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感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì )（精選10篇）
我們得到了一些心得體會(huì )以后，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇1
幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生，特別是在商場(chǎng)的案場(chǎng)，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)
“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了；而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機。我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的`進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇2
來(lái)到銷(xiāo)售崗位工作，體會(huì )到了銷(xiāo)售的魅力，銷(xiāo)售不是如我們想象中的那么難也沒(méi)有我們認為的非常簡(jiǎn)單，這是一個(gè)時(shí)刻從滿(mǎn)挑戰的工作。
在銷(xiāo)售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶(hù)，我們和客戶(hù)交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過(guò)各種方法了解客戶(hù)，之后明白了客戶(hù)的需要我們才好知道這個(gè)客戶(hù)是否是我們的意向客戶(hù)，很多客戶(hù)在與我們溝通的時(shí)候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當我們真正了解之后我們才發(fā)現并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒(méi)有這方面的需要，這樣就會(huì )浪費我們大把時(shí)間卻又沒(méi)有取得任何成效，這只會(huì )讓我們工作變得困難不會(huì )獲得任何收獲，所以了解客戶(hù)時(shí)必須的，當然了解客戶(hù)不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶(hù)也能夠幫助我們讓我們與客戶(hù)達成合作協(xié)議的，因此了解客戶(hù)非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰百勝，因為只有明白了客戶(hù)的虛實(shí)，知道了客戶(hù)的性格愛(ài)好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達成合作的。
客戶(hù)是人，就會(huì )有感情也會(huì )感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶(hù)非常的隨意就會(huì )讓客戶(hù)感到自己沒(méi)有得到應有的尊重，會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì )因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉頭成空。對待客戶(hù)好就會(huì )讓客戶(hù)感到你對他的真誠，也會(huì )感到你對他的認真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶(hù)，客戶(hù)只知道以后也會(huì )非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶(hù)的認可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現在的銷(xiāo)售人員太多了讓客戶(hù)不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過(guò)情感溝通通過(guò)友善的對待客戶(hù)，讓客戶(hù)變成朋友，朋友之間談生意就沒(méi)有多大的距離了，使得工作更容易。
銷(xiāo)售是競爭非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷(xiāo)售的手段銷(xiāo)售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì )讓客戶(hù)感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的.方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng )造不斷的進(jìn)步才是銷(xiāo)售的核心，只有學(xué)習嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的實(shí)習收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷(xiāo)售人員應該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì )不斷的超越自己。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇3
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作我也知道了作為一名銷(xiāo)售該有的樣子是怎樣的。而我現在還達不到那個(gè)水平，我了解到的這些知識都是從帶我的老員工身上學(xué)到的。說(shuō)實(shí)話(huà)當初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是逼不得已，當時(shí)自己內心對銷(xiāo)售也是有著(zhù)一些偏見(jiàn)的。因為社會(huì )上對于銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)都有些不喜歡，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)現這個(gè)職業(yè)和別人口中描述的完全不一樣，更何況大家都是靠自己的努力掙錢(qián)，誰(shuí)又比誰(shuí)高貴呢。我現在不覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有什么不好，因為我在帶我的師傅身上看到了很多優(yōu)點(diǎn)，看到了他的付出，而這些優(yōu)點(diǎn)和付出也值得他收獲到更多的東西。
在我剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，確實(shí)是對這個(gè)行業(yè)有一些意見(jiàn)，而自己當時(shí)也是迫不得已，不得不做這個(gè)行業(yè)了。但是在我進(jìn)入這個(gè)公司之后，在領(lǐng)導和老員工的指導下，我慢慢的學(xué)會(huì )了作為銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技巧。雖然一開(kāi)始我只是抱著(zhù)混日子的態(tài)度，但是領(lǐng)導也對我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因為領(lǐng)導和同事對我都特別的好，這讓我心里有些感到愧疚。所以在我自己進(jìn)來(lái)一段時(shí)間真正了解了這個(gè)行業(yè)之后，就真正愛(ài)上了這一行，也想要好好的做這一行。但可能還是入行的時(shí)間太短，所以我的專(zhuān)業(yè)水平，還是不太夠，但我會(huì )在未來(lái)的時(shí)候更加的努力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，以此來(lái)回報公司領(lǐng)導對我的厚愛(ài)。
在這段學(xué)習的時(shí)間里，雖然我自己沒(méi)有做出多少的業(yè)績(jì)，但是我學(xué)到了很多過(guò)去從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)得東西。也知道了這個(gè)行業(yè)里，有很多不為人知的小技巧。也遇到了很多，過(guò)去從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的人，而這些人也讓我對這個(gè)社會(huì )有了更多的認知。在剛剛入職的時(shí)候，公司給我們剛剛入職的'新人準備了培訓。而我在哪個(gè)時(shí)候也知道是第一次清楚的了解了這個(gè)行業(yè)。了解了這個(gè)行業(yè)最重要的幾個(gè)專(zhuān)業(yè)技能就是口才，只有說(shuō)的好才能說(shuō)動(dòng)別人，讓別人有著(zhù)買(mǎi)的欲望。還有一個(gè)就是需要給人親切感，否則你就是說(shuō)的好別人只會(huì )覺(jué)得你這么能說(shuō)肯定是在欺騙他。而我們要做的就是付出真心去對待客戶(hù)，真心對客戶(hù)的好，這樣客戶(hù)之后才會(huì )為我們的行為買(mǎi)單。當然還是需要一定的雙商，如果腦子不夠靈活的話(huà)，遇到哪些意外的事件是處理不了的。雖然我現在已經(jīng)穩定下來(lái)了，但我依然會(huì )繼續學(xué)習，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更強。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇4
在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jì)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì )…，因為………。，我的計劃沒(méi)完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當的消極了。其時(shí)禍根就是自已了。
說(shuō)起我的轉變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì )暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì )有回報的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對待客戶(hù)，肯學(xué)著(zhù)動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內找到一些重中之重的客戶(hù)。
二、知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì )碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì )產(chǎn)生儲多問(wèn)題。當遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數的客戶(hù)，爭取回來(lái)了。
如何先理解客戶(hù)呢？那我們必須先要進(jìn)行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì )隨時(shí)在變的，永遠沒(méi)有一成不變的客戶(hù)）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì )很驚奇的發(fā)現客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會(huì )來(lái)了！
三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達到一個(gè)頂峰。
當個(gè)人目標在組織里暫時(shí)無(wú)法實(shí)現，但又不能左右環(huán)境時(shí)，他們會(huì )及時(shí)調整短期目標，將個(gè)人目標與單位發(fā)展的目標有機結合，工作效果和狀態(tài)都會(huì )獲得提升。
四、觀(guān)察力：
環(huán)節觀(guān)察：銷(xiāo)售的.過(guò)程中，其實(shí)有很多“點(diǎn)”把主題思想連接起來(lái)，而這個(gè)點(diǎn)就是環(huán)節。找準關(guān)鍵點(diǎn)，才能重拳出擊。
結構觀(guān)察：這里所說(shuō)的結構主要是指人群架構，即客戶(hù)類(lèi)型。
流程觀(guān)察：做衣要量身，運用什么樣的流程，要依據店內客戶(hù)類(lèi)型。問(wèn)題的關(guān)鍵是要隨時(shí)檢測流程的實(shí)施的合理性。
五、分析力：
自我評估：過(guò)高評價(jià)自己能力會(huì )使自己?jiǎn)适эL(fēng)險評估能力；過(guò)低評價(jià)自己能力，無(wú)法體會(huì )自信產(chǎn)生的能量。
客戶(hù)掌控：客戶(hù)的決定很大程度上取決于他的性格特點(diǎn)，所以分析客戶(hù)的精準度取決于和客戶(hù)日常的互動(dòng)。
實(shí)施進(jìn)程：時(shí)局會(huì )千變萬(wàn)化，但很多是趨于表面現象，莫因假象而自亂方寸。
六、執行力：
三流企業(yè)，一流的執行，會(huì )把企業(yè)快速推動(dòng)到一流企業(yè)。
執行的標準就是在最短的時(shí)間內達到標準。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇5
繁忙的銷(xiāo)售工作又再次告下了一個(gè)段落，在這段時(shí)間里我自我感覺(jué)獲取了相當多的成長(cháng)，對于店里前輩同事的一些教導也多了一些自己的心得，對于未來(lái)更是充滿(mǎn)希望。我很感激能夠在店里做銷(xiāo)售，也非常感激店長(cháng)和各位同事平日里對我的教導，雖然平日里我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時(shí)間我獲得的進(jìn)步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領(lǐng)導。
正所謂三百六十行，每一行都有著(zhù)自己的學(xué)問(wèn)，問(wèn)鼎每一行頂點(diǎn)的才可自稱(chēng)狀元。雖然我現在只是一名初學(xué)者，與服裝銷(xiāo)售行業(yè)的狀元稱(chēng)號還差得遠，因此我更加要增加自己學(xué)習的時(shí)間，多去了解服裝銷(xiāo)售行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不求做到信手拈來(lái)，但求做到能夠將其大概的記在心里，用在工作上。在客人來(lái)的時(shí)候能夠根據客人的風(fēng)格和氣質(zhì)推薦合適的商品，并且在客人猶豫不決的時(shí)候提出自己的建議供其采納。最重要的是能夠抓準客人的心理，揣摩住他們的心思針對性的進(jìn)行推銷(xiāo)。
做銷(xiāo)售最不能有的就是內向，一定要做到熱情大方，不能因為害羞之類(lèi)的因素影響到自己的工作。當然店里面也有應對的方法，那就是在每天早上站在店門(mén)口做一些熱身運動(dòng)，并且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開(kāi)始的時(shí)候我整個(gè)人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎么做，感覺(jué)跟周?chē)耐聜兌加兄?zhù)很大的鴻溝和區別。但是后來(lái)還是災店長(cháng)和同事的鼓勵下參與了進(jìn)來(lái)，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開(kāi)始那個(gè)甚至都不敢發(fā)出自己的意見(jiàn)的新人心態(tài)。
總而言之，銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一門(mén)需要花上足夠的`時(shí)間去鉆研的學(xué)問(wèn)。不花上足夠的時(shí)間和精力是永遠無(wú)法在工作中取得成效的，也永遠都無(wú)法奪取行業(yè)的狀元稱(chēng)號。當然，現在的我距離這些都還遠得很，但是這終歸是一個(gè)好的目標，我現在的每一點(diǎn)進(jìn)步都讓我距離這一階段目標更進(jìn)一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店里，在服裝領(lǐng)域閃現出屬于自己的點(diǎn)點(diǎn)光芒。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇6
xx年2月28日，我被云南省煤化集團抽派到大關(guān)縣悅樂(lè )鎮大坪村擔任新農村建設工作指導員。在各級黨委政府的關(guān)心指導支持下，務(wù)實(shí)工作，積極創(chuàng )新，新農村指導員工作取得了一定成績(jì)。認真學(xué)習，工作能力不斷提高。我在煤化集團東源鎮雄煤業(yè)有限公司工作，但對黨在農村的政策、農村經(jīng)濟的發(fā)展、農村基層民主政治建設等了解不全、不深、不透。為了更好地開(kāi)展工作，堅持把學(xué)習貫穿于農村指導員工作之中，堅持從群眾中來(lái)，到群眾中去的思想，入村以來(lái)始終堅持認真學(xué)習市委、縣委、鎮黨委委關(guān)于社會(huì )主義新農村建設等有關(guān)文件，同時(shí)借機盡己所能給村干部、群眾宣傳黨在農村的有關(guān)方針、政策。在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷地積累經(jīng)驗，汲取營(yíng)養，努力提高自己農村工作能力。同時(shí)虛心向上批下派指導員請教，特別是向繼續留在當地的掛職副鎮長(cháng)了解情況，獲得了許多最為直接的工作方法與寶貴經(jīng)驗。
一、立足調研，新的知識不斷更新
夯實(shí)農村工作基礎“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，堅持把開(kāi)展調研作為前期工作的重中之重，積極主動(dòng)與村兩委班子、村干部交談，主動(dòng)走村入戶(hù) 68戶(hù)，期間召開(kāi)村兩委會(huì )、村民代表會(huì )議8次，聽(tīng)取村兩委的介紹，傾聽(tīng)村民的意見(jiàn)與建議。并與村干部一起多次走訪(fǎng)25個(gè)村民小組，真正做到下田頭、上山頭、到灶頭，現在基本上了解村情民意，較全面地了解當地的基本情況、存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，掌握第一手資料，為下一步工作打下良好的`基礎。
二、理清思路，幫助制定發(fā)展規劃
從本村的實(shí)際出發(fā)，并結合自身單位特點(diǎn)，在前期調查摸底的基礎上，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，經(jīng)鎮領(lǐng)導和村兩委共同協(xié)商，認真梳理思路，幫助村如何壯大發(fā)展建言獻策。今后幾年要抓住機遇，因地制宜，充分發(fā)揮交通區位和自然環(huán)境優(yōu)勢，確定以大坪豐富的水資源發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，建立大坪蔬菜基地，發(fā)展訂單農業(yè)，引導農民走農業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路，通過(guò)基地示范輻射帶動(dòng)全村農民走上致富之路。大坪村的畜牧業(yè)存在多、小、散等問(wèn)題，而且養殖條件比較差，污染嚴重，養殖的羊、豬等品種退化嚴重，擬規劃建立一個(gè)無(wú)公害生豬養殖基地，進(jìn)行規模養殖。
三、了解民情，開(kāi)展幫扶慰問(wèn)活動(dòng)
根據農村指導員工作的總體部署要求，與村干部一起拜訪(fǎng)老黨員、困難戶(hù)及種植（養殖）大戶(hù)，詳細了解他們的生產(chǎn)、學(xué)習、生活情況，詢(xún)問(wèn)他們遇到的困難，為以后開(kāi)展幫扶活動(dòng)打下一定的基礎。
總之，一年以來(lái)在擔任指導員工作中取得一定的成績(jì)，學(xué)到了許多平時(shí)學(xué)不到的知識，在農村這個(gè)大熔爐中得到鍛煉，但是離新農村建設的要求相距甚遠，今后我將繼續努力工作，急農民所急，盼農民所盼，為民多辦好事、實(shí)事，為建設社會(huì )主義和諧新農村和實(shí)現企業(yè)大發(fā)展而不懈努力奮斗奮斗。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇7
金秋十月，秋高氣爽。昨日，建設銀行XX支行全體員工有幸系統地學(xué)習了葉行長(cháng)關(guān)于"由"季度關(guān)賬"所聯(lián)想今年后三個(gè)月的工作"所發(fā)表的文章，并深刻地體會(huì )到了行長(cháng)寫(xiě)這篇文章的用心和精神。我行員工一致認為，葉行長(cháng)的這篇文章思路清晰，寓意深刻，對我行今后三個(gè)月乃至更長(cháng)時(shí)間的工作都具有極強的指導和敦促作用。而我行員工對這篇文章的主要認識有以下幾點(diǎn)：
首先，葉行長(cháng)在看到我們所取得成績(jì)并沒(méi)有盲目樂(lè )觀(guān)，而是清醒地意識到了我們在業(yè)務(wù)方面的不足。在這篇文章中，他從宏微觀(guān)方面著(zhù)手，進(jìn)行橫縱向的比較，客觀(guān)地分析了我行的現狀。正是由于監管部門(mén)所提的要求更高、國家宏觀(guān)政策的調整以及同行業(yè)的競爭更為激烈等因素，導致我行壓力不斷增加。在做到如何緩解這一壓力時(shí)，葉行長(cháng)提出了他個(gè)人的見(jiàn)解。他認為，我們要能夠在完善組織機制的前提下，員工在領(lǐng)導者的統一管理中，保持我行的優(yōu)勢項目，并逐步加強我們的薄弱項目，同時(shí)做好與同行之間比較，正所謂"知己知彼百戰不殆"。葉行長(cháng)的意見(jiàn)，及時(shí)為我們提供了工作方向，使我行今后的工作更為順暢。
其次，葉行長(cháng)分析了客戶(hù)資源對銀行的重要性。眾所周知的是，一個(gè)企業(yè)要想樹(shù)立自己的'形象和品牌，不是自己說(shuō)了算，而是靠市場(chǎng)的評價(jià)。具有固定的大量的客戶(hù)資源正是企業(yè)良好形象的一大表現。而如何抓住客戶(hù)也將是我們今后的工作重點(diǎn)。"以客戶(hù)為中心"是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求。我們需利用我行提供的一些對客戶(hù)的有利政策以及我行較同行所體現的優(yōu)勢，積極與客戶(hù)進(jìn)行交流與溝通，并及時(shí)將他們的想法反饋給領(lǐng)導，以便領(lǐng)導迅速做出戰略調整。今后，我們要不斷鞏固已經(jīng)成熟的客戶(hù)，挖掘潛在資源，爭取形成良好的客戶(hù)鏈，增加我們的業(yè)務(wù)量，促使我行的存款量不斷提升。
最后，葉行長(cháng)看到了人才的重要性。21世紀影響企業(yè)發(fā)展最重要的因素是人力資源的作用發(fā)揮。而如何使員工更好地發(fā)揮才能，當然需要一定的激勵手段。而葉行長(cháng)也提出了自身的觀(guān)點(diǎn)。他從員工所關(guān)心的績(jì)效出發(fā)，并承諾嘉獎優(yōu)秀員工，同時(shí)注重對青年員工的考察與培養，利用這樣的激勵因子來(lái)促使員工產(chǎn)生動(dòng)力，以便更好地為建行效力。
通過(guò)昨晚的學(xué)習，XX員工對今后的工作也有了明確的認識。我們今后會(huì )做好如下幾點(diǎn)：
一、認真鉆研業(yè)務(wù)知識，并努力做到服務(wù)的"深入人心"。把握客戶(hù)的心理和需求，為他們提供最優(yōu)質(zhì)、最有效的服務(wù)是我們今后工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。將服務(wù)品質(zhì)與各項業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化及產(chǎn)品的創(chuàng )新結合起來(lái)，這是我們在同行業(yè)脫穎而出的最佳方法。
二、更加注重團隊精神的培養。在工作中，一個(gè)團隊的氛圍非常重要。團隊精神的培養將強化員工的主人翁意識，形成我行員工的使命感和責任感，并加強銀行的凝聚力。而總體而言，XX支行的員工之間人際交往非常和諧，并能夠以建行的整體榮譽(yù)來(lái)約束自身行為。今后我們會(huì )更好地將自己的才智貢獻給建行，并以自己為建行的一員而感到光榮。
三、更加注重機遇的把握。組織資金始終是銀行工作的基礎。我們要保持存款的穩定性，強化銀行的宣傳公關(guān)，并及時(shí)關(guān)注并了解市場(chǎng)上的一些動(dòng)態(tài)，如一些地產(chǎn)的拍賣(mài)等信息的搜集，爭取第四季度我行市場(chǎng)份額再上新臺階。而在貸款方面，要注重貸款質(zhì)量，做好信貸工作的科學(xué)管理，對于一些重點(diǎn)需要觀(guān)察的信貸來(lái)源，進(jìn)行層級考核與審批，同時(shí)利用好科學(xué)決策工具。
正所謂是"如人飲水，冷暖自知"。我們XX支行在前三個(gè)季度中都有著(zhù)很強的沖勁，并取得了良好的業(yè)績(jì)，當然這是與我行每一位員工的努力分不開(kāi)的。然而，我們不會(huì )因此而懈怠，而是以更高的要求來(lái)投入到第四季度的工作中來(lái)。我們深信，第四季度我們廣大員工在葉行長(cháng)以及其他領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，一定會(huì )再創(chuàng )輝煌的！
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇8
通過(guò)這次一日常規的學(xué)習，讓我感覺(jué)到幼兒園常規是復雜瑣碎卻具體詳細的。慢慢的靜下心來(lái)仔細閱讀，其中的每個(gè)環(huán)節，都是相關(guān)聯(lián)而緊湊的。從晨間接園到幼兒離園，生活常規在幼兒一日生活中占有重要的地位。在工作上，每個(gè)細節都需要老師的耐心和細心。一日常規的內容一共分為十一個(gè)，是幼兒在園內的一日生活的流程，流程連貫、能更好的培養幼兒的行為習慣。
教師來(lái)園首先要開(kāi)窗通風(fēng)，做好消毒工作。幼兒進(jìn)園時(shí)老師需熱情的'接待。教師需認真做好早操前的準備工作等。在教育活動(dòng)過(guò)程中，積極思考，培養幼兒動(dòng)腦與動(dòng)手的能力，教師要有親和力。
其中的生活常規活動(dòng)包括：用餐、就寢、入廁等很多小的細節。這些活動(dòng)是我們工作的重中之重。在我們小班就應該時(shí)刻抓常規，其中主要包括教孩子們如何上廁所、認識自己的物品等。由于他們剛接觸幼兒園的生活，很多常規都是需要教師一個(gè)一個(gè)的教。
其次，在愉快的游戲活動(dòng)如何中樹(shù)立常規。小班自我意識不強、行為表現中處處以自我為中心，我們可以引導幼兒在游戲中認識自我，自我協(xié)調。讓幼兒對待事情有一種正確的態(tài)度，慢慢的形成常規意識。這就需要培養幼兒良好行為習慣，以便提高一日生活活動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展與健康成長(cháng)。在班上的老師都要求要一致配合默契。我們在培養幼兒常規時(shí)教師的配合要一致，一人在組織集體生活與教學(xué)活動(dòng)時(shí)另外一名教師在旁邊配合，及時(shí)發(fā)覺(jué)到幼兒的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，幼兒逐步的養成良好的常規。
其次，做好家長(cháng)的思想工作，形成教育合力。
在幼兒園形成的良好習慣，往往回到家里就不再堅持。因此幼兒生活自理能力的培養，行為習慣的培養，需要有家長(cháng)的支持和配合，才能收到良好的效果。家庭是幼兒園重要的合作伙伴，我們要本著(zhù)尊重、平等、合作的原則，爭取家長(cháng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(cháng)提高教育能力。
常規培養要從點(diǎn)滴開(kāi)始，周而復始、循序漸進(jìn)的進(jìn)行�？傊�，盡自己最大的努力照顧好每位幼兒，要細心、耐心的幫助每個(gè)幼兒提高生活自理能力。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇9
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課》實(shí)在讓我受益匪淺，收獲頗豐。老師采用了與眾不同的教學(xué)方式，化被動(dòng)為主動(dòng)，與同學(xué)們多次互動(dòng)，使我們在輕松愉快的氛圍中學(xué)到了很多以前不明白的知識，學(xué)到了本領(lǐng)。
首先，讓我學(xué)會(huì )了怎樣確立自己的職業(yè)發(fā)展目標。當然自己的興趣、特長(cháng)應該是第一位的。只有在自己所擅長(cháng)的，并且所熱愛(ài)的工作崗位上，才會(huì )全身心地投入，發(fā)揮自己的火熱。同時(shí)職業(yè)的選擇也必須考慮自己的性格，性格文靜可適合一些安靜，要求認真、細心的工作；而性格較開(kāi)朗的可選擇環(huán)境比較開(kāi)放、活動(dòng)性較強的工作。當然，確立自己的職業(yè)發(fā)展目標，自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)也是考慮的核心問(wèn)題，只有學(xué)以致用，才有可能使自己在工作中游刃有余。
其次，促使我更加努力地工作學(xué)習。職業(yè)目標的日漸清晰，使我對自己有了一個(gè)更明確的定位，一旦確立了自己的職業(yè)目標后，就會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標奮進(jìn)，更積極地學(xué)習，不斷充實(shí)自我，使自己更多地具備職業(yè)目標對我要求的知識和能力。
大學(xué)生職業(yè)生涯規劃是大學(xué)生在認識自我、了解社會(huì )的基礎上從我們自身實(shí)際和社會(huì )的需求出發(fā)，確定職業(yè)發(fā)展的方向、制定大學(xué)學(xué)習的總體目標和階段人生目標。職業(yè)生涯規劃的意義就是要讓我們認清自己，明確自己的目標并為之不斷地挑戰自我、超越自我，為將來(lái)走入社會(huì )做好準備。
記得有次就業(yè)指導課上，有個(gè)模擬面試的。那個(gè)雖然是一次練習，但還是比較緊張的。雖然面對的不是真正的面試官，而是老師和同學(xué)。
但平時(shí)本來(lái)就少發(fā)言少上臺的我卻與覺(jué)的與真正的面對面試官差不多，甚至還更緊張。這次模擬面試讓我更加意識到大學(xué)期間缺少鍛煉。雖然在臺下想的比較全面、仔細，但在臺上講的時(shí)候總是不能完整的把臺下想得表達出來(lái)，那次所表達的內容最多只占到臺下想的70%。想得好好的，但做出的結果卻與想的有很大的差別。讓我找到了自己臨場(chǎng)發(fā)揮明顯不足的缺點(diǎn)和不足和進(jìn)一步認識了自我，明確了自身的不足和合理定位自己，及時(shí)強化求職技巧，積極了解當前的就業(yè)形勢就業(yè)市場(chǎng)，掌握國家人事勞動(dòng)部門(mén)的'就業(yè)相關(guān)政策，積極面對人才交流市場(chǎng)。
同時(shí)，這門(mén)課程讓我重新開(kāi)始重視社會(huì )發(fā)展的趨勢、考慮社會(huì )對各類(lèi)人才的需求，甚至對每個(gè)人才所應具備的各項能力的要求。使我的職業(yè)規劃能更為貼近現實(shí)社會(huì )的實(shí)際需求，具有現實(shí)的可能性和可行性。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課》的學(xué)習，使我對將來(lái)有了認識，不再是像以前那種每天兩耳不聞窗外事的情況了，對自己也對環(huán)境有了正確的認識，才不至于在將來(lái)面臨就業(yè)時(shí)才手忙腳亂，疲于應付。這門(mén)課雖沒(méi)像其它的課那樣有具體的知識可學(xué)，但對我的意義卻遠勝于具體的知識。他讓我了解到現在就業(yè)的激烈競爭現狀，和物競天擇，適者生存的社會(huì )現實(shí)和就業(yè)狀況.只有強者才能生存下去，所以我們要及時(shí)做好人生規劃，抓住機遇，打一個(gè)有準備的勝仗。
大學(xué)就業(yè)指導課即將結束。作為新時(shí)代的大學(xué)畢業(yè)生，應從是否有利于自己才智的發(fā)揮，是否符合社會(huì )的需要出發(fā)，分清主次，作出抉擇，切不可因一味求全，急功近利，好高騖遠而失去良機。大學(xué)就業(yè)指導課對我的人生意義重大，無(wú)論是對樹(shù)立完善且科學(xué)的職業(yè)觀(guān)，還是對選擇日后的工作方向與學(xué)習內容，都起著(zhù)不可估量的指導和幫助作用。在總體上，我覺(jué)得《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課》十分貼近我們大學(xué)生的生活，具有很大的現實(shí)指導意義，讓我受益匪淺。
感謝領(lǐng)導對工作的指導心得體會(huì ) 篇10
擔任xx校長(cháng)工作室的指導教師有6年了，這六年真的是有很多的辛酸，但是也有很多的收獲。工作室的孩子換了一批又一批，每年畢業(yè)的時(shí)候都是心情最復雜的時(shí)候�？粗�(zhù)孩子們走上工作崗位，以后就不能經(jīng)常見(jiàn)到，多少有些傷感。每年又有很多新的成員加入到工作室中，新鮮血液的加入，帶來(lái)了很多的活力，也會(huì )帶來(lái)很多的問(wèn)題。
我們工作室是以做網(wǎng)站為主的，說(shuō)實(shí)話(huà)，作為商學(xué)院下的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，技術(shù)實(shí)力是不如軟件學(xué)院的學(xué)生的，我們的孩子只上過(guò)兩門(mén)技術(shù)課，可是就要會(huì )做圖，會(huì )做后臺，已經(jīng)很不容易了。所幸的是，工作室的孩子都是了與付出跟學(xué)習的'，所以我們每年的業(yè)務(wù)都還不錯，一年大概可以做至少 2個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，這是非常不容易的。當然我們也做些其他的業(yè)務(wù)，向網(wǎng)絡(luò )推廣啊，seo之類(lèi)的啊，不過(guò)難度很大，效果總是不怎么好。不過(guò)我相信，以后我們會(huì )好起來(lái)的。
最近很忙，打算把工作室的網(wǎng)站改版，也打算把工作室旗下運營(yíng)的網(wǎng)站阿q校園網(wǎng)改版。一定可以做好的，孩子們加油~
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