大學(xué)生頂崗實(shí)習體會(huì )
大學(xué)生頂崗實(shí)習體會(huì )1
10月11號，15D2班7名同學(xué)懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習之路，當這些同學(xué)坐上離開(kāi)學(xué)校的班車(chē)那一刻起，就預示著(zhù)她們將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在她們的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在她們的生命中留下絢爛多彩的回憶。
20xx年12月9號，時(shí)間如流水轉瞬即逝，兩個(gè)月的頂崗實(shí)習在忙碌的生活中悄然而去，兩個(gè)月的經(jīng)歷給她們帶來(lái)了什么，她們又有什么樣的感悟和收獲，12月10號，一場(chǎng)別開(kāi)生命的“歡迎頂崗實(shí)習同學(xué)回家”的歡迎和經(jīng)驗分享會(huì )在15D02班教室熱烈開(kāi)展。下面我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)她們的頂崗實(shí)習感悟吧!
第一位是來(lái)自111宿舍杜晶晶的分享：本來(lái)是被分到汝陽(yáng)第二幼兒園，但因特殊情況被安排到了一所新辦的蒙特梭利幼兒園，第一次接觸蒙氏有點(diǎn)不知所措，有點(diǎn)懵。學(xué)校很小，剛入園時(shí)我看到的就是墻上的八個(gè)大字“遵循自然，靜待成長(cháng)”，之后的每個(gè)早上開(kāi)晨會(huì )時(shí)總會(huì )說(shuō)到這句話(huà)，才知道這個(gè)是我們的辦園理念。由于對蒙氏教學(xué)不太了解，所以剛開(kāi)始的一段時(shí)間一直在做保育員的工作，在這期間還觀(guān)察老師怎么上課，以及蒙氏的上課模式，慢慢的對蒙氏有了一點(diǎn)了解。在做保育員期間我深深感受到了保育員及幼兒教師的辛苦，也許是因為我是在小班工作，所以體會(huì )更深刻點(diǎn)，由于班里的學(xué)生少，所以工作會(huì )更加細心，生怕沒(méi)有把哪個(gè)孩子照顧到，參加的兩次教研以及每星期的操作展示讓我對蒙氏有了更深刻的了解，在主班和配班老師的幫助下，我組織了一次公開(kāi)課，但結果并不是很理想，工作中針對教學(xué)方面很多老師對我提出了很多建議和幫助，也因此有了很大的提高。
通過(guò)這次頂崗實(shí)習讓我有機會(huì )接觸了蒙氏，也讓我在工作中學(xué)到了很多東西�？傮w來(lái)說(shuō)，很幸運能參加頂崗實(shí)習，從各方面提高了自己，通過(guò)實(shí)習，我總結了兩個(gè)詞：細心、勤快!
第二位是116宿舍的陳蘇萌，她告訴我：回顧這兩個(gè)月的經(jīng)歷，我從剛到時(shí)的忐忑到適應環(huán)境，真的收獲了很多。12月10日8時(shí)頂崗同學(xué)從學(xué)校出發(fā)，12時(shí)到達信陽(yáng)，興奮、不安地等待著(zhù)。11日我們正式開(kāi)始了我們的頂崗實(shí)習。大家以為我是有經(jīng)驗的老師，讓我很有壓力。園長(cháng)讓我準備一節公開(kāi)課，對我來(lái)說(shuō)這一次挑戰。公開(kāi)課以失敗告終，我用35分鐘也沒(méi)有結束這節課。通過(guò)這次讓我意識到把握時(shí)間的重要性。在這里時(shí)間總是過(guò)的很快也很充實(shí)。之前一直覺(jué)得教課是一件信手拈來(lái)的事情，可是我真正站在講臺上的時(shí)候，我甚至不知道該怎么說(shuō)話(huà)。我所學(xué)的知識幫不到我，我只能重新學(xué)習。每天觀(guān)察老師上課的流程，小朋友的反應。慢慢地，在課堂上我不再膽怯，能夠調動(dòng)整節課的節奏，和小朋友很好的互動(dòng)交流。園長(cháng)和老師們大多數年紀都不大，也很照顧我，讓我在這異地也能感到暖暖的心意。
在這里我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識，如何和小朋友的溝通，和家長(cháng)的交流，和同事的相處，最重要的就是不怕辛苦，有付出就會(huì )有收獲。
第三位同學(xué)分享：一直想做老師的我終于憑借國家頂崗置換政策在萬(wàn)灘鎮中心幼兒園實(shí)習，這也得感謝學(xué)校與政府的支持與信任，給了我們實(shí)踐的機會(huì )，讓我們可以盡情地發(fā)揮自己的特長(cháng)。
不知道是不是機會(huì )來(lái)的太巧還是我們的運氣，竟然我可以在新開(kāi)的中班開(kāi)始實(shí)習，當然這也是考驗我們耐心與鍛煉我們能力的時(shí)候，因為我們帶的班級可以算是全園較小的班級啊，但我們欣然接受了這項任務(wù)。由于我們這個(gè)托中班有大小年齡段的小朋友，最小的兩歲多，最大有5歲，有一個(gè)老師帶我，從中我也可以學(xué)習不少經(jīng)驗。
我們這個(gè)班級目前有31個(gè)小朋友，他們每天來(lái)園基本在8點(diǎn)到8點(diǎn)半，然后開(kāi)始戶(hù)外活動(dòng)，上課，吃午飯，下午午睡醒來(lái)后然后上藝術(shù)課，再吃一次點(diǎn)心，4點(diǎn)左右開(kāi)始小朋友離園。對我來(lái)說(shuō)，現在已經(jīng)熟悉了那里的環(huán)境，教學(xué)，和幼兒園生活作息�，F在班級中的小朋友都已經(jīng)熟悉了我。對我來(lái)說(shuō)真的很欣慰，雖然實(shí)習了沒(méi)多久，但小朋友對我都已經(jīng)產(chǎn)生了依賴(lài)，這說(shuō)明我在小朋友的心中已經(jīng)比較親切了，這也可以看出我小小的成績(jì)。我本來(lái)認為幼師是件很輕松的職業(yè)，只有踏入這個(gè)行業(yè)才知道并不然。幼師首先對孩子要充滿(mǎn)愛(ài)心，自己要有耐心，老師自己要有特長(cháng)，要學(xué)會(huì )觀(guān)察孩子的表現，發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)，培養他們的創(chuàng )新能力。我們要學(xué)習的也很多，比如怎么布置每個(gè)月的主題，班級特色是什么?怎么為小孩創(chuàng )造良好的學(xué)習，娛樂(lè )，生活環(huán)境等等一系列的問(wèn)題，都是我們要掌握的，考慮到我們現在小孩的年齡有的都不懂你們在講什么更不用說(shuō)上課了。但是如果他們時(shí)間久了，慢慢習慣了，就要開(kāi)始給他們上課，讓他們要學(xué)習東西，我們也要像其他老師一樣學(xué)會(huì )備課，備課是老師應該做的最基本的事情，我們也要不斷學(xué)習老師的備課經(jīng)驗。有了充分的準備，才能讓小孩學(xué)到豐富的知識。
總的說(shuō)來(lái)，我們既然已經(jīng)走進(jìn)了教師這個(gè)職業(yè)，那我們就一定要愛(ài)這份職業(yè)，最主要的一點(diǎn)要對孩子充滿(mǎn)愛(ài)，這樣孩子才會(huì )愛(ài)你，愛(ài)他們的老師，這也是我現在的一點(diǎn)小小體會(huì )，我覺(jué)得我要學(xué)習的東西無(wú)止境，要不斷地積累經(jīng)驗!
最后是來(lái)自112宿舍吳海艷的感悟，她告訴大家：初到地方感覺(jué)到一切都很陌生，所幸的是，有個(gè)朋友作伴，剛到地方第二天就開(kāi)始了緊張而忙碌的工作，由于沒(méi)有講過(guò)課，經(jīng)驗比較匱乏，沒(méi)講之前會(huì )容易眼高手低，認為很容易，但到了真正開(kāi)始的時(shí)候真的覺(jué)得不是那么容易，小朋友好動(dòng)調皮，不會(huì )按照自己的思路來(lái)，很被動(dòng)，所以我就開(kāi)始研究這些小朋友的弱點(diǎn)和特點(diǎn)以至于以后的課堂讓自己變得主動(dòng)，慢慢的我就掌握住了技巧，最讓人印象深刻的是環(huán)境創(chuàng )設，由于去的是新園，所有的一切都依賴(lài)老師去布置，做了很多區角，畫(huà)圖和墻繪，真的讓人有種特別的滿(mǎn)足，和小朋友也保持著(zhù)讓她該怕的時(shí)候就怕，該和我玩就玩的關(guān)系，讓人很欣慰，中間雖然也有生氣難過(guò)的時(shí)候，但更多的是感動(dòng)，真的很感謝這次的機會(huì )讓我能體會(huì )這種光看看不來(lái)的感情和體驗。
通過(guò)這段時(shí)間這些同學(xué)的頂崗實(shí)習之旅，同學(xué)們成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，會(huì )在深思后再做決定。工作讓我們學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是學(xué)會(huì )了怎樣去面對以后遇到的各種問(wèn)題。我想在未來(lái)大家會(huì )走的更好更遠，每個(gè)人都要為自己的將來(lái)努力，努力去創(chuàng )造屬于自己的歷史!
大學(xué)生頂崗實(shí)習體會(huì )2
孟德斯鳩說(shuō)：“我們接受三種教育，一種來(lái)自父母，一種來(lái)自教師，另一種來(lái)自社會(huì )�！比说囊簧粌H要接受家庭的教育，更要接受社會(huì )的考驗。今年寒假，我們參加了重慶市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實(shí)提供了一個(gè)良好的平臺和鍛煉的機會(huì )。
我們很榮幸地被分配到了重慶市梁平縣政府辦公室。20xx年1月21日，帶隊負責人武老師把我們帶到了政府辦公室報到。因為是政府核心行政部門(mén)，所以我們不免有些緊張，但更多的是好奇和期待。這是一個(gè)寶貴的機會(huì )，我們在這里可以從各方面提高自己，接觸社會(huì )，了解政府機關(guān)運作，積累經(jīng)驗。
政府辦公室的領(lǐng)導并沒(méi)有我們想象中的那樣嚴肅，他們非常熱忱的接待了我們，并將我們安排到了文書(shū)室實(shí)習，辦公室的哥哥姐姐對我們也很照顧，當遇到不懂的問(wèn)題他們會(huì )耐心的給我們講解，做錯了事情也會(huì )認真的給我們指正。在他們的幫助下，一個(gè)月的時(shí)間里，我們慢慢熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會(huì )有很多文件需要整理、呈送給領(lǐng)導批閱，并傳送到相應部門(mén)，這些工作，不僅使我們了解到政府辦公室的職能，也提高了我們對政府各個(gè)職能部門(mén)的認識。就連平時(shí)看似簡(jiǎn)單枯燥的辦公室電話(huà)接打，也讓我們學(xué)到不少正式的禮貌用語(yǔ)。
實(shí)習期間，我們還很有幸地參與了三次政府工作大會(huì )的舉辦，《20xx年“五個(gè)主題”年建設動(dòng)員大會(huì )》，《全縣城市經(jīng)濟工作大會(huì )》以及《全縣農村經(jīng)濟、計劃生育暨社會(huì )事業(yè)工作大會(huì )》。大家在辦公室蘭主任的帶領(lǐng)下負責布置會(huì )場(chǎng)，安排和分發(fā)座次表。在大家齊心協(xié)力，用一個(gè)星期的時(shí)間精心布置下，三個(gè)大會(huì )最終圓滿(mǎn)結束。會(huì )后，我們還得到了蔣縣長(cháng)的高度認可和表?yè)P。
“大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力�！痹趯W(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力，參加實(shí)習后我們才深刻體會(huì )到老師的良苦用心。除了語(yǔ)言文字和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用的很少，工作中的問(wèn)題更多的需要我們勤思考、善分析、多動(dòng)手。
作為實(shí)習生，我們總是積極主動(dòng)，整理文件、打掃辦公室、整理會(huì )場(chǎng)，并主動(dòng)與辦公室的同事交流學(xué)習。我們也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解政府在哪些方面、通過(guò)哪種途徑為人民服務(wù)，給人民謀福利，落實(shí)社會(huì )保障工作的。有時(shí)候還會(huì )有前來(lái)上訪(fǎng)的群眾，真的只有身處政府機關(guān)才知道民眾的糾紛難事多，有很多事情都需要政府來(lái)解決，而我們作為辦公室的標桿，形象，應該耐心地與民眾溝通，了解情況，通過(guò)正確程序與渠道幫他們解決問(wèn)題。
辦公室的前輩們說(shuō)：“辦公室工作會(huì )經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開(kāi)重大會(huì )議之前，需要做很多準備工作，加班很正常。領(lǐng)導們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問(wèn)也多，但只要有顆奉獻的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會(huì )做好�！甭�(tīng)后更能體會(huì )到政府工作的辛苦和意義所在。
從實(shí)習中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務(wù)，用心觀(guān)察，用心學(xué)習。作為辦公室的文秘人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著(zhù)整個(gè)辦公室的形象。見(jiàn)微知著(zhù)，一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養。辦任何事情都要耐心，細心，用心。(就拿我們在整理領(lǐng)導講話(huà)的錄音材料來(lái)說(shuō)，一個(gè)標點(diǎn)符號的差錯就可能會(huì )錯誤表達一個(gè)句子的感情色彩。)就辦公室文秘人員這一崗位來(lái)說(shuō)，服務(wù)，奉獻，創(chuàng )新也很重要。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習生活，我們更應該勤學(xué)習，善思考，常修身，敢創(chuàng )新。
此次實(shí)習我們不僅增長(cháng)了見(jiàn)識，得到了鍛煉，培養了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！庇H身實(shí)踐，結合自身所學(xué)，方能提高自己。
孟德斯鳩說(shuō)：“我們接受三種教育，一種來(lái)自父母，一種來(lái)自教師，另一種來(lái)自社會(huì )�！比说囊簧粌H要接受家庭的教育，更要接受社會(huì )的考驗。今年寒假，我們參加了重慶市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實(shí)提供了一個(gè)良好的平臺和鍛煉的機會(huì )。
我們很榮幸地被分配到了重慶市梁平縣政府辦公室。20xx年1月21日，帶隊負責人武老師把我們帶到了政府辦公室報到。因為是政府核心行政部門(mén)，所以我們不免有些緊張，但更多的是好奇和期待。這是一個(gè)寶貴的機會(huì )，我們在這里可以從各方面提高自己，接觸社會(huì )，了解政府機關(guān)運作，積累經(jīng)驗。
政府辦公室的領(lǐng)導并沒(méi)有我們想象中的那樣嚴肅，他們非常熱忱的接待了我們，并將我們安排到了文書(shū)室實(shí)習，辦公室的哥哥姐姐對我們也很照顧，當遇到不懂的問(wèn)題他們會(huì )耐心的給我們講解，做錯了事情也會(huì )認真的給我們指正。在他們的幫助下，一個(gè)月的時(shí)間里，我們慢慢熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會(huì )有很多文件需要整理、呈送給領(lǐng)導批閱，并傳送到相應部門(mén)，這些工作，不僅使我們了解到政府辦公室的職能，也提高了我們對政府各個(gè)職能部門(mén)的認識。就連平時(shí)看似簡(jiǎn)單枯燥的辦公室電話(huà)接打，也讓我們學(xué)到不少正式的禮貌用語(yǔ)。
實(shí)習期間，我們還很有幸地參與了三次政府工作大會(huì )的舉辦，《20xx年“五個(gè)主題”年建設動(dòng)員大會(huì )》，《全縣城市經(jīng)濟工作大會(huì )》以及《全縣農村經(jīng)濟、計劃生育暨社會(huì )事業(yè)工作大會(huì )》。大家在辦公室蘭主任的帶領(lǐng)下負責布置會(huì )場(chǎng)，安排和分發(fā)座次表。在大家齊心協(xié)力，用一個(gè)星期的時(shí)間精心布置下，三個(gè)大會(huì )最終圓滿(mǎn)結束。會(huì )后，我們還得到了蔣縣長(cháng)的高度認可和表?yè)P。
“大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力�！痹趯W(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力，參加實(shí)習后我們才深刻體會(huì )到老師的良苦用心。除了語(yǔ)言文字和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用的很少，工作中的問(wèn)題更多的需要我們勤思考、善分析、多動(dòng)手。
作為實(shí)習生，我們總是積極主動(dòng)，整理文件、打掃辦公室、整理會(huì )場(chǎng)，并主動(dòng)與辦公室的同事交流學(xué)習。我們也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解政府在哪些方面、通過(guò)哪種途徑為人民服務(wù)，給人民謀福利，落實(shí)社會(huì )保障工作的。有時(shí)候還會(huì )有前來(lái)上訪(fǎng)的群眾，真的只有身處政府機關(guān)才知道民眾的糾紛難事多，有很多事情都需要政府來(lái)解決，而我們作為辦公室的標桿，形象，應該耐心地與民眾溝通，了解情況，通過(guò)正確程序與渠道幫他們解決問(wèn)題。
辦公室的前輩們說(shuō)：“辦公室工作會(huì )經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開(kāi)重大會(huì )議之前，需要做很多準備工作，加班很正常。領(lǐng)導們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問(wèn)也多，但只要有顆奉獻的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會(huì )做好�！甭�(tīng)后更能體會(huì )到政府工作的辛苦和意義所在。
從實(shí)習中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務(wù)，用心觀(guān)察，用心學(xué)習。作為辦公室的文秘人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著(zhù)整個(gè)辦公室的形象。見(jiàn)微知著(zhù)，一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養。辦任何事情都要耐心，細心，用心。(就拿我們在整理領(lǐng)導講話(huà)的錄音材料來(lái)說(shuō)，一個(gè)標點(diǎn)符號的差錯就可能會(huì )錯誤表達一個(gè)句子的感情色彩。)就辦公室文秘人員這一崗位來(lái)說(shuō)，服務(wù)，奉獻，創(chuàng )新也很重要。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習生活，我們更應該勤學(xué)習，善思考，常修身，敢創(chuàng )新。
此次實(shí)習我們不僅增長(cháng)了見(jiàn)識，得到了鍛煉，培養了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！庇H身實(shí)踐，結合自身所學(xué)，方能提高自己。
大學(xué)生頂崗實(shí)習體會(huì )3
20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的.工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
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