實(shí)習心得體會(huì )(匯總15篇)
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編整理的實(shí)習心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習心得體會(huì )1
現在生活的浮躁，作為學(xué)生我們的社會(huì )實(shí)踐太少了，實(shí)踐是我們去提高自己的最直接方式，這次暑假我按照學(xué)校的安排在xx醫院實(shí)習，作為醫學(xué)生一直是在學(xué)習理論，我知道理論總是學(xué)不完的，我們也應該把自己的實(shí)踐能力提高上去，這次暑假是一個(gè)恨得機會(huì )，在學(xué)校的時(shí)候我經(jīng)常會(huì )覺(jué)得自己動(dòng)手能力還是不行，所以在上實(shí)踐課的時(shí)候我很希望提高實(shí)踐，經(jīng)過(guò)暑假的這次實(shí)習我更加的明白了自己的短處，暑假實(shí)習非常珍貴的一段經(jīng)歷，我覺(jué)得在實(shí)習中收獲的遠遠不是自己平日的學(xué)習可比的，平時(shí)自己的缺乏這方面的鍛煉，這次的經(jīng)歷倒是讓我打實(shí)了自己所學(xué)知識。
這次實(shí)習中經(jīng)過(guò)豐富的實(shí)踐，自己的動(dòng)手能力逐步的提高，初始來(lái)到xx醫院我是陌生的，自己的來(lái)帶醫院實(shí)習是第一次，xx醫院的一切是陌生的，實(shí)習的第一天我就在外科，我很喜歡外科的工作，我對著(zhù)一門(mén)也很擅長(cháng)，暑假這短短兩個(gè)月我去過(guò)了很多的科室，自己的`在工作中學(xué)到的，看到的，總是很多，感嘆自己在學(xué)校的時(shí)候總是覺(jué)得是自己學(xué)的夠了，其實(shí)不然實(shí)習中刻苦的鉆研，主動(dòng)的做事情，自己不會(huì )的操作也需要慢慢掌握學(xué)習。
在暑假中我看到的更多是自己的一個(gè)成長(cháng)，開(kāi)始的時(shí)候我來(lái)到醫院接觸一些工作，自己身邊有老師在指導，每一人都是那么親切，每一個(gè)帶我的老師總是很耐心的講解，經(jīng)過(guò)這系列的學(xué)習我成長(cháng)了很多，我覺(jué)得自己看待一些問(wèn)題不同了，自己的看到一些工作上的問(wèn)題不再是那么單一，實(shí)習當中我努力刻苦，能夠去下定決心，我來(lái)到這里之后我就知道自己的是來(lái)實(shí)習的，來(lái)到了這里就要有所收獲，盡管是這么一個(gè)短短的暑假，能夠去了解的東西不一定會(huì )很多，但是這就是機會(huì )，我覺(jué)得這是一個(gè)積累，積累的多了，慢慢的自己就變得成熟了，在暑假當中我完成了醫院交待的各項工作，自己的實(shí)習內容也餓全部的完成，但是我看到的不是簡(jiǎn)單的這么一個(gè)結果，在實(shí)習當中往往經(jīng)驗，跟經(jīng)過(guò)重要。
在暑假結束之際我覺(jué)得自己整個(gè)暑假就是在忙碌，怎么說(shuō)呢，忙碌中自己才能夠不斷的加強，回首一看自己掌握的技能可真不少，這次實(shí)習我越來(lái)越覺(jué)得自己很缺乏實(shí)踐能力，今后的方向我也會(huì )朝著(zhù)實(shí)踐方面發(fā)展，短短的一個(gè)實(shí)習，雖然是自己第一次實(shí)習吧，這么一個(gè)過(guò)程也是很難得，很多時(shí)候也會(huì )覺(jué)得自己基礎不好，但是堅持一下總會(huì )有動(dòng)力的。
實(shí)習心得體會(huì )2
在實(shí)習的過(guò)程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì )，體會(huì )到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話(huà)，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的話(huà)，就理性得多。因為，在市場(chǎng)的競爭受市場(chǎng)競爭規則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷(xiāo)售都與市場(chǎng)有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如何規避風(fēng)險，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。下面是本人對工作過(guò)程的一些總結及心得體會(huì )：
通過(guò)安排到x車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、/職能部門(mén)的`設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制.流程
在這一個(gè)多月的時(shí)間里,下到生產(chǎn)車(chē)間后，先了解整個(gè)x生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎。
其中，先前我們對x的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到車(chē)間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了x的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn),所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節和溫度等條件的限制，機器開(kāi)工的時(shí)間長(cháng)度及強度也有相關(guān)的規定，另外，對一些流水線(xiàn)的參觀(guān)，也激發(fā)了我對如何通過(guò)新流水線(xiàn)的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì )計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐.在熟悉了車(chē)間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車(chē)間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車(chē)間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人,車(chē)間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車(chē)間有四個(gè)人(主任,工藝員,等)上長(cháng)白班,其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒.雖然我們沒(méi)有正式分配,但我們都嚴格遵守車(chē)間的生產(chǎn)紀律,遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問(wèn),以免造成安全事故.在車(chē)間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,我們先查看了每個(gè)儀器和設備,并了解他們的名稱(chēng)和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫(huà)下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境.當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.因此我們剛進(jìn)車(chē)間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課.我們被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中,下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過(guò)一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬(wàn)噸，年產(chǎn)量20萬(wàn)噸，缺口10萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內采用導熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過(guò)蒸餾，冷凝后即得成品。
實(shí)習心得體會(huì )3
大二暑假，學(xué)校規定每個(gè)醫學(xué)生進(jìn)行為期10天的實(shí)習，要求學(xué)校發(fā)給每個(gè)學(xué)生的推薦信在護理部門(mén)找一家正規醫院實(shí)習。
在護理實(shí)習的早期階段，學(xué)校護理教學(xué)部組織了一次動(dòng)員會(huì )議，讓我們對實(shí)習期間應完成的任務(wù)和職責范圍有一個(gè)初步的'了解。老師強調，因為我們只是醫學(xué)生，不能做一些治療護理操作，只能在老師的指導下，記住，在找實(shí)習醫院可能會(huì )遇到一些困難，但不能因此而放棄，因為這是教學(xué)內容之一，必須完成，畢竟，也是一種鍛煉，是第一次進(jìn)入社會(huì )，積累社會(huì )經(jīng)驗，不能輕易放棄。動(dòng)員會(huì )結束了。我帶著(zhù)擔心和期待等待暑假的到來(lái)，希望在護理實(shí)習中獲得經(jīng)驗，變得成熟，學(xué)習課堂上學(xué)不到的實(shí)際操作經(jīng)驗。另一方面，我擔心如果沒(méi)有經(jīng)驗，我會(huì )笨手笨腳地砸碎我的第一次社會(huì )接觸，但這個(gè)想法只是一閃而過(guò)，我以積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度振作起來(lái)。是的，每個(gè)人都沒(méi)有經(jīng)驗。以前學(xué)長(cháng)學(xué)姐都很好的完成了實(shí)習，我一定能做到，相信自己能做得很好，一定能做到。
實(shí)習心得體會(huì )4
今年我進(jìn)入到幼兒園進(jìn)行一個(gè)實(shí)習做幼兒的老師。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間我發(fā)現我在和孩子們一起去成長(cháng)，一起進(jìn)步的。這段日子，我也是感受挺深的，真的老師的工作不好做，但是做成了之后的成就也是讓我感受到真的我喜歡這份工作，而今實(shí)習結束，對于未來(lái)，我也是希望繼續的去把自己所學(xué)，去繼續的進(jìn)步，來(lái)把孩子們教得更好。
實(shí)習之中，其實(shí)帶我的老師也是給予了特別多的幫助給我，剛來(lái)的時(shí)候，雖然孩子們也是歡迎我的，但是其實(shí)也是老師們的介紹，但是其實(shí)跟我也是不太熟悉，老師為了讓我更快的融入進(jìn)來(lái)，也是在課堂上，在活動(dòng)之中讓我積極的參與，讓孩子們認可我，讓我能更好的了解這群孩子們，畢竟今后要做的工作也是與他們相關(guān)，如果自己都不熟悉，得不到一個(gè)認可，是挺難去做好工作的，漸漸的，孩子們也是和我沒(méi)有了隔閡，是去把我當成了一個(gè)大姐姐，愿意和我交流，活動(dòng)之中，也是會(huì )聽(tīng)我的話(huà)，去做好游戲，去學(xué)到知識，而這也是為我今后進(jìn)入到工作的一個(gè)狀態(tài)去打好了基礎，而我的第一堂課，雖然也是比較的磕磕碰碰，但是孩子們也是予以了很大的'支持，愿意配合我去把課堂做好，而這也是之前的一個(gè)付出才有的，同時(shí)也是感受到，老師的工作，真的需要我們多和孩子們去交流去做好溝通才行。
這段日子，不但是在幼兒園的工作，同時(shí)我回到家中之后，其實(shí)也是會(huì )去看一些幼兒教學(xué)的書(shū)籍，并且去反思自己一天所做的工作，哪些是還需要繼續去改進(jìn)的，哪些方面也是老師指出，我要去提升的，而且這份幼師的工作，我也是能感受到，要自己不斷的去學(xué)習，除了經(jīng)驗，其實(shí)也是有很多的方面，我看到了自己的不足，這些都是可以做到提升，來(lái)讓自己去有進(jìn)步的，學(xué)習不僅僅只是在以前學(xué)校的那段日子，而今當了老師，其實(shí)學(xué)習更是不能停止，要去做得更好才行，今后的日子，我也是會(huì )繼續的去讓自己多一些的改變。
實(shí)習到了尾聲，自己的變化其實(shí)也是讓自己挺吃驚的，以前也是擔心自己實(shí)習的時(shí)候會(huì )犯挺多的錯誤，但是這些都是在老師的指導下，變得很少了，而自己也是在付出努力后，讓自己能適應幼兒園的工作，去帶好孩子，教給他們知識，對于今后的工作，我也是相信自己是可以繼續去做得更加出色的。
實(shí)習心得體會(huì )5
銀行一直是像軍隊一樣紀律嚴謹的行業(yè)，從著(zhù)裝到態(tài)度到業(yè)務(wù)操作。習慣了散漫自由生活的我們自實(shí)習開(kāi)始真正以個(gè)人的身份接觸到社會(huì )，從xx日開(kāi)始為期兩周的實(shí)習還有三天就要結束了，雖然時(shí)間短，但我已經(jīng)很快的習慣了每天早出晚歸的節奏生活，自由散漫的作風(fēng)一去不復返。
第一天踏進(jìn)都司前支行的大門(mén)的時(shí)候，我就意識到自己已經(jīng)不再是一名大學(xué)生的身份了，更多的是一位社會(huì )工作者，代表的也不僅僅是我個(gè)人的形象，一種使命感油然而生。在領(lǐng)導與經(jīng)理的關(guān)心支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個(gè)全新的認識，不再是一個(gè)赤裸裸的門(mén)外漢。在銀行工作首先要擺正態(tài)度，在實(shí)習崗位上勤勤懇懇、盡職盡責、任勞任怨。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對接待的每一位客戶(hù)都要耐心引導。
從學(xué)校步入社會(huì )，很大的一個(gè)體會(huì )就是書(shū)本上的知識多是理論，社會(huì )才是一個(gè)真正的大學(xué)，社會(huì )的千姿百態(tài)可以教會(huì )我的遠遠不止書(shū)本上的那么多。雖是金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，大學(xué)的基本課程也全部修完，但起初剛開(kāi)始面對銀行工作仍是一頭霧水。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。
下面從實(shí)際談?wù)勥@次實(shí)習的感受，首先是最初五天的大堂經(jīng)理實(shí)習。
大堂經(jīng)理是客戶(hù)踏入銀行大門(mén)第一眼望見(jiàn)的人，是第一個(gè)接觸客戶(hù)的人。大堂經(jīng)理也需要一雙“火眼金睛”，能夠快速識別出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為其提供更快捷方便的服務(wù)。同時(shí)也不能有失公平，因為無(wú)論是誰(shuí)，有多少資產(chǎn)，踏進(jìn)銀行大門(mén)，就是銀行的客戶(hù)，就有權利受到良好的服務(wù)。微笑待人、禮貌做事。有人說(shuō)良好的表達等于百分之七的內容加百分之三十八的.語(yǔ)調加百分之五十五的表情，表情就是給人的第一映像。
做好大堂經(jīng)理是門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在我看來(lái)，大堂經(jīng)理就是銀行業(yè)務(wù)的百事通，需要對銀行各業(yè)務(wù)有基本的了解，對業(yè)務(wù)流程有清楚的認識，因此需要學(xué)習和牢記的東西很多。大堂經(jīng)理看似平凡，實(shí)則非常需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場(chǎng)競爭如此激烈的今天，作為毫無(wú)工作經(jīng)驗的大學(xué)生，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后再工作中才能得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。
“一天之計在于晨”，大堂經(jīng)理的工作也是這樣，銀行開(kāi)始營(yíng)業(yè)前要檢查好各種電子設備是否已開(kāi)機是否有故障，大堂內的告示和宣傳是否已過(guò)期，每天的八點(diǎn)五十到九點(diǎn)十分是忙碌的，九點(diǎn)開(kāi)門(mén)為守候在門(mén)口等待的客戶(hù)們分發(fā)號碼紙是一件很有滿(mǎn)足感的事情，因為覺(jué)得我為他人帶去了便利。大堂經(jīng)理的工作卻又不僅僅是早晨那么簡(jiǎn)單，九點(diǎn)到十七點(diǎn)，八個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，大堂經(jīng)理總是在做著(zhù)重復的事情，分流客戶(hù)、引導使用自助服務(wù)、關(guān)注服務(wù)動(dòng)態(tài)等等，雖然機械重復卻又不簡(jiǎn)單，因為突發(fā)狀況總是會(huì )在不經(jīng)意之間發(fā)生。
無(wú)論進(jìn)行什么服務(wù)都要仔細細心。一個(gè)我在大堂實(shí)習期間經(jīng)歷的一個(gè)案例是引導客戶(hù)使用自動(dòng)存款機進(jìn)行無(wú)卡存款，存款金額是一萬(wàn)，為了避免柜臺區的等待，客戶(hù)接受了我的引導轉至自助區自助存款�？蛻�(hù)反復操作，兩三次的鈔票無(wú)法識別之后，顯示屏顯示鈔票被吞。一萬(wàn)元的現金，當時(shí)我就懵了，心里想著(zhù)怎么跟客戶(hù)交代。后來(lái)打開(kāi)機器查明是因為有硬幣卡在了存款口。這次事故對我影響很大，引導客戶(hù)存款是不僅僅要詢(xún)問(wèn)金額，提醒客戶(hù)核對卡（折）號，提醒客戶(hù)把紙幣整理平整外還要提醒客戶(hù)檢查是否有硬幣等雜物。發(fā)生鈔票被吞的事故無(wú)論對銀行或者對客戶(hù)都是增加了麻煩的。
另一個(gè)印象很深的感觸是學(xué)無(wú)止境，我們會(huì )的永遠都不夠。我遇到過(guò)一位老年客戶(hù)，向我咨詢(xún)定期存款方面的內容。以前多門(mén)學(xué)科都涉及到定期存款，但僅僅是提到計息和存期，并沒(méi)有談實(shí)際操作。當客戶(hù)問(wèn)起定期存款存單或者一本通，存款利率等等內容的時(shí)候我是一頭霧水，大堂經(jīng)理正巧不在，于是只能硬著(zhù)頭皮跟客戶(hù)道歉。那是一位語(yǔ)重心長(cháng)的老奶奶，她面帶笑容和善的接受了我的道歉，并跟我說(shuō)要在這一行做的好，就要不斷的學(xué)習，不能懶惰。我想各行各業(yè)都是這樣的，學(xué)習不能停止。
第二周開(kāi)始跟著(zhù)客戶(hù)經(jīng)理，第一天是跟著(zhù)客戶(hù)經(jīng)理去洪城大市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，了解到很多民聲。很多店家都說(shuō)他們一般會(huì )選擇在xx社辦理匯款轉賬，因為客戶(hù)
多是xx社的。適應客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)適合客戶(hù)的產(chǎn)品，對銀行是一大挑戰，也是機遇。不適合的終歸是不好的，不管是再好的朋友，不適合的就是不適合的，就是不會(huì )采用的。但是也調查了很多已經(jīng)使用了商友卡的個(gè)體工商戶(hù)，他們普遍反映商友卡使用便捷，不浪費時(shí)間。
剩下時(shí)間是跟著(zhù)理財經(jīng)理學(xué)習理財知識。抱著(zhù)了解銀行內部部門(mén)結構和基本業(yè)務(wù)的心態(tài)，主要是跟隨指導老師了解個(gè)人理財的基本工作流程、各種理財產(chǎn)品的特征，并且在指導老師的幫助下處理一些簡(jiǎn)單工作。對個(gè)人理財工作有了進(jìn)一步深入的了解。
在實(shí)習過(guò)程中，我感悟到了集體的重要性。每一個(gè)企業(yè)或者團體都像是一部機器，一個(gè)零件不轉了就會(huì )影響整體的運作。就拿大堂經(jīng)理來(lái)看，大堂經(jīng)理的工作主要是分流和引導客戶(hù)�？蛻�(hù)種類(lèi)不同，業(yè)務(wù)不同，提供不同的服務(wù)，因此，大堂經(jīng)理的溝通人際交往能力顯得尤為重要。銀行擁有自己的整套工作系統，就像一個(gè)巨大的網(wǎng)，將各個(gè)部門(mén)各種業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起。
開(kāi)始幾天剛去，指導老師更多的是安排我在邊上觀(guān)看，從一無(wú)所知，到覺(jué)得熟悉略知一二。實(shí)習并不一定說(shuō)一直馬不停蹄地干才能學(xué)到東西，很多時(shí)候通過(guò)最簡(jiǎn)單的觀(guān)看也能學(xué)到很多東西。畢竟，對于我們而言，真正的能夠獨擋一面親自上手的機會(huì )并不多。因此，既然選擇了實(shí)習，那么就應該靜下心來(lái)，認真對待每份工作，不應該好高騖遠。
經(jīng)過(guò)十幾天的學(xué)習，我的體會(huì )如下：首先，銀行是對外服務(wù)的行業(yè)，形象至關(guān)重要，統一的制服，和氣的口吻，有耐心的態(tài)度才能給客戶(hù)最好的服務(wù)和映像。其次，在原則和關(guān)系面前應該堅守住施行權力的原則，不能以權謀私。另外，中國的金融業(yè)尚不成熟，制度時(shí)刻在變，因此金融業(yè)的工作者需要與時(shí)俱進(jìn)認真學(xué)習毫不懈怠，要了解最新的制度按照最新的制度辦事。
本次實(shí)習也讓我對自己的未來(lái)有了更加明確的計劃。作為一名金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，將來(lái)工作定向在銀行業(yè)或者證券業(yè)，一名本科生不該自視過(guò)高，同時(shí)也不能看低自己。通過(guò)這次實(shí)習，我感悟到柜臺工作是銀行業(yè)的基礎，無(wú)論是理財還是其他非現金業(yè)務(wù)，都與現金業(yè)務(wù)有一定的聯(lián)系。只有打好了根基才建得起高樓，我的期望是在學(xué)校期間努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)提高自身各方面的能力。找到工
作后從基本做起，積累經(jīng)驗，提高自己的能力，讓自己的興趣進(jìn)一步發(fā)揮，讓專(zhuān)業(yè)知識得到進(jìn)一步應用。我相信只要我認真堅持的做下去，我的未來(lái)會(huì )是美好的。
實(shí)習心得體會(huì )6
高考結束后，我毫不猶豫的選擇了營(yíng)銷(xiāo)與策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我覺(jué)得這可以鍛煉自己的水平。在大二即將結束的時(shí)候，系主任把我們班分配到內蒙古活力奧特萊斯商場(chǎng)做實(shí)習導購，這對我們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)嚴峻的考驗。記得第一天上班，商場(chǎng)領(lǐng)導給我們每個(gè)人分配了柜組，我是被分配到了D&G，這是一個(gè)意大利品牌。
“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購物中心”。在內蒙古活力奧特萊斯中有巴寶莉、杜嘉班納、芬迪、古琦、普拉達、阿瑪尼、范思哲、杰尼亞等奢侈品牌。
我一開(kāi)始認為，這個(gè)商場(chǎng)里市區很遠，不會(huì )有太大的發(fā)展。后面通過(guò)企業(yè)的培訓以及上班實(shí)踐才發(fā)現這家公司真的很不錯，特別是它的企業(yè)文化和團隊合作精神深深的吸引了我，讓我決定以后留在這家公司繼續發(fā)展。
實(shí)習內容：主要是銷(xiāo)售服裝，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
對公司銷(xiāo)售策略的理解：
1、精神狀態(tài)的準備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾個(gè)月，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的.毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，老員工把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，老員工告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習中老員工的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，老員工為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后老員工對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中聽(tīng)的評價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的夏裝打七五折，現在購買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。
在公司里也學(xué)到了很多的銷(xiāo)售技巧處理顧客拒絕技巧：
客人很快的反應說(shuō)“不”的時(shí)候：這是一個(gè)正常的反應，不僅不是意味著(zhù)被他拒絕，而是說(shuō)明他回答其實(shí)沒(méi)有針對性，是一個(gè)條件反射，這正在暗示著(zhù)一個(gè)機會(huì )，他有較大的空間去塑造，能培養成忠實(shí)顧客。
顧客常用的拒絕理由：不需要，不適合，沒(méi)有時(shí)間等等。
不需要：當顧客說(shuō)不需要時(shí)，正是說(shuō)明他還沒(méi)有購買(mǎi)此類(lèi)商品的經(jīng)驗，所以要抓住機會(huì )，顧客需要提供一個(gè)購買(mǎi)的理由。導購員要根據其需求，介紹時(shí)應該更為專(zhuān)業(yè)。
不適合：此時(shí)顧客需要被告之其適合的理由，首先分析其現有的需求，然后再有針對性的突出商品的特點(diǎn)能滿(mǎn)足其現有需求。
沒(méi)有時(shí)間：當顧客表示沒(méi)有時(shí)間的時(shí)候，這不是真實(shí)的理由，但也許其確實(shí)有客觀(guān)的理由：例如：這件衣服太貴，或者只是單純性的逛逛街，這時(shí)需要表示理解，并保持良好的服務(wù)姿勢，給顧客一個(gè)好的印象，并歡迎其再次的光臨。
多多聆聽(tīng)：更多的去傾聽(tīng)顧客的需求和意見(jiàn)，這樣你能更快的掌握顧客的真實(shí)的購買(mǎi)心理，在聆聽(tīng)的同時(shí)，針對性的對顧客進(jìn)行提問(wèn)，引導其談出真實(shí)的想法，同時(shí)也示出你的專(zhuān)業(yè)（這也是有助于收集市場(chǎng)信息的好方法）。
贊同以及贊許：在與顧客交談中，應注意一些語(yǔ)言技巧，對于顧客一些正確觀(guān)點(diǎn)應該及時(shí)表示贊同，同時(shí)對于顧客的衣著(zhù)，或者其他的優(yōu)點(diǎn)可以表示適度的贊許，這樣能拉進(jìn)與顧客之間的關(guān)系，更容易溝通。（當顧客帶著(zhù)孩子來(lái)購物時(shí)，也可以與小朋友親切的招呼并給予贊許，這樣能使與顧客的心情更加放松和愉悅）。
誠懇：對待顧客要象對待你的家人一樣，只有真心的為顧客著(zhù)想才能獲得顧客的信賴(lài)，真心真意才會(huì )使你擁有更多的回頭客。
微笑：沒(méi)有任何的語(yǔ)言能代替微笑，一個(gè)善意的表情能使你受到更多的歡迎，所以在面對你的顧客時(shí)，忘記掉你所有的情緒，記得一點(diǎn)：那就是微笑！
導購對于我而言就相當于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售這職業(yè)，我個(gè)人理解，這也是一種社會(huì )學(xué)，通過(guò)你接觸的人，可以學(xué)到很多東西，例如，說(shuō)話(huà)技巧。禮儀。個(gè)人習慣。甚至。好的銷(xiāo)售員，也會(huì )是一個(gè)好的心理學(xué)家，他能分析出一個(gè)人的性格，銷(xiāo)售，是每個(gè)人必需的東西，一位成功人士往往他都做過(guò)銷(xiāo)售。做了半年的服裝導購，提高了我的溝通能力。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會(huì )通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的社會(huì )實(shí)踐能力和經(jīng)驗，讓我充分的體會(huì )到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì )了和善待人，也學(xué)會(huì )了時(shí)刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì )的復雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì )，適應社會(huì )，融入社會(huì )，我們要不斷地學(xué)習新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信在這里學(xué)到的東西在以后的工作中和生活中都能夠很好的運用。我的這次時(shí)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì )實(shí)踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì )實(shí)踐這將會(huì )對我的以后學(xué)習起很大的幫助的。要記�。翰灰г惯@個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個(gè)社會(huì )才行。實(shí)習圓滿(mǎn)的結束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開(kāi)始，或者是引導到了一個(gè)新的高度。繼續成長(cháng)。不過(guò)我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，不過(guò)我相信最終我都會(huì )努力克服困難，最終實(shí)現自己的價(jià)值。在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過(guò)現在鍛煉好自己，我一定會(huì )成功
實(shí)習心得體會(huì )7
在本次實(shí)習過(guò)程中，我系統掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會(huì )計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，通過(guò)此次實(shí)習，我們將會(huì )計理論和會(huì )計實(shí)踐相結合，并有以下深刻體會(huì )。
一、扎實(shí)的理論知識是前提
在實(shí)習以前，我總以為通過(guò)學(xué)習，自身所學(xué)的會(huì )計理論知識已經(jīng)扎實(shí)，主觀(guān)認為所有的工作都一樣，只要掌握了規律就沒(méi)什么問(wèn)題。但是實(shí)際過(guò)程中我才發(fā)現，我們平時(shí)所學(xué)的遠遠不夠，在細節方面更是錯誤百出，比如我們書(shū)寫(xiě)的技能，如金額的大小寫(xiě)、日期書(shū)寫(xiě)的規范性等等。此外，我們根據相關(guān)的實(shí)習數據資料，在填寫(xiě)原始憑證、記賬、編制各種賬表時(shí)屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時(shí)理論知識不夠扎實(shí)，經(jīng)不住實(shí)戰的考驗，這也是我在本次實(shí)習過(guò)程中得到的一個(gè)重要教訓。
二、理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵
通過(guò)此次的實(shí)習過(guò)程我還發(fā)現，僅僅有熟練的理論知識對于我們會(huì )計人員來(lái)說(shuō)是遠遠不夠的，我們已經(jīng)學(xué)習了這么長(cháng)時(shí)間的會(huì )計，可以說(shuō)基本上對會(huì )計已經(jīng)耳目能熟了，有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但是在這次實(shí)習過(guò)程中仍然很吃力，這使我認識到會(huì )計理論如果離開(kāi)實(shí)踐過(guò)程皆為零，實(shí)際操作對于會(huì )計人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，離開(kāi)實(shí)踐環(huán)節的會(huì )計理論只是紙上談兵，在財會(huì )人員的工作中行不通。
學(xué)習對工作是有很大的幫助，在學(xué)校的時(shí)候所能積累的經(jīng)驗，確實(shí)對于實(shí)習也是有非常大的幫助，學(xué)習的會(huì )計專(zhuān)業(yè)我感覺(jué)非常充實(shí)，這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習當中，我真的感覺(jué)非常的有動(dòng)力，這也讓我深刻的體會(huì )到了自己還是做出了一些成績(jì)，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我真切的'認識到了自己的不足，接下來(lái)一定要好好的糾正，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但是我還是有一番心得的。
首先我覺(jué)得步入工作之后，不管是做什么事情都應該要端好心態(tài)，掌握一個(gè)比較好的專(zhuān)業(yè)技能，在工作當中，才能夠變的更加優(yōu)秀，學(xué)習會(huì )計的這個(gè)專(zhuān)業(yè)我真切的體會(huì )到了自己各方面成績(jì)，作為一名大學(xué)生這也是我應該要做好的，專(zhuān)業(yè)知識是非常珍貴的，在這樣的環(huán)境下面我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，大學(xué)階段的學(xué)習和生活都是我需要認真維持好的，雖然實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中也會(huì )遇到一些困難，但是我還是應該要認真的做好自己各方面的事情，這次在實(shí)習當中，我認真的做好自己的工作，平時(shí)遇到不動(dòng)的知識，也會(huì )虛心的請教，對于這一點(diǎn)我還是非常認可的，當然我也應該要好好地維持下去，大學(xué)期間我還是應該要對自己有更多的信心。
實(shí)習期間我確實(shí)應該要調整好自己的心態(tài)，學(xué)習會(huì )計這個(gè)專(zhuān)業(yè)我還是真切的認識到了自己各方面的不足，對于自己各方面還是應該要認真去思考，也是應該要積累足夠多的經(jīng)驗，對于實(shí)習我還是應該要繼續維持下去，大學(xué)是一個(gè)非常好的學(xué)習環(huán)境，我應該要對自己更加認真一點(diǎn)，通過(guò)個(gè)人學(xué)習能力的提高，我專(zhuān)注對專(zhuān)業(yè)知識的提高，無(wú)論是在什么事情上面，都應該要去接觸更多的知識，會(huì )計這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我覺(jué)得還是非常有信心的，我也會(huì )是應該要認識到自己各方面的不足，當然除了這方面之外，我在這次實(shí)習中也體會(huì )到了，除了學(xué)校步入工作當中的那種不易，工作和學(xué)習不一樣，無(wú)論是什么事情都應該要做好，沒(méi)有理由給自己找借口。
三個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，這種感覺(jué)也是非常的明顯，所以我希望自己能夠做的更加的認真一點(diǎn)，無(wú)論是在什么階段學(xué)習都應該是我要去積累的，在這些事情方面，我還是需要繼續維持下去的，所以以后我一定會(huì )做的更好，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，以后正式步入工作之后，更加的努力。
實(shí)習心得體會(huì )8
很慶幸能有一個(gè)機會(huì )到xx實(shí)習，我清楚地明白能有這次實(shí)習是十分不容易的。雖然僅有三天，但我也會(huì )充分利用好。對會(huì )計有點(diǎn)了解的人就會(huì )想三天這么短能學(xué)到什么啊，但我卻覺(jué)得能夠的，這三天里能讓你學(xué)到對基本業(yè)務(wù)的處理，對會(huì )計的核算過(guò)程有個(gè)總體的概念框架，大概了解做全盤(pán)帳時(shí)所包括的環(huán)節。以下是我三天里具體的實(shí)習情景：
第一天，主要是練習寫(xiě)數金額和中文大寫(xiě)和看公司以前的憑證和賬簿。書(shū)本上對會(huì )計的金額數作了嚴格的要求，單單寫(xiě)得清晰是不夠的，還必須書(shū)寫(xiě)規范，做到不容易被更改。寫(xiě)數和中文大寫(xiě)雖然看似簡(jiǎn)單，但也要細心認真，不要小看。練習好數后就開(kāi)始看看別人是怎樣填寫(xiě)會(huì )計憑證、粘貼原始憑證和登記賬簿的。這些雖然在學(xué)校的模擬課上都有做過(guò)，但跟真實(shí)的記賬是有不一樣之處的，有些科目和處理程序是不一樣的.，這些是能夠靈活處理，體現會(huì )計原則的相關(guān)性�？炊四切┯涃~憑證后就自我嘗試對賬，因為發(fā)生的費用比較多，所以我認真地算了幾遍，算出來(lái)心里就踏實(shí)了，明白到原先是這回事。
第二天，主要對賬——記賬憑證和科目匯總表之間的核對、科目匯總表和各種賬簿之間的核對。一開(kāi)始核對時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)懵，不太懂數據的來(lái)龍去脈。之后靜下心來(lái)，耐心地看了幾遍，不懂的就請教xx會(huì )計、xx或xx，用心地把賬都對上了。為了保證準確性，我細心地核對了幾遍，才把它真正弄懂了。
第三天，主要是學(xué)習一些會(huì )計的知識點(diǎn)和如何編制報表。跟xx會(huì )計的聊天中認識到把書(shū)本上了理論知識真正地靈活地運用到實(shí)際工作中是很重要的，學(xué)好會(huì )計需要漫長(cháng)的時(shí)間，且要“三心（耐心、細心、專(zhuān)心）一意”。并且更正了一向的錯誤認識：做會(huì )計的不是有經(jīng)驗就不用什么職稱(chēng)了。正如鄭會(huì )計所說(shuō)：沒(méi)有理論知識，如何能指導實(shí)踐！最終學(xué)習如何編制報表，本來(lái)以為會(huì )很復雜，聽(tīng)了平姐簡(jiǎn)單的解說(shuō)，再慢慢地認真看了幾遍那些報表，發(fā)覺(jué)不是很難，明白了那些數據是如何得出。此刻學(xué)習的只是簡(jiǎn)單的數據，或許實(shí)際工作時(shí)會(huì )遇上很多問(wèn)題，這有待往后去認真體會(huì )。
時(shí)間一眨眼就過(guò)去了，回想起來(lái)，認識到自我的會(huì )計知識有待提高，且更重要的是要積累多點(diǎn)會(huì )計經(jīng)驗。最終，我要感激xx會(huì )計、xx和xx，多謝您們的幫忙和教導！且供給了一個(gè)和諧的工作氛圍，因為在辦公室里，你們都很友善。
實(shí)習心得體會(huì )9
“我賣(mài)的不是我的x汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！边@是世界上最偉大的銷(xiāo)售員——x的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話(huà)。為期兩天的培訓已經(jīng)結束了，我似乎還沉浸在x老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現在想就我所學(xué)的知識做一個(gè)總結匯報。
第一天的時(shí)間主要講了面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售的一些理論知識：比如它與告知型銷(xiāo)售的比較，它的模式及主要戰場(chǎng);重點(diǎn)是銷(xiāo)售的理念，在這一點(diǎn)上x(chóng)老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，主要銷(xiāo)售的是自己。這也正是我在開(kāi)文中提到的這句話(huà)：“我賣(mài)的不是我的x汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！痹诘谝惶斓南挛�，我們還學(xué)習了如何與客戶(hù)溝通并對其進(jìn)行說(shuō)服，這一塊主要講了兩個(gè)層面：一是如何說(shuō)話(huà)，即作為銷(xiāo)售人員，你該如何向你的顧客表達;二是如何聆聽(tīng)，即我們在顧客表達時(shí)，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，就是x老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡(jiǎn)單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡(jiǎn)單的`四句話(huà)，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達，那么作為公司核心價(jià)值觀(guān)之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現。
在第二天的時(shí)間里，我們主要學(xué)習的是如何提升業(yè)績(jì)，增加收入。x老師在這一塊，更加偏重的是理論與實(shí)際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀(guān)的知道一些理論知識在實(shí)際中的運用。
正如x老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運用于生活，結合生活經(jīng)驗進(jìn)一步提高。這次學(xué)習中，有幾個(gè)知識點(diǎn)和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點(diǎn)。
第一個(gè)就是我已經(jīng)在開(kāi)頭提到過(guò)的這句話(huà)：“我賣(mài)的不是我的x汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！弊鳛橐粋�(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我們賣(mài)的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶(hù)對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過(guò)客戶(hù)對你信心傳遞出去。如果把銷(xiāo)售人員分為四等，那么一流的銷(xiāo)售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷(xiāo)售人員靠的是服務(wù)，三流的銷(xiāo)售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷(xiāo)售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個(gè)二流的銷(xiāo)售人員!
x說(shuō)過(guò)：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬�！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋�(gè)二流的銷(xiāo)售人員，那么并不意味著(zhù)我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷(xiāo)售人員，我們離成功，差的不只一點(diǎn)點(diǎn)，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習中獲得的第二點(diǎn)——沒(méi)有痛苦的客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)。銷(xiāo)售就是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，如果一個(gè)客戶(hù)沒(méi)有痛苦，沒(méi)有問(wèn)題，那么何來(lái)銷(xiāo)售?要想讓客戶(hù)喜歡你的東西，主動(dòng)購買(mǎi)你的東西，那么你就要讓他明白，即使買(mǎi)你的東西要掏錢(qián)，這讓他很痛苦;但是如果他不買(mǎi)你的東西，他會(huì )更痛苦。只要你能讓客戶(hù)明白這個(gè)道理，那么他一定樂(lè )于掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，那么你就成功了。
所以一個(gè)經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習中，我覺(jué)得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子。
x老師在講課的時(shí)候說(shuō)到這樣一句話(huà)：“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長(cháng)短成反比的�！庇心型岢隽朔磳σ庖�(jiàn)，他說(shuō)你看和尚，他們都沒(méi)頭發(fā)，難道他們是世界上的最好業(yè)務(wù)員嗎?我當時(shí)也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚(yú)，他們哪有什么業(yè)績(jì)可言?可是x老師笑了笑說(shuō)：“你說(shuō)對了，和尚正是這個(gè)世界上業(yè)務(wù)水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚(yú)，就有大批的人給他們送來(lái)金錢(qián)，甚至還跪著(zhù)求他們收下�！焙逄么笮�，可是大笑過(guò)，我卻陷入了沉思，這說(shuō)明了說(shuō)明問(wèn)題呢，恰恰說(shuō)明了x老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類(lèi)：一個(gè)一流的銷(xiāo)售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無(wú)形產(chǎn)品”能夠幫助客戶(hù)解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的，也不需要和尚去上門(mén)宣傳，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。
銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次學(xué)習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗，匯報公司。
同時(shí)，借這次心得體會(huì )，感謝公司及公司領(lǐng)導對我的栽培，祝工作順利，萬(wàn)事如意!
實(shí)習心得體會(huì )10
為了更好的完成學(xué)校規定的實(shí)習計劃，也為了鍛煉自己和提高自己的實(shí)踐操作能力，而且作為大學(xué)里的第一次實(shí)踐機會(huì )，也是理論與實(shí)際相結合相比較的機會(huì )，所以這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是非常重要的。在這里首先要感謝xx會(huì )計師事務(wù)所給了我這樣一次機會(huì )，提供了一個(gè)較長(cháng)的時(shí)期讓我參與實(shí)習，使我在實(shí)習中獲益良多。
應該說(shuō)，在這次實(shí)習中我的收獲是全方位的，在專(zhuān)業(yè)知識掌握程度和整個(gè)綜合素質(zhì)上都有不少提升。我在會(huì )計師事務(wù)所中實(shí)習所做的工作，所參與的活動(dòng)都是簡(jiǎn)單而紛繁的，但就是在這些看似簡(jiǎn)單枯燥的工作中我收獲不菲。實(shí)習中的大部分真正工作的時(shí)間都是在進(jìn)行像核對數字，排版格式，憑證抽查等等也許并不需要太多專(zhuān)業(yè)知識就可以進(jìn)行的工作，不要說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生，任意一個(gè)能讀能寫(xiě)的人都可以進(jìn)行這樣的工作。但是這段時(shí)間的經(jīng)歷，卻讓我親身經(jīng)歷了注會(huì )的生活，不僅了解了審計業(yè)務(wù)，收悉了審計流程，更看到了公司會(huì )計實(shí)務(wù)的許多內容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。
在這次短短兩個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我先后在工程審計，房建審計和財務(wù)審計三個(gè)部門(mén)實(shí)習。單位按排我先后到張家港，蘇州，徐州出差。參加了張家港河道拓寬工程審計，蘇州工業(yè)園區工程審計招投標會(huì )議，徐州電廠(chǎng)工程審計。雖然前兩個(gè)部門(mén)的審計工作不是我的專(zhuān)業(yè)，但是拓寬了我的眼界，增長(cháng)了我的見(jiàn)識，加強了人際交往的能力，為以后的工作生活提供了保障。
初到事務(wù)所時(shí)，面對這么個(gè)陌生的環(huán)境，感覺(jué)挺緊張的，于是處處留心。但事務(wù)所同事的熱情和友好，讓我感受到一片溫暖，因為消除了那一層生疏，我開(kāi)始把事務(wù)所當成了我生活的一部分，喜歡上班了。最初的時(shí)候我都在做一些比較復雜的工作（對我來(lái)說(shuō)），經(jīng)常有不會(huì )做的地方，常常要問(wèn)別人才能繼續進(jìn)行下去，開(kāi)始的時(shí)候，真的怕煩到別人，后來(lái)問(wèn)多了才知道，這也是一種比較有效的工作方式，總比自己一個(gè)人研究來(lái)的快多了。
在以上兩個(gè)部門(mén)實(shí)習后，單位領(lǐng)導又安排我到了財務(wù)審計部門(mén)。由于這是我的專(zhuān)業(yè)所以我一直都很期待。先后和帶隊的何老師等另外幾人一起，參與了中國藥科大學(xué)制藥廠(chǎng)，江蘇交通廣播網(wǎng)，南京宣武湖公園等單位的外勤工作和審計底稿的整理工作，獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。在實(shí)習過(guò)程中，我將平時(shí)在課堂上掌握的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際情況相結合，進(jìn)而加強對會(huì )計、審計的理解，更好的熟悉整個(gè)審計的流程和相關(guān)的業(yè)務(wù)。
每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機會(huì )，因此我很認真對待分配到的各項任務(wù)，按照執業(yè)規范的要求實(shí)施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀(guān)、公正原則的同時(shí)，加強和對方客戶(hù)單位的交流是相當重要的。據以判斷企業(yè)的財務(wù)是否符合國家財經(jīng)法規，財務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計過(guò)程中做到心中有底，同時(shí)也與客戶(hù)單位建立了良好的合作關(guān)系，便于我們的審計工作能更有效地開(kāi)展。
剛進(jìn)事務(wù)所的第一天，我就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關(guān)的審計業(yè)務(wù)流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會(huì )計師事務(wù)所的工作性質(zhì)。緊接著(zhù)第二天就和我們業(yè)務(wù)部帶隊的何老師，助理等人去了藥科大學(xué)制藥廠(chǎng)。何老師交給我的第一個(gè)科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來(lái)也不會(huì )摸不到頭腦。但是第一次還是對現金盤(pán)點(diǎn)表的各個(gè)項目之間的邏輯關(guān)系很模糊。不過(guò)隨著(zhù)后面幾次的實(shí)踐，也做的越來(lái)越熟練了。盤(pán)點(diǎn)現金不僅要點(diǎn)清楚現金的具體金額，而且要檢查保險箱內是否放了不該放的東西，類(lèi)似白條，金條，及其他私人物品等，然后用盤(pán)點(diǎn)日盤(pán)點(diǎn)出的現金余額倒軋出審計基準日的現金余額，再與審計基準日現金的賬面余額相核對，確定現金賬實(shí)是否相符。而銀行存款的情況則要復雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個(gè)環(huán)節。首先一家有一定規模的企業(yè)一定會(huì )在不同的銀行開(kāi)立不同的幾個(gè)賬戶(hù)，而每個(gè)賬戶(hù)都有余額，有些做進(jìn)出口生意的還會(huì )開(kāi)立外幣銀行賬戶(hù)。先核對審計基準日的銀行存款日記賬余額和相應賬戶(hù)的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話(huà)要看未達帳，檢查每一筆未達帳的內容和形成的原因，未達帳是否及時(shí)清理，有沒(méi)有長(cháng)期掛賬的未達帳等。還需要對每家開(kāi)戶(hù)銀行寄銀行詢(xún)證函以證實(shí)銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業(yè)上年有余額，而本年則銷(xiāo)戶(hù)了，在需要出具相應的銀行銷(xiāo)戶(hù)證明的復印件（外勤最主要是就是搜集審計證據，這也算其中之一）。而對于有些活期存款和保證金用戶(hù)的.則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業(yè)在這方面的業(yè)務(wù)都不太會(huì )很大，因此查清楚還是比較容易的。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單抄些附件中發(fā)票，銀行轉帳支票。但是真正想找出問(wèn)題，通過(guò)測試是最容易發(fā)現的。簡(jiǎn)單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點(diǎn)之一。
審計就是審會(huì )計的，這一點(diǎn)在這次審計中體現得淋漓盡致。審計是看會(huì )計的做法是否正確和合理，會(huì )計的業(yè)務(wù)核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會(huì )對會(huì )計處理提出疑問(wèn)，處理錯誤的話(huà)就要調整和修改，這也是很麻煩的事，更是丟面子的事，審計必須和會(huì )計人員關(guān)系處理好，讓會(huì )計人員既要修改又要心服口服，審計人員必須熟悉會(huì )計，更要做會(huì )計的老師。當然審計的課本理論和實(shí)際還是有差距的，實(shí)際的要松一些，畢竟不是每個(gè)人都是注會(huì )。其次，從何老師等前輩的身上我學(xué)到審計態(tài)度也很重要。認真、細致、客觀(guān)是審計人員的基本素質(zhì)。只有認真、細致、客觀(guān)才能發(fā)現問(wèn)題、思考問(wèn)題、揭露問(wèn)題。遵守職業(yè)道德，對于公司的隱私不要問(wèn)得太多，比若說(shuō)借款，關(guān)聯(lián)方等。除此之外，我們需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的系統的審計流程訓練才能對審計有所感悟。簡(jiǎn)單的是，資產(chǎn)負債表項目的分工合作（資產(chǎn)、負債和所有者權益）、帳賬核對、帳實(shí)核對、賬證核對；復雜的是企業(yè)的風(fēng)險控制導向的審計、抽樣審計等，具體審計的策略和重點(diǎn)。需要帶著(zhù)問(wèn)題去學(xué)習，去問(wèn)老師。關(guān)注每一個(gè)審計的細節，并問(wèn)為什么這么做，為什么有的項目簡(jiǎn)單審，有的項目復雜審，為什么有的項目那樣審，而有的項目這樣審。即時(shí)求教，機會(huì )難得。熱心幫助老師解決簡(jiǎn)單問(wèn)題，協(xié)助老師做好審計工作。對審計的整個(gè)流程有所掌握，審計計劃、審計實(shí)施、實(shí)際報告以及過(guò)程需要的種種資料（執照、章程、合同、會(huì )議記錄、三張表、審計工作底稿、驗資報告等復印件），也要知其用途。
彈指一揮間，為期兩個(gè)多月的社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)過(guò)去。在這短短的日子里，不僅重復單調的生活讓我親身體驗到了工作的辛苦，與同事相處的過(guò)程也讓我懂得了協(xié)作的意義。但這段經(jīng)歷交給我更多的卻是逆水行舟，不進(jìn)則退的道理。事務(wù)所里的生活是緊張忙碌的，短短兩個(gè)月的實(shí)習每天都是從早上上班到晚上，加班是常有的事，每天在路上就要花3個(gè)小時(shí)。雖然事務(wù)所里的同事看上去都比實(shí)際年齡大得多，但這個(gè)群體卻保持著(zhù)這個(gè)行業(yè)旺盛的精力和敏銳的洞察力，確實(shí)無(wú)愧于精英的稱(chēng)號。這次實(shí)習帶給我的東西很多，使我發(fā)現了學(xué)習中的不足，明確了今后的目標，清楚了到達目標的路應該怎么走。我分明地感到，我在吸收著(zhù)養分，我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)。
實(shí)習期間，我每天行走在飛速發(fā)展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看著(zhù)校園里無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的學(xué)弟學(xué)妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛！幸好我還有一年的在校時(shí)間，我應該盡快武裝自己，充實(shí)自己，讓自己有底氣走向社會(huì )，面對未來(lái)，有能力闖出屬于自己的天地！
最后，感謝xx會(huì )計師事務(wù)所給了我這難得的實(shí)習機會(huì )，感謝事務(wù)所里各位前輩給予我們的悉心指導與幫助！
實(shí)習心得體會(huì )11
今年暑假學(xué)校組織了一次老師專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)提升的培訓。這是一次難忘的充電機會(huì )，由衷感謝領(lǐng)導為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習提高的平臺，每天的講座都以鮮活的實(shí)例、豐富的學(xué)問(wèn)內涵及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，的確感到受益匪淺。
這次培訓使我感受最深的是蓮湖進(jìn)修學(xué)校副校長(cháng)劉鵬的心理學(xué)在教學(xué)中的應用，他的這次講座妙趣橫生，聲情并茂，課堂不時(shí)傳來(lái)陣陣掌聲，他緊要是講了關(guān)注老師心理與職業(yè)風(fēng)險、同學(xué)常見(jiàn)心理問(wèn)題，積極心理學(xué)的應用和學(xué)習心理學(xué)的應用四個(gè)方面，內容講解細致，實(shí)例敘述生動(dòng)真實(shí)，老師們聽(tīng)得入神。另外一位龍寶新老師主講的高效課堂改革的理念與方法讓我印象也極為深刻，他緊要從高效課堂有效的三個(gè)根本原因、高效課堂改革的基本原理、改革方法等方面實(shí)在闡述，讓我們老師感覺(jué)到學(xué)習目標要明確、有效實(shí)施預習、帶著(zhù)問(wèn)題上課、學(xué)問(wèn)閱歷拓展和引發(fā)學(xué)習熱誠，課堂演講特別精彩，老師們都在深思，默嘆，感慨。
通過(guò)本次培訓，使我對將來(lái)的工作充分了信念、動(dòng)力和熱誠，尤其是老師心理調適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對本身是一種激勵，激勵我們老師適應教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境；激勵我們要更加理性地認得社會(huì )、認得本身的角色；激勵我們要做一名終身學(xué)習型老師，做一名能夠不絕適應新學(xué)問(wèn)、新問(wèn)題、新環(huán)境的老師，激勵我們要堅持創(chuàng )新，在教學(xué)中發(fā)揮本身的聰慧和才能，爭取在教學(xué)中獲得更大的進(jìn)展,新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的引導和激勵，讓我有了明確的定位、堅決的信念、奉獻的精神、良好的`心態(tài)、高度的責任心、酷愛(ài)同學(xué)的行動(dòng)、進(jìn)取的意識而且不絕地規范本身的行為，做一名真正合格的老師。
今年暑假，我校組織了暑假老師培訓，培訓內容不僅豐富全面，而且特別細致。許很多多與我們老師自身工作息息相關(guān)的問(wèn)題都在幾天的培訓中找到答案，平常老師們都在各自的工作崗位上努力備課、上課、批改作業(yè)，根本無(wú)暇抽出時(shí)間進(jìn)行全面的培訓，所以這次暑期培訓就顯得更加難能寶貴！
實(shí)習心得體會(huì )12
為期三個(gè)星期的金工實(shí)習結束了，雖然實(shí)習任務(wù)順利完成了，但心里依舊感到沉甸甸的，自己也明白了很多……
金工實(shí)習以前，我對自己的專(zhuān)業(yè)了解的并不多，只知道機電專(zhuān)業(yè)比較熱門(mén)，就業(yè)面也比較廣，待遇也還可以�？墒菍ψ约阂鯓訉W(xué)習，朝哪個(gè)方向學(xué)習，卻一直很迷茫。
實(shí)習后，我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的三個(gè)星期內，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。在實(shí)習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )！因為我們在學(xué)到了作為一名技工所必備的基本知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。這是一次理論與實(shí)踐相結合，又將全面地檢驗我們的知識水平的絕好機會(huì )。
在實(shí)習期間，我先后參加了加工中心，線(xiàn)切割，數控車(chē)削，plc，電火花，熱處理和快速成型。從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，增強自己的動(dòng)手能力。
加工中心是我的第一個(gè)實(shí)習項目，加工中心比其它數控車(chē)床方便是因為它具有自動(dòng)換刀系統。我們用了一天的時(shí)間學(xué)習使用solidworks軟件。但由于我以前對這個(gè)軟件不了解，老師又講的比較快，所以我的編程做的并不好，我也深深的明白了學(xué)習使用軟件必要性。第二天我們看了老師操作加工中心，懂得了加工中心的`基本操作。也明白了對刀等操作的重要性。
數控線(xiàn)切割加工技術(shù)是要利用編寫(xiě)好的程序、靠電極絲放電來(lái)切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成。電火花數控線(xiàn)切割是一種特種加工方法，設備比較貴重，操作方法也較為復雜，萬(wàn)一操作不當，在進(jìn)行切割加工用的電極絲會(huì )斷掉，甚至發(fā)生人身和設備事故，所以老師在實(shí)操前給我們詳細介紹機床的四大組成部分及其主要作用和操作注意事項。
車(chē)削加工——也是我們此次金工實(shí)習的重點(diǎn)。車(chē)削加工所用的刀具有鏜刀、成形刀等。車(chē)削加工時(shí)，工件的旋轉運動(dòng)為主的運動(dòng)、刀具相對工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運動(dòng)。我們的任務(wù)是加工出一個(gè)葫蘆，把一根直徑十六毫米的圓柱用車(chē)做成十四毫米的葫蘆，這個(gè)操作最重要的是加工前的調零和對刀，如果對刀地不好，加工出來(lái)的零件的偏差會(huì )很大，得分就不高了，加工的時(shí)候還要控制速度，最后精加工的時(shí)候速度要緩慢，才能加工出好的作品。
實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)三星期的金工實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。
實(shí)習心得體會(huì )13
在大學(xué)還剩最后一個(gè)學(xué)期的時(shí)候，我有幸來(lái)到本公司實(shí)習。當時(shí)學(xué)校離公司很遠，但是我深知這個(gè)時(shí)機很難得，所以每天都懷揣著(zhù)激情早早的起床趕到公司上班。在此之前從沒(méi)有在設計院實(shí)習的經(jīng)歷，所以對設計的工作流程規范可以說(shuō)是所知甚少，但是剛來(lái)的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)在設計院里工作是憑真本事吃飯的，想在這混日子是根本不可能的。所以從一開(kāi)始我就堅決了一個(gè)信念：我一定要學(xué)有所成。
在本公司的工作環(huán)境很好，同事間都很和睦，相處的都很和諧，沒(méi)有傳說(shuō)中的某些設計院的員工之間的爾虞我詐。但是我在心理上其實(shí)不輕松，因為對于像我這樣從事設計工作的新人來(lái)說(shuō)，要學(xué)的東西真是太多了。那么多本標準和圖集都是需要記住和理解的，有太多是自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)和聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，但是都是我需要在以后的工作中了解和融會(huì )貫穿的。太多的知識需要學(xué)習，想想都壓力山大。好在同事都很好，在有不懂的問(wèn)習題向他們請教時(shí)，明顯的能感覺(jué)到他們都很詳細到毫無(wú)保留的.給我講解。他們的無(wú)私教導使我受益匪淺。在畢業(yè)前的見(jiàn)習期內，我對設計的日常工作流程規范已有一定的認識，對于當前我應該學(xué)習的重中之重也有一定的了解了。在公司同意留下我時(shí)，我更加珍惜這份來(lái)之不易的工作。在此，感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習成長(cháng)的時(shí)機�；貞涍@幾個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，尤其是在檀總的指導下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在此對公司各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個(gè)月以來(lái)的工作情況總結歸納如下：
一、實(shí)習階段的認識與學(xué)習
對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事設計工作是機遇也是挑戰。我有幸成為本院的一員，在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月里，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導及各位同事的關(guān)心、支持與幫助下，認真學(xué)習了建筑設計的相關(guān)知識，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學(xué)習了《建筑設計防火標準》、《平屋面建筑構造圖集》、《樓梯、欄桿、欄板圖集》、《公用建筑衛生間圖集》、《20ＫＶ及以下變電所設計標準》等等，尤其是對于各條標準的由來(lái)，由初步的認識上升到了更高層次的水平。第一次畫(huà)施工圖時(shí)圖面真是臟亂差，后來(lái)在檀總的屢次指導下，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習了作施工圖不僅要能讓人看懂，而且也要使圖面美觀(guān)。后來(lái)在小項目方案上我也漸漸的能把學(xué)會(huì )的標準應用到其中了。這幾個(gè)月的自我學(xué)習和檀總的指導下，我能感覺(jué)到自己在不斷的成長(cháng)。
二、加強本身學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)知識水平
通過(guò)近幾個(gè)月的學(xué)習，在自己不斷成長(cháng)的同時(shí)，我也越來(lái)越認識
到自己的學(xué)識、能力和閱歷還有很大的欠缺，所以我在以后的工作和學(xué)習中不會(huì )漫不經(jīng)心。我會(huì )更加投入，不斷學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向四周的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，我相信這樣下來(lái)后我肯定還會(huì )有很大的進(jìn)步。這幾個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了初步的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。以后還要積極提高本身綜合素質(zhì)，爭取工作的積極主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)習題和今后努力方向
這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，獲得了一些進(jìn)步，但也存在一些問(wèn)習題和不足，主要表現在：
第一，剛剛步入社會(huì )開(kāi)始工作，經(jīng)驗不足，特別是設計工作又是很需要能力的工作，在工作中邊學(xué)習邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計標準；
第二，有時(shí)候有些急躁，學(xué)習的效率不夠高；
第三，自己的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學(xué)習與實(shí)踐。
第四，理論聯(lián)絡(luò )實(shí)際這方面也很欠缺，對工程實(shí)際的施工方法和常遇到的問(wèn)習題了解很少，以后應當經(jīng)常出差下現場(chǎng)，多學(xué)學(xué)多看看，提高自己解決實(shí)際工程中的問(wèn)習題的能力。
實(shí)習心得體會(huì )14
這個(gè)炎熱的暑假成為了我人生中的一個(gè)轉折點(diǎn)。剛剛離開(kāi)學(xué)校后，我毅然決然地前往京滬高鐵天津段進(jìn)行實(shí)習。這是我第一次離開(kāi)家鄉，獨自到外地實(shí)習，也意味著(zhù)我將遠離家庭和父母的保護。對此，我既感到激動(dòng)，又有些擔憂(yōu)。激動(dòng)的原因是我能夠獲得更多的自由，獨自去感受和經(jīng)歷新鮮事物；而擔憂(yōu)則源于我第一次獨自外出，不知道是否能夠適應并應對外界的各個(gè)方面。
京滬高速鐵路于20xx年4月18日開(kāi)工，從北京南站出發(fā)終止于上海虹橋站，總投資約2209億元。預計20xx年底完成鋪軌，20xx年之前建成通車(chē)。它的建成將使北京和上海之間的往來(lái)時(shí)間，縮短到5小時(shí)以?xún)�。全線(xiàn)縱貫北京、天津、上海三大直轄市和河北、山東、安徽、江蘇四省。
我已經(jīng)實(shí)習了差不多五個(gè)月，這段時(shí)間對我的生活產(chǎn)生了很大的改變。以前我學(xué)習懶散松懈，但現在卻過(guò)上了緊張刺激的工作生活。尤其是早上5:30的早會(huì )起到了重要的作用，能幫助我清醒過(guò)來(lái)，擺脫朦朦睡意。公司提供的午餐非常好吃，每天都有新菜式，讓我們得到充足的營(yíng)養補充。而且，我們的居住和工作環(huán)境也非常優(yōu)質(zhì)。
主要負責外業(yè)的精調工作。博格板式無(wú)砟軌道系統技術(shù)是我國引進(jìn)的第一條無(wú)砟軌道結構形式，經(jīng)過(guò)消化、吸收、再創(chuàng )新，形成中國特色的板式軌道，稱(chēng)為Ⅱ型板式無(wú)砟軌道技術(shù)。
博格軌道板精調是Ⅱ型板無(wú)砟軌道施工最重要、最難控制的一項技術(shù)。精確測量不僅包含了傳統工程測量中的平面及高程測量，還包括了軌道板的空間三維姿態(tài)調整和定位，也就是博格軌道板精調。測量技術(shù)涵蓋了線(xiàn)路設計、軌道板生產(chǎn)、梁體變形控制、底座砼/支承層砼、軌道板鋪設和精確調整以及灌漿結束后的軌道幾何驗收。
系統介紹：
“SPPS(Slab Precise Position System)軌道板精調測量系統”是針對高速鐵路的CRTSII型板式無(wú)砟軌道施工時(shí)安裝軌道板而專(zhuān)門(mén)研制的精確測量定位設置。利用本系統可精確測量出待調軌道板與其設計的理論位置間的偏差，并將調整量發(fā)送至與調整工位對應的顯示器上，指導工人將軌道板調整至理論位置處。
在京津城際軌道交通工程的`建設中，從DK50124到DK99854共計50.0067千米、15284塊軌道板由本系統完成精調測量。
系統組成：
測量部分：測量機器人，精密微型棱鏡。
機械部分：GRP測釘、精密對中三腳架、測量標架。
電影部分：三防工控機、調整量顯示器、傳感器、數傳電臺
應用軟件：SPPS軟件外包電源部分：22Ah/12V電池組
實(shí)踐，讓我的知識更加豐富。在工區里光光學(xué)習是不行的，這里基本上都是我的前輩與領(lǐng)導，他們無(wú)論是工作的經(jīng)驗，良好的生活習慣，妥善的為人處事，認真的工作態(tài)度都是我學(xué)習的方面。讓我對我們工程的施工流程有了大體的了解。對現場(chǎng)施工有了更多的認識，安全也是重要的一方面，我們在作業(yè)的過(guò)程中要加倍小心。
總之，作為我從學(xué)校畢業(yè)后的第一站，讓我收獲頗豐，尤其是它讓我將理論知識與實(shí)踐作了一次充分的結合，使我的理論知識水平得到了很大提高。當然，在這期間，也曾有過(guò)工作不到位的地方，我深信，這也是我工作中通向成功的一個(gè)基點(diǎn)，將會(huì )對我今后的工作有著(zhù)深遠而積極的影響。
實(shí)習心得體會(huì )15
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力�！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r(shí)才深入的體會(huì )到這句話(huà)的含義，除了英語(yǔ)和運算機操作外，課本上學(xué)的'理論用的很少，我擔負的助理一職平時(shí)做些接待客戶(hù)、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了，運算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌控新知識，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰，如果他們只靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須于工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習新知識積存體會(huì )，沒(méi)有自學(xué)能力的人早晚會(huì )被企業(yè)和社會(huì )剔除。
我的感悟就是精誠所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì )有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。
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