采購實(shí)習心得體會(huì )
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編精心整理的采購實(shí)習心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
如果自己花了一晚上的心血，殫精竭慮精心鉆研之后做出來(lái)的東西被主管很輕易的掉，是什么感覺(jué)?
畢竟是自己下班之后繼續加班，花了很多時(shí)間，而且吸取之前的教訓，慢工出細活出來(lái)的東西，很多想了很久在proposal加進(jìn)去的認為是亮點(diǎn)的東西還沒(méi)等我介紹來(lái)歷和考慮的地方就被omit了，多少有不值的感覺(jué)。另一方面，多少有點(diǎn)信心遭受打擊，難道只能做那些無(wú)須動(dòng)腦子的簡(jiǎn)單重復勞動(dòng)。
雖然做出的proposal在最終交給老板過(guò)目之前被無(wú)情的掉很多東西，但是還好只是刪減，沒(méi)有讓我再需要添加什么，不用打回來(lái)重做，剩下的東西雖然少了很多，還是順利通過(guò)。被刪掉的東西，花了很大的精力，昨晚在辦公室折騰了一夜。雖然刪掉，但是不是無(wú)用功，通過(guò)這樣的方式，我把這個(gè)項目前后左右分析的很多。本來(lái)以為只是兩份很簡(jiǎn)單的標書(shū)，但是在報價(jià)信息之外，有很多的名堂。即使只是一個(gè)隨包裝贈送的'設備，就涉及到返點(diǎn)方式、最小訂購量、進(jìn)口關(guān)稅支付和退稅、租賃協(xié)議、租金支付方式、租期、租期到后產(chǎn)權歸屬、設備運費、安裝和調試時(shí)間、設備試運行、維修方式、與現有生產(chǎn)線(xiàn)的銜接、包裝方式調整、包裝工安排、打包上托盤(pán)的設計等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面。
下了功夫還是有效果的，讓主管只需要刪東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松。今天其中一家美資供應商的經(jīng)理專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)談合同的事情，就不像以前那樣和供應商談生意的時(shí)候干瞪著(zhù)眼豎起耳朵聽(tīng)了。感覺(jué)要做一個(gè)好的采購商務(wù)代表，需要學(xué)和了解的東西太多，就像前面的設備引進(jìn)，反映在標書(shū)上可能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“采購量到了XX就贈送XXX機器一臺”，或是“租期$XX/月，年采購量XX返點(diǎn)XX”，實(shí)際操作過(guò)程中卻要涉及到財務(wù)、國際貿易、工程、生產(chǎn)、市場(chǎng)等等各個(gè)方面的信息和知識，如果不在談判之前把功夫做足做實(shí)，就只好被供應商忽悠。
花了那么多時(shí)間慢慢研究，擺弄了一晚上樣品，總算還能勉強談?wù)�，提幾個(gè)問(wèn)題研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到，不是短時(shí)間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的知識儲備，豐富的經(jīng)驗積累，以及在這些基礎上形成的眼光。
學(xué)習，工作的時(shí)候感覺(jué)到學(xué)習的重要性，不是知識的儲備，而是迅速的接納新知識的能力，采購商務(wù)代表不一定是各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，但是一定要有在短時(shí)間內成為專(zhuān)家的能力。
網(wǎng)絡(luò )、期刊、專(zhuān)業(yè)培訓都是掌握行業(yè)信息成為專(zhuān)家的途徑，其實(shí)另外一個(gè)重要的途徑不能忽略，就是供應商，供應商也希望和懂行的專(zhuān)家打交道，而不是單純比較價(jià)格服務(wù)。每一次和供應商交流，其實(shí)都能學(xué)到很多東西，掌握很多信息。迅速的積累，勤于總結經(jīng)驗，成為專(zhuān)家也就快了。
今天來(lái)的這家供應商的經(jīng)理是很專(zhuān)業(yè)的，在這個(gè)看似狹小的細分行業(yè)浸淫了很久，本來(lái)也是設計專(zhuān)家和工程師出身，和這樣的人打交道很愉快，會(huì )講解很多，沒(méi)想到小小的東西能有那么大學(xué)問(wèn)……但是別聽(tīng)傻了被忽悠，幸虧我們有招標，不是他說(shuō)什么就是什么，有競爭的時(shí)候，我們做采購的會(huì )有底氣的多，也成長(cháng)的更快，不然哪會(huì )那么大費唇舌的跟我們講解。
生意是個(gè)博弈，也是一種競爭與合作，如果參與各方都是專(zhuān)業(yè)人士，交易成本和錯誤判斷的風(fēng)險都會(huì )小很多。
做一個(gè)專(zhuān)家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學(xué)了四年的食品，又學(xué)了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是專(zhuān)業(yè)的。唯一能告慰自己的是，至少在“成為專(zhuān)家”這項能力上，覺(jué)得自己做的還是不錯的，這就具備了潛力……
未來(lái)，要做一個(gè)咨詢(xún)專(zhuān)家，這基本上是要求咨詢(xún)領(lǐng)域的專(zhuān)家、主要行業(yè)的專(zhuān)業(yè)、何迅速成為專(zhuān)家的能力的集合，希望這段做采購的經(jīng)歷會(huì )讓我迅速的學(xué)會(huì )如何去做到專(zhuān)業(yè)。
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