經(jīng)營(yíng)公司副經(jīng)理的競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同志們：
大家好!
今天能有機會(huì )參加公司副經(jīng)理的競聘，我感到十分榮幸。根據公司發(fā)展需要，競聘管理崗位職務(wù)，是時(shí)代的要求，這對每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都面臨著(zhù)一次公平的機遇與挑戰，我將非常珍惜這次展示自己、煅煉自己的機會(huì )，勇敢地接受大家的公正的評判。我于XX年進(jìn)入儲備糧工作，至今已有XX年，先后擔任過(guò)XX職務(wù)，對公司的產(chǎn)品情況和市場(chǎng)流向有較全面的了解，具有一定的市場(chǎng)分析與預測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗，也與眾多的客戶(hù)建立了友好、長(cháng)期的合作關(guān)系，具備經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)踐經(jīng)驗和組織策劃能力。在此，我衷心的感謝各位領(lǐng)導和全體職工的厚愛(ài)�！按蜩F還需自身硬”，如果說(shuō)我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話(huà)，還需要各位評委、領(lǐng)導、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。
今天，我參加副經(jīng)理職位的競爭，主要基于以下兩個(gè)方面的考慮：第一個(gè)方面，我認為自己具備擔任副經(jīng)理的素質(zhì)和優(yōu)勢。一是有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)待人、嚴于律己的處世之道。始終以“老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導，團結同志，在多年來(lái)的工作和生活中，得到各位領(lǐng)導和同志們的充分肯定。二是有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。在多年的實(shí)踐煅煉中積累了不少工作經(jīng)驗，善于學(xué)以致用，揚長(cháng)避短，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。三是有辦事果斷、求真務(wù)事的工作作風(fēng)。幾年的工作經(jīng)歷，培養了我辦事果斷，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，保障了所分管工作的順利進(jìn)行。第二個(gè)方面，我認為自己具備擔任競聘職位的才能。一是有較高的政治素養。平時(shí)注重政治理論知識學(xué)習，有堅定的政治立場(chǎng)和較高的政治敏銳性。二是有較豐富的材料管理經(jīng)驗。本人自參加工作年來(lái)，長(cháng)期從事與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工作，對公司各種玉米商品的特色、質(zhì)量、價(jià)格、入庫、出庫、管理等環(huán)節輕車(chē)熟路，積累了較豐富的管理經(jīng)驗。三是有較強的組織與協(xié)調能力。任職以來(lái)，我都比較注意組織協(xié)調能力的培養，由于公司點(diǎn)多面廣，加上常常在資金方面遇到諸多困難，我們總是想法設法加以克服，確保了玉米商品的正常供應。
銷(xiāo)售工作是一項整體性的系統工作，是一個(gè)講求團體協(xié)作的工作，只有通過(guò)加強銷(xiāo)售內部管理，提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設一支具有競爭力與開(kāi)拓精神的銷(xiāo)售隊伍。公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)過(guò)大家的努力與不斷總結，形成了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，同時(shí)也儲備了許多優(yōu)良客戶(hù)資源，但由于目前玉米商品經(jīng)營(yíng)商數量在不斷增多，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，如果我有幸競聘成功，今后，我將在經(jīng)營(yíng)方面重點(diǎn)加強和完善以下幾方面的管理工作：1．銷(xiāo)售計劃管理。建立一套行之有效的銷(xiāo)售計劃管理辦法，根據年度銷(xiāo)售目標，按照品種、區域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結算方式、銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使計劃得到具體落實(shí)，這樣業(yè)務(wù)員能根據分解到自己頭上的.指標和內容制定具體的銷(xiāo)售活動(dòng)方案，確保公司銷(xiāo)售計劃的實(shí)現。2．業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。在銷(xiāo)售中應圍繞三個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行：數量、價(jià)格、貨款。因此，我將從這三個(gè)核心問(wèn)題管理和監控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作重點(diǎn)集中在有價(jià)值的項目上。避免業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程目標不明確，工作效率低的情況發(fā)生。3．客戶(hù)、用戶(hù)管理。公司自開(kāi)創(chuàng )以來(lái)累積了豐富的客戶(hù)資料，但沒(méi)有形成一套有效的客戶(hù)管理體系，優(yōu)勢資源未能得到充分利用，不能為銷(xiāo)售工作提供可靠依據。為此必須建立客戶(hù)資信管理，健全客戶(hù)、用戶(hù)檔案，為價(jià)格制定、結算方式、銷(xiāo)售方式提供依據，從源頭降低拖欠貨款發(fā)生的機率，同時(shí)便于售后服務(wù)工作的開(kāi)展，為公司長(cháng)遠目標的實(shí)現奠定基礎。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會(huì )回避失敗。在各位領(lǐng)導和同志面前，我是一位才疏學(xué)淺之人，愿誠懇接受各位領(lǐng)導和評委的評判，不管這次競聘成功與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，以一個(gè)主人翁的態(tài)度，正確對待公司的各項改革，關(guān)注公司的發(fā)展，用更加飽滿(mǎn)的熱情，努力學(xué)習，勤奮工作，積極投入公司的建設與發(fā)展之中。
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