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房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬心得
從某件事情上得到收獲以后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這樣有利于我們不斷提升自我。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬心得1
一張沙盤(pán)濃縮經(jīng)營(yíng)核心要素，“六載”風(fēng)云鍛造企業(yè)管理精英
l逼真：模擬市場(chǎng)狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程
l直觀(guān)：沙盤(pán)具有鮮明、直觀(guān)的視覺(jué)效果，進(jìn)行生動(dòng)立體的實(shí)際推演
l全面：通過(guò)制定競爭策略、市場(chǎng)競標、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過(guò)程及經(jīng)營(yíng)運作流程
l深刻：通過(guò)結算年度運營(yíng)盈虧并制作財務(wù)報表，深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)運作的全貌
l管理人員缺乏完整運作一個(gè)項目的.經(jīng)驗；
l管理人員缺乏項目流程知識；
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營(yíng)運作經(jīng)驗；
l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒(méi)有規劃；
l部門(mén)本位主義嚴重，跨部門(mén)溝通困難；
l主要經(jīng)營(yíng)負責人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識；
l中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具；
l中高層管理者缺乏經(jīng)營(yíng)風(fēng)險意識；
房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬心得2
困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復雜，關(guān)鍵環(huán)節眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節，占據行業(yè)利潤制高點(diǎn)？
困惑二：宏觀(guān)政策調整頻繁，門(mén)檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？
困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無(wú)法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動(dòng)？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉身，轉危為安？
困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會(huì )威脅并存，如何整合資源抓住機會(huì )躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會(huì )的`卓越能力？
困惑五：部門(mén)本位主義嚴重，缺乏全局觀(guān)與系統思考，如何凝聚力量，統一部門(mén)目標與公司戰略，達成公司愿景？
整個(gè)沙盤(pán)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營(yíng)環(huán)節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬了競買(mǎi)土地、項目啟動(dòng)、規劃設計、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、清盤(pán)結算等關(guān)鍵運營(yíng)環(huán)節，每組學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場(chǎng)內競爭的公司；
從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)房地產(chǎn)沙盤(pán)推演過(guò)程呈現了現實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中關(guān)鍵的三種流：土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競買(mǎi)土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷(xiāo)售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷(xiāo)售回款等；信息流包括開(kāi)發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場(chǎng)信息等。整個(gè)運營(yíng)過(guò)程就是對這三種流的統籌和掌控過(guò)程。
房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬心得3
一、組建團隊
合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團隊與高明的領(lǐng)導二者缺一不可。領(lǐng)導帶領(lǐng)大家樹(shù)立清晰明確的目標，部門(mén)間的相互信任和良好的溝通推動(dòng)高效協(xié)作，最終實(shí)現共同的目標。
二、市場(chǎng)調研和立項
通過(guò)對目標區域市場(chǎng)的調研，了解市場(chǎng)供需狀況，從宏觀(guān)方面判斷是否要進(jìn)入該目標市場(chǎng)。
立項時(shí)可以從五個(gè)方面考慮：
1、市場(chǎng)未來(lái)預期；
2、項目及區域未來(lái)發(fā)展預期；
3、規劃條件的'市場(chǎng)實(shí)現及經(jīng)濟實(shí)現；
4、企業(yè)的發(fā)展戰略和機會(huì )成本；
5、競爭對手的情況分析。
沙盤(pán)模擬中，我組通過(guò)對市場(chǎng)供需狀況的研判和競爭對手分析最終進(jìn)入了三個(gè)市場(chǎng)。在三個(gè)市場(chǎng)中均取得了不錯的業(yè)績(jì)。
三、土地獲取
獲取土地的形式可通過(guò)土地市場(chǎng)競拍，也可通過(guò)資本市場(chǎng)并購或直接收購土地。沙盤(pán)模擬中是通過(guò)競拍獲取土地，心得是要尋求規模發(fā)展與穩健經(jīng)營(yíng)的平衡點(diǎn)，市場(chǎng)中存在著(zhù)諸多不確定性，拿地拿多了市場(chǎng)形勢下行可能會(huì )造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業(yè)也無(wú)法發(fā)展，因此需要尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，穩健發(fā)展。反思是過(guò)于穩健又會(huì )錯過(guò)擴張的黃金時(shí)期，一步踏錯節奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。
四、規劃建設
到此階段，一個(gè)項目的大局基本已定，項目的成本基本在設計階段就已確定。
五、開(kāi)工建設和竣工驗收
重在統籌，質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn)。
六、銷(xiāo)售交付
銷(xiāo)售環(huán)節包括銷(xiāo)售團隊組建、項目形象定位、項目賣(mài)點(diǎn)提煉、營(yíng)銷(xiāo)執行方案、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、展示區包裝方案、合作方資源整合、營(yíng)銷(xiāo)費用預算。需要反思的是營(yíng)銷(xiāo)費用投入的多少是否與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完全正相關(guān)，如何達到費用與業(yè)績(jì)的最優(yōu)組合。
交付階段重在服務(wù)，通過(guò)主動(dòng)服務(wù)提升客戶(hù)體驗。
綜上之外，在整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中還需高度重視項目的現金流情況，很多企業(yè)不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。
房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬心得4
l沙盤(pán)推練50%、討論、分享和點(diǎn)評20%、案例分析討論和知識講授30%；
l每個(gè)小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)總監、財務(wù)總監、人力資源總監五個(gè)職務(wù)角色組成，每組學(xué)員各自在沙盤(pán)上經(jīng)營(yíng)一家模擬公司。經(jīng)歷市場(chǎng)變化和競爭對手帶來(lái)的沖擊和機會(huì )，看到自身經(jīng)營(yíng)決策成功或失誤導致的公司財務(wù)結果和在市場(chǎng)上的地位波動(dòng)，體會(huì )企業(yè)要走上盈利與成長(cháng)之路必將面臨的各種挑戰。
l授課完全在互動(dòng)中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個(gè)小組的表現，結合其自身特點(diǎn)進(jìn)行講授與引導，使其積極思考并優(yōu)化決策。
l掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性，建立行業(yè)運作流程知識體系，增加全面運營(yíng)經(jīng)驗
l掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全流程運營(yíng)各環(huán)節的`協(xié)調配合
l掌握土地運作的特點(diǎn)和要點(diǎn)，增加拿地環(huán)節的理性和規劃
l掌握公司戰略的分解，建立支持公司戰略行動(dòng)的部門(mén)目標體系
l對企業(yè)總體發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略有更好的理解和執行
l理解房地產(chǎn)行業(yè)項目結算、關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián)。
l樹(shù)立全局意識，抓大放小，建立系統邏輯思考，形成共同的經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言
房地產(chǎn)戰略管理工具示例：
如何在土地競拍中獲得符合戰略規劃的宗地？
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層管理者
l企業(yè)儲備管理干部人才
l區域總部職能部門(mén)負責人
l房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)分支機構負責人
房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬心得5
學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗過(guò)的一種新的學(xué)習方式，兩天的學(xué)習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習”，讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調動(dòng)學(xué)員的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔任財務(wù)總監，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現出來(lái)，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì )出現問(wèn)題等，這些都是財務(wù)總監應該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會(huì )使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財務(wù)總監所做的每一次決策：
初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著(zhù)做，接下來(lái)第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來(lái)運營(yíng)，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線(xiàn)上的`產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，只能作為庫存，這樣下來(lái)我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進(jìn)行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線(xiàn)，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現了問(wèn)題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場(chǎng)。
所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)第三年的繼續擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn)，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習和訓練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團隊中的每個(gè)人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著(zhù)整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。
作為團隊中的財務(wù)總監，我有以下收獲：首先，通過(guò)模擬使我對企業(yè)的運營(yíng)，尤其是財務(wù)面的運營(yíng)。有一個(gè)全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時(shí)，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進(jìn)行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì )斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會(huì )導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財務(wù)總監是不容易的，不但要學(xué)會(huì )便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫，
最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰和訓練，我們要學(xué)會(huì )對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
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