公司市場(chǎng)部管理科科長(cháng)崗位競職演講稿范文
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:
大家好!
自**年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái),在領(lǐng)導的信任與悉心指導幫助下,我有幸擔負起科室負責人這個(gè)角色,帶領(lǐng)著(zhù)科室團隊在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習了一年,勤勤懇懇,不斷進(jìn)。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗,具備了較強的組織協(xié)調與專(zhuān)業(yè)能力。因此,我今天充滿(mǎn)信心的走上這競聘講臺!
今天,我競聘的是渠道管理科科長(cháng)一職,正是希望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展!
**年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”,當然,這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇,而是一個(gè)完整的體系,是一個(gè)由內而外再由外而內的健全的專(zhuān)業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個(gè)體系呢?**年度在渠道管理科這個(gè)團隊的共同努力與配合下我帶領(lǐng)科室團隊重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作:
1、不斷優(yōu)化商家隊伍,提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平,同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。
2、將國內所有客戶(hù)資料導入sap系統,由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子表格管理升級到系統管理,并連同物流部,營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)部采取統籌管理,使得客戶(hù)管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。
3、做好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓工作,通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓課程,從經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)維護意識、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
4、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷(xiāo)售支持等職能部門(mén),對市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認定及協(xié)調處理的角色。
通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識到,**年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識,而是一個(gè)由廠(chǎng)商共建的利益實(shí)體,只有將彼此的`利益都牢固地牽連在一起,并依此形成統一的思維方式與意識,這個(gè)“盾”才是堅不可摧的!
誠然,**年度的渠道管理工作還存在著(zhù)諸多的不足,在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。**年度被冠以“渠道年”,由此可見(jiàn)渠道管理工作的重要性,也正是基于此,我將**年度的渠道管理工作規劃命名為“領(lǐng)跑”!
渠道建設需遵循“四化”原則,即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在**年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢?這就需要我們做好以下的工作:
1、渠道優(yōu)化與拓展,這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶(hù)考核評估工作等。作為年度開(kāi)盤(pán)的首要工作之一,只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作,方能在開(kāi)盤(pán)之初,將本年度的渠道發(fā)展主體思路,切實(shí)地貫徹執行下去。
2、信息溝通平臺的籌建,同樣也是一項在年度開(kāi)始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視,通過(guò)信息考核機制的確立,渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線(xiàn)迅速展開(kāi),由點(diǎn)及面,從而延展為信息體系的全面建立。
3、我特將淡季經(jīng)銷(xiāo)商培訓將作為在**年度提升志高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作,將會(huì )制定一套整體指引性教案,指導各分部結合當地人文風(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照執行的方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓。同時(shí),我將會(huì )在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段,針對重點(diǎn)區域開(kāi)展專(zhuān)項培訓,實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開(kāi)互動(dòng),使商家切身體會(huì )到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
4、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的組織與籌備,這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一,對加強渠道商家的凝聚力,提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。
5、客戶(hù)的分類(lèi)管理,將會(huì )在旺季來(lái)臨之前組織公司的vip客戶(hù)與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì )。
6、建立健全一套完備的客戶(hù)拜訪(fǎng)制度。
7、核心形象店的建立,作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì )作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下,通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展潛力強勢的分銷(xiāo)商,使之成為我們的核心分銷(xiāo)商,同時(shí)建立一批核心形象店,進(jìn)行專(zhuān)項授牌,成為渠道終端的中堅力量,影響并支撐渠道的中層結構,從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò )的穩步發(fā)展。
我深知,如果我有幸能夠競聘成功,那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰,但我熱愛(ài)現在的工作,我相信,我能夠把現在的工作做得更好。憑著(zhù)這份專(zhuān)注、熱忱和執著(zhù)我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現!
我的競聘演講就到這里,感謝領(lǐng)導和同事們的鼓勵和支持,謝謝!
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