實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編整理的實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )1
伴著(zhù)放假的步伐，帶著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情，我來(lái)到了我爸爸朋友家開(kāi)的永寧車(chē)輛配件部進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。借著(zhù)爸爸的關(guān)系，我會(huì )很努力的在這里完成我的社會(huì )實(shí)踐的。本次實(shí)踐的內容主要有。第一，學(xué)習銷(xiāo)售汽車(chē)零部件；第二，了解有關(guān)于汽車(chē)部件的知識。
由于本次是我初次進(jìn)行社會(huì )性的實(shí)踐工作，其次又是第一次接觸銷(xiāo)售行業(yè)，剛開(kāi)始叔叔在一邊耐心地給我講解，這讓我很快就適應了當時(shí)的環(huán)境與很快就做上手了。這頓時(shí)讓我覺(jué)得我這段時(shí)間會(huì )過(guò)得特別有滋味，而且還能學(xué)習到不少關(guān)于汽車(chē)的知識。
本次實(shí)踐活動(dòng)，第一天叔叔以為跟爸爸的關(guān)系，都沒(méi)怎么讓我干活，可是來(lái)到這里就是學(xué)習的呀。所以第一天叔叔先安排我進(jìn)行汽車(chē)部件的認識，以方便我能很快地知道客戶(hù)所需要的零件在哪放，并且對部分零部件，叔叔還親自講解給我聽(tīng)。很快第四天我就迎來(lái)了第一單生意，該客戶(hù)是來(lái)買(mǎi)汽車(chē)空氣格的。汽車(chē)空氣格，我還是第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)名詞，但是在叔叔的介紹下，我知道了現在天氣越來(lái)越干燥，路上灰塵多，要是空氣格太久不清理的話(huà)，積塵太多的話(huà)會(huì )影響到過(guò)濾，洗車(chē)場(chǎng)是為了考慮到你的愛(ài)車(chē)空氣格沒(méi)有自己去經(jīng)常清理，而幫你把它清理一下，不過(guò)一般一個(gè)月清理一到兩次就可以了，跑得多的可以多清理一下，多了也沒(méi)有壞處的。不過(guò)要提醒的一點(diǎn)：空氣格取出來(lái)沒(méi)有熄火的話(huà)很容易吸東西進(jìn)去的，特別是毛巾之類(lèi)的東西。吸進(jìn)去了就很麻煩了，所以要特別注意！這個(gè)客戶(hù)大概是其他汽車(chē)配件部的，是來(lái)批發(fā)的。很快，這門(mén)生意就談成了，下面進(jìn)行的就是開(kāi)發(fā)票了，原來(lái)開(kāi)發(fā)票也很有學(xué)問(wèn)。第一，字跡要清楚；第二，要認真仔細，不然就會(huì )有所損失了。叔叔很放心地讓我負責開(kāi)發(fā)票，因為他知道我在家也經(jīng)常幫媽媽開(kāi)發(fā)票。送走了第一個(gè)客人，接下來(lái)的就是有更多的客人來(lái)了，每一次叔叔都會(huì )給我介紹零部件的功能與為何容易損壞，讓我對許多零部件都所了解，經(jīng)過(guò)叔叔的教導，叔叔也開(kāi)始讓我帶客人去領(lǐng)需要的汽車(chē)零部件，同時(shí)，每單生意都進(jìn)行得好順利。
實(shí)踐期間，我除了跟單之外，我還請教了經(jīng)營(yíng)此行業(yè)有十幾年經(jīng)驗的叔叔一些問(wèn)題，因為叔叔也經(jīng)營(yíng)汽車(chē)維修，所以我詢(xún)問(wèn)了我好久以前就想問(wèn)的問(wèn)題，就是，汽車(chē)維修當中，汽車(chē)哪個(gè)部件是維修得最頻繁，和最容易壞的。這也算是一個(gè)小小的調查實(shí)踐，我認真地記錄下叔叔所說(shuō)的每一句話(huà)，然后回家進(jìn)行網(wǎng)上對比，然后進(jìn)行整理，結果如下，無(wú)論是國產(chǎn)車(chē)，還是進(jìn)口車(chē)中，剎車(chē)皮、空氣格、機油格、保養系統的易損件是平時(shí)維修的汽車(chē)中比較常見(jiàn)的故障地方。
剎車(chē)皮（片）的磨損情況取決于三方面因素，一是剎車(chē)皮的質(zhì)量，即耐磨損程度，只要不隨意在路邊店修理，進(jìn)正規4s店還放心的。二是如經(jīng)常行駛于山區陡坡，剎車(chē)使用頻繁（及經(jīng)常超載）的話(huà)磨損就快，反之就慢。三是駕駛習慣，訓練有素的師傅駕車(chē)時(shí)能堅持中速行駛，遇障礙提前減速，—般不隨意亂踩一腳剎車(chē)，這樣既省油又減少剎車(chē)皮的磨損�！闱闆r下，每行駛5——8萬(wàn)公里就應換剎車(chē)皮，因為車(chē)跑了9萬(wàn)多公里才換算是駕技高手了。不過(guò)換了一次剎車(chē)皮后隨著(zhù)行駛里程增加，剎車(chē)盤(pán)（鼓）也逐漸磨損成溝槽或變形等原因，剎車(chē)皮的使用里程也相應縮短，剎車(chē)效果也逐步下降，所以在以后的每次保養時(shí)也應對剎車(chē)情況進(jìn)行檢查，以策安全。
機油格。通常稱(chēng)為機油濾清器，它隨著(zhù)車(chē)型和發(fā)動(dòng)機型號的不同而不同，有些車(chē)輛甚至有不止一個(gè)機油濾清器。通常針對轎車(chē)來(lái)講，它的機油濾清器多數是消耗品，只可以使用一次。它的功能是過(guò)濾和儲存發(fā)動(dòng)機機油中的水分，雜質(zhì)，和發(fā)動(dòng)機磨損的金屬碎屑等雜物。這樣一看，在規定車(chē)輛行駛里程或發(fā)動(dòng)機工作小時(shí)達到后，更換機油格的時(shí)候最好更換新的機油以免舊機油格中的雜質(zhì)將新機油污染，這樣比較妥當。
同時(shí)我還了解了蓄電池是電氣系統中的關(guān)鍵，在現代汽車(chē)上，使用了大量的電氣裝置，蓄電池工作不正常，將影響許多裝置的性能。例如在自動(dòng)變速器的汽車(chē)上，如果蓄電池不正常，將使這種汽車(chē)不能起步。因此，必須始終能獲得穩定的供電。輪胎要注意定期更換輪胎，一組輪胎再耐用，也不能使用一輩子，有些人工作輕松，車(chē)子的使用頻率較低，一組輪胎使用幾年之后，胎面花紋表面上是完好無(wú)損的，但實(shí)際上輪胎的性能也會(huì )隨年期的增加而慢慢老化，質(zhì)量逐漸降低，如果沒(méi)有認識這一點(diǎn)，自以為“表面看起來(lái)好好的”就表示輪胎沒(méi)問(wèn)題那是錯誤的看法。發(fā)電機軸承現在很多修理工被人戲稱(chēng)為“裝卸工”，意思是只會(huì )換件，不會(huì )維修。其實(shí)，一些部件只要按規定維護，其壽命是可以大大延長(cháng)的，發(fā)電機就是其中之一。一般來(lái)說(shuō)，當車(chē)輛行駛6—8萬(wàn)公里后，就應檢修一下發(fā)電機，另外，水泵、轉向助力泵、空調壓縮機的軸承也應定期檢查。
本次實(shí)踐既讓我學(xué)會(huì )了如何銷(xiāo)售產(chǎn)品，又讓我對汽車(chē)部分部件有了更深入的了解，同時(shí)，我學(xué)到了一些學(xué)不到的東西。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我更懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性。我從中獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )2
首先，我非常感謝云龍縣法律援助中心為我提供了這次寶貴的實(shí)習經(jīng)歷，短短一個(gè)月的實(shí)習，讓我受益匪淺。另外，我還要感謝在這次實(shí)習中幫助過(guò)我的老師、同事和每一個(gè)人，如果沒(méi)有他們的輔導，我很難勝任這兩個(gè)月以來(lái)的工作，也就不會(huì )有我的成長(cháng)。
我這次的實(shí)習單位是云龍縣法律援助中心。在這兩個(gè)月的實(shí)習中，我主要負責了兩項工作：裝訂卷宗和歸檔法律咨詢(xún)。因為法律援助中心經(jīng)常會(huì )援助一些刑事案件，所以刑事案件的卷宗會(huì )很多，而且刑事案件卷宗的歸檔順序和民事的有所不同，不了解的人會(huì )認為訂卷宗會(huì )很簡(jiǎn)單，但其實(shí)只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道原來(lái)并不簡(jiǎn)單。
法律援助中心本就是政府設立的，專(zhuān)門(mén)為經(jīng)濟困難或者特殊案件的當事人提供法律服務(wù)并減免法律服務(wù)費的工作機構。因此平常會(huì )有很多因經(jīng)濟困難而訴求無(wú)門(mén)的群眾前來(lái)進(jìn)行案件咨詢(xún)或申請法律援助，因其目的的特殊性，法律援助中心受理的案件自然也有特定的范圍。
之前在學(xué)校接觸的都是課本上的理論知識，接觸實(shí)際案例和進(jìn)行案例討論的機會(huì )少之又少，便造成了理論與實(shí)踐相脫節的問(wèn)題。而且，純理論的學(xué)習造成對知識的掌握很不牢固。當我來(lái)到法律援助中心接待第一位咨詢(xún)者時(shí)，我竟然面對實(shí)際的法律問(wèn)題啞口無(wú)言。
總而言之，在法律援助中心的這段時(shí)間里，我接待了很多來(lái)訪(fǎng)的群眾，也接受了很多符合條件的群眾的法律援助申請，學(xué)到了不少東西，得到了很大的鍛煉。在向別人解答問(wèn)題的時(shí)候，我很高興能夠把自己學(xué)到的東西服務(wù)于社會(huì )，在服務(wù)社會(huì )的同時(shí)也提升了我的專(zhuān)業(yè)水平。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )3
暑假時(shí)間過(guò)得好快，短短的五天社會(huì )實(shí)踐結束了。這段時(shí)間里，對于我來(lái)說(shuō)，好長(cháng)！其間有著(zhù)太多的感受。我想，這是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)學(xué)生走向社會(huì )的過(guò)程！我們學(xué)習到了很多東西。
實(shí)踐前期，我與陶奎關(guān)于申報社會(huì )實(shí)踐之事進(jìn)行了討論，并向學(xué)校遞交了申請。學(xué)院那邊批下來(lái)后，我們小組成員就活動(dòng)內容細節進(jìn)行了詳細的討論。學(xué)院里舉辦的出征儀式上，當我手里扛著(zhù)隊旗，我雄心壯志！一切準備充分后，我們于7月13號晚出發(fā)，開(kāi)始了一段不尋常的旅程。
7月13號晚，我們來(lái)到了漢中門(mén)，因為去鹽城射陽(yáng)的汽車(chē)是明早6點(diǎn)走，所以提前在車(chē)站準備好。當天晚上，我們在車(chē)站里海闊天空。一下子，我們的距離就拉近了。
7月14號，隨著(zhù)車(chē)子一路顛簸，我們終于來(lái)到了鹽城。然而同學(xué)家是在射陽(yáng)縣的一個(gè)山村里，我們又驅車(chē)來(lái)到了陳陽(yáng)鎮開(kāi)洋村——一個(gè)偏僻的地方。剛進(jìn)村，映入眼簾的是一片廣闊的田野，綠油油的。在陶奎家安營(yíng)扎寨后，我才了解到這邊的簡(jiǎn)陋。凹凸的路面、極差的信號、連上網(wǎng)都得跑到10幾里外的鎮上，我開(kāi)始尋找著(zhù)解決的辦法。然而，這些與我們的想象相差如此之大，我該怎么辦？我們已經(jīng)到期山窮水盡？
當天晚上，我們小組組織了一次緊急會(huì )議，對原先做的計劃做出了相應的調整。情況還好，我們克服了一些困難，做出了應對策略。休息過(guò)后，我們開(kāi)始了真正的實(shí)踐。
7月15號，這是我們社會(huì )實(shí)踐的第一天，我們早早地起來(lái)，天才朦朦亮，然而我們發(fā)現田地里早已人聲鼎沸�？纯词直�，才5點(diǎn)半，這時(shí)我想起我們在學(xué)校時(shí)，起床時(shí)哪次早于7點(diǎn)？跟他們相比，我們真的是生活在幸福中。當天上午，按照計劃，我們采訪(fǎng)了村長(cháng)鄧秀委。村長(cháng)的一身樸素衣著(zhù)把我們的緊張情緒一掃而光，村長(cháng)熱情地接待我們，并向我們介紹村里近幾年來(lái)的變化和目前存在的問(wèn)題，并向我們講述了丹頂鶴保護區建立后村中發(fā)生的變化。這是我們的第一次采訪(fǎng)，初次的生澀，慢慢地變成了輕而易舉的事。當天下午，我們來(lái)到了村中老教師陳老師家中，陳老師現已70高齡，然而依舊健壯。陳老師為村里教育事業(yè)做出了杰出貢獻，他在那個(gè)簡(jiǎn)陋的小山村里，一教就是30幾年。陳老師穿著(zhù)樸素的襯衫向我們講述了農村教育存在的問(wèn)題，他對村里小孩的關(guān)愛(ài)令我們感動(dòng)。下午3點(diǎn)，我們告別陳老師家，深入農田與農民叔叔們進(jìn)行了訪(fǎng)談。對于我們的到來(lái)，在田間引起了不小的“風(fēng)波”，大媽們紛紛放下了手頭活，與我們親切的談開(kāi)。他們一一地回答了我們的問(wèn)題，之后，我們幫他們做些農務(wù)活，雖然有點(diǎn)累，但看到勞動(dòng)成果，心里好開(kāi)心！
7月16號，我們實(shí)踐小組一行驅車(chē)至射陽(yáng)縣城。首先來(lái)到了射陽(yáng)迎賓館，迎賓館是射陽(yáng)縣第一家賓館，與丹頂鶴保護區有著(zhù)密切的聯(lián)系。迎賓館董經(jīng)理親切接見(jiàn)了我們，并熱情地配合我們完成了本次采訪(fǎng)。董經(jīng)理告訴我們很多縣里丹頂鶴保護區對相關(guān)企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟效益。采訪(fǎng)結束后，我們來(lái)到了射陽(yáng)縣環(huán)保局，環(huán)保局工作人員對我們的到來(lái)表示歡迎，并為我們講述了環(huán)保局近年來(lái)所采取的一些切實(shí)可行的環(huán)保政策，及環(huán)保工作的開(kāi)展情況。為了進(jìn)一步了解到環(huán)保政策的落實(shí)情況，我們來(lái)到了環(huán)境監督大隊，大隊們熱情的接待了我們，向我們展示了前幾個(gè)月來(lái)各地考察的環(huán)境成績(jì)。這些對于從小生活在學(xué)校環(huán)境里，從小在課堂里長(cháng)大的我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)考驗。這里是一個(gè)全新的環(huán)境，我們必須學(xué)會(huì )與他們交往。好在他們都是非常熱情，讓我們活動(dòng)的開(kāi)展順利好多。今天奔波了整個(gè)縣城，雖然有些疲憊，但是收獲不小。
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尋覓時(shí)光
實(shí)習已經(jīng)過(guò)了一半了，我其實(shí)已經(jīng)獨立上過(guò)很多節課了，回想起第一次來(lái)報到，恰逢學(xué)生的開(kāi)學(xué)典禮，我們一來(lái)就幫忙。組織學(xué)生排隊領(lǐng)獎，每個(gè)學(xué)生看到我們幾個(gè)實(shí)習生個(gè)個(gè)臉上充滿(mǎn)好奇，看著(zhù)二年級到五年級幾百人。知道自己進(jìn)入這個(gè)學(xué)校以后就是一個(gè)老師的形象了，感覺(jué)自己還是站在這操場(chǎng)上的學(xué)生，一晃眼就要站在講臺上了。真快，可能就印證了那句“長(cháng)大后我就成了你”自己都還只是個(gè)學(xué)生現在一轉眼就要上講臺了。
第一天學(xué)習新的廣播體操，戲曲操，我第一天下來(lái)真的是腰酸背痛嗓子痛聲音都啞了，我帶的學(xué)生只有三年級，這么小的學(xué)生愛(ài)說(shuō)話(huà)調皮，學(xué)習戲曲操操時(shí)又他們跳的時(shí)候怕磕著(zhù)絆著(zhù)，只要一轉身就開(kāi)始說(shuō)話(huà)，說(shuō)話(huà)聲音大到蓋過(guò)我的聲音。晚上回宿舍還給室友說(shuō)我才跳了一天就這個(gè)樣子，那些老師一天真的好累啊，以前自己當學(xué)生時(shí)覺(jué)得老師一天挺輕松的，現在知道了教師這個(gè)行業(yè)真的很累。和其他同學(xué)一樣，在沒(méi)有見(jiàn)到帶自己實(shí)習的老師都很擔心和指導老師怎么相處，帶我實(shí)習的老師是一個(gè)知性的女教師，說(shuō)話(huà)溫柔，第一次見(jiàn)她她很熱情，啥事情都給我講，怎么上課，怎么備課，怎么和學(xué)生相處，給我介紹學(xué)校情況上課年級，哪些班是啥情況都給我說(shuō)的清清楚楚的，生怕我不懂。
追逝時(shí)光
一周下來(lái)，每當我走在學(xué)校任何地方，都會(huì )有學(xué)生老遠沖我甜甜一笑叫我“胡老師！”其實(shí)好多學(xué)生我臉都沒(méi)記住，叫啥更不知道，但是從他們的語(yǔ)氣里我聽(tīng)出來(lái)他們是高興的開(kāi)心的叫我，而不是迫于看到我無(wú)奈尷尬的叫我，雖然三年級的孩子很調皮，但是他們也是可愛(ài)的，上課雖然不聽(tīng)話(huà)，但是下課在教室里樓道里見(jiàn)到我都會(huì )抱我跟我說(shuō)話(huà)，吃飯碰見(jiàn)了會(huì )牽我的手一起走，這是什么感受呢，反正我也說(shuō)不出來(lái)，莫名其妙的暖心，我知道我是真真正正的和他們在上課是師生下課就是朋友，覺(jué)得自己來(lái)實(shí)習最有感觸的就是這個(gè)，突然覺(jué)得自己很容易滿(mǎn)足�？赡苓@就是那句“桃李滿(mǎn)天下”吧。
離情別緒
實(shí)習，就是要實(shí)踐，把自己在學(xué)校里學(xué)的知識運用到課堂時(shí)間里去；要學(xué)習，在實(shí)習過(guò)程中我們不僅僅是一個(gè)實(shí)習老師，更多時(shí)候我們是一個(gè)學(xué)生，在這個(gè)學(xué)校里我們要學(xué)習在崗優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)老師的教學(xué)方法，他們的教學(xué)可以說(shuō)是真的在因材施教，對同一節課，不同的班級老師一直在調整，我也問(wèn)過(guò)為什么一天幾個(gè)班的教學(xué)方法都不同，他告訴我你的教案不是適合每一個(gè)班，可能這個(gè)班適合，下個(gè)班就不能懂你講的是什么。
隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，時(shí)代進(jìn)步，學(xué)生的知識面逐漸增寬，有時(shí)候問(wèn)的問(wèn)題可能將老師難住，所以，我們教師也應該與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)自身發(fā)展，而我才剛剛進(jìn)入教師行業(yè)，后面更應該努力學(xué)習，‘要給學(xué)生一杯水，教師應有一桶水，甚至更多水，只有不斷增強自己的知識才能為學(xué)生們解決跟多的問(wèn)題。
知識是無(wú)盡的，實(shí)習學(xué)習過(guò)程中還有許多知識是我還沒(méi)有掌握的，我還要虛心的向我的老師們學(xué)習，用知識填充自己的不足，鼓舞自己不斷前行。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )5
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習期，回首這一個(gè)月的實(shí)習期，內心充滿(mǎn)著(zhù)激動(dòng)，也讓我有著(zhù)無(wú)限的感慨。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，應對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì )實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，可是在這段時(shí)間里，我們卻能夠體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題本事。經(jīng)過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。
因為知識要轉化成真正的本事要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。應對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應當轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自我的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐本事。
此刻的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手本事以及與他人的交際本事。作為一名大學(xué)生，只要是自我所能承受的，就應當把握所有的機會(huì )，正確衡量自我，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后能夠盡快走上軌道。
這次的認識時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。
作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì )實(shí)習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實(shí)踐運用。鞏固學(xué)習成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實(shí)習中成長(cháng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。
由于我們一貫生活在學(xué)校中，時(shí)刻有教師、家長(cháng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活能夠說(shuō)用無(wú)憂(yōu)無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì )，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習中，困難時(shí)刻嚴峻的考驗著(zhù)我們。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。
而作為一名還未走出學(xué)校的學(xué)生，我深知自我要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著(zhù)太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿(mǎn)懷著(zhù)信心和期待去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會(huì )在這個(gè)地方實(shí)習而感到慶幸。
來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現自我并沒(méi)有太多的優(yōu)勢，學(xué)校所學(xué)的理論知識和現實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習摸索，為此當讓我選擇崗位的時(shí)候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊，這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機會(huì )。
在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的主角，但我的工作也絕不僅僅是收錢(qián)那么簡(jiǎn)單，其中也是一系列的復雜程序。在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)現要能自如的做好一項工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用進(jìn)取的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒(méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要堅持好的心態(tài)面隊每一天。因為歡樂(lè )的心態(tài)會(huì )使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。
工作中我刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情景和收銀的崗位流程，從理論知識到實(shí)際操作，從前臺到接待為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習積累，在很短的時(shí)間內我就掌握了收銀員應具備的各項業(yè)務(wù)技能。
實(shí)習占用了我們大學(xué)里的最終一個(gè)暑假的時(shí)間，可是這和以往打的暑期工不一樣，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣(mài)自我的勞動(dòng)力去換取報酬，而是當自我是酒店的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng )造最大的利益。實(shí)習過(guò)程中，我們不會(huì )因為還是本科在讀生而受到異常的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權益，要把自我和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要另自我的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自我的形象。實(shí)習過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì )，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自我不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自我與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，酒店的人才培養制度為我們供給了很多的學(xué)習機會(huì )，為我們供給了就業(yè)機會(huì )。實(shí)習實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)習中，我發(fā)現，其實(shí)學(xué)習不光充滿(mǎn)在課堂上，社會(huì )上給你供給的學(xué)習機會(huì )更多。只可是，這個(gè)學(xué)習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，教師永遠教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識�？墒�，社會(huì )上供給的學(xué)習資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習的機會(huì )時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習中。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )6
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì )、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節，通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴和人生的真諦。讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了工作中應該有仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要冷靜地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做的事情負責，不要輕易地去承諾，承諾了就要努力去兌現。
我們在華碩旗下的一個(gè)分公司——名碩電腦（蘇州）有限公司實(shí)習，這個(gè)公司位于蘇州新區，工作環(huán)境比較好。我想就生活方面，好多同學(xué)關(guān)心的是吃飯和住宿問(wèn)題，我覺(jué)得這些都不是問(wèn)題。剛開(kāi)始的時(shí)候肯定都不習慣，我們剛到蘇州吃的第一頓飯，我們都覺(jué)得很難吃，但是過(guò)了幾天也就習慣了，覺(jué)得也不是那么難吃啊。住宿方面，雖然我們都是插入到了老員工的宿舍，大家覺(jué)得不習慣，但是試想以后出去工作，周?chē)豢赡芏际悄阏J識的同學(xué)，你勢必會(huì )融入到新的環(huán)境中去，所以我覺(jué)得，這反而是鍛煉我們盡快融入新環(huán)境的一次很好的機會(huì )。
另外大家關(guān)心的就是工作強度和時(shí)間的問(wèn)題。大家也許聽(tīng)了回來(lái)的同學(xué)說(shuō)很苦，但是我想說(shuō)華碩大約有6萬(wàn)人，相同崗位上的其他人都不覺(jué)得苦，為什么我們就覺(jué)得非�？嗄�。我們剛進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，我們確實(shí)不適應，因為我們剛剛從學(xué)校那種松散的環(huán)境中轉變到了一個(gè)管理很?chē)栏竦钠髽I(yè)中，肯定不適應，但是到半個(gè)月以后，我們已經(jīng)開(kāi)始適應了，也就不再埋怨什么了，到最后大家都覺(jué)得實(shí)企業(yè)的勞動(dòng)強度不是很大，我們一定能勝任，要說(shuō)苦確實(shí)是比呆在學(xué)�？嘁稽c(diǎn)，但是不是你人生中最苦的時(shí)候，所以我希望大家正確對待這件事情。
我覺(jué)得最重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，掌握了一些與人交往的技能，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
第一是要真誠：
真誠地去對待每一個(gè)人，你就會(huì )有很好的人際關(guān)系。這次實(shí)習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。樂(lè )于助人就能夠，和班組長(cháng)搞好關(guān)系，你的工作相對來(lái)說(shuō)就會(huì )輕松一些，你的加班機會(huì )也就多一些，這樣你的工資相對就會(huì )高一些。
第二是溝通：
在實(shí)習期間發(fā)現了學(xué)習和交流的重要性和必要性。要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟其他人有很好的溝通，加深彼此的了解，同時(shí)汲取別人的長(cháng)處。不要認為和我們一起做事的有的人比我們的學(xué)歷低，就不愿意向他們請教，其實(shí)他們比我們的經(jīng)驗多的多，我們應該多和他們交流，多學(xué)習他們的經(jīng)驗，可以讓我們少走好多彎路。
第三是要有責任心：
我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責。
第四是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。我們在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識，而在企業(yè)里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓自己認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研，耐心發(fā)掘。
最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的動(dòng)手能力和交際能力。
任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使我們具備較強的處理基本工作的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。
另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數時(shí)候你以什么心態(tài)對別人，就會(huì )得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來(lái)獨往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì )。把自己放在自己自己的小空間了�？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(cháng)。
很感謝學(xué)院和實(shí)習單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習機會(huì )，讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。同時(shí)也真誠地希望我們的學(xué)弟學(xué)妹們能夠去認真地實(shí)習一回，畢竟和那么多的同學(xué)共同出去的機會(huì )不多，就讓我們共同去體驗一下人生的真正意義。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )7
這次實(shí)習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解并能夠進(jìn)行基本的操作之外，我覺(jué)得自己在其他領(lǐng)域也收獲了很多。作為一個(gè)一直生活在簡(jiǎn)單的大學(xué)校園里的人，這次實(shí)習無(wú)疑成為了我走向社會(huì )之前的一個(gè)平臺，也為我將來(lái)走向社會(huì )奠定了基礎。
首先，我認為學(xué)校和單位的一個(gè)很大的區別是，我們進(jìn)入社會(huì )后必須有強烈的責任感。在我們的工作中，我們必須有強烈的責任感，對自己的工作負責，對自己的事業(yè)負責。如果我們沒(méi)有完成當天應該完成的工作，員工就必須加班。如果有意外錯誤，你也必須負責改正。其次，我認為每個(gè)人都必須堅持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。據說(shuō)一個(gè)人必須一次理解一條線(xiàn)的規則。我從實(shí)習單位的同事那里知道了這件事。例如，一些商務(wù)辦公室需要工作證書(shū)。雖然對方可能是他們認識的人，但他們也會(huì )要求對方出示證件。當對方有話(huà)要說(shuō)時(shí)，他們總是耐心地解釋為什么有必要這樣做�，F在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入了規范化管理，所以員工的工作態(tài)度就顯得尤為重要，這是我個(gè)人的感受。
最后，我覺(jué)得學(xué)歷在實(shí)際工作中似乎不是最重要的。這主要取決于一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力和交際能力。任何做了很長(cháng)時(shí)間工作的人都會(huì )去做。實(shí)踐能力在實(shí)際工作中更為重要。
因此，我意識到，如果我們把在大學(xué)里學(xué)到的東西和更多的實(shí)踐結合起來(lái)，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，這樣一個(gè)本科生就有很強的處理基本實(shí)踐的能力和相對系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。
我非常感謝實(shí)習單位給了我這么好的實(shí)習機會(huì )，這讓我學(xué)到了很多，成長(cháng)了很多，收獲了很多。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )8
xx二中實(shí)習生活已過(guò)半月，我對學(xué)校工作和各項安排更加熟悉，教學(xué)實(shí)習工作進(jìn)行地也更加順利。聽(tīng)、評、反思，不斷修改自己的教學(xué)設計，力圖在在教師專(zhuān)業(yè)素養上能夠更上一層樓；協(xié)理班主任工作讓我有機會(huì )近距離地接觸學(xué)生，管理班級，創(chuàng )建優(yōu)秀班集體。
兩周教學(xué)實(shí)踐，我對教師如何備講和班主任班級管理工作有了初步認識。
備是上好的基礎，語(yǔ)學(xué)科集體備時(shí)間安排在周五上午，我們兩位語(yǔ)組實(shí)習生積極參與進(jìn)去。在初步串時(shí)，各位老師咬嚼字，力圖把一字一詞的含義解讀出。其次，在進(jìn)行教學(xué)設計時(shí)，力圖尋找到各個(gè)知識點(diǎn)之間的聯(lián)系，把全知識點(diǎn)串起，找到講解的突破口。再者，各位老師根據不同篇目的體特點(diǎn)進(jìn)行了不同的教學(xué)設計，有所側重。詩(shī)歌篇目調動(dòng)學(xué)生朗讀，感受詩(shī)歌語(yǔ)言情感，小說(shuō)篇目引導學(xué)生整理情節，把握細節……
在教學(xué)實(shí)施方面，我聽(tīng)了初一年級組各位語(yǔ)教師的，與指導教師評交流。聽(tīng)不同教師的同一，清晰明了的教學(xué)設計思路讓我受益匪淺；仔細研究徐婧婧老師“同異構”公開(kāi)在不同班級的試講。我留意到：徐老師對同一篇教學(xué)設計反復進(jìn)行修改，對教學(xué)步驟一點(diǎn)一點(diǎn)地探索試驗，方能打磨好一節優(yōu)質(zhì)。教學(xué)需要不斷琢磨，亦需要教育機智，才能把控堂。學(xué)生學(xué)有所獲，教師教有所獲，實(shí)現雙贏(yíng)。
教的同時(shí)，我承擔了見(jiàn)習班主任工作。在學(xué)生的管理上，我也有所思考。班級是一個(gè)集體，好的集體要有嚴格的紀律做保障。水漲船高，個(gè)體在好的集體中成長(cháng)也會(huì )更快。個(gè)體在集體中有動(dòng)作可以寬容諒解，班級卻是由多個(gè)個(gè)體組成的。有句話(huà)說(shuō)，雪崩的時(shí)候沒(méi)有一片雪花覺(jué)得自己有責任。個(gè)體自由散漫集體必定不能稱(chēng)之為好的班集體，班級要有共同的目標，約定俗成的規矩，才可能走得更遠。
反思：在備時(shí)，臺上一分鐘，臺下十年功。上好一節要注重下功夫，作為一名新手，更要多多反思實(shí)踐，才能有所進(jìn)步。語(yǔ)這個(gè)學(xué)科是語(yǔ)言人學(xué)科，在用詞方面更要字斟句酌準確表達。在教學(xué)設計上，要找到教學(xué)突破口，尤其是小說(shuō)這類(lèi)篇幅較長(cháng)的講解要抓住線(xiàn)索，讓學(xué)生領(lǐng)會(huì )意旨。班級管理中班主任作用重大，要做到嚴而有愛(ài)。
在實(shí)習團隊的管理上，隊友之間要以組長(cháng)為中心，做到互幫互助，共同解決生活中的困難。教學(xué)中相互監督，相互交流，共同進(jìn)步。
成為一名合格的班主任和教員路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
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在科技高度發(fā)展的今天，計算機在人們之中的作用越來(lái)越突出。而c語(yǔ)言作為一種計算機的語(yǔ)言，我們學(xué)習它，有助于我們更好的了解計算機，與計算機進(jìn)行交流，因此，c語(yǔ)言的學(xué)習對我們尤其重要。
在這個(gè)星期里，我們專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在專(zhuān)業(yè)老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了c語(yǔ)言程序實(shí)踐學(xué)習。在這之前，我們已經(jīng)對c語(yǔ)言這門(mén)課程學(xué)習了一個(gè)學(xué)期，對其有了一定的了解，但是也僅僅是停留在了解的范圍，對里面的好多東西還是很陌生，更多的在運用起來(lái)的時(shí)候還是感到很棘手，畢竟，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛。
由于時(shí)間的關(guān)系，我們的這次實(shí)踐課程老師并沒(méi)有給我們詳細的介紹，只是給我們簡(jiǎn)單的介紹了幾個(gè)比較重要的實(shí)際操作。包括了程序模塊處理。簡(jiǎn)單界面程序。高級界面程序。程序的添加修改。用程序做一元線(xiàn)性回歸處理以及用c語(yǔ)言程序來(lái)畫(huà)粒度分布圖等這幾樣比較重要的時(shí)間操作。
上機實(shí)驗是學(xué)習程序設計語(yǔ)言必不可少的實(shí)踐環(huán)節，特別是c語(yǔ)言靈活、簡(jiǎn)潔，更需要通過(guò)編程的實(shí)踐來(lái)真正掌握它。對于程序設計語(yǔ)言的學(xué)習目的，可以概括為學(xué)習語(yǔ)法規定、掌握程序設計方法、提高程序開(kāi)發(fā)能力，這些都必須通過(guò)充分的實(shí)際上機操作才能完成。
學(xué)習c程序設計語(yǔ)言除了課堂講授以外，必須保證有不少于課堂講授學(xué)時(shí)的上機時(shí)間。因為學(xué)時(shí)所限，課程不能安排過(guò)多的統一上機實(shí)驗，所以希望學(xué)生有效地利用課程上機實(shí)驗的機會(huì )，盡快掌握用c語(yǔ)言開(kāi)發(fā)程序的能力，為今后的繼續學(xué)習打下一個(gè)良好的基礎。為此，我們結合課堂講授的內容和進(jìn)度，安排了12次上機實(shí)驗。課程上機實(shí)驗的目的，不僅僅是驗證教材和講課的內容、檢查自己所編的程序是否正確，課程安排的上機實(shí)驗的目的可以概括為如下幾個(gè)方面：
1、加深對課堂講授內容的理解
課堂上要講授許多關(guān)于c語(yǔ)言的語(yǔ)法規則，聽(tīng)起來(lái)十分枯燥無(wú)味，也不容易記住，死記硬背是不可取的。然而要使用c語(yǔ)言這個(gè)工具解決實(shí)際問(wèn)題，又必須掌握它。通過(guò)多次上機練習，對于語(yǔ)法知識有了感性的認識，加深對它的理解，在理解的基礎上就會(huì )自然而然地掌握c語(yǔ)言的語(yǔ)法規定。對于一些內容自己認為在課堂上聽(tīng)懂了，但上機實(shí)踐中會(huì )發(fā)現原來(lái)理解的偏差，這是由于大部分學(xué)生是初次接觸程序設計，缺乏程序設計的實(shí)踐所致。
學(xué)習c語(yǔ)言不能停留在學(xué)習它的語(yǔ)法規則，而是利用學(xué)到的知識編寫(xiě)c語(yǔ)言程序，解決實(shí)際問(wèn)題。即把c語(yǔ)言作為工具，描述解決實(shí)際問(wèn)題的步驟，由計算機幫助我們解題。只有通過(guò)上機才能檢驗自己是否掌握c語(yǔ)言、自己編寫(xiě)的程序是否能夠正確地解題。
通過(guò)上機實(shí)驗來(lái)驗證自己編制的程序是否正確，恐怕是大多數同學(xué)在完成老師作業(yè)時(shí)的心態(tài)。但是在程序設計領(lǐng)域里這是一定要克服的傳統的、錯誤的想法。因為在這種思想支配下，可能你會(huì )想辦法去“掩蓋”程序中的錯誤，而不是盡可能多地發(fā)現程序中存在的問(wèn)題。自己編好程序上機調試運行時(shí)，可能有很多你想不到的情況發(fā)生，通過(guò)解決這些問(wèn)題，可以逐步提高自己對c語(yǔ)言的理解和程序開(kāi)發(fā)能力。
2、熟悉程序開(kāi)發(fā)環(huán)境、學(xué)習計算機系統的操作方法
一個(gè)c語(yǔ)言程序從編輯、編譯、連接到運行，都要在一定的外部操作環(huán)境下才能進(jìn)行。所謂“環(huán)境”就是所用的計算機系統硬件、軟件條件，只有學(xué)會(huì )使用這些環(huán)境，才能進(jìn)行程序開(kāi)發(fā)工作。通過(guò)上機實(shí)驗，熟練地掌握c語(yǔ)言開(kāi)發(fā)環(huán)境，為以后真正編寫(xiě)計算機程序解決實(shí)際問(wèn)題打下基礎。同時(shí)，在今后遇到其它開(kāi)發(fā)環(huán)境時(shí)就會(huì )觸類(lèi)旁通，很快掌握新系統的使用。
3、學(xué)習上機調試程序
通過(guò)這次為數不多的幾天計算機實(shí)踐學(xué)習，我們了解了一些關(guān)于c語(yǔ)言的知識，理解鞏固了我們c語(yǔ)言的理論知識，著(zhù)對我們將來(lái)到社會(huì )工作將會(huì )有莫大的幫助。同時(shí)它讓我知道，只要你努力，任何東西都不會(huì )太難。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )10
通過(guò)對本次借著(zhù)實(shí)踐周活動(dòng)的來(lái)的動(dòng)手實(shí)習機會(huì )，再憑借這在大學(xué)這幾年里所學(xué)到的知識，再加上我們一個(gè)小組的共同努力，真的在這短短的五天時(shí)間里，可以說(shuō)是從一無(wú)所有的`茫然，到網(wǎng)店產(chǎn)品的選擇確定，市場(chǎng)的調研選擇，產(chǎn)品的定位，網(wǎng)店的建設，營(yíng)銷(xiāo)策略的定制，再到人力資源的劃分定位，物流的選擇分析，我們竟然真的在這短短的五天里全部做出來(lái)了；可以說(shuō)在沒(méi)開(kāi)始做之前我們或許想都不敢想，但我們確就是做出來(lái)了，讓我們小組成員都共同的感受到一股濃厚的喜悅感收獲感，也讓我們感受到我們所學(xué)的知識并沒(méi)有白學(xué)，真真正正的就在我們的實(shí)踐活動(dòng)中使用到了。
我呢作為我們小組的組長(cháng)，或許是最輕松的一個(gè)，應為我并沒(méi)有特別深入的參與到我們小組成員每個(gè)模塊的分工內容中去，只是根據我們小組成員的特長(cháng)對他們進(jìn)行了明確的分工，然后對提交上來(lái)的模塊內容進(jìn)行精簡(jiǎn)整合，所幸我們小組的成員都非常盡心盡力，并沒(méi)有讓我進(jìn)行太多整改，我雖然對詳細資料分析策劃調研的參與度不高，但作為組長(cháng)我覺(jué)得我是關(guān)乎著(zhù)我們這一小組的整體走向及作出的成果水平的重要支撐點(diǎn)，所以我必須要收起平時(shí)的懶散心態(tài)，時(shí)刻牢記著(zhù)我的責任所在，努力調配好每一位小組成員的分工，關(guān)注著(zhù)每一個(gè)模塊間的相互連接及其進(jìn)度，以及在一塊商量著(zhù)對我們收集起來(lái)的材料進(jìn)行統計整合裁定，還有我必須要有一個(gè)非常明確精準的思路及放行，讓我們每個(gè)模塊的工作都朝著(zhù)那個(gè)思路方向進(jìn)行，才不至讓于我們弄出的方案雜亂無(wú)章。
當然對于我來(lái)說(shuō)收獲最多的自然是責任心了，想到原來(lái)經(jīng)常跟同伴們在一塊說(shuō)的一句話(huà)，“當領(lǐng)導只用念個(gè)寫(xiě)好的發(fā)言稿，沒(méi)事了轉轉看看就行了，誰(shuí)都可以當好領(lǐng)導”雖然我就只是當了下小小的組長(cháng)，但現在想想看完全不是這樣，每一個(gè)領(lǐng)導身處其職，都必有其職責所在，只不過(guò)我們有時(shí)不能看到罷了，就如很多事你根本沒(méi)必要事事親躬那樣有時(shí)根本也忙不過(guò)來(lái)，但你必須要關(guān)注著(zhù)它的動(dòng)向； 所以經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐讓我精確地明白了責任的重要性，以及自身責任心的提升，希望這些進(jìn)步都可以帶到以后自己的工作中去，還有在我們的實(shí)踐中也讓我明白了在一個(gè)團隊里，一個(gè)明確的分工，一個(gè)精準真確的目標方向，以及成員之間的良好夠溝通交流，對一個(gè)團隊合作活動(dòng)的重要性，或許這在我們以后的生活中只是一個(gè)微不足道的尚未踏入社會(huì )的實(shí)踐活動(dòng)，但是我們都用心做了，也確實(shí)都學(xué)到了很多在書(shū)本上很難學(xué)到領(lǐng)會(huì )到的知識技能，所以我們要想不斷地進(jìn)步，那么就要用心的做好我們的每一份本職工作，不要小看任何一次實(shí)踐鍛煉，哪怕只是實(shí)踐，我們也要力求真實(shí)的去的踏實(shí)的用心做，這樣才能既作出令人滿(mǎn)意的成績(jì)又能對自己的能力有所提升；也希望即將踏出校園的我，能時(shí)刻記住這次活動(dòng)對我的改變，在以后的工作中都能拿出像這次活動(dòng)的熱情與責任心來(lái)做好屬于自己的每一份工作。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )11
實(shí)踐對象：xxxx中學(xué)初中部二年級學(xué)生（該學(xué)生成績(jì)較差）
實(shí)踐目的：主要是輔導其完成暑期作業(yè)中的英語(yǔ)部分，并借此對該生二年級所學(xué)英語(yǔ)作復習、鞏固、提高，使其對即將學(xué)習的三年級的知識作初步了解，為三年級的學(xué)習打下一個(gè)良好的鋪墊。
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月12日至20xx年7月25日
實(shí)踐過(guò)程：在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里，我并未貿然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(cháng)了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：該生基礎較差。單詞，句型，語(yǔ)法，這些最基本的方面都比較薄弱。
在此，并沒(méi)有一一列舉每天的過(guò)程及感受，只是列舉了比較有特點(diǎn)的幾天。如下：
20xx年7月12日：第一天，第一次去給那小男孩上課的情形依舊歷歷在目，我破例地早早起了床，雖離上課還有一個(gè)小時(shí)，可我早已整裝待發(fā)。前一晚，我甚至興奮得失眠。一路上我的心砰砰直跳，是緊張還是興奮，我自己都分不清了，只記得心里不住的對自己說(shuō)：“第一份工作，好好干，加油！”全力的投入，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，講解完成了5頁(yè)的內容，另外有補充很多的句型跟單詞，感覺(jué)相當有成就感。但是現在想想，只是自己很單純的在講，沒(méi)有注意到之間的互動(dòng)，有點(diǎn)在演獨角戲的感覺(jué)，大概還是經(jīng)驗不足吧。
20xx年7月15日：后面的題目中陸續的有出現前面講解及補充過(guò)的內容，但是小孩子卻一問(wèn)三不知，很茫然的樣子。然后領(lǐng)他翻前面對應的題目，旁邊赫然有我標的注釋。問(wèn)他為什么，他解釋說(shuō)看不懂我寫(xiě)的東西。有點(diǎn)泄氣了。
20xx年7月16日：經(jīng)過(guò)反復的思考，既然我寫(xiě)的東西看不懂，我就試著(zhù)引導他自己添加重要的語(yǔ)言點(diǎn)。吸取教訓，主動(dòng)的詢(xún)問(wèn)他有什么地方不懂，有什么意見(jiàn)。他提出我講解的太快，跟不上我的進(jìn)度。雖然有些不太開(kāi)心被人指出不足，但還是比較虛心的反思了下。我試著(zhù)的放慢速度，并囑咐他要常常翻翻看看。
20xx年7月18日：這兩天在補充講解到重要句型的時(shí)候，嘗試著(zhù)互動(dòng)交流。教他例句，試著(zhù)引導他自己翻譯句子，并且自己編些例句。借此，希望他能夠逐漸培養起學(xué)習英語(yǔ)的自信。同時(shí)中間有穿插些名人事例啊，有趣的傳說(shuō)，字謎游戲等，讓他感到其實(shí)英語(yǔ)很有趣，試著(zhù)培養他對英語(yǔ)學(xué)習的興趣。
20xx年7月22日：試著(zhù)提問(wèn)前面的內容，結果仍然不太清楚。有些急了，但是想到為人師嘛，于是我耐住性子，跟他一起翻注釋?zhuān)黄鹩洃�，同時(shí)提醒些技巧之類(lèi)。每天劃出些重要的句法，單詞交代他背誦，并且第二天的時(shí)候講解部分中穿插著(zhù)提問(wèn)。
20xx年7月25日：這幾天通過(guò)提問(wèn)發(fā)現他掌握的還好，基本上滿(mǎn)意�？粗�(zhù)自己的學(xué)生一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，心里特別特別開(kāi)心。呵呵，為人師的感覺(jué)，真好。
最后是作文部分思想匯報專(zhuān)題，是篇看圖作文，具體講了下思路，引導他自主的完成。難的句子不會(huì )寫(xiě)，引導他寫(xiě)些簡(jiǎn)單的句子穿插起來(lái)。從簡(jiǎn)單的句子開(kāi)始，教他不要著(zhù)急太難的句子，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的句子的練習，肯定會(huì )越來(lái)越好的。
最后與他一起歸納整理了重要時(shí)態(tài)的用法。
最后一節課，講了些自己的學(xué)習經(jīng)驗，并以身說(shuō)法，告戒他好好把握現在的時(shí)光好好念書(shū)。不知道他能不能體會(huì )到這種心情呢。。反正自己當時(shí)是很感慨呢。
實(shí)踐體會(huì )：
轉眼間，一個(gè)炎熱的假期就要過(guò)去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般的那份無(wú)奈。當準備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現原來(lái)匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。
很感謝有這樣的一次家教實(shí)踐，我學(xué)到了很多，也懂得了很多：
第一，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個(gè)僅初中二年級的學(xué)生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀(guān)出發(fā)“想當然之”。對學(xué)生在學(xué)習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。通過(guò)這次，學(xué)會(huì )了時(shí)刻提醒自己要“沉得住氣”，自己偏急燥的性格也得到了一定的改變。
第二，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長(cháng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(cháng)，有利于家長(cháng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
第三，自己平時(shí)行為過(guò)與懶散，經(jīng)常我行我素。經(jīng)過(guò)這次，我懂得了：準時(shí)是對別人的一種最最起碼的尊重。特別是想要成為老師的話(huà)，為人師表很重要。
第四，我理解體會(huì )到了作為一名老師沉甸甸的責任感。
經(jīng)過(guò)了將近半個(gè)月的家教生涯，現在的我對于“老師”這個(gè)稱(chēng)謂不再陌生，當別人稱(chēng)呼我“老師”時(shí)，沒(méi)有了昔日的羞澀，有人說(shuō)教師是太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字給我帶來(lái)的豪邁感。然而當告別了家教職務(wù)時(shí)，原先最熟悉的稱(chēng)謂，只留下陌生的印象。
從一個(gè)學(xué)生通過(guò)家教可以嘗試一下為人師的感覺(jué)（雖然這并不是真正的老師）。師者，所以傳道授業(yè)解惑也！雖然講的知識不難，難的卻是怎樣講得更懂，讓學(xué)生更明白、透徹……
我一直認為想當一個(gè)合格的老師并不容易，所以總覺(jué)得有點(diǎn)戰戰兢兢，有一點(diǎn)惶恐又有一點(diǎn)虛榮�；炭值氖巧聲�(huì )誤人子弟、耽誤了學(xué)生的前程；虛榮的是想不到自己也會(huì )當別人的老師。也許當好老師和其他職業(yè)一樣，只要有一個(gè)赤子之心，則就沒(méi)有了萬(wàn)難的事。
已經(jīng)大三了，是應該考慮自己未來(lái)的時(shí)候了。有時(shí)候很難想明白自己究竟想要的是什么，想擁有怎樣的人生。北京外國語(yǔ)大學(xué)，一直的夢(mèng)想，我想如果工作的話(huà)，很難再實(shí)現它了，也許它就會(huì )成為永遠的夢(mèng)想。所以我決定要考研，希望可以考進(jìn)北外，圓這樣一個(gè)夢(mèng)。然后計劃要成為一名人民教師，太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。一直在努力也在加油。通過(guò)這次家教，體會(huì )到了老師的不易，更感覺(jué)到了自己身上沉甸甸的責任。我會(huì )盡量改掉自己身上的壞毛病，為成為一名人民教師而努力。
也許當老師不會(huì )成為我的職業(yè)，甚至作為第二職業(yè)都很難。但是有一天，我很希望能夠自創(chuàng )門(mén)派，傳播自己所掌握和創(chuàng )造的知識—我雖然不能夠做阿爾伯特。愛(ài)因斯坦，但是我很希望我的學(xué)生中能夠走出一位愛(ài)因斯坦或者愛(ài)迪生來(lái)。
每天的太陽(yáng)都是新的，但每天的太陽(yáng)并不都是燦爛的。每天上午從他家里回來(lái)，雖然覺(jué)得有點(diǎn)累，但是我的暑假也因此而充實(shí)。
寶貴的第一次工作給了我很深的感觸，受益非淺；也使我又成長(cháng)了，同時(shí)看清楚了自己要走的路。要加油了~
大二是該為社會(huì )作出一些貢獻的時(shí)候了；之前一直對短期支教這樣一種方式心存疑慮，這是一直困擾我的問(wèn)題，我們究竟該給予他們多少，才能合適而恰當地給予那些孩子希望而不是虛幻的奢望與幻想。所以我決定參加這次“四葉草”社會(huì )實(shí)踐隊，遠赴甘南，去幫助那里的孩子，也去求證一些東西。
第一周我們在博拉小學(xué)進(jìn)行支教、家訪(fǎng)和調研，為小朋友設計了英語(yǔ)、演講、衛生、信息技術(shù)等課程，與小朋友一起玩野外尋寶、分享快樂(lè )、趣味運動(dòng)會(huì )等等。之后我們與甘肅民族師范學(xué)院學(xué)生開(kāi)展了學(xué)習、文化、聯(lián)誼方面的交流以及關(guān)于西部大學(xué)生職業(yè)規劃與發(fā)展前景的調研。我還負責團隊的財務(wù)，包括預算、收支、做財務(wù)表等。
這期間，我收獲了無(wú)數的友誼與感動(dòng)；同時(shí)，經(jīng)歷一種完全不同的生活，結識一群完全不同的人，讓我對這個(gè)世界、這個(gè)社會(huì )有了新的了解和認知。
本以為支教是一種幫助，一種給予；后來(lái)發(fā)現不是，從某種程度上來(lái)說(shuō)，我們收獲的遠遠大于我們的付出。
本來(lái)最大的希望是夢(mèng)想我們的到來(lái)能夠幫助更多的孩子走出大山；但是后來(lái)發(fā)現其實(shí)這并不容易，現在我希望能有更多的人參與進(jìn)來(lái)，把支教發(fā)展成一個(gè)后繼有人、代代相傳的事業(yè)，甚至希望我們的力量能夠影響到國家，實(shí)施更行之有效的利于西部發(fā)展的政策。
我們的后續活動(dòng)還在繼續；我也還在繼續求證。但是我現在相信，至少，我們能帶給山里的孩子們一個(gè)意識，意識決定行動(dòng)，也許這一代不能走出大山，但經(jīng)過(guò)一代一代的努力，總有一天能與大環(huán)境融為一體。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )12
暑假期間，我在xx燃氣公司進(jìn)行了實(shí)習。時(shí)間是xx年7月25日至8月28日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導和同事們的肯定，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習期間我被分配在公司辦公室實(shí)習，辦公室在一個(gè)機關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方，保證機關(guān)工作正常運轉的樞紐。能有機會(huì )在辦公室實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次很好學(xué)習的好機會(huì )，同時(shí)也是一場(chǎng)挑戰。作為一名助理，我的主要工作具體方面包括文件發(fā)送，電話(huà)記錄，指令下達，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀(guān)察，因此擔任此項實(shí)習工作更能夠將學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際相對比。
剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真的有點(diǎn)不適應，感覺(jué)自己什么都不會(huì )做，還好后來(lái)在老師的鼓勵和幫助下，我也開(kāi)始有了點(diǎn)感覺(jué)，對公司環(huán)境開(kāi)始漸漸適應了。由于以前在學(xué)校里的時(shí)候條件的限制，我對日常辦公自動(dòng)化和工具維護這兩個(gè)方面接觸的比較少。雖然大的服務(wù)器、激光打印機、傳真等我都見(jiàn)過(guò)，但是都沒(méi)有具體的操作和維護過(guò)，所以對這些方面我都只有一個(gè)大概的印象而已。不過(guò)后來(lái)在老師的一一介紹下，我對一般的打印機和傳真等方面都有了一定的了解。在開(kāi)始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現了一些錯誤，比如發(fā)錯報價(jià)單、文件指令下達效率低等，但是經(jīng)過(guò)后來(lái)的彌補，沒(méi)有造成經(jīng)濟損失，同時(shí)總結經(jīng)驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類(lèi)似工作便能應付得比較得心應手。由于業(yè)務(wù)方面的熟練，企業(yè)領(lǐng)導對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復雜的工作。
在這里通過(guò)協(xié)助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過(guò)組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會(huì )參加一些社交場(chǎng)合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )13
我是一名學(xué)習20xx級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被xxxx有限公司社會(huì )實(shí)踐，成為一名社會(huì )實(shí)踐銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在社會(huì )實(shí)踐工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售老師的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
xxxx有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡�？焖偕a(chǎn)滿(mǎn)足xx片區銷(xiāo)售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，xx廠(chǎng)僅僅作為一個(gè)滿(mǎn)足xx片區銷(xiāo)售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)xx將發(fā)展成為原材料供應基地
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷(xiāo)售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并銷(xiāo)售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年1月19日進(jìn)入了xxxx有限公司銷(xiāo)售部社會(huì )實(shí)踐工作的。進(jìn)公司社會(huì )實(shí)踐是個(gè)學(xué)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們社會(huì )實(shí)踐人員就是跟著(zhù)師傅跑，自己不需要與客戶(hù)直接接觸，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己學(xué)習給客戶(hù)推銷(xiāo)，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類(lèi)面對客戶(hù)比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規模大小分類(lèi)�？蛻�(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)。
社會(huì )是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶(hù)談判，客戶(hù)提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。
我當時(shí)很迷惑，師傅告訴我這的銷(xiāo)售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶(hù)第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨�，F實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。
第二天我們一早來(lái)到尼勒克縣，首先到我們在那的最大客戶(hù)也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和他們現在的庫存與目前市場(chǎng)的需求，最后問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng)。
他需要我們搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費來(lái)減少他的庫存。但是我來(lái)之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷(xiāo)活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績(jì)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒(méi)有打動(dòng)蔡老板，當時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒(méi)什么，失敗對我們推銷(xiāo)員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區的發(fā)展的新客戶(hù)，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動(dòng)，留下聯(lián)系方式。
就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話(huà)說(shuō)公司基于目前農忙推出了點(diǎn)活動(dòng)，我當時(shí)心就熱了起來(lái)，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動(dòng)給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬(wàn)的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷(xiāo)的成功，第一次得到社會(huì )的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題，而需要尋找別的路徑來(lái)達到成功更重要。
就我而言，社會(huì )實(shí)踐也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農村些許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位社會(huì )實(shí)踐，而后人生的經(jīng)歷就是深入農村和城市，發(fā)現城鄉結合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。
最后，感謝我的母�！獂xxx商學(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝讓我社會(huì )實(shí)踐的集團xxxx有限公司，同時(shí)再次感謝銷(xiāo)售師傅王曉萍先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!
感謝xx分區主管呂振寧先生對我的關(guān)心，感謝銷(xiāo)售主管王曉萍先生對我的培養，感謝xxxx有限公司xx分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )14
時(shí)間過(guò)得飛快，為期3個(gè)月的教育實(shí)習工作轉眼間就要結束了。在這次實(shí)習中，我初次體驗到為人師的滋味，真正體會(huì )到處于教育第一線(xiàn)的酸甜苦辣。很難說(shuō)，我能做出怎樣的成績(jì)。不過(guò)，我收獲很多：學(xué)會(huì )了聽(tīng)、評、備、教等基本教學(xué)技能，初步獲得了班主任工作管理理念和經(jīng)驗，為我今后成為合格的人民教師打下了扎實(shí)的基礎。這對于我的學(xué)習和將來(lái)的工作來(lái)說(shuō)是如此的重要。
在剛來(lái)到大崗中學(xué)的時(shí)候，我還是感覺(jué)到很害羞，然后遇到了我人生中最影響我的一個(gè)好導師——朱老師，他既是我的學(xué)科指導老師，又是我的班主任指導老師。他很耐心地跟我講述了我要帶的這個(gè)班的一些基本情況，我帶的高二（一）班是全年級最調皮的班級，把整個(gè)年級的所有調皮生都調到這里了。聽(tīng)到了這個(gè)消息，我感到我接下來(lái)的3個(gè)月將會(huì )很棘手。我第一次在班級上自我介紹的時(shí)候，學(xué)生都十分激動(dòng)，真的把我給嚇到了。然后在接下來(lái)的日子里，我每天都下班去抓遲到，檢查衛生，檢查兩操，看早午讀，逐漸地和學(xué)生打好了關(guān)系，感覺(jué)到他們的底子十分的差，但是想學(xué)好的學(xué)生還是有的，就是調皮生特別的多，把班級里的風(fēng)氣都給帶壞了。所以要整頓這個(gè)班級，重點(diǎn)是把調皮學(xué)生給整理一下，讓他們不要拉幫結派，影響班級的學(xué)習風(fēng)氣。
在物理學(xué)科教學(xué)上，朱老師很放心地在實(shí)習的第二周就把高二（七）班的物理課都給了我來(lái)上。我也沒(méi)有辜負老師對我期望，每一節課都認真對待，好好備課，把這節課的重、難點(diǎn)吃透，把每個(gè)細節該注意的都用一個(gè)小本子記住，以便自己時(shí)刻注意。在上完每一節課后，朱老師還會(huì )組織浩芹給我進(jìn)行評課，把我好的地方指出來(lái)表?yè)P，把我差的地方提出來(lái)要我及時(shí)改正。在上了幾節課后，我感覺(jué)到物理教學(xué)當中，知識點(diǎn)的串聯(lián)和過(guò)渡是很重要的，如果作為一個(gè)教師，把知識點(diǎn)完全擺出來(lái)，這樣對于學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難受的，但是如果我們注重對知識點(diǎn)有一個(gè)適當的引導，那么學(xué)生也會(huì )更容易的理解知識點(diǎn)。雖然高二（七）班是一個(gè)文科班，我教的是文科物理，相對于我們老師來(lái)說(shuō)是很簡(jiǎn)單的東西，但是就是越簡(jiǎn)單的東西如何才能讓這群基礎差的學(xué)生弄懂，這才是關(guān)鍵的地方。我就是從這個(gè)方面感覺(jué)到原來(lái)教物理也是一件很有挑戰性的事情。
快樂(lè )的時(shí)間總是過(guò)得飛快的，和學(xué)生相處的日子雖然很短暫，但是我們的將要離去總感覺(jué)到有很多的不舍。如果能讓這段實(shí)習時(shí)間延長(cháng)的話(huà)，我希望是一個(gè)學(xué)期。在臨別離校之際，我衷心希望老師們都能身體健康、工作順利、生活愉快！祝愿同學(xué)們學(xué)習進(jìn)步，在一年后高考中旗開(kāi)得勝，考上自己理想的大學(xué)。
實(shí)習實(shí)踐心得體會(huì )15
這個(gè)假期，為了鍛煉自己適應社會(huì )的能力，我們參加了團縣委組織的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對于還沒(méi)有工作經(jīng)驗的我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的鍛煉機會(huì )，我們可以親身體會(huì )每天上下班，在辦公室處理文件等等。
1、熟悉了政府部門(mén)的架構和日常運轉的機制，同時(shí)學(xué)習其管理模式和運作體系，了解政府機構特定人際關(guān)系及工作技巧，為以后的工作打下實(shí)踐的基礎。
2、鍛煉了自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
3、更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
這次社會(huì )實(shí)踐是一次不錯的經(jīng)驗，它將為我們以后的工作打下基礎，幫助我們更好的適應社會(huì )，我以后也會(huì )多參加這樣的活動(dòng)，充實(shí)自己，提高自己，我相信我們會(huì )越來(lái)越好!
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