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心理學(xué)學(xué)習心得匯編15篇
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編為大家整理的心理學(xué)學(xué)習心得，歡迎大家分享。
心理學(xué)學(xué)習心得1
首先，從上課部分來(lái)談?wù)勛约旱母惺馨桑?/p>
還記得第一節課，我們就學(xué)習了人格的含義。到底人格是什么？經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，我忍為“人格”不能用簡(jiǎn)單的性格這個(gè)次來(lái)解釋?zhuān)膊荒茈x開(kāi)“性格”這個(gè)詞。我認為它包含了性格、特征、態(tài)度或習慣，將這些加在一起，就形成了各種不同的人格。
而人格的不同，是因為每個(gè)人在行人一個(gè)穩定的人格之前經(jīng)歷不同，所處環(huán)境不同，所以就有每個(gè)人不同的人格，并且每位心理學(xué)家就有不同的看法。因此每個(gè)心理學(xué)派都有自己的理論和觀(guān)點(diǎn)。而我們這學(xué)期就是對每個(gè)不同心理學(xué)派的觀(guān)點(diǎn)、理論進(jìn)行了解學(xué)習。
在這個(gè)過(guò)程中，我想我學(xué)到的就是我對自己和他人的了解與理解。讓我看待一件事和一個(gè)人都不會(huì )再那么片面。雖然加深了對自己的了解，但是我也不知道為什么，我并不覺(jué)得現在所學(xué)的可以解釋自己的全部，而且在很多地方都與這些理論不符合。
我也認為這些學(xué)派或個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)理論在某種角度上來(lái)講是不合理的。因為只是根據自己的經(jīng)歷不同產(chǎn)生了不同的看法而針對別人的看法而產(chǎn)生自己的觀(guān)點(diǎn)，例如：弗洛伊德的古典精神分析，當然，我認為他的觀(guān)點(diǎn)也過(guò)于偏激，但是后面的新精神分析基本都是建立在以反駁他的觀(guān)點(diǎn)建立起自己的觀(guān)點(diǎn)。不過(guò)，也正是這樣才使得后面對人格的研究顯得愈加科學(xué)，到現在的人格理論變得愈加成熟。
這是我在上課部分所學(xué)到的知識的觀(guān)點(diǎn)與感受。王老師在教學(xué)過(guò)程中也讓我們自己學(xué)習了一部分，這部分是弗洛伊德的古典精神分析，在這部分中，我發(fā)現自己的自學(xué)能力一般，我只能做到對知識觀(guān)點(diǎn)的梳理，完全做不到知識之間的聯(lián)系。
以及不明白知識點(diǎn)之間孰輕孰重，那些該重點(diǎn)拓展延伸，哪一點(diǎn)該重點(diǎn)理解，我無(wú)從下手。還好王老師給我們大致里了一遍，不然自己真的覺(jué)得應該全盤(pán)接受。這也是自己以后有待加強以及思考的地方。這就是自學(xué)那部分所帶來(lái)的感受。
“學(xué)習理論都是乏味的”，這是我上課每位心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的老師上課的時(shí)候都會(huì )提到的一句話(huà)。但是我在學(xué)習《人格心理學(xué)》的時(shí)候，并未有這樣的感受。我想根據教育心理學(xué)和學(xué)習心理學(xué)的一些知識，這并不是單方面的問(wèn)題。老師起了很大的作用。
因為我發(fā)現每次上了《人格心理學(xué)》，班上的同學(xué)都特別的興奮，有話(huà)可聊，有事可討論，這是我們在其他科上課之后所沒(méi)有的現象。我想這還是因為在學(xué)習這門(mén)課的時(shí)候，老師給我們做了一些與自己有很大關(guān)系的活動(dòng)與測試。印象最深刻的就是有關(guān)于“理想自我，現實(shí)自我，可實(shí)現自我”的.活動(dòng)，我想這是我上大學(xué)以來(lái)第一次覺(jué)得自己的目標是那樣的明確與現實(shí)，讓我第一次有那么充足的信心去面對現實(shí)。
每次我們都表達了自己的感受。最近的一次是畫(huà)九宮格圖畫(huà)——“我的成長(cháng)”，說(shuō)句實(shí)話(huà)，我還想進(jìn)一步了解與學(xué)習或者是驗證那幅畫(huà)的真正用途。
總的說(shuō)來(lái)，我的收獲是多的，我更加希望的是經(jīng)過(guò)這些知識的學(xué)習，我能實(shí)現它的運用，這樣才不辜負我下定決心學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)的初衷。
心理學(xué)學(xué)習心得2
作為一名大學(xué)老師,我知道我要學(xué)習的東西有很多,要不停的學(xué)習，可是,工作了這么多年，真正主動(dòng)學(xué)習的東西真是少之甚少，心理不僅覺(jué)得十分羞愧，而且也經(jīng)常為抽不出時(shí)間而苦惱。如今，讀了肖老師的《掌上千秋史，胸中百萬(wàn)兵———完善教師知識結構》這一章的時(shí)候，我才明白，其實(shí)，教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)業(yè)也是一種幸福啊，正如陶行知曾言："……我們做教師的人，必須天天學(xué)習，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂(lè )而無(wú)教學(xué)之苦。"由此，更加堅定了學(xué)習的決心，也要想方設法的擠時(shí)間來(lái)學(xué)習。
我們身為人師的每個(gè)人，都知道要學(xué)習，都知道要多方面的學(xué)習。但具體要自己來(lái)講清楚學(xué)什么，我也只能針對自己的情況說(shuō)：我要多學(xué)習初中生心理學(xué)和教育學(xué)，同時(shí)多提升專(zhuān)業(yè)素養，如果可能，也要拓展其他多方面的知識。我盡管也懂那個(gè)理，可是我在看這一章節之前，我是無(wú)論如何也不可能這么理論而又全面的概括出我們具體要學(xué)習什么，而且怎樣來(lái)學(xué)。
首先我們要學(xué)習通識性知識，而這類(lèi)知識是教師根基性的知識，只有"讀書(shū)破萬(wàn)卷"才能"根系發(fā)達"，充分地汲取大地地養分，才能使得教師地"人生之樹(shù)"枝繁葉茂，才能使教師地"教育之樹(shù)"頂天立地。教師地通識性知識是指教師所擁有地有利于開(kāi)展有效地教育教學(xué)工作地普通地文化知識。這種知識無(wú)論是對于學(xué)生地全面成長(cháng)還是教師地專(zhuān)業(yè)發(fā)展都起著(zhù)十分重要地背景性作用，是師生成長(cháng)之樹(shù)地"龐大根系"，是"書(shū)香校園"氛圍地主要內容。其實(shí)，這種知識是我們大多數老師很容易忽視地東西，我們往往片面關(guān)注自己地領(lǐng)域或者學(xué)科地一些書(shū)籍，而其他地學(xué)習性地知識一概不管，或者根本不關(guān)注，覺(jué)得事不關(guān)己。其實(shí)，我們作為教師，首先自己要堅持閱讀，并保證閱讀地心態(tài)。首先我們自己不能在閱讀上掉隊，才能保證我們地每一個(gè)孩子不掉隊。而且肖老師還告訴我們教師首先要有藏書(shū)，特別要藏一些經(jīng)典之書(shū)。而且我們地職業(yè)也決定了我們應該多讀一些代表人類(lèi)精神文明境界地經(jīng)典之書(shū)。讀書(shū)正如飲食，不同地飲食往往造成不同地營(yíng)養結構，不同地書(shū)籍也同樣地造成人不同地精神結構。我再次對自己時(shí)而感到精神地莫名地空虛，和胸中無(wú)墨地境況，找到了答案。我需要養分，充分地閱讀地養分。從現在開(kāi)始，進(jìn)行真正地閱讀吧!
其次，教師知識地"主干"和"核心"部分，也是教師職業(yè)"身份"的.標志——本體性知識。這部分知識通常是我們教師很重視的，也是我本人現在非常重視的�，F在辦公室的書(shū)桌上的書(shū)，基本都是有關(guān)教學(xué)或語(yǔ)文方面的讀物，而每次去書(shū)店時(shí)，我也是除了看教育學(xué)科的書(shū)籍，就是教輔教材，家里的我的"藏書(shū)"不多，也基本是教育類(lèi)的或語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)類(lèi)的，而平時(shí)我個(gè)人買(mǎi)書(shū)，除了專(zhuān)業(yè)的就是休閑娛樂(lè )的。我能意識到本體性的知識的重要，也在不斷地朝著(zhù)那個(gè)方向努力，可是，我總是不夠用心，不夠專(zhuān)心，離革命成功還遠得很哪。
再次，我們教師要教育，要發(fā)展,就需要條件性知識。我感覺(jué)這方面地知識在學(xué)校地諸多學(xué)習中，已經(jīng)給了我們很好地幫助，如果我們每次能潛心地學(xué)習，相信在這一塊地知識，目前我們和教育地當前形式和狀況是能接軌地。
最后，教育地實(shí)踐性知識——是我們不是一年半載能馬上修來(lái)的，真的需要時(shí)間地積累，經(jīng)驗地積累，而且需要我們在教學(xué)中地不斷地思考，用心去教學(xué)，才能不斷地進(jìn)步。而我們每天能做地，也是我們大家都熟知地：從寫(xiě)詳案開(kāi)始，從寫(xiě)反思收獲。這些每天都在做地事情，需要我們真正地投入，也需要我們不斷地堅持。要想永葆教學(xué)地熱情并能夠享受教學(xué)，我們必須時(shí)刻關(guān)注教學(xué)，研究教學(xué)。
總之，讀完這一章節，我收獲不少，為自己一直想潛心學(xué)習地想法找到了一盞明燈。同時(shí)，我也會(huì )在這盞明燈地指示下，有計劃地再次踏上自己的學(xué)習之路，體會(huì )其中的幸福滋味。
心理學(xué)學(xué)習心得3
今天上午我上了本學(xué)期的第一堂心理健康課，上課的都是來(lái)自土木學(xué)院的土木工程系20--級的新同學(xué)，而這堂課也是這些學(xué)生進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一堂課。作為一名老師我感到很慶幸，我可以給可愛(ài)的學(xué)生上第一堂大學(xué)課程。當然，我的內心也很慎重，因為我希望通過(guò)這第一堂課，能夠讓他們感受到輕松、快樂(lè )和興趣，更能讓他們感受到對大學(xué)生活的美好期待。
今天的.天氣并不是很好，突襲的冷空氣降臨長(cháng)沙，天空還下著(zhù)毛毛雨。我起了個(gè)早床，希望能夠提前二十分鐘早早地到達教室等著(zhù)這一群可愛(ài)又純凈的新同學(xué)�？墒�，我竟然很馬虎地把東園記成了西園，當發(fā)現失誤后一路小跑從西園狂奔到東園，希望能夠準時(shí)出現在教室，以免耽誤同學(xué)們的上課時(shí)間�？蛇z憾的是，當到達教室時(shí)，我還是遲到了三分鐘。我站在教室門(mén)口，看到一百五六十位同學(xué)齊刷刷地坐著(zhù)，他們望著(zhù)我，真摯的臉龐上帶著(zhù)微笑，從他們的眼中我看不到一絲抱怨和不快。我向他們微微笑，而內心被他們的包容和理解深深地感動(dòng)了。
這次課我給同學(xué)們講述的是《心理健康與心理咨詢(xún)》，在講述理論知識的前提下，也穿插了很多的大學(xué)生實(shí)例。從同學(xué)們愉快的表情和熱情的掌聲中，我可以感受到他們在整個(gè)課堂中體驗到了輕松和快樂(lè )，而我也從他們身上感到被肯定和滿(mǎn)足。
自從進(jìn)入高校，當上老師，給同學(xué)們上心理課，已經(jīng)有五個(gè)年頭了�；厥走@五年的課堂，我認識到自己的缺點(diǎn)和不足，也看到了自己的成長(cháng)和進(jìn)步。用最認真的態(tài)度去對待每一堂課，用最真誠的心去對待每一位學(xué)生，是我始終對自己的要求。選擇自己所愛(ài)的，愛(ài)自己所選擇的，真誠用心地去做我應做的，堅持執著(zhù)地去做我所熱愛(ài)的。愿一路有同學(xué)們的陪伴，讓我們彼此都能得到成長(cháng)。
心理學(xué)學(xué)習心得4
作為一名特殊教育的教師，通過(guò)學(xué)習智力落后兒童心理學(xué)，看過(guò)這本書(shū)后，以及這幾天來(lái)的教學(xué)實(shí)踐，我才發(fā)現還有許多需要學(xué)習的地方�？催^(guò)《智力落后兒童心理學(xué)》這本書(shū)后，對其中感觸最深的恐怕就是第三章"智力落后兒童的注意"讀過(guò)文章才知道了其中的真正含義。
由于我們要接觸智障學(xué)生、尋找適合智障學(xué)生的教學(xué)方法，編制新的教材。這些都離不開(kāi)對課程的了解與熟悉。針對中重度智力落后學(xué)生以后的學(xué)習，其課程的內容選擇要能夠綜合考慮到學(xué)生學(xué)科的知識體系的連貫統一性，學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和特殊需要，以及學(xué)生在社會(huì )生活中面臨的實(shí)際問(wèn)題，將其有機的結合起來(lái)。
通過(guò)學(xué)習使我認識到造成注意范圍狹窄的外部原因是知識、經(jīng)驗和實(shí)踐對提高注意的廣度很重要。智力落后兒童的認識能力差，知識經(jīng)驗缺乏，生活范圍狹窄，是造成注意范圍狹窄的'外部原因之一。使得他們學(xué)習速度慢，學(xué)習成績(jì)差。因此就需要教師經(jīng)常幫助他們拓寬注意范圍，提高注意速度。再者智力落后兒童與同齡兒童注意力最明顯的差別是獲取知識緩慢和效能差，對學(xué)習成功的期待值較低，常有失敗的心理，缺乏學(xué)習動(dòng)機。因此，教學(xué)中我們要注意培養和激發(fā)他們的學(xué)習動(dòng)機。通過(guò)學(xué)習動(dòng)機的教育，啟發(fā)他們求知的念頭，利用原有的動(dòng)機遷移，使他們產(chǎn)生學(xué)習的需要，提高他們的學(xué)習興趣。
總之，在今后的教育教學(xué)過(guò)程中要正確運用注意規律，針對智力落后兒童身心的發(fā)展特點(diǎn)，既要估計客觀(guān)條件，從有效組織教學(xué)內容和改革先進(jìn)的教學(xué)方法入手，使學(xué)生對學(xué)習產(chǎn)生濃厚的興趣，同時(shí)，又要考慮到智力落后兒童的客觀(guān)因素，嚴格要求學(xué)生。教育學(xué)生以頑強的精神去克服困難，培養和提高學(xué)生的注意力。
心理學(xué)學(xué)習心得5
第一堂課，是針對女生的，我們用十個(gè)句子寫(xiě)下了”我是什么樣的人”的小紙條，令我很有感觸，我發(fā)現自己對自己的了解真的是不怎么樣，寫(xiě)道第六個(gè)的時(shí)候就有點(diǎn)卡住的感覺(jué)，最后還是憑感覺(jué)寫(xiě)了下來(lái)。我想到高中的時(shí)候班主任也有一次把我們班女生湊到一塊開(kāi)特殊班會(huì )，那時(shí)候我們對老師講的要加強自愛(ài)，我懂得自我保護等等，以一種說(shuō)教的方式講給我們聽(tīng)有些反感，現在想來(lái)，老師是很有主見(jiàn)的。在小小的分享中，我感到了把一些消極評價(jià)用一種積極進(jìn)的語(yǔ)言表達出來(lái)，用一個(gè)”輕度”來(lái)修飾一下就會(huì )有的不同結果。很多事情，都不是絕對的，關(guān)鍵看你是怎么評價(jià)。
在看＜走路上學(xué)＞那段視頻的時(shí)候，我哭了，那恐怕是我看得最短的視頻還哭了的記錄。生活的不易與艱苦下，親情是那么溫暖照人。在感嘆自己是幸福的時(shí)候，我想起了我媽媽在地里拾棉花樂(lè )呵呵的說(shuō)的話(huà)”能夠不生病，和你爸爸好好干活，有好收成，掙錢(qián)供你們姐弟倆上學(xué)，這就是很滿(mǎn)足了”，每當想起這些，都感到自己如此幸福，我想，知足者常樂(lè )，我媽媽在言傳身教。
我們還加班加點(diǎn)的看完了楊瀾的＜一問(wèn)一世界＞之后才知道看得不全。里面對我感觸最深的一件事是”公民楊瀾”，不管她有多成功，楊瀾都可以把自己定位好，以一個(gè)公民的身份去做事。這讓我想起了我爸爸的一個(gè)習慣，那就是按時(shí)看新聞，從６：３０的山東新聞到中央新聞再到濱州新聞，一直要看到將近八點(diǎn)鐘，這時(shí)候我和弟弟任何喜歡的電視劇動(dòng)畫(huà)片都要一邊去，全家一塊看新聞，我在家的`時(shí)候常常和他一起看，但是大學(xué)以后，這個(gè)習慣就失去了。
媽媽經(jīng)常笑爸爸”你有把去當官，看新聞?dòng)惺裁从谩卑职纸?jīng)常會(huì )對新聞里的事情和我做討論交流，甚至一些歷史問(wèn)題也要問(wèn)我，小時(shí)候覺(jué)得新聞里的事都是真的，爸爸說(shuō)的也都是對的，但現在常常是爭執起來(lái)，無(wú)果而終。我想我爸爸做公民最好的表現就是看新聞，關(guān)注國家大事�，F在，我們常常抱怨我們沒(méi)什么公民權利，我想，少一分抱怨，好好作我們作為公民應該做的事，哪怕僅僅是關(guān)注一下新聞，你也會(huì )有你的滿(mǎn)足。
我還問(wèn)了老師兩個(gè)問(wèn)題，其中一個(gè)是明明白白問(wèn)的，是關(guān)于我容易受到驚嚇的原因，另一個(gè)恐怕老師還不知道，那是在我扮演考三十分的學(xué)生做歸因時(shí)問(wèn)的，因為我發(fā)現我弟弟經(jīng)常會(huì )有這種歸因來(lái)說(shuō)明他為什么沒(méi)有考好，我以為這種方式是不利于他進(jìn)步的，沒(méi)料到恰恰相反，這種外歸因是很健康的。
還有老師講的那句”原汁原味的生后就是這樣，酸甜苦辣，陰晴圓缺，悲歡離合，你做的，是照單全收，其中滋味只有自己知道”，現在，我還沒(méi)有那么豁達，仍然對一些事情難以釋?xiě)�，但我在學(xué)著(zhù)豁達起來(lái)，我很高興，我這方面的表現得到了我最好的朋友的肯定，她在給我的信中寫(xiě)道”大一的時(shí)候你經(jīng)常抱怨學(xué)校有多么不盡人意，但是大二卻變化很大，字里行間都想在像在笑呵呵的，真高興你能有這樣的變化”，我覺(jué)得，這和我在社會(huì )心理學(xué)這門(mén)課上學(xué)到的感受到的有很大的關(guān)系。
心理學(xué)學(xué)習心得6
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)、銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售必須做到站在對方的立場(chǎng)為自己著(zhù)想，銷(xiāo)售心理學(xué)是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須掌握的，銷(xiāo)售的一切行為都離不開(kāi)心理學(xué)，多了解客戶(hù)心理，站在用戶(hù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，不要讓用戶(hù)對你產(chǎn)生抵觸，明明確確的告訴用戶(hù)你是誰(shuí)，你要跟他們介紹什么，你給用戶(hù)介紹的產(chǎn)品是否對他們有幫助，用戶(hù)為什么現在必須要買(mǎi)你的產(chǎn)品？這種種都涉及到了銷(xiāo)售心理學(xué)范疇。
銷(xiāo)售心理學(xué)教會(huì )你銷(xiāo)售之道：
1、對于不熟悉的客戶(hù)、對于第一次銷(xiāo)售的客戶(hù)，你賣(mài)的不是你的產(chǎn)品，而是你的禮貌，你的專(zhuān)業(yè)
2、回頭客你賣(mài)給他們的是你的熱情，比較著(zhù)急的客戶(hù)你賣(mài)給他們的是時(shí)間，比較慢的客戶(hù)你需要賣(mài)好你的耐心
3、對于有錢(qián)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，你賣(mài)給他們的是尊貴，沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠，你要時(shí)刻記住，豪客賣(mài)的是仗義、專(zhuān)業(yè)賣(mài)的就是專(zhuān)業(yè)，只有小氣才是賣(mài)利益的
銷(xiāo)售心理學(xué)提升技巧和辦法銷(xiāo)售心理學(xué)提升技巧和辦法
銷(xiāo)售心理學(xué)教你如何更好的留住用戶(hù)：
1、不要咄咄逼人的銷(xiāo)售你的產(chǎn)品
2、要時(shí)刻在乎、在意客戶(hù)的需求以及感受
3、不要擺出一副你以為你別客戶(hù)更懂的'態(tài)度
4、用你的專(zhuān)業(yè)性打動(dòng)客戶(hù)，告訴客戶(hù)這些都是他需要的
銷(xiāo)售心理學(xué)教你與陌生人銷(xiāo)售的技巧：
1、盡量讓對方說(shuō)的多，對于話(huà)題的內容要專(zhuān)業(yè)。
2、通過(guò)語(yǔ)氣來(lái)表達你的愿望，不要讓別人覺(jué)得你捉摸不定、飄忽不定。
3、要保持中立和客觀(guān)，不要只是堅持某一個(gè)看法，要對事物有衡量種種價(jià)值的尺度，試圖更好的去了解別人的動(dòng)機和背景。
銷(xiāo)售心理學(xué)教會(huì )我們的不僅僅是銷(xiāo)售的一些技巧，更能夠讓我們抓住用戶(hù)心理、了解用戶(hù)意圖，促成銷(xiāo)售成單，這才是銷(xiāo)售心理學(xué)的最主要意圖。做銷(xiāo)售一定要了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，究竟能夠給用戶(hù)帶來(lái)怎么樣的價(jià)值利益，你能否更好的向客戶(hù)和用戶(hù)說(shuō)明和展示你的產(chǎn)品和服務(wù)帶給他們的價(jià)值感受，銷(xiāo)售心理學(xué)教會(huì )我們需要營(yíng)造完美第一印象，這樣才能夠更好的提升自己，給客戶(hù)他們想要的東西。
心理學(xué)學(xué)習心得7
看完了世界權威銷(xiāo)售培訓師博恩·霍西寫(xiě)的《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》一書(shū)，結合在工作中完成銷(xiāo)售的步驟，感觸很深。這本書(shū)它告訴我，想要銷(xiāo)售的好，前提是必須要有敏捷的思維與超群的口才的能力;再有就是是要有精心設計提問(wèn)、恰到好處的贊美、引導性跳躍性的逆向思維能力···想具備這寫(xiě)能力不簡(jiǎn)單。
一、成功永遠是留給有準備的人的，所以要充分地做好界定客戶(hù)的工作，知己知彼，了解客戶(hù)的信息有針對性的去尋找其需求并放大，最后滿(mǎn)足他;還有，要從客戶(hù)的家庭角色入手，尋找決策人重視并利用他的從眾心理，放大 放大 放大 放大在 一點(diǎn)一點(diǎn)的滿(mǎn)足，得不到的永遠是最好的滿(mǎn)足客戶(hù)的好奇心與購買(mǎi)欲!
二、要做好客戶(hù)的參謀者，隨時(shí)不忘記要換位思考，要讓客戶(hù)感受到你處處為他著(zhù)想，感受到你的.真誠、真心!即使是再精明的客戶(hù)也會(huì )被銷(xiāo)售人員的真誠所打動(dòng)，然后客戶(hù)會(huì )去認真考慮我們的產(chǎn)品，猶如我們平時(shí)所說(shuō)的對待客戶(hù)一定要像對待戀人、朋友一樣。
三、成功的銷(xiāo)售人員目標必須明確，所以要定下自己的年目標，并落實(shí)到每個(gè)月，細化到每一天，且付諸于行動(dòng)。
四、一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一定要有足夠強大的內心世界來(lái)支撐你的銷(xiāo)售任度�？梢詿o(wú)論何時(shí)何地輕松應對任何突發(fā)狀況，也就意味著(zhù)要做好平日的自我認知與心理修煉，對待客戶(hù)要有耐心，有準備···用你的熱情來(lái)點(diǎn)燃冰一樣的客戶(hù)吧!
五、這本書(shū)說(shuō)到了成功銷(xiāo)售的十大關(guān)鍵：
1、做自己熱愛(ài)的工作;
2、明確自己的期望;
3、用毅力和決心支持你的目標
4、致力于終身學(xué)習;
5、好好利用自己的時(shí)間;
6、跟隨領(lǐng)先者;
7、性格決定一切;
8、天生的創(chuàng )造力;
9、應用黃金法則;
10、付出成功所需的代價(jià);
六、這本書(shū)提到了幾點(diǎn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的禁忌：
1、貶低同行 肆意詆毀;
2、過(guò)度承諾，不負責任;
3、害怕拒絕，好不自信;
4、陷入價(jià)格戰的糾纏中;
5、急于求成，不顧后果;
6、無(wú)精心準備，盲目銷(xiāo)售;
7、缺乏真誠。
心理學(xué)學(xué)習心得8
猶如春雷喚醒大地，又似暖風(fēng)吹散烏云，在這樣的時(shí)節，有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于職業(yè)素養與陽(yáng)光心態(tài)的培訓，受益匪淺。
隨著(zhù)歲月的車(chē)輪，終于到了社會(huì )的驛站，步入社會(huì )，踏上工作崗位，開(kāi)始正式閱讀社會(huì )這本書(shū)，由起初的茫然到現在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺(jué)中已有了一年的工作經(jīng)驗，一年的收獲卻理不出頭緒，現在，終于明白自己最需要什么，應該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬！一句話(huà)醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會(huì )暴露出自己的無(wú)能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤(pán)接受，用心想，用心做，壓力化動(dòng)力，動(dòng)力促成功！
承擔責任只有選擇，沒(méi)有對錯！做好自己該做的事情是無(wú)可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實(shí)也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時(shí)盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂(lè )的也是自己。
積極的態(tài)度是職場(chǎng)第一競爭力，積極也是人生永恒的話(huà)題。人生只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。機會(huì )永遠留給有準備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應該得到的結果，積極不是盲目，是一種奮進(jìn)的心態(tài)，無(wú)論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場(chǎng)，是雄鷹，就去展翅翱翔！
學(xué)無(wú)止境，學(xué)海無(wú)涯�？旃澴嗟臅r(shí)代，停止學(xué)習等于放棄自己生存的機會(huì )。上班時(shí)間求生存，下班時(shí)間求發(fā)展，很明確的指出了我們應該走的路，不要找借口，學(xué)習是為了自己的未來(lái)，不想學(xué)習，再好的`理由都只是自欺欺人。人需知足常樂(lè )，對知識卻只要孜孜以求！
沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。一花凋零荒蕪不了整個(gè)春天，一次挫折也荒廢不了整個(gè)人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒(méi)有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復得。自暴自棄便是命運的奴隸，自強不息是生命的天使。
生命的獎賞遠在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅持不懈，直至成功！痛苦讓人成長(cháng)，是你進(jìn)步的一個(gè)機會(huì )，一個(gè)挑戰。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當困難來(lái)臨時(shí)，用微笑去面對，用智慧去解決！
只要生命不息，就要堅持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚�？嘈娜�，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來(lái)的人們。他們創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫(xiě)了一篇頑強生命的贊歌！與此相比，又有什么事情大不了呢？人生路本是布滿(mǎn)荊棘，退縮和逃避是對自己的不負責任，沒(méi)有平坦筆直的路，沒(méi)有一帆風(fēng)順的船，人總是要在挫折中前進(jìn)，在磨難中成長(cháng)，這是亙古不變的真理！
走出課堂的剎那，天很藍，草很綠，風(fēng)很清。美好的一天！從現在起，做個(gè)積極快樂(lè )的自己，面朝大海，春暖花開(kāi)！
心理學(xué)學(xué)習心得9
在本學(xué)期，我們學(xué)習了《教育心理學(xué)》這門(mén)課程，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，我對教育心理學(xué)這門(mén)課程有了較深刻的體會(huì )。
在上這門(mén)課之前，就聽(tīng)學(xué)哥學(xué)姐們說(shuō)老師是個(gè)平易近人的老師，上課總是面帶笑容，課堂氣氛很活潑。當真正開(kāi)始學(xué)習這門(mén)課的時(shí)候我發(fā)現確實(shí)如此，老師總是能讓原本枯燥的理論知識變得生動(dòng)起來(lái)，而且在課間插入的精彩視頻更是讓我們感觸良多。感謝老師精心收集的短片，這很好的開(kāi)闊了我們的視野，也讓所謂的多媒體教學(xué)真正的多媒起來(lái)。而且在泡泡堂中插入的小動(dòng)畫(huà)總能給同學(xué)帶來(lái)會(huì )心一笑，讓整個(gè)教育心理學(xué)學(xué)習的過(guò)程都充滿(mǎn)了快樂(lè )。老師在課堂中的這些設計讓我們深深?lèi)?ài)上老師的同時(shí)也愛(ài)上了這門(mén)課。盡管很多知識、理論學(xué)習起來(lái)有些枯燥，但我感覺(jué)同學(xué)們還是能較好的融入到課堂中去，邊聽(tīng)課，邊思考，真正用心的來(lái)學(xué)習這門(mén)課程，學(xué)習教育心理學(xué)的知識。
通過(guò)學(xué)習這門(mén)課程，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，也對學(xué)習中的很多方面有了新的認識，下面是我對本門(mén)課程的心得體會(huì )：
教育心理學(xué)是一門(mén)介于教育科學(xué)和心理科學(xué)之間的交叉學(xué)科，它的研究對象是教育過(guò)程中的心理現象和規律，包括受教育者的各種心理現象及其變化和發(fā)展規律，以及教育者如何通過(guò)這些規律對受教育者進(jìn)行行之有效的教育。本學(xué)科的研究有助于促進(jìn)整個(gè)心理科學(xué)的發(fā)展，對教育實(shí)踐有重要的指導意義。同時(shí)，這也是心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必修的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，在整個(gè)心理體系中占有重要的位置。
教育心理學(xué)主要分為四個(gè)模塊，一是學(xué)習的本質(zhì)，二是學(xué)習的過(guò)程，三是影響學(xué)習的因素，四是教學(xué)與管理。其中，學(xué)習與學(xué)習理論是本書(shū)的核心內容之一。它既介紹了學(xué)習的.本質(zhì)，并對不同的流派提出的學(xué)習理論進(jìn)行了詳細的介紹。我認為這部分內容相當重要，它讓我開(kāi)始了對學(xué)習的思考，第一次去嘗試理解人類(lèi)是怎樣學(xué)習的。行為主義、認知派、人本主義、構建主義等對人類(lèi)的學(xué)習作出了不同的解釋?zhuān)渲械暮芏嘤^(guān)點(diǎn)都讓我產(chǎn)生了強烈的共鳴。在佩服和敬仰這些偉大的心理學(xué)家的同時(shí)，我學(xué)會(huì )了用辯證的方法來(lái)看待問(wèn)題。他們提出的理論基本都能在某一方面對問(wèn)題得到很好的解釋?zhuān)脖厝粫?huì )在某些方面有所欠缺。仔細深入的思考可以給我們很多啟示，對我們的學(xué)習有重要的指導意義。但是，同時(shí)我們也可以看到在人類(lèi)學(xué)習機制的探索之路上仍然有很多未解之謎。
關(guān)于認知領(lǐng)域的學(xué)習過(guò)程和行為領(lǐng)域的學(xué)習過(guò)程，我們主要學(xué)習了六個(gè)方面的內容：知識的學(xué)習、學(xué)習策略的學(xué)習、能力和創(chuàng )造力的培養、動(dòng)作技能的學(xué)習、學(xué)習的遷移、品德的形成。這是對認知領(lǐng)域和行為領(lǐng)域的學(xué)習過(guò)程的詳細介紹。這幾方面的內容都是很實(shí)用的。而且我個(gè)人對這方面的內容比較感興趣，所以很喜歡學(xué)習這部分的知識。
掌握知識是學(xué)生學(xué)習的主要任務(wù)，也是學(xué)校教育的核心內容之一。知識的定義，知識的分類(lèi)，知識的表征形式，以及元認知和概念學(xué)習，這些關(guān)于知識學(xué)習的內容讓我對"知識"二字有了不同的認識，有種恍然大悟的感覺(jué)，沒(méi)學(xué)習之前雖然覺(jué)得自己很清楚什么是知識，但卻不能用準確的文字表達出來(lái)，學(xué)習了教育心理學(xué)后才知道知識是指存在于語(yǔ)言文字符號中的信息，或者說(shuō)是主體在與環(huán)境相互作用而獲得的信息及其組織形式。學(xué)習了這門(mén)課程后，感覺(jué)到自己的專(zhuān)業(yè)素養提高了，能用心理學(xué)的一些術(shù)語(yǔ)和理論來(lái)解釋學(xué)習中的一些現象。在不經(jīng)意間就會(huì )把所學(xué)的理論知識和現實(shí)聯(lián)系起來(lái)，嘗試著(zhù)從教育心理學(xué)的觀(guān)點(diǎn)去理解、解釋。
學(xué)習策略的學(xué)習這章內容，我認為非常重要，雖然在我們的日常學(xué)習中經(jīng)常會(huì )使用某些策略，但從未系統的考慮過(guò)，經(jīng)過(guò)學(xué)習，我們可以系統條理的了解我們在學(xué)習中所使用的策略。同時(shí)，我們還可以利用這部分知識給小學(xué)高年級兒童和中學(xué)生進(jìn)行學(xué)習策略輔導，幫助不善于使用學(xué)習策略的學(xué)生找到適合自己的學(xué)習策略，提高學(xué)習效率，更加輕松愉快的學(xué)習。智力和創(chuàng )造力是個(gè)體差異和個(gè)性化的重要表現，也是影響學(xué)習的重要因素，智力和創(chuàng )造力的培養非常重要。其中我最感興趣的就是智力的測量。對于如此抽象的智力，心理學(xué)家設計出了一個(gè)又一個(gè)量表進(jìn)行量化，對神奇的智力進(jìn)行測量，這讓我感受到了心理學(xué)的魅力所在。教育心理學(xué)把心理和教育融為一體，把心理學(xué)的理論應用到教育中來(lái)，真正實(shí)現了它的價(jià)值。對于創(chuàng )造力的培養也讓我有很深的感觸。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，創(chuàng )造力似乎有逐漸下降的趨勢，幼兒的創(chuàng )造力水平很高，而成年人的創(chuàng )造力水平則比較低。
對于動(dòng)作技能的學(xué)習，知識的遷移，以及品德的形成等方面的內容也同樣讓我獲益匪淺。例如：知識遷移的學(xué)習定勢說(shuō)就給我留下了很深的印象。了解了這個(gè)理論以后，可以知道我們在以后的學(xué)習和教學(xué)中，善于運用已有的學(xué)習定勢，因勢利導，促進(jìn)新的學(xué)習和問(wèn)題解決，同時(shí)，還可以避免由于學(xué)習定勢對問(wèn)題解決帶來(lái)的干擾。
總而言之，通過(guò)這一學(xué)期對《教育心理學(xué)》的學(xué)習，我收獲良多。不僅有專(zhuān)業(yè)知識的積累和專(zhuān)業(yè)素養的提高，而且對很多學(xué)習事件有了嶄新的認識和感悟。
心理學(xué)學(xué)習心得10
從大一過(guò)來(lái)，明白了更多，大學(xué)已經(jīng)不像是高中時(shí)間的全身心學(xué)習，需要更多的是我們要一直不斷去發(fā)展鍛煉自己的能力，讓自己鍛煉的更強壯，更能適應這個(gè)物競相爭、適者生存的社會(huì )。但漸漸的我也發(fā)現自己在大學(xué)學(xué)習生活中存在的嚴重不足，這也就讓我更加堅信自己要在某些方面好好的鍛煉自己。
對于選修課，我一直充滿(mǎn)著(zhù)好奇，在我理解中，我一直認為自己在大學(xué)的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)要讓自己的你的能力在不斷的鍛煉中有一個(gè)新的提升。大學(xué)中我發(fā)現自己在人際關(guān)系交往中存在著(zhù)很大的缺陷，這也就是我選擇這門(mén)選修課的原因，我希望在短暫有限的大學(xué)時(shí)間里，把自己鍛煉的缺陷慢慢的彌補起來(lái)。
進(jìn)入大學(xué)，我發(fā)現這是一個(gè)天堂，是自己的一個(gè)展示的田地。但隨著(zhù)逐漸對大學(xué)的理解，才明白大學(xué)不僅僅是天堂，也是一所地獄。大學(xué)需要與人全面的溝通，剛來(lái)到大學(xué)那會(huì )，我幾乎就要崩毀。我還是那樣不善于與人溝通，這讓我困惑了很久。我不得不去尋找更多的方法去讓自己更有能力去適應這個(gè)社會(huì )帶著(zhù)我們大學(xué)的壓力。記得那天在圖書(shū)館我看到了戴爾 ~卡耐基說(shuō)過(guò)的一句話(huà)“ 一個(gè)人事業(yè)的成功 , 只有百分之十五是由于他的專(zhuān)業(yè)技術(shù) , 另外百分之八十五要靠人際關(guān)系和處世的技巧 ”從這句話(huà)中我理解了人際關(guān)系的好壞是一個(gè)人社會(huì )適應能力的綜合體現。對于大學(xué)生來(lái)說(shuō) , 培養良好的人際交往能力是大學(xué)生活的需要 , 更是我們走向社會(huì )的需要。人際交往是每個(gè)大學(xué)生不可缺少的 “必修課 ” , 我們大學(xué)生通過(guò)交往、
溝通、交流感情 , 建立友誼 , 切磋學(xué)問(wèn) , 探討人生。我們的交往效果直接影響著(zhù)我們的學(xué)習生活、心理健康和成長(cháng)發(fā)展 , 也影響著(zhù)高校教育目標的實(shí)現。因此 ,培養大學(xué)生建立和諧的人際關(guān)系是學(xué)生思想政治教育工作的一項重要內容。 交往是一門(mén)藝術(shù)。正是因為人與人的交往，心與心的溝通，所以生活才如此豐富多彩，交往以道德為基礎，以友誼為橋梁，以理解為支撐，以溝通為鏈接，交往不是濫交，而是有選擇性的交往，才能交到真正的朋友。 世上無(wú)法復制的是朋友，不可缺少的也是朋友。交往需要你用一顆陽(yáng)光坦誠的心去接納他人，很多得自閉癥的人都是由于封鎖自己、缺乏交流，交往是培養和增進(jìn)感情的起點(diǎn)。我國清代詩(shī)人何紹基一天收到家書(shū)，說(shuō)的是家中為三尺地與鄰居爭執，要他速回，他微微一笑賦詩(shī)一首：“萬(wàn)里家書(shū)只為墻，讓人三尺又何妨。長(cháng)城萬(wàn)里今猶在，不見(jiàn)當年秦始皇�！苯K于，在他的開(kāi)導下，兩家化干戈為玉帛。這是交往的技巧，也是交往的魅力，交往需要用理智戰勝情感，需要一份寬容，一份理解。
之前我對于人際關(guān)系不是很了解，我失去了很多本可以留在心底的朋友，失去了很多機會(huì )去鍛煉自己的能力。這也就促使我不斷的去發(fā)現，不啟示自己，讓自己在這方面的能力慢慢的提高。我在大學(xué)的這段時(shí)間里面不斷的通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)圖書(shū)館，以及老師的講解，我開(kāi)始對人際關(guān)系有了一個(gè)更清澈的.認識。這種認識讓我不得不去實(shí)現自己的想法，在我看來(lái)大學(xué)生活中人際關(guān)系的類(lèi)型無(wú)非教師與學(xué)生，交
往特點(diǎn)呈多元與開(kāi)放交往。但是在交往的過(guò)程中我們也往往存在這樣的心理，比如：猜疑心理、自我中心、自卑心理、恐懼心理、孤僻心理這些都是影響我們人際交往的障礙，我們要想和別人有一個(gè)更好的交往往往就要先克服自己的以上這集中心理，這有這樣我們才能有一個(gè)平和的心去面對他人，不斷的與他人交往。
當然我們有很多的限制因素比如說(shuō)：認知因素、個(gè)性因素、交往能力和技巧不足、社會(huì )環(huán)境的影響價(jià)值多元化、家庭環(huán)境的影響家庭經(jīng)濟狀況的好壞這些因素也都會(huì )影響我們與人交往的溝通的能力，我們要克服這些。這些也只是一些特殊的人群，我們每一個(gè)人都有不同的想法，只要自己看的開(kāi)一點(diǎn)，沒(méi)有什么因素能夠阻擋你去前進(jìn)的腳步。我們在人際交往中還應該遵守一定的原則，只有這樣我們才能被別人所接受，被別人所親近。
那么我們應該遵循那些原則呢？我通過(guò)對自己人際關(guān)系的探究以及網(wǎng)絡(luò )和圖書(shū)館的資料，總結以下幾點(diǎn)：
1、 平等與尊重的原則平等和尊重是建立良好人際關(guān)系的基本前提和條件。
2、 互相理解交流感情 , 建立友誼 , 切磋學(xué)問(wèn) , 探討人生
3、 真誠原則真誠待人是人際交往中最有價(jià)值、最重要的原則。 理解原則互相理解是人際溝通、促進(jìn)交往的條件。
人際關(guān)系的交往不近關(guān)系到我們自己在大學(xué)的生活和學(xué)習，對于我們以后在社會(huì )的工作也相當重要，這就要求我們不斷的去發(fā)現自己，努力去理解更多自己未知的領(lǐng)域。但我們在學(xué)習中的人際交往中難免會(huì )出現意外，比如說(shuō)見(jiàn)到了很久沒(méi)見(jiàn)的老同學(xué)該怎么去開(kāi)始這段談話(huà)？
這也就要求我們在人際關(guān)系交往過(guò)程中講究一定的對策。
那么我們要有怎樣的對策呢？
1、正確的看待自己正確的看待自己 , 就是要客觀(guān)地認識自己 , 有積極健康的自我體驗 , 悅納自己。
2、發(fā)展為動(dòng)力 , 不斷加強自身人際交往能力的培養希望自己生活在良好的人際關(guān)系氛圍中。
3、客觀(guān)地了解別人大學(xué)生在與別人接觸時(shí) , 對別人的印象不完全是直接獲得的 , 而往往是間接推斷的結果 , 間接推斷往往會(huì )帶有不少客觀(guān)因素 , 需要我們加以注意。
4、積極的自我暗示在交往中 , 如果發(fā)現自己出現不良交往情緒時(shí) , 可以對自己進(jìn)行積極的自我暗示。
5、加強自我人際交往的管理工作創(chuàng )造良好的校園文化環(huán)境。 我雖然對人際關(guān)系的了解不多，但是通過(guò)自己在學(xué)習和生活中的體會(huì )有了一定的理解，也通過(guò)老師，網(wǎng)絡(luò )和圖書(shū)，對人際關(guān)系有了更深的了解。在認識的過(guò)程中不斷的對人際關(guān)系產(chǎn)生興趣，也懂得了一些基礎的人際交往的原則和策略。這對我以后無(wú)論是在學(xué)校還是社會(huì )的發(fā)展都是有一定的幫助，當讓我身上還存在這嚴重的不粗，我要在不斷的學(xué)習中充分的去鍛煉自己，讓自己變的更加強壯，更能適應這個(gè)社會(huì )的發(fā)展。
心理學(xué)學(xué)習心得11
一晃，《實(shí)用心理學(xué)》的課程就到尾聲了。當初選這門(mén)課的原因，可以說(shuō)是有點(diǎn)消極。因為我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)比較忙，作業(yè)會(huì )比較多，所以當初就是想選個(gè)好糊弄的公選課。但是上了第一節課之后，我對這門(mén)課有了新的認識。
老師第一節課，讓我們把自己上這門(mén)課的學(xué)習目標和自己想改變的東西寫(xiě)下來(lái)。讓我感覺(jué)很新鮮，不像專(zhuān)業(yè)課那樣，死板，純屬填鴨式的教學(xué)，無(wú)聊，讓人厭煩。而這門(mén)課是完全可以自己參與的，老師給了我們很大的空間，讓我們的思想得到解放，可以大膽的去想去說(shuō)。
對待自信心的問(wèn)題，老師說(shuō)的話(huà)讓我記憶深刻：怎樣培養自己的自信心?多做，多做到，多因做到而感到驕傲!對自己要求低一點(diǎn)，你會(huì )發(fā)現你可以做到很多事情。簡(jiǎn)單的話(huà)，卻又十分受用。從小事做起，逐步培養自己的自信心，比其他華而不實(shí)的東西要好很多。
《實(shí)用心理學(xué)》讓我感興趣的最大之處是，老師的重點(diǎn)是引導我們，加強我們的自我認知和自我想象。讓我們的思想占據主動(dòng)。比如，老師讓我們把自己的計劃、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)寫(xiě)下來(lái)，讓我們對自己的人生有了深刻的思考。而不是其他課那樣，被動(dòng)的學(xué)習。還有，課堂上，老師會(huì )用類(lèi)似于游戲的性質(zhì)的，在調動(dòng)我們積極性的同時(shí)，把要教的知識傳達給我們，對我們的一些性格做出改變。所以課堂的氣氛很好，同學(xué)們表現的都很活躍。
就拿我自己來(lái)說(shuō)，還記得老師第一節課，讓我們寫(xiě)下自己的不足。我寫(xiě)的是“遇事不夠淡定，容易情緒化�！碑敃r(shí)第一反應是有點(diǎn)不解。但是后來(lái)才知道，老師是在通過(guò)這一方式了解我們的同時(shí)，又對我們進(jìn)行一定的心理暗示，讓我們自己意識到自己不足的`地方，然后在不知不覺(jué)中做出改變。這也是心理學(xué)神奇的地方。
總體來(lái)說(shuō)，《實(shí)用心理學(xué)》讓我改變了對課堂的一些看法，讓我在性格上有了一定的轉變。通過(guò)在課堂上的一些小測試，我對自己有了重新的定位和規劃。老師并沒(méi)有向我們傳達過(guò)多的理論知識，但是所達到的效果卻是明顯的。我想這就是“實(shí)用心理學(xué)”的奧妙所在吧!課程結束了，我發(fā)現我還是挺喜歡上這門(mén)課的。喜歡用這種方式來(lái)上課。我會(huì )把在《實(shí)用心理學(xué)》課堂上學(xué)到的東西和老師的指點(diǎn)應用到自己和生活中去，以此來(lái)改變自己，升華自己。
心理學(xué)學(xué)習心得12
人際關(guān)系之我見(jiàn)
一直以來(lái)，人際關(guān)系都是與成功息息相關(guān)的因素，古語(yǔ)里關(guān)于成功的三要素有“天時(shí)、地利、人和”，其中“人和”強調的就是和諧的人際關(guān)系。
從某個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，良好的人際關(guān)系，應是個(gè)體在與人交往的過(guò)程中，用誠實(shí)，寬容和諒解的原則，樹(shù)立自我良好形象，形成集體中融洽的關(guān)系，并積極向外拓展自己的交際面，不斷贏(yíng)得他人和社會(huì )贊譽(yù)，輔助人生走向成功的最佳手段。在本學(xué)期人際關(guān)系心理學(xué)的課堂上，我學(xué)到了很多，使我在以后的生活中能夠更好的與別人交往，提高了我的人際交往能力。
生活在現代社會(huì )這個(gè)大舞臺上，要做一個(gè)成功的人，處理好人際關(guān)系非常重要。因為人際關(guān)系的好壞往往是一個(gè)人心里健康水平和社會(huì )適應能力的綜合表現，每個(gè)人的成長(cháng)與以后的發(fā)展都與你的`人際關(guān)系息息相關(guān)，它是人成功的命脈。
大學(xué)四年，我們最基本的人際關(guān)系問(wèn)題就是寢室關(guān)系問(wèn)題。比如，一個(gè)寢室有六個(gè)人或者是八個(gè)人，可就是有那么個(gè)別的同學(xué)做的特別差，從不掃地，從不扔垃圾，從不整理內務(wù)，不僅懶，還常常要享受。剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，室長(cháng)或室友會(huì )幫著(zhù)多做一些，可是時(shí)間久了，就會(huì )覺(jué)得心里特別不平衡。又或者，在一個(gè)混合寢室里，另一個(gè)本專(zhuān)業(yè)的同學(xué)和另一個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)關(guān)系很好，但是我行我素，不管其他人，從不參加寢室的活動(dòng)。一個(gè)寢室七八個(gè)人，無(wú)論如何也無(wú)法達到和睦相處，總有那么一兩人缺乏集體責任感，總會(huì )有兩三個(gè)人發(fā)生沖突。
人際關(guān)系可以因為沖突，從親密的、坦誠的、安全的、和睦的、友好的，轉為疏遠的、隱秘的、害怕的、憤怒的、仇恨的，可以使一個(gè)原本善良溫和的人，成為一個(gè)散布謠言，破壞他人名譽(yù)的人，因為他無(wú)法宣泄內心的情緒，只好向外人發(fā)泄與訴苦。由于外人的不知情而盲目同情，更增加了多變性關(guān)系的不和諧。因此在處理人際沖突時(shí)，要控制好自己的情緒；當時(shí)當地解決沖突；就事論事，對事不對人。
每個(gè)人都希望自己能夠得到他人的認可與接受，能夠與周?chē)娜擞押孟嗵�，能夠獲得長(cháng)久穩定的友誼和愛(ài)情，但現實(shí)生活中，并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。良好的人際關(guān)系不是由個(gè)人的主觀(guān)愿望所能決定的，想要達到這個(gè)目標，就需要建立起一種健康的社會(huì )交往行為態(tài)度。
“嚴于律己，寬以待人”是維持良好人際關(guān)系的一件法寶。在日常的人際交往中，每個(gè)人都有做錯事講錯話(huà)的時(shí)候，都有無(wú)意中傷害到別人的時(shí)候，如果這時(shí)毫不退讓?zhuān)锝镉嬢^，不僅會(huì )使自己的情緒變壞，造成心理波動(dòng)和失衡，還會(huì )激起對方的不良情緒，造成矛盾對立和激化，使沖突加劇，甚至會(huì )導致關(guān)系破裂，無(wú)法補救。因此，在人際交往中，要學(xué)會(huì )寬容和忍耐，要能夠站在對方的角度看問(wèn)題，設身處地地為別人著(zhù)想，要能夠容得下別人的某些缺點(diǎn)和不足，尊重別人那些和自己不同的興趣和行為習慣，只有化干戈為玉帛，友誼才能長(cháng)存。
心理學(xué)學(xué)習心得13
今天是愚人節，一個(gè)洋節，年輕的時(shí)候還有心情和人開(kāi)個(gè)玩笑，到了如今的年紀，直接就忽略+無(wú)視，就是很普通的一天，一切如常。
今天上午在家里看《學(xué)校心理學(xué)》的教材，讀到第八章兒童社會(huì )技能的測評與訓練，聯(lián)想到前幾天幫孩子解決打人男孩的事情，很有些感觸，也為自己對問(wèn)題的處理方法找到了理論依據。
“社會(huì )技能是個(gè)體為圓滿(mǎn)完成一項任務(wù)所表現出的特定行為�！巴榻邮芏x法以?xún)和玫酵榻邮艿某潭葋?lái)界定社會(huì )技能的高低。與打端寶的男孩R因為和班級里很多同學(xué)都有過(guò)肢體沖突，且都是他主動(dòng)打人，所以很不為同學(xué)所接受，處于被敵視被孤立的狀態(tài)。行為定義法說(shuō)，社會(huì )技能是特定情景下的一種反應，這種反應將盡可能產(chǎn)生或維持某種強化行為，盡可能減少或消除懲罰。R同學(xué)對老師和家長(cháng)的批評表現出當時(shí)害怕，但轉眼就忘記懲罰的可怕，然后依然固我的狀態(tài)，懲罰對其已失去威懾力，他也沒(méi)有任何減少和消除懲罰的行業(yè)改變。社會(huì )效度定義法說(shuō)，社會(huì )技能是在給定的情景下，能預測兒童的某些主要社會(huì )性發(fā)展結果的行為，如同伴接納和受歡迎程度，對自己有重要影響的他人的評判，與前兩者有關(guān)的其他社會(huì )行為。R在學(xué)樣不被同伴接納，不受同學(xué)歡迎，被老師和同學(xué)視作班級公害，令父母頭疼不已。無(wú)論用哪種定義方法看，R都是在社會(huì )技能上有缺陷的。
“在學(xué)校環(huán)境中，社會(huì )技能對兒童各方面的發(fā)展起著(zhù)重要的作用。那些社會(huì )技能缺陷或不被同伴接納的兒童，出現不良癥狀的比率較高，主要表現為學(xué)校適應不良，休學(xué)、退學(xué)、少年犯罪、早期精神失常以及導致成年期心理障礙等�！癛目前是學(xué)校適應不良的狀態(tài)，從社會(huì )技能缺陷的表現上看，是最初級的階段，但隨著(zhù)年齡和年級的增長(cháng)，如果其社會(huì )技能不能得到提高，他所面對的問(wèn)題和困難會(huì )越來(lái)越多，會(huì )越來(lái)越焦慮越來(lái)越苦惱，久而久之，后面比較嚴重的癥狀就會(huì )出現，這不是危言聳聽(tīng)。想要幫助R的初衷就是這點(diǎn)，孩子還小，改變和教育的空間很大，一切皆有可能，如果不能給他及時(shí)有效的糾正與幫助，他就會(huì )偏離正常的發(fā)展軌道，一路跑偏下去。目前的狀態(tài)主要是教育的方法不對，沒(méi)有及時(shí)疏導他的焦慮情緒，沒(méi)有體會(huì )他想要解決問(wèn)題的強烈愿望和想要解決問(wèn)題卻不得法的著(zhù)急，只是說(shuō)教與批評，說(shuō)不到孩子心里去，對孩子沒(méi)有實(shí)際的幫助。最重要是，沒(méi)有教會(huì )他欠缺的社會(huì )技能，以及如何處理自己因為社會(huì )技能不足而導致的情緒喚起。
“社會(huì )技能欠缺兒童，往往缺乏必要的能力與同伴進(jìn)行融洽地互動(dòng)，或者在給定一個(gè)技能的扮演中，不知道其關(guān)鍵性的一步，是一種獲得性或習得性障礙。比如，R因為與同學(xué)們的沖突被大家所孤立，他特別想和班里同學(xué)做朋友，特別想被同學(xué)接受與喜歡，但他不知道造成現在局面的原因是自己，也沒(méi)有人幫他把自己的行為和自己的愿望聯(lián)系起來(lái)，因此他不知道該如何實(shí)現自己的愿望。這種技能缺陷的矯正，主要通過(guò)示范、指導訓練或演練法教給兒童。
也可能，R也知道是自己的暴力行為導致了自己的不被喜歡，但他無(wú)法控制自己的行為，或者說(shuō)不知道該如何有效地控制自己的攻擊性行為。R自己曾經(jīng)和媽媽說(shuō)過(guò)，他也知道打人不好，也希望自己能改變，但總是一著(zhù)急就控制不住自己。這種情況的出現，可能是在事情發(fā)生的當時(shí)，孩子有了“情緒喚醒反應”，進(jìn)而反映出孩子有自我控制方面的欠缺�！扒榫w喚醒反應如害怕、焦慮等并不能構成社會(huì )行為操作缺陷的一個(gè)表現，但當這些情緒喚醒反應的出現抑制了社會(huì )行為的獲得或操作時(shí)，我們分別稱(chēng)之為自我控制技能缺陷和自我控制操作缺陷�！�
自我控制技能缺陷，是指兒童因為某種情緒喚醒反應抑制了技能的獲得，因而無(wú)法學(xué)會(huì )一項特定的社會(huì )技能。影響技能獲得的情緒喚醒反應主要有兩種，一是焦慮，二是沖動(dòng)�！敖箲]抑制了適時(shí)的應對性反應，因此兒童未能學(xué)會(huì )怎樣與同伴互動(dòng)，是因為焦慮和害怕抑制了社會(huì )性行為的獲得；反過(guò)來(lái)，可以通過(guò)強化社會(huì )性行為的獲得，從而在社會(huì )情景中進(jìn)一步減少焦慮。沖動(dòng)是社會(huì )情景下潛在的短期反應傾向，有沖動(dòng)行為的兒童不會(huì )適當的人際互動(dòng)技巧，因為他們的沖動(dòng)經(jīng)常遭受到同伴的拒絕，造成這些兒童無(wú)法得到適當的行為規范，或者處于無(wú)人理睬的境地。其沖動(dòng)性反應方式使其表現出了令人厭惡的社會(huì )性行為，從而導致了同伴、父母、教師的拒絕。隨著(zhù)這種拒絕環(huán)境的進(jìn)一步強化，反過(guò)來(lái)，兒童的行為遭受到言語(yǔ)、身體上的懲罰，這種惡性循環(huán)使得兒童無(wú)法學(xué)會(huì )適當的人際互動(dòng)技巧�！癛因為自己的攻擊性行為，被同伴、教師和家長(cháng)拒絕，被孤立、批評和懲罰，他很苦惱卻不知道如何改變，內心的焦慮是必然的，當被拒絕的感覺(jué)襲來(lái)時(shí)，他會(huì )比別人更容易表現出失控，做出沖動(dòng)下的行為，進(jìn)一步惡化局面，陷入惡性循環(huán)。面對拒絕情境，他是害怕的`緊張的著(zhù)急的和抗拒的，所以當類(lèi)似的情境重復出現時(shí)，他的焦慮會(huì )隨之被喚起，使適時(shí)的應對性反應被抑制，一著(zhù)急腦子一片空白，再疊加因社會(huì )技能欠缺而導致的不知所措，而更加焦慮。他因為拒絕場(chǎng)景被喚起的沖動(dòng)而被重復拒絕，因為被拒絕場(chǎng)景重復出現而更加沖動(dòng)，且因為被拒絕的狀態(tài)，沒(méi)有人愿意和他交往，他更加沒(méi)有機會(huì )習得適當的人際互動(dòng)技巧，只能在焦慮與沖動(dòng)的路上一直走下去。如果不及時(shí)干預矯正，這是一條不歸路。
解決這種問(wèn)題的辦法，“首先是要降低兒童的焦慮”，所以我告訴R的媽媽?zhuān)吹剿膬?yōu)點(diǎn)，給他肯定和積極的能量，讓他自己認可自己，重建自信。讓她告訴R，偶爾控制不住情緒是很正常的，大人也不能做到隨時(shí)能控制住自己的情緒，更何況他還是個(gè)孩子，降低他的壓力。提醒R媽要多鼓勵他，對他的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步都給予肯定，對他的小毛病給予理解和寬容，讓他能看到自己的閃光點(diǎn)和小能量，建立起自信�！叭缓笤佥o之以示范、指導訓練或自我控制策略，教給兒童怎樣去抑制那些不適當的行為，訓練兒童對刺激的控制，以識別潛在的沖突情境，對兒童偶然表現出的適當行為予以強化�！彼晕易孯媽告訴他，可以先試著(zhù)努力做到，控制不住自己的時(shí)候盡量不影響別人，教他一些不影響別人的發(fā)泄情緒的方法，堅持努力就好。告訴R媽重點(diǎn)要放在教會(huì )孩子如何維護同學(xué)關(guān)系，交到朋友的技能上。R媽也說(shuō)讓他每天在孫老師有時(shí)間的時(shí)候，跟孫老師講講今天在愛(ài)護、幫助同學(xué)方面的自己做的怎么樣，或者是一件事都可以，慢慢讓他體會(huì )到愛(ài)護、幫助同學(xué)的那種開(kāi)心愉悅的感覺(jué)，他就會(huì )越來(lái)越懂得約束規范自己行為的。這些都是指導孩子學(xué)會(huì )一些具體的社會(huì )技能，能夠有針對性地解決他眼前的困境。從長(cháng)遠看，還需要父母對孩子的內心有更多關(guān)注，對孩子的沖動(dòng)行為有更多包容和有效指導，對孩子的進(jìn)步有更多鼓勵以強化適當行為，在生活中對孩子有更多正確社會(huì )技能的示范，給孩子提供更多習得社會(huì )技能和自我控制技能的機會(huì )，讓孩子內心充滿(mǎn)陽(yáng)光，相信自己認可自己欣賞自己，才能達到自?xún)榷獾暮椭C。
通過(guò)這樣對照實(shí)際案例的的整理，我的思路更清晰，對這部分理論的理解也更深入，對相似概念的區分也更準確。理論與實(shí)踐結合，才能使一種能力泛化，使解決一件事的方法變成解決一類(lèi)問(wèn)題的方法。
繼續學(xué)習，繼續感受，助人自助，成人達己。
心理學(xué)學(xué)習心得14
我是通過(guò)選修課接觸社會(huì )心理學(xué)的，通過(guò)老師的精心的教導，我受益匪淺。讓我懂得了如何端正自己的心態(tài)，如何更好的適應大學(xué)的學(xué)習生活。更重要的是讓我明確了自己的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)�，F我將這半期以來(lái)的學(xué)習感受總結如下：
對社會(huì )心理學(xué)的了解：
首先，通過(guò)老師的講解，讓我明白了什么是社會(huì )心理學(xué)――社會(huì )心理學(xué)是研究個(gè)體和群體的社會(huì )心理現象的心理學(xué)分支。個(gè)體社會(huì )心理現象指受他人和群體制約的個(gè)人的思想、感情和行為，如人際知覺(jué)、人際吸引、社會(huì )促進(jìn)和社會(huì )抑制、順從等。群體社會(huì )心理現象指群體本身特有的心理特征，如群體凝聚力、社會(huì )心理氣氛、群體決策等。
隨著(zhù)現代社會(huì )的的發(fā)展，社會(huì )心理學(xué)對我們每個(gè)人的生活也顯的越來(lái)越重要。作為個(gè)體的人，人們需要認識自己的心理與行為發(fā)生的機制，探索自己所思所想所為為何？使自己能更好地適應社會(huì )生活、更好地安頓自己的心靈、調節自己的行為；同時(shí)人作為社會(huì )的人，也需要了解社會(huì )心理，如中國人的心理與行為特點(diǎn)，需要認識自我與他人之間關(guān)系，如怎樣與他人溝通，怎樣與他人建立良好的關(guān)系，以及我們如何影響他人和如何被他人影響等。因此許多人已開(kāi)始自覺(jué)地尋求社會(huì )心理學(xué)的指導與幫助�？傊�，學(xué)習社會(huì )心理學(xué)概括地講一是可以讓我們更好地認識和把握自己，二是幫助我們更好地了解和理解他人、更好地與他人建立關(guān)系，并有效地避免和解決生活中的人際問(wèn)題或人際沖突等等。這就是人的生存智慧，我想每一個(gè)人都想獲得這種智慧吧。
結合自身談體會(huì )：
大學(xué)給我的感覺(jué)是壓力挺大，也很茫然。在未接觸心理學(xué)前我不知道如何調整自己。學(xué)習之后，我懂得如何處理好自己的人際關(guān)系，釋放自己的壓力。關(guān)鍵在于我們要有積極的心態(tài)。每個(gè)人成長(cháng)的道路并非順暢，壓力無(wú)處不在，每個(gè)人都想成功，但現在很多人生活在壓力和挫折感中，覺(jué)得有無(wú)力感、無(wú)奈感，轉變的關(guān)鍵是——你如何看待它們？想想科學(xué)家們經(jīng)過(guò)無(wú)次的失敗而獲得成功，靠的是什么？是積極的態(tài)度，是堅強的'遺志。挫折并不可怕，可怕的是我們被它打敗。大學(xué)的四年，是我們立志成才的黃金時(shí)期，是我們走向社會(huì )的最后一道門(mén)檻。我們在這里從幼稚走向成熟，每長(cháng)一歲，我們對事物的認知便又會(huì )不同。人是不斷進(jìn)步的，我們應給自己一個(gè)奮斗的目標，給自己的大學(xué)生活擬一份計劃�！胺彩骂A則立，不立，則廢”講的就是這個(gè)道理。只有這樣，我們才更有動(dòng)力，才不會(huì )迷失自我。
其次，我們還要善于利用課余時(shí)間，開(kāi)展一些有益的文娛活動(dòng)，利用課余時(shí)間閱讀一些自己喜歡的書(shū)籍報刊。以讀書(shū)為樂(lè )事，既可以排遣煩憂(yōu)，愉悅性情，又可以獲取知識，增長(cháng)智慧，對大學(xué)新生身心的健康發(fā)展非常有利。
更重要的是，我們要有良好的人際關(guān)系，加強團隊合作。這樣無(wú)疑會(huì )給你的學(xué)習、生活、工作等方方面面帶來(lái)諸多的便利好處，也會(huì )給你的個(gè)性發(fā)展、身心健康、事業(yè)發(fā)展帶來(lái)你意想不到的驚喜和收獲。良好的人際關(guān)系可以有利于形成健全的個(gè)性，而健康的個(gè)性又利于人
際交往和良好關(guān)系的建立。學(xué)生時(shí)代我們大多數時(shí)間是和同學(xué)同住在一起的，接觸密切，這是建立友情的良好的客觀(guān)條件，應充分利用這一條件，給人留下良好的第一印象，與同學(xué)、朋友、老師保持適度的接觸頻率，才使人際關(guān)系不至于淡化甚至消失。切忌“有事有人，無(wú)事無(wú)人”。另外要不斷形成良好的個(gè)性特征，注意克服性格上的弱點(diǎn)，主動(dòng)真誠地去結識交往，這樣持之以恒下去，當在你的生活中遇到需要別人的幫助之時(shí)，他們肯定不會(huì )袖手旁觀(guān)的。大學(xué)不僅僅是我們人生道路上的一個(gè)重要而又平凡的驛站，良好的人際關(guān)系也不僅僅是在大學(xué)短短的幾年時(shí)間里就能培養出來(lái)的，它需要我們在自己的人生旅途中不斷地積累，汲取成功之家的經(jīng)驗教訓，進(jìn)而讓它在我們的人生發(fā)展歷程中發(fā)揮出應有的貢獻。
以上就是我學(xué)習這門(mén)課程的感受，我相信它將讓我的思想，行動(dòng)等得到一次徹底的蛻變。從而讓我站得更高，看得更遠。
心理學(xué)學(xué)習心得15
通過(guò)上次的陽(yáng)光心態(tài)學(xué)習，收獲很大，心靈上受到一次深刻的教育和洗禮，世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、利益觀(guān)都有了全新的認識和轉變，對待工作、對待人生、對待未來(lái)，乃至對待每一件小事上，都能夠擺正自己的位置，端正自己的態(tài)度，真正用一種“陽(yáng)光心態(tài)”去對待。
我從《陽(yáng)光心態(tài)》中看到的是知足、感恩、樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗這樣一種心態(tài)，是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關(guān)系正常，適應環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。具備陽(yáng)光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內心和諧。人的內心和諧是和諧社會(huì )的一個(gè)高境界�！眳蔷S庫博士提出的塑造陽(yáng)光心態(tài)的理論，正是引導人們調整好自己的心態(tài)，營(yíng)造知足、感恩、樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的心理，樹(shù)立喜悅、樂(lè )觀(guān)、向上的人生態(tài)度，通過(guò)個(gè)人內心和諧促進(jìn)社會(huì )和諧的一把鑰匙。
當今社會(huì )有種怪現象：我們的財富在增加，但滿(mǎn)意感在下降；擁有的財富越來(lái)越多，但是快樂(lè )越來(lái)越少；我們溝通的'工具越來(lái)越多，但是深入的交流越來(lái)越少；我們認識的人越來(lái)越多，但是真誠的朋友越來(lái)越少；房子越來(lái)越大，里邊的人越來(lái)越少；精美的房子越來(lái)越多，破碎的家庭也越來(lái)越多；道路越來(lái)越寬，但我們的視野越來(lái)越窄；樓房越來(lái)越高，但我們的心胸越來(lái)越窄；我們渴望了解外星人，卻不想了解身邊的人；我們可以參與的活動(dòng)越來(lái)越多，但是享受的快樂(lè )越來(lái)越少；我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少；我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降；我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降；我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
心態(tài)是我們調控人生的控制塔。心態(tài)的不同導致人生的不同，而且這種不同會(huì )有天壤之別。心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過(guò)修煉我們的心態(tài)來(lái)成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
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