公司市場(chǎng)管理崗位競爭演講稿范文
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事大家好：
人生，其實(shí)就是一次過(guò)程，很多事情失敗過(guò)，經(jīng)歷過(guò)才會(huì )懂，才會(huì )成熟，才會(huì )有收獲，公司市場(chǎng)管理崗位競爭演講稿。首先，我要感謝公司再一次給了我展示自我的機會(huì )。幾天來(lái)，我一直在審視自己，回顧自己的經(jīng)歷，掂量自己的能力。在上一次公開(kāi)競聘管理崗位時(shí)，我雖然失利了，但是這并不能改變我對移動(dòng)事業(yè)的執著(zhù)追求。今天，我又站在這個(gè)舞臺上，接受新的挑戰：市場(chǎng)部綜合管理員。
競聘這一職位，我認為自己具備以下幾方面優(yōu)勢：
第一是具有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗。在移動(dòng)公司七年多來(lái)，先后在大客戶(hù)班、營(yíng)業(yè)廳、數據中心、鄉鎮營(yíng)業(yè)部等部門(mén)工作過(guò)，多年的工作經(jīng)歷，培養了我較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和市場(chǎng)競爭應變能力。
第二是具有較高的個(gè)人素養。我有強烈的'愛(ài)崗敬業(yè)精神，對待工作認真負責、勤奮好學(xué)，能認識自己的不足，有著(zhù)嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實(shí)際情況，能大膽設想管理方法和經(jīng)營(yíng)策略。
第三是具有較強的工作能力。在工作中，不斷培養自己的工作能力，努力發(fā)揮自己的特長(cháng)，認真做好參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調、信息傳遞等工作，在各部門(mén)工作中均取得了一定的成績(jì)。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習和鍛煉，自己的組織協(xié)調能力、判斷分析能力、工作部署能力都有了較大的提高。
下面談一談我對應聘職務(wù)的理解：市場(chǎng)部綜合管理員的工作職責是全力配合市場(chǎng)部主任搞好管理工作，主要做好以下幾項工作：
第一是，確保完成市場(chǎng)片的各項KPI考核指標，對各項KPI指標要早掌握、早預知并提出具體、細致的完成計劃和方法；
第二是，按照市公司各項業(yè)務(wù)競賽文件精神，及時(shí)制定分公司的各季度競賽活動(dòng)并督促各部門(mén)落實(shí)市公司下達的專(zhuān)業(yè)競賽，同時(shí)關(guān)注各兄弟單位完成情況，及時(shí)溝通借鑒他們的好方法，爭取各專(zhuān)業(yè)在年度取得名次、獲得獎勵；
第三是，時(shí)刻關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)并策劃具體的應對方案，提出具體的合理化建議確保市場(chǎng)主導地位；
第四是，抓好宣傳工作，確保每季度宣傳在市場(chǎng)上占主導地位；
第五是，充分調動(dòng)市場(chǎng)片員工的工作積極性，發(fā)揚團隊精神，增強凝聚力與戰斗力，競爭上崗演講稿《公司市場(chǎng)管理崗位競爭演講稿》。我對市場(chǎng)部綜合管理員一職充滿(mǎn)信心，如果這次競聘成功，我將從以下幾方面進(jìn)行努力。
第一是搞好市場(chǎng)調研，根據本地實(shí)際情況及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)政策，并對公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結。
我縣人口約42萬(wàn)人，其中城鎮人口約6萬(wàn)人，農村人口約36萬(wàn)人，其中農村留守人口約18萬(wàn)人。截止2011年7月我縣移動(dòng)用戶(hù)規模為84819戶(hù)，其中城市移動(dòng)用戶(hù)數為48298戶(hù)，占我縣城鎮人口比為80。50%；農村移動(dòng)用戶(hù)數為36521戶(hù)，占我縣農村留守人口比為20。29%。截止7月份通報數據體現，本年度農村凈增通話(huà)用戶(hù)數為1776戶(hù)，城市凈增通話(huà)用戶(hù)數為—2497戶(hù)。從以上數據來(lái)看，XX移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)將主要來(lái)自農村，我認為如何充分發(fā)揮區域營(yíng)銷(xiāo)效果，如何確保城市市場(chǎng)用戶(hù)不流失，是扭轉當前競爭市場(chǎng)格局的主要手段。
我們可以由市場(chǎng)部牽頭成立以業(yè)務(wù)發(fā)展為重心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)班，并從各部門(mén)抽調營(yíng)銷(xiāo)精英組成骨干力量，制定重獎激勵制度，激勵所有銷(xiāo)售人員全身心地投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中。我們不但要做好陣地營(yíng)銷(xiāo)工作還要采取主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略。我們的營(yíng)銷(xiāo)隊伍還可以配合集團客戶(hù)經(jīng)理在各集團單位以降低客戶(hù)話(huà)費或者義務(wù)維修手機等名義進(jìn)行不露痕跡的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，這樣可以讓客戶(hù)對我們產(chǎn)生信任感，進(jìn)一步穩定集團客戶(hù)增強營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。對于各個(gè)社區和臨街商鋪，我們可以開(kāi)展地毯式營(yíng)銷(xiāo)，比如通過(guò)：發(fā)放宣傳廣告、定制終端實(shí)體展示、話(huà)費查詢(xún)服務(wù)等方式，讓各階層客戶(hù)知曉我公司品牌資費以及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策。
我縣共有19個(gè)鄉鎮，行政村約有377村，我們不但要把各鄉各村的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作做細，還要搞好與各鄉鎮機關(guān)、企事業(yè)單位關(guān)系，為營(yíng)銷(xiāo)打好基礎。我們還應該大力發(fā)掘和發(fā)展具有較強市場(chǎng)競爭能力，并能與當地電信、聯(lián)通運營(yíng)商相抗衡的一級渠道，并積極引導一級渠道管理和服務(wù)好二級渠道。
第二是做好信息反饋工作，特別是密切關(guān)注競爭對手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并認真做好整理和分析工作。
我們只有充分加強信息收集工作，密切關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，才能做到“知己知彼，百戰百勝“。在信息化收集上，我們可以：通過(guò)走訪(fǎng)競爭對手營(yíng)業(yè)現場(chǎng)、通過(guò)競爭對手職員、通過(guò)各種媒體、通過(guò)拜訪(fǎng)集團客戶(hù)等形式了解競爭對手信息，并根據收集和掌握到的各種信息資源，認真做好整理分析工作。對非移動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行：電話(huà)回訪(fǎng)、郵寄調查、面訪(fǎng)等形式了解客戶(hù)消費傾向，有針對性地開(kāi)展轉網(wǎng)工作。
第三是認真傳達有關(guān)業(yè)務(wù)管理的規程、規定以及資費政策，并組織實(shí)施。
通過(guò)下發(fā)文件、發(fā)送短彩信、集中培訓、現場(chǎng)模擬操作、統一考試等形式，及時(shí)將市公司下發(fā)的各項業(yè)務(wù)管理規定、業(yè)務(wù)操作流程、營(yíng)銷(xiāo)政策以及各品牌資費政策做好上傳下達工作，讓所有員工和代理商第一時(shí)間知曉并掌握。
第四是搞好安全生產(chǎn)，定期對有價(jià)卡、票據、定制終端進(jìn)行檢查，防止各種事故的發(fā)生。
對所掌控的有價(jià)卡、票據、定制終端的入庫、銷(xiāo)售、稽核、退庫、盤(pán)點(diǎn)等工作進(jìn)行系統管理。建立有價(jià)卡、票據、定制終端的領(lǐng)用備查簿，每天進(jìn)行賬實(shí)核對，確保賬實(shí)相符、賬表相符、日清日結。特別是在定制終端采購工作上，應該根據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、客戶(hù)使用口碑、員工反饋信息等因素，有計劃有組織地采購定制終端，并隨時(shí)與市公司對口部門(mén)保持良好溝通，確保貨源充足。
第五是協(xié)調好經(jīng)營(yíng)部與其他部門(mén)之間的關(guān)系。
加強部門(mén)之間的關(guān)系協(xié)調，關(guān)鍵在于信息的溝通。我們可以采�。悍治鰰�(huì )、座談會(huì )、文件傳達、情況通報、建立制度等諸多形式實(shí)現充分的信息交流，以達到相互理解、信任與合作的目的。
各位領(lǐng)導、各位同事，我有信心、有決心搞好市場(chǎng)部綜合管理員這一工作，我愿與大家攜手共創(chuàng )美好未來(lái)，迎接X(jué)X移動(dòng)的輝煌明天。謝謝大家！
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