服裝陳列培訓心得體會(huì )
我們從一些事情上得到感悟后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣有利于我們不斷提升自我。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編幫大家整理的服裝陳列培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝陳列培訓心得體會(huì )1
北京圣媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內知名品牌，該品牌適應人群年齡段較同類(lèi)競爭品牌年齡段偏大大概在30-50歲，這與公司制訂的消費人群年齡段20-50歲似乎有一定的偏差，商品適合出席各種場(chǎng)合的職業(yè)女性，其產(chǎn)品簡(jiǎn)約、有精巧的設計但不繁雜，修身但不性感，色調亮麗但不張揚，也許正是因為這種原因，致使該品牌在山東濟南銀座店始終排名商場(chǎng)樓層銷(xiāo)售前列。
久南銀座商城不論是規模還是社會(huì )影響力，都處于山東市場(chǎng)的龍頭地位，并連續30年位列“全國零售30強”，銀座字號也成為深受消費者信賴(lài)的著(zhù)名商標，“買(mǎi)真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深入人心，成為廣大消費者的共識。
圣媛女裝正是在此商場(chǎng)樓層排名長(cháng)期處于銷(xiāo)售前列，除了品牌本身具有強大的競爭力，店長(cháng)同樣也起到了決定性的作用，桑偉勝老師對該店簡(jiǎn)略指導也是應圣媛店長(cháng)蘇晨的個(gè)人邀請，才對該店進(jìn)行簡(jiǎn)略的指導，雖說(shuō)時(shí)間很短，也未進(jìn)行大量仔細的數據調研，但通過(guò)商品陳列執行的五項工作內容中的其中三項進(jìn)行檢查(商品銷(xiāo)售適應期、檢查應季商品儲備及上市狀況、規劃店鋪商品群組合結構)，發(fā)現了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問(wèn)題。接下來(lái)就對該店狀況進(jìn)行簡(jiǎn)短的講述。
一、人員狀況
店長(cháng)蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷(xiāo)度非常敏感的店長(cháng)，其個(gè)人狀態(tài)比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖說(shuō)其個(gè)性硬朗潑辣且有些個(gè)人的性格缺陷，但對于商品銷(xiāo)售的目標感極強，在于其交流的幾十分鐘內，她似乎時(shí)時(shí)刻刻在提醒自己和導購目前距離當月目標還差多少，距離當日的目標還差多少，已經(jīng)有幾日的銷(xiāo)售開(kāi)始下降，對于這類(lèi)目標類(lèi)的數據她非常清晰，但當我問(wèn)到一些關(guān)鍵性的數據，比如上周哪些商品銷(xiāo)售5件以上，哪些商品基本未作銷(xiāo)售，哪些是暢銷(xiāo)款、平銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款，以及商品的營(yíng)業(yè)適應期的時(shí)候，也許是因為公司運作手法及培訓等方面原因，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標管理比較強且終端執行力強，但該品牌終端運營(yíng)存在數據分析的嚴重運營(yíng)缺陷，對于基礎數據的收集比較完善，但對數據分析的方法幾乎是空白，如果提到數據分析與陳列的結合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處于嚴重的斷層，其實(shí)，公司也經(jīng)常對品牌終端員工進(jìn)行陳列培訓，但從終端反映出的問(wèn)題，依然是陳列計劃、培訓與終端執行的嚴重不匹配和執行缺陷。
二、商品適應期檢查
眷查時(shí)間為20xx年4月初周六，天氣狀況總體比較溫和，當日個(gè)人著(zhù)裝T恤加薄外套，由于該品牌并無(wú)整體的商品應季營(yíng)業(yè)期規劃，因此，我們就要按照當日天氣狀況與顧客消費心理觀(guān)察，適合當周當日銷(xiāo)售的產(chǎn)品系列，首先檢查柜存各商品群組合情況，由于此時(shí)正處于春夏過(guò)渡期，店長(cháng)及導購還沉浸在春裝的熱賣(mài)過(guò)程中，由于春裝單價(jià)及利潤較高，只要完成日均銷(xiāo)售件數即可完成當日銷(xiāo)售任務(wù)，因此，柜存各商品群組合陳列基本上以春裝為主，但近一周以來(lái)銷(xiāo)售量急劇下降，店長(cháng)也有考慮是否該更換陳列春裝，但今年春夏過(guò)度比較漫長(cháng)，此時(shí)，對于是否該由季節過(guò)度商品及夏裝作為主陳列組合，店長(cháng)也是在考慮之中。
但是，由于各款商品的生命周期非常有限，尤其女裝的生命周期更為短暫，短暫的猶豫就會(huì )喪失大量的銷(xiāo)售機會(huì )，我的直覺(jué)告訴我，此時(shí)應當適當調整季節過(guò)度及夏季商品作為主要組合，為了驗證我的判斷，我與店長(cháng)一同前往樓層其他店鋪觀(guān)察顧客試穿及關(guān)注的商品類(lèi)型，經(jīng)總結后發(fā)現顧客試穿及關(guān)注的商品基本以薄長(cháng)袖及夏裝為主，而春裝類(lèi)商品關(guān)注度非常低，此時(shí)店長(cháng)堅定信念，過(guò)度商品應當立即作為主陳列進(jìn)行銷(xiāo)售，如錯失時(shí)機過(guò)度商品將會(huì )遭遇庫存風(fēng)險，并調整部分夏裝進(jìn)行商品群的組合陳列。
三、檢查應季商品儲備及上市狀況
上一節我們基本確定了應季銷(xiāo)售的商品類(lèi)型，接下來(lái)我們就要檢查柜存應季商品的儲備及上市情況，因為，要做到商品充分的銷(xiāo)售就必須要有保證1-2周銷(xiāo)售的商品儲備，但我們將要進(jìn)行商品陳列調整的時(shí)候，發(fā)現，季節過(guò)度商品及夏初商品柜存儲備非常少，基本不能支持當日商品銷(xiāo)售的陳列需求，既然小倉沒(méi)貨就要立即查詢(xún)大倉是否有貨，經(jīng)電話(huà)詢(xún)問(wèn)大倉貨下周才可發(fā)到濟南，這種狀況的發(fā)生直接導致應季銷(xiāo)售商品的銷(xiāo)售周期縮短了2周時(shí)間，而此時(shí)即將過(guò)季的春季商品銷(xiāo)售折扣已經(jīng)較低，因此，這種狀況不但影響了總體營(yíng)業(yè)額，而且導致凈利損失，還對應季商品造成了一定的庫存風(fēng)險;這時(shí)我們就發(fā)現，生產(chǎn)、物流、代理、直營(yíng)終端已經(jīng)存在了前面我講到的商品供應鏈矛盾，此問(wèn)題的發(fā)生同樣出現在公司沒(méi)有引導終端進(jìn)行商品營(yíng)業(yè)期規劃評估及商品銷(xiāo)售趨勢評估類(lèi)的計劃類(lèi)工作造成的。
四、規劃店鋪商品群組合結構
盡管季節過(guò)度商品及夏初商品的儲量嚴重不足，但還是在柜存中找出幾件長(cháng)袖的季節過(guò)度商品，依據蘇晨店長(cháng)及導購的經(jīng)驗值判斷，選擇出其中一款未來(lái)可能暢銷(xiāo)的商品，巧婦難為無(wú)米之炊，只好拿有限的資源做一組商品群組合的調整，以此告訴他們數據陳列的方法，一般來(lái)說(shuō)店鋪總有一組模特組合是主陳列區域，這個(gè)組合的產(chǎn)品陳列對店鋪商品銷(xiāo)售的推動(dòng)作用是很強的.，很多店長(cháng)喜歡將暢銷(xiāo)商品在此展示，對于桑老師來(lái)說(shuō)非常支持這樣的觀(guān)點(diǎn)，因為店鋪的營(yíng)業(yè)額主要是通過(guò)暢銷(xiāo)款和部分平銷(xiāo)款創(chuàng )造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品群組合一定要陳列應季暢銷(xiāo)款，一是通過(guò)主陳列區域的商品組合傳遞產(chǎn)品季節更換信息;二是通過(guò)主陳列區域的商品組合銷(xiāo)售應季商品為營(yíng)業(yè)額創(chuàng )造貢獻度;三是通過(guò)應季暢銷(xiāo)品的展示帶動(dòng)應季及即將過(guò)季平銷(xiāo)及滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售;
服裝陳列培訓心得體會(huì )2
一個(gè)人選擇什么樣的行頭為自己披掛，從某種意義上來(lái)說(shuō)，正是在建立以自己為樣板的陳列。陳列師的存在，讓店鋪擬人化，而高明的時(shí)尚弄潮兒，也會(huì )讓自己成為街頭一道流動(dòng)的風(fēng)景。不僅如此，私家衣櫥如何為自己提供最便捷有效的著(zhù)裝組合，也是一項時(shí)尚必修課。成為自己的陳列設計師，這不單是一個(gè)博大的野心，更彰顯著(zhù)時(shí)尚精英對于生活品質(zhì)的精益求精。
對于個(gè)人審美，陳列設計師的專(zhuān)業(yè)程度與造型一般無(wú)二。了解自我，是她們給出的首要建議，也是把個(gè)人這個(gè)“陳列”做好的基本原則。
“有句成語(yǔ)叫‘形形色色’，所謂了解自我，也就是了解自己適合的‘形’和‘色’�！鼻鷱奖硎�，做個(gè)人的“陳列師”要像做品牌的陳列師一樣，把握自己身材、膚色、氣質(zhì)的特點(diǎn)，多留心自己最適合的色彩，然后逐步學(xué)會(huì )用款式和色彩來(lái)彌補形體上的不足。比如，身材上寬下窄的人，就不能穿色彩過(guò)于夸張的上裝，而要以冷色調或收縮色來(lái)讓身材整體顯得勻稱(chēng)。相反，梨形身材的人可以通過(guò)飾品、色彩、圖案的裝飾將別人的注意力集中在曲線(xiàn)玲瓏的上半身，就好像陳列師用燈光來(lái)突出最具設計感的細節一樣，觀(guān)看“陳列”的人會(huì )自然而然忽略那些不盡如人意的地方。
而讓臉的氣場(chǎng)與服裝等其他氣場(chǎng)和諧，是陳列師們提供的具體操作層面上的基本技巧。這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“和諧”也建立在了解自我的基礎之上�！袄钣畲嚎梢约糁行晕妒愕念^發(fā)，因為她本身就是清朗俊秀的少年風(fēng)格，如果這種發(fā)型放在一張嫵媚的女人臉上，會(huì )讓人感到怪異和錯亂�！盧ainbow舉例說(shuō)，像呂燕那種五官獨具特色的人就可以穿奇裝異服，用夸張的服飾來(lái)突出臉的別樣魅力，而小疽碧玉氣質(zhì)的人會(huì )比較適合穿精致小巧的服裝;至于毛阿敏、韋唯那類(lèi)長(cháng)相很大氣的女性，如果穿有很多繁瑣細節裝飾的服裝，就會(huì )讓整個(gè)人顯得拖泥帶水，不夠清爽利落。此外，把自己“陳列”出來(lái)時(shí)的心理也很重要�！澳惆l(fā)必須有足夠的自信心，相信你能駕馭自己的衣著(zhù)，這時(shí)，在‘氣質(zhì)’之外的，還需要‘氣勢’。一個(gè)在紅色衣服里顯得瑟縮和膽怯的人絕對無(wú)法穿出紅色活力逼人的效果�！盧ainbow認為，之所以不少年輕多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因為年齡和閱歷所限，“氣勢”還沒(méi)有修煉到家。
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