男裝9月銷(xiāo)售計劃范本

　　篇一：品牌男裝店長(cháng)工作計劃

　　作為一名店長(cháng)，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時(shí)準確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

　　一. 早會(huì )---儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jì)

　　分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

　　二. 在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客

　　的電話(huà)、生日和所穿尺碼�？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買(mǎi)的目的，店內到新款后及時(shí)通知老顧客（但要選擇適當的時(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷(xiāo)的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

　　三. 和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦

　　店內貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號碼的貨品造成銷(xiāo)售失�。�。 及時(shí)與領(lǐng)導溝通不沖及調配貨源。

　　四. 做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調場(chǎng)，保證貨品不

　　是因為賣(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導導購做好店內滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應的促銷(xiāo)方案。

　　五. 調節賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿(mǎn)自信，積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(cháng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團結才是做好銷(xiāo)售工作的基礎。

　　六. 導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(cháng)和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著(zhù)保養等專(zhuān)業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的`是要不斷的提高導購的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(cháng)補短。

　　七. 做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

　　八. 工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等）的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時(shí)會(huì )有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。

　　篇二：xxx男裝連鎖下半年營(yíng)銷(xiāo)計劃

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、庫存分析：

　　1、截止2012年10月16日春秋裝庫存金額1.64億，冬裝（含秋冬褲裝）金額4.46億（含今年訂貨總量），秋冬裝庫存共計6.1億，配件0.4億，合計6.5億。

　　2、公司全年庫存控制目標：420*600000=2.5億，（夏裝庫存1.3億)，秋冬裝、配件庫存控制在1.3億，需消化5.2億。

　　二、銷(xiāo)售目標分解：

　　1、銷(xiāo)售計劃周期：2012年10月17日-2013年02月28日 2、銷(xiāo)售任務(wù)目標：5.2億 3、庫存控制目標：1.3億

　　4、對比去年同期銷(xiāo)售預算（增長(cháng)10%）：

　　三、活動(dòng)促銷(xiāo)

　　根據下半年的節假日情況，配合產(chǎn)品銷(xiāo)售，刺激消費者消費行為可以借助節假日活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　2012年10月份—冬裝上市促銷(xiāo) 2012年11月份—周年慶活動(dòng) 2012年12月份—圣誕、元旦活動(dòng) 2012年1月份—冬裝大促活動(dòng) 2012年2月—節前回饋活動(dòng)

　　1、周期活動(dòng)計劃方案:(0.9億分解計劃）

　　2. 新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　A、優(yōu)化新店開(kāi)業(yè)拓展形式

　　B、優(yōu)化新店開(kāi)業(yè)方案 C．工廠(chǎng)店活動(dòng)促銷(xiāo)

　　庫存管理是服裝企業(yè)最重要的管控目標之一，做好庫存消化才實(shí)現企業(yè)的持續發(fā)展，做到基業(yè)長(cháng)青！做好庫存消化，是實(shí)現目標的關(guān)鍵因素，而工廠(chǎng)店是庫存消化的重要平臺，結合下半年整體活動(dòng)促銷(xiāo)計劃進(jìn)程，加大工廠(chǎng)店的活動(dòng)促銷(xiāo)力度和宣傳力度。尋求一種可持續的庫存消化方式。

　　四、品牌推廣

　　品牌推廣過(guò)程：終端創(chuàng )新 → 渠道再生 → 人際關(guān)系傳播  保證終端和品牌要匹配 1.營(yíng)銷(xiāo)------終端推廣

　　終端創(chuàng )新：1）.產(chǎn)品品質(zhì)提升，其是制作差異化的基礎，是贏(yíng)得消費者認可、穩定市場(chǎng)的基石；是對抗價(jià)格戰的最后防線(xiàn)。 2）.提升終端的店面形象（陳列、門(mén)頭、活動(dòng)氛圍的宣傳道具）

　　3）.提高服務(wù)品質(zhì)（加強銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識培訓，銷(xiāo)售技巧提升和服務(wù)品質(zhì)的提升） 。

　　渠道再生：1）.加盟推廣

　　2）.嘗試新的廣告推廣方式以尋求適合我們品牌的廣告推廣方式。

　　人際關(guān)系傳播：加強會(huì )員管理與會(huì )員推廣，針對會(huì )員庫有效會(huì )員，對2012年11月周年慶、12月元旦、圣誕、2013年1月冬裝大促銷(xiāo)、2月節

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