區域經(jīng)理競聘演講稿

　　導語(yǔ)：區域經(jīng)理作為在營(yíng)銷(xiāo)管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)管理執行層，手握公司的重要市場(chǎng)資源，肩負著(zhù)公司一方市場(chǎng)興衰的重任。以下小編為大家介紹區域經(jīng)理競聘演講稿文章，僅供參考!

　　區域經(jīng)理競聘演講稿1

　　大家好！我是XX，我是XX年進(jìn)入證券行業(yè)的，這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，與公司共榮辱。這些年我都是負責XX這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作，在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識還積極維護客戶(hù)和銀行銷(xiāo)售渠道，通過(guò)幾年的努力，我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道，只是限于所負責地區以及之前公司的制度的制約，無(wú)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢。隨著(zhù)公司的客戶(hù)經(jīng)理制度的實(shí)施并完善，以及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施，讓我在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的舞臺上得到盡情的發(fā)揮。通過(guò)自己1年多的不懈努力，現在已經(jīng)晉升為五星級客戶(hù)經(jīng)理，到目前累積開(kāi)戶(hù)數XX戶(hù)左右，有效戶(hù)近XX戶(hù)，托管資產(chǎn)XX。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別XX萬(wàn)，XX萬(wàn)，XX萬(wàn)。中國有句老話(huà)：人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費，也讓自己有更多的展現營(yíng)銷(xiāo)才華的機會(huì )，今天向在座的各位競聘**區域經(jīng)理這個(gè)崗位。

　　今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)歷，在座的很多都有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作，都知道只要把握好銷(xiāo)售渠道，客戶(hù)資源，服務(wù)質(zhì)量這3個(gè)方面的最基本因素，就能輕松地做好最底層的營(yíng)銷(xiāo)工作。因今天是要競聘區域經(jīng)理，所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋�(gè)稱(chēng)職的區域經(jīng)理：

　　一，對區域經(jīng)理這個(gè)崗位要認知到位，只有這樣才能讓你目標明確地進(jìn)入區域市場(chǎng)。

　　區域經(jīng)理作為在營(yíng)銷(xiāo)管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)管理執行層，手握公司的重要市場(chǎng)資源，肩負著(zhù)公司一方市場(chǎng)興衰的重任。

　　二，想成為一名優(yōu)秀成功的區域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力

　　區域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績(jì)還有市場(chǎng)來(lái)選擇和評價(jià)的，想成為公頂尖的區域經(jīng)理，不要想著(zhù)往年的輝煌，而是思考如何不斷地打破自己的紀錄，只有通過(guò)能力的培養和職業(yè)道德的修行，完善自我，注重業(yè)績(jì)的提高，來(lái)獲得市場(chǎng)積極的評價(jià)，才能為公司創(chuàng )造更多的財富，成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。

　　三。有計劃有步驟地做好該區域市場(chǎng)

　　1、要認清自己的區域市場(chǎng)，自己競爭對手的情況。之前我負責的市場(chǎng)畢竟無(wú)法跟整個(gè)XX地區相比，XX各地區人口分布、消費水平、消費形態(tài)等必定存在差異，因而也必然形成不同的區域特性，還有對整個(gè)XX地區的競爭對手的分布，業(yè)績(jì)情況等必須要有詳細的了解。2、了解情況之后，是制定本區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。目前主要根據自身團隊以及公司的情況制定切實(shí)可行的計劃，先創(chuàng )造局部的競爭優(yōu)勢，取得幾個(gè)地區的市場(chǎng)占有率，建立穩定的大XX市場(chǎng)。

　　3、俗話(huà)說(shuō)："打江山容易，守江山難"，想要守住勝利的果實(shí)，必須要發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)隊伍，再加上運用理性營(yíng)銷(xiāo)管理的手段來(lái)全面鞏固和維護區域市場(chǎng)。

　　區域經(jīng)理競聘演講稿2

　　大家好，我是參加東區區域經(jīng)理的競聘者xx，這是我的競聘演講報告。

　　我將分以下的.5方面來(lái)介紹自己，我是XX年參加工作的，最高學(xué)歷本科，XX年加入了我司，XX年起負責xx地區的銷(xiāo)售工作。

　　我司在xx地區的占有份額已達到30%。得益于xx市藥品招投標制度后，xx區的藥品使用與我司的匹配程度較高。并且區域賬款資金情況不佳，造成競爭對手熱情程度不高也是有很大的原因的。但目前業(yè)務(wù)快速增長(cháng)期的度過(guò)，現在的業(yè)務(wù)增長(cháng)水平基本等同于市場(chǎng)的自然增長(cháng)水平。

　　fcyy，在基建等問(wèn)題的影響下，仍增長(cháng)很多。

　　在崗位認知上，完成指標和團隊建設都是必談的話(huà)題，的確這兩個(gè)問(wèn)題很重要，我想主要談接下來(lái)的三個(gè)內容，因為我覺(jué)得更重要。正如我們的銷(xiāo)售都是在一定規則下的以市場(chǎng)為核心的工作，市場(chǎng)化是競爭，是淘汰。而之前是什么，是公平是過(guò)剩，我認為好比今天的競聘，也是以公平為前提，以過(guò)剩為條件的，這也是我一定要來(lái)參加的理由，即使我身上的有些特點(diǎn)是不符合經(jīng)理的特質(zhì)的。追求公平不僅是基層銷(xiāo)售員的迫切需求，也是管理者責無(wú)旁貸的工作內容。誰(shuí)阻擋gy的公平誰(shuí)就是gy的罪人。

　　那我談第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)運作的合理化，總監競聘的時(shí)候，我問(wèn)一總監，怎么看我們內部事務(wù)對我們工作精力的耗費， 總監 說(shuō)，我花了50%的精力和時(shí)間在內部的溝通協(xié)調，問(wèn)我是否滿(mǎn)意，我當時(shí)的回答是，我不滿(mǎn)意但我拿你也沒(méi)有辦法，大家都笑了，是不是一句玩笑話(huà)，一個(gè)應該以經(jīng)濟利益為中心，以客戶(hù)服務(wù)為核心的銷(xiāo)售公司竟然一半精力在弄內部協(xié)調，我想我的幽默很灰色。

　　最后是對人的觀(guān)點(diǎn)，歸屬感，我們都會(huì )把團隊建設作為很重要的內容在談，但是具體化又特別的抽象和困難。我不談團隊建設，談歸屬感，我的上層能給我帶來(lái)什么，我的職業(yè)規劃的方案，我的工作負荷量，我的勞動(dòng)付出是否得到客觀(guān)評價(jià)，我學(xué)習進(jìn)步的榜樣，重視每個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，在受尊重的環(huán)境下把工作的每一分鐘變成快樂(lè )，這需要的不僅是技術(shù)更是藝術(shù)，而給我們企業(yè)的是每個(gè)人的忠誠，責任擔當。

　　在崗位優(yōu)勢上，我想說(shuō)，我堅定地追求我心中對正義的信仰，人生就是一場(chǎng)測試，最后終將有一個(gè)分數，今天也會(huì )有一個(gè)分數一樣。

　　業(yè)務(wù)能力和技術(shù)技能上，依據區域客戶(hù)特點(diǎn)協(xié)助廠(chǎng)家，如sy，snf，aslk等還為公司引進(jìn)多個(gè)產(chǎn)品，為自己區域的銷(xiāo)售贏(yíng)得了增長(cháng)，為公司也贏(yíng)得了品牌和口碑。

　　不論一個(gè)企業(yè)有多大，他終須要適應環(huán)境的改變，也不論年齡和職位有多高，每個(gè)職業(yè)人都需要不斷地學(xué)習沉淀和積累。

　　我們企業(yè)擁有著(zhù)無(wú)以倫比的先天優(yōu)勢，不論銷(xiāo)售員還是管理者我們都不是一個(gè)人在戰斗。我們不是誰(shuí)的兵，我們都是協(xié)作者，我們追求的是快樂(lè )的工作。

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