- 相關(guān)推薦
大二暑期社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的大二暑期社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大二暑期社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )1
時(shí)光飛逝，大學(xué)的第二個(gè)暑假到來(lái)了，應學(xué)校的提議和社會(huì )對大學(xué)生的要求，我參加了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在這個(gè)火熱的七月，我們暫別舒適的生活，帶著(zhù)青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì )，了解社會(huì )，深入社會(huì )。
實(shí)踐工作是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，我經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì )工作階段。而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作。實(shí)踐是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程。實(shí)踐的目的就是運用，就是去指導工作。實(shí)踐是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的平臺。
想要有一份自己心儀的工作，又談何容易啊!
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習慣。盡管我遇到了很多我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，也有很多當場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，時(shí)常也感覺(jué)很無(wú)助，很尷尬，很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。 暑期社會(huì )實(shí)踐給我們提供可一個(gè)走出校園，踏上社會(huì )，展現自我的絢麗舞臺。通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng);另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì )做出了自己的貢獻;但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識與實(shí)際結合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì )更加要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
暑假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，然而活動(dòng)的每個(gè)場(chǎng)面卻深深的印在我的老海里，雖然是有苦有累的十五天，但我覺(jué)得這是一次不錯的經(jīng)歷，我又結識了幾位新的朋友，開(kāi)闊了眼界，從中學(xué)到了不少東西也增長(cháng)了不少才干。使我懂得了在將來(lái)不管做什么要有堅持不懈的精神。要勤勞，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。要明確目標，端正態(tài)度。我覺(jué)得不論做什么工作，都要學(xué)會(huì )微笑。這樣別人才會(huì )對你真誠，總是一些看似細微的東西可實(shí)際上卻是至關(guān)重要的。比如一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候，但卻能表現出你對別人的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。溝通也是一種技巧和能力，要巧妙運用。在社會(huì )上要善于與別人溝通需要長(cháng)期的練習。社會(huì )是殘酷的，光是有文憑沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，在社會(huì )中生存會(huì )有一定的阻礙。在這次實(shí)踐中，通過(guò)親身體驗實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，找出自己的差距與不足。
社會(huì )實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去見(jiàn)識世面、施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著(zhù)希望，苦澀中流露出甘甜。
這次的社會(huì )實(shí)踐，讓我有著(zhù)很大的感觸：人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的`學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。 通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué). 謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
在今后的學(xué)習和生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習，不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。我還要參加更多的實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，這次實(shí)踐，讓我對社會(huì )有了基本了解，也對自己的能力有了基本評估。社會(huì )隨著(zhù)時(shí)間成長(cháng)，但社會(huì )的進(jìn)步是全體人類(lèi)的共同努力成果。實(shí)踐讓我們成長(cháng)，做事要注意細節，即使很小也會(huì )改變很多。實(shí)踐讓我進(jìn)步。讓我懂得如何在社會(huì )上立足。以后我會(huì )更加努力，跟隨時(shí)代的步伐，迎接美好的明天!
大二暑期社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )2
杜甫云“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，然而，在素質(zhì)教育并不是很普及的今天，這句話(huà)似乎成了天方夜譚。從小學(xué)到高中，我們都是啃著(zhù)書(shū)本，在題海里“游”過(guò)來(lái)的，素質(zhì)教育似乎離我們很遠。到了大學(xué)這個(gè)微型社會(huì )，我們才發(fā)現，原來(lái)，實(shí)踐能力是這么的重要，“實(shí)踐岀真知”相信這是我們每個(gè)人都不敢否認的。
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)的就走完了大二的路程，回望這次的社會(huì )實(shí)踐，經(jīng)歷雖少卻感觸頗多。
在這個(gè)暑假，我參加了我們學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐的活動(dòng)。時(shí)間飛逝，很快，半個(gè)多個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就結束了。在這半個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在對專(zhuān)業(yè)課中紙 張的材質(zhì) 方面，我比以前更了解了紙張的種類(lèi)，紙張的制作工藝等等。在這半個(gè)月里，我們還到超市進(jìn)行了各種包裝的調查，琳瑯滿(mǎn)目的包裝讓我們大開(kāi)眼界。
在這次社會(huì )實(shí)踐的第一天，老師給我們詳細的介紹了在廣告設計中的一些重要的流程，其分為1、初期接觸，合作達成 2、平面設計階段。讓我了解到包裝的設計流程和一些現代包裝設計策略，最后還讓我們深刻的了解了包裝的各種材料。在結束第一節課之前，老師還聯(lián)系實(shí)際，并結合自己的經(jīng)驗和我們探討了未來(lái)的工作生涯。第二節課老師所介紹的是包裝的`色彩，帶領(lǐng)我們進(jìn)入不同世界里的不同色彩的應用，也讓我們感受到了，不同的色彩包裝，所帶來(lái)的視覺(jué)享受是不同的。最后老師還讓我們享受了一場(chǎng)包裝的視覺(jué)盛宴，真是讓我受益匪淺。其中我最欣賞的這款七星茶的設計大大方方，干凈利落，耐人尋味。
在這節課結束前老師讓我們帶著(zhù)好奇心，走進(jìn)身邊的超市尋找6種不同材質(zhì)、不同的類(lèi)別的商品，尋找3款色彩感覺(jué)很好的不同的類(lèi)別的商品，敘述其采用材質(zhì)和色彩的原因。并且還讓我們做成幻燈片，在調查之后上臺讀講，然后老師將會(huì )給我們評分。在課后，我在百度上更加了解了包裝，并做好了隔天出發(fā)的準備。
第二天，在這個(gè)火熱的中午，我們宿舍同胞暫別象牙塔中舒適的生活，帶著(zhù)青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì )，深入來(lái)到了Sxx超市。我們開(kāi)始分頭行動(dòng)，用精細的眼觀(guān)觀(guān)察著(zhù)身邊的商品，有塑料包裝、顏色鮮亮的飲料瓶和小朋友的各種零食，有紙質(zhì)包裝、色彩柔美的化妝品，有玻璃包裝、高貴華麗的酒瓶等等。我們看的眼花繚亂。
在接著(zhù)的這天，我們視傳的同學(xué)窩在宿舍里，忙著(zhù)完成PPT的制作，耐心等待第二條的到來(lái)，也等待著(zhù)同學(xué)老師們對自己作業(yè)的肯定。
實(shí)踐的第五天，我們心情異常的激動(dòng)，因為老師要帶領(lǐng)我們走出學(xué)校，來(lái)到湖里大道的協(xié)茂紙業(yè)對紙質(zhì)、紙材進(jìn)行更深一步的了解。我們各自組成小隊陸陸續續來(lái)到了這家全球連鎖的公司。
之后公司的經(jīng)理，給我們詳細講解了紙張的不同紙質(zhì)，不同的效果，同學(xué)們也很認真的聆聽(tīng)。剛見(jiàn)到經(jīng)理，覺(jué)得有種高高在上的感覺(jué)，當她一開(kāi)口，就覺(jué)得好親切，我們交流的也很舒心，而且在空調的滋潤下，大家的心情無(wú)比的舒坦。重要的是我們并沒(méi)有辜負這次的行動(dòng)，在這講授過(guò)程中，我們看了不少的紙材，做了好多筆記，收獲是的確不少。
雖然，我們短短的兩個(gè)多小時(shí)的交流時(shí)間，但是，我們每一個(gè)人都十分認真的學(xué)習。我知道，我們來(lái)到這
公司的每一位同學(xué)都對紙張的制作有一定興趣。最后經(jīng)理還留了他們公司的網(wǎng)址：xxx在事后，我登錄了，才知道，這家公司的歷史之久遠，分布之廣泛。
在接近結束的時(shí)候，老師還講授了包裝設計在不同媒材上的運用，讓我們自己動(dòng)手實(shí)踐，尋找各類(lèi)媒材，臨摹一些包裝設計樣稿，制作精美的包裝。這動(dòng)手過(guò)程，讓我深深?lèi)?ài)上了包裝
設計，鐵下心要好好學(xué)習這門(mén)專(zhuān)業(yè)，因為自己比較喜歡一些手工制作品，所以引發(fā)的興趣是很大的。
在這實(shí)踐的幾天里，我們當然會(huì )遇到一些困難。例如，到超市拍攝商品圖片時(shí)遭到超市營(yíng)業(yè)員的阻撓。但是，我們并沒(méi)有氣餒，因為這是考驗我們能力的時(shí)候，不斷的和他們溝通。最后，我們終于完成了我們的調查活動(dòng)。雖然，我在社會(huì )調查匯報會(huì )里面，發(fā)現我們的調查工作和其他同學(xué)還有一定的距離，有一定的不足，但是，我并沒(méi)有灰心喪氣。因為，我從中學(xué)到了很多東西。所以，這次實(shí)踐是獲益不淺的。 這次為期半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多東西，使我在許多能力上都有所提高。但希望在下個(gè)學(xué)期初的實(shí)踐中，繼續保持這這種動(dòng)力，學(xué)好各方面的知識。
經(jīng)過(guò)實(shí)踐課程的學(xué)習，我收獲了很大，以下這兩件包裝是我自己設計的。雖然很簡(jiǎn)單，但是也花了不少時(shí)間。
大二暑期社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )3
作為一名大二的學(xué)生，抱著(zhù)貼近社會(huì )，服務(wù)社會(huì )的愿望，在暑假我開(kāi)始了我的假期社會(huì )實(shí)習。希望在進(jìn)入社會(huì )之前，積累多點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗，提早與社會(huì )來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過(guò)重重考驗，終于成為實(shí)習小組中的一員。我相信任何的工作都能給我帶來(lái)課本上無(wú)法得到的知識，所以在工作中我多聽(tīng)多學(xué)多做，按時(shí)超量的完成任務(wù)。
在這期間所做雖無(wú)大事，但從點(diǎn)滴做起，所獲亦非淺。前言 萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開(kāi)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的書(shū)店的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。
一、實(shí)習目的
對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，但是我為了親身體驗社會(huì )實(shí)習讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)習中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)習，找出自己的不足和差距所在。對于實(shí)習，也是一個(gè)艱辛的過(guò)程，我覺(jué)得我們不能被這點(diǎn)苦難所嚇倒。而且對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應當刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。
從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì )的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì )中能有一席之地呢?所以大家認為大學(xué)生必須投身校園內外的各類(lèi)實(shí)習活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力�？梢�(jiàn)其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì )適應力更強。 自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。
在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。
嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，在競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，掌握正確的銷(xiāo)售流程和高超的客戶(hù)服務(wù)技巧，全面提高銷(xiāo)售能力，系統講授了現代銷(xiāo)售的理念、方法、技巧及注意事項，詳細了解了銷(xiāo)售準備、尋找客戶(hù)、接近目標顧客、銷(xiāo)售洽談、異議處理客戶(hù)關(guān)系維持等方面的知識。我從中了解全新的銷(xiāo)售模式，掌握銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)技能，打破傳統的銷(xiāo)售模式。主要是提高了自己各方面的能力包括如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年2月1日-20xx年2月15日
三、實(shí)習地點(diǎn)
創(chuàng )新書(shū)店
四、實(shí)習內容
寒風(fēng)刺骨，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)習的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)習讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)習中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)習，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭經(jīng)濟的原因，我不能像大多數同學(xué)一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。
我必須為我下學(xué)期的生活費考慮。我從高中畢業(yè)那年的暑假開(kāi)始就在書(shū)店里打工了。由于我的表現還不錯，老板比較喜歡我，所以這個(gè)暑假答應我在他的書(shū)店打工是理所當然的了。還沒(méi)有放假，我就打電話(huà)到書(shū)店了，問(wèn)老板是否愿意讓我在他們書(shū)店工作，老板滿(mǎn)口答應，非常希望我來(lái)工作。
我當然非常高興啦! 閑話(huà)少敘，言歸正傳。那年我還沒(méi)有到書(shū)店上班之前，我有一個(gè)長(cháng)輩就跟我說(shuō)：上班要多做事，少說(shuō)話(huà)!話(huà)雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。 俗話(huà)說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話(huà)，就要做無(wú)數的好事，但還不一定能改變。 要在眾多同事、干部眼里一開(kāi)始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡(jiǎn)單的'事情啊!于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：
一、我決不破壞書(shū)店的規矩
俗話(huà)說(shuō)：國有國法，家有家規。自然，作為一個(gè)單位也有相應的規定了。我們書(shū)店制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如，我是銷(xiāo)售高中教輔的，就不能隨便跑到銷(xiāo)售中學(xué)教輔那邊去，銷(xiāo)售學(xué)習用品的人就不能隨便走到我們銷(xiāo)售高中教輔這邊。銷(xiāo)售文具那邊比較大，還分三個(gè)部分：學(xué)習文具、體育用品、學(xué)習方面的電子產(chǎn)品。
為什么不可以隨便串崗呢?其實(shí)是這樣的：我們鄉下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會(huì )有顧客偷東西的。如果我們隨便離開(kāi)自己的崗位，那么這邊的貨架就沒(méi)有人看著(zhù)，東西就很容易少掉!同樣，“不可以閑談”也類(lèi)似這個(gè)原因，如國際歌理貨員沒(méi)事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒(méi)人看著(zhù)貨物了，東西少了又是損失!還有， “不可以把手機帶在身上”，這個(gè)規定看似嚴格，其實(shí)是有其中的原因的。
以前書(shū)店的同事們上班互相發(fā)短信息，不認真上班，沒(méi)人看著(zhù)貨物。所以，后來(lái)經(jīng)理就規定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來(lái)上班，但要放在辦公室。對于這個(gè)規定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，書(shū)店的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有很多的規定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來(lái)等等。所有的規定我基本上都能自覺(jué)地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。
二、不管是誰(shuí)，隨喊隨到
在書(shū)店做銷(xiāo)售員，有時(shí)還是很忙的。特別是星期六、星期日這兩天是周末買(mǎi)教輔的學(xué)生特多，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗貨又要把貨裝走。
于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，當然不能呆在一邊看了，為了表現好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去，把各個(gè)柜臺的圖書(shū)分開(kāi)，并分別送到各個(gè)書(shū)架附近，再卸下來(lái)。如果是一般的文具倒是沒(méi)什么，但有時(shí)候有的商家送的是小說(shuō)、雜志、教輔之類(lèi)的書(shū)籍就很重了。一箱都是好幾打!很重的!我們書(shū)店進(jìn)貨都是幾百箱教輔、幾十小說(shuō)的，每卸一次都特別累!有時(shí)，睡覺(jué)到了早上，手膀都疼，還全身沒(méi)勁!沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我是新來(lái)的呢?所以，不管有多累的活，我都會(huì )很積極很主動(dòng)地去幫忙。
于是乎，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!一天工作時(shí)間也特別長(cháng)，幾乎要從上午工作到下午而且幾乎每天都是站著(zhù)，剛到的第一天超累，一天站到晚幾乎整個(gè)人都變一雕塑了，晚上回家腳都痛了不行，但是為了第二天的工作，只能用熱水泡一下腳緩減一下疲勞。
三、如果沒(méi)有貨要上的話(huà)要找點(diǎn)事情做
所謂“上貨”，是我們常說(shuō)的話(huà)，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補貨”。書(shū)架上的書(shū)籍被顧客買(mǎi)走了，書(shū)架不就空了嗎?還賣(mài)不賣(mài)東西了?這不行，得從倉庫把同樣的書(shū)籍拿來(lái)補到原來(lái)的位子上去。如果書(shū)店的顧客很多的話(huà)，不能只顧著(zhù)補貨，要看著(zhù)點(diǎn)的。當然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。
有時(shí)，書(shū)架上的書(shū)籍都補齊了，不就是沒(méi)有事做了嗎?就站在一個(gè)地方看著(zhù)書(shū)架發(fā)呆，還是來(lái)回來(lái)回閑逛?當然不是了!如果沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補，在過(guò)道里走來(lái)走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺(jué)上我沒(méi)事做，在混時(shí)間!畢竟是私企老板，不會(huì )養一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng )造財富的，不是養你的。所以，我應該找些事情做一
下類(lèi)似打掃一下書(shū)店的衛生，抹貨架和書(shū)架上的書(shū)籍。書(shū)籍一段時(shí)間不抹后，就會(huì )有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺(jué)上就像這些書(shū)籍放了時(shí)間長(cháng)、舊的，自然就不會(huì )買(mǎi)了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且書(shū)籍就賣(mài)不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣(mài)不出去的。其實(shí)，抹書(shū)架和書(shū)籍還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)!這個(gè)很好，在書(shū)店是不可以坐下的，誰(shuí)能連續站那么長(cháng)時(shí)間啊?所以，在沒(méi)有什么顧客而且沒(méi)有貨補時(shí)，可以抹書(shū)架和書(shū)籍。掃一下書(shū)店的地，倒一下垃圾，因為有的書(shū)籍是有包裝的，可能顧客買(mǎi)后就把包裝扔地上了，所以經(jīng)常會(huì )有很多垃圾。也正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在書(shū)店表現還是相當好的。
在書(shū)店里打工我還學(xué)到了很多的東西�，F在，我們鎮上的書(shū)店越開(kāi)越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰就打起來(lái)了。有時(shí)候，還能看到有別的書(shū)店的員工到我們這里來(lái)看價(jià)格。我們有時(shí)候也被經(jīng)理安排到別的書(shū)店去看價(jià)格。對于做“間諜”，我還總結了一個(gè)經(jīng)驗：要裝作是買(mǎi)東西的顧客，而且一定要像!一般書(shū)店是不會(huì )對真正的顧客有疑心的。
最重要的是：不能用筆抄價(jià)格!有的書(shū)店的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格!自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。 話(huà)說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競爭對消費者來(lái)說(shuō)是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的!價(jià)格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個(gè)利潤有著(zhù)直接聯(lián)系的啊!
總的來(lái)說(shuō)，在書(shū)店里打工是絕對有收獲的。自己在學(xué)校所干的兼職也是在一個(gè)就書(shū)店做銷(xiāo)售，在這期間自己也參加過(guò)好多銷(xiāo)售方面的培訓和講座，比如像什么主動(dòng)式銷(xiāo)售，為了將自己所學(xué)知識應用到實(shí)際中，在書(shū)店的工作中我認真學(xué)習。同時(shí)也學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售技巧：接待技巧至關(guān)重要，對進(jìn)門(mén)的顧客主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，面帶微笑，對自己所銷(xiāo)售的書(shū)籍詳細介紹，真正做到了主動(dòng)式銷(xiāo)售�！安祛佊^(guān)色”，營(yíng)業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀(guān)察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來(lái)意和愛(ài)好，有針對性的進(jìn)行接待。
通過(guò)短短差不多一個(gè)月的學(xué)習和實(shí)習我總結出了五條銷(xiāo)售技巧;
第一：在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)
打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著(zhù)一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。
第二：同意客戶(hù)的感受
當客戶(hù)說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。
第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶(hù)具體闡述
“復述”一下客戶(hù)的具體異議，詳細了解客戶(hù)需求讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細的說(shuō)明原因。
第四：確認客戶(hù)問(wèn)題，并且重復回答客戶(hù)疑問(wèn)
你要做的是重復你所聽(tīng)到的話(huà)，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶(hù)和自己相互認同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶(hù)是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶(hù)走向最后的成功奠定基礎。
第五：讓客戶(hù)了解自己異議背后的真正動(dòng)機
當客戶(hù)看到了背后的動(dòng)機，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì )消除，只有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)系。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
我提前進(jìn)入了社會(huì )，提前了解了社會(huì )，對這個(gè)社會(huì )提前有了認識，我以后在社會(huì )上就能少走點(diǎn)彎路。更何況我暑假兩個(gè)月還拿了一千多的薪水呢，雖然這一千塊不算多少，但是算上學(xué)到的東西是不是很值的，總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧。
通過(guò)這次的的社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)習活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我們對自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強了自身努力學(xué)習知識并將之與社會(huì )相結合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì )的大學(xué)生們，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。大學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)習是大學(xué)生磨練品格、增長(cháng)才干、實(shí)現全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì )做了更好的鋪墊，以后如果有機會(huì )，我會(huì )更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
【大二暑期社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )】相關(guān)文章：
大二暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)報告05-13
大二學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐總結06-06
大二學(xué)生暑期家教社會(huì )實(shí)踐報告范文07-29
大二暑期實(shí)習報告03-29
大二暑期實(shí)習報告09-11
大二學(xué)生暑期西餐甜品店打工社會(huì )實(shí)踐報告07-06
大二暑期社會(huì )實(shí)踐報告3000字（通用11篇）08-23
大二暑期實(shí)習報告范文09-10