電信公司競聘演講稿
如何撰寫(xiě)競聘演講稿，下面是小編整理的電信公司競聘演講稿，歡迎來(lái)參考！
各位領(lǐng)導、各位評委：
下午好！
我非常感謝各位領(lǐng)導、各位評委給了我這次競聘的機會(huì )，我深深知道這次機會(huì )多么的來(lái)之不易，所以我一定要努力爭取。我堅信各位領(lǐng)導、各位評委能夠給我一個(gè)客觀(guān)公正的評價(jià)，正如*總所說(shuō)，絕不讓雷鋒吃虧。
我畢業(yè)于吉林農業(yè)大學(xué)農業(yè)科學(xué)系，大學(xué)本科，農學(xué)士，網(wǎng)絡(luò )工程師。2003年5月以第一批客戶(hù)經(jīng)理的身份加入到公司，先后就職于運維部、信息業(yè)務(wù)部�，F為信息業(yè)務(wù)部系統集成、VPN、全球眼項目負責人。
我今天的演講內容主要分為兩個(gè)部分：一是我此次競聘的優(yōu)勢；二是談?wù)勛龊霉芾淼墓ぷ魉悸贰?/p>
我來(lái)到公司已有3年半的時(shí)間，是與公司一同成長(cháng)起來(lái)的，與公司和同事有著(zhù)深厚的感情，在公司領(lǐng)導的培養和自己的努力下，技術(shù)水平特別是數據水平不斷的提高，逐步確立了比較核心的`位置。起初到公司來(lái)是客戶(hù)經(jīng)理的身份，因為對技術(shù)偏好和領(lǐng)導的賞識，不久后調入運維部機房，厲經(jīng)多次培訓和自己的刻苦努力，迅速成為技術(shù)骨干，逐步使松原的數據、無(wú)線(xiàn)維護水平提高到了全省比較高的水準，得到了省公司專(zhuān)業(yè)人士的認可。05年還被評為市級維護明星。作為數據和無(wú)線(xiàn)專(zhuān)業(yè)的主管，無(wú)論在工程開(kāi)局還是規劃設計、日常維護，都能快速高效的完成任務(wù)。當時(shí)的大客戶(hù)解決方案、障礙處理、電腦疑難雜癥等我都沖鋒在前。比如說(shuō)：油田通訊處雙ISP接入模式的設計、市財政局綜合接入解決方案、前郭煉油廠(chǎng)寬帶接入方案、中石油大客戶(hù)接應、12380大客戶(hù)接應、松原作為試點(diǎn)的華為IAD開(kāi)局、5.8G無(wú)線(xiàn)網(wǎng)橋施工設計維護、江北地稅小區網(wǎng)絡(luò )掉線(xiàn)障礙處理、交警3.5G無(wú)線(xiàn)障礙處理……
2005年底，集團轉型加速，公司走在全省所有地市的前列成立了信息業(yè)務(wù)部，然后由于我對數據網(wǎng)絡(luò )、計算機、IT技術(shù)、軟硬件知識有著(zhù)堅實(shí)的基礎，再次被領(lǐng)導賞識調入到新成立的信息業(yè)務(wù)部，在李想經(jīng)理領(lǐng)導下開(kāi)始了從無(wú)到有，從小到大的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。初期根本沒(méi)有什么東西可以借鑒，完全是摸著(zhù)石頭過(guò)河，記得第一筆新業(yè)務(wù)是與審計局達成的，當時(shí)不用說(shuō)有多么興奮了。然后這樣一個(gè)項目一個(gè)項目摸索，逐漸找到了發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法：新業(yè)務(wù)完全不同于基礎業(yè)務(wù)，基礎業(yè)務(wù)多年來(lái)已經(jīng)形成了其固有的模式，而系統集成、全球眼這種項目根本不可能有統一的發(fā)展模式，根據這樣的特點(diǎn)，一方面積極以新技術(shù)來(lái)帶動(dòng)業(yè)務(wù)，著(zhù)眼于從技術(shù)層面與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并從這些客戶(hù)身上取得了突破，同時(shí)為更多的合作奠定了堅實(shí)的基礎。另一方面，結合新業(yè)務(wù)技術(shù)強和客戶(hù)經(jīng)理技術(shù)基礎薄弱的現狀，采取了從營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)、方案制定、工程設計施工‘一條龍’服務(wù)。只要用戶(hù)有需求，馬上進(jìn)行方案設計，同時(shí)跟蹤實(shí)施。經(jīng)過(guò)不懈的努力，在這些項目取得了可喜的成果，到10月底為止，然后在已完成的43萬(wàn)信息收入中，我負責的業(yè)務(wù)共計完成29.5萬(wàn)，幾乎占總完成率的70%。其中我個(gè)人完成主要業(yè)績(jì)如下：長(cháng)山電廠(chǎng)32500元、前郭煉油廠(chǎng)主業(yè)34000元、錦州謝鵬40000元、審計局14600元、玉米深15000元……
我雖然有著(zhù)技術(shù)人員的直爽和較真的態(tài)度，不過(guò)通過(guò)近一段時(shí)間在市場(chǎng)的摸爬滾打，深切體會(huì )到了市場(chǎng)的艱辛，體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)的策略性，體會(huì )到了一切以效益為目標的企業(yè)生存法則。
通過(guò)上述的工作來(lái)看，我認為我有條件、有能力勝任競聘崗位的工作。如果我能競聘成功，我將從以下幾下方面開(kāi)展工作：
首先，利用自己的技術(shù)特長(cháng)，進(jìn)一步加大新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)培訓力度，從每一個(gè)業(yè)務(wù)入手，按其特點(diǎn)及行業(yè)適用性，培訓客戶(hù)經(jīng)理單獨進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以加強整個(gè)團隊的建設。從以往的經(jīng)驗來(lái)看，隨著(zhù)業(yè)務(wù)指標加大，只靠單獨的勇士沖鋒陷陣是不可能成功的，只有靠整個(gè)團隊的進(jìn)攻力才可能完成任務(wù)。
其次，結合本公司營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò )、IT技術(shù)人才的技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，進(jìn)行互補營(yíng)銷(xiāo)合作，實(shí)踐證明此種營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì )帶來(lái)很高的效率，取得很大的成功。
再次，充分利用現有的資源，以系統工程的模式分行業(yè)、分業(yè)務(wù)制定各種解決方案，建立解決方案案例庫，做到不論哪種業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)都有案可依。
還有，不斷提高自己的管理水平和知識水平，要完成一個(gè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)角色到管理角色的轉變。時(shí)刻掌握業(yè)務(wù)指標，隨時(shí)根據進(jìn)展情況做出相應的措施并及時(shí)形成對上級的反饋。及時(shí)完成上級下達的任務(wù)，妥善處理與各個(gè)部門(mén)之間的工作關(guān)系。
最后，要做到不僅有的放矢，而且要打快槍。一方面，隨著(zhù)中國電信的轉型，省公司明年對商務(wù)領(lǐng)航信息業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度加大，收入指標要翻一倍多，另一方面，作為公司新業(yè)務(wù)重要支撐的‘全球眼’、企業(yè)信息化、VPN、系統集成等業(yè)務(wù)，又面臨著(zhù)網(wǎng)通‘寬帶商務(wù)’的圍追堵截和移動(dòng)、聯(lián)通等其他運營(yíng)商的激烈競爭，我們不論在網(wǎng)絡(luò )覆蓋還是客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)上都不占有優(yōu)勢，如果新業(yè)務(wù)想要生存下去的話(huà)，必須發(fā)揮自己的創(chuàng )造力，必須走到別人前面。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我渴望在競爭中獲得成功。但我絕不回避失敗，我已經(jīng)完全能夠承受打擊，不管最后結果如何，我都將“橫眉冷對千夫指，俯首甘為電信�！�。
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