銀行開(kāi)門(mén)紅心得體會(huì )范文（精選6篇）
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？下面是小編收集整理的銀行開(kāi)門(mén)紅心得體會(huì )范文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行開(kāi)門(mén)紅心得體會(huì )1
開(kāi)門(mén)紅結束了，這段日子過(guò)的很忙碌同時(shí)也很充實(shí)，感覺(jué)自己是在學(xué)習中成長(cháng)，在成長(cháng)中進(jìn)步，這段時(shí)間過(guò)的特別的值得。
外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習和適應，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類(lèi)也讓我需要不斷給自己充電，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù)，這次終于有了機會(huì )，國際匯款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書(shū)本上聽(tīng)過(guò)的名詞如今終于有機會(huì )去嘗試去了解去辦理，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機會(huì )，才能讓我去了解和掌握銀行的知識，但是我深知這還只是銀行的皮毛，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的生活中明天都充滿(mǎn)挑戰，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步；在低柜也做了一個(gè)半月了，感覺(jué)業(yè)務(wù)上基本可以應對自如，當然還有很多細節上叫不準，吃不透，相信會(huì )在未來(lái)的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習來(lái)提高自己。
績(jì)效上，很早就聽(tīng)到一句話(huà)，做銀行就是做產(chǎn)品，銀行早已不是簡(jiǎn)單的提供存取服務(wù)，銀行想要盈利不能單純的依賴(lài)存貸差，必須要提高自己的中間業(yè)務(wù)收入，作為一線(xiàn)員工，賣(mài)出更多的產(chǎn)品是根本；從自己的角度講，我的貸記卡、三方是100%完成，最重要的存款指標只達到了要求的60%，卡、網(wǎng)銀、短信等小指標完成的還算靠前，股票基金、貨幣基金完成的不是很理想；總的來(lái)說(shuō)，我對自己的績(jì)效不是很滿(mǎn)意，我不想為自己的失敗找借口，但是我需要找原因，我簡(jiǎn)單的總結了一下，主要有以下幾個(gè)原因：
1、專(zhuān)業(yè)知識不強，對基金、保險等產(chǎn)品不是很了解，不敢主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，總會(huì )被客戶(hù)問(wèn)��；
2、工作方法不是很得體，處于摸著(zhù)石頭過(guò)河階段；
3、不懂得積累客戶(hù)資源，沒(méi)有現成可用的老客戶(hù)；
4、有的時(shí)候花了很多心思專(zhuān)注在業(yè)務(wù)本身上，忽略了營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。
績(jì)效不理想的原因很多，每天我也會(huì )想很多，工作該怎么做，有件事我覺(jué)得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己，我覺(jué)得自己這段時(shí)間的進(jìn)步很大，我開(kāi)始有意識的積累客戶(hù)，花時(shí)間去電話(huà)回訪(fǎng)，建立起良好客戶(hù)關(guān)系的現在有三個(gè)客戶(hù)，資產(chǎn)都是百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；同時(shí)我覺(jué)得柜臺營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)就是增加開(kāi)口率，說(shuō)的多了機會(huì )自然也就多了，低柜可以和客戶(hù)更近距離的接觸，成功的.概率也就相應的提高，我發(fā)現很多客戶(hù)在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己閑聊些家常的，我想在建立起信任的基礎上營(yíng)銷(xiāo)就不是有太多的心理障礙了；我在學(xué)著(zhù)用記事本記每天發(fā)生的事，需要我解決和跟蹤的事，需要我回訪(fǎng)的客戶(hù)，以前總是發(fā)生很多事，但是都記不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來(lái)更有規劃；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺(jué)得很有收獲，上個(gè)月末從香港劃來(lái)的7000萬(wàn)港幣讓我覺(jué)得很有成就感，雖然我沒(méi)幫上太大的忙，但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會(huì )了很多東西，當時(shí)聽(tīng)國結說(shuō)要進(jìn)來(lái)7000萬(wàn)港幣，我就想要是能留在咱營(yíng)業(yè)部就好了，然后和主任匯報，協(xié)助國結關(guān)注這個(gè)帳戶(hù)，然后和公司把這筆留交的錢(qián)進(jìn)賬，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商，最后留在我們家2000萬(wàn)，感覺(jué)這件事很有成就感，晚上又去國結報文，第二天才知道這筆款項應該算在資本項下，又給個(gè)金打電話(huà)詢(xún)問(wèn)該怎么上報。過(guò)了幾天這筆款項有些多余的余款需要原路退回，我又給高姐做的國際匯款，再和個(gè)金和國結溝通這屬于資本項下還是投資項下的，怎么申報，總之這件事打了很多電話(huà)，和很多部門(mén)進(jìn)行了溝通，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多，畢竟這么大額的款項不是經(jīng)常能碰到，學(xué)習業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調能力，感覺(jué)這件事讓自己很有成就感。同時(shí)也讓我知道，很多部門(mén)都是只知道自己的那一塊，對別的部門(mén)不了解，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過(guò)程該怎么做，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西�？偟膩�(lái)說(shuō)我對自己開(kāi)門(mén)紅績(jì)效的完成情況不是很滿(mǎn)意，但是我對下一個(gè)季度的工作充滿(mǎn)了信心，我想自己有能力做的更好，我是個(gè)不服輸的人，我不想比別人差，我總是會(huì )告訴自己別人能做到的事自己也能做到。
對這個(gè)月的工作我有很多的設想，我覺(jué)得在熟練業(yè)務(wù)的同時(shí)我需要充實(shí)自己對銀行產(chǎn)品的了解，這個(gè)月的打算是賣(mài)出20萬(wàn)股票基金，賣(mài)出一份保險，一周至少四張信用卡，平時(shí)要加強開(kāi)口率，和各種客戶(hù)溝通，了解他們的不同需求，為他們配置適合他們的產(chǎn)品，我感覺(jué)這就是工作的樂(lè )趣，讓每個(gè)人各取所需，實(shí)現雙贏(yíng)，同時(shí)這個(gè)月我準備再積累3個(gè)客戶(hù)，每天辦完業(yè)務(wù)給1—2名溝通不錯的客戶(hù)做回訪(fǎng)；學(xué)習上，我覺(jué)得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部分，我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結束的整個(gè)流程都了解清楚，現在我就想多學(xué)習些東西，感謝主任能給我這么多機會(huì )去了解銀行的基本業(yè)務(wù)，我也會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )不斷提高充實(shí)自己。
銀行開(kāi)門(mén)紅心得體會(huì )2
12月19日晚，廣西大新農商銀行“開(kāi)門(mén)勢如紅、福氣滿(mǎn)大新”2023年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標大會(huì )圓滿(mǎn)舉行�？傂蓄I(lǐng)導班子成員，機關(guān)中層干部，各支行行長(cháng)、副行長(cháng)，分理處負責人，信貸客戶(hù)經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農商銀行黨委書(shū)記、董事長(cháng)吳秀超致辭。要求全行員工堅定信心、凝聚合力、搶抓機遇、奮力拼搏，在各項工作中爭創(chuàng )實(shí)績(jì)，再創(chuàng )佳績(jì)。
一是堅定信心，增強敢打必勝的堅定信念。加強優(yōu)勢產(chǎn)品宣傳，提升各項工作質(zhì)效，為“開(kāi)門(mén)紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機，贏(yíng)得全年工作主動(dòng)權。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅的蓬勃力量。全行上下精誠團結、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著(zhù)穩健可持續發(fā)展目標奮勇前行，確保開(kāi)局之年邁好第一步、開(kāi)拓新天地、展現新氣象。
三是精心組織，營(yíng)造干事創(chuàng )業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導班子定期調研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識別度和知名度。不斷加強宣傳引導、創(chuàng )新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶(hù)金融需求、發(fā)掘新增客戶(hù)潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農商銀行黨委副書(shū)記、行長(cháng)陳家宇解讀了《大新農商銀行2023年首季“開(kāi)門(mén)紅”競賽活動(dòng)方案》。競賽活動(dòng)方案根據經(jīng)營(yíng)發(fā)展側重點(diǎn)確定各項考核指標分值，明確獎勵標準，采取激勵與約束相結合的考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設置的奪標環(huán)節，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的.魄力和豪氣，踴躍奪標，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書(shū)記遞交的一張張軍令狀，書(shū)寫(xiě)的不僅僅是業(yè)績(jì)保證，更是一艘承載著(zhù)同發(fā)展、共命運的金融事業(yè)航船。黨委書(shū)記將戰旗授予四大戰隊，隊長(cháng)接過(guò)戰旗擔起使命�，F場(chǎng)戰旗獵獵，士氣高漲，體現了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開(kāi)門(mén)紅”的沖鋒號角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農商銀行全體員工將以飽滿(mǎn)的熱情、昂揚的斗志、振奮的精神，以勢不可擋的激情全面完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)目標，保證各項業(yè)務(wù)穩健運行，奮力譜寫(xiě)大新農商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！
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1月份以來(lái)，澠池農商銀行秉持“早部署、早行動(dòng)”的方針，主動(dòng)出擊、多措并舉、多管齊下，塑造了全方位、多角度、立體化的宣傳營(yíng)銷(xiāo)體系，營(yíng)造了紅火的活動(dòng)氛圍，打造了“開(kāi)門(mén)紅”工作的新態(tài)勢。截至1月28日，該行各項存款余額651021萬(wàn)元，較年初上升30255萬(wàn)元。
轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，深耕縣域市場(chǎng)。今年1月，澠池農商銀行持續轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，變“坐門(mén)等客”為“上門(mén)迎客”，印發(fā)海報、宣傳彩頁(yè)等物品，組織員工多次深入街道、社區、鄉村，開(kāi)展掃街、掃社區、掃企事業(yè)單位的'“三掃”活動(dòng)，主動(dòng)開(kāi)展進(jìn)村入戶(hù)宣傳。同時(shí)，該行利用年會(huì )、表彰會(huì )等有利時(shí)機，對接學(xué)校、事業(yè)單位等機構，結合客戶(hù)群體特點(diǎn)大力宣傳“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)及“金燕e貸”“農商快e貸”等產(chǎn)品，為其提供優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠的金融服務(wù)；深入社區、鄉村開(kāi)展“迎新春 送春聯(lián)”“迎新春 送百財”等一系列活動(dòng)，并送上春聯(lián)、白菜等寓意美好的物品，在廣大客戶(hù)群體中樹(shù)立了良好的社會(huì )形象；深入調研市場(chǎng)，推廣一系列信貸產(chǎn)品，主動(dòng)對接企事業(yè)單位，滿(mǎn)足各種金融需求。
扎根“三農”大地，做好陣地宣傳�；顒�(dòng)期間，澠池農商銀行充分利用網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全轄、扎根“三農”的地域優(yōu)勢，在網(wǎng)點(diǎn)、警銀亭的LED屏幕循環(huán)播放活動(dòng)及產(chǎn)品信息，使廣大客戶(hù)能充分了解“開(kāi)門(mén)紅”各項政策活動(dòng)。轄內各網(wǎng)點(diǎn)積極行動(dòng)，利用窗花、飾品等裝扮營(yíng)業(yè)大廳，布置“紅包墻”、設置彩虹門(mén)，全力烘托“開(kāi)門(mén)紅”氛圍，突出活動(dòng)特點(diǎn)。同時(shí)在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置設置活動(dòng)宣傳欄，擺放宣傳彩頁(yè)，專(zhuān)人講解活動(dòng)信息，為客戶(hù)做好服務(wù)工作。
借助多種渠道，擴大宣傳成果。澠池農商銀行利用微信公眾號、微信視頻號等新媒體工具，緊抓活動(dòng)亮點(diǎn)、突出活動(dòng)特色、深挖活動(dòng)信息強化線(xiàn)上宣傳，全轄全員參與“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)廣告、拜年視頻等攝制，抓住一切手段，利用一切渠道，深化澠池農商銀行及“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的宣傳。同時(shí)進(jìn)一步抓住春節返鄉的有利時(shí)機，在火車(chē)站、高鐵站、汽車(chē)站等人流密集地方，懸掛條幅、設立服務(wù)點(diǎn)，為返鄉人員提供溫馨服務(wù)，強化宣傳效果。
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進(jìn)入20XX年，xxx支行在支行新領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，以分行“開(kāi)門(mén)紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節”帶來(lái)的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開(kāi)展各種綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機，制定營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，緊緊圍繞著(zhù)“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)指標，認真組織落實(shí)各項工作措施，及時(shí)把握元旦、春節期間市場(chǎng)活躍和社會(huì )各類(lèi)資金集中回籠等有利時(shí)機，由支行行長(cháng)親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行登門(mén)拜訪(fǎng)，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，xxx支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開(kāi)年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。支行通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái)，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數比去年凈增93萬(wàn)元，完成分行下達
“開(kāi)門(mén)紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數達383%；對公存款時(shí)點(diǎn)數比去年凈增1736218萬(wàn)元，日均數比去年凈增達668510萬(wàn)元，分別完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)數的766%和561%，存款增量達27萬(wàn)元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過(guò)積極尋找新客戶(hù)、穩定存量客戶(hù)等措施，實(shí)現流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元，貿易融資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據貼現業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)上下游企業(yè)的鏈式營(yíng)銷(xiāo)，加強并鞏固與票源大戶(hù)的良好合作關(guān)系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現貸款40萬(wàn)元，完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二。
該行在“開(kāi)門(mén)紅”工作所取得的`優(yōu)良業(yè)績(jì)驗證了一句話(huà)：只要上下一心，就沒(méi)有克服不了的困難�！伴_(kāi)門(mén)紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權，誰(shuí)就會(huì )取得滿(mǎn)意的工作成效。
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長(cháng)治黎都農商行突出主體工作早布置、早安排，新年的第一天，該行首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)已經(jīng)正式拉開(kāi)了序幕，率先在行內掀起了一股戰首季，爭發(fā)展的競賽活動(dòng)熱潮，僅3天時(shí)間，各項存款較年初增長(cháng)9680萬(wàn)元，各項貸款較年初增長(cháng)4350萬(wàn)元。
科學(xué)定位，明確目標�！伴_(kāi)門(mén)紅”主要包括“發(fā)展”和“控險”兩大主題。其中“發(fā)展”主題以組織資金、信貸投放和電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)內容；“控險”主題圍繞不良貸款清收工作，立足早安排、搶清收，推動(dòng)年初不良清收取得突破。此外，該行在活動(dòng)方案的制定上，堅持科學(xué)民主決策，對員工廣泛征求意見(jiàn)和建議，搜集活動(dòng)“金點(diǎn)子”，鼓勵獻謀獻策，有效取得了上下一致，提前為“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)做了內部動(dòng)員。
細化考核，多點(diǎn)發(fā)力。以科學(xué)可持續為原則，著(zhù)力發(fā)揮好績(jì)效考核“指揮棒”。消除個(gè)別員工“坐等存款，靠天吃飯”“吃大鍋飯”的心理，貸款營(yíng)銷(xiāo)主要突出貸款凈增額和戶(hù)數考核。電子銀行業(yè)務(wù)重點(diǎn)對手機銀行、微信銀行、晉享生活和三方綁卡營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行考核，對全員均下達了任務(wù)，獎懲兌現到個(gè)人。同時(shí)，對“開(kāi)門(mén)紅”指標實(shí)行百分制考核，按月排名，頒發(fā)流動(dòng)紅旗，持續加力加壓，從而以旬促月，以月促季，強勢推動(dòng)各項目標任務(wù)的完成。
強化宣傳，全員營(yíng)銷(xiāo)。一是制定開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”視頻培訓，對客戶(hù)經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理、機關(guān)員工等各個(gè)層面進(jìn)行全方位、多輪次的培訓，全力做好“開(kāi)門(mén)紅”基礎工作。二是結合首季業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)LED滾屏、廣播、宣傳折頁(yè)、噴繪等形式，對該行的`金融產(chǎn)品、服務(wù)功能、競爭優(yōu)勢等進(jìn)行全方位、立體化的宣傳。三是利用元旦、春節有利時(shí)機，通過(guò)發(fā)放節日宣傳品，開(kāi)展走訪(fǎng)團拜活動(dòng)等形式，進(jìn)村組、下基層，借力地方政府力量，抓住春節期間農戶(hù)資金回流、商戶(hù)資金回籠、人員返鄉過(guò)節等有利時(shí)機，對外出務(wù)工牽頭人、大客戶(hù)、目標客戶(hù)等召開(kāi)會(huì )議，切實(shí)強化宣傳，主動(dòng)擴大客戶(hù)群，拓寬攬儲渠道。
合理分工，明確責任。對“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)進(jìn)行了系統的安排布置，從機關(guān)到基層支行，均明確了責任分工，形成了明晰的責任分工清單，有要求、有目標、有時(shí)限、有責任人員和經(jīng)辦人員。在具體責任落實(shí)上，“開(kāi)門(mén)紅”宣貫跟蹤組負責全面推進(jìn)，突出推全面、全面推；蹲點(diǎn)部門(mén)負責重點(diǎn)單位幫扶，突出重點(diǎn)幫、幫重點(diǎn)；支行負責具體落實(shí)，各層級工作重點(diǎn)更加細化、量化、具體化。同時(shí)，活動(dòng)宣貫跟蹤小組負責全方位的跟進(jìn)和檢查，對各網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)工作落實(shí)情況進(jìn)行現場(chǎng)和非現場(chǎng)檢查，對檢查出的問(wèn)題，實(shí)行基層“一把手”負責制和首問(wèn)負責制，倒逼工作人員履職盡職，把全部精力投入到“開(kāi)門(mén)紅”各項工作中。
銀行開(kāi)門(mén)紅心得體會(huì )6
大同市云州農商銀行認真貫徹落實(shí)全市農信社2023年“首季開(kāi)門(mén)紅”暨“兩節”旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )，制定了一系列“首季開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)措施，充分發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在春節期間吹響“首季開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的“沖鋒號”。
黨建引領(lǐng)，提振士氣開(kāi)門(mén)紅
云州農商銀行黨委在省聯(lián)社黨委、大同審計中心黨委的堅強領(lǐng)導下，舉行“首季開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )，多次下基層解讀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，解決基層困難，提振全員士氣，督導各支行快速進(jìn)入狀態(tài)；各黨支部充分發(fā)揮“戰斗堡壘”作用，迅速投身業(yè)務(wù)一線(xiàn)，廣泛開(kāi)展多種渠道營(yíng)銷(xiāo)；各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設置“黨員先鋒崗”“黨員示范崗”，牢牢把握“首季開(kāi)門(mén)紅”時(shí)機，帶頭營(yíng)銷(xiāo)攻堅，入戶(hù)進(jìn)商，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，帶動(dòng)全行員工齊心協(xié)力，力爭各項業(yè)務(wù)“滿(mǎn)堂紅”。
“早”字當頭，存款營(yíng)銷(xiāo)穩增長(cháng)
春節前是外出返鄉的高峰期，也是各類(lèi)大中小企業(yè)集中回款的時(shí)節。云州農商銀行為抓住這一有利時(shí)機，早在2022年11月末就以“網(wǎng)格化”管理為支撐，根據全轄17家支行服務(wù)半徑，梳理客戶(hù)詳單，建立重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)臺賬，通過(guò)電話(huà)、微信、實(shí)地走訪(fǎng)等方式與客戶(hù)保持聯(lián)系，送上新春祝福，同時(shí)切實(shí)了解客戶(hù)的金融需求，幫助客戶(hù)解決困難，宣傳該行當前各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。此外，該行同步開(kāi)展“玉兔送福利，五重豪禮等您來(lái)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以“進(jìn)門(mén)禮”“首貸禮”“開(kāi)卡禮”等方式將春聯(lián)、餐具套裝、電子優(yōu)惠券、米面油等新春好禮回饋給客戶(hù)，不僅迅速獲得了新老客戶(hù)的認可，打造了良好的社會(huì )口碑，更全面加強了與客戶(hù)業(yè)務(wù)合作和情感交流，不斷鞏固客戶(hù)黏性，提升品牌形象。截至1月4日，該行主動(dòng)對接各類(lèi)客戶(hù)362名，新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)650余名，短短4日凈增存款2400萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)預存款客戶(hù)87戶(hù)，預存款額達3900萬(wàn)元。
“惠”上出招，貸款業(yè)務(wù)做文章。年關(guān)將近，大型超市內置辦年貨群眾逐漸增多，云州農商銀行把握時(shí)機，真正把實(shí)惠給到老百姓。經(jīng)過(guò)前期對接，該行篩選出信譽(yù)良好的商超合作，為群眾發(fā)放電子優(yōu)惠券，并通過(guò)在合作商戶(hù)設置廣告展板、分發(fā)宣傳彩頁(yè)、微信各支行、抖音平臺宣傳等辦法進(jìn)行貸款宣傳；該行還開(kāi)展“晉享周周惠，節日更加倍”活動(dòng)，與老百姓生活緊密相連的`小商品、便利店、小吃店、加油站等多個(gè)商家合作，在真正讓老百姓享受實(shí)惠的同時(shí)，還對有資金需求，符合貸款要求的商戶(hù)進(jìn)行資金支持。此舉不僅將貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給優(yōu)質(zhì)貸戶(hù)，幫助其擴大生產(chǎn)，更讓廣大群眾主動(dòng)關(guān)注云州農商銀行的微信公眾平臺，真正把農商銀行當“自家人”。目前，該行合作商家已達26戶(hù)，微信公眾平臺等線(xiàn)上宣傳賬號新增關(guān)注3000余人，各項貸款較年初新增1100萬(wàn)元。
“盯”住數據，銀行卡上抓重點(diǎn)
不管是上街營(yíng)銷(xiāo)，廳堂營(yíng)銷(xiāo)還銀行卡后臺，總會(huì )有大量的數據反饋，云州農商銀行每日對營(yíng)銷(xiāo)數據進(jìn)行分析研討，對營(yíng)銷(xiāo)策略，特別是銀行卡營(yíng)銷(xiāo)措施進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。根據分析結果，該行將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在各類(lèi)聚會(huì )場(chǎng)所，各支行提前對接大流量商戶(hù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，針對商戶(hù)“晉享e付”收單業(yè)務(wù)和針對個(gè)人的“優(yōu)惠滿(mǎn)減”活動(dòng)，實(shí)施持該行銀行卡的客戶(hù)在設有“晉享e付”收款碼商戶(hù)處購物享受優(yōu)惠的策略，實(shí)現商戶(hù)收單業(yè)務(wù)與個(gè)人銀行卡業(yè)務(wù)有機融合。短短四天實(shí)現開(kāi)卡用戶(hù)新增180余戶(hù)，新增注冊綁卡600余個(gè)，收單商戶(hù)沉淀資金累計8812萬(wàn)，不少企業(yè)、商戶(hù)、個(gè)人主動(dòng)來(lái)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理、咨詢(xún)銀行卡業(yè)務(wù)，盯數據、抓重點(diǎn)策略，初顯成效。
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