工作學(xué)習心得體會(huì )(集錦15篇)
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的工作學(xué)習心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作學(xué)習心得體會(huì )1
20xx年7月份，曹建明檢察長(cháng)在全國檢察長(cháng)座談會(huì )上強調指出，要圍繞中心，服務(wù)大局，立足檢察職能，努力延伸法律監督觸角，增強服務(wù)大局的針對性和有效性。筆者就此進(jìn)行初步的研究探討。
一、延伸檢察工作觸角的意義
深入推進(jìn)“社會(huì )矛盾化解、社會(huì )管理創(chuàng )新、公正廉潔執法”三項重點(diǎn)工作，核心是要創(chuàng )新社會(huì )管理的觀(guān)念和機制。而創(chuàng )新的方向，應該是建立更加完善的權力制約機制。通過(guò)完善的權力制約機制，減少權力濫用、權力尋租對公民權利的侵害，減少權力腐敗所引發(fā)的社會(huì )矛盾。同時(shí)，提高公權力在調處社會(huì )利益關(guān)系等方面的管理服務(wù)效能。通過(guò)完善的權力制約機制，來(lái)推進(jìn)依法行政和公正司法。
檢察機關(guān)延伸工作觸角，就是要充分發(fā)揮法律監督職能，促進(jìn)以完善的權力制約機制為核心的社會(huì )管理體制的形成。尤其是在城鄉一體化進(jìn)程中，對擴大的基層權力形成有效的制約，防止土地征用、房屋拆遷、工程建設等過(guò)程中產(chǎn)生的公權力侵害民生權益的行為，確保城鄉一體化進(jìn)程成為民生權益增加而非失落的過(guò)程，成為利民而非擾民的過(guò)程。
二、延伸檢察工作觸角的內涵和路徑選擇
延伸檢察工作觸角的意義決定了它的內涵，即延伸檢察工作觸角，不是擴張檢察權力，而是要是以服務(wù)民生為導向，以權利保障為導向，以控制基層權力濫用為導向。在檢察工作觸角延伸的過(guò)程中，檢察權本身的行使也要納入權力制約機制中，使付出的成本產(chǎn)生最大化的社會(huì )效益。延伸檢察工作觸角，要貫徹群眾路線(xiàn)，把群眾是否滿(mǎn)意作為評價(jià)工作成效和改進(jìn)工作方法的根本標準。
三、如何延伸檢察工作觸角，可以從空間維度和時(shí)間維度兩個(gè)方面來(lái)把握。
空間維度上的延伸，主要是檢察工作機構、工作平臺在空間上延伸至鄉鎮農村基層，突破目前工作機構只設置到縣級的狀況，從而拉進(jìn)檢察機關(guān)和基層群眾的距離，方便群眾了解檢察機關(guān)，為群眾行使表達權提供更為便利的'渠道�？臻g維度的延伸，可以有兩種模式，一種模式是在鄉鎮、社區設立實(shí)體機構，另一種模式是建立信息化工作平臺。
從目前全國各地的實(shí)踐探索來(lái)看，在空間維度延伸檢察工作觸角方面，主要有兩種形式，一種形式是設立派出檢察室，另一種形式是設立檢察工作站。這兩種形式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，設立派出檢察室的主要優(yōu)點(diǎn)是：有明確的法律依據；
四、工作平臺統一，便于統籌協(xié)調開(kāi)展各項職能工作；
與公安、法院以及行政機關(guān)在鄉鎮設立的派出機構相適應，形成較為穩定的基層權力制約機制。設立派出檢察室的主要缺點(diǎn)是設立成本較大，需要規模較大的固定場(chǎng)所和人員配置，受物力、人力資源以及機構編制等因素的影響比較大。但是，這個(gè)缺點(diǎn)也可以成為壓力和動(dòng)力，推動(dòng)檢察機關(guān)不斷完善檢察室工作，提高檢察室工作效能。設立檢察工作站的主要優(yōu)點(diǎn)在于設立成本相對較小，靈活性較強，可以根據實(shí)際情況，結合不同的業(yè)務(wù)職能，設立相應的工作站，能夠做到“小而專(zhuān)”、“小而實(shí)”。
從長(cháng)遠發(fā)展的角度來(lái)看，設立派出檢察室應該是延伸檢察工作觸角的趨勢。但在發(fā)展的過(guò)程中，必須注意以下幾個(gè)方面：首先，必須遵循實(shí)事求是和循序漸進(jìn)的原則，即應結合各地的實(shí)際情況，采取先試點(diǎn)再推開(kāi)的方式穩步推進(jìn)，避免一哄而上和盲目推進(jìn)；必須結合較長(cháng)期的實(shí)踐經(jīng)驗對其社會(huì )效益進(jìn)行評估，傾聽(tīng)和吸取人民群眾的意見(jiàn)和建議，看其是否真正有利于更為充分的制約基層權力、保障基層群眾權益。其次，必須明確派出檢察室職能定位和不斷完善工作機制建設。從職能定位來(lái)說(shuō)，目前，實(shí)踐探索中主要有兩種模式，一種是專(zhuān)門(mén)型，即檢察室承擔職務(wù)犯罪偵查職能，有權獨立偵查；
另一種是輔助型，即檢察室協(xié)助檢察機關(guān)各業(yè)務(wù)部門(mén)行使職能，沒(méi)有獨立辦案職權。筆者認為，檢察室應采取“輔助型”模式，因為它符合延伸檢察工作觸角“服務(wù)民生”和“權利保障”導向。
時(shí)間維度上的延伸，就是通過(guò)工作機制的向前向后延伸，突破“就案辦案”，實(shí)現“案結事了”，使辦案過(guò)程成為促進(jìn)社會(huì )管理創(chuàng )新和社會(huì )矛盾化解的過(guò)程。主要有下訪(fǎng)巡訪(fǎng)、案件回訪(fǎng)、檢察建議等幾種主要形式，增強檢察工作的積極主動(dòng)性，方便群眾向檢察機關(guān)反映問(wèn)題，使檢察機關(guān)更早、更全面地掌握社情民意，聽(tīng)取案件當事人和群眾的意見(jiàn)和建議，最大限度地提升辦案社會(huì )效果。同時(shí)，充分發(fā)揮檢察機關(guān)建言獻策作用，擴大個(gè)案的社會(huì )效益，促進(jìn)社會(huì )管理體制創(chuàng )新，從源頭上減少、消除產(chǎn)生社會(huì )矛盾的機制病因。
工作學(xué)習心得體會(huì )2
通過(guò)認真學(xué)習了《幼兒園工作規程》，讓我感悟很深，受益很多。我對幼兒園工作和教育方面的認識上有了進(jìn)一步的認識和改觀(guān)。
我認為作為一名幼兒園教師，認真學(xué)習《幼兒園工作規程》是很重要的�！兑幊獭肥菫榱思訌娪變簣@的科學(xué)管理，提高保育和教育質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心健康，依據《中華人民共和國教育法》制定的�！兑幊獭分兄赋�，“幼兒園教育基礎教育的有機組成部分，是學(xué)校教育制度的基礎階段”。在規程總則中，還提出了幼兒園保育和教育的主要目標大致有：增進(jìn)體質(zhì)，培養良好的生活習慣。發(fā)展幼兒智力，培養興趣和求知欲，和初步的動(dòng)手能力。萌發(fā)愛(ài)國，愛(ài)集體的情感，培養幼兒感受和表現美的情趣和能力等。這些也將成為我以后保育教育工作的奮斗目標�！兑幊獭芳葟娬{幼兒園教育是學(xué)校教育的奠基階段，而且是終身教育的奠基階段；幼兒園的教育能夠為入小學(xué)做準備，也為幼兒的一生健康發(fā)展打基礎。
認真學(xué)習《規程》能夠讓我在進(jìn)行園內各項工作時(shí)確實(shí)做到實(shí)處，我也將堅持幼兒園教育和保育相結合的原則，做到幼兒教育和保育相并重。同時(shí)我覺(jué)得幼兒園應該以游戲為主要活動(dòng)，讓幼兒在玩中學(xué)習，快樂(lè )中成長(cháng)，這點(diǎn)也是《規程》中體現的�！兑幊獭诽岢鲇螒蚴怯變旱�'基本活動(dòng)，幼兒園應該以游戲為基本活動(dòng)，寓教育于各項活動(dòng)中，并注重活動(dòng)過(guò)程。這使我明白必須徹底改變原先學(xué)習的小學(xué)教育教學(xué)法，現在我們給孩子們設計的活動(dòng)非常豐富多彩，孩子們在愉快的游戲中發(fā)展著(zhù)社會(huì )性和自己的智慧�！兑幊獭分械闹笇枷霝槲夜ぷ髦该髁朔较�，成為我教育教學(xué)的活動(dòng)指南。我認為教育為學(xué)生提供了獲取知識的方式和渠道，但僅僅讓學(xué)生掌握知識遠不是教育的目的，教育的理想在于將一個(gè)孩子的知識轉為智慧，推動(dòng)他們去體驗人生去關(guān)注了解社會(huì )，從而構建起健康的價(jià)值理念和健全的人格。
在尊重幼兒方面，我覺(jué)得作為一名教師，要得到孩子的喜愛(ài)，尊重。就必須先要學(xué)會(huì )尊重、信任孩子。教師都應該以全面的眼光來(lái)看待每一位孩子，發(fā)揚幼兒的長(cháng)處。同時(shí)幼兒園老師還應該根據幼兒的年齡特點(diǎn)用發(fā)展的眼光看待幼兒，不能靜止的看問(wèn)題。作為教師，要很好的把握教育教學(xué)方向和目標，在教學(xué)實(shí)踐中在汲取其他教師的長(cháng)處上，還要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，從而提高自身的教研能力。時(shí)刻堅持幼兒園的教育宗旨，為幼兒更好的成長(cháng)而奮斗。
通過(guò)學(xué)習《規程》，使我做到了心中有數，不再迷惑。對于教育所遵循的發(fā)展方向，所要制定的教育目標等都有據可依。我覺(jué)得《幼兒園工作規程》是所有幼兒教師在幼兒園教育中的理論依據，它為幼兒園我們的教育工作指引了方向。
工作學(xué)習心得體會(huì )3
教師在課堂上的最佳表現首先源于對教育事業(yè)、對學(xué)生、對所教學(xué)科的熱愛(ài)。只有對教育事業(yè)充滿(mǎn)深厚的愛(ài)的教師，才會(huì )樂(lè )于獻身教育事業(yè)，精心哺育一代新人。一個(gè)對所教學(xué)科充滿(mǎn)愛(ài)的教師，就會(huì )加深對教材的理解，就會(huì )富有感情地去教授每一堂課，從而使學(xué)生產(chǎn)生相應的情感體驗，更深刻地感受與理解教材。一個(gè)對學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)的老師，才會(huì )對學(xué)生誨人不倦，潤物無(wú)聲，如甘霖灑向大地般讓教育充滿(mǎn)愛(ài)。同時(shí)，渾身洋溢著(zhù)健康向上精神的教師，會(huì )給人以精力充沛、心胸豁達、充滿(mǎn)活力的感覺(jué)。在面對困難、挫折、失意時(shí)，教師應保持樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的態(tài)度，既可以激勵自己，又可以給學(xué)生以榜樣示范。教師的活潑開(kāi)朗的性格，又會(huì )感染學(xué)生，通過(guò)無(wú)言之教受到潛移默化之效。教師的這種情感，是與其教育年輕一代的責任感、義務(wù)感、榮譽(yù)感、自豪感等聯(lián)系在一起的。
從學(xué)生的學(xué)習這一角度來(lái)看，學(xué)習的重要的心理品質(zhì)包括：適當的激情、良好的心境、飽滿(mǎn)的熱情。因而，作為學(xué)習的主體，也應該充滿(mǎn)活力。無(wú)庸諱言，學(xué)生的活力很大程度上來(lái)自于教師的激發(fā)。有一則簡(jiǎn)單的哲理：要想讓人們脫去衣服，一陣寒風(fēng)吹過(guò)，人們只會(huì )把外套裹得更緊;而當熱浪一陣超過(guò)一陣時(shí)，人們恨不得一下子脫去所有的衣服。大凡是在教育上有所建樹(shù)的行家里手，無(wú)不重視情感的熏陶，如于漪、斯霞、魏書(shū)生，蘇霍姆林斯基等。他們不僅對教育事業(yè)充滿(mǎn)感情，矢志不渝地追求，而且把這種情感傾注于學(xué)生的身上，真情實(shí)感愛(ài)學(xué)生、真才實(shí)學(xué)教學(xué)生、真知灼見(jiàn)感學(xué)生，從而演繹了一段段佳話(huà)，并以自己的切身體驗著(zhù)書(shū)立說(shuō)，闡述其重要性。相反，如果教師本身就因這樣或那樣的原因而萎靡不振、神情黯淡，勢必會(huì )把這種情緒傳染給學(xué)生。
教師負著(zhù)教書(shū)育人的重任，自然，教師的工作也是異常辛苦的。但是，當我們走進(jìn)課堂，面對著(zhù)一雙雙對知識的渴求的目光時(shí)，我們就要做到心無(wú)雜念，將一切煩惱與憂(yōu)愁拋卻腦后，精神抖擻，全身心地投入到教學(xué)的課堂中去。北京五中校長(cháng)、特級教師吳昌順認為，課堂教學(xué)要體現教師的生命價(jià)值和崇高師德，必須要有精、氣、神的修養。精、氣、神就是指精力充沛、氣勢旺盛、神采飛揚。
教師的精神狀態(tài)會(huì )直接影響到教育教學(xué)的效果。一位優(yōu)秀的教師，他不僅僅傳授知識，而且伴隨著(zhù)教學(xué)內容流露出他的喜怒哀樂(lè )的情緒，以熏陶學(xué)生，感染學(xué)生，沒(méi)有情感的升騰和沖動(dòng)，也就沒(méi)有教學(xué)藝術(shù)的產(chǎn)生。教之有情，就要將無(wú)聲的文字化作聲情并茂的語(yǔ)言，將流淌在字里行間的情感，將自己胸中的波瀾，引入學(xué)生的心田。在教學(xué)活動(dòng)中，許多老師都在追求一種教師教得輕松、學(xué)生學(xué)得愉快的'境界，有一點(diǎn)已經(jīng)得到大家的共識：學(xué)生喜歡的課，教學(xué)效果一般都會(huì )優(yōu)于其他的課，所謂愛(ài)屋及烏是也。樂(lè )此不疲、知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者、興趣是最好的老師等等說(shuō)明了也興趣之于學(xué)習的重要這一道理。就師生雙方情感交流的角度而言，學(xué)生樂(lè )于上的課，教師也能從中獲得一種精神上的愉悅，進(jìn)而朝著(zhù)更加優(yōu)化的境界不斷邁進(jìn)。心有靈犀一點(diǎn)通，水嘗無(wú)華，相蕩乃成漣漪，大概都是說(shuō)明師生之間一旦產(chǎn)生某種共鳴，必將激發(fā)起更大的熱情乃至于創(chuàng )造性。
教師的精神品質(zhì)也源于本身的不斷修煉。這里既有健康的體魄，還有良好的心理素質(zhì)。如果說(shuō)健康的體魄可以鍛煉的話(huà)，那么，健全的心理素質(zhì)則需要修身養性。真正做到不以物喜，不以己悲。尤其是面對諸如職稱(chēng)的評定，職務(wù)的晉升，工資的浮動(dòng)等作為老師非�？粗氐奈镔|(zhì)上的成敗得失。
工作學(xué)習心得體會(huì )4
懷著(zhù)期待與好奇，終于迎來(lái)了建設銀行XX分行XXXX年新入行員工培訓。從小到大，我們學(xué)習了無(wú)數課程，歷經(jīng)十年寒窗，參加了多少培訓多少考試，但這次的崗前培訓對我們的意義是空前的，它作為一個(gè)過(guò)渡，一個(gè)橋梁，讓我們從學(xué)習走向實(shí)踐。我們收獲的遠比想象中的豐富。
參加完培訓，我最深刻的感觸就是覺(jué)得自己十分幸運。這個(gè)培訓班是建設銀行XX分行有史以來(lái)舉辦的最系統化全面化的一次。人力資源部投入了大量的人力、財力，聘請到專(zhuān)業(yè)人員給我們進(jìn)行拓展訓練和禮儀指導，同時(shí)又請到了區分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導以及優(yōu)秀員工，短短的十幾天內，把我們凝聚在一起，學(xué)習了銀行的基本情況，融入了建設銀行這個(gè)大集體中。作為一家國有商業(yè)銀行，建設銀行經(jīng)過(guò)大規模財務(wù)重組、完善治理結構、再造業(yè)務(wù)流程、引進(jìn)戰略投資者等一些列股改環(huán)節，最終成功上市，這具有深遠的意義。建行成功上市的經(jīng)驗對中行和工行等上市都極具有參考價(jià)值，同時(shí)也證明了國際資本市場(chǎng)對中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的認可和對其未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)信心，而對于我們剛入職的新行員來(lái)說(shuō)，剛從學(xué)校畢業(yè)就能進(jìn)入這樣一個(gè)規范化、國際化的大型商業(yè)銀行，是多么的榮幸啊。有人說(shuō)：小勝靠個(gè)人，中勝靠團隊，大勝靠平臺。而建設銀行就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺。在這里，我們將與建設銀行共同發(fā)展，把個(gè)人的職業(yè)規劃與建設銀行的發(fā)展融合在一起，共同實(shí)現騰飛。
人力資源部的領(lǐng)導和同事們對這次培訓做了相當合理的計劃。我們首先迎來(lái)的是為期兩天的拓展訓練。時(shí)間雖短，相信每個(gè)人都留下了深刻的印象，甚至終生難忘。懷著(zhù)好奇而又激動(dòng)的心情我們來(lái)到了九州方圓拓展訓練營(yíng)，而接下來(lái)的訓練，遠沒(méi)有我們想象中的輕松。開(kāi)營(yíng)儀式過(guò)后，我們迅速組成了四個(gè)團隊。接下來(lái)的任務(wù)是用幾十分鐘的時(shí)間進(jìn)行團隊組建，包括選出隊長(cháng)、隊秘，繪制隊旗，確定隊名隊訓和隊歌，最后再排練出一個(gè)有團隊代表性的展示。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的自我介紹大家立刻融入到團體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團隊展示搞得有聲有色。接下來(lái)迎來(lái)了我們的第一個(gè)項目：信任背摔。挑戰隊員站在1.5米高的臺子上，背對著(zhù)隊友摔下去。
要求臺上的隊員心里對別人沒(méi)有絲毫的戒備和猜忌之心，把自己完全地交給別人，而接應的隊員在接應的一剎那，則向我們展示出了最好的“值得信任”的例證，就是不管自己有多困難，都會(huì )把別人交付的事情辦好。當我們背對著(zhù)大家時(shí)，心里總會(huì )產(chǎn)生本能的恐懼，但是當聽(tīng)到隊友鼓勵的吶喊聲，心里的信任與感激之情戰勝了恐懼，相信每個(gè)人的心里都有這樣的想法：盡量筆直的摔下去，為隊友減輕負擔。簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作，難以克服的是心理障礙，我們戰勝了自己，挑戰成功，摔下那一刻的感覺(jué)是那么幸福，這種信任與被信任是一種偉大的精神，是在極其優(yōu)秀的團隊中才能感受的到。在接下來(lái)的訓練項目中，無(wú)時(shí)不刻地籠罩著(zhù)團隊協(xié)作的氣氛，從“一人觸電，全體重來(lái)”的超級電網(wǎng)，到“二人相互托舉、提攜，團隊后方支援”的天梯，從“群策群力，迎難而上”的團隊營(yíng)救，到“眾音合則成樂(lè )，眾人合則成邦”的瀚海求生，沒(méi)有一種是離開(kāi)團隊的。
即使在天橋這樣的單人挑戰項目中，也是全體隊員一起為同伴加油鼓勵，沒(méi)有一個(gè)人漠然視之。在分享心得時(shí)許多隊員感慨地說(shuō)：“今天如果不是有隊友的鼓勵，我不可能完成這個(gè)項目�！币驗閳F隊精神的作用，我們完成了自己無(wú)法完成的任務(wù)。盡管我們沒(méi)有在體力上幫助同伴，但團隊精神使他增添了勇氣和力量。翻過(guò)畢業(yè)墻的那一剎間，隊員們、戰友們的眼里都滾動(dòng)著(zhù)淚花，我們用我們的勇氣、魄力、關(guān)愛(ài)、協(xié)作、智慧以及奉獻真真正正的做到了“挑戰自我，熔煉團隊”。
緊張而充滿(mǎn)挑戰的拓展訓練結束后，我們回到了賓館，開(kāi)始了為期八天的銀行相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習。寬敞的會(huì )議室，舒適的坐椅，桌子上的姓名牌、礦泉水，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現著(zhù)區分行領(lǐng)導們對新員工的關(guān)愛(ài)，體現著(zhù)建設銀行的“以人為本”。如果說(shuō)拓展訓練培養的是一種工作精神，那么業(yè)務(wù)學(xué)習培養的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開(kāi)展好銀行業(yè)務(wù)。
在第一堂課上，人力資源部的樊總給我們講述了中國建設銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國人民建設銀行宣告成立，到今天中國建設銀行成功上市，經(jīng)歷了“三起三落”的反復，在這期間，建設銀行曾控制著(zhù)在中華人民共和國的`國土上進(jìn)行的每一項重大工程的建設資金。
作為一名建行人如果不了解建行歷史，就如同一個(gè)中國人不知道國旗國歌一樣可悲，不論我們今后在什么崗位，從事什么工作，都必須了解建設銀行史，伴隨著(zhù)建設銀行股份制改革成功的偉大歷史階段，把我們的事業(yè)融入到這短輝煌的歷史中。接下來(lái)的幾天里，我們學(xué)習了建行主要產(chǎn)品、個(gè)人金融發(fā)展戰略、銀行相關(guān)法律知識、員工行為規范等理論，對銀行幾個(gè)主要部門(mén)的業(yè)務(wù)情況有了初步的了解。作為一名建行員工，我們每天要以金錢(qián)和數字為工作對象，這需要時(shí)時(shí)處處的細心謹慎、誠實(shí)守信、守法合規、勤勉盡職、對每項工作負責到底。
同時(shí)作為一名新行員，我們應該學(xué)習法律知識，加強風(fēng)險防范。面對國有商業(yè)銀行、外資銀行爭奪市場(chǎng)，建設銀行需要提高服務(wù)質(zhì)量，加強品牌建設來(lái)提高自身競爭力，而這除了要制定相關(guān)法規外還需要每個(gè)行員以熱情飽滿(mǎn)的精神對待每天的工作，以燦爛的笑容面對每一位客戶(hù)。培訓課上，我們花了大量的時(shí)間來(lái)學(xué)習柜面業(yè)務(wù)操作流程，包括對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)，這是我們大部分人入職后要從事的工作，兩位前輩總結她們多年的經(jīng)驗為我們編制教材，制作幻燈片，把枯燥的流程用精煉的語(yǔ)言講述出來(lái)，為我們今后工作的開(kāi)展引領(lǐng)了道路。
這次的培訓匯集了許多領(lǐng)導和前輩的智慧和辛勤勞動(dòng)，他們總結了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗，讓我們在如此短暫的時(shí)間里學(xué)習到了銀行主要業(yè)務(wù)知識，把我們領(lǐng)進(jìn)了建設銀行的大門(mén)，同時(shí)也讓我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀建行人的風(fēng)采。
短暫的培訓結束了，我們將被分到不同地區的崗位上開(kāi)始工作，十天的時(shí)間大家培養了深厚的感情，不在乎時(shí)間的長(cháng)短，我們重視的是共同的經(jīng)歷，也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺上才能迅速培養出優(yōu)秀的團隊。十天雖然短暫，但是這次培訓對我們來(lái)說(shuō)是人生重要的轉折，它把我們從象牙塔帶入了職場(chǎng)，使我們從一個(gè)青澀的學(xué)生走向一個(gè)有責任心、充滿(mǎn)自信的職業(yè)人。每個(gè)人都收獲頗多，希望大家把這一份激情，信任，感激與責任帶到未來(lái)的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，與建設銀行共同發(fā)展。
工作學(xué)習心得體會(huì )5
這個(gè)假期我讀了《中小學(xué)音樂(lè )教育》一書(shū)，使我學(xué)到了很多東西，也有很多深刻的體會(huì )。其中的文章不僅開(kāi)闊了我的專(zhuān)業(yè)知識層面，也讓我的教學(xué)思想產(chǎn)生了更深遠的影響，使我對新課改背景下的`音樂(lè )教育工作有了新的認識，結合自己的教學(xué)情況也有了更深刻的理解，下面我談?wù)勛x后的感想
我從事的是音樂(lè )教學(xué)，我認為音樂(lè )課的備課不同于語(yǔ)文、數學(xué)，不需要把注意力過(guò)多地放在某些知識點(diǎn)或者技能技巧的掌握程度上。因為音樂(lè )課的教學(xué)目的是提高學(xué)生對音樂(lè )的興趣，所以在備課中設計的反思還是以提高興趣為主。如果在實(shí)施教學(xué)的過(guò)程中發(fā)現學(xué)生特別有興致，或者無(wú)動(dòng)于衷，就該問(wèn)問(wèn)自己是什么原因，積累經(jīng)驗教訓，并在平等班嘗試不同的教學(xué)方法，以求得最佳效果。
教學(xué)反思有著(zhù)不可估量的積極作用。作為新課程背景下的音樂(lè )教師，我認為更應該在教學(xué)中不斷地進(jìn)行反思與提煉，從而發(fā)現問(wèn)題，學(xué)會(huì )研究，不斷地去提高教學(xué)水平，成為科研型、反思型的新型教學(xué)工作者！
總之，《中小學(xué)音樂(lè )教育》以豐富的課堂形式表達出來(lái)，很好的幫助我們音樂(lè )教師整理教學(xué)思想，提升了教學(xué)理念，并積極探索與實(shí)踐的結合，特別注重把教學(xué)理論和研究成果運用于實(shí)踐教學(xué)，指導了教學(xué)工作。我會(huì )利用假期多讀一些有意義的書(shū)，讓自己的教學(xué)水平有所提高。
工作學(xué)習心得體會(huì )6
安全工作重于泰山,安全工作是關(guān)系到青少年一代健康成長(cháng)，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)幸福和社會(huì )穩定的大事。
始終把安全工作作為各項工作的首重列為議事日程，確保學(xué)生有一個(gè)安全、和諧、健康的成長(cháng)環(huán)境。
現將一學(xué)期來(lái)的安全工作簡(jiǎn)單回顧如下：
一、班主任是實(shí)現班級安全教育“三結合”的中樞。
班級安全工作是通過(guò)學(xué)生的學(xué)習、生活、活動(dòng)、勞動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行有目的、有計劃、經(jīng)常性的安全教育和管理。
班主任是組織和發(fā)揮班級各方面教育力量，實(shí)現安全目標，做好班級安全工作，形成班級整體育人優(yōu)勢的核心力量。
班主任是班級管理的組織者和領(lǐng)導者，是聯(lián)系班級科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì )教育的橋梁。
(一)制定班級安全工作目標，與其他教育力量形成共識。
(二)落實(shí)班級安全教育的內容，這是實(shí)現班級安全工作目標的保證。
宣傳安全知識，增強安全意識搞好宣傳教育是提高師生安全意識的重要一環(huán)。
平時(shí)重抓學(xué)生的交通安全，對學(xué)生進(jìn)行了較系統的防火、防盜、防震、防病、防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防交通事故、防食物中毒等安全知識教育，提高了學(xué)生的安全意識，增強了安全就是生命，安全就是穩定，安全就是幸福，安全就是文明的認識。
(三)強化班級安全教育的過(guò)程管理，這是實(shí)現班級安全目標，使教育力量形成合力，增強實(shí)效的關(guān)鍵。
班主任要對全班安全工作負總責，做好深入細致的調查研究，進(jìn)行苦口婆心的安全教育，切實(shí)提高學(xué)生的'安全意識。
制定切實(shí)可行的安全措施，促使學(xué)生行動(dòng)落實(shí)。
對班內發(fā)生的安全事故及時(shí)處理，及時(shí)上報。
提醒學(xué)生加強防范措施，防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
強化學(xué)校紀律，要求學(xué)生上下樓梯不擁擠，靠右行，杜絕校內追逐嬉鬧及打架現象，嚴禁學(xué)生攜帶管制刀具及器械進(jìn)校。
二、實(shí)現“三結合”，形成班級安全教育合力。
班級安全工作是由各個(gè)方面的教育力量共同進(jìn)行的。
要實(shí)現班級安全工作目標，班主任必須與各科教學(xué)、班隊活動(dòng)、家庭教育相結合，形成教育合力。
(一)與任課教師的學(xué)科教學(xué)結合
科任教師是班級安全教育工作的重要力量，班級安全教育工作主要通過(guò)科任教師把握學(xué)科特點(diǎn)，延伸教材內涵，拓展學(xué)生知識視野，從而達到科學(xué)、穩定和潛移默化的教育目的，更具有防患于未然的功效。
為做好這一結合，我經(jīng)常和科任教師的聯(lián)系，統一目標，嚴格要求，齊抓共管，以增強安全育人的效果。
(二)與班隊活動(dòng)相結合。
充分發(fā)揮班集體和少先隊組織作用，開(kāi)展好“自主性教育”活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中自我認識，自我體驗，自我感悟，自我教育。
在傳統的活動(dòng)中有機地穿插滲透安全教育，開(kāi)展主題性教育活動(dòng)與經(jīng)常性訓練相結合，如主題活動(dòng)：“珍愛(ài)生命、遠離毒品” “學(xué)校是我家，平安靠大家”等。
(三)與家庭教育相結合
學(xué)生家長(cháng)的影響和教育的效力是構成學(xué)生接受班級教育的基礎。
家長(cháng)的教育作用，不僅直接影響其學(xué)生本人，而且還影響到班級整體面貌和教育效果，因此班級安全教育必須與家庭教育相結合。
學(xué)生無(wú)故不到校，及時(shí)和家長(cháng)取得聯(lián)系，做好家訪(fǎng)工作，主動(dòng)與家長(cháng)聯(lián)系配合，了解學(xué)生在家的情況，查明原因，匯報在校表現，統一教育要求，增強教育針對性和實(shí)效性。
安全工作是一項長(cháng)期而復雜的工作，必須常抓不懈、警鐘常鳴。
今后，我將繼續與家庭、學(xué)校更加密切配合，建立健全切實(shí)可行的安全防范措施，確實(shí)保證班級擁有良好的教學(xué)秩序和教學(xué)環(huán)境，讓同學(xué)在一個(gè)安全、和諧的環(huán)境中學(xué)習和生活。
工作學(xué)習心得體會(huì )7
接學(xué)校通知，到獲嘉縣樓村中學(xué)聽(tīng)新鄉市教研室王主任的有關(guān)新課改的報告研討會(huì )。經(jīng)過(guò)一上午的聽(tīng)講，結合自己在實(shí)際教學(xué)中出現的種種問(wèn)題，我認為目前最需要注意的是如何正確理解有效教學(xué)的“三有（有效果、有效用、有效率）”。
什么是有效教學(xué)呢？我個(gè)人以為，有效教學(xué)是指師生在互動(dòng)教學(xué)過(guò)程中，遵循一定教學(xué)活動(dòng)規律，以盡可能少的時(shí)間、精力或物力投入，實(shí)現了盡可能多的預期教學(xué)目標，從而促進(jìn)教學(xué)主體的主動(dòng)發(fā)展。它包含有三個(gè)含義：
有效果：是有效教學(xué)的直接體現，是教學(xué)活動(dòng)結果是否達到預期制訂的教學(xué)目標的程度體現。因而在課前，我們應當充分鉆研教材，對照課程標準，了解我們的學(xué)生，從而依標靠本，從學(xué)生的“最近發(fā)展區”入手，確定要教什么內容，讓學(xué)生掌握什么知識，訓練什么技能，教給什么學(xué)習方式，滲透什么思想教育，用什么方法來(lái)教……都要心中有數，這樣，我們才能做到節節有所教，學(xué)生也能堂堂有所得。有一把可以衡量的尺子，可以避免學(xué)生學(xué)得苦，老師教得累。當然課堂中的生成性環(huán)節，也不能忽視，我們只要根據實(shí)際情況，進(jìn)行篩選，挖掘，有時(shí)，可以在課堂上煥發(fā)出亮麗的光彩，會(huì )有意外的收獲。 有效用：是有效教學(xué)的終極目的�！皩W(xué)以致用”，但它不只是讓學(xué)生學(xué)好知識后會(huì )靈活運用而以，更主要的是要引導他們會(huì )“舉一反三”， 要引導學(xué)生保持對學(xué)習的興趣、熱情，激發(fā)他們探求新知識的強烈欲望。它是趨向于教給方法、點(diǎn)燃熱情，引導自主學(xué)習，為學(xué)生今后學(xué)習、甚至是終身學(xué)習打基礎，具有延續性。
有效率：是有效教學(xué)的衡量指標。它是指如何在最短時(shí)間內達到預期的最佳教學(xué)目標。但它不只是“花最少的時(shí)間教最多的內容”這樣的普遍理解，它還蘊含了在單位時(shí)間內學(xué)生對學(xué)習內容的掌握程度，學(xué)習狀態(tài)等的綜合衡量，它也是一種教學(xué)機智的體現。在教學(xué)中，如果我們的學(xué)生在理解某個(gè)問(wèn)題時(shí)卡殼了，我們應當怎樣來(lái)引導他們自己在最短的時(shí)間內找到答案。
有效教學(xué)并非是讓所有的學(xué)生都能出類(lèi)拔萃，而是讓我們的學(xué)生能在自身現有的水平基礎上有所發(fā)展，發(fā)揮出他們的潛能，做到了他們能做到的。換句話(huà)說(shuō)，我們教師幫助學(xué)生最大限度引導學(xué)生學(xué)習知識，掌握技能的同時(shí)，讓他們對學(xué)習過(guò)程感到興趣，激發(fā)他們的學(xué)習熱情，為他們今后的學(xué)習，乃致將來(lái)的終身學(xué)習打下基礎。當然在這基礎上，我們如果也能經(jīng)過(guò)反思，探索，提高我們自己的教育教學(xué)水平，真正做到教學(xué)相長(cháng)，那么這種有效教學(xué)更具有意義。
如何根據不同學(xué)生的不同需求，設計教學(xué)目標和教學(xué)內容？ 現代的教育教學(xué)思想是“教學(xué)要從學(xué)生的已知出發(fā)”“教學(xué)要從學(xué)生的需求出發(fā)”。這種思想的提出和改變，使教育教學(xué)從教師的權威說(shuō)教向學(xué)生的主動(dòng)能動(dòng)性轉變，認同學(xué)生肯定有著(zhù)不同的需求：情感上的需求，認知上的需求。情感上的需求包括：興趣、愛(ài)好、意志等；認知上的需求有：知識、能力、方法等；
在教學(xué)中，我們就要從學(xué)生的情感上、認知上來(lái)備課、授課，達到既可以讓學(xué)生學(xué)到要求的知識，也可以讓學(xué)生在學(xué)習中體驗學(xué)習的快樂(lè )，使學(xué)生對學(xué)習保持一種發(fā)自?xún)刃牡摹拔乙獙W(xué)習”的強烈欲望。要收到這種效果，就要在備課的時(shí)候，要深入了解學(xué)生的實(shí)際需求，對要求的教學(xué)目標和教學(xué)內容創(chuàng )造性進(jìn)行處理：研究課標，在學(xué)生已有經(jīng)驗、知識、技能、情感、態(tài)度、思維的基礎上確定他們的“最近發(fā)展區”，明確年段標準要求的基礎上，教學(xué)目標可以有所升降，細化；在吃透教材，清楚知識系統內在關(guān)聯(lián)的前提下，可以對教材進(jìn)行靈活處理，可以有所增減，有選擇地利用部分課外教材內容。讓不同的學(xué)生在同一節課中有各自的不同的.收獲，讓學(xué)生在進(jìn)步中體驗成就感，激發(fā)他們學(xué)習的興趣的內在的求知欲。
讓不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展，我覺(jué)得可以采取以下的做法：
1、進(jìn)行學(xué)習目的性教育，形成正確的學(xué)習動(dòng)機。學(xué)習動(dòng)機是直接推動(dòng)人學(xué)習的內部動(dòng)因。它與學(xué)習效果有著(zhù)密切的聯(lián)系。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)習動(dòng)機正確、強烈，指向學(xué)習活動(dòng)本身，則學(xué)習效果好、成績(jì)佳。通過(guò)擺事實(shí)、講道理，使學(xué)生們明確學(xué)習數學(xué)目的意義，旨在使學(xué)生明確學(xué)習的社會(huì )意義和個(gè)人意義，增強學(xué)生的學(xué)習責任感。同時(shí)，多些鼓勵，少些批評。對于學(xué)生的比較新穎、簡(jiǎn)捷的回答，加一兩句評語(yǔ)；對于有一定進(jìn)步的中下學(xué)生，進(jìn)行表?yè)P；對發(fā)言較好的學(xué)生一個(gè)會(huì )心的微笑等等，都可能成為學(xué)生學(xué)習進(jìn)步的動(dòng)力。
2、設計新穎的教學(xué)內容、靈活的教法激發(fā)學(xué)習的興趣。興趣是最好的老師。通過(guò)創(chuàng )設恰當的“情境”，激發(fā)豐富的想像，欣賞語(yǔ)言文字的美感，提高學(xué)生學(xué)習的積極性。在教學(xué)過(guò)程中，要遵循“低起點(diǎn)、小步走、中容量、勤反饋、及時(shí)補”的原則，設置有梯度的學(xué)習目標，讓學(xué)生在由易到難的過(guò)關(guān)體驗中，獲得成功的喜悅，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
3、實(shí)施分層次教學(xué)，讓每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )。在學(xué)生學(xué)習能力和學(xué)習成績(jì)已經(jīng)出現參差不齊的情況下，仍然采用傳統的“大統一”要求的教學(xué)方法，會(huì )保全一部分學(xué)生而犧牲另一部分學(xué)生。因此，要采用分層教學(xué)的方法，因材施教，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，根據學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行教育，充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的才能和專(zhuān)長(cháng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的和諧發(fā)展。
以上就是本次聽(tīng)講的一些心得體會(huì )。通過(guò)這次外出學(xué)習，我收獲頗豐，在以后的教學(xué)中也會(huì )更加注意小細節，力爭使每節課都達到有效教學(xué)。
工作學(xué)習心得體會(huì )8
我們一行4人乘車(chē)到安康師范學(xué)院進(jìn)行為期兩天集中培訓。我們共聽(tīng)了五個(gè)主題報告。我現在初步了解到朱永新先生主持的“新教育實(shí)驗”，是以一切人的發(fā)展為宗旨，是基于人文培養的素質(zhì)教育，是著(zhù)眼精神成長(cháng)的生活教育，做新教育實(shí)驗，圓素質(zhì)教育之夢(mèng)。在學(xué)習與交流中我們看到了新教育小學(xué)教師的智慧在彰顯，心中涌起好久不曾涌的新教育理念，就將此次培訓中值得我學(xué)習與借鑒的地方總結如下：
一、明白了新教育的基本要素和理念
理論根源：新教育并不是一個(gè)全新的概念，它源于美國的杜威就教育思想和陶行知等人的教育改革，以及同一時(shí)期的歐美新教育運動(dòng)。冠以“新教育”之名的實(shí)驗正是已杜威教育思想和陶行知教育實(shí)踐為其根源，并在此基礎上發(fā)展、創(chuàng )造的一個(gè)整體教育改革實(shí)驗。
核心理念：過(guò)一種幸福完整的教育生活;行動(dòng)，就有收獲。
四大改變：改變學(xué)生的生存狀態(tài)、改變教師的行走方式、改變學(xué)校的發(fā)展模式、改變教育的科研范式。
四重境界：使實(shí)驗成為教師實(shí)現專(zhuān)業(yè)發(fā)展的理想舞臺、使實(shí)驗成為學(xué)校提升教育品質(zhì)的理想平臺、使學(xué)校成為學(xué)生享受成長(cháng)快樂(lè )的理想樂(lè )園、使學(xué)校成為‘新教育共同體’的‘精神家園’和共同成長(cháng)的‘理想村落’。
四種精神：第一個(gè)理想主義;第二個(gè)是田野意識;第三個(gè)是合作精神;第四個(gè)是公益情懷。
五大理念：無(wú)限相信學(xué)生與教師的潛力、交給孩子一生有用的東西、重視精神狀態(tài)，倡導成功體驗、強調個(gè)性發(fā)展，注重特色教育、讓師生與人類(lèi)崇高精神對話(huà)。
十大行動(dòng)：營(yíng)造書(shū)香校園、師生共寫(xiě)隨筆、聆聽(tīng)窗外聲音、培養卓越口才、構建理想課堂、建設數碼社區、推進(jìn)每月一事、締造完美教室、研發(fā)卓越課程、家校合作共建。
二、我最欣賞的一句話(huà)：“只要行動(dòng)，就有收獲;堅持，才有奇跡�！�
意思說(shuō)你去做，你就行;你去做，你就能成功。是啊，在人生的旅途中面對太多的理想，一路走過(guò)，我們總是實(shí)現的少，憧憬的多，人之惰性阻礙著(zhù)自我的超越。凡事不能持之以恒，十幾年的教育教學(xué)改革，使我們的教育理念雖然有所轉變，但是，我們的教育卻不能走在教育改革最前列。要重新召回神圣的教育靈魂，是人類(lèi)不斷走向崇高，我們不要太多的口號，我們需要的是行動(dòng)，記住朱教授的話(huà)，“只要行動(dòng)，就有收獲。只有堅持才有奇跡”。我們要把這句話(huà)作為我們的座右銘，時(shí)時(shí)提醒和鼓勵我們走向成功。
三、最震撼的一個(gè)工程：營(yíng)造書(shū)香校園
朱教授認為，一所學(xué)校如果沒(méi)有一定量的書(shū)，就不能稱(chēng)其為學(xué)校。一所學(xué)�？梢栽诤芏喾矫婧芎�(jiǎn)陋貧乏，但只要有書(shū)，這就足以稱(chēng)得上是學(xué)校了。一個(gè)不讀書(shū)的教師，窮其終生，也只能一個(gè)教書(shū)匠;而有著(zhù)一定文化積淀的教師，教學(xué)時(shí)間未必太久，年齡不一定多大，卻能夠脫穎而出。朱教授把“營(yíng)造書(shū)香校園”讀書(shū)工程列為新教育行動(dòng)的首項行動(dòng)。由此可見(jiàn)：我們教師應該多讀書(shū)，不斷充實(shí)自己，使自己成為一個(gè)知識淵博的人。
作為一個(gè)教師，需要各個(gè)方面的知識，一個(gè)知識面不廣的教師，很難真正給學(xué)生以人格上的感召力。所謂“學(xué)高為師”，沒(méi)有閱讀就沒(méi)有學(xué)習，沒(méi)有學(xué)習就談不上進(jìn)步，更不可能“學(xué)高”。在學(xué)校就要讀書(shū)，讀書(shū)就意味著(zhù)教育，學(xué)校就是一個(gè)師生共同讀書(shū)的樂(lè )園。所以我們從今天開(kāi)始，從現在做起，在廣大教師中開(kāi)展“每日一語(yǔ)、每周一文、每期一書(shū)”的讀書(shū)活動(dòng)，要求寫(xiě)體會(huì )感悟。朱永新教授稱(chēng)教師都是一本大的巨作，每一部巨作都有真切的可行的理論。朱教授還告訴我們成為一名名師的途徑，那就是從現在起，堅持每天寫(xiě)教育隨筆、教育故事、教育反思。5―10年后，你抱著(zhù)自己積累的教學(xué)日記時(shí)，你就成為了一位名師。這讓我深深感受到“認真教學(xué)”、“不斷學(xué)習”的深刻含義。要想在教育改革的大潮中立于不敗，唯有不斷學(xué)習，并堅持將工作中的發(fā)現記錄下來(lái)，所思所想寫(xiě)下來(lái)。只要堅持下來(lái)，就可成功進(jìn)行角色轉型。由“普通”教師向“科研”教師的轉型。
朱教授提倡的“晨誦、午讀、暮省”結合起來(lái)，開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)。新教育的晨誦，提倡在一定的時(shí)間內，用同一首詩(shī)歌來(lái)“開(kāi)啟”黎明，為每一天注入生命的源泉。這樣的詩(shī)歌往往需要千挑萬(wàn)選，需要千百次的咀嚼玩味，同時(shí)，她要具有優(yōu)美典雅、天真純凈、奮發(fā)向上、感恩虔敬、想象奇特、童趣盎然的特點(diǎn)，是兒童以當下的經(jīng)驗能夠感受到的。因此，他們的數量也是極為有限的。它強調了師生共同的吟誦玩味，直接用聲音來(lái)感覺(jué)詩(shī)歌，品味詩(shī)歌。它需要教師用自己的理解來(lái)感染學(xué)生，傳遞學(xué)生，帶動(dòng)學(xué)生對詩(shī)歌的熱愛(ài)，對黎明的熱愛(ài)，對生活的熱愛(ài)。晨誦時(shí)，師生一起誦讀、一起感受、一起陶醉，一起激勵，美妙的詩(shī)歌與孩子的靈魂交織在一起。
午讀時(shí)間一般為中午的20分鐘時(shí)間。其形式可讓全校師生在優(yōu)美的輕音樂(lè )中靜靜地開(kāi)始，如講故事、讀繪本、默讀、輕聲自由讀等等。我們倡導班級共讀，讓師生擁有共同的生活。師生共讀一本書(shū)，彼此之間便有了共同的語(yǔ)言和密碼，相互傳遞著(zhù)快樂(lè )、理解與尊重。
至于“暮省”我認為師生應共同反思，不斷反思，這樣才能不斷提高反思能力，才能不斷進(jìn)步。讓我們記住朱永新教授這樣一句話(huà)：一個(gè)民族的發(fā)展史就是一個(gè)民族的閱讀史，一個(gè)民族的精神境界在很大程度上取決于一個(gè)民族的整體閱讀水平。新教育實(shí)驗首先要做的`就是拯救民族的閱讀，尤其是兒童的閱讀。讓我們與孩子們同讀共思，擠一點(diǎn)時(shí)間給讀書(shū);留一點(diǎn)空閑給思考;獻一份熱情給學(xué)習。讓“晨誦、午讀、暮醒”成為我們的生活方式!
四、完美教室的締造
締造完美教室，就是要讓教室里的每個(gè)孩子穿越課程與歲月，在各方面訓練有素又和諧發(fā)展，并一天天地豐盈著(zhù)、成長(cháng)著(zhù)。朱永新認為，締造完美教室有一個(gè)絕對的‘硬指標’：所有孩子在教室里都有可見(jiàn)的進(jìn)步――無(wú)論是在道德上的、情感上的，還是智力上的。他說(shuō)：“教室一頭挑著(zhù)課程，一頭挑著(zhù)生命。沒(méi)有生命綻放的教室，就不可能是完美教室�！�
完美教室這種提法源于朱永新的幸福教室理念，它不僅體現在教室內各種張貼、美化，這只是外在的美的表現形式，還應該擁有豐富的文化內涵，讓學(xué)生在教室內感到集體的溫暖，學(xué)習的快樂(lè )。比如學(xué)生自己設計的班名、班徽、班詩(shī)等，即能體現班級的精神風(fēng)貌，又能彰顯孩子千差萬(wàn)別的個(gè)性特點(diǎn);每個(gè)教室門(mén)前都貼有各自班級的班名、班徽、班名的由來(lái)，班里的學(xué)生也都有對應的稱(chēng)呼，老師把孩子們在校園生活體驗中的每個(gè)重要時(shí)刻都會(huì )以拍照來(lái)以此留下紀念，師生共同出版刊物，參加一些課外活動(dòng)，讓孩子們真正在學(xué)校感到快樂(lè )，在輕松快樂(lè )中進(jìn)行學(xué)習，這樣的教師、教室哪個(gè)學(xué)生不喜歡呢?
總之，走進(jìn)新教育，是我們充滿(mǎn)了激情，學(xué)習的結束意味著(zhù)實(shí)踐的開(kāi)始，只要行動(dòng)，就有收獲。只要去做，就能成功。我確信新教育雖是一個(gè)夢(mèng)，但只要我們還有夢(mèng)，只要我們在行動(dòng)，我們就會(huì )不斷地前行。只要我們不斷地前行，我們就會(huì )實(shí)現我們的夢(mèng)想。
工作學(xué)習心得體會(huì )9
新的《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》是中國共產(chǎn)黨不斷探索完善對權力監督的有效形式，推出了新的黨內巡視制度，受到全黨、全社會(huì )的廣泛關(guān)注。為我們今天制定巡視條例提供參考依據。
一是中國共產(chǎn)黨新的巡視工作條例改進(jìn)了巡視工作領(lǐng)導體制，明確要求“中央巡視工作領(lǐng)導小組應當加強對省、自治區、直轄市巡視工作的領(lǐng)導”，加強了巡視工作的獨立性。
二是中國共產(chǎn)黨新的巡視工作條例從有利于發(fā)現問(wèn)題、形成震懾出發(fā)，將黨的十八大以來(lái)一些行之有效的創(chuàng )新做法充實(shí)進(jìn)來(lái)，增加了“抽查核實(shí)領(lǐng)導干部報告個(gè)人有關(guān)事項的情況”“向有關(guān)知情人詢(xún)問(wèn)情況”“開(kāi)展專(zhuān)項檢查”等工作方式，賦予了巡視工作更大權限。
三是中國共產(chǎn)黨新的巡視條例規定“依靠被巡視黨組織開(kāi)展工作，不干預被巡視地區(單位)的正常工作，不履行執紀審查的職責”，并將“工作中超越權限，造成不良后果”列為對巡視工作人員責任追究的情形，強化了巡視工作的.問(wèn)責性。
四是中國共產(chǎn)黨新的巡查條例寫(xiě)入十八大以來(lái)中央巡視制度的一系列新舉措，包括巡視組長(cháng)一次一授權、開(kāi)展機動(dòng)靈活的專(zhuān)項巡視等。符合巡視工作實(shí)際，使巡視工作更加具有制度性。
五是中國共產(chǎn)黨新的巡視條例強調問(wèn)責和追責。明確規定開(kāi)展巡視工作的黨組織承擔巡視工作的主體責任，如果領(lǐng)導巡視工作不力、發(fā)生嚴重問(wèn)題，將被追責，增強了巡視工作的成果性。
工作學(xué)習心得體會(huì )10
加入xxx已經(jīng)有一段時(shí)間了，還記的在初次開(kāi)始工作的那段時(shí)間，機會(huì )每天都是培訓和訓練，每天都是在基本的工作的中不斷的努力。盡管非常的枯燥，但這段培訓的收獲卻讓我們這些試用期員工得以掌握工作的基本方式。
如今，我已經(jīng)在試用期的工作中經(jīng)歷了很多的工作體會(huì )，也累積了不少的工作經(jīng)驗。已經(jīng)自認為和其他的老員工有著(zhù)差不多的工作能力了。如今卻依舊需要參加培訓來(lái)提升能力，這讓我更加好奇自己在工作中與老員工們究竟有多少的差距。如今，培訓結束了，我也將自己的心得體會(huì )總結如下：
一、對自我的感受
正如之前所說(shuō)，過(guò)去三個(gè)月的工作中我收獲了很多的經(jīng)驗，與老同事們看起來(lái)已經(jīng)沒(méi)有什么差別了。但是，這不過(guò)是我自己粗淺的對比而已！再次此的培訓中，領(lǐng)導從更加細致的方向去分析了我們的工作情況，讓我們都更加深入的了解了自己。
確實(shí)，如今我們的工作情況已經(jīng)差不多一樣了。但是從對公司的效益來(lái)看，卻依舊能看出很明顯的差別。這也讓我認識到，做事不能僅僅只看到表面，也不能僅僅只做好表面。
二、培訓的體驗
在培訓中，我們依舊按照著(zhù)熟悉的方式去了解這些新的知識，并且在經(jīng)過(guò)仔細的了解之后，我也基本上了解了自己在什么地方還有差距，知道了許多的自己沒(méi)有注重的細節，正是導致自己能力不足的原因。
在領(lǐng)導的耐心的指點(diǎn)下，我認識到，原來(lái)細節可以影響到這么多的差距，這些平常已經(jīng)做膩了的工作，也再次在我的面前蒙上了神秘的面紗。順帶，在此次的培訓中，我還反思了自己過(guò)去的工作。確實(shí)，在過(guò)去的時(shí)候，我總是一心放在怎么去完成工作上，這個(gè)想法本身就有一定的錯誤。如今將心思放在了怎么做好工作上后，我看到了更多前進(jìn)的'方向，這讓我對這份工作的熱情再次燃燒了起來(lái)。
三、培訓后的心得感受
在培訓結束后，我們在工作中也及時(shí)的做出了改變，但畢竟是突然的改變，讓我在工作的時(shí)候感到非常的不習慣。但是這些變化，卻讓這份工作更帶挑戰性，也讓人更加的期待！
如今，我更深刻的了解了這份工作的深奧，也深深的迷戀上了這份工作的神秘，再今后的工作中，我會(huì )更加努力的去要求自己，讓自己更加的出色！
工作學(xué)習心得體會(huì )11
新學(xué)期以來(lái)，園內組織學(xué)習了《幼兒園工作規程》。通過(guò)學(xué)習，我深刻體會(huì )到認真學(xué)習《幼兒園工作規程》的重要性�！兑幊獭肥菫榱嗽鰪娪變簣@的科學(xué)管理，提高保育和教育質(zhì)量，依據《中華人民共和國教育法》制定的。認真學(xué)習工作規程能夠讓本身把工作做到實(shí)處，在規程總則中明確指出幼兒園的任務(wù)是實(shí)行保育與教育相結合的原則，對幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育，還提出了幼兒園保育和教育目標：促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調發(fā)展，增強體質(zhì)。培養幼兒良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動(dòng)的興趣。發(fā)展幼兒智力，培養正確運用感官和運用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認識，培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動(dòng)手能力。萌發(fā)幼兒愛(ài)家鄉、愛(ài)祖國、愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)的情感，培養誠實(shí)、自信、好問(wèn)、友愛(ài)、勇敢、愛(ài)護公物、刻服行為和習慣、以及活潑開(kāi)朗的性格。培養幼兒初步的感受美和表現美的情趣和能力等。這些也將成為我以后保育教育工作的奮斗目標。
我們都知道幼兒園期是對人的一生有著(zhù)著(zhù)重要影響的時(shí)期，然而又是易被成人忽視，幼兒自己全然不知其價(jià)值和不能把握其發(fā)展進(jìn)程的時(shí)期，幼兒期是幼兒需要成人精心照相照顧和保護的時(shí)期，然而又是其自理，自立的需要日益增長(cháng)的時(shí)期。為此綱要中指出教師的責任更加的重大。它需要教師對生合的熱愛(ài)珍惜和敬畏對生命規律和生命潛力的認識，理解和尊重對生命早期智慧的敏感，心中驚喜和理解。它需要教師深刻地懂得生命的整體性。從這個(gè)意義上說(shuō)，幼兒教師必須進(jìn)行上與幼兒生命特性相結合適應的教育，讓幼兒在快樂(lè )的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。
《規程》中指出“教師應成為幼兒學(xué)習活動(dòng)的支持者，合作者，引導者，教師這一作風(fēng)和角色的`定位符合當今世界的幼教發(fā)展的潮流。20世紀80所年代以來(lái)的許多研究都清楚地表明。教師技持是兒童發(fā)展的重要條件之一。如費德曼教授的“非普通性發(fā)展理論”告訴我們幼兒個(gè)體可憑借其后學(xué)習的傾向在“普遍范疇”（指人類(lèi)個(gè)體一般都能獲得的共同發(fā)展經(jīng)驗，如客體永久性概念的獲得）實(shí)現其發(fā)展，總之教師承擔的不僅僅是知識傳授者的角色，如何在教育中靈活地扮演適宜的角色與幼兒積極的互動(dòng)，這是教師工作中富有挑戰性的環(huán)節�！兑幊獭诽岢觯河螒蚴怯變旱幕净顒�(dòng)，幼兒園應該以游戲為基本活動(dòng)，寓教育于各項活動(dòng)中，并注意活動(dòng)過(guò)程。這使我大白：必須徹底改變幼兒教育小學(xué)化的偏向。我班雖然是學(xué)前班了，但是我們也應遵照《規程》中的內容，在平時(shí)的教育教學(xué)當中多以游戲的形式舉行，增強師幼之間的相互作用性，提高幼兒的踴躍性，讓幼兒在興奮的游戲中學(xué)習知識。
我認為作為一名幼兒園教師，先要學(xué)會(huì )尊重、信任孩子的思想。教師都應該以周全的眼光來(lái)看待每一位幼兒，發(fā)揚幼兒的優(yōu)點(diǎn)。要很好的把握教育教學(xué)方向和目標，在教學(xué)實(shí)踐中學(xué)會(huì )創(chuàng )新，時(shí)刻堅持幼兒園的教育宗旨，為幼兒更好的成長(cháng)而奮斗。
《幼兒園工作規程》是所有幼兒教師在工作中的理論依據，它為幼兒園教育工筆者指點(diǎn)引導了方向。通過(guò)學(xué)習《規程》，在工作中要做到胸有成足，在以后的工作實(shí)踐中，我也將不斷的更深入的學(xué)習，把《規程》精力慢慢落實(shí)到本身的工作中去。
工作學(xué)習心得體會(huì )12
通過(guò)這次學(xué)習安全生產(chǎn)和觀(guān)看安全警示片，讓我們更深的了解了安全生產(chǎn)的重要性。讓我明白在日常工作中要注意哪些安全問(wèn)題，增強自己的防范意識，提高預防事故的能力，時(shí)刻注重安全生產(chǎn)的重要性。讓我們時(shí)刻牢記：安全生產(chǎn)，警鐘長(cháng)鳴!
我們要吸取安全事故的教訓，對安全生產(chǎn)中可能出現的安全隱患認真的重視起來(lái)，杜絕安全事故的發(fā)生，確保自身安全的同時(shí)也要確保身邊同事、公司財產(chǎn)的安全，每次安全事故的發(fā)生都是痛心的教訓，我們要重視!重視!再重視!
安全對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不會(huì )陌生，而對一個(gè)供水企業(yè)來(lái)說(shuō)，它包含的意義尤為深刻。我們天天都在生產(chǎn)一線(xiàn)，時(shí)時(shí)處處談到的都是安全，它帶給了我們企業(yè)發(fā)展的美好前景，同時(shí)又凝聚了太多人的牽掛和責任，每一位員工都能感受到這份責任的重大。通過(guò)這次學(xué)習和這4年的工作經(jīng)驗，我認為安全生產(chǎn)工作應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
一、正確認識當前安全生產(chǎn)形勢
從總體形勢來(lái)看，公司的安全生產(chǎn)狀況總體相對比較穩定，但基層的安全生產(chǎn)工作依然嚴峻，綜合管理能力還不能滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，還達不到安全發(fā)展的要求。因此，需要我們基層員工正確認識目前的安全生產(chǎn)形勢，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展安全環(huán)保工作，將各項供水工作舉措落到實(shí)處，務(wù)求實(shí)效，不斷夯實(shí)基層員工安全生產(chǎn)管理，全面提高生產(chǎn)現場(chǎng)的事故整體預防能力，為公司實(shí)現持續健康發(fā)展奠定堅實(shí)的'基礎。
二、提高思想認識
近幾年，集團公司、公司對安全工作越來(lái)越重視，要求也越來(lái)越嚴，可以說(shuō)，在當前形勢下，安全是政治、是大局、是穩定、是和諧，更是一種不可推卸的責任，因此，作為基層員工要充分認識到這一點(diǎn)，不斷提高對安全生產(chǎn)工作的認識，增強抓好安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責任意識。深刻理解“安全是否決性指標，經(jīng)營(yíng)是必然性指標，節能降耗是約束性指標”，從發(fā)展惠及員工、維護員工切身利益的角度出發(fā)，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。
要搞好安全生產(chǎn)工作，思想認識是關(guān)鍵，特別是基層員工的安全生產(chǎn)意識，必須認真貫徹執行國家和地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規，以及上級有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度，把安全生產(chǎn)工作列入施工管理的重要議事日程，及時(shí)研究解決或審批有關(guān)安全生產(chǎn)中的重大問(wèn)題，保障安全設施的及時(shí)到位，切實(shí)解決安全技術(shù)問(wèn)題。在日常工作當中，始終堅持把安全生產(chǎn)擺在第一位，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監督體系，做到組織落實(shí)、措施落實(shí)、檢查落實(shí)、考核落實(shí)，促使安全工作進(jìn)一步夯實(shí)。
三、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制
供水工作是一項系統工程，是全員、全過(guò)程、全方位的工作，值班長(cháng)作為安全生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節，要切實(shí)履行安全責任，要親自組織完善各級領(lǐng)導、各職能部門(mén)下達的安全工作任務(wù)，并將責任目標和工作壓力傳遞下去，直至每一名值班員，做到全班組參與的責任體系和工作局面。
四、加大執行力度
抓安全生產(chǎn)工作，必須注重執行能力建設，嚴格按照公司規章制度和崗位操作規程辦事，養成尊重科學(xué)規律，反對違章蠻干的好習慣，養成令行禁止、雷厲風(fēng)行，執行制度一絲不茍、完成工作精益求精的好作風(fēng)。同時(shí)，還要培養自己班組值班員事事從嚴、事事過(guò)細的工作作風(fēng)，敢于叫真章，善于抓細節，及時(shí)發(fā)現和堵塞安全生產(chǎn)的漏洞，識別和防范工作現場(chǎng)存在的各類(lèi)風(fēng)險，落實(shí)各項安全生產(chǎn)措施，強化危機意識和風(fēng)險意識，增強班組識險避險和事故應急處置能力，樹(shù)立安全工作“沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題”和“沒(méi)有最好只有更好”的理念，時(shí)刻對各類(lèi)風(fēng)險和隱患保持高度警覺(jué)，筑起堅固的防范之墻，遏制一切事故的發(fā)生。
通過(guò)這次學(xué)習，對公司和對個(gè)人都是百益無(wú)一壞的。進(jìn)一步完善我們的安全制度，我們員工之間要相互照應,及時(shí)掌握工作情況，發(fā)現違規作業(yè)行為及時(shí)勸誡，這樣才能營(yíng)造更安全的工作環(huán)境,這樣我們的工作才能更好的展開(kāi)，才能杜絕安全事故的發(fā)生。
我想通過(guò)這樣的學(xué)習，我們作為員工的有了更清醒的工作目標，安全生產(chǎn)重在防范，安全責任重于泰山，我們千萬(wàn)不能有絲毫的松懈，安全生產(chǎn)要警鐘長(cháng)鳴!
工作學(xué)習心得體會(huì )13
這次培訓是在市教育局的高度重視下進(jìn)行的，薈萃了來(lái)自我市教育領(lǐng)域的各路精英，使我獲益匪淺。具體來(lái)講，我的體會(huì )有以下幾點(diǎn)：
第一，樹(shù)立教育工作者的責任意識。我市教育局蔡局長(cháng)告訴我們，振興教育是國家崛起的重要原因，我們身在一線(xiàn)的老師要深刻理解和踐行黨的'教育方針，辦人們滿(mǎn)意的教育。雖然我們在高考等方面存在一些問(wèn)題，但黨和政府一直到在努力讓教育事業(yè)發(fā)展的更好。所以，新入職的教師應該從我做起，全面培養學(xué)生的能力和情感、價(jià)值觀(guān)，把祖國的未來(lái)教育好。
第二，現在的學(xué)生與以前明顯不同了。我們秦一中的特級教師蔣老師告訴我們，如今學(xué)生在課堂上表現很活躍，愛(ài)發(fā)言，不時(shí)說(shuō)出精彩的語(yǔ)言。同時(shí)，學(xué)生搜集與處理信息的能力、交流和表達能力、質(zhì)疑創(chuàng )新能力提高了�？傊�，學(xué)生的綜合素質(zhì)提高了。所以，我們要計劃好“給學(xué)生什么，不給學(xué)生什么”，處理好學(xué)生自主學(xué)習和老師教授的關(guān)系，加強學(xué)生提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的自主學(xué)習能力。為此，教師要注意專(zhuān)業(yè)知識的積累，使自己由經(jīng)驗型向科研型轉化，旁征博引，涉獵廣泛，增強個(gè)人的魅力。
第三，現在的教師與以前明顯不同了。我們秦一中的優(yōu)秀班主任李老師告訴我們，教師在做學(xué)生工作時(shí)一定要有細心，尊重孩子的自尊心，平等對待學(xué)生。在做學(xué)生工作時(shí)，尤其不能怕麻煩，怕?lián)馁M力。當然，在與同學(xué)們交心做朋友的同時(shí)，我們也不能一味地遷就他們，當他們犯錯誤時(shí)我們必須糾正，懲罰是完全必要的。
同時(shí)，教師不再僅僅是知識解釋者，課程忠實(shí)的執行者，而且是與學(xué)生一起共同構建課堂的合作者。在此指導下，教學(xué)活動(dòng)不再是忠實(shí)地講授課程的死板過(guò)程，更是創(chuàng )新與開(kāi)發(fā)課程的過(guò)程。所以，教師要以教材為依據，充分開(kāi)發(fā)、利用各種教學(xué)資源。
工作學(xué)習心得體會(huì )14
1、淘寶網(wǎng)上配鏡：年度推出網(wǎng)絡(luò )配鏡以來(lái)，成績(jì)還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績(jì)帶過(guò)我的巨大回饋，讓我以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經(jīng)過(guò)多方打探，溝通，建立多個(gè)供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷(xiāo)售：實(shí)體店和淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售渠道必須有效分開(kāi)，熟人打折程度要規范合理。如果完全按照淘寶價(jià)格銷(xiāo)售，那營(yíng)業(yè)額依然會(huì )大打折扣，畢竟實(shí)體店要承受高昂的租金壓力，這一點(diǎn)在年做得不夠，經(jīng)常出現稍微熟一點(diǎn)兒的顧客就按照淘寶價(jià)格銷(xiāo)售了，雖然贏(yíng)得了贊譽(yù)，但付出的代價(jià)也是可想而知的。20xx年必須理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷(xiāo)售渠道。
4、積極發(fā)展分銷(xiāo)商：年最后 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷(xiāo)售員以來(lái)，成績(jì)還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學(xué)生的想法自由，零風(fēng)險，高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷(xiāo)售員的潛力，大力提高其主觀(guān)能動(dòng)性，尚缺乏具體的激勵機制。
5、營(yíng)業(yè)額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營(yíng)現狀。很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，別人問(wèn)你一個(gè)月?tīng)I業(yè)額有多少，說(shuō)實(shí)話(huà)我真的不知道，感覺(jué)生意還行，但現金就是沒(méi)有，自己都不知道錢(qián)去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢(qián)都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實(shí)體店盈利多少，不得而知，非�；\統。年最后一季度，設計了一個(gè)ACCESS統計軟件，可以大致記錄進(jìn)銷(xiāo)存，但查詢(xún)報表仍需努力完善。
6、大客戶(hù)管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶(hù)，這一點(diǎn)提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長(cháng)期的合作關(guān)系呢?請吃飯?贈送禮品?節假日電話(huà)、短信問(wèn)好?還是更科學(xué)的.做法，尚待研究。
7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個(gè)人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實(shí)，年有幾次機會(huì )的，一是樓下那間小店面，20xx00塊一個(gè)月，與人分攤，我是喜歡實(shí)踐的，即便虧了，也沒(méi)關(guān)系，及時(shí)放棄不就得了，但后來(lái)終歸沒(méi)有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽(yáng)鏡，就賣(mài)出去一副，800元買(mǎi)的展柜看來(lái)是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒(méi)有利益的推薦是沒(méi)有說(shuō)服力的。
這是年的基本狀況，只是通過(guò)即興回憶來(lái)書(shū)寫(xiě)。很多錯漏和不當。這也暴露了平時(shí)不及時(shí)記錄總結的弊端。但說(shuō)實(shí)話(huà)，年確實(shí)沒(méi)有什么值得引以自豪的成績(jì)。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮定，積極應對，也許這是年可以圈點(diǎn)的收益吧!
20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實(shí)踐。
1、尋求合作，深入發(fā)展客戶(hù)，不惜一切代價(jià)多渠道、多形式的提高市場(chǎng)滲透率;
2、挖掘網(wǎng)絡(luò )資源，開(kāi)放更廣闊的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺;
3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開(kāi)拓更深層次的發(fā)展空間;
4、開(kāi)發(fā)更細致、更專(zhuān)業(yè)的售前售后服務(wù);
5、塑造大局與細節合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚的第四個(gè)年頭，吾將以更飽滿(mǎn)的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學(xué)的智慧去奮斗、拼搏、實(shí)踐。
20xx年的個(gè)人目標是什么，我沒(méi)有忘記，我想，我已經(jīng)準備好了!
工作學(xué)習心得體會(huì )15
眼鏡行業(yè)是一個(gè)所謂半醫半商的行業(yè)，所以也就決定了眼鏡銷(xiāo)售的特殊性—————兼并商業(yè)的引導性銷(xiāo)售和醫生的顧問(wèn)式銷(xiāo)售�，F在我貫以寶島的流程對其進(jìn)行闡述。
首先，我要談的是作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須具備的的條件：
1、學(xué)會(huì )和商品談戀愛(ài)。 假設我們店有三千只眼鏡，顧客告訴你他要一只三百元左右，金色半框的眼鏡，那么你腦袋一定要知道它在什么地方。然后你必須在五秒鐘之內拿出來(lái)。這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方，今天是否有進(jìn)新貨，有沒(méi)有換地方。同時(shí)自己的商品，你還要知道它的材料，尺寸，設計及適合什么樣的臉形，適合配什么樣子的場(chǎng)合，適合穿什么樣子的衣服，戴什么樣式的配飾。那么當顧客讓我們給她意見(jiàn)的時(shí)候，我們就游刃有余了。所以要像談戀愛(ài)一樣，你一定要記得每天去關(guān)心你的朋友，去了解你的朋友。
2、學(xué)會(huì )講品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道這個(gè)品牌的產(chǎn)地，起源，他的標志是什么，他的設計風(fēng)格，他的作品適合什么樣的人群？他今年推出的新款有什么特點(diǎn)？我記得有一次，一個(gè)顧客拿了一個(gè)GUCCI的挎包到我店里逛，我就問(wèn)她：挎包是新買(mǎi)的吧？她問(wèn)我怎么知道？我說(shuō)今年GUCCI推出了六個(gè)新款，你這是其中的搭扣系列，這種挎包的設計材料還有中國的竹子。她問(wèn)我為什么這么清楚？我告訴她： GUCCI推出這一款挎包，還推出了與它相配的太陽(yáng)鏡，搭配起來(lái)非常的時(shí)尚。于是她就買(mǎi)了。作為世界品牌，他都會(huì )有一批喜歡他的忠實(shí)顧客，只有你了解這個(gè)品牌，你才能抓住這部分顧客。而且如果顧客不了解，當你給他講品牌故事的時(shí)候，他可能就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品很有意義了。
除了具備了上面的條件，在銷(xiāo)售過(guò)程中還要注意幾點(diǎn)：
1、想要打動(dòng)顧客，首先要打動(dòng)自己。顧客選了一副眼鏡，如果你都覺(jué)得不好看，你怎么去說(shuō)服你的顧客喜歡他。同樣，如果顧客戴了一副太陽(yáng)鏡，你對她這樣講：這款眼鏡和你的眉線(xiàn)剛好吻合，這樣的話(huà)，把你的臉形修飾的很飽滿(mǎn)，而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看，你試想：如果你戴這副眼鏡去參加聚會(huì )會(huì )是什么效果，如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會(huì )是什么樣的效果？所以，一定要打動(dòng)自己，然后再配合肢體語(yǔ)言，去打動(dòng)顧客，激起顧客的消費欲望。
2、設身處地為顧客著(zhù)想，和顧客做朋友。在銷(xiāo)售過(guò)程中，不要出現貴便宜的字眼，不要讓顧客感覺(jué)你在推銷(xiāo)，而是要讓顧客感覺(jué)到你給他的意見(jiàn)很好，他愿意接受。所以，在給顧客介紹眼鏡的時(shí)候，要學(xué)會(huì )不時(shí)的.關(guān)心顧客眼睛目前的狀況，對這種狀況在生活中給顧客帶來(lái)的不便表示同情和理解，然后懂得察言觀(guān)色，找到顧客的心理價(jià)位，適可而止，這樣，讓顧客覺(jué)得和你的相處很愉快，愿意和你做朋友。
3、努力營(yíng)造一個(gè)輕松，幽默的銷(xiāo)售環(huán)境。情緒是會(huì )傳染的，所以在跟顧客談價(jià)格的時(shí)候，如果你很緊張，那么你的顧客也會(huì )變的很緊張，那么整個(gè)談價(jià)的過(guò)程將是緊張的，同樣，如果你很懂得調劑，偶爾幽默一下，那么整個(gè)談價(jià)的過(guò)程將是非常輕松的，在這種狀態(tài)下，顧客也是最有消費欲望的，成交的希望也就大大提高了。
最后，希望作銷(xiāo)售的能享受這一過(guò)程。
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