采購部培訓心得體會(huì )（精選15篇）
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的采購部培訓心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇1
來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過(guò)了，對于公司的基本規章制度及采購的工作內容及工作流程都有了基本的了解。覺(jué)得做好采購工作就像買(mǎi)一件稱(chēng)心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價(jià)格買(mǎi)到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個(gè)團隊。第一個(gè)月我主要采購一些零散的小配件，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會(huì )給予熱情的指導，讓我感覺(jué)很溫暖，從而會(huì )給自己
制造壓力，一定要把工作做好。通過(guò)這一個(gè)月的工作，針對影響自己工作效率的事，我總結了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：
1、要多問(wèn)、多想、多做。對于不明白的事情一定要問(wèn)清楚，這樣才會(huì )少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內容、重點(diǎn)及核心內容。
2、在做單前一定要查看歷史記錄，請教周?chē)�，對于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會(huì )事半功倍，提高工作效率。
3、要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4、單子要分門(mén)別類(lèi)整理，未處理的、正在處理的、緊急事項、一般性事物要分開(kāi)，這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6S，如果認真貫徹執行，不流于表面形式，對于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的。
5、采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門(mén)之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行，一定要有認真的態(tài)度，誠懇的為人。
工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標。感謝公司給我這次工作機會(huì )，我將盡職盡責做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當作發(fā)展自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇2
近期，我認真系統的學(xué)習了總部的經(jīng)濟合同管理制度、經(jīng)濟合同管理制度實(shí)施細則及招標、詢(xún)價(jià)條款指引，感觸很深�！皼](méi)有規矩不成方圓”。是一句老生常談的話(huà)，但可見(jiàn)它的含義又是顯而易見(jiàn)的。制度是我們提高工作效率的重要保證，如果在工作中我們不了解制度不按制度執行，那就會(huì )導致既定的工作停歇，也會(huì )阻礙公司的正常經(jīng)營(yíng)，同時(shí)影響公司的長(cháng)遠發(fā)展。只有公司員工都自覺(jué)地遵守了公司規章制度，公司營(yíng)運工作才能做到合理化、規劃化、制度化，公司才能夠做大做強。下面根據學(xué)習情況，結合個(gè)人實(shí)際談一點(diǎn)膚淺的體會(huì )。
一、通過(guò)學(xué)習提高了思想認識，增強了遵紀守法的自覺(jué)性。
由于我們平時(shí)工作繁忙，只抱著(zhù)遵守紀律、兢兢業(yè)業(yè)干好工作的態(tài)度，而疏于學(xué)習，對規章制度學(xué)習并不深，理解不夠全面，公司的規章制度和法律法規等覺(jué)得與己關(guān)系不大的可學(xué)可不學(xué)，在這種思想支配下，久而久之，就會(huì )萌生一些自由散漫的思想，就有可能給公司造成損失。通過(guò)這次對公司的規章制度的學(xué)習教育，使我深刻地認識到，不學(xué)習經(jīng)濟合同管理制度的有關(guān)條文，不熟悉招標、詢(xún)價(jià)條款指引對各環(huán)節的具體要求，就不可能做到很好地遵守規章制度，并成為一名合格的采購員。
二、通過(guò)學(xué)習使我對自己的本職工作—采購有了更進(jìn)一步的認識和了解，對我今后的工作有重大的指導意義。
做為一個(gè)小小的采購員，我掌握公司生產(chǎn)所需的包裝物等物資的供貨，檢查購進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求、及時(shí)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和企業(yè)成本意識的增強，企業(yè)的采購工作越來(lái)越被經(jīng)營(yíng)管理者所重
視，甚至把采購工作作為降低成本的中心環(huán)節，因而采購員的工作不僅僅是從事簡(jiǎn)單的購進(jìn)活動(dòng)，而更多的是在從事成本控制、信息收集以及參與到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設計與企業(yè)的經(jīng)濟效益上來(lái)。
從事采購工作已將近一年，通過(guò)崗位調整，讓我有機會(huì )接觸更多的采購品種，在市場(chǎng)考察時(shí)、與不同的供應廠(chǎng)家的洽談中學(xué)到了很多談判技巧，豐富了采購專(zhuān)業(yè)知識，提高了綜合業(yè)務(wù)水平，也讓我有機會(huì )重新認識了自己的不足，有效的業(yè)務(wù)溝通、良好的語(yǔ)言表達能力、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續提高，最大的收獲是讓我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的決定性因素，工作方法、溝通能力、思維方式的改變，才是提高業(yè)務(wù)能力的根本出發(fā)點(diǎn)，“知識是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的，品德是修出來(lái)的”。
三、在以后工作中，我想通過(guò)以下幾點(diǎn)改進(jìn)和完善：
1、進(jìn)一步學(xué)習公司總部的經(jīng)濟合同管理制度、經(jīng)濟合同管理制度實(shí)施細則及招標、詢(xún)價(jià)條款指引，及相關(guān)采購制度，職責明確，按章辦事。制度清楚，操作有據可查。
2、堅持以“成本為中心、以?xún)r(jià)格為導向”，采購應依托技術(shù)、財務(wù)等部門(mén)做好產(chǎn)品價(jià)格與成本的綜合分析。采購過(guò)程節約成本，不僅要考慮到價(jià)格因素，還要了解供應鏈各個(gè)環(huán)節的操作，避免一味只選擇最低價(jià)格的供應商，而忽視提高產(chǎn)品附加值與產(chǎn)品質(zhì)量，從而增加日后返工、維修、更新的成本。
3、做好供應商評價(jià)，加強采購風(fēng)險管理，正確考查、評估、認證和選擇適當的供應商，是采購工作成功的關(guān)鍵。 “采購是最怕找錯供應商”。不管價(jià)格如何便宜，如果供應商選擇不當，可能會(huì )大大增加日后返工、維修、更新等成本。因此需要對所有供應商從經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)資信、制造能力、技術(shù)水平、品質(zhì)性能、售后服務(wù)等指標按優(yōu)存劣汰進(jìn)行評價(jià)、篩選、增刪、調整。其次，采購價(jià)格降低的直接有效途徑就是與廠(chǎng)家合作，將采購成本降至最低。
4、要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應商肯定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著(zhù)絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要做好記錄，便于查詢(xún)和統計，及配合相關(guān)部門(mén)做好工作。
5、問(wèn)題處理：反應要快，匯報要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個(gè)合適的談判結論。
6、要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購員靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。
我相信只要立足全心全意為公司服務(wù)，擺正是在為自己能力提高而工作的態(tài)度，奉行公司企業(yè)精神，一定可以克服困難，從普通到優(yōu)秀，最終成為一名卓越的采購員，為公司的發(fā)展添一份力。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇3
xxx年的工作即將告一段落�；仡櫮陙�(lái)的工作，我在公司及各位同事的、和幫助下，要求，交給的任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習上在管理上，都的進(jìn)步�，F將一年的工作情況(我就4月份前任公司采購部經(jīng)理期間及四月份后開(kāi)始任新產(chǎn)區籌建基建部人的工作，管理情況)作總結：
一、xxx年1—5月份任公司采購部經(jīng)理，期間帶領(lǐng)本人員在公司下工作，主要工作：
1、采購部日常管理和采購計劃。
2、督促本人員經(jīng)常與供應商聯(lián)絡(luò )所采購原材料的市場(chǎng)行情。
3、經(jīng)常在網(wǎng)上原材料的行情，和多個(gè)供應商，使供應商之間有競爭，就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應商，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8，每月為公司節約6萬(wàn)多元。
4、與生產(chǎn)人員溝通，原材料的需求情況，控制庫存，使資金最的。
5、督促本人員時(shí)刻清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應商眼里、心里的公司形象。
6、購貨合同的跟蹤制度，包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票，心中有數。
7、四月至五月公司質(zhì)量管理體系認證，本的審核管理工作，努力學(xué)習，了內審員資格證書(shū)，并按管理體系要求管理，使得質(zhì)量管理體系在本運行。
二、公司發(fā)展
現有生產(chǎn)場(chǎng)地的制約了公司的發(fā)展，在關(guān)鍵的轉折期間，委、市的和支持下，公司果斷的決定，在徐州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區購買(mǎi)90余畝土地，籌建新廠(chǎng)區。公司的一位老員工被抽調新廠(chǎng)建設，心理有責任感，也有無(wú)形的，深知基建的性。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著(zhù)頭皮了任務(wù)，現將基建工作、管理情況匯報如下：
1、開(kāi)工之前的，上天天和辦公室高主任奔走于開(kāi)發(fā)區管委會(huì )的各和市建設局各辦理手續，規劃定點(diǎn)、選址、圖紙的設計和圖紙的審查開(kāi)工前的工作。
2、待手續的，又的指示，與高主任、謝工和開(kāi)發(fā)區建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時(shí)候，因本人對基建工程不太，對行陌生，是摸著(zhù)石頭過(guò)河，一步一步小心的過(guò)，多袁處和謝工的意見(jiàn)，但本人的原則是公開(kāi)、公平、透明的去招標，防止暗箱操作，向匯報情況，報名的施工隊伍有十家，當時(shí)正是農忙之際，工期要求緊，袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥收工人不回家，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當時(shí)中淮集團承建市工程，九里區龜山漢墓展覽廳，實(shí)力當時(shí)而言，強�？疾熘�，此隊伍，然后向董事長(cháng)匯報，了中淮集團，簽訂了土建承包合同。
3、在五月二十八日正式開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)，破土動(dòng)工，開(kāi)始了廠(chǎng)房的施工，從施工開(kāi)始本人堅守崗位，對施工專(zhuān)業(yè)知識欠缺，本人在本職工作的，努力學(xué)習施工知識，在現場(chǎng)觀(guān)察、查看，虛心向專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習。
4、在開(kāi)工以后，原則，抓安全質(zhì)量，經(jīng)常與施工和監理溝通，預防不可遇見(jiàn)的事情。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響。
5、在建設期間，也在的充實(shí)，在工地里也學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)的知識，不算太精，也充實(shí)了不少建筑知識，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)的東西。
6、工地接觸，不知道他的。半年來(lái)的工地生活，才知道工地的事，繁瑣。鍛煉人的地方�？吹焦S(chǎng)搬遷，也很欣慰�？吹狡恋男聫S(chǎng)區，也很自豪，有我一份辛勤的汗水。
總結一年的工作，的進(jìn)步和成績(jì)，但在還。比如有時(shí)的脾氣急，說(shuō)話(huà)不對，容易讓人誤會(huì )。工作做得，工作做的還位。在新的一年里，我將更的改正，努力學(xué)習，的新的，為公司的發(fā)展更大更多的!
采購部培訓心得體會(huì ) 篇4
進(jìn)入xx公司半年多時(shí)間，是我在短期內所學(xué)知識最多的日子，是將自己理論知識轉化成實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡期。我學(xué)會(huì )了勇于承擔責任;如何高效地完成本職工作;游刃地處理工作中的摩擦;真誠的與同事相處、配合共進(jìn)步。但是無(wú)法避免地出現一些疏忽以及工作中的脫節不愉快都使我對此項工作有了更深的體會(huì )：
1、希望公司權責分明。采購部工作的順利完成需要業(yè)務(wù)部、倉庫、技術(shù)科、生產(chǎn)部以及財務(wù)部甚至供應商的密切配合，任一個(gè)環(huán)節的脫節都將影響采購部預期工作的順利進(jìn)行，當然其中包含著(zhù)采購人員自身的工作疏忽。生產(chǎn)當中往往摻雜著(zhù)諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進(jìn)度，采購人員需要承擔起責任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責任，更不要權責不分，將所有的責任一味推脫給采購人員承擔。
2、關(guān)于面料管理的建義采購員采購的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫存且數量是否足夠，諸如此類(lèi)的問(wèn)題讓采購部犯愁，沒(méi)有倉庫的配合，采購部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久，難以避免倉庫提供的面料種類(lèi)錯誤，一種情況數量不準確，一種情況人員調動(dòng)引起信息不全。這需要倉庫信息準確無(wú)誤，本人有一個(gè)很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證(身份證上的信息包含：品名、款名、客戶(hù)名稱(chēng)、供應商、入庫日期、數量、出庫日期、出庫數量、剩余數量、經(jīng)辦人)需要采購部、倉庫和裁床的配合。采購部提供數量(碼單)給倉庫的同時(shí)將面料的品名、款名、客戶(hù)名稱(chēng)(尋求業(yè)務(wù)部的幫助)和供應商的具體信息提供給倉庫，倉庫負責將此信息填寫(xiě)包括入庫日期。出庫詳情由裁床負責，需有出庫日期、出庫數量、剩余數量，并且簽字確認，只要有剩余面料，給面料掛一個(gè)身份證(可以是一張卡片)，如下圖。那么采購部的工作開(kāi)展會(huì )變得順利(有參照其他公司的管理方式)。希望我的建義可以適用我們公司，操作的可實(shí)行性有待考究。
3、希望公司以鼓勵為主、批評為輔，幫助員工建立信心改正缺點(diǎn)不斷進(jìn)步。
公司以鼓勵為主、批評為輔就直接體現在公司是否以獎勵為主、懲罰為輔的管理方式。半年的適應此項工作我自身感覺(jué)還未擺正心態(tài)。本身采購部要承擔的壓力就較大，如果在這樣的情況下公司上級再給予施壓，造成的心理負擔可想而知。輕松的工作環(huán)境適當的工作壓力，是我們能夠接受的，在強壓下工作造成了我產(chǎn)生強大的排斥性，對工作厭煩感和成就感下降，似乎我無(wú)論怎么努力工作，結果都不盡人意，沒(méi)有肯定的嘉獎只有廠(chǎng)部否定的抱怨以及主管的責罵，我達不到自己所預料的高度，因此我選擇了放棄這項工作，想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展，希望公司能夠對每一個(gè)員工給予鼓勵和輔助糾正錯誤，而不是責怪和追究責任后給予嚴厲懲罰，是我們的責任我們一定會(huì )承擔，不應該強加于我們。適當的懲罰也是合理的，但是不平衡的獎懲會(huì )讓員工失去信心。最后希望公司不斷進(jìn)步和壯大珍惜每個(gè)人才，善待員工。
在我離開(kāi)之際，留下我對公司的看法，給公司一點(diǎn)建義，是我半年來(lái)公司對我成長(cháng)培養的回報，如果有不當的地方，還望公司給予糾正。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇5
首先非常感謝公司的厚愛(ài)，為我提供了這次《供應鏈環(huán)境下的`采購管理》的培訓機會(huì )。在這么緊湊的兩天時(shí)間里，老師豐富的教學(xué)內容讓我這個(gè)對采購管理認知還比較薄弱的新人產(chǎn)生了全新的認識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。
“方法論”是老師貫穿全部?jì)热莸闹骶�(xiàn)。風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，理論與案例分析相結合的教學(xué)方式，老師為我們生動(dòng)、詳細地闡述了在供應鏈環(huán)境下如何做好采購管理的方法。圍繞著(zhù)“方法論”這一主題，老師為我們講解了采購管理對企業(yè)管理的作用、傳統思維對采購的制約。在這一基礎上，老師又用“采購變量分析”及“價(jià)值工程原理”這兩個(gè)具體的理論從側面分析了供應商的管理及成本控制等采購管理最大的難題。最后結合一場(chǎng)模擬互動(dòng)談判，為我們分析了談判過(guò)程中應注意的要素。結合這四個(gè)月來(lái)自己工作的現狀，感覺(jué)這次的培訓我收獲頗豐，對我今后的工作有著(zhù)非常重要的指導意義：
一、讓我對采購工作有著(zhù)更清晰、深入的認識。
雖然經(jīng)過(guò)了四個(gè)月的學(xué)習，但我對采購崗位的認識還停留在一個(gè)較為基礎的層面：下訂單、跟計劃、關(guān)注產(chǎn)品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的（如供應商管理、商務(wù)談判、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節等）就了解甚少了。在這一次的培訓中，老師就著(zhù)重給我們分析了供應商管理及，采購談判方面也做了較為系統的論述。其中，關(guān)于“新產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)對采購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由于產(chǎn)品設計人員大多數對采購工作是沒(méi)有多少了解的，所以在他們的設計中往往就會(huì )有一些將采購成本或難度推高的因素（如所需原材料質(zhì)量系數提高、生產(chǎn)難度增大、供應商單一等）。所以，采購人員要能參與到產(chǎn)品在設計過(guò)程，及時(shí)提出能控制采購成本和難度的建議。當然，這對我們采購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學(xué)習和進(jìn)步。
二、讓我了解了采購管理體系的建立及一些改進(jìn)采購管理工作的方法。
四個(gè)月實(shí)習下來(lái)，我對采購管理這個(gè)名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什么體系的建立。而通過(guò)這一次的學(xué)習，我對采購體系有了一個(gè)系統的認識，對體系的建立有了一個(gè)初步的了解：從長(cháng)、中、短期三個(gè)角度出發(fā)，理清每個(gè)階段的工作重點(diǎn)，并制定相適應的計劃。老師在此過(guò)程中頻繁使用“match”（相匹配，使適合）這個(gè)單詞。聯(lián)想到我們日常工作，我們應該時(shí)常反思我們所做的工作和制定的計劃是不是與我們的目標匹配，這對提高我們的工作效率有指導性的意義。當然，我對這些理論的理解還比較淺，今后在做好目前手頭工作的同時(shí)，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結合實(shí)際操作，把日常中遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，做好分析，為以后能進(jìn)一步拓展工作打好基礎。
三、讓我深刻了解了自己的嚴重不足，明確了今后工作重點(diǎn)方向。
通過(guò)本次系統性的學(xué)習，讓我深刻理解了自己的許多不足：
1、對現有的基礎知識了解不夠深入，不能細化到點(diǎn)。
2、工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒(méi)有涉及到的工作沒(méi)有去了解熟悉。
3、缺乏更深一層次的理論知識和實(shí)際操作經(jīng)驗，如供應商管理和商務(wù)談判。 對此，我也更加明確了在今后工作中自己應當努力的方向：
1、細化本崗位的工作點(diǎn)及要求，并制定出具體的可操作性強的工作計劃。
2、加強對供應商的了解，從現在僅僅與供應商的電話(huà)交流延伸到對對方的生產(chǎn)、管理、成本等細節的了解。
3、掌握常規包材的價(jià)格構成因子，了解相關(guān)市場(chǎng)行情，為將來(lái)進(jìn)行具體的商務(wù)談判打下基礎。
4、了解新制劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中影響采購成本和難度，以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，為產(chǎn)品的順利上市和生產(chǎn)提供有力保障。
雖然這次培訓學(xué)到了不少，但還有許多的內容并沒(méi)有理會(huì )深層的含義。我想“溫故而知新”，今后自己將反復鞏固此次的所學(xué)所聞，并結合工作中的實(shí)際操作，以此來(lái)加深對所學(xué)內容的掌握和運用。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇6
這些天，向幾十家供應商詢(xún)價(jià)。近段時(shí)間，不停地接到他們的電話(huà)，問(wèn)我報價(jià)的情況。剛開(kāi)始，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理，會(huì )給對方留一絲希望，說(shuō)，還沒(méi)定下來(lái)，等確定了會(huì )聯(lián)系你。隨著(zhù)電話(huà)越來(lái)越多，同一個(gè)供應商也會(huì )打來(lái)幾個(gè)電話(huà)，我發(fā)現，這樣回答是不行的。于是，向你請教。你說(shuō)：“說(shuō)已經(jīng)定好了啊，直接拒絕對方就可以了。平時(shí)怎么那么會(huì )拒絕呢�！鳖D時(shí)，恍然大悟。再接到類(lèi)似的電話(huà)，我很快就可以搞定。
今天，還是這樣的情況，對方是陜西的�！班抟呀�(jīng)定好了，下次我們有機會(huì )再合作吧”我說(shuō)。對方接過(guò)話(huà)頭：“這樣啊，太遺憾了，但是我還是想爭取一下！可以把我們的資料發(fā)你郵箱嗎”。我說(shuō)，好的，發(fā)過(guò)來(lái)我看一下吧。其實(shí)他說(shuō)想爭取一下的時(shí)候，我莫名的有些感動(dòng)。聽(tīng)聲音，對方大概30多歲。我很好奇，是怎樣的源動(dòng)力給了他想要繼續爭取的勇氣？接下來(lái)，他問(wèn)道他們的問(wèn)題出在哪里？?jì)r(jià)格？質(zhì)量？還是什么？是不是因為我們選擇的進(jìn)口的，他說(shuō)想輸個(gè)明白。我只說(shuō)了價(jià)格是一方面，其他的沒(méi)說(shuō)。然后他介紹了他們公司的優(yōu)勢——標準的3000度的黑體輻射源等等。強調說(shuō)，如果最終我們選擇的是進(jìn)口的，那他就輸的心服口服了
我佩服他的堅持，也被他所打動(dòng)，可是又如何。早已知道最終結局，不管他的產(chǎn)品服務(wù)如何優(yōu)秀，我們都不會(huì )購買(mǎi)。有時(shí)候，并不是他不夠努力，而是結局早已注定。而另一方面，掌握資源的人太幸福�？僧吘�，能掌握資源的人少之又少。我能做的，就是像他那樣，把努力做到10分，讓自己無(wú)悔！
關(guān)于這兩天，你對我提的“細節”，在此深刻檢討！為我的行為，也為我的態(tài)度。和你同在一個(gè)辦公室就更應該嚴格要求自己，至少，不能給你添麻煩�？赡�，無(wú)意識的不把這里當辦公室是罪魁禍首�，F在的我，越來(lái)越習慣于這個(gè)“環(huán)境”，把你不僅僅當做是上司，更是導師，也是親人。雖然你會(huì )擺臉色，說(shuō)話(huà)容易激動(dòng)，甚至不耐煩，但這就是最真實(shí)的你。我能接納不完美的自己，當然能欣賞不完美的你�，F在，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧。
總而言之，有這么好的導師和親人，我怎么舍得說(shuō)丟就丟呢。感謝上帝讓我遇見(jiàn)你，感恩有你！下一年，讓我們繼續向著(zhù)明天，出發(fā)！
采購部培訓心得體會(huì ) 篇7
非常感謝公司給我提供了一次這么好的采購培訓機會(huì )，對于缺乏采購經(jīng)驗的我來(lái)說(shuō)是非常有幫助的。因為只有一天6個(gè)課時(shí)的時(shí)間，所以老師講的每一句話(huà)我都在認真的聽(tīng)，用心去體會(huì )，但發(fā)現自己有很多的不足，而且需要學(xué)的東西太多。下面來(lái)談?wù)勥@次培訓的一些感悟。
作為一名采購人員，首先要知道什么叫有效溝通，如何做到有效溝通。在我認為有效溝通是帶著(zhù)明確采購目標去交談。然而這個(gè)采購目標必須要以顧客為關(guān)注的焦點(diǎn)，在符合公司要求下盡一切努力滿(mǎn)足顧客需求。顧客的需求信息我們必須要通過(guò)銷(xiāo)售及上層領(lǐng)導去了解，所以任何一個(gè)采購首先要做好公司內部的溝通。采購人員與供應商交談時(shí)，不應談太多與采購目標無(wú)關(guān)的話(huà)題，應主要圍繞著(zhù)采購目標去談。采購談判與銷(xiāo)售談判正好相反，銷(xiāo)售在談判時(shí)會(huì )花很多時(shí)間與采購人員談一些無(wú)關(guān)采購的事物，從而去獲得采購人員的信任與興趣;作為采購則不然，采購人員應該少談其他，多談主要的事，并且還應該把握好談判時(shí)間，人的最佳注意力一般維持在25分鐘內，超過(guò)這個(gè)時(shí)間，人會(huì )出現注意力不集中和疲勞的狀態(tài)，所以采購的最佳談判時(shí)間應盡量控制在25分鐘之內。任何一個(gè)談判都需要掌握方式方法，在這點(diǎn)上，我還是非常薄弱的。談判前要做好準備，首先要對對方有了解，所謂知己知彼，對其個(gè)性及其決策權限要有大致的了解;第二要預設談判目標及談判底線(xiàn)，想好談判的思路及方法;第三要做好各種心理準備，特別要做好談判破裂的心理準備，任何談判都有可能失敗，就算失敗了，也不要與對方撕破臉，一場(chǎng)失敗的談判要是能是能達到互相理解的層次是非常有價(jià)值的，可以為下一次談判作一次很好的鋪墊;第四，談判前要想好替代方案，這項準備能防止你接受不利的條件，也能防止你拒絕對你有利的條件，如果沒(méi)有替代方案，就沒(méi)有選擇的余地;替代方案越好選擇的機會(huì )就越充分，取勝的概率就越大。談判技巧有很多，在適當的時(shí)候選擇適當的談判方法非常重要，老師上課講了很多談判戰術(shù)，我還是只在聽(tīng)懂和理解的層次，沒(méi)有完全消化，這些需要在今后的工作中不斷加以應用，反復練習才能達到理想的效果。
此次培訓中，老師還講到了采購的三大主要職責：第一是尋找貨源，第二是商定價(jià)格，第三是發(fā)展與供應商的長(cháng)期穩定戰略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)。其中第三點(diǎn)是尤為重要的，在采購過(guò)程中與供應商保持良好的互利互贏(yíng)關(guān)系是長(cháng)久發(fā)展之策。我認為我們賽優(yōu)應該在現有的基礎上與供應商建立更加良好的合作關(guān)系，這樣對公司的未來(lái)是很有幫助的，然而這點(diǎn)需要在公司的大力支持下，主要由我們采購努力去實(shí)現。在成本比較法中，主要的采購成本包括：產(chǎn)品售價(jià)，采購費用，運輸費用。采購是企業(yè)物流的起點(diǎn)，由于我們公司的`產(chǎn)品特殊性，在時(shí)間允許的情況下所有的貨物都必須由供應商發(fā)到我們公司，然后再由我們公司檢驗后發(fā)給客戶(hù)。在我認為其中存在兩點(diǎn)浪費，一是來(lái)料檢驗，二是發(fā)貨運費。最理想的狀態(tài)是事前控制，來(lái)料免檢，很多特殊原因我們做不到事前控制，但是像一些合作很久的供應商，我們對其產(chǎn)品合格性有一定的了解，我們可以對其做適當的統計，在符合一定的條件下對一些供應商實(shí)行免檢政策; 另外對有免檢特權的供應商可以實(shí)行貨物直發(fā)政策，這樣可以節省物流運費、縮短貨期、減少工作量，但是大家會(huì )考慮到供應商信息暴露這一點(diǎn)，的確，現在信息是非常重要的，所以信息傳遞的也是非�？斓�，要想客戶(hù)不知道這家供應商的存在也難，所以我們在保護供應商信息的同時(shí)，應與供應商建立牢固的合作關(guān)系，與此同時(shí)我們還需要不斷增加自身的砝碼，這樣才能不怕供應商被搶走。
經(jīng)過(guò)這次培訓，認識到很多理論性的東西，這些都需要我在今后的工作中結合實(shí)際不斷鞏固，不斷應用。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇8
一、實(shí)習背景
一個(gè)多月的實(shí)習已過(guò)去了，還記得參加ERP校內實(shí)習的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個(gè)部門(mén)。這是綜合考慮到了我的專(zhuān)業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因，我主動(dòng)承擔了下來(lái)，并在另外兩名外專(zhuān)業(yè)的同學(xué)一起合作，組成了我們的物購小組。自從我做了物流部兼采購部的經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)物購）以來(lái)，在ERP實(shí)習老師的指導下，在公司各位成員的密切配合下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作。
xx商學(xué)院ERP實(shí)驗中心是xx商學(xué)院適應社會(huì )對綜合型，應用型，復合型管理人才需要，結合企業(yè)和社會(huì )信息化發(fā)展，面向管理學(xué)科的綜合性ERP應用典型案例和電子數據和多媒體資源，開(kāi)展ERP技術(shù)及應用研究和我校經(jīng)濟管理學(xué)科專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行ERP技術(shù)及應用實(shí)驗和模擬企業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習部門(mén)對口專(zhuān)業(yè)
物流管理是一門(mén)實(shí)踐性較強的課程，這不僅要求學(xué)生要全面系統地掌握理論和方法，而且更重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際，注重提升實(shí)踐操作能力，這就需要一種能夠培養出這種動(dòng)手操作能力方法。所以，此次ERP模擬實(shí)習正是對我們能力的培養，ERP模擬實(shí)習正是教和學(xué)過(guò)程中都需要的，并且為我們解決實(shí)際問(wèn)題提供了很大的幫助。這次實(shí)習不僅鞏固了我對理論知識的理解，還便于對各部門(mén)之間的聯(lián)系，對物購，以至整個(gè)公司的運作的了解，為我今后適應實(shí)際工作單位的需要，打下了堅實(shí)的基礎。通過(guò)實(shí)習培養了我對這門(mén)工作的熱情，生動(dòng)有趣的方式，隊友的默契以及良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的激勵，都讓我對物流管理學(xué)這一門(mén)比較繁雜，實(shí)際操作能力較多的學(xué)科有了新的認識和比較全面的了解，培養了我對應用物流管理理論和方法來(lái)解決實(shí)踐問(wèn)題的能力。
由于學(xué)校的苦心安排，讓我們每個(gè)公司的每個(gè)人都分別來(lái)自十個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)，有財務(wù)的，會(huì )計的，物流的，財稅的等等，這樣就便于我們組建公司。讓每個(gè)人都有屬于自己的工作領(lǐng)域，可以在自己的專(zhuān)業(yè)上一展身手。而在公司內部起關(guān)鍵作用的，我想有那么幾個(gè)模塊相對來(lái)說(shuō)是比較重要的，包括財務(wù)部，生產(chǎn)部，采購部等。因為這些的決策都將影響公司的正常運行。
三、工作總結
剛開(kāi)始進(jìn)行ERP的實(shí)習，一切都要從零開(kāi)始，大家都在摸索中度過(guò)了第八年。雖然在這之前，我上過(guò)了ERP軟件，ERP實(shí)驗，但是具體到企業(yè)模擬實(shí)習這一塊，畢竟和以前的學(xué)習內容存在很多不同，企業(yè)模擬實(shí)習偏向于具體化的，注重實(shí)操能力的，而之前我所學(xué)習的的是對整個(gè)公司運營(yíng)的大致了解。但不管怎么說(shuō)，起碼我的起點(diǎn)比其他同學(xué)的高，所以一開(kāi)始的時(shí)候，我是作為一個(gè)元老級的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等，這讓我感到無(wú)比榮幸。為了完成ERP實(shí)習，也為了公司的發(fā)展，我在實(shí)習期間盡自己的努力，做到了以下幾點(diǎn)。
四、認識企業(yè)模擬實(shí)習
努力，認真做好本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)完成，加強各部門(mén)之間的溝通聯(lián)系，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊。為了適應ERP實(shí)習的需要，貫徹＂實(shí)踐以理論為先導＂的理念，始終把學(xué)習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在ERP實(shí)習的第一天開(kāi)始，我就認真學(xué)習了ERP的規則，物購部業(yè)務(wù)流程以及物購部業(yè)務(wù)資料等。這是對專(zhuān)業(yè)課一個(gè)＂查漏補缺＂的時(shí)機，為此，我特意找回了大學(xué)四年的所有專(zhuān)業(yè)書(shū)，大致瀏覽了一遍。相信這是孔子說(shuō)的＂溫故而知新＂的解釋了。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇9
日前，著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳越舟老師應邀為集團做了《商務(wù)技能與談判技巧》的專(zhuān)題培訓，一直以來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)濃厚興趣的我有幸參與其中。吳老師風(fēng)趣幽默，侃侃而談，我沉醉其中，體會(huì )頗多。
營(yíng)銷(xiāo)是知識性的戰場(chǎng)。新時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式被賦予新的定義，它是專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識、談判知識、禮儀知識的綜合博弈。吳老師更是風(fēng)趣地把新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人稱(chēng)為“知識性土匪”，知識讓營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中擁有絕對話(huà)語(yǔ)權和主動(dòng)權，也能讓客戶(hù)間接感受到對方企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和權威性，更有利促成最終談判。
營(yíng)銷(xiāo)是智慧的演繹�？v觀(guān)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是智商與情商的綜合比拼，環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系�！暗馈�、“局”、“術(shù)”策略的高度切換，“五臺”系統結構的相互支撐，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的營(yíng)銷(xiāo)流程更是精益求精。這一切對智慧的要求不言而喻，智慧在有形無(wú)形中左右著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和結果。
營(yíng)銷(xiāo)是持久的心理較量。禮尚往來(lái)，取舍有度，表里兼施，無(wú)不是心理占據主導。吳老師在結合自身經(jīng)歷列舉了許多心理較量的實(shí)例，更加深刻地詮釋了心理戰是營(yíng)銷(xiāo)取勝最直接的籌碼。
營(yíng)銷(xiāo)是再學(xué)習的課堂。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包含著(zhù)大量的學(xué)問(wèn)和知識，我們要學(xué)會(huì )正視自己，發(fā)現不足，在日后的營(yíng)銷(xiāo)中不斷地學(xué)習和汲取，只有在真正營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習到的技能技巧，才會(huì )成為我們營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中的重要武器。
總之，此次培訓讓我對營(yíng)銷(xiāo)知識有了更深層次的理解，以上幾點(diǎn)微不足道的心得，是我作為蘭石人對集團營(yíng)銷(xiāo)工作的點(diǎn)滴拙見(jiàn)，平日我也會(huì )不斷學(xué)習相關(guān)知識，希望有朝一日能為公司營(yíng)銷(xiāo)工作盡綿薄之力。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇10
上周日我和我的采購同事們一起參加了一次關(guān)于采購管理與談判技巧的培訓課程，通過(guò)這次為期一天的培訓讓我對采購管理有了進(jìn)一步的認識，談判技巧方面也有了更全面的領(lǐng)悟。
在這次培訓課上講師李老師讓我們了解了專(zhuān)業(yè)的采購人員主要職責是尋找貨源，商定價(jià)格，發(fā)展與供應商的長(cháng)期穩定戰略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)，尤其重要的是最后一項，這讓我意識到身為一名采購人員重點(diǎn)應該做的是什么，重點(diǎn)不是簽訂合同完成采購訂單，而是重點(diǎn)應該在尋找好的貨源，然后商定更好的價(jià)格，一旦找到好的供應商就要考慮建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，實(shí)現雙贏(yíng)，搞好長(cháng)期穩定戰略合作伙伴關(guān)系，并不斷發(fā)展改進(jìn)，這樣可以使工作更迅速，更順暢，價(jià)格也可以不斷得到優(yōu)惠，還可以得到更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在關(guān)鍵時(shí)刻有需要于他時(shí)，也會(huì )通過(guò)很好的溝通得到他的很好支持，這就是良好的長(cháng)期穩定戰略合作伙伴關(guān)系，也是與供應商關(guān)系的升華和優(yōu)化，最終也是為公司的利益服務(wù)，所以作為我們這樣貿易性質(zhì)的公司就更應該有幾個(gè)這樣的具有合作伙伴關(guān)系的供應商，并不斷發(fā)展改進(jìn)，相互合作相互支持，實(shí)現雙贏(yíng)。
我還學(xué)習到采購是一種戰略活動(dòng)，談判要講究方式和方法，要進(jìn)行有效的溝通，比如你在即將跟供應商在價(jià)格，付款方式，回票等方面進(jìn)行談判從而達到你預想的結果之前，要充分做好計劃和分析，先確定好你的預期目標，所要達到的目的，然后分析應該如何說(shuō)他才會(huì )同意，我這樣說(shuō)他又會(huì )怎樣說(shuō)，我又該怎么接，他是個(gè)什么類(lèi)型的人，什么是他的軟肋，我這樣這樣說(shuō)會(huì )不會(huì )打動(dòng)他讓他同意，經(jīng)過(guò)仔細分析，利用談判技巧不斷與他進(jìn)行溝通，進(jìn)而達到自己的預期目的，但是有時(shí)也會(huì )達不到預期目的的，因為不是所有你想要的結果對方都能夠接受,同意，所以之前也要想好有做一點(diǎn)讓步的第二個(gè)目標，進(jìn)一步溝通，從而達到還算滿(mǎn)意的結果而不是直接走向談判的死角，沒(méi)有回旋的余地，即使當時(shí)你沒(méi)有權利定一個(gè)稍微讓步的目標，也要說(shuō)些留有余地的話(huà)，可使你通過(guò)請示領(lǐng)導以后，下次繼續溝通，通過(guò)不斷這樣溝通最終使雙方達成協(xié)議，得到比較滿(mǎn)意的結果。在這其中談判技巧很重要，首先要分析對方是個(gè)什么類(lèi)型的銷(xiāo)售，如溫和型，強硬型，成交型等，所謂知己知彼，方能百戰不殆，然后在選擇怎樣的方式跟他談判才會(huì )更有效，更讓他達到共鳴，能夠聽(tīng)的進(jìn)去，同意你的觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)而答應你的要求，達到你的預期目標，這也是我要不斷研究，不斷思考，不斷實(shí)踐，不斷提高的地方，進(jìn)而提高談判水平。
還有對于長(cháng)期合作的供應商，要想談降價(jià)時(shí)要選擇好談判時(shí)機，對于咱們公司來(lái)說(shuō)就是在有大的單子要采購時(shí)，對方有超量庫存或存貨時(shí)，還有對方有大單子可以批到好的折扣時(shí)都是談降價(jià)的好時(shí)機，可以達到很好的談判績(jì)效，所以要審時(shí)度勢，抓準時(shí)機。
還有一點(diǎn)是我覺(jué)得比較重要的，就是現在公司按項目部分配銷(xiāo)售和采購，大家都是一個(gè)整體，談判有時(shí)不是一個(gè)人的活動(dòng)而是團體的協(xié)作，全員的參加，共同努力，以達成預期目標，像對于很有難度的談判，可以采購先去進(jìn)行溝通，如果沒(méi)有得到對方同意，銷(xiāo)售再以項目部經(jīng)理的身份繼續溝通，會(huì )讓對方覺(jué)得這次談判很重要，不是平常的簡(jiǎn)單砍價(jià)，可能銷(xiāo)售的確需要他的支持才能拿到這個(gè)大單，但是有時(shí)還是不肯降到我們預期的目標，可能會(huì )采取有別家價(jià)格更低，你不降，就找別家的方式來(lái)激對方就范，如果就范了同意了，就達到了目標，如果沒(méi)有達到目標，銷(xiāo)售經(jīng)理已經(jīng)沒(méi)法再去談，轉而換采購繼續再談把話(huà)再說(shuō)回來(lái)，供應商為了給采購面子會(huì )再多少給一些優(yōu)惠，這樣雖然一個(gè)很有難度的談判，對方開(kāi)始很不愿意的情況下，通過(guò)團體協(xié)作，即使沒(méi)達到最好的預期目標也會(huì )達到比較滿(mǎn)意的第二結果，這是一個(gè)舉例，但這也是我們項目部實(shí)踐中總結出來(lái)的，其他項目部應該也會(huì )這樣做的，我的意思是讓這種協(xié)作更加順暢，更加心有靈犀，更加游刃有余，更加淋漓盡致，大家朝著(zhù)共同目標，一起努力，而不是認為這只是采購一個(gè)人的工作，這樣會(huì )讓談判更容易得到預期效果，會(huì )使工作更加順利。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇11
來(lái)到百賽 4 個(gè)月以后，我參加了舉辦的新員工的入職培訓班，在連續的 3 天時(shí)間中，我接受了公司高管的言傳身教。培訓氛圍輕松自由，我感受到了百賽文化，能更好的成為百賽中的一份子了。
培訓包括了公司運行的各個(gè)方面：人事、行政、戰略、產(chǎn)品、財務(wù)、采購、物流、工作心態(tài)。培訓人都是各條戰線(xiàn)上的負責人，他們把工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題詳細、生動(dòng)地向我們闡述，讓我們對自己手頭的工作有了更深的理解，對業(yè)務(wù)鏈條也能整體把握了。印象最深的是程師傅，身為采購的我因為和物流部協(xié)作比較多，對他說(shuō)到的發(fā)貨錯誤、到貨問(wèn)題都有實(shí)際體驗，程師傅也把他多年的經(jīng)驗蘊含在講解之中，真不愧是連續多月的后勤評比冠軍。
作為新員工能有機會(huì )接受公司這樣的培訓我感到是非常幸運的，足見(jiàn)百賽對員工的重視和負責。整個(gè)培訓過(guò)程中，公司高層既有對專(zhuān)業(yè)知識的灌輸，還有將百賽文化和價(jià)值觀(guān)的娓娓道來(lái)。我知道了百賽是一個(gè)講誠信的公司，是一個(gè)團結的集體，未來(lái)發(fā)展中會(huì )成為行業(yè)的龍頭公司。
和同去的商務(wù)部同事相比，采購部和各部門(mén)的協(xié)作更多些，擔任的工作也更重要些。在培訓過(guò)程中我也感到高層說(shuō)到的方方面面自己在工作中時(shí)常碰到，所以也深感自己的責任。我很感謝公司讓我嘗試這么有挑戰性的崗位，也感謝公司給以我接受培訓的機會(huì )，在百賽，我會(huì )盡職盡責的把工作做好。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇12
20xx年8月28-29日有幸參加公司安排的"如何降低采購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機會(huì )像學(xué)生一樣吸取知識，提升自己。整個(gè)培訓在有著(zhù)超低笑點(diǎn)(隔三五分鐘會(huì )自然發(fā)出小哈哈笑聲)，經(jīng)典話(huà)語(yǔ)(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老師通過(guò)分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復雜而模糊的理念，清晰地展現出來(lái)；也讓我更加真切地感受到，培訓并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點(diǎn)，來(lái)源于工作，又回歸到工作中來(lái)。兩天下來(lái)，我受益匪淺。
在如今企業(yè)面臨激烈競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來(lái)越短，消費者需求越來(lái)越多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，采購占平均銷(xiāo)售額漸漸增加的趨勢下，降低采購成本變得更加重要!"成本"永遠是采購人員心中的痛，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺(jué)得"成本"同時(shí)也是公司老板心里"永遠的痛"，一個(gè)公司要想創(chuàng )造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。
在今天采購已不是以前大家所認為的采購，不再是單純的采與購!降低成本也更不是單純的殺價(jià)!老師說(shuō)到"純價(jià)格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài)。"他給我們說(shuō)了標準的幾種方式：VA/VE、標準化、目標成本法、杠桿采購、聯(lián)合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應商早期參與、價(jià)格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負責輔料開(kāi)發(fā)，在如今設計，采購，售后成本比例是1：10：1000的情況下，開(kāi)發(fā)前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結合公司的實(shí)際，我覺(jué)得可以吸取老師說(shuō)的幾種方式中的幾點(diǎn)：
1、供應商的早期參與：在每個(gè)季度開(kāi)發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應商參與新季開(kāi)發(fā)。根據每季主題提供供應商現有的對應樣板；或者照設計師提出性能規格的要求開(kāi)發(fā)新輔料，借助供應商的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)達到降低成本的目的。
2、標準化：將一些類(lèi)似輔料，接近規格輔料盡量統一，降低訂制專(zhuān)屬輔料的數目，以規模大貨經(jīng)濟數量，達到降低成本的目的。
3、價(jià)格與成本分析：這是專(zhuān)業(yè)采購開(kāi)發(fā)的基本工具，如果不了解所開(kāi)發(fā)的輔料的成本結構，就不能了解到所開(kāi)發(fā)的輔料是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì )失去很多降價(jià)成本的機會(huì )。面對供應商的報價(jià)，如何能獲得最接近成本的價(jià)格，老師總結為"知己知彼"。就是詳細調查了解供應商的報價(jià)如何構成，并對構成報價(jià)的各個(gè)成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn)，運輸，存儲，人工，甚至精細到供應商的設備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應商的最低報價(jià)。對于我們來(lái)說(shuō)，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時(shí)間去調查，可能還沒(méi)有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應商貨比三家。平常有空多下工廠(chǎng)了解供應商的生產(chǎn)工時(shí)，工藝，多了解市場(chǎng)的原材料價(jià)格等等。這樣在以后面對供應商報價(jià)時(shí)稍作應用，或許就會(huì )獲利不少。
4、談判：談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過(guò)程。談判不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)。雖然在這個(gè)幾乎透明化的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認真學(xué)習價(jià)格談判策略并實(shí)踐，提高公司的采購績(jì)效，實(shí)現公司項目的預期最高經(jīng)濟效益。談判不僅是一個(gè)博弈的過(guò)程，也是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)通過(guò)溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時(shí)機下可以進(jìn)行談判(在采購產(chǎn)品非最低價(jià)、材料成本結構不合理、貨期充裕、新廠(chǎng)商或新材料開(kāi)始成功代替舊貴材料時(shí)、采購量增加時(shí)、廠(chǎng)商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時(shí)機。)在談判中，要切記"準備永遠勝于經(jīng)驗"。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理(多方詢(xún)價(jià)、未來(lái)供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對方談判者的信息等等)；確定自己的談判目標，當有幾個(gè)目標時(shí)，要將目標做好優(yōu)先順序，制定談判目標的空間，一個(gè)一個(gè)來(lái)。談判過(guò)程中必須遵循合法原則、求同存異原則(追求整體利益的一致、以適當的讓步換取所需利益、讓對手獲得滿(mǎn)足、尋求共識)；最后最為重要的是談判中要將所有細節談妥，勿留尾巴。談判達成統一時(shí)，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。
在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，學(xué)習的速度永遠小于變化的速度，意味著(zhù)每個(gè)人隨時(shí)被淘汰。謝謝公司給我這樣一個(gè)學(xué)習機會(huì )，因此我沒(méi)理由懶惰，我要隨時(shí)學(xué)習，充實(shí)提高自己，我相信一定會(huì )有收獲的。
采購談判技巧
(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線(xiàn)、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。
(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗的采購人員，不會(huì )讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì )讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒(méi)有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
(3)只與有權決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(cháng)，看供貨商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒(méi)權決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對方。談判之前，最好問(wèn)清楚對方的權限。
(4)放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)：有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著(zhù)手滿(mǎn)足對方，然后漸漸引導對方滿(mǎn)足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會(huì )利用此一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
(5)采取主動(dòng)，但避免讓對方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，采購人員應盡量將自己預先準備的問(wèn)題，以開(kāi)放式的問(wèn)話(huà)方式，讓對方盡量暴露出對方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會(huì )作出讓步。
(6)必要時(shí)轉移話(huà)題：若買(mǎi)賣(mài)雙方對某一細節爭論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會(huì )轉移話(huà)題，以緩合緊張氣氛。
(7)盡量以肯定的語(yǔ)氣與對方談話(huà)：否定的語(yǔ)氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應盡量肯定對方，稱(chēng)贊對方，給對方面子，因而對方也會(huì )愿意給面子。
(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話(huà)。采購人員知道這一點(diǎn)應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購人員可聽(tīng)出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
(9)盡量為對手著(zhù)想：全世界只有極少數的人認為談判時(shí)，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長(cháng)流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。
(10)以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過(guò)急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
談判技巧是采購人員的利器。作為一個(gè)采購員，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能至關(guān)重要。一天的培訓時(shí)間很緊，很多的內容并沒(méi)有真正的理解。這次培訓只是學(xué)習的開(kāi)始，我應該進(jìn)一步學(xué)習更多的采購相關(guān)知識并把這些知識運用到今后的采購工作中。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇13
在當前經(jīng)濟形勢下，降低采購成本對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)起著(zhù)至關(guān)重要的作用，企業(yè)的采購價(jià)值在利潤中的貢獻比重愈發(fā)突出，采購管理工作已經(jīng)悄然演變成企業(yè)的“第三方利潤源”。有資料研究表明，在制造業(yè)中，材料綜合成本每降低1%，利潤可以上升3%甚至更高。采購不僅直接參與影響企業(yè)的銷(xiāo)售利潤，還可以通過(guò)提高資金周轉率等間接提升企業(yè)的競爭度。因此，推動(dòng)企業(yè)采購管理工作的不斷變革與創(chuàng )新，將是企業(yè)生存與發(fā)展的重要課題。
一、傳統采購管理模式的優(yōu)點(diǎn)
傳統采購管理模式經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展演練，有其自身的諸多優(yōu)點(diǎn)，集中表現在：
1、計劃、倉儲、采購、質(zhì)檢、結算等部門(mén)分工明確，部門(mén)職責、制度經(jīng)過(guò)不斷摸索實(shí)踐，有一定的適用性和實(shí)用性。
2、根據企業(yè)的生產(chǎn)流水線(xiàn)和經(jīng)營(yíng)流轉設置的采購流程簡(jiǎn)單明了，易于操作和業(yè)務(wù)人員上手，臺賬報表和數據清晰直觀(guān)。
3、注重對價(jià)格的管理與控制，在價(jià)格管控上有一些切實(shí)可行的方式。
二、傳統采購管理模式的不足之處：
不論是分散采購還是集中采購，都是基于傳統采購管理理念下的采購管理方式的選擇，其設置的“縱向一體化”的工作流程來(lái)推動(dòng)采購行為，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)過(guò)程中，一些先天不足難以在管理中回避，存在與當前經(jīng)濟形勢不匹配的地方，已經(jīng)逐漸顯示出無(wú)法經(jīng)濟效率的實(shí)施采購管理的薄弱之處。集中表現在以下方面：
1、企業(yè)采購只注重價(jià)格。傳統采購管理通常將大部分工作放在與供應商之間的價(jià)格牽制上，對材料的質(zhì)量、交貨周期、履行風(fēng)險等問(wèn)題通常采取事后把關(guān)的方法加以控制，一旦后續某個(gè)環(huán)節產(chǎn)生影響，對企業(yè)的生產(chǎn)已然造成損失和不利局面。這種通常以?xún)r(jià)格作為供應商選擇標準的做法，只應適用于短期特殊時(shí)期，從長(cháng)遠來(lái)看，難以給企業(yè)帶來(lái)最大的利益。
2、采購質(zhì)量控制成大難題。傳統采購管理模式下，企業(yè)方不主動(dòng)參與供應商的貨物質(zhì)量控制工作，只是通過(guò)制訂相關(guān)的驗收制度、質(zhì)量標準來(lái)進(jìn)行檢查驗收。而供應商為了在招標中獲得優(yōu)勢，必然會(huì )采取各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結果將不可避免的造成產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣而影響采購利益和后續的招標執行。
3、采購審批流程嚴謹但效率不高。各部門(mén)間工作配合不流暢。由于在采購各環(huán)節分屬不同部門(mén)執行，各部門(mén)都專(zhuān)注于各自領(lǐng)域的工作重心，努力使自身工作達到最優(yōu)，造成部門(mén)間邊界明顯，忽視了整體協(xié)調的聯(lián)動(dòng)性，極易出現本位主義。例如，采購部門(mén)為降低交貨風(fēng)險，會(huì )采取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤，但反而增加了資金占用和保管風(fēng)險。計劃部門(mén)注重計劃的完整性、滿(mǎn)足性而忽視了分期交貨可帶來(lái)的無(wú)形效益。生產(chǎn)部門(mén)對材料質(zhì)量和交期的過(guò)高不當要求，也會(huì )無(wú)形中增大了采購、物流成本。
4、供應商管理工作的缺失。這是傳統采購管理和供應鏈管理的最大差別之一。傳統采購管理把供應商作為外部因素和對立面予以對待。供應商寬進(jìn)寬出，造成鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，供應商以自身利益最大化為目標，普遍缺少對企業(yè)的責任感。供應商管理工作的缺失，會(huì )造成兩種局面：一是供應商選擇標準不透明，無(wú)認證規范，素質(zhì)良莠不齊，隊伍極不穩定，極易滋生腐敗的土壤。二是與供應商之間屬短期合作形式，對企業(yè)支持度有限，當碰到企業(yè)效益起伏或資金短缺等局面時(shí)，采購難度亦大大增加。
5、采購組織建設的逐漸弱化。在中國，處于買(mǎi)方市場(chǎng)的很多企業(yè)，會(huì )不由自主的把采購視作是沒(méi)有太大技術(shù)含量的工作，因而逐漸忽視了對采購隊伍的建設和采購人員的培訓教育，對采購人員的業(yè)務(wù)技能沒(méi)有規范的評價(jià)體系和標準。然而現實(shí)情況是市場(chǎng)變化越來(lái)越大，采購技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快，采購技能要求越來(lái)越高。如電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，材料技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高與革新，采購信息在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代瞬息萬(wàn)變。采購組織的建設應盡快跟上這些因素的變化，采購人員的甄選錄用也應盡快走上專(zhuān)業(yè)化道路。
6、信息化管理、定額消耗管理、采購綜合成本管理等手段使用程度不高。大部分企業(yè)除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外，對何為信息化管理還處于模糊不清的階段，采購信息的傳遞也沒(méi)能發(fā)揮出較大作用。而目前企業(yè)還只是重視直接采購成本(即采購價(jià)格)的管理，對采購的附加成本(隱形成本)則幾乎不主動(dòng)分析和控制。定額消耗管理作為對企業(yè)材料綜合成本分析的重要工具也不能發(fā)揮出作用，因而對采購物料的質(zhì)量、利用率、適用性評價(jià)只能是片面的。
三、供應鏈模式的主要內容和對采購管理的要求
馬世華在《供應鏈管理》中對供應鏈的定義是：“供應鏈是圍繞企業(yè)核心，通過(guò)對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品送到消費者手中的講供應商、制造商、分銷(xiāo)商、直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結構模式”。20xx年國標GB/T18354-20xx《物流術(shù)語(yǔ)》對供應鏈的定義是：生產(chǎn)及流通過(guò)程中，涉及將產(chǎn)品更新?lián)Q代或服務(wù)提供給最終客戶(hù)的上游或下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)絡(luò )結構。它包括兩部分結構：一是企業(yè)內部供應鏈，強調企業(yè)內部計劃、采購、物流、制造、銷(xiāo)售、財務(wù)、合同管理等系統間的協(xié)調和并串聯(lián);二是外部供應鏈，即企業(yè)與供應商之間的供需關(guān)系的搭建，即實(shí)施外部資源的控制和管理。
采購管理是對材料從供應商至企業(yè)組織內部移動(dòng)的管理過(guò)程，是企業(yè)供應鏈管理的基本活動(dòng)和最有價(jià)值環(huán)節之一。它既是企業(yè)內部供應鏈的起點(diǎn)，也是與外部供應鏈的連接點(diǎn)。供應鏈模式下對采購管理理念提出了變革性的要求：
1、采購活動(dòng)的精細化。供應鏈模式下，不再憑經(jīng)驗采購和管理，各項采購管理工作的行為和操作都將通過(guò)引入具體嚴謹的衡量指標來(lái)予以指導和評價(jià)。例如在采購計劃方面，有計劃完成率、合格率、經(jīng)濟批量訂貨、即時(shí)采購率等指標。在庫存管理上，有庫存周轉率、物料損耗率、準時(shí)交貨率、安全庫存、最低(最高)庫存等。供應商管理方面有交貨準確率、財務(wù)信譽(yù)度、質(zhì)量達標率等。都可以通過(guò)對這些指標值的計算分析與跟蹤，來(lái)不斷優(yōu)化采購管理。最終使采購能在適當的時(shí)間、向適當的對象采購適當數量的物料，做到即時(shí)采購、即時(shí)供應、即時(shí)生產(chǎn)。
2、采購流程的優(yōu)化和再造，變事后控制為事前控制。這是供應鏈管理重要的理念。傳統采購流程事后監督與控制占了采購部門(mén)大部分時(shí)間和精力，但仍然收效甚微甚至可能會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題對生產(chǎn)造成巨大的危害。而供應鏈模式在流程改造上，在采購實(shí)施前，設置了供應商開(kāi)發(fā)、引進(jìn)環(huán)節。把對供應商的篩選甄別放在了供應鏈的前端開(kāi)展工作，變事后糾正為事前預防、事中監督，不合格供應商在早期已被淘汰，對企業(yè)的風(fēng)險和危害可以降到最低。供應鏈管理要求采購流程開(kāi)展清除不必要的步驟，簡(jiǎn)化非增值環(huán)節任務(wù)整合、流程自動(dòng)化等優(yōu)化和改造活動(dòng)，在縱向和橫向兩個(gè)層面上達到業(yè)務(wù)與智能交叉和融合，提高采購效率。流程優(yōu)化還可以解決有效授權的問(wèn)題，防止業(yè)務(wù)人員權力過(guò)大。
3、采購視角的擴大。供應鏈模式下，采購管理不僅局限于采購領(lǐng)域的工作，還賦予了采購管理新的內涵。即采購部門(mén)不僅僅只是采購部門(mén)的采購，而是企業(yè)整體的采購。采購的短期目標是提高采購質(zhì)量、降低采購成本、降低庫存和周轉時(shí)間，長(cháng)期戰略目標則是提高整理供應鏈的利潤。采購不僅僅完成物料的提供，還需要站在計劃、物流、制造、銷(xiāo)售、財務(wù)、合同等多方位角度，審視采購所應該為內部和外部提供的服務(wù)是什么?即采購不能只追求片面的價(jià)格指標，還要追求匹配度、適用性等抽象指標，打破采購壁壘，提高采購參與度和透明度。供應鏈下強調的是采購價(jià)格的執行度與最優(yōu)化，而并不盲目追求最低價(jià)格。
四、供應鏈模式下采購管理的具體實(shí)踐和應用
供應鏈理論經(jīng)過(guò)近些年的不斷豐富和推進(jìn)，不少大型企業(yè)在應用過(guò)程中大大降低了采購成本、提高了材料利用效率和循環(huán)速度。
1、采購計劃管理的優(yōu)化實(shí)施。目前大部分企業(yè)最小的計劃單位為月度計劃。這是以企業(yè)的生產(chǎn)周期和經(jīng)營(yíng)結算周期為基礎設定編制的。在實(shí)際管理工作中，可以進(jìn)一步細化管理，針對不同情況、不同物資采購難易程度，把月度計劃細分到上旬、中旬、下旬等時(shí)間點(diǎn)來(lái)執行采購。在其它環(huán)節的配合下，甚至可以逐步達到即時(shí)采購的工作水平。假設每月有20xx萬(wàn)元的物資從月頭轉移到了月底采購，在一個(gè)年度采購循環(huán)下，將可以為企業(yè)節約出巨大的資金流。由于企業(yè)實(shí)行了嚴格的成本考核管理，不少單位為降低當期成本，把本應批量采購的物資化整為零的做采購計劃，容易犧牲或增大了價(jià)格、運輸等其它成本支出。經(jīng)濟采購批量(或稱(chēng)最佳采購數量)的實(shí)行將可以大大壓縮間接成本，同時(shí)可以獲得批量?jì)r(jià)格優(yōu)惠。對每年采購金額都較大，但采購計劃零散、供應商眾多，采取零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等，就可以考慮推行經(jīng)濟批量采購的采購方式。
2、加強供應商管理力度。供應商管理既可以提供優(yōu)質(zhì)供應商，降低供貨、質(zhì)量事故風(fēng)險，獲得最高性?xún)r(jià)比材料，又可以預防腐敗和控制人為操作空間。因此供應商的開(kāi)發(fā)、引入、培養、考核、淘汰、更新等都應該盡快建立透明、可操作性的制度和供應商管理手冊。在供應商開(kāi)發(fā)階段，可以成立橫跨采購、質(zhì)檢、生產(chǎn)、倉儲、財務(wù)等部門(mén)的開(kāi)發(fā)小組，首先制定供應商綜合評價(jià)指標體系和準入門(mén)檻，開(kāi)展調查、收集有關(guān)供應商的生產(chǎn)運作、硬件設備、成本控制、技術(shù)力量等全方位信息，排除不合格供應商進(jìn)入業(yè)務(wù)。建立合格供應商檔案，詳細記錄供應商財務(wù)狀況、付款條件、交貨能力、品質(zhì)評級等。采購必須嚴格在供應商目錄里選取。對供應商的工作按考核制度實(shí)行客觀(guān)、動(dòng)態(tài)的考核、評價(jià)，培養出優(yōu)質(zhì)供應商。為保持適度競爭，良性循環(huán)，對因自身或客觀(guān)環(huán)境變化，不適應企業(yè)要求的，還必須進(jìn)行淘汰、新供應商引進(jìn)等工作，使供應商隊伍保持動(dòng)態(tài)平衡。
3、信息化采購。供應鏈管理是電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。采購管理信息化主要有兩部分：采購內部業(yè)務(wù)信息化和外部運作信息化。內部信息化主要通過(guò)建立采購管理信息系統，使數據傳遞變得清晰、及時(shí)，為計劃制訂、訂單跟蹤、價(jià)格結算、庫存管理等提供依據，利于開(kāi)展過(guò)程監控。信息化還是監督業(yè)務(wù)人員采購工作的有效途徑，可以及時(shí)掌握訂單發(fā)送、到貨和出入庫節點(diǎn)，避免人為調整結算時(shí)點(diǎn)侵害企業(yè)利益。外部信息化包括網(wǎng)絡(luò )采購和供應商信息系統兩部分。網(wǎng)絡(luò )采購是今年來(lái)出現的一種全新采購方式，特點(diǎn)是資源極大豐富、信息傳遞快速、交易成本低、采購效率高且透明。供應商管理信息化是指企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )講供應商信息系統與采購信息系統連接起來(lái)。便于供應商及時(shí)得到供應信息，也便于掌握供應商貨源狀況。信息化還擴大了采購監督范圍和力度，接受更廣泛的制約。
4、采購方式的靈活性運用。采購有單一來(lái)源采購、詢(xún)價(jià)采購、招標采購、競爭性談判采購、外包采購、一攬子采購等方式。由于企業(yè)需求的物資種類(lèi)繁多，涉及不同的物資領(lǐng)域，因此在采購管理中要針對市場(chǎng)、供應商等制訂不同的采購策略、選取恰當的采購方式。例如單一來(lái)源物資，市場(chǎng)只有一到兩個(gè)供應商，使用招標采購效果不一定明顯。反之如果屬于通用大宗物資，市場(chǎng)供應商眾多，企業(yè)對價(jià)格趨勢尚不明了，就應堅決實(shí)行招標采購，短期內摸清市場(chǎng)，保障公正交易。對一些技術(shù)復雜的大型設備，可以選擇重點(diǎn)供應商開(kāi)展多輪次的競爭性談判，選取最優(yōu)采購方案。而品類(lèi)繁多、采購零散、技術(shù)標準不高的物資，則可以嘗試實(shí)行一攬子采購，注重供應商的選取、評價(jià)和監督程序。
5、建立健全采購績(jì)效評價(jià)機制。同樣的業(yè)務(wù)、同樣條件下，不同采購部門(mén)和人員，采購成本相差甚遠。除了采購技能差別以外，更多的也許反應的是采購人員的責任心、職業(yè)素養的差異。當建立了一套科學(xué)、規范、合理的采購人員教育培訓制度、采購績(jì)效評價(jià)體系和績(jì)效管理制度，使采購工作有據可評，對采購業(yè)務(wù)有了約束的工具，以此可促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)和采購績(jì)效不斷提高。例如可以實(shí)行采購組織內部的崗位輪換制，既有效防止形成業(yè)務(wù)利益網(wǎng)，也可建立不同人員工作橫向比較數據。
6、制度執行的有效性。有的企業(yè)采購制度不可謂不完善，但是仍然難以達到預先設想的目標，究其原因，制度是否有效執行是關(guān)鍵。采購管理也需要進(jìn)一步鉆研如何提高制度的執行力。一是可以通過(guò)拓寬監督管理渠道，來(lái)保證內部控制管理工作的實(shí)施，可以借助紀檢監察、審計等監管部門(mén)職能作用，對采購業(yè)務(wù)由事后監督向事前、事中監督轉變。二是通過(guò)內部的考核管理和責任追究來(lái)強化執行力，轉變采購環(huán)境的不良風(fēng)氣，提高采購管理水平。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇14
公司實(shí)行管理PK制度以來(lái)，我們供應部全體員工加大了學(xué)習力度，通過(guò)學(xué)習獲得自我提升，促進(jìn)部門(mén)乃至公司的提升與發(fā)展。近期，我學(xué)習了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對原來(lái)單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。
什么叫采購？百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過(guò)程，尤其是管理部門(mén)的決策。通過(guò)對課程的2天學(xué)習，改變了我不少以前對采購片面的認識。不少人印象中的采購部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。采購單價(jià)并不是影響采購成本的唯一因素。好比有些時(shí)候，采購材料進(jìn)來(lái)車(chē)間會(huì )反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應商。但是單價(jià)低，就能保證采購成本一定低嗎？湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供應商提高利潤，降低成本；二流企業(yè)通過(guò)降低自己的內部成本而達到降低成本的目的；三流企業(yè)通過(guò)壓榨供應商的單價(jià)而降低成本。通用汽車(chē)前CEO說(shuō)過(guò)“采購和銷(xiāo)售時(shí)僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他部門(mén)都是管理費用”。這表示向客戶(hù)要利潤的同時(shí)，還應強調向管理要利潤，采購管理水平的高低同樣也影響著(zhù)采購成本。
采購成本的理念—分析材料成本的構成，真正降低成本而非單價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車(chē)間人員有自己中意的新供應商，會(huì )自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，也許還自己訂貨。當然，這無(wú)形中減輕了供應部的采購工作，但是一旦出現了質(zhì)量問(wèn)題，有關(guān)人員往往會(huì )通知讓供應部人員去解決問(wèn)題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應工作陷入很被動(dòng)的局面。因為首先產(chǎn)品問(wèn)題并不是第一時(shí)間知道；其次什么型號、用途事先未了解；再次供應商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應人員咨詢(xún)過(guò)后，退換貨不一定能確定下來(lái)的情況下，不僅會(huì )延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫存，變數越大，這樣很容易產(chǎn)生內部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購成本降低對市場(chǎng)競爭力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。
通過(guò)課程，我學(xué)習到作為采購，要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標準，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對供應商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構成產(chǎn)品成本方面的信息，對成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評估替代品的可能性。這是大勢所趨也是未來(lái)的發(fā)展方向。
采購部培訓心得體會(huì ) 篇15
反腐倡廉，立足精準。作為一名在政府采購一線(xiàn)的工作人員，更加深刻的認識到，反復不僅要在個(gè)人監督、社會(huì )監督、法律監督及改善體制上下功夫，更應該精準的制定相關(guān)的法律法規和明確主體責任。
一、立足自身，精準定位工作內容
在思想上要明確，“應該干什么？什么可以干？什么不能干！”在政府采購工作中，我們應該立足自身崗位，做到干一行愛(ài)一行，對待供應商和業(yè)主單位都應該保持令人滿(mǎn)意的服務(wù)態(tài)度，對待采購工作應該不怕吃苦，不怕丑，不怕問(wèn)，不怕麻煩，細致檢查每項技術(shù)參數。也要意識到我們的工作任務(wù)是為供應商和業(yè)主單位提供政府采購服務(wù)，而不是吃拿卡要，態(tài)度生硬，解釋不清，采購環(huán)節不透明，給予評審專(zhuān)家傾向性建議。只有明確并精準定位工作性質(zhì)，才能?chē)栏褚笞约�，保持政府采購的公開(kāi)、公平、公正。
二、強化監督，精準定位社會(huì )監督群體
在監督過(guò)程中，不僅要意識到上級部門(mén)是監管的第一位，更加要認識到，所有參與政府采購環(huán)節的參與方均應該是社會(huì )監督群體，包括：業(yè)主、供應商、專(zhuān)家評委、采購工作人員和所有可能獲得政府采購服務(wù)的相關(guān)人士。只有意識到，政府采購不僅僅是一雙兩雙眼睛在注視，而是千千萬(wàn)萬(wàn)雙眼睛在看著(zhù)，才能增加社會(huì )責任意識，提升政府采購服務(wù)水平，減少腐敗滋生的土壤。
三、明確法律責任，精準明確各環(huán)節工作責任
政府采購工作是一件看似簡(jiǎn)單，實(shí)際卻非常難以權衡的工作，通常業(yè)主單位不能明確采購需求，政府采購單位必須合理低價(jià)，投標供應商虛假響應，落標企業(yè)的不理解等各個(gè)問(wèn)題均在采購工作中體現出來(lái)，對于各個(gè)問(wèn)題的處理方式，均應該收集采購案例，對各個(gè)案例均的人權事應在法律上明確主體責任，有法可依，有據可查，有案可依，杜絕因為怕批評、怕責任而價(jià)低貨不實(shí)，使政府采購工作服務(wù)有保障，才能采購到物美價(jià)廉的工程、貨物、服務(wù)。
在政府采購工作中，應該從以上三個(gè)方面進(jìn)行廉政風(fēng)險防控，并精準定位到每個(gè)環(huán)節，才能降低腐敗滋生的環(huán)境，提升社會(huì )風(fēng)氣，打造清廉的政府采購形象。
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