lái)的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,潤物細無(wú)聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求,使他們得到利益。

  再次:借力打力

  銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,如何合理利用各種資源,對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的我們,這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當我們在做促銷(xiāo)員的時(shí)候,也可以使用類(lèi)似方法,應該非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買(mǎi)的顧客,當我們在價(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,假裝去請出店長(cháng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導都出面了,二來(lái)談判起來(lái)比較方便,只要領(lǐng)導再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì )買(mǎi)單,屢試不爽!當然,如果領(lǐng)導不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

  然后:見(jiàn)好就收

  銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。根據經(jīng)驗,在銷(xiāo)售現場(chǎng),顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀(guān)色,在顧客已有購買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機會(huì )促成銷(xiāo)售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結果導致了銷(xiāo)售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以,只要到了銷(xiāo)售的邊緣,一定要馬上調整思路,緊急剎車(chē),嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說(shuō):“那我給你包起來(lái),好嗎?”如果一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛入門(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯誤。

  最后:送君一程

  銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道,老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷(xiāo)售員的時(shí)候,應該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會(huì )給我們帶來(lái)豐厚的回報。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,只要認真地幫他打好包,再帶上一聲真誠的告別,如果不是很忙的話(huà),甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì )使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,相信更會(huì )拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠顧客。

  以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,希望對大家有幫助,我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件,我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),奧康璀璨的明天一定會(huì )伴有我們的身影!

  謝謝大家!

  公司銷(xiāo)售人員演講稿5

各位同仁、各位商界朋友:

  大家下午好!

  很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在董事長(cháng)和總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下。

  一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成

  1)銷(xiāo)售構成

  目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;

  2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結

  在這里,我借董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

  我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

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