物流中心經(jīng)理演講稿范文

　　大家好！

　　今天，非常感謝領(lǐng)導能給我們年輕人一個(gè)展示自己才華，鍛煉自己，提高自己的機會(huì )。我叫閆永茂，現年28歲，20xx年畢業(yè)于四川大學(xué)材料化學(xué)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科文化程度，三級業(yè)務(wù)員職稱(chēng)。今天，我競聘貿易部有色金屬室經(jīng)理一職。

　　競聘該職我有如下優(yōu)勢：

　　第一，我能運用計量、統計、會(huì )計方法進(jìn)行分析和研究；了解國家和地區的經(jīng)濟發(fā)展狀況及其貿易政策、法規和國際通行的規則、慣例；具有較強的解決實(shí)際問(wèn)題的能力，熟悉經(jīng)貿業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節，能勝任對外經(jīng)貿的具體業(yè)務(wù)工作；能熟練的操作計算機，能利用計算機從事經(jīng)濟貿易工作。具有較全面的組織、協(xié)調和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。在以前的銷(xiāo)售工作中，我學(xué)習積累了先進(jìn)的系統管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協(xié)調、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等發(fā)面的能力，能較好地履行決策、計劃、組織、協(xié)調控制等職能。具有正直的人品、良好的修養及優(yōu)秀的作風(fēng)。工作責任感強，勇于開(kāi)拓進(jìn)取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個(gè)人修養，平時(shí)抓緊一切時(shí)間學(xué)習，努力使自己成為一個(gè)有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。

　　第二，我在化學(xué)冶金研究所從事科研工作，并兼任化學(xué)冶金研究所團支部書(shū)記一職，20xx年10月招聘至國貿分公司，先后在合金絲銷(xiāo)售崗位，羰基鎳粉銷(xiāo)售崗位從事產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。20xx年，在基本金屬價(jià)格在低位振蕩的情況下，實(shí)現羰基鎳粉產(chǎn)銷(xiāo)率103。8%，銷(xiāo)售量較上一年度增長(cháng)190%，銷(xiāo)售額較上一年度增長(cháng)147。8%，并在國貿領(lǐng)導的領(lǐng)導下開(kāi)展海綿鈦，羰基鐵粉的市場(chǎng)調研和銷(xiāo)售前期準備工作，通過(guò)不懈努力，廣泛收集市場(chǎng)的各方面信息，并與項目組多次進(jìn)行交流，積極學(xué)習和了解產(chǎn)品相關(guān)知識，項目實(shí)施進(jìn)展情況，有計劃的安排銷(xiāo)售準備工作。共搜集海綿鈦用戶(hù)67個(gè)，羰基鐵粉用戶(hù)31個(gè)，并與海綿鈦用戶(hù)進(jìn)行初步的接觸，了解用戶(hù)的各種基本信息。兩年的銷(xiāo)售工作實(shí)踐，讓我熟知產(chǎn)品銷(xiāo)售的各項環(huán)節，也積累了從事產(chǎn)品貿易的經(jīng)驗。

　　第三、我對貿易部有色金屬貿易室經(jīng)理一職認識清楚。

　　貿易部有色金屬貿易室在集團公司實(shí)施跨國經(jīng)營(yíng)、打造千億企業(yè)、建設百年金川的戰略中具有舉足輕重的地位，是今后繼續做大做強有色金屬貿易的重要部門(mén)，是集團公司連接市場(chǎng)的窗口。目前商品貿易額中絕大多數是由有色金屬貿易完成，雖然有色金屬行業(yè)與公司主業(yè)相關(guān)性較強，較方便拓展渠道，但是由于有色金屬市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，所面臨的風(fēng)險也較大，如何在不斷做大貿易額的同時(shí)控制風(fēng)險是工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。色金屬貿易工作優(yōu)劣以及能否開(kāi)創(chuàng )新局面關(guān)鍵取決于否有一個(gè)堅定不移地貫徹了公司方針、政策勇于改革、創(chuàng )新具有較強組織能力和良好素質(zhì)修養善于博采眾長(cháng)帶領(lǐng)大家團結一致、萬(wàn)眾一心、協(xié)調工作領(lǐng)導集體。經(jīng)理則這個(gè)集體核心。責任重大。對工作職責的清醒認識使我在思想上做好了迎接挑戰的準備。

　　如果組織和領(lǐng)導聘任我擔任貿易部有色金屬貿易室經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　第一，認真學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念、客戶(hù)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，為全方位對有色金屬貿易打下堅實(shí)的基礎。我計劃加強六項內容的學(xué)習。一是認真學(xué)習公司文件，領(lǐng)會(huì )文件精神，明確方向，提高政治素質(zhì)。二是強化對政策和法律法規的學(xué)習，依法開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。三是認真學(xué)習國貿的工作安排，按國貿的工作思路，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。四是取人之長(cháng)，補己之短，學(xué)習借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法，擬定符合實(shí)際的工作思路。五是不斷學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟理論，研究和熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟規律。六是學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理理論，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織公關(guān)能力。

　　第二，嚴格按照國家法律和集團公司對于有色金屬貿易的有關(guān)政策，并在其指導下進(jìn)行日常的各項工作，規避各種內外部風(fēng)險，在法律允許的'范圍內，通過(guò)自己的努力使公司的有色金屬貿易利益最大化。第一，實(shí)施最佳運行方案，最優(yōu)資源配置，減少不必要的流通環(huán)節，縮短流通周期，加速資金周轉，降低流通費，節約運行成本。第二，優(yōu)化資金運營(yíng)。資金是貿易的血脈，在貿易工作中充分利用資金，加速周轉，確保資金安全運營(yíng)是非常重要的，要加強對資金運行情況的監控，預防損失，創(chuàng )造資金的最大價(jià)值。第三，加強貿易信息管理建設。信息是貿易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計算機網(wǎng)絡(luò )、信息管理交流平臺、外代的公司網(wǎng)絡(luò )搜集各方面的信息，尤其是貿易方面的信息，對其進(jìn)行整理、匯集和分析，及時(shí)掌握國家進(jìn)出口貿易政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化、商業(yè)信息等，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，協(xié)調解決經(jīng)濟運行中的重大問(wèn)題，并向公司領(lǐng)導提出建議和意見(jiàn)，做出正確的信息決策。

　　第三，密切關(guān)注各種有色金屬價(jià)格走勢，敏銳的捕捉對金屬價(jià)格走勢造成影響的各種利多和利空因素。國家對有色金屬行業(yè)及其下游應用行業(yè)的政策支持，國外主要經(jīng)濟體的經(jīng)濟指標，外幣匯率走勢等影響有色金屬價(jià)格變化的重要因素。分析研究市場(chǎng)，加強對市場(chǎng)的研究，根據公司要求建立詳細的客戶(hù)資料檔案，根據客戶(hù)的實(shí)際狀況，客觀(guān)、公正的評價(jià)客戶(hù)登記，不斷提高產(chǎn)品貿易的服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，下游客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，捕捉產(chǎn)品需求信息，收集，掌握同行業(yè)對客戶(hù)的競爭動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶(hù)對公司有色產(chǎn)品貿易的意見(jiàn)和建議等，為領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據，深入進(jìn)行市場(chǎng)調研和分析，掌握客戶(hù)特點(diǎn)和結構，進(jìn)行市場(chǎng)細分，比較分析各類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對確定和調整公司的目標市場(chǎng)提出意見(jiàn)和建議。

　　第四，以市場(chǎng)為中心，加強內部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調，提高工作效率。有色金屬貿易室經(jīng)理一方面代表整個(gè)公司與客戶(hù)建立和發(fā)展關(guān)系，另一方面也要積極協(xié)調公司內部的相關(guān)部門(mén)，共同為客戶(hù)提供相應的服務(wù)，提高服務(wù)效率，在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，以服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)尊重。

　　第五，抓大不放小，在繼續做大做強銅、鋁等供需盤(pán)面較大的產(chǎn)品之外不放棄鉛、鋅、錫等需求量較小的產(chǎn)品，豐富貿易產(chǎn)品結構，拓展貿易渠道。監控客戶(hù)風(fēng)險，注重對客戶(hù)的日常管理，主動(dòng)掌握客戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)，經(jīng)營(yíng)行為等，切實(shí)防范風(fēng)險，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　第六，求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng )新，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，對工作不拖，不等，不靠，不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作，飲水思源，忠誠可靠，拼搏進(jìn)取，把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，絕不做有損公司發(fā)展的事，永遠把公司利益放在第一位。

　　第七，部門(mén)管理方面我將完善工作流程、辦事規范，提高工作質(zhì)量。積極增強工作的主動(dòng)性、創(chuàng )造性和前瞻性，提高協(xié)調服務(wù)能力，做到“懂規矩”、“講程序”，建立辦事高效、運轉協(xié)調、行為規范的管理體系。

　　以上報告如有不妥之處，請各位領(lǐng)導批評指正。如果這次競聘成功，我將以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng )新的工作局面，在國貿公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下為集團公司實(shí)施跨國經(jīng)營(yíng)、打造千億企業(yè)、建設百年金川作出自己畢生的貢獻。

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