幼兒實(shí)習心得體會(huì )
當我們備受啟迪時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編收集整理的幼兒實(shí)習心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
幼兒實(shí)習心得體會(huì )1
20xx年10月4日到10月13日在淮安市淮海中學(xué)高中部實(shí)習的生活，已在我的記憶書(shū)海中添上一個(gè)重要的頁(yè)碼。常常聽(tīng)說(shuō)，將來(lái)自己從事的工作并不一定都是我們當初喜歡的工作，如果真是這樣，這個(gè)實(shí)習的意義無(wú)非就是一個(gè)記憶的標簽。不過(guò)，在這段日子里，我受益匪淺，學(xué)到的東西也會(huì )讓自己更加勇敢、自信地努力向前。因此，在這個(gè)實(shí)習報告里，我將認真地對我的實(shí)習做一次認真、全面的總結，談?wù)勛约涸趯?shí)習日子里的體會(huì )、感受。
10月3日，我們順利抵達了淮安市淮海中學(xué)，在學(xué)校的安排下，當天就開(kāi)始熟悉實(shí)習學(xué)校、班級的情況。最初的兩周主要的工作是配合老師上課，老師上課主要是針對每個(gè)學(xué)生不同程度、不同問(wèn)題單獨設計的，這在正常的學(xué)校是不會(huì )專(zhuān)門(mén)關(guān)注這些問(wèn)題孩子的。特殊教育為這些孩子提供了適合他們的成長(cháng)環(huán)境。
在第一周里，我們主要是隨班聽(tīng)課(不少于八節課)，作好聽(tīng)課筆記，看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的，因為這種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀(guān)察徐老師怎樣講課，學(xué)習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習老師所講的.知識。
第二周，我們就開(kāi)始認真備課，在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫(xiě)出一課詳細完整的教案、板書(shū)，經(jīng)指導教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達不到要求者不能上臺講課。
第三周，我們就陸續上講臺，開(kāi)始了真正的實(shí)戰訓練。我們每個(gè)人的課時(shí)都不少于16節，經(jīng)過(guò)幾周的訓練，我們每個(gè)人都得到了不同程度的提高，也從中體會(huì )到了快樂(lè )。我跟的老師是徐老師，為人大方，善良，盡責。在講臺上，我是一個(gè)實(shí)習老師，但是在徐老師面前，我就是一個(gè)不折不扣的學(xué)生。每次新課前，我都會(huì )帶好聽(tīng)課記錄本和課本聽(tīng)一兩節徐老師的課，做筆記，劃重點(diǎn)，學(xué)習她的上課方法、思路，遇到疑問(wèn)的地方做好記號，下課及時(shí)向她請教。在這些工作后，參照她的板書(shū)，自己備課。開(kāi)始備課比較辛苦，在徐老師和其他幾位老師的建議下，幾乎把上課將要講到的話(huà)都事先寫(xiě)好，后來(lái)比較輕松。每次自己上完課，如果時(shí)間允許，我都會(huì )到辦公室主動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)徐老師對我上課情況的總結，一般都會(huì )遇到如下問(wèn)題：時(shí)間分配把握不夠;與學(xué)生的互動(dòng)不夠充足;知識點(diǎn)講解有時(shí)不夠詳細，等等。也會(huì )說(shuō)一些做得比較好的地方，然后就是鼓勵我下次改正，繼續努力。她常說(shuō)，以前自己也是這樣走過(guò)來(lái)的，有些事情需要時(shí)間。
我們的教育實(shí)習還有除了教學(xué)工作，還有班主任工作，也就是既要教課又要帶班。無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習老師，都會(huì )有一個(gè)該校的正式老師帶我們。首先，我主動(dòng)了解高一(10)班的情況特點(diǎn)。第一次和班主任楊老師見(jiàn)面的談話(huà)，大部分內容就是關(guān)于高一(10)班的情況。談話(huà)后，就感到有點(diǎn)壓力。因為楊老師說(shuō)，部分男生比較調皮，上個(gè)學(xué)期考試的成績(jì)也不太理想，尤其幾個(gè)頑皮的男生常常氣到某些科任老師沒(méi)話(huà)說(shuō)。所以，在和他進(jìn)入教室之前，他似乎就在開(kāi)玩笑的向我“施壓”，究竟怎樣才能把這個(gè)班搞好。開(kāi)始的時(shí)候我還是有點(diǎn)郁悶，怎么會(huì )遇上這樣的班級要熟悉一個(gè)班級，能記得別人的姓名是對別人的一種尊重，可惜在上面那些交往中，我認識的學(xué)生多數都是班干部。后來(lái)我提出，我想承擔更多的任務(wù)。于是，從第三周開(kāi)始，他們的早讀、晚讀，我都去檢查了。見(jiàn)面多了，交流也多了。學(xué)生說(shuō)，雖然有時(shí)候我像一個(gè)“嚴師”，但更多時(shí)候是他們的一個(gè)朋友。
幼兒實(shí)習心得體會(huì )2
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
短短1個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
近1個(gè)月的工作使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得:
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量，得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)大門(mén)后，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲:“早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人交流更得真誠，客人來(lái)后首先向他們問(wèn)好，然后問(wèn)幾位，把客人帶到相應的樓層，再者點(diǎn)菜更得細心和真誠，詢(xún)問(wèn)客人有沒(méi)有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺(jué)得服務(wù)好，下次才會(huì )關(guān)顧，生意才會(huì )好，生意好了老板高興了，我們的`日子就會(huì )更好。
第二是___與耐心:___與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。
第三是“主動(dòng)出擊”:當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在實(shí)習期間，我會(huì )主動(dòng)的幫同事打掃衛生，主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向老板請教問(wèn)題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和老板及同事們走的很近，在實(shí)習中，他們會(huì )教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì )的距離在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，得去面對從未面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
或許工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但總算是社會(huì )的一部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，3年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，多接觸社會(huì )是很有必要的。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì )上的人都寧愿回校讀書(shū)。在這我要說(shuō)的是，我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多、很多…
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。
為期一個(gè)星期的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習結束了，本次實(shí)習的地點(diǎn)是廣西柳州。這次我們參觀(guān)了上汽通用五菱汽車(chē)有限公司、柳州五菱聯(lián)發(fā)有限公司、東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司、柳州重工有限公司、五菱柳機動(dòng)力有限公司和中國第一汽車(chē)集團柳州特種車(chē)有限公司。
這次在柳州的實(shí)習，使我增長(cháng)了知識和見(jiàn)聞，也讓我增長(cháng)了很多實(shí)踐知識，很有收獲，也很有感觸。在此，要感謝兩位帶隊老師和公司負責接待我們的老師對我們的悉心照顧和幫助沒(méi)有他們的幫助，沒(méi)有他們的講解，我也不會(huì )學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?實(shí)習作為一個(gè)很好的接觸社會(huì )的契機自然不可浪費。"千里之行，始于足下"，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
幼兒實(shí)習心得體會(huì )3
通過(guò)實(shí)習，我越來(lái)越體會(huì )到“真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績(jì)也變得越來(lái)越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時(shí)要發(fā)自?xún)刃牡捏w貼與幫助他們，同時(shí)要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門(mén)與部門(mén)之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實(shí)際上也好比對待我們的顧客一樣。
當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的.使用禮貌用語(yǔ)，見(jiàn)面時(shí)相互禮讓?zhuān)ぷ髦须m然存在上下級，但溝通時(shí)多了尊重，那么我們的團隊就會(huì )很團結，我們的企業(yè)就會(huì )產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰斗力就非常強，一個(gè)融洽的團隊又怎能不打勝戰，又怎能不贏(yíng)得顧客的信賴(lài)?在公司，每一個(gè)人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會(huì )充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，充滿(mǎn)溫馨，充滿(mǎn)活力。這也可以說(shuō)是感染力吧。
銷(xiāo)售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實(shí)可信、謙虛有禮會(huì )受到別人的信賴(lài)和喜愛(ài)。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶(hù)的穩定的發(fā)展。首先是別人信得過(guò)你這個(gè)人，覺(jué)得你是一個(gè)誠實(shí)的人，別人才能對你沒(méi)有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節，別人和你打交道心里才覺(jué)得舒服。這樣不但他可能會(huì )成為你的客戶(hù)，有可能還會(huì )將別的客戶(hù)介紹給你。
幼兒實(shí)習心得體會(huì )4
時(shí)間流逝，我的實(shí)習將要結束，最先，我抱著(zhù)學(xué)習和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習，使我對工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗。以后就是社會(huì )上的一份子了，責任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿公司實(shí)習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2.報價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseOrder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的`，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。
幼兒實(shí)習心得體會(huì )5
一、實(shí)習準備
實(shí)習工具：
1.土鏟：挖掘土壤剖面
2.小鋤頭：清理碎石
3.經(jīng)緯儀：確定經(jīng)緯位置
4.羅盤(pán)：確定方向和坡度
5.卷尺：測量長(cháng)度
6.實(shí)習小本：對比土壤顏色
7.比色卡:確定PH的值
8.pH混合指示劑：測定土壤PH值
9.環(huán)刀：取土樣
10.小錘頭：用于取土樣
11.實(shí)習記錄本：記錄數據
二、野外實(shí)習
20xx.12.16，周三，今天是土壤學(xué)實(shí)習周的第三天，按照一周的安排行程，
今天我們要和15班一起坐車(chē)去我們學(xué)校的土壤學(xué)實(shí)習基地去進(jìn)行野外實(shí)地實(shí)習。周三一大早我就起床了，因為今天要去野外實(shí)習，這可不能遲到了。我們與老師約定的時(shí)間是八點(diǎn)二十，地點(diǎn)在我們學(xué)校的北一門(mén)，因為在那邊比較容易坐車(chē)去實(shí)習基地。起床后進(jìn)行照常的洗漱后，我望了望時(shí)間，還有一個(gè)多小時(shí)才到約定的時(shí)間，那這樣子我就可以去食堂吃個(gè)豐盛的早餐了，說(shuō)到早餐我就覺(jué)得還是新食堂三樓的早餐好吃，不過(guò)可惜的是新食堂三樓的早餐真是太貴了，吃一頓飽的竟然需要七八塊錢(qián)，對于我來(lái)說(shuō)也只能偶爾去吃吃，我大部分都是在新食堂一樓吃，不過(guò)相對于三樓，一樓的味道可就差遠了。吃完早餐后我又去我們學(xué)校的超市去買(mǎi)了一些在野外需要的東西，比如：飲料，一些吃的，畢竟在野外是需要消耗的，及時(shí)的補充能量是有必要的。等這一切都搞定好了后，我和其他的同學(xué)一起走向約定的地點(diǎn)北一門(mén)。當我們到那時(shí)已經(jīng)有許多同學(xué)在哪等候著(zhù)了，而我也已經(jīng)看到了兩輛車(chē)，那就是我們今天到實(shí)習基地去所要坐的車(chē)了。由于不是一個(gè)班級，所以人來(lái)的也不齊，我們只好在北一門(mén)等著(zhù)其他沒(méi)來(lái)的同學(xué)。等了一會(huì )終于來(lái)齊了，在八點(diǎn)多時(shí)的天氣還是有點(diǎn)冷的，在外面等著(zhù)也是有點(diǎn)受罪的，還好等的時(shí)間不久。人到齊了，我們就分坐在兩輛車(chē)上，然后車(chē)駛向我們今天的目的地，在車(chē)上伴隨著(zhù)車(chē)子的搖晃我帶起了耳機，這樣聽(tīng)著(zhù)歌也是一種不錯的感受，車(chē)子行駛了十來(lái)分鐘進(jìn)入了郊區，這時(shí)的視野格外的寬闊，看著(zhù)兩邊的樹(shù)木，感受著(zhù)太陽(yáng)照射在臉上的溫暖，這種感覺(jué)棒極了。今天的天氣格外的好，暖暖的陽(yáng)光罩在身上，驅散了等人時(shí)的寒冷。
車(chē)子大約行駛大約有一個(gè)小時(shí)，我們終于到達了我們的實(shí)習基地，我們學(xué)校的專(zhuān)門(mén)用于學(xué)生實(shí)習所用的下蜀林場(chǎng)。從車(chē)子上下來(lái)后，就感覺(jué)到了一股寒意，這就是高處不勝寒嘛!林場(chǎng)的風(fēng)挺大的，吹的我們不自覺(jué)地緊緊了身上的衣服。下車(chē)后老師把我們集合在一起，交代了我們上山的要注意的地方，并告訴了我們今天上午的任務(wù)。聽(tīng)完老師的講話(huà)后，我們開(kāi)始以小組的形式開(kāi)始跟著(zhù)老師登山了，我們每組人帶著(zhù)自己組的工具跟著(zhù)老師向上走去。我們走著(zhù)走著(zhù)，不時(shí)掏出手機記錄下路邊的美景，我們一起嘻嘻哈哈的打發(fā)著(zhù)走在路上的時(shí)間，這也是我們加強同學(xué)友誼的好機會(huì )。在一個(gè)空地時(shí)，老師聽(tīng)了下來(lái)為我們介紹了我們接下來(lái)要登上的山的名字和大概。然后我們又接著(zhù)走，我們從整齊的水泥地走到了由一塊塊石板墊成的青石小路，接著(zhù)我們又從青石小路走到了一片竹林中，然后我們走進(jìn)竹林中，走著(zhù)由前人踐踏出來(lái)的一條崎嶇陡峭的不能稱(chēng)之為路的路，這條路真的是危險啊，走在上面有一種心顫顫的感覺(jué)，我們小心的望著(zhù)腳下，手緊緊的抓著(zhù)青色的竹子，這樣才能確保我們不會(huì )從這條路上跌倒，才能保證自己的人身安全。
就這樣子走了有四十多分鐘吧，我們終于走到了我們的目的'地，空青山山頂。接下來(lái)就是我們要進(jìn)行野外實(shí)習了，我們每個(gè)組都各自分好地方拿出工具開(kāi)始行動(dòng)了。首先選好地方后，我們用土鏟將地上挖一個(gè)大坑，然后我們進(jìn)行修飾，選定一個(gè)土壤觀(guān)察剖面，有土鏟將這個(gè)面進(jìn)行整修，使其呈現一個(gè)垂著(zhù)于地面的樣子，而與之對面的要整修成一個(gè)梯形，再然后我們用卷尺從上到下測量著(zhù)，從剖面來(lái)確定土壤分層，測量各層的寬度并記錄下來(lái)，在觀(guān)察剖面上有著(zhù)些什么東西并都記下來(lái)作為數據，接著(zhù)進(jìn)行拍照作為記錄，接著(zhù)我們又用了所帶的工具經(jīng)緯儀測量此地的經(jīng)緯度，羅盤(pán)測定方向和坡度，環(huán)托、環(huán)刀、小錘子進(jìn)行取土樣，接著(zhù)取了一點(diǎn)點(diǎn)的土樣進(jìn)行了土壤PH的測定，當這一切都完成后，我們今天上午的任務(wù)也就完成了，于是我們以小組的形式一組組的從山頂向下走去，下山也是一件不容易的事啊，尤其在這樣一個(gè)崎嶇陡峭的路上。當我們從山上下來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是中午了，山下的人已經(jīng)準備好了飯菜，我們洗了洗手就去吃飯了。
因為時(shí)間的關(guān)系，吃完飯后的我們都沒(méi)來(lái)的及休息一會(huì )就拿著(zhù)各自的工具再次踏上了上山的路，這次去的是另一座山，武岐山。這次我們不用到達山頂了，只需要在山腰那進(jìn)行實(shí)習，我們又是從整齊的水泥路走到了泥石小路，走著(zhù)走著(zhù)我們到了一塊空地上，這里空曠曠的只有一顆高大的樹(shù)木，我們覺(jué)得很有意味便在這里一起合了影，當然我們的老師也在咯。雖然有點(diǎn)傻兮兮的，不過(guò)感覺(jué)真好。到達目的地后我們又進(jìn)行了和上午一樣的行動(dòng)，完成后我們再次以小組形式下山了，不過(guò)我們在下山后沒(méi)有就這樣結束，因為我們還要在山下進(jìn)行實(shí)習，在選定好地方后我們接著(zhù)開(kāi)始，這次因為土壤的松軟，我們只好擴大我們的坑的長(cháng)寬高，完成這個(gè)任務(wù)。終于一天的野外實(shí)習將要結束了，我們帶好自己的東西在車(chē)旁集合著(zhù)，等待著(zhù)老師帶領(lǐng)我們回校。坐在車(chē)上我們各自都有著(zhù)各自的感受，伴隨著(zhù)夕陽(yáng)的余暉我們駛向了學(xué)校，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程我們終于到達了學(xué)校，此時(shí)的我們真的是又累又餓了，可是我們還不能解散，我們需要把工具還到老師那里。隨著(zhù)所有的東西都搞定后我們也都各自回到了各自的寢室。就這樣一天的野外實(shí)習結束了。
三、實(shí)習心得
通過(guò)這次實(shí)習，我們主要分析了其土壤類(lèi)型及其重要性質(zhì)，主要包括土壤的pH，結構，顏色，含水狀況，空隙度，質(zhì)地，以及土壤中的新生體、侵入體、根系的狀況。通過(guò)這次的實(shí)習，讓我得到了巨大的收獲。
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