推廣經(jīng)理競聘演講稿范文
一、對公司小浪底工程及其后續戰略的理解、針對崗位要求競聘者個(gè)人的SWOT分析和個(gè)人職業(yè)生涯規劃。
公司小浪底工程是公司發(fā)出的營(yíng)銷(xiāo)變革的誓言!要走一條全新之路,建立以工商共同服務(wù)于消費者為宗旨的“醫藥營(yíng)銷(xiāo)新體系”。這是一場(chǎng)以思想轉變?yōu)橄葘,以渠道整合、梳理為引子,以穩定渠道產(chǎn)品價(jià)格為手段,以再造百姓、工商共贏(yíng)的價(jià)值鏈為目標的“公司小浪底工程”。
這是我對公司小浪底工程及其后續戰略的理解。為了更好的推進(jìn)公司小浪底工程,針對此次崗位要求我作為競聘者下面就我個(gè)人進(jìn)行詳細的SWOT分析和個(gè)人職業(yè)生涯規劃。
。ㄒ唬㏒WOT分析:我個(gè)人優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)。
1、渴求成功的激情
一直以來(lái),我堅持持續的尋求真正的成功,并為之不斷努力,在踏進(jìn)的過(guò)程中不斷贏(yíng)得客戶(hù)的高度認同、公司由衷的贊譽(yù),這一切,都是我一直堅守的激情。
2、熱情與冷靜并存
工作中我總能清醒的意識到肩負的責任,在職業(yè)生涯中未曾在原則問(wèn)題上越雷池一步。
3、五年內的職業(yè)生涯
從銷(xiāo)售人員到零售代表,從零售代表到推廣經(jīng)理。這是我五年內的職業(yè)生涯計劃。
4、具有比較扎實(shí)的多學(xué)科客戶(hù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)理論專(zhuān)業(yè)知識。廣泛吸納各方面的新知識、新信息,勤鉆研、多思考,不斷豐富自己,提高自己。
5、具有較為豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗。
6、具備良好的政治素質(zhì)、身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
鍛煉自己各方面的能力,推進(jìn)政治思想提升,作好零售工作,使自己成為一名政治素質(zhì)過(guò)硬的優(yōu)秀零售代表。
二、區域市場(chǎng)零售終端資源分析、小及其競品在零售終端市場(chǎng)的SWOT分析以及零售終端工作推進(jìn)拓展的措施、辦法。
我就對、小及其競品在零售終端市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析,是通過(guò)我的零售工作經(jīng)驗以及各個(gè)廠(chǎng)家的不同操作模式得出的。
在終端,我們沒(méi)有必要顧及所有的藥店。我們首先全面的照顧在區域能有影響力的大中型客戶(hù),這部分客戶(hù)雖然數量不多,但是銷(xiāo)售額卻占我們業(yè)績(jì)很大一部分,我們必須把這部分客戶(hù)作大作強,做深做透,并且,往往這部分客戶(hù)在當地很有影響力,做好這些客戶(hù)能同時(shí)帶動(dòng)區域內的小客戶(hù)。在終端,我們把連鎖做好。我們可以從源頭做起,直接從連鎖公司內部作,我們可以和連鎖公司簽訂一些合作計劃,能夠達到雙贏(yíng)的協(xié)議等等,通過(guò)借助連鎖的力量做好很多家藥店,這樣,我們工作起來(lái)很輕松,并且能夠收到很大的成效。
三、對終端代表的培訓管理要求的認識以及自身的管理思路。
入店培訓是我們零售代表的'最基本的工作之一,所以我對終端代表的培訓管理要求有著(zhù)很深的認識。產(chǎn)品知識的培訓,一方面是對產(chǎn)品品牌的宣傳,更重要的是通過(guò)培訓,使店員更加了解我們的產(chǎn)品,在銷(xiāo)售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時(shí),給藥店做銷(xiāo)售技巧,藥店管理等培訓也是很重要。
隨著(zhù)我對終端代表的培訓管理要求不斷深入了解,我開(kāi)始對自身的管理進(jìn)行反省與思索。
做事情的條理性,這是一個(gè)零售代表必須的素質(zhì),這個(gè)素質(zhì)對于我自身的管理起到很好的引導作用。時(shí)間管理的條理性,是對于我自身管理起到約束的作用,強大的執行力。這也是一個(gè)零售代表的基本素質(zhì)。同時(shí)也深刻的影響著(zhù)我自身的管理成功與否。
毫不夸張的說(shuō),這個(gè)工作使得我養成了良好的自身管理習慣,而良好的自身管理習慣正是勝任推廣經(jīng)理所必須的素質(zhì)條件之一。
四、競聘成功后的本季度的工作規劃。
從目前我國連鎖藥店市場(chǎng)定位中存在的市場(chǎng)細分不清、定位不準、缺乏經(jīng)營(yíng)特色、藥品價(jià)格偏高等問(wèn)題出發(fā),如果我競聘推廣經(jīng)理成功后將對本季度的工作進(jìn)行詳細的規劃如下:
。ㄒ唬┪視(huì )運用對比研究、理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)地調研、個(gè)案研究等方法,將市場(chǎng)定位理論和營(yíng)銷(xiāo)組合策略應用到連鎖藥店市場(chǎng)定位當中,探索適合連鎖藥店的市場(chǎng)定位程序,并結合醫藥零售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
。ǘ┘訌娕c員工的溝通及指導。從員工素質(zhì)提升方面入手,努力提高部門(mén)員工的工作能力和服務(wù)水平,以此來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)人員對市場(chǎng)的適應性。
。ㄈ⿲κ袌(chǎng)進(jìn)行認真走訪(fǎng)、調研,及時(shí)掌握各片區每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)狀態(tài),便于及時(shí)指導零售人員提高工作質(zhì)量。
。ㄋ模┘訌妴T工培訓,把員工素質(zhì)提升作為工作重點(diǎn)。根據營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓要求,按年初制定的培訓計劃,每月組織一次不少于8學(xué)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓。
。ò耍┘訌姽芾,規范零售人員行為,確保工作的到位也是當前工作的重心。逐步培養零售人員在工作中的自覺(jué)性。
。ň牛┘訌妴T工的思想建設。思想是決定一個(gè)人的主導,我認為,一個(gè)人只有對自己的企業(yè),對自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,并在工作中找到樂(lè )趣。
藥業(yè)公司是我成長(cháng)的地方,這片沃土培育了我養育了我,我感謝這里給予我的一切。無(wú)論我能否通過(guò)競聘推廣經(jīng)理一職,我將一如既往,一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn),為藥業(yè)零售服務(wù)事業(yè)的發(fā)展和藥業(yè)公司的騰飛做出自己新的貢獻。
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