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新疆亞歐博覽會(huì )參展心得
有了一些收獲以后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的新疆亞歐博覽會(huì )參展心得，歡迎大家分享。
為期五天的亞歐博覽會(huì )在9月6日落下帷幕。通過(guò)兩天的參展和前期一個(gè)多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì )前期準備和專(zhuān)業(yè)知識的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結。
1、團隊精神很重要。展會(huì )前期的準備、布展和參展，都離不開(kāi)同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶(hù)，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來(lái)的客戶(hù)資料等，都需要一個(gè)團隊來(lái)完成。
2、在接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)中讓我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)知識太欠缺，接待客戶(hù)要熱情。此次來(lái)展位的客戶(hù)大都是國內的外貿公司，還有一些國外公司駐國內辦事處，也有少數一些潛在的最終客戶(hù)。一般情況下，外貿公司會(huì )先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺(jué)得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會(huì )請他們留下他們的名片，順便會(huì )問(wèn)下對哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標市場(chǎng)是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶(hù)對產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì )多問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性的問(wèn)題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專(zhuān)業(yè)知識的積累。覺(jué)得客戶(hù)問(wèn)得越多，他的需求就越大。特別說(shuō)下老外，這次來(lái)參展的印度老外偏多，來(lái)我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會(huì )多停留幾分鐘，我就會(huì )拿著(zhù)公司的宣傳冊看著(zhù)過(guò)去打個(gè)招呼了，跟他們簡(jiǎn)單介紹下，然后互換名片。很多老外問(wèn)我有沒(méi)有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當時(shí)是因為怕以后產(chǎn)品有變更，就沒(méi)做單獨的產(chǎn)品目錄。估計他們想著(zhù)宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱(chēng)。下次參展要注意下，可以單獨印刷一份產(chǎn)品目錄。
3、收集行業(yè)信息和找潛在的客戶(hù)很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力�？墒菂⑼暾够貋�(lái)，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶(hù)也很少。來(lái)參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過(guò)展會(huì )了解的潛在客戶(hù)，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠(chǎng)家也不多。我試著(zhù)去一個(gè)潛在客戶(hù)展位上坐著(zhù)聊了下，可是得到的信息是暫時(shí)沒(méi)做，明年再說(shuō)。對我來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)希望。
總的來(lái)說(shuō)，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗不足。從目前了解的市場(chǎng)行情看，公司產(chǎn)品市場(chǎng)比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)和了解國外行情，通過(guò)國內的外貿公司，利用他們的客戶(hù)資源也是必需的。對現在有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國內和國外的客戶(hù)都是有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
通過(guò)展會(huì )我們獲得了一些購買(mǎi)意向，了解到了客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來(lái)我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！
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