市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演講稿
導語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)是一種很講究技巧的銷(xiāo)售，也是一門(mén)語(yǔ)言的演講技術(shù)。下面是小編為你整理的營(yíng)銷(xiāo)技巧演講稿內容，歡迎參考閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)技巧演講稿篇一
做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要，我結合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應如何做營(yíng)銷(xiāo)。
我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：
一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路
1、營(yíng)銷(xiāo)理念。
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢?但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細的方案、思路，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì )無(wú)的放矢、誤打誤撞，會(huì )影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團隊的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個(gè)問(wèn)題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶(hù)面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基矗對于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚長(cháng)避短，要多宣傳自己的長(cháng)處，增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷(xiāo)工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會(huì )。一個(gè)項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的.事。有句話(huà)講：只有想不到的事，沒(méi)有辦不成的事。
2、工作思路，應該說(shuō)對營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路。
二、要有一個(gè)適應市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機制
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理辦法可以規范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為�，F在是市場(chǎng)經(jīng)濟，如果沒(méi)有一個(gè)好的機制去調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話(huà)講：有了市場(chǎng)不等于有了一切，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉化為效益，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機制可以給你的團隊帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國企的時(shí)候，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌�，使企業(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結合，把銷(xiāo)售工作當作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō)，機制對于營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設具有很大的作用。
1、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺(jué)得這句話(huà)說(shuō)的非常有道理。比如說(shuō)我們在做市場(chǎng)或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標、報價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會(huì )放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì )與其他廠(chǎng)商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價(jià)或者招、投標沒(méi)有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略、定價(jià)策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì )做的更多、更久。比如我們在招、投標報價(jià)的時(shí)候，根據品種、項目大小的額度，有時(shí)候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將來(lái)可能出現更多的競爭對手。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市常
2、對于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功，15%是由專(zhuān)業(yè)知識決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去。如果對方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì )給你機會(huì )去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認為一項成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺(jué)得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí)，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項目、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團結進(jìn)娶善于學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)團隊。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷(xiāo)團隊有著(zhù)很密切的關(guān)系。
在營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養及培訓過(guò)程中，經(jīng)常講，學(xué)習改變觀(guān)念，觀(guān)念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運。特別是做營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上，如果不學(xué)習，不向你的同行學(xué)，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設中，樹(shù)立典型人物，樹(shù)立正氣讓大家學(xué)習。比如說(shuō)，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過(guò)他的努力做出來(lái)的市場(chǎng)，也許銷(xiāo)售額并不比其他人強，但是他在這個(gè)區域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售時(shí)也許不賺錢(qián)，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹(shù)立典型，讓大家去學(xué)習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場(chǎng)經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營(yíng)銷(xiāo)要費很大功夫，因為營(yíng)銷(xiāo)人員面對很多誘-惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營(yíng)銷(xiāo)主管更要加強學(xué)習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團隊;如果不加強學(xué)習，你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒(méi)有一個(gè)原則性的高度指導，那么銷(xiāo)售就不會(huì )做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來(lái)心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作才能做的長(cháng)久。
營(yíng)銷(xiāo)技巧演講稿篇二
現在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷(xiāo)售人員的建議，但這個(gè)建議的目的是為了加強客人購買(mǎi)的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：
A、相信導購的介紹
B、相信商場(chǎng)或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
A、不是她真正想要的衣服
B、導購不了解貨品知識
C、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
D、同購買(mǎi)計劃沖突
客人對某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。
重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧
服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。
對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終促使銷(xiāo)售成交。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4W原則著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間(When)、穿著(zhù)場(chǎng)合(Where)、穿著(zhù)對象(Who)、穿著(zhù)目的(Why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷(xiāo)售成交。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的銷(xiāo)售語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的.內容，做到因人而宜。
4、銷(xiāo)售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。
服裝導購銷(xiāo)售技巧在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售。
技巧很重要，首先要注意推薦購買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)技巧演講稿篇三
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷(xiāo)售技能的學(xué)習，我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習機會(huì )�；叵脒@兩天的課程的學(xué)習，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得，在此呢分享給大家。
一、 行業(yè)品類(lèi)特性分析
通過(guò)倍壘老師的講解我增強了對樹(shù)立品牌意識的觀(guān)念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過(guò)他們的`口碑傳播來(lái)加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、 渠道的管理
在渠道管理上我學(xué)會(huì )了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶(hù)去選擇經(jīng)銷(xiāo)商，如何通過(guò)對市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、 職業(yè)生涯規劃與職業(yè)化塑造
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規劃制定目標，以及從哪些方面來(lái)提高我的職業(yè)素養。
四、 終端管理的二十條標準
這是個(gè)由大家一起探討的課目，我覺(jué)的這組織的挺好的，雖然這二十條內容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過(guò)大家的交流與分享讓我們彼此都取長(cháng)補短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、 拓展訓練
在拓展訓練活動(dòng)中，我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團隊必須是個(gè)：協(xié)調力好，凝聚力強，執行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過(guò)程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過(guò)程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動(dòng)，非常的好玩。
總之，通過(guò)這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì )把這次培訓所學(xué)到的銷(xiāo)售技能帶到工作實(shí)踐中來(lái)，希望能幫助自己有更大業(yè)績(jì)的進(jìn)步與提高!
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