團隊工作目標和計劃

　　團隊的工作計劃很重要，下面就是小編為您收集整理的團隊工作目標和計劃的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯的話(huà)可以分享給更多小伙伴哦！

　　團隊工作目標和計劃一

　　總體思路：在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導下，在省廳、市局的大力指導下，以區域中心城市建設為核心，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以建設大市場(chǎng)、搞活大流通、發(fā)展大商貿為戰略目標，認真貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于促進(jìn)服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的若干政策措施，突出擴大內需和引導消費、突出調整優(yōu)化外貿結構、突出引進(jìn)國際國內知名企業(yè)和品牌落戶(hù)清河，以擴大內需刺激消費為核心、以項目建設為載體、以龍頭企業(yè)為抓手，努力構建繁榮和諧的商貿流通環(huán)境，努力提高商貿服務(wù)業(yè)在全縣經(jīng)濟發(fā)展中的貢獻率。

　　一、擴大內需，刺激消費。

　　1、抓好商貿流通基礎建設。

　　一是便民原則。抓好各新建和改造居民小區的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配套工作，加快飲食一條街的建設力度。二是支柱原則。做好羊絨制品市場(chǎng)接待中心的建設工作，梅公園。

　　2、著(zhù)力抓好專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設和功能完善。

　　依據我縣支持產(chǎn)業(yè)情況，抓好汽摩配件市場(chǎng)的規劃和建設、合金市場(chǎng)的建設和開(kāi)業(yè)、羊絨制品市場(chǎng)的功能完善等項工作。

　　3、推動(dòng)農貿市場(chǎng)的升級改造。

　　繼續申報，邱家那蔬菜、水果批發(fā)市場(chǎng)，儒林小百貨市場(chǎng)為“雙百市場(chǎng)工程”，同時(shí)加快農村集貿市場(chǎng)的改造規劃工作。

　　4、繼續開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”和“家電下鄉”工作。

　　把“家電下鄉”工作作為服務(wù)農民、擴大消費的重要抓手加強監管，建立完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )；加大對“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”的工作力度，進(jìn)一步拓寬農家店經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)功能，加強農村商網(wǎng)和農產(chǎn)品網(wǎng)上對接工作，推進(jìn)農村市場(chǎng)體系建設，切實(shí)解決好農民買(mǎi)難、賣(mài)難的問(wèn)題。

　　二、抓好生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，突破發(fā)展現代物流業(yè)。

　　一是全面啟動(dòng)物流項目庫建設。加大招商力度，引進(jìn)國內外知名物流企業(yè)入駐，提升我縣物流業(yè)競爭力。二是加快物流項目建設步伐。重點(diǎn)加快龍飛物流園的建設，完善龍飛物流園的配套，積極支持龍飛物流的整合、兼并。三是大力培育科技服務(wù)業(yè)。積極支持以羊絨制品市場(chǎng)研發(fā)中心為主的自主研發(fā)、設計、技術(shù)咨詢(xún)、品牌推介等技術(shù)性服務(wù)業(yè)，構建企業(yè)、技術(shù)創(chuàng )新、中介服務(wù)、科技投資、人才開(kāi)發(fā)等科技服務(wù)體系，為我縣支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力支持。四是發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，加快電子商務(wù)、信息增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )傳媒等，提高我縣經(jīng)濟社會(huì )信息化進(jìn)程。

　　三、采取有效措施，保持出口平穩增長(cháng)。

　　1、用好外資扶持政策。積極研究國家宏觀(guān)調控政策，加強政策的收集和整理，用好中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和技改貼息等項國家財政補貼政策，鼓勵、支持企業(yè)調整產(chǎn)品結構，擴大出口規模。

　　2、加大對企業(yè)的培訓力度。繼續加強與阿里巴巴的合作，攜手對我縣外向型企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的培訓工作，提高企業(yè)對外業(yè)務(wù)交流和聯(lián)系的效率，降低業(yè)務(wù)成本，加大對企業(yè)的政策培訓，幫助企業(yè)更好地運用政策應對危機、克服困難、增強競爭力。

　　3、充分利用國外會(huì )展平臺。加大對外交流推介，加大鼓勵和支持我縣企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的力度，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，進(jìn)一步擴大出口。

　　四、加強行業(yè)監管和服務(wù)工作。

　　1、強化生豬屠宰監管。一是加強生豬定點(diǎn)屠宰網(wǎng)點(diǎn)的管理和培訓。二是加強生豬檢驗各環(huán)節的監管、管理，卡死病變、注水肉流入市場(chǎng)。三是加強白條豬的監管檢查力度。四是加強與工商、畜牧、食藥等相關(guān)部門(mén)的合作，保障我縣肉品市場(chǎng)穩定、健康發(fā)展。

　　2、加強酒類(lèi)流通監管。一是嚴格市場(chǎng)隨附單的監管。二是銷(xiāo)售上臺帳的監管。三是加強執法力度，嚴厲打擊制售假冒偽劣酒的行為。

　　3、加強其他行業(yè)監管工作。一是加強再生資源的監管。重點(diǎn)加強鐵合金和汽車(chē)拆解的行業(yè)指導和規范管理工作。二是加強零售商促銷(xiāo)活動(dòng)的監管。防止惡意競爭、維護市場(chǎng)的穩定。三是加強成品油市場(chǎng)的監管，大力整頓我縣的成品油市場(chǎng)，規范成品油進(jìn)貨渠道，嚴厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和超范圍經(jīng)營(yíng)。

　　團隊工作目標和計劃二

　　為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：

　　1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的.培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

　　2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。

　　xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

　　3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

　　一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

　　產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

　　4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。

　　宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

　　5、 自我提高，快速成長(cháng)。

　　為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。

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