渠道轉型培訓心得體會(huì )范文

　　當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編幫大家整理的渠道轉型培訓心得體會(huì )范文，希望對大家有所幫助。

　　渠道轉型是與市場(chǎng)的變化和客戶(hù)需求的變化密不可分的。

　　但不論選擇何種轉型策略，有兩大原則是渠道轉型必須把握的.：一個(gè)是轉型要以客戶(hù)為中心，著(zhù)眼于更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度；另一個(gè)是轉型要著(zhù)眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升，練好內功，增強企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競爭力。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道轉型的方式概括起來(lái)主要有如下六種：

　　1、由長(cháng)渠道模式向短渠道模式轉型。

　　隨著(zhù)競爭的加劇，必然導致渠道環(huán)節減少，企業(yè)銷(xiāo)售不得不從長(cháng)渠道銷(xiāo)售模式改為短渠道銷(xiāo)售模式。

　　2、由直接渠道模式向問(wèn)接渠道模式轉型。

　　在企業(yè)的初創(chuàng )階段，由于品牌知名度不高，實(shí)力不強，為了打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)集中自身資源在某一區域市場(chǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)。

　　隨著(zhù)企業(yè)的壯大、市場(chǎng)的拓展，儀靠自身資源無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)，此時(shí)要借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )，更好地覆蓋市場(chǎng)，減少管理幅度，提高效率。

　　3、由傳統個(gè)體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉庫、超市模式轉型。

　　目前，我國的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主，隨著(zhù)我國進(jìn)入世貿組織，國外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入，將迫使我國以個(gè)體為主的傳統批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現代批發(fā)、零售渠道轉型。

　　4、由單一渠道模式向復合型渠道模式轉型。

　　企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)多元化戰略，多元化戰略將導致企業(yè)產(chǎn)品的多元化，不同種類(lèi)的產(chǎn)品要求不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這必然導致企業(yè)原有渠道模式的轉型。

　　5、山代理模式向交易模式轉型。

　　代理模式是產(chǎn)銷(xiāo)雙方達成合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)實(shí)行事后結賬，交貨時(shí)不發(fā)生所有權轉移的一種渠道合作模式。

　　交易模式則是產(chǎn)銷(xiāo)雙方達成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)實(shí)行交貨結賬，要發(fā)生產(chǎn)品所有權轉移的一種渠道合作模式。

　　隨著(zhù)現代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強競爭力，均采用買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式，這就導致了企業(yè)過(guò)去的代理模式開(kāi)始向交易模式轉化。

　　6、由助銷(xiāo)模式向助營(yíng)模式轉型。

　　助銷(xiāo)是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷(xiāo)商的具體銷(xiāo)售活動(dòng)，助營(yíng)則足指倉業(yè)幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定整體的營(yíng)銷(xiāo)計劃，培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，協(xié)助、指導營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行智力上的支持。

　　助營(yíng)模式是通過(guò)提高中間商的營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的，是一種造血機制。

　　而助銷(xiāo)模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)，幫助其促銷(xiāo)，是一種輸血機制。