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erp模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)心得體會(huì )
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣有利于我們不斷提升自我。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的erp模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
erp模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)心得體會(huì )1
在沙盤(pán)模擬中競爭是非常激烈的，壓力總是來(lái)自方方面面，感覺(jué)是在水深火熱中度過(guò)一般，我們只有努力，沒(méi)有更多的時(shí)間來(lái)浪費，只有往好的做就可以了。身為一個(gè)采購助理，我就要打起十二分精神來(lái)一點(diǎn)都不能出錯，出現一點(diǎn)小小的錯誤帶給我們的都將是失敗，所以我當時(shí)的心情很緊張，也很興奮。
沙盤(pán)模擬采取的是一種體驗式的互動(dòng)方式，讓同學(xué)們在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們團隊12人，各自分工代表著(zhù)CEO、CFO、CHO、CSO、商業(yè)間諜和采購助理。經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續從事5年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行情況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃與排程、物料需要計劃、資金需要規劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個(gè)方面。每個(gè)公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實(shí)際情況采取不同的應對策略，最后將會(huì )以一定的指標綜合評價(jià)各個(gè)團隊所模擬公司的經(jīng)營(yíng)情況，并按經(jīng)營(yíng)情況的好壞評出參賽團隊的名次和最佳崗位。通過(guò)比賽，我們都會(huì )樹(shù)立現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
ERP沙盤(pán)是一個(gè)以團隊形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。
我在比賽的時(shí)候擔任的是采購助理一職，采購在比賽中的地位很重要，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購的職責是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單;P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。我們采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在比賽過(guò)程中，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì )痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細心。
比賽結束了，我們努力了，但是只獲得了第四名，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì )努力，中國有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰中培養管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì )使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤(pán)模擬訓練中我認為多企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在比賽過(guò)程中，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì )痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細心。
比賽結束了，我們努力了，但是只獲得了第四名，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì )努力，中國有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰中培養管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場(chǎng)上的.火線(xiàn)歷煉固然可以培養攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì )使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤(pán)模擬訓練中我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
總之，這次ERP沙盤(pán)模擬使我受益匪淺。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低。同時(shí)，也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
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ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課給我一種新的學(xué)習沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔任的角色是營(yíng)銷(xiāo)總監。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務(wù)總監細心踏實(shí)、成產(chǎn)總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái)，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營(yíng)銷(xiāo)總監的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數據，更是通過(guò)和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì )發(fā)現：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀(guān)察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹慎投錢(qián)，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的'是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個(gè)人對ERP中營(yíng)銷(xiāo)方案的幾點(diǎn)心得：
1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預測圖十分有用，每年一開(kāi)始我都會(huì )先對整個(gè)市場(chǎng)做以分析：
a)首先觀(guān)察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場(chǎng)中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線(xiàn)分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略�？梢允褂眉谢瘧鹇�(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩定且平均;P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費錢(qián)財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大
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