鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )范文
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。但是心得體會(huì )有什么要求呢？以下是小編精心整理的鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )范文1
實(shí)習快結束的時(shí)候，公司為我們新來(lái)的100多名大學(xué)生開(kāi)了個(gè)迎新晚會(huì )，公司的各位領(lǐng)導對我們非常的重視，特意抽出時(shí)間為我們舉辦晚會(huì )，我們感到很溫馨，領(lǐng)導為我們搭建了平臺，該是我們展示自己的時(shí)候了，用好我們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，給中厚板注入新的活力，使公司上一個(gè)新的臺階，這是領(lǐng)導對我們的期待，也是我們的奮斗的目標。公司還為單身青年舉行了聯(lián)誼會(huì )，以解決職工的個(gè)人問(wèn)題，這樣的公司誰(shuí)不愿意付出，處處想的工人，是企業(yè)的未來(lái)。我能簽到這樣的公司感到很高興。
拿到調令之后，我來(lái)到了鐵區，鐵區有兩座高爐，我安全陪訓完之后，分到了1#高爐。1#高爐是1500m3,是XX建成并投產(chǎn)的。我被分到了運轉，運轉是高爐生產(chǎn)的重要保障，所以我們要在這進(jìn)行崗位實(shí)習，運轉主要有上料、熱風(fēng)爐、礦槽。我在礦槽實(shí)習，帶我的師傅是一個(gè)年紀和我差不多的人，他對我非常的負責，給我講各個(gè)設備的用處，還有注意事項，出現問(wèn)題怎么解決。有這樣的師傅帶我，我很高興。我也學(xué)到了很多知識，誰(shuí)說(shuō)他的學(xué)歷不如我，但在這里我是絕對的不如人家。他一直都是這里的骨干，我們領(lǐng)導也是為了我們能盡快的學(xué)會(huì )，特意安排他帶我，我也知道領(lǐng)導這樣都是為我們好。公司各個(gè)部門(mén)都有這樣的好領(lǐng)導，公司會(huì )越來(lái)越好的。有好師傅帶我，我很快就熟悉了設備，一些事情也能處理了，不懂的地方我就問(wèn)他，礦槽主要是為高爐運料，這里有兩個(gè)礦石料倉，四個(gè)燒結料倉，還有六個(gè)雜礦料倉，五個(gè)焦炭料倉，還有對應的稱(chēng)斗。一條主皮帶，一條運礦皮帶，一條運焦皮帶，兩條返礦皮帶，兩條返焦皮帶。這里我知道了高爐是如何稱(chēng)料的，是如何上料的，在學(xué)校的時(shí)候只知道焦炭和礦石分批上，但并不知道具體是怎么上的，這回我知道了，把學(xué)的知識和實(shí)際聯(lián)系了起來(lái)，好多以前不懂的現在好像開(kāi)竅了似的，都明白是怎么回事了。老師講的有些東西也想起來(lái)了，如果不是在這實(shí)習，估計我不會(huì )想起來(lái)。
在這已經(jīng)干了快三個(gè)月了，可是有多東西我還不能獨立完成，我發(fā)現我要學(xué)習的東西太多了。很多都是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，畢業(yè)大半年了，沒(méi)有剛出校門(mén)那種學(xué)生氣了，多了一份成熟和穩重，也更像一個(gè)工人了。上學(xué)學(xué)的東西也快忘記了，該在空閑的時(shí)候拿起書(shū)本看看了，現在實(shí)踐與理論結合，學(xué)東西才快，從基礎學(xué)起，從底層干起，將來(lái)才能什么都懂，才能更好的為公司做貢獻�，F在全球金融危機，公司受到很大的影響，公司進(jìn)行了改革，在全廠(chǎng)推行5s管理，“5s”是整理(seiri)、整頓(seiton)、清掃(seiso)、清潔(seikeetsu)和素養(shit-suke)這5個(gè)詞的縮寫(xiě)。因為這5個(gè)詞日語(yǔ)中羅馬拼音的第一個(gè)字母都是“s”，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“5s”，開(kāi)展以整理、整頓、清掃、清潔和素養為內容的管理，稱(chēng)為“5s”管理。廠(chǎng)區的`衛生比以前更好了，設備更清潔了，各種標示牌更醒目了，工廠(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，這離不開(kāi)領(lǐng)導的方針政策和職工的努力。還有唐鋼總公司對中厚板的大力支持，公司未來(lái)改善職工的伙食，把承包出去的食堂收的回來(lái)，現在在食堂吃飯的人多了，飯菜質(zhì)量好了，以前沒(méi)有多少人在食堂吃飯，因為伙食太吧好了，公司真是為職工做了見(jiàn)好事，記節約的開(kāi)銷(xiāo)，還能為公司帶來(lái)效益。保駕對公司也收回來(lái)了，這樣節約了成本，設備維修的更好了，以前他們在礦槽干活，很多就是糊弄，能拖就托，干活也沒(méi)見(jiàn)積極性，因為他們是給他們的老板干活�，F在他們干活都很仔細，積極性也高了。大家都在努力的干活，是公司的效益在好點(diǎn)，共同努力度過(guò)金融危機這個(gè)難關(guān)。
實(shí)習馬上結束了，使我對公司有了新的認識，我們公司建廠(chǎng)選址非常合理，靠近港口，食堂收的回來(lái)，現在在食堂吃飯的人多了，飯菜質(zhì)量好了，以前沒(méi)有多少人在食堂吃飯，因為伙食太吧好了，公司真是為職工做了見(jiàn)好事，記節約的開(kāi)銷(xiāo)，還能為公司帶來(lái)效益。保駕對公司也收回來(lái)了，這樣節約了成本，設備維修的更好了，以前他們在礦槽干活，很多就是糊弄，能拖就托，干活也沒(méi)見(jiàn)積極性，因為他們是給他們的老板干活�，F在他們干活都很仔細，積極性也高了。大家都在努力的干活，是公司的效益在好點(diǎn)，共同努力度過(guò)金融危機這個(gè)難關(guān)。
實(shí)習馬上結束了，使我對公司有了新的認識，我們公司建廠(chǎng)選址非常合理，靠近港口，有便利的海上運輸，減少運礦石和板坯的成本運輸費用，附近有大型的焦化廠(chǎng)，也節約了很多運輸成本，臨海布局也是鋼鐵企業(yè)發(fā)展的趨勢。公司成立了新產(chǎn)品研發(fā)小組，研發(fā)新的產(chǎn)品，增加企業(yè)的自主能力和競爭力。公司的綠化覆蓋率很大，廠(chǎng)房周?chē)加芯G化帶，能吸煙止塵、凈化空氣、降低噪聲、美化環(huán)境，給人良好的心情，提高工人的勞動(dòng)積極性，相信在這樣的氛圍和環(huán)境下工作的我們，將會(huì )給公司創(chuàng )造更高的效益。
這一次工作實(shí)習期過(guò)去以后，我估計我就會(huì )在這里留下來(lái)了，成為一名正式的員工了。我覺(jué)得我很適合現在的工作，我應該在公司中努力的工作了，不能夠一直混日子了，這樣不好，我會(huì )一直堅持下去的，我相信我能夠做好，我覺(jué)得我會(huì )在公司中工作的長(cháng)遠下去的，我相信我在公司的明天一定會(huì )更好!
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )范文2
這次的生產(chǎn)實(shí)習，是在我們學(xué)習了專(zhuān)業(yè)基礎課之后，在認識實(shí)習的基礎上進(jìn)行的。雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，也沒(méi)有動(dòng)手操作，但是我們依然收獲很多寶貴的生產(chǎn)知識和生產(chǎn)經(jīng)驗。更難能可貴的是我們學(xué)到很多生產(chǎn)實(shí)踐中的安全知識，讓我們體會(huì )到只有先確保了自己的人身安全，才能更好的工作生產(chǎn)，更好的服務(wù)于社會(huì )。一系列的安全教育課和安全思想的灌輸，使得我們的安全意識得到了巨大的提升，當然，我們也安全的完成了這次生產(chǎn)實(shí)習，順利的結束了大學(xué)期間最重要的一次專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課。
從6月30日到7月9日，我們主要參觀(guān)了攀成鋼高線(xiàn)廠(chǎng)、棒材廠(chǎng)、340管材廠(chǎng)和508管材廠(chǎng)，期間，各廠(chǎng)都有技術(shù)人員為我們精心講解，我們也學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識。在實(shí)習過(guò)程中，我就發(fā)現，大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和現場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又有著(zhù)緊密的聯(lián)系，比如說(shuō)線(xiàn)材的加工工藝，我們在書(shū)本上學(xué)到的可能就有很多方法，但在這里，實(shí)際生產(chǎn)就是完全用軋制法軋出的線(xiàn)材，至少在這里我們沒(méi)看到那些擠壓、拉拔加工工藝，可能這就是生產(chǎn)效益和理論的結合吧。因此，實(shí)習中，我們在重溫課本上知識的同時(shí)，也可以將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)中的工藝相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用和工作原理，為今后的工作，甚至技術(shù)革新都能打下良好的基礎，極大地提高了實(shí)習質(zhì)量。
參觀(guān)實(shí)習中，我們也感受到了鋼廠(chǎng)的工作環(huán)境和工作條件，當然，不同的廠(chǎng)生產(chǎn)條件上還是有很大的區別。340管材廠(chǎng)的環(huán)境無(wú)與倫比，高線(xiàn)廠(chǎng)的工作條件也不錯，棒材廠(chǎng)相對要差一些，但是不管在哪里，都需要有吃苦耐勞的精神，看到那些工作在生產(chǎn)第一線(xiàn)工人們，我們就能深深體會(huì )到這一點(diǎn)�？赡茉谖覀儧](méi)實(shí)習前，我們都還是以輕率的心態(tài)來(lái)看待工作，又或者過(guò)于理想主義，可實(shí)際上，我們確實(shí)得做好去磨練、去吃苦的心理準備。只有這樣，我們才能端正態(tài)度，才會(huì )有勇于面對挫折的勇氣，為自己即將進(jìn)入社會(huì )，走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)踐是我們大學(xué)生活的第二課堂，是知識更新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提升自己的知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下穩固的根基。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，自己本身還存在著(zhù)很大的欠缺，需要學(xué)習的東西還有很多。這次的實(shí)習，也算是走出校門(mén)，初識社會(huì )，了解社會(huì )的.一次重要經(jīng)歷。在實(shí)習中，我體會(huì )到為人處事的重要，要學(xué)會(huì )與人溝通，工作中還要注意處理同事關(guān)系，這些都是我們亟需學(xué)習的。
現在回想起實(shí)習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的是這些經(jīng)歷將會(huì )是我人生當中不可多得的財富和經(jīng)驗的積累。生產(chǎn)實(shí)習使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)基礎。通過(guò)了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識，在認識實(shí)習之后，第二次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，讓我們大開(kāi)眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，也彌補了以前單一理論教學(xué)的不足，為后續專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打好了基礎。
感謝這次實(shí)習，感謝這次實(shí)習的帶隊老師，感謝攀成鋼提供給我們這次實(shí)習的機會(huì )。這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新的一頁(yè)!
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )范文3
9日我們正式開(kāi)始了漣鋼之行的觀(guān)察實(shí)踐和采訪(fǎng)。首先，我們訪(fǎng)問(wèn)了漣鋼煉鋼廠(chǎng)。19日上午8時(shí)許，由漣鋼煉鐵廠(chǎng)派來(lái)的一輛面包車(chē)將我們接到了漣鋼煉鋼廠(chǎng)。據以前的聯(lián)系，我們首先找到了煉鋼廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，也是我們北京科技大學(xué)的校友——郝志忠廠(chǎng)長(cháng)，可時(shí)遇不巧，此時(shí)正值漣鋼集團公司進(jìn)行全體的保持黨員先進(jìn)性教育，所以，各個(gè)領(lǐng)導都很忙，因此，我們的活動(dòng)安排也就由郝廠(chǎng)長(cháng)交給了廠(chǎng)主任來(lái)安排。在齊主任的安排下，我們首先參觀(guān)了漣鋼第三煉鋼廠(chǎng)的高爐運行。在參觀(guān)和對漣鋼煉鋼廠(chǎng)的工人的采訪(fǎng)中我們了解到，漣鋼煉鋼廠(chǎng)有四座7426立方米的高爐，其中，四號高爐是90年代新建成的現代化大型高爐，無(wú)論其安全性還是產(chǎn)鋼量都是很先進(jìn)的，其直徑大約為10.5米左右，每天出爐鋼鐵18次左右，雖然不是世界最先進(jìn)的，但各方面性能對漣鋼這樣一個(gè)中型企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是富足有余了。
離開(kāi)煉鐵廠(chǎng)嘈雜悶熱的高爐，我們走向了高爐南面的主控室。一進(jìn)主控室立刻有一種逃離火海的涼快愜意的感覺(jué)，而且帶隊的工人師傅也很快給我們幾個(gè)人每人拿了一瓶礦泉水，坐在計算機旁邊喝著(zhù)清涼的水看著(zhù)顯示器才意識到一墻之隔的外面的工人師傅是多么辛苦。在炎熱的夏天，站在幾千度高溫的高爐旁，雖然爐外的的溫度遠不及爐內，但對人來(lái)說(shuō)的確受不了啊�？墒抢锩娴墓と藥煾祩儏s喝著(zhù)水，享受著(zhù)空調的涼風(fēng)，并且坐在機子旁邊，對比之下，“科技就是第一生產(chǎn)力”的確是再正確不過(guò)了。再仔細想想，落在我們當代大學(xué)生，尤其是當代北京科技大學(xué)冶金與生態(tài)工程學(xué)院的大學(xué)生肩上的擔子的確不輕啊，我們決不能辜負“冶金學(xué)院”這一光榮稱(chēng)號，更不能辜負我們“北京鋼鐵學(xué)院”
這一有著(zhù)50幾年培育鋼鐵英雄，冠以“鋼鐵搖籃”美譽(yù)的母校啊。接下來(lái)我們去了主控室。在這里，我們采訪(fǎng)了一位來(lái)自重慶的工人師傅，他是兩年前來(lái)到漣鋼的，據他介紹，經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)的`鍛煉實(shí)踐，他對漣鋼煉鋼廠(chǎng)的運行模式已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的認識，工作起來(lái)也輕松了許多，當然，這要歸功于進(jìn)廠(chǎng)之初老工人師傅的幫助和教誨第二天也就是7月20日，我們再次踏進(jìn)了漣鋼，這天我們主要去的是燒結車(chē)間和供煤車(chē)間。在這里，張師傅帶領(lǐng)大家從儲煤車(chē)間一直到球磨機粉碎車(chē)間在到主控室，一路參觀(guān)下來(lái)，我們對其他的不怎么感興趣，倒是對球磨機有很大的興趣，因為聽(tīng)老師說(shuō)我們假期的機械制圖實(shí)習就是要畫(huà)球磨機，所以大家都很激動(dòng)，那個(gè)想象中的東西此時(shí)就在我們眼前，我們一定要好好看個(gè)夠，回去實(shí)習也好有個(gè)印象，畫(huà)起來(lái)也就會(huì )容易了吧。
7月21日下了一天的雨。第四天也就是7月22日，雨停了，我們第三次走進(jìn)漣鋼，開(kāi)始了對漣鋼煉鋼廠(chǎng)的參觀(guān)采訪(fǎng)。而此時(shí)，對于7月的北京也許正是驕陽(yáng)肆虐之時(shí)，而遠在千里外的包頭的暑氣卻在一天一天的消散。我們漣鋼實(shí)踐團一行5人來(lái)到漣鋼煉鋼廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩天的鐵廠(chǎng)參觀(guān)，大家都已倍感疲倦，然而想起這次參觀(guān)實(shí)習機會(huì )的來(lái)之不易，也都提起十二分的精神。這些天里，先有煉鐵廠(chǎng)工人師傅王師傅放下自己手中的工作，頂著(zhù)炎炎烈日陪我們參觀(guān)四號高爐，耐心細致的給我們做向導，由于我們只是大二學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識方面受限，因此也總有問(wèn)不完的問(wèn)題。老師傅卻一點(diǎn)沒(méi)有嫌煩的意思，從來(lái)都是有問(wèn)必答。漣鋼煉鐵廠(chǎng)的郝廠(chǎng)長(cháng)是我們北科大的校友，我們去的那幾天恰巧漣鋼搞保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。郝廠(chǎng)長(cháng)在百忙之中還能細致的幫我們聯(lián)系到漣鋼煉鋼廠(chǎng)的參觀(guān)事宜。直到后來(lái)我們才得知幸得他們的聯(lián)系與溝通，如若我們自己貿然前去，即便不是吃了個(gè)閉門(mén)羹，也肯定是沒(méi)法完成我們的任務(wù)。
通過(guò)這次的經(jīng)歷也至少讓我們明白原來(lái)校園與企業(yè)的氛圍和環(huán)境竟是如此的不同。也讓我們這些即將踏入社會(huì )的青年學(xué)生提前準備了一個(gè)生動(dòng)的社會(huì )素材。
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )范文4
記得剛進(jìn)銷(xiāo)售公司的時(shí)候，因為從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)鋼材銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過(guò)逐步學(xué)習鍛煉，我知道了銷(xiāo)售公司在西南地區的整體布局及主要的銷(xiāo)售渠道。在辦公室的時(shí)候，親自經(jīng)辦了幾個(gè)業(yè)務(wù)，從前期的尋找客戶(hù)、報價(jià)、談判、定價(jià)、擬定、簽定合同，到后來(lái)合同的執行，包括報計劃、換理重票、與客戶(hù)確定單價(jià)、金額、運輸費用，監管客戶(hù)的資金情況，制作發(fā)票，相關(guān)票據寄往客戶(hù)等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶(hù)的資料、信息分門(mén)別類(lèi)，做到心中有數。對在工作中遇到的問(wèn)題，虛心向領(lǐng)導、同事請教，盡量與客戶(hù)多溝通，在原則范圍內和客戶(hù)一起尋求解決問(wèn)題的辦法。這樣不但問(wèn)題得到了解決，還可以增強與客戶(hù)的感情，穩定客戶(hù)。
經(jīng)過(guò)這一輪的工作，我對業(yè)務(wù)流程有了親身的體會(huì )，并對銷(xiāo)售工作有了更深層次的認識。銷(xiāo)售不只是把商品賣(mài)出去，把貨款收回來(lái)，這是一個(gè)系統性的工作，包括售前和售后的。銷(xiāo)售追求的是雙贏(yíng)，應該是我們銷(xiāo)出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷(xiāo)售工作中不能為了自身的利益而損害客戶(hù)的利益，做一錘子買(mǎi)賣(mài)。這樣不但會(huì )失去客戶(hù)，而且還會(huì )影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏(yíng)。
在重慶分公司期間，我分時(shí)段的、有系統的學(xué)習了內部管理和市場(chǎng)分析。報計劃：銷(xiāo)售總公司每天會(huì )把當日可發(fā)資源通知直銷(xiāo)部，直銷(xiāo)部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場(chǎng)走勢等情況報計劃(此計劃也作為明日分貨的依據)，直銷(xiāo)部統計各代理商所報計劃，再上報至銷(xiāo)售總公司(此計劃也作為明日總公司給直銷(xiāo)部分貨的依據之一)，集團公司再綜合市場(chǎng)形勢及各分公司的情況制定生產(chǎn)計劃。
分貨：首先要落實(shí)前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠(chǎng)內發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報計劃、市場(chǎng)走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項工作的連續性，里面有多變數，這就需要同各方面協(xié)調，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實(shí)現利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養成了認真、細致的工作作風(fēng)，加強了工作負責的態(tài)度。誠然，對這項系統性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續摸索、領(lǐng)會(huì )。
10月份以來(lái)，主要工作是在巨龍庫房了解市場(chǎng)。在我們達鋼的每家分銷(xiāo)商各學(xué)習一天，觀(guān)察他們的工作流程，學(xué)習他們如何把握、操作市場(chǎng)等。在與市場(chǎng)近距離接觸的這一個(gè)月里，每天都過(guò)得很充實(shí)，每天都有新收獲。我們每天收集各個(gè)鋼廠(chǎng)具有代表性的商家的報價(jià)，并及時(shí)將信息反饋到直銷(xiāo)部，為更真實(shí)、更直接的反映市場(chǎng)，特別是對市場(chǎng)形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價(jià)信息的同時(shí)，了解到了重慶建筑鋼材市場(chǎng)的大概結構，特別是以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的二、三線(xiàn)廠(chǎng)家的相關(guān)信息，并對市場(chǎng)價(jià)格的.走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過(guò)于追求完美，每天將所有廠(chǎng)家的報價(jià)收集完整后再反饋到直銷(xiāo)部，花費的時(shí)間過(guò)長(cháng)，不夠及時(shí)。
在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后，及時(shí)調整了工作方法，報價(jià)出來(lái)一家就反饋一家，盡量做到及時(shí)、準確。通過(guò)對分銷(xiāo)商操作模式的觀(guān)察，深刻理解了“推銷(xiāo)商品就是推銷(xiāo)銷(xiāo)售員自己”。通過(guò)這一個(gè)月的觀(guān)察，在綜合實(shí)力相當，價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢的時(shí)候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務(wù)意識、在市場(chǎng)上的口碑以及整個(gè)團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恒強等庫房進(jìn)行了盤(pán)庫，了解了一些鋼廠(chǎng)庫房所在地以及庫存情況等
【鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )】相關(guān)文章：
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )12-16
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習的心得體會(huì )12-30
鋼鐵廠(chǎng)的實(shí)習報告06-12
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習報告04-04
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習報告03-30
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習心得體會(huì )3篇06-12