銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的領(lǐng)導：

　　我是楊春峰，首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰自我的機會(huì )，我競聘的崗位是“區域經(jīng)理”。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實(shí)力，挑戰自我，戰勝自我。

　　我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：

　　一.具有過(guò)硬的思想素質(zhì)。

　　7年的國企錘煉，培養了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導，團結同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。

　　二、具有較強業(yè)務(wù)能力。

　　幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書(shū)讀報，同時(shí)，我還注重學(xué)習國家相關(guān)的法律法規，認真分析、努力學(xué)習和掌握與銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的`國家政策，使自己在與客戶(hù)交談中占始終處于主導地位。同時(shí)，我還認真學(xué)習銷(xiāo)售的基本知識和銷(xiāo)售技巧，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。

　　三、具有較強的銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )新意識。

　　在近10年的工作中，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導和同事學(xué)習，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧，從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng )新、獨特的銷(xiāo)售方法，不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，而且也提高了銷(xiāo)售量。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機遇永遠屬于那些有準備的人。下面介紹一下我的工作方法:

　　一、完成上級下達的銷(xiāo)售目標。

　　我采用以下方式，第一步，將銷(xiāo)售目標數字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷(xiāo)售人員實(shí)行區域化分，每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己所管轄的區域。每個(gè)銷(xiāo)售人員將有自己的區域，及自己的任務(wù)額。

　　二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區域，達到既定銷(xiāo)售目標。

　　以區域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區域，在一定時(shí)間內讓各銷(xiāo)售人員的進(jìn)行區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行查核，每周末都將開(kāi)會(huì )，了解項目的進(jìn)展情況，并在每月初針對各個(gè)情況做好月項目計劃表。