房產(chǎn)培訓心得體會(huì )
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的房產(chǎn)培訓心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )1
我是xx講堂的學(xué)員。短短的幾天培訓使我學(xué)到了很多關(guān)于如何做好一名房產(chǎn)中介的知識，、提升客戶(hù)接待技能的35個(gè)要領(lǐng)、與客戶(hù)進(jìn)行談價(jià)的19個(gè)要訣。。。。。。正正因為這些知識，我懂得了如何與人有效地溝通交流，更懂得了作為一名房產(chǎn)中介應如何以什么樣的心態(tài)去對待客戶(hù)，每當回看起這些筆記時(shí)，都覺(jué)得這是多么寶貴的知識啊。
其實(shí)，***講堂的余老師告訴我們，房產(chǎn)中介是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，其中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。因為每一宗交易都會(huì )遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶(hù)，所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過(guò)程，每天絕對精彩。
在***講堂上房產(chǎn)中介培訓課的時(shí)候，給我感悟最深的是客戶(hù)接待這一個(gè)環(huán)節�？蛻�(hù)接待看似簡(jiǎn)單，要做好可就不是一件容易的事情。
房產(chǎn)中介在業(yè)務(wù)過(guò)程中，接待通常有兩種形式：
第一種形式：電話(huà)接待；
第二種形式：面對面接待。
在做客戶(hù)接待時(shí)，房產(chǎn)中介首先要對房屋周?chē)闹�、次、輔商圈的均價(jià)、主力戶(hù)型、建筑年代、配套設施、交通、周?chē)h(huán)境等基本要素進(jìn)行細致的了解，這樣給客戶(hù)介紹的時(shí)候才會(huì )心中有數。
***講堂的老師說(shuō)，接待過(guò)程中的每一個(gè)細微動(dòng)作，寒暄、詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)、贊美的學(xué)問(wèn)，語(yǔ)氣、語(yǔ)速的細微差別，都能彰顯一個(gè)優(yōu)秀的.房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)素養和服務(wù)水準。
寒暄。比如說(shuō)：可以打擾你幾分鐘嗎？請問(wèn)您現在方便講話(huà)嗎？您最近工作開(kāi)心嗎？……，適當的寒暄可以拉近與客戶(hù)之間的距離，造成親切感，但是時(shí)間不要太長(cháng)。而且所講的內容要投其所好；
贊美。馬克吐溫說(shuō)過(guò)：‘您的一句贊美，能讓我快樂(lè )的生活一個(gè)月�！瘺](méi)有人會(huì )拒絕贊美，如果一開(kāi)始就給予客戶(hù)贊美，也許會(huì )收到事半功倍的效果；
的確，只有專(zhuān)業(yè)才能贏(yíng)得客戶(hù)的更加信任，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則永遠是成交的催化劑！詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)要做到明確了解客戶(hù)的需求，如房屋本身，價(jià)格及付款方式，能承受的月供，買(mǎi)賣(mài)房子的動(dòng)機、緊迫性，現在住所的面積，居住感覺(jué)，滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意的地方，家庭成員及決策人等等……在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候有些不能太直接，要知道如何委婉地了解。
我雖然剛接觸這個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)，不懂得的地方還很多很多，但是我不后悔踏入這個(gè)行業(yè)，我會(huì )在這個(gè)行業(yè)中利用在***講堂學(xué)過(guò)的知識不斷地拓展學(xué)習、不斷地充實(shí)自己，讓自己盡快的成長(cháng)起來(lái)。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )2
感謝公司在簡(jiǎn)歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司，在辦理入職之后將會(huì )進(jìn)入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷，以下我將會(huì )從這幾點(diǎn)著(zhù)重分析總結我這幾天的培訓心得。
一、xx苦其心志
房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)區別其他很多坐班銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)需要跑樓盤(pán)、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我仿佛又回到了大學(xué)那樣在烈日下喊著(zhù)口號踢著(zhù)正步，這期間也有許多人堅持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著(zhù)，在這期間我也認識了許多不錯的小伙伴，感覺(jué)仿佛又回到了大學(xué)的宿舍生活，感謝這次的軍訓讓我重新夢(mèng)回一次大學(xué)生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優(yōu)秀小伙伴。
二、規章制度以將懲罰制度
在軍訓休息整理后，我們將進(jìn)入正式的培訓當中，培訓中首先要讓我們對公司的規章制度有所了解，講師在講臺上講解的非常的細致，我們在臺下也是聽(tīng)的如此如醉，仿佛整個(gè)人都代入進(jìn)去了，通過(guò)講師的講解我明白了公司的整個(gè)上班時(shí)間以及假期的放假情況，雖然這個(gè)休息放假的情況在我的心理范圍內但還是覺(jué)得有些短，不過(guò)想到在銷(xiāo)售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節，在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問(wèn)的好學(xué)精神，也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個(gè)認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。
三、業(yè)務(wù)培訓
業(yè)務(wù)培訓是培訓最為重要的`一環(huán)，這里我們將會(huì )了解到整個(gè)行業(yè)的簡(jiǎn)單發(fā)展以及我們工作中平時(shí)需要運用到的一些銷(xiāo)售技巧，這里我聽(tīng)得非常的認真，通過(guò)講師的講解讓我了解國家政策對于房地產(chǎn)的影響、房地產(chǎn)產(chǎn)權權是什么，地產(chǎn)“兩書(shū)”是什么等等這些基礎的知識，也讓我對房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)基本的框架，其次是銷(xiāo)售方面的培訓的心得，我總結是以下幾點(diǎn)：
1、多做一個(gè)傾聽(tīng)者，在客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)中挖掘對方的痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。
2、多提問(wèn)少搶答，只有這樣才讓客戶(hù)容易多和你產(chǎn)生互動(dòng)點(diǎn)然后挖掘信息，以及讓客戶(hù)放下防備以及減少對于銷(xiāo)售的抵觸感。
3、對于客戶(hù)要及時(shí)跟進(jìn)，房地產(chǎn)是一個(gè)競爭極其激烈的行業(yè)，客戶(hù)沒(méi)有做好及時(shí)的更近很可能客戶(hù)就會(huì )被別的同行所挖走。
四、實(shí)踐跑盤(pán)
銷(xiāo)售是一個(gè)非常注重實(shí)操的職業(yè)，而跑盤(pán)作為地產(chǎn)是非常常見(jiàn)的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤(pán)，跑盤(pán)非常累，所幸的是有一個(gè)師傅帶著(zhù)我，師傅人很好，在帶我跑盤(pán)的過(guò)程中，會(huì )帶記下小區附近的重要地點(diǎn)，比如超市、醫院、學(xué)校、健身房等等，這些都是非常好的賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)后根據客戶(hù)的需求進(jìn)行匹配，對于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。
五、工作展望
全套的培訓流程下來(lái)，讓我對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)明顯的認知，也讓我對于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時(shí)在之后的工作之中我也給自己定下一個(gè)小目標，努力完成業(yè)績(jì)，達到公司的轉正要求。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )3
我是xx講堂的學(xué)員。短短的幾天培訓使我學(xué)到了很多關(guān)于如何做好一名房產(chǎn)中介的知識，、提升客戶(hù)接待技能的35個(gè)要領(lǐng)、與客戶(hù)進(jìn)行談價(jià)的19個(gè)要訣......正正因為這些知識，我懂得了如何與人有效地溝通交流，更懂得了作為一名房產(chǎn)中介應如何以什么樣的心態(tài)去對待客戶(hù)，每當回看起這些筆記時(shí)，都覺(jué)得這是多么寶貴的知識啊。
其實(shí)，xxx講堂的余老師告訴我們，房產(chǎn)中介是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，其中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。因為每一宗交易都會(huì )遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶(hù)，所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過(guò)程，每天絕對精彩。
在xxx講堂上房產(chǎn)中介培訓課的時(shí)候，給我感悟最深的是客戶(hù)接待這一個(gè)環(huán)節�？蛻�(hù)接待看似簡(jiǎn)單，要做好可就不是一件容易的事情。
房產(chǎn)中介在業(yè)務(wù)過(guò)程中，接待通常有兩種形式：
第一種形式：電話(huà)接待；
第二種形式：面對面接待。
在做客戶(hù)接待時(shí)，房產(chǎn)中介首先要對房屋周?chē)闹�、次、輔商圈的均價(jià)、主力戶(hù)型、建筑年代、配套設施、交通、周?chē)h(huán)境等基本要素進(jìn)行細致的了解，這樣給客戶(hù)介紹的時(shí)候才會(huì )心中有數。
xxx講堂的老師說(shuō)，接待過(guò)程中的每一個(gè)細微動(dòng)作，寒暄、詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)、贊美的學(xué)問(wèn)，語(yǔ)氣、語(yǔ)速的細微差別，都能彰顯一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)素養和服務(wù)水準。
寒暄。比如說(shuō)：可以打擾你幾分鐘嗎？/請問(wèn)您現在方便講話(huà)嗎？/您最近工作開(kāi)心嗎? ……，適當的寒暄可以拉近與客戶(hù)之間的距離，造成親切感，但是時(shí)間不要太長(cháng)。而且所講的內容要投其所好；
贊美。馬克吐溫說(shuō)過(guò)：‘您的一句贊美，能讓我快樂(lè )的生活一個(gè)月�！瘺](méi)有人會(huì )拒絕贊美，如果一開(kāi)始就給予客戶(hù)贊美，也許會(huì )收到事半功倍的效果；
的確，只有專(zhuān)業(yè)才能贏(yíng)得客戶(hù)的更加信任，優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)則永遠是成交的催化劑!詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)要做到明確了解客戶(hù)的需求，如房屋本身，價(jià)格及付款方式，能承受的月供，買(mǎi)賣(mài)房子的動(dòng)機、緊迫性，現在住所的面積，居住感覺(jué)，滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意的地方，家庭成員及決策人等等……在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候有些不能太直接，要知道如何委婉地了解。
我雖然剛接觸這個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)，不懂得的地方還很多很多，但是我不后悔踏入這個(gè)行業(yè)，我會(huì )在這個(gè)行業(yè)中利用在xxx講堂學(xué)過(guò)的知識不斷地拓展學(xué)習、不斷地充實(shí)自己，讓自己盡快的成長(cháng)起來(lái)。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )4
不知不覺(jué)，在_x工作已經(jīng)足月有余，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的_x擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長(cháng)所需的養分。
20_年房地產(chǎn)整體的銷(xiāo)售較于前今年有很大的滑坡，做為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員我明顯感受到客流量的減小。如今的房地產(chǎn)會(huì )面臨這種情況，主要原因是由于國家宏觀(guān)調控政策所導致的`一系列后果，例如：限制購房量的政策、上限制衡手段、人民幣的升值等等。從中觀(guān)和微觀(guān)的角度，我們發(fā)現導致房地產(chǎn)這種現象的原因也有很多，前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)在所有人價(jià)值觀(guān)里是一個(gè)可以投資，并且可以賺取暴力的不二選擇，因此近幾年進(jìn)軍房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的趨之若鶩，已有競爭者和潛在競爭者給房地產(chǎn)帶來(lái)機遇的同時(shí)，也帶來(lái)很大的威脅和挑戰。很多房地產(chǎn)企業(yè)內部的管理組織結構很少有新的變化或是改革，使復雜的軟件系統得不到更高的升級，這在某一定程度上必定影響房地產(chǎn)的銷(xiāo)售。
為了更好的應對國家的宏觀(guān)調控，我對中國采取某些政策和采取政策的原因做了一個(gè)分析：20_年中國出臺了“國十條”“限購令”等嚴厲的調控政策，一方面起到壓制商品房過(guò)快增長(cháng)的作用，另一方面加大各類(lèi)保障房的建設力度，讓房地產(chǎn)價(jià)格由政策調控盡快回歸到市場(chǎng)調控的健康發(fā)展軌道上來(lái)。國家實(shí)行這種情況主要是由于以下幾個(gè)原因：
1、全球經(jīng)濟復蘇趨緩，經(jīng)濟低迷；
2、通貨膨脹的壓力；
3、金融風(fēng)險的增加。
宏觀(guān)調控雖然很大程度上影響了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售情況，但不得不說(shuō)這對我們來(lái)說(shuō)既是一個(gè)挑戰，卻也是一個(gè)機遇。國家的政策是暫時(shí)的，只要我們這個(gè)房地產(chǎn)能在這種政策下先穩定，然后發(fā)展，立于不敗之地。這需要我們企業(yè)內部的微觀(guān)環(huán)境決定，在這個(gè)特殊時(shí)期，公司很有必要做一些調整，主要在三個(gè)方面：
1、在保證質(zhì)量的同時(shí)縮減可以縮減的成本；
2、提高售后服務(wù)質(zhì)量；
3、提高員工的積極性。
成本該怎么縮減？
1、我們需要精簡(jiǎn)機構，省去一部分的管理費。
2、和其他房地產(chǎn)合作，共同購買(mǎi)普遍的建筑材料，壓低采購金額，節約成本，互利共贏(yíng)。
提高售后服務(wù)是企業(yè)發(fā)展很重要的一環(huán)，在與客服簽合同時(shí)權責明確。以“方便客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)“為宗旨，提供詳細周到的售后：1、對員工進(jìn)行培訓：儀容儀表、態(tài)度、提高員工素質(zhì)（人文素質(zhì)、法律素養）；2、及時(shí)解決本公司有責任解決的問(wèn)題，而不是一拖再拖，甚至置之不理。
提高員工積極性，主要是針對銷(xiāo)售房子的工作人員。把所有銷(xiāo)售人員分為幾個(gè)組，每個(gè)人的銷(xiāo)售額不僅決定了自己的銷(xiāo)售的收入，也決定了組內各個(gè)成員的報酬。
本公司今年上半年的銷(xiāo)售額雖然不及往年，但在同類(lèi)行業(yè)中銷(xiāo)售額是驕人的。所以做為公司員工我堅信我們公司會(huì )攻破這次的難關(guān)，我愿意為公司的發(fā)展而奮斗，讓我們一起乘著(zhù)機遇騰飛。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )5
不知不覺(jué)，在xxx工作已經(jīng)足月有余，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xxx擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長(cháng)所需的養分。
20xx年房地產(chǎn)整體的銷(xiāo)售較于前今年有很大的滑坡，做為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員我明顯感受到客流量的減小。如今的房地產(chǎn)會(huì )面臨這種情況，主要原因是由于國家宏觀(guān)調控政策所導致的一系列后果，例如：限制購房量的政策、上限制衡手段、人民幣的升值等等。從中觀(guān)和微觀(guān)的角度，我們發(fā)現導致房地產(chǎn)這種現象的原因也有很多，前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)在所有人價(jià)值觀(guān)里是一個(gè)可以投資，并且可以賺取暴力的不二選擇，因此近幾年進(jìn)軍房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的趨之若鶩，已有競爭者和潛在競爭者給房地產(chǎn)帶來(lái)機遇的同時(shí)，也帶來(lái)很大的威脅和挑戰。很多房地產(chǎn)企業(yè)內部的管理組織結構很少有新的變化或是改革，使復雜的軟件系統得不到更高的升級，這在某一定程度上必定影響房地產(chǎn)的銷(xiāo)售。
為了更好的應對國家的宏觀(guān)調控，我對中國采取某些政策和采取政策的原因做了一個(gè)分析：20xx年中國出臺了“國十條”“限購令”等嚴厲的調控政策，一方面起到壓制商品房過(guò)快增長(cháng)的作用，另一方面加大各類(lèi)保障房的建設力度，讓房地產(chǎn)價(jià)格由政策調控盡快回歸到市場(chǎng)調控的健康發(fā)展軌道上來(lái)。國家實(shí)行這種情況主要是由于以下幾個(gè)原因：1、全球經(jīng)濟復蘇趨緩，經(jīng)濟低迷;2、通貨膨脹的壓力;3、金融風(fēng)險的增加。
宏觀(guān)調控雖然很大程度上影響了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售情況，但不得不說(shuō)這對我們來(lái)說(shuō)既是一個(gè)挑戰，卻也是一個(gè)機遇。國家的`政策是暫時(shí)的，只要我們這個(gè)房地產(chǎn)能在這種政策下先穩定，然后發(fā)展，立于不敗之地。這需要我們企業(yè)內部的微觀(guān)環(huán)境決定，在這個(gè)特殊時(shí)期，公司很有必要做一些調整，主要在三個(gè)方面：1、在保證質(zhì)量的同時(shí)縮減可以縮減的成本;2、提高售后服務(wù)質(zhì)量;3、提高員工的積極性。
成本該怎么縮減?1、我們需要精簡(jiǎn)機構，省去一部分的管理費。2、和其他房地產(chǎn)合作，共同購買(mǎi)普遍的建筑材料，壓低采購金額，節約成本，互利共贏(yíng)。
提高售后服務(wù)是企業(yè)發(fā)展很重要的一環(huán)，在與客服簽合同時(shí)權責明確。以“方便客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)“為宗旨，提供詳細周到的售后：1、對員工進(jìn)行培訓：儀容儀表、態(tài)度、提高員工素質(zhì)(人文素質(zhì)、法律素養);2、及時(shí)解決本公司有責任解決的問(wèn)題，而不是一拖再拖，甚至置之不理。
提高員工積極性，主要是針對銷(xiāo)售房子的工作人員。把所有銷(xiāo)售人員分為幾個(gè)組，每個(gè)人的銷(xiāo)售額不僅決定了自己的銷(xiāo)售的收入，也決定了組內各個(gè)成員的報酬。
本公司今年上半年的銷(xiāo)售額雖然不及往年，但在同類(lèi)行業(yè)中銷(xiāo)售額是驕人的。所以做為公司員工我堅信我們公司會(huì )攻破這次的難關(guān)，我愿意為公司的發(fā)展而奮斗，讓我們一起乘著(zhù)機遇騰飛。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )6
兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生，特別是在xx的案場(chǎng)，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了；而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
二、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的'潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )7
作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀人，深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣，也體會(huì )到了作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的各種滋味。我是去年一月加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對于我來(lái)說(shuō)一個(gè)陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現在是一段新的開(kāi)始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷(xiāo)售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢(mèng)想。
參加第一次培訓時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶(hù)看成自己的朋友，為他們解決住房問(wèn)題，根據他們的經(jīng)濟實(shí)力選擇合適的戶(hù)型，包括后期還會(huì )為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣(mài)房子的層面，需要各方面強化自己的專(zhuān)業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門(mén)面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。
剛開(kāi)始，我的業(yè)績(jì)并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話(huà)跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見(jiàn)成效，看著(zhù)別的同事天天都有業(yè)績(jì)，心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到網(wǎng)上遠程課程參加了房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速成交培訓課，xx邀請了多位知名邀請知名經(jīng)紀機構講師，還有其總經(jīng)理，xx老師來(lái)上課，講課的內容分別是：
�。�1）房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速成交技能提升要訣——二手房銷(xiāo)售必須掌握的實(shí)戰業(yè)務(wù)技巧該部分主要是按照房地產(chǎn)經(jīng)紀人的日常業(yè)務(wù)流程，分別介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找房源客源、接待客戶(hù)、帶客看房、向客戶(hù)推銷(xiāo)房子、進(jìn)行價(jià)格談判、收取定金、收足傭金、簽訂合同、處理后期交易手續、提供售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節的.技能提升要訣，以及進(jìn)行二手房銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題的應對策略與應對話(huà)術(shù)。
�。�2）房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)晉升要訣——成為二手房銷(xiāo)售冠軍必備的系統知識、素質(zhì)與技能 該部分的內容主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作中經(jīng)常會(huì )接觸到的200個(gè)實(shí)用的從業(yè)基礎知識、100個(gè)有效的實(shí)操業(yè)務(wù)知識、以及房地產(chǎn)經(jīng)紀人必備的良好從業(yè)素質(zhì)和進(jìn)行二手房銷(xiāo)售的相關(guān)業(yè)務(wù)技能。非常感謝主辦方請到這么好的老師來(lái)授課，既有理論又有實(shí)戰經(jīng)驗，而且非常有智慧，特別是余源鵬老師，講課生動(dòng)有趣，許多來(lái)自一線(xiàn)的經(jīng)多年積淀總結的實(shí)戰經(jīng)驗和豐富的理論讓我受益匪淺，深受啟發(fā)，余老師是在用智慧做營(yíng)銷(xiāo)，他讓我懂得原來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)還可以這么做，可以做得這么有智慧、這么有學(xué)問(wèn)、這么細致深入。
xx老師在上課時(shí)提出：“營(yíng)銷(xiāo)策略是和產(chǎn)品的規劃定位聯(lián)系在一起的，不能把他們割裂開(kāi)來(lái)，而且規劃定位非常重要�！弊屛疑钣型�，因為在自己平時(shí)實(shí)際工作中逐漸悟到了這樣的理念，這次聽(tīng)課，余老師是從更深的層面來(lái)闡述這一觀(guān)點(diǎn)，讓我體會(huì )更深，特別是在課后，我問(wèn)劉老師：“怎樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作？”余老師說(shuō)：“做好這個(gè)工作關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規劃設計和定位工作，這個(gè)非常重要�！彼自�(huà)說(shuō)，聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。非常感謝劉老師將他多年的經(jīng)驗和心得與進(jìn)行分享，讓我對今后的工作重心有了更清楚的認識。 還有林老師在做房地產(chǎn)經(jīng)紀方面也非常有經(jīng)驗，特別是在管理方面深諳此道，他提出的：“贏(yíng)在執行力，要具有強有力的執行力，檢查就是執行力最有效的工具�！弊屛矣洃浬羁�，深受啟發(fā)。
總的來(lái)說(shuō)非常慶幸參加了這次培訓班，讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，拓寬思路，對實(shí)際的工作非常有幫助，下次再有這樣的機會(huì )還想再參加，感謝智地網(wǎng)給了職業(yè)生涯的另一個(gè)指明燈。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )8
20xx年x月x日我們x房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，坐車(chē)來(lái)到xx參加xx培訓活動(dòng)。
雖然只有短短x天x夜的時(shí)間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過(guò)這次訓練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導的用心良苦。無(wú)論我身處何種崗位，只要用心體會(huì )就會(huì )得到十分有益的人生感悟。
到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成x個(gè)小團隊，各隊選出各自隊長(cháng)，大家發(fā)揮創(chuàng )意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時(shí)，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。
活動(dòng)中我深深體會(huì )到作為一個(gè)團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動(dòng)力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個(gè)團隊中，每個(gè)人的想法、觀(guān)念都是不一樣的，但是為了一個(gè)共同的目標不管利益有什么不同，但為了長(cháng)遠的目標需要每個(gè)人都要有自覺(jué)性，要互相配合，要心存默契。通過(guò)這次訓練體會(huì )到很多東西，最深刻的有以下幾點(diǎn)：
一、團隊精神
做每個(gè)項目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀(guān)，領(lǐng)導者的指揮協(xié)調要有力，最有代表性的項目就是最后的過(guò)電網(wǎng)，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個(gè)隊員能順利脫離險境。全員通過(guò)，難度真的很大，在第一輪過(guò)到三分之二的時(shí)候，有隊員竟一不留神又觸到xx了，又得重做，有的隊員過(guò)去之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好”，結果全軍覆沒(méi)，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個(gè)人的疏忽，我們又的.重做…..過(guò)到最后，還剩一個(gè)人的時(shí)候，是最困難的時(shí)候，一不小心又碰到xx了，當時(shí)的選擇要么重來(lái)，要么總指揮做x個(gè)俯臥撐，總指揮義無(wú)反顧的選擇了xx個(gè)俯臥撐，看著(zhù)總指揮一次又一次的艱難的做著(zhù)俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊員放松自己，一切隨著(zhù)他們無(wú)聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開(kāi)了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說(shuō)是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項目告訴我們，作為一個(gè)集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領(lǐng)導，合理，嚴密組織，團結協(xié)作、嚴格執行對我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點(diǎn)，剛開(kāi)始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節，態(tài)度不端正，意見(jiàn)不統一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領(lǐng)導者的果斷合理地規劃及團隊隊員對領(lǐng)導者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的，根據職責合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對應的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導，嚴格執行下達的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì )經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準備，當現實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們在解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時(shí)才能從容應對。同時(shí)，在出現混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。
二、每個(gè)人都需要鼓勵、支持
體會(huì )最深的就是自己在做吞火項目時(shí)，感覺(jué)真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺(jué)得自己不行，這時(shí)當看到對友的鼓勵，隊長(cháng)的目光都變成壓力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的感覺(jué)。最后自己順利的吞滅了火苗，回過(guò)頭才發(fā)現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無(wú)論這個(gè)人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個(gè)吞火項目也告訴我們，挑戰自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵對別人會(huì )產(chǎn)生莫大的鼓舞。
在訓練中，我們取得好成績(jì)，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽(yù)感。通過(guò)完成一個(gè)集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來(lái)了。
總之，通過(guò)這次xx活動(dòng)，增強了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過(guò)這次xx，在今后的工作和生活中會(huì )有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長(cháng)的。一次培訓不能解決更多的問(wèn)題，只是對你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發(fā)展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的憧憬。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )9
這次由_地產(chǎn)集團組織的新員工入職培訓概況，全面展現了_集團的發(fā)展歷程和戰略、核心能力、企業(yè)文化、遠景目標、規章制度、人事管理、理財觀(guān)點(diǎn)和_全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習了商務(wù)禮儀及員工修身準則等內容；通過(guò)學(xué)習充實(shí)了我對_集團有了更廣闊的心理信念，堅定了我心理實(shí)現努力向上的概念，很快適應了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅定了我作為一名新_集團員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅定了我愛(ài)_，_是我家的信念。
下面是我闡述對在培訓時(shí)所體會(huì )到的的幾點(diǎn)個(gè)方面：
在入職培訓中讓我感受最深的是_集團高尚的企業(yè)文化，我個(gè)人也認為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個(gè)公司如果不堅持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當代社會(huì )發(fā)展的大潮中必定會(huì )被淘汰。_集團的精準策劃、艱苦創(chuàng )業(yè)、無(wú)私奉獻、努力拼博、責任精神、狠抓落實(shí)、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為_(kāi)集團高尚的企業(yè)文化，是使_集團穩定發(fā)展的主題；我選擇了_集團，從真正意義上來(lái)說(shuō)就是崇尚_集團的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在_集團的高尚企業(yè)文化里將自己培養成為合格的人才。
加入_集團不是偶然，因為_(kāi)團隊的發(fā)展戰略、品牌意識、精品意識和高層管理團隊的先進(jìn)的管理思想和超前的競爭意識，深深的凝聚著(zhù)我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導及絕對高效的管理團隊，讓我在面對以后的實(shí)際工作中充滿(mǎn)動(dòng)力與信心。通過(guò)學(xué)習更讓我不后悔認識了一個(gè)成熟的現代化的_集團公司，加強了對當代社會(huì )核心能力的`重要意識。
緊密型集團化的管理模式達成了_的三個(gè)“確�！�，就象培訓中說(shuō)的確保了全國各地區公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險，確保精品模式得以不折不扣的復制到全國，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國各地區公司，使全國員工都能秉持_作風(fēng)。這是_集團得以實(shí)現高速發(fā)展的基礎，是實(shí)施“規模+品牌”發(fā)展戰略模式的一大創(chuàng )舉。
很榮幸我能夠加入到這個(gè)充滿(mǎn)生機、充滿(mǎn)挑戰的大集體中�！八涣鲃t腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭取做到自己對公司利益最大奉獻！
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )10
沈陽(yáng)頤高最近培訓是關(guān)于“地產(chǎn)銷(xiāo)售”和“基礎知識”，在培訓中倪曉昌總經(jīng)理深入淺出的講解了地產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)流程和地產(chǎn)，商鋪相關(guān)的基礎知識，梳理了我們工作的流程，充實(shí)了我們的專(zhuān)業(yè)知識。
下面對培訓做以總結：一般而言，打來(lái)電話(huà)的客戶(hù)只是想對項目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，才會(huì )來(lái)現場(chǎng)參觀(guān);而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶(hù)，則是、對項目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。
在與客戶(hù)交談中，設法取得我們想要的資訊：
第一要件，客戶(hù)的姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)等個(gè)人背景情況的資訊。
第二要件，客戶(hù)能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對產(chǎn)品的具體要求的資訊。
其中，與客戶(hù)聯(lián)系方式的確定最為重要。
現場(chǎng)接待作為銷(xiāo)售環(huán)節中最為重要的一環(huán)，尤其應弓I起銷(xiāo)售人員的重視。前期所有的`工作都是為了客戶(hù)上門(mén)做準備。
本次培訓對“商鋪基礎知識”的介紹，主要是介紹產(chǎn)權式商鋪。所有權和經(jīng)營(yíng)權分離的一種房地產(chǎn)商鋪產(chǎn)品形式，最早出現在20世紀70年代的歐美發(fā)達國家，近年才開(kāi)始出現在國內一些發(fā)達城市。主要表現為商鋪業(yè)主出于投資目的，將業(yè)權商鋪通過(guò)發(fā)展商或第三方公司整體委托品牌經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行統一經(jīng)營(yíng)，商鋪業(yè)主獲得定期定額的投資回報。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )11
一、首先，要認真學(xué)習國家有關(guān)法律法規并認真遵守。
幾年來(lái)，在執業(yè)過(guò)程中，我深刻認識到遵守國家法律的重要性，認識到依法執業(yè)是做好經(jīng)紀業(yè)務(wù)的最基本條件。幾年來(lái)，有幾件事至今讓我印象深刻。比如：20xx年的某一天，一位同事向領(lǐng)導匯報，說(shuō)有朋友認識房管局的人，他手里有經(jīng)濟適用房，可以通過(guò)我們店銷(xiāo)售，如果成交，我們店可以提取多少多少傭金。在晨會(huì )上討論時(shí)，大家意見(jiàn)紛紛，有人認為這單業(yè)務(wù)可以做，有人說(shuō)首先要弄清楚房源的真假，要是真的就可以做，假的就不能做。我的意見(jiàn)是無(wú)論房源是真是假，都不能做。理由是經(jīng)濟適用房是政策性住房，不允許倒賣(mài)，也就是說(shuō)倒賣(mài)經(jīng)濟適用住房是違法行為，一旦被發(fā)現，肯定會(huì )受到嚴厲的經(jīng)濟處罰，嚴重的還會(huì )被撤銷(xiāo)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)備案，被逐出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)討論，我們公司最終沒(méi)有接這筆單子，我們公司后來(lái)也一直沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)經(jīng)濟適用房，聽(tīng)說(shuō)也曾經(jīng)有顧客上門(mén)詢(xún)問(wèn)能不能搞到經(jīng)濟適用房，我們都說(shuō)不能，并告知顧客不要相信社會(huì )上的能搞到經(jīng)濟適用房的傳言，小心上當受騙。后來(lái)，大概是20xx、20xx年，確實(shí)有人因為假稱(chēng)能搞到經(jīng)濟適用房而詐騙他人，有許多人因為輕信他們能幫他們買(mǎi)到經(jīng)濟適用房而受騙。也有房地產(chǎn)中介公司因為涉嫌倒賣(mài)經(jīng)濟適用房而被處罰�，F在回想此事，確實(shí)慶幸。幾年來(lái)，我們通過(guò)守法經(jīng)營(yíng)，依法執業(yè)，公司業(yè)務(wù)越發(fā)展越好，公司內部正氣強，歪風(fēng)邪氣弱，不論老板還是員工都得到了較好發(fā)展。
二、其次，要運用自己學(xué)到的法律知識為客戶(hù)服務(wù)。
我經(jīng)常想，客戶(hù)為什么會(huì )選擇通過(guò)中介公司買(mǎi)房或賣(mài)房？現在買(mǎi)賣(mài)一套房子的傭金動(dòng)不動(dòng)就好幾千甚至好幾萬(wàn)，客戶(hù)選擇通過(guò)中介公司買(mǎi)房或賣(mài)房，愿意承擔這么高的傭金，主要是想享受中介公司提供的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，同時(shí)，也是信賴(lài)中介公司的中立地位和信用。那么，最簡(jiǎn)單的道理，我們除了給客戶(hù)提供買(mǎi)賣(mài)成交機會(huì )之外，還要給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能對得起我們從客戶(hù)處收取的傭金，客戶(hù)才會(huì )覺(jué)得付給我們的成千上萬(wàn)的傭金花的值得。有時(shí)候，我們發(fā)現買(mǎi)賣(mài)雙方有一方有違約的苗頭，我們會(huì )從一旦違約就可能需要承擔的違約責任的角度，奉勸這一方盡量不要違約。如果這一方執意違約或是因為客觀(guān)原因不得不違約，我們則會(huì )告知另一方（守約方）如何才能盡可能的降低損失，是通過(guò)協(xié)商談判盡可能多的得到對方的違約賠償金，還是通過(guò)訴訟解決，或者是趕快尋找新的交易機會(huì )等等。有一次，某客戶(hù)相中一套房子，價(jià)格也合適，但真正的產(chǎn)權人在新疆，前來(lái)門(mén)店登記的是產(chǎn)權人的父母，從表面上看這個(gè)單子就能成交簽單了，但我們意識到，由于賣(mài)方不是產(chǎn)權人本人，盡管真正的產(chǎn)權人通過(guò)電話(huà)表達了同意其父母代其賣(mài)房的意思，但我們還是認為這里面存在著(zhù)賣(mài)方違約的風(fēng)險。由于雙方約定的交割日期為兩個(gè)月之后（雙方約定了兩個(gè)月之后產(chǎn)權人回鄭
州辦事時(shí)一起去房管局辦理過(guò)戶(hù)手續，但簽約時(shí)買(mǎi)方需先交給產(chǎn)權人父母房?jì)r(jià)30%的定金）。我們首先告訴買(mǎi)房，不要急于簽約，因為這時(shí)候即使簽約了，也沒(méi)有法律效力，因為產(chǎn)權人父母是沒(méi)有權力替產(chǎn)權人簽訂賣(mài)房合同的，電話(huà)里的委托，即使是有錄音，也是沒(méi)有效力的。如果真要委托，那也的由產(chǎn)權人通過(guò)公證機關(guān)出具經(jīng)過(guò)公證的委托書(shū)，才可信，才有法律效力，才能避免賣(mài)方違約的風(fēng)險。其次，即使是產(chǎn)權人出具了經(jīng)過(guò)公證的委托其父母代其賣(mài)房的委托書(shū)，簽約時(shí)交付的定金也不能超過(guò)總房款的20%。這個(gè)在合同法里有明確的規定，而且是強制性條款。如果超過(guò)了20%的比例，則超過(guò)部分無(wú)效，不能視為定金，而只能視為預付款了。買(mǎi)房客戶(hù)對我們的提醒非常感謝，我們又和產(chǎn)權人及其父母談，最終取得他們的理解，產(chǎn)權人在新疆通過(guò)當地的公證機關(guān)出具了經(jīng)過(guò)公證的委托書(shū)，雙方順利簽約，兩個(gè)月后，順利在房管局辦理了過(guò)戶(hù)手續，后來(lái)的房產(chǎn)交割手續也非常順利，兩家至此還成了好朋友，我們公司也得到了我們應得的勞動(dòng)回報。
三、第三，要運動(dòng)所學(xué)法律知識維護公司的合法權益。
公司利益受損的風(fēng)險，最直接的原因有兩種，一種是買(mǎi)賣(mài)雙方撤單（即已經(jīng)簽單了，雙方或單方違約不買(mǎi)了或不賣(mài)了），這個(gè)時(shí)候，公司將面臨著(zhù)已經(jīng)付出了勞動(dòng)但收不到傭金的風(fēng)險）�？蛻�(hù)撤單，一種是因為某種原因客戶(hù)真的不想
買(mǎi)了或不想賣(mài)了，這是真正的撤單。另一種是買(mǎi)買(mǎi)雙方為了逃避支付傭金，假裝撤單，撤單之后再另行私下交易。這種情況我們稱(chēng)之為跳單。跳單現象是我們非常痛恨的，但又是當今中國的'房地產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)常遇到的普遍現象，光痛恨沒(méi)用，我們得正確面對，合理引導，通過(guò)完善服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量等手段，盡可能減少跳單情況發(fā)生，盡可能的保護我們公司和經(jīng)紀人的利益。我們采取的手段具體如下：
�。ㄒ唬┍M可能保證賣(mài)方的簽約是是產(chǎn)權人和有權處分房子的人。要查驗賣(mài)方的婚姻狀況，在婚內的要求夫妻雙方均到場(chǎng)簽約，甚至到賣(mài)方家中簽約。一方不在當地的，爭取讓其回來(lái)簽約或在當地辦理公證委托手續。買(mǎi)方也一樣，盡量讓真實(shí)的買(mǎi)房人簽約而不讓其家屬代簽，尤其是夫妻雙方買(mǎi)房的時(shí)候，在需要貸款買(mǎi)房的時(shí)候更是如此。如果是貸款買(mǎi)房，還要告知買(mǎi)方要根據自己的職業(yè)分類(lèi)和信用狀況、資產(chǎn)和債務(wù)狀況正確預期自己的貸款額度。
�。ǘ┩晟品⻊�(wù)流程，比如要求看房客戶(hù)簽好《看房確認單》，明確看房人員及陪同看房人員身份，在征得看房人同意的情況下留看房人身份證復印件或對看房過(guò)程留下影音資料。向看房人告知不得跳單、跳單將面臨的法律風(fēng)險以及本公司采取的避免客戶(hù)跳單的措施，在居間合同中約定跳單方將承擔的違約責任，對員工加強紀律教育，在勞動(dòng)合同和公司規章制度規定規定協(xié)助客戶(hù)跳單屬于嚴重違反勞動(dòng)紀律，需要承擔法律責任等條款，從執業(yè)道德和經(jīng)濟利益角度引導經(jīng)紀人守法執業(yè)，不要協(xié)助客戶(hù)跳單。使少數從開(kāi)始就有跳單想法的人望而卻步，使中途產(chǎn)生跳單想法的人無(wú)機可乘。
�。ㄈ┨嵘⻊�(wù)質(zhì)量，向賣(mài)房委托人和購房客戶(hù)提供科學(xué)、專(zhuān)業(yè)和貼心的服務(wù)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方感到通過(guò)公司交易，盡管付出了一定的傭金，但享受到了高質(zhì)量的中介服務(wù)，而且保證了房屋產(chǎn)權和購房資金的安全，真正的為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，使客戶(hù)感受到付出的傭金物有所值，從而不產(chǎn)生或者放棄跳單的想法，心甘情愿的支付傭金。
四、第四，要運用所學(xué)法律知識維護自身的合法權益。
做為房產(chǎn)中介，除了要認真維護客戶(hù)和公司的合法權益之外，還要注意維護自身的合法權益。我認為，我們經(jīng)紀人主要應從如下幾個(gè)方面維護個(gè)人在執業(yè)過(guò)程中的合法權益：
�。ㄒ唬┮⒁獗Ｗo執業(yè)過(guò)程中我們的人身安全。首先是交通安全，要遵守道路交通安全法及實(shí)施條例，安全行車(chē)，安全出行。其次是不要是客戶(hù)發(fā)生嚴重矛盾，萬(wàn)一有矛盾要采取合法途徑解決，在和客戶(hù)發(fā)生沖突時(shí)要克制，不要有過(guò)激言行，更要避免肢體沖突。女性經(jīng)紀人要避免單獨去看房或單獨帶客戶(hù)看房。在對客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中要察言觀(guān)色，對形跡可疑的人要提高警惕，加強戒備。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )12
這次由xx地產(chǎn)集團組織的新員工入職培訓概況，全面展現了xx集團的發(fā)展歷程和戰略、核心能力、企業(yè)文化、遠景目標、規章制度、人事管理、理財觀(guān)點(diǎn)和xx全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習了商務(wù)禮儀及員工修身準則等內容；通過(guò)學(xué)習充實(shí)了我對xx集團有了更廣闊的心理信念，堅定了我心理實(shí)現努力向上的概念，很快適應了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅定了我作為一名新xx集團員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅定了我愛(ài)xx，xx是我家的信念。
下面是我闡述對在培訓時(shí)所體會(huì )到的的幾點(diǎn)個(gè)方面：
在入職培訓中讓我感受最深的是xx集團高尚的企業(yè)文化，我個(gè)人也認為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個(gè)公司如果不堅持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當代社會(huì )發(fā)展的大潮中必定會(huì )被淘汰。xx集團的精準策劃、艱苦創(chuàng )業(yè)、無(wú)私奉獻、努力拼博、責任精神、狠抓落實(shí)、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為xx集團高尚的企業(yè)文化，是使xx集團穩定發(fā)展的'主題；我選擇了xx集團，從真正意義上來(lái)說(shuō)就是崇尚xx集團的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在xx集團的高尚企業(yè)文化里將自己培養成為合格的人才。
加入xx集團不是偶然，因為xx團隊的發(fā)展戰略、品牌意識、精品意識和高層管理團隊的先進(jìn)的管理思想和超前的競爭意識，深深的凝聚著(zhù)我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導及絕對高效的管理團隊，讓我在面對以后的實(shí)際工作中充滿(mǎn)動(dòng)力與信心。通過(guò)學(xué)習更讓我不后悔認識了一個(gè)成熟的現代化的xx集團公司，加強了對當代社會(huì )核心能力的重要意識。
緊密型集團化的管理模式達成了xx的三個(gè)“確�！�，就象培訓中說(shuō)的確保了全國各地區公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險，確保精品模式得以不折不扣的復制到全國，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國各地區公司，使全國員工都能秉持xx作風(fēng)。這是xx集團得以實(shí)現高速發(fā)展的基礎，是實(shí)施“規模+品牌”發(fā)展戰略模式的一大創(chuàng )舉。
很榮幸我能夠加入到這個(gè)充滿(mǎn)生機、充滿(mǎn)挑戰的大集體中�！八涣鲃t腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭取做到自己對公司利益最大奉獻！
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )13
通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員基礎知識”和“__項目資料分析”的現場(chǎng)培訓，使我們銷(xiāo)售部所有員工受益匪淺。
這次培訓結合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作打下了良好扎實(shí)的基礎。
作為一名基層銷(xiāo)售人員，應具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷(xiāo)售技能，培養敏銳的觀(guān)察力，研究調查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競爭中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細化信息，注意平時(shí)工作中客戶(hù)資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習提高，同時(shí)了解學(xué)習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì )固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習中發(fā)現自身的欠缺點(diǎn)，對今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。
絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿(mǎn)的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎)，以及銷(xiāo)售后后續的資料整理歸檔，與客戶(hù)的事后聯(lián)絡(luò )交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過(guò)這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，也更加堅定了我們對所銷(xiāo)售樓盤(pán)的信心，以及對自身完成銷(xiāo)售工作的信心，有助于完成今后一系列銷(xiāo)售任務(wù)。
從我個(gè)人認為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準確、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏(yíng)得消費者的認同。
目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的`階段，而我們的樓盤(pán)又是別墅類(lèi)產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷(xiāo)售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習，我又把房產(chǎn)銷(xiāo)售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶(hù)。作為一線(xiàn)銷(xiāo)售管理人員，不斷學(xué)習才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的主觀(guān)能動(dòng)性。
其次是做銷(xiāo)售用心很重要。銷(xiāo)售就如醫生要先診斷才能開(kāi)處方一樣，銷(xiāo)售人員要先用心了解客戶(hù)的需求后才能再談銷(xiāo)售，而不是一見(jiàn)客戶(hù)就推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶(hù)看成長(cháng)久的客戶(hù)，成功率才會(huì )增大，客戶(hù)應該成為自己的終身客戶(hù)。最后，銷(xiāo)售人員要主動(dòng)幫助客戶(hù)，客戶(hù)才會(huì )信任你，主動(dòng)來(lái)找你。
通過(guò)對天地墅園項目的分析和互動(dòng)，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現了一些問(wèn)題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓為我們項目開(kāi)盤(pán)做好了充分準備，使我們更有動(dòng)力和信心，因為我們是一個(gè)團隊，就更應該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jì)增長(cháng)貢獻力量。 房產(chǎn)銷(xiāo)售崗前培訓心得體會(huì )五
首先感謝公司指示布置這次為期7學(xué)習的時(shí)機，通過(guò)系統的培訓活動(dòng)，使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。這次培訓我總結出了以下心得。
一個(gè)團隊中，大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀(guān)，領(lǐng)導者的指揮協(xié)調要有力。在我們的實(shí)際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對應的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導，嚴格執行下達的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成;對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。
日常工作中，我們也會(huì )經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準備，當現實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們在解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時(shí)才能從容應對。同時(shí)，在出現混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。
短短的七天培訓使我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識、工作技巧以及商務(wù)禮儀，明白了該如何調整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶(hù)接待和金融知識兩個(gè)環(huán)節�？蛻�(hù)接待看似簡(jiǎn)單，要做好可就不是很容易，還從中學(xué)到了權證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個(gè)行業(yè)，不懂得的地方還很多很多，但通過(guò)這次培訓讓我加深了對房產(chǎn)知識、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)、對待客戶(hù)的態(tài)度、如何解決實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題，以及公司樓盤(pán)具體情況和營(yíng)銷(xiāo)思路有更深一層的了解。通過(guò)此次培訓，我覺(jué)得要想做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，光有毅力和恒心還不行，應掌握適當的方法和技巧，做事情更要有針對性。
我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習提高，同時(shí)了解學(xué)習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì )固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習中發(fā)現自身的欠缺點(diǎn)，對今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)的交流、溝通、協(xié)商、了解。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話(huà)說(shuō)明了成功需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會(huì )走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終勝利。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )14
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )。本次培訓內容涉及面廣，xx老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培訓，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結一下有以下幾點(diǎn)：
一、做事情要有針對性
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內容。結合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓內容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷(xiāo)售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場(chǎng)調研這一塊，通過(guò)這一次培訓，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
二、只有創(chuàng )新才會(huì )進(jìn)步
老師在培訓的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現了團隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng )新，他們已經(jīng)站在從長(cháng)遠的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團隊精神是往往不夠的`，我們必須學(xué)會(huì )創(chuàng )新，只有創(chuàng )新才會(huì )贏(yíng)得最后的勝利。
三、學(xué)會(huì )要善于“表現自己”
某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán)，走到小區的門(mén)口，看到一位保潔人員跪著(zhù)擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實(shí)中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì )學(xué)會(huì )要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點(diǎn)，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類(lèi)似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房產(chǎn)培訓心得體會(huì )15
我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)半年多了，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想寫(xiě)一些自己的東西，那就是找到改進(jìn)的地方，也可以找到自己需要學(xué)習的地方，提高自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，我熟悉了從續水前期到成功銷(xiāo)售后期的整個(gè)銷(xiāo)售流程。在接待客戶(hù)的過(guò)程中，我的銷(xiāo)售能力得到了提高，逐漸了解了銷(xiāo)售的概念。從我自己的購房客戶(hù)那里，我學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售的東西。我想和你分享。
1、最基本的是在接待時(shí)，要始終保持熱情。
2、做好客戶(hù)登記、跟進(jìn)工作。良好的銷(xiāo)售前期工作，在后期的銷(xiāo)售工作中，便于啟動(dòng)。
3、經(jīng)常約老客戶(hù)來(lái)參觀(guān)我們的房間，了解我們房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài)，加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并根據客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做幾種方案，為客戶(hù)考慮并開(kāi)放銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強對房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新動(dòng)向的了解。面對客戶(hù)能游刃有余，建立自己的專(zhuān)業(yè)性，也讓客戶(hù)更加相信自己。這將促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、從客戶(hù)的角度思考，讓他們能夠有針對性地解決，為客戶(hù)提供最適合自己的房子，解決自己的疑問(wèn)，讓客戶(hù)能夠放心購買(mǎi)。
6、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造購買(mǎi)欲望和氛圍，適當地逼迫客戶(hù)盡快購買(mǎi)。
7、無(wú)論你做什么，如果你沒(méi)有一個(gè)好的`心態(tài)，那肯定是不好的。在工作中，我認為態(tài)度決定一切，當個(gè)人需求受挫時(shí)，態(tài)度是你價(jià)值觀(guān)的最好體現。
積極的，樂(lè )觀(guān)的歸結為個(gè)人能力，經(jīng)驗的不完善，他們需要不斷提高和改進(jìn)，但消極的，悲觀(guān)的人會(huì )指責機會(huì )，環(huán)境不公平，總是抱怨，等待和放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
8、找到并認識自己的目標，不斷堅定自己勇往直前，堅持到底的信心，這永遠是最重要的。
在現實(shí)生活中不斷出現的龜兔賽跑的寓言是:兔子總是以機會(huì )為導向，烏龜總是堅持自己的核心競爭力。在現實(shí)生活中，就像龜兔賽跑的終點(diǎn)一樣，不斷積累核心競爭力的人最終會(huì )贏(yíng)得追求機會(huì )的人。
人生有時(shí)候就像爬山。當你年輕強壯時(shí)，你總是像兔子一樣活潑。一次挫折想放棄，想休息。人生就是積累，有經(jīng)驗的人，就像烏龜一樣，知道勻速行走的道理。
我堅信，只要方向正確，道路正確，一步一個(gè)腳印，每一步都是在進(jìn)步的路上，可以提前到達終點(diǎn)。如果你偶然領(lǐng)先，總有一天你的運氣會(huì )耗盡的。
要長(cháng)期保持工作的熱情和熱情，還需要有“不不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。因此，在過(guò)去的六個(gè)月里，我一直堅持做我能做好的事情。我一直在積累經(jīng)驗，一步一步地朝著(zhù)我的目標前進(jìn)。
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