綜合實(shí)訓心得體會(huì )（通用8篇）
我們有一些啟發(fā)后，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣可以不斷更新自己的想法。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編收集整理的綜合實(shí)訓心得體會(huì )（通用8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
綜合實(shí)訓心得體會(huì )1
在_公司已經(jīng)工作x個(gè)月，在剛剛進(jìn)入公司實(shí)習的身份讓我沒(méi)有很多的自信，這段時(shí)間以來(lái)我在工作中一向盡職盡責，不敢忘記自我的來(lái)到_公司實(shí)習的初心，我要成為一個(gè)更加優(yōu)秀的自我，不斷進(jìn)取，這樣才能在工作中站穩腳跟，短短的實(shí)習工作讓我經(jīng)常感受到提高，那種感覺(jué)真的是說(shuō)不出來(lái)的享受，在提高的同時(shí)也能感受到在_公司的歡樂(lè )，這實(shí)習期已過(guò)在公司的每一個(gè)同時(shí)的幫忙下，我到了的公司同事之間的團結，實(shí)習期的工作結束，不曾忘了自我是一名_的員工，現對自我工作總結一下：
自今年x月份進(jìn)入公司以來(lái)，實(shí)習這段時(shí)間，感受頗多，我會(huì )經(jīng)常想到一點(diǎn)，我在學(xué)校的學(xué)習是不夠的'在_公司工作的這段時(shí)間我深深的感受到了，實(shí)習的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，當然不明白來(lái)到_公司不是來(lái)學(xué)東西的，為公司創(chuàng )造價(jià)值才是首要的，工作之初來(lái)到公司在老員工的帶領(lǐng)下我很快就適應了工作，我虛心的學(xué)習，我一向認為在工作中學(xué)習的是最值得記住的，學(xué)�？偸侨鄙龠@種實(shí)踐的機會(huì )，這次的實(shí)習讓我很珍惜。
我在工作中很認真，明白自我的工作目標，領(lǐng)導對我的教導我一向記在心中，這短短的實(shí)習期，我完成了自我實(shí)習工作，到達了學(xué)校的要求，可是在工作中我得我工作也會(huì )有不足，同事們都會(huì )很熱情的提出來(lái)，幫忙我，在這段時(shí)間中我擺正自我的位置，實(shí)習的工作是比較簡(jiǎn)單的可是也是慢慢的一個(gè)轉變，在剛進(jìn)入的公司的時(shí)候我的工作很簡(jiǎn)單，沒(méi)什么難度，我一般都會(huì )在工作之余好好學(xué)習我們公司的業(yè)務(wù)，恨得知識我都了解的不完全，包括一些工作上的情景，我們公司工作上的一些情景不是很清楚，前期的工作我對自我要求很高，我認為來(lái)到一個(gè)地方工作就要把這個(gè)地方了解的清楚，特別是自我的工作，不能夠馬虎，在工作中我經(jīng)常會(huì )覺(jué)得自我學(xué)到的不夠，因為自我學(xué)的在此之前從來(lái)沒(méi)有實(shí)際的發(fā)揮過(guò)，在工作中經(jīng)常很多東西不會(huì )，這樣的情景讓我覺(jué)得自我的知識不夠用。
這短短的實(shí)習期，我收獲了很多，更多的是對工作的一種進(jìn)取態(tài)度，不會(huì )輕易的放棄，即使在工作中經(jīng)常遇到難題，可是我相信自我能夠堅持，問(wèn)題總是人來(lái)解決的，作為_(kāi)公司的一員我聽(tīng)到最多的就是放棄是可恥的，解決問(wèn)題才是王道。
實(shí)習的這段經(jīng)歷讓我更加正確的看待自我，我自身也有一些問(wèn)題，雖然細微但也不是很好，在平時(shí)工作中不夠細心，作為一名實(shí)習生這得重視，我必須好好的改善。
綜合實(shí)訓心得體會(huì )2
我于5月20日至6月18日參加了全省國稅系統稽查業(yè)務(wù)培訓班。通過(guò)為期一個(gè)月的稅收稽查業(yè)務(wù)培訓，我感到收獲是多方面的。能克服了畏難情緒，學(xué)到了許多業(yè)務(wù)知識，提高了稽查技能，增強了干好稅收稽查工作的信心，收到了比較理想的效果。
通過(guò)學(xué)習，更新了知識，開(kāi)闊了視野，學(xué)到了多種處理稅收稽查業(yè)務(wù)問(wèn)題的方法，增加了干好本職工作的信心。
短短的一個(gè)月的時(shí)間，我們學(xué)習了《十七大報告專(zhuān)題輔導》、《黨風(fēng)廉政建設專(zhuān)題》、《企業(yè)所得稅政策》、《區域稅收專(zhuān)項整治的組實(shí)施》、《虛開(kāi)發(fā)票案件的取證通過(guò)學(xué)習，我認為，這次培訓內容全面，針對性強，非常實(shí)用。過(guò)去一些概念和一些新知識點(diǎn)比較模糊，經(jīng)老師的講解，都基本弄懂弄通，為今后提高實(shí)際工作水平提供了良好的知識儲備。
在學(xué)習中《十七大報告專(zhuān)題輔導》中深刻了解了十七大的主要學(xué)習《黨風(fēng)廉政建設專(zhuān)題》、《稅收執法風(fēng)險及防范》、《防范稽查職務(wù)犯罪若干問(wèn)題》中解了稽查執法風(fēng)險概念，職務(wù)犯罪特征和構成，稅務(wù)瀆職犯罪構成和特點(diǎn)，稅務(wù)稽查執法中的主要風(fēng)險，通過(guò)對稅務(wù)系統職務(wù)犯罪(執法過(guò)錯)案例的分析提高稅務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，對涉稅瀆職犯罪不認識，不知為罪的錯誤觀(guān)念。提高稅務(wù)人員法制觀(guān)念，對涉稅瀆職犯罪高度重視。提高了不負責任或嚴重不負責任，導致涉稅瀆職犯罪高度警覺(jué)。喚醒稅務(wù)人員出現價(jià)值錯位與心理失衡，更好的從事稅收稽查工作。
在《會(huì )計電算化軟件介紹及技巧》、《稽查查賬軟件的應用》課件學(xué)習中看到了信息化的時(shí)代稅務(wù)稽查工作，他能有效地提高稽查效率，提高稽查準確度在學(xué)習《稽查干部心理調節》中，雖然只有半天時(shí)間，但通過(guò)老師的講解，解除了心中的許多疑慮，學(xué)會(huì )了多種調節自我心理的方法，為提高工作效率打下了基礎。
通過(guò)典型案例的剖析與研討，大家團結互助，共同進(jìn)步。雖然來(lái)自不同的地區，但我們100名學(xué)員迅速融合，形成了一個(gè)不可分割的整體，不管是在學(xué)習上，還是在生活中，同學(xué)們互幫互助，體現了團隊的團結和凝聚力。我們的學(xué)員有參加稽查工作的老手，也有剛走出校門(mén)參加工作的新手，對稽查業(yè)務(wù)、法律等業(yè)務(wù)的學(xué)習上也各有所長(cháng)，同學(xué)之間取長(cháng)補短，互相學(xué)習，以達到相互提高、共同進(jìn)步的目的。案例交流和業(yè)務(wù)研討活動(dòng)中，晚上小組討論時(shí)，學(xué)員們涌躍發(fā)言，討論激烈。因為選出的案例具有一定的代表性，所以，更能引起學(xué)員的興趣。在討論案例過(guò)程中，大家都能積極參與，及時(shí)充分提出自己的疑問(wèn)和發(fā)表自己的意見(jiàn)，各抒己見(jiàn)，互相切磋，取長(cháng)補短，在互動(dòng)中各有收獲。課堂上對案例的點(diǎn)評，案例點(diǎn)評改變了以往學(xué)習培訓一般只是讀讀文件和學(xué)學(xué)法律、法規的單調乏味做法，點(diǎn)評的案件對象大家都熟知，點(diǎn)評的案例事實(shí)實(shí)實(shí)在在，聽(tīng)講的人自然興趣大增，學(xué)習的主動(dòng)性和積極性被充分調動(dòng)起來(lái);在聽(tīng)講中進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，在交流中提高業(yè)務(wù)技能，稽查人員的`實(shí)戰能力得到有效提高，點(diǎn)評會(huì )的做法深受全體學(xué)員的歡迎。
這次培訓時(shí)間雖短，我十分珍惜，也能體會(huì )省局稽查局的良苦用心：花巨資舉辦本次稅收稽查工作人員培班，在于針對目前全省稽查人員的業(yè)務(wù)現狀存在的知識更新過(guò)慢、稽查方法落后工作壓力大的現狀，通過(guò)系統培訓，更新知識，提高每位稽查人員的工作水平和工作效率，從根本上解決知識的更新、稽查方法相對薄弱的問(wèn)題。
總之，本次培訓給大家提供了一個(gè)學(xué)習和交流的平臺，在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和技能的同時(shí)也增進(jìn)了兄弟局同仁間的友誼，使大家互通有無(wú)，取長(cháng)補短，共同提高。
綜合實(shí)訓心得體會(huì )3
這學(xué)期我學(xué)習了稅收理論與實(shí)踐，獲得了很多課本上學(xué)不到的知識。首先我們都知道我們的生活與稅收息息相關(guān)，不論我們是買(mǎi)東西還是賣(mài)東西都需要稅法的相關(guān)知識，然后我們更可以理解為什么國家及百姓會(huì )關(guān)心稅法的改革，在實(shí)踐中我們還了解到了我們的稅法有哪些缺陷及怎樣去改革這些法律上的缺陷。在實(shí)踐中我們可以去自己深入到企業(yè)中調查企業(yè)納稅情況，這樣能夠了解到最真實(shí)的數據，而且能得到更多的感悟。
稅收是國家實(shí)現政治和經(jīng)濟職能的一種有效的工具。對于我們的日常生活,稅法的影響也無(wú)處不在。隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展,稅收的不適應性和不完善性也逐漸表現出來(lái),所以學(xué)習稅法不只在其作用上有必要性,對其的不斷變化也應該時(shí)刻關(guān)注。因為國家通過(guò)稅收參與一部分社會(huì )產(chǎn)品或國民收入分配與再分配,所以通過(guò)稅收的變化可以看出市場(chǎng)經(jīng)濟所存在的問(wèn)題和發(fā)展方向,以及國家經(jīng)濟政策的導向。我所做的第一篇文章企業(yè)納稅，我所調查的企業(yè)是我的家鄉錦州紫金藥業(yè)有限公司，這是一家民營(yíng)企業(yè)，我向相關(guān)工作人員調查了企業(yè)納稅情況，分別是增值稅，城建稅，教育附加費，地方教育附加費，城鎮使用土地稅，房產(chǎn)稅，企業(yè)所得稅，個(gè)人所得稅。
經(jīng)過(guò)調查可以更加了解企業(yè)具體納稅情況，而不只是看到的是書(shū)本上的東西�？梢宰屛覀儗W(xué)到的知識更加具體。同時(shí)我的感受是中國的稅種十分繁雜，會(huì )給一些企業(yè)帶來(lái)一些負擔。第二篇文章是中國稅收流失問(wèn)題的調查，這次我所調查的是錦州市一家民營(yíng)汽車(chē)修理廠(chǎng)，調查后我得到了中國稅收流失的原因，首先是社會(huì )心理因素，其二是稅收征管乏力，這包括稅收執法不嚴，定期定額征收方式缺乏科學(xué)的定額依據,摻雜人為因素使大部分定額偏低，業(yè)務(wù)考核標準的導向錯誤，稅務(wù)征管人員的素質(zhì)還有待提高，是對違法違紀案件的處理失之于寬，失之于軟。其三是現行征段手段與高科技支撐下的商品交易方式的不匹配。其四是由欠稅引發(fā)的稅收流失。其五是個(gè)別征稅主體人生觀(guān)、價(jià)值扭曲。了解了這些原因我們又查詢(xún)了相關(guān)的解決措施�？梢宰屩袊亩惙ǜ雍侠�，更能讓中國的企業(yè)接受。
深化稅收管理體制改革的思路，我所選擇的稅法是物業(yè)稅。選擇物業(yè)稅是因為房產(chǎn)一直是我國的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，特別是最近幾年房?jì)r(jià)的不斷變化。從理論上說(shuō)，物業(yè)稅是一種財產(chǎn)稅，是針對國民的財產(chǎn)所征收的一種稅收。因此，首先政府必須尊重國民的財產(chǎn)，并為之提供保護;然后，作為一種對應，國民必須繳納一定的`稅收，以保證政府相應的支出。物業(yè)稅是政府以政權強制力，對使用或者占有不動(dòng)產(chǎn)的業(yè)主征收的補償政府提供公共品的費用。在了解了什么是物業(yè)稅之后，我查閱了相關(guān)書(shū)籍，了解了國家對于房產(chǎn)稅的相關(guān)稅改方向以及改革建議等相關(guān)內容。了解物業(yè)稅可以更多的知道為什么近幾年國家對房產(chǎn)的關(guān)注。
這門(mén)課程是實(shí)踐的內容，可以更多的讓我們去接觸企業(yè)內的工作人員，雖然在接觸中我們會(huì )碰到很多困難，例如調查時(shí)他們不愿意告訴我們比較真實(shí)的數據，但是我覺(jué)得還是學(xué)習了很多關(guān)于稅法的知識。
這些調查可以讓我們不拘泥于課本現有知識的學(xué)習，了解到更多的知識和內容。日常生活和學(xué)習中,稅務(wù)是無(wú)處不在的。作為一名公民面對這項具有政治和經(jīng)濟雙重意義的義務(wù)時(shí),應該持積極的態(tài)度。認真學(xué)習稅法、時(shí)刻關(guān)注稅法不但可以維護自身的權利、提高生活質(zhì)量,還能在今后的學(xué)習或工作中把握對經(jīng)濟動(dòng)脈的敏銳度,提高信息利用率。
綜合實(shí)訓心得體會(huì )4
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，大三上學(xué)期末一個(gè)月，老師安排我們去校外進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)訓，以將所學(xué)理論知識用于生產(chǎn)實(shí)踐，以提高理論知識水平，增強生產(chǎn)實(shí)踐能力。
這次實(shí)訓一共分為兩個(gè)階段，兩個(gè)階段我和史愛(ài)都是并肩作戰，相互鼓勵，同進(jìn)同退的。第一個(gè)階段是傷心的美的之旅，第二個(gè)階段是青禾個(gè)性婚紗館的兼職工作。前者因為沒(méi)有做到規定的一個(gè)月時(shí)間，半途“逃跑”而沒(méi)有領(lǐng)到工資，其實(shí)我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個(gè)中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒(méi)關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺(jué)，和機器戰上一晚上，這是哪門(mén)子實(shí)訓啊，所以我們毅然決定離開(kāi)。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了很多，或者說(shuō)是對美的工廠(chǎng)有了些了解。在美的，它的分廠(chǎng)與分廠(chǎng)之間存在著(zhù)惡性的競爭，部門(mén)和部門(mén)之間沒(méi)有很好的協(xié)調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓時(shí)說(shuō)，品質(zhì)部的人從新來(lái)員工中抽撥了幾個(gè)人，沒(méi)請示總裝分廠(chǎng)的培訓專(zhuān)員，到后來(lái)抽撥的幾個(gè)人因不知哪方面的原因被退還，專(zhuān)員不認，導致這幾個(gè)人沒(méi)人收留，后來(lái)經(jīng)協(xié)調專(zhuān)員才接收了;另外，培訓專(zhuān)員時(shí)不時(shí)在培訓時(shí)說(shuō)本分廠(chǎng)怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來(lái)形容再合適不過(guò)了。分廠(chǎng)與分廠(chǎng)之間的惡性競爭勢必會(huì )影響整個(gè)企業(yè)的競爭力，別看美的公司風(fēng)光無(wú)限，說(shuō)不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問(wèn)題，總裝分廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)張慶超就是從一個(gè)普工做到廠(chǎng)長(cháng)的位置上的，那次我廠(chǎng)里的一個(gè)室友在他辦公室聽(tīng)他當眾口出臟語(yǔ)，行為舉止也有失廠(chǎng)長(cháng)的身份。當然我這樣說(shuō)不是否認他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業(yè)園區的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天，最讓我觸動(dòng)的是美的流水車(chē)間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個(gè)小時(shí)換取一個(gè)月一千多的微薄工資，他們機械地重復著(zhù)同一個(gè)動(dòng)作，每一天。第一次我被分到外柔線(xiàn)上負責壓機接線(xiàn)和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過(guò)夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線(xiàn)的最后一道工序，包裝箱打線(xiàn)。這沒(méi)什么，可是外機下線(xiàn)原本是機器干的活，這條線(xiàn)倒好，沒(méi)有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個(gè)人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長(cháng)的脖子支撐著(zhù)那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜;雙眼深嵌，一點(diǎn)瞳光也沒(méi)有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來(lái)美好的憧憬都像是虛幻;小小的個(gè)子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個(gè)衣架。后來(lái)聽(tīng)他說(shuō)自己已經(jīng)23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個(gè)年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無(wú)影跡。曉輝做這個(gè)“搬運工”一年半了，一年半來(lái)他由剛來(lái)美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過(guò)的。他還說(shuō)自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著(zhù)身體。
我勸他盡早離開(kāi)這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個(gè)月的雙薪拿到，年后就走人。我問(wèn)他父母知不知道自己在做這個(gè)工作，他說(shuō)父母不知道，自己也一年沒(méi)回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點(diǎn)多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來(lái)我跟他說(shuō)我明晚不準備來(lái)了，準備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開(kāi)了美的，返回學(xué)校。還記得美的一工友說(shuō)了一句很經(jīng)典的話(huà)：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚;你管老板要錢(qián)，老板管你要命。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但是一點(diǎn)不過(guò)分，現在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產(chǎn)黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消云散，現如今那個(gè)工人能作主啊，給你打工，還不就是賣(mài)身為奴，說(shuō)得好聽(tīng)：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，有多少個(gè)工人是共產(chǎn)黨員？有多少個(gè)共產(chǎn)黨員愿意做工人？不要動(dòng)不動(dòng)拿國企得工人說(shuō)事，他們已不再是所謂的工人了。一個(gè)工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢(qián)，這個(gè)社會(huì )就是這么的不公。社會(huì )總體財富擴大，但是社會(huì )貧富差距越來(lái)越大，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這樣的危害更大，都窮好說(shuō)事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當響，富人偶爾還來(lái)嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說(shuō)這個(gè)社會(huì )是在良性發(fā)展嗎？窮人要么自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書(shū)，光耀門(mén)楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒(méi)有能力、沒(méi)有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過(guò)是自己經(jīng)歷這點(diǎn)事的一點(diǎn)感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們開(kāi)始了第二階段的兼職——青禾個(gè)性婚紗館的街頭拉客工作。
正值年關(guān)，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個(gè)性婚紗館瞄準這一機會(huì )，分別在萬(wàn)達廣場(chǎng)和武展設立外場(chǎng)，不僅能起到宣傳的作用，更重要的'是當場(chǎng)拉顧客，簽單，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業(yè)務(wù)量明顯擴大。我們直屬外聯(lián)部，每天工作時(shí)間從上午十點(diǎn)到下午七點(diǎn)，負責在廣場(chǎng)上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時(shí)帳篷里面，經(jīng)理要求我們必須帶客人進(jìn)帳篷并且坐下才給計數，一天計滿(mǎn)十五對便能拿到底薪四十七元，滿(mǎn)了二十對過(guò)后便可以計提成。剛開(kāi)始時(shí)，有些人一聽(tīng)到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒(méi)有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，并且堅持到最后。一開(kāi)始由于缺少經(jīng)驗，工作確實(shí)有難度，在對顧客講解和勸說(shuō)顧客的方法上還有欠缺，況且本來(lái)在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時(shí)間，有的有很強的懷疑心態(tài)，有的根本就不聽(tīng)你，還瞪你，甚至還口出臟話(huà)。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點(diǎn)和行人動(dòng)起手來(lái)，不過(guò)后來(lái)慢慢習慣了，不管他什么態(tài)度什么言語(yǔ)，我總是笑臉相迎，何必為這個(gè)生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來(lái)就沒(méi)需要，何必強求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾，我們青禾個(gè)性婚紗館在做活動(dòng)，您有意向可以去看一看，如果沒(méi)有意向也去看看吧，就當幫幫忙，我是學(xué)生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進(jìn)去隨便坐坐就能給我增加一個(gè)積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿(mǎn)我的底薪就拿不到了，幫個(gè)忙，您可以隨便看看，權當停下來(lái)歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們說(shuō)明了，好心人都會(huì )答應你的。但是最重要的還是看人行事，萬(wàn)達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態(tài)，耐心，堅持就一定能有很大的收獲。話(huà)雖這么說(shuō)，但是想要真正堅持下來(lái)真的很難，難就難在平衡自己的心態(tài)，調節自己的心情，也許人家一句話(huà)就很難讓你接受，也許你會(huì )因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓斥會(huì )讓你怨氣頓生，你會(huì )說(shuō)：憑什么我要以謙卑的態(tài)度去面對匆匆而過(guò)的行人，人家手里還拿著(zhù)美味的冰淇淋，而自己在冷風(fēng)中顫抖著(zhù)，手里卻是隨時(shí)獻給別人地面巾紙;憑什么我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎;憑什么我只是問(wèn)問(wèn)，人家就要對我發(fā)火，還露出鄙夷的神態(tài)。也許還有很多憑什么，這些也都是我曾經(jīng)心里無(wú)數次的發(fā)問(wèn)，每逢遭人拒絕，總會(huì )有那么一點(diǎn)失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時(shí)的情緒而準備放棄，但是在周?chē)说闹С趾凸膭钕聢猿至讼聛?lái)，挺不容。
我們一直從元月五號做到十九號，堅持了兩個(gè)星期。想想也挺不容易，有些事情一開(kāi)始或過(guò)程中都沒(méi)覺(jué)得它的好處，也許滿(mǎn)滿(mǎn)的都是抱怨，但是一旦經(jīng)歷過(guò)后總會(huì )有不一樣的感受，因為你的對它的抱怨已經(jīng)轉為感謝，哪怕是段教訓，感謝有這么一段經(jīng)歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產(chǎn)實(shí)訓活動(dòng)，在某種程度上來(lái)說(shuō)是我們未來(lái)走上社會(huì )的一次小小的演習，也許在此之前，有的同學(xué)更本沒(méi)有踏足社會(huì )，只在學(xué)校的襁褓里過(guò)著(zhù)。我想課余的兼職生活，是你接觸社會(huì )的一個(gè)很好的渠道。兼職所面對的社會(huì )大大不同于在學(xué)校里，在學(xué)校里，你可以不好好學(xué)習，考試前臨時(shí)抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會(huì )上，你得向你的上司或者客戶(hù)負責，你一旦不認真工作，便會(huì )直接反映給你的上司或客戶(hù)，他們不同于大學(xué)老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客戶(hù)跟你也許或者根本只是純粹的利益關(guān)系，他們見(jiàn)不得你的散漫和不認真、不負責。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會(huì )就是這樣，你只能去適應，沒(méi)有人會(huì )為了你一個(gè)人而改變什么。就拿我來(lái)說(shuō)，我在工作時(shí)，抱怨這個(gè)抱怨那個(gè)，看這個(gè)不順眼看那個(gè)不順眼，因為吸取以前的教訓，不滿(mǎn)剛到嘴邊便止住，也許你只能將不滿(mǎn)憋在心里，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿(mǎn)是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語(yǔ)氣態(tài)度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。
說(shuō)到適應社會(huì )，現在大學(xué)生適應社會(huì )是個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，首先學(xué)校里學(xué)的東西在短期內很難有所作用，嚴重的說(shuō)是理論知識與社脫節，而你想要適應社會(huì )，跨過(guò)這脫了得節，就只能提早適應社會(huì )，不要等到畢業(yè)時(shí)才抱怨這抱怨那，提早面對社會(huì )能使你接受打磨歷練，至少有了心理準備，不至于在畢業(yè)后還像個(gè)失落的羔羊，到那時(shí)這個(gè)社會(huì )就是你跌落的狼窩，而你去毫無(wú)招架之力，任社會(huì )宰割。
這次生產(chǎn)實(shí)訓，對我們確實(shí)有不小意義，對于我們的學(xué)習和未來(lái)的工作都有積極作用，實(shí)訓過(guò)程中我也或多或少地接收了不少社會(huì )信息，學(xué)習了不少知識，也得到了些教訓，在待人處事方面都有不小的進(jìn)步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應該注意的問(wèn)題。以這次實(shí)訓為范，在以后的兼職生活中，我會(huì )更加努力，爭取早日融入社會(huì )，一方面好好學(xué)習理論知識，另一方面，多在校外實(shí)踐，將理論知識與實(shí)踐很好地結合。最后感謝院領(lǐng)導和老師給了我們這次很好的實(shí)訓機會(huì )。
綜合實(shí)訓心得體會(huì )5
為期1個(gè)月的實(shí)訓結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)訓中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺現在我就對這一個(gè)月的實(shí)訓做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)訓單位：樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè )昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶(hù)青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)訓工作。實(shí)訓可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)訓只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的'老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也是很大市場(chǎng)的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)訓使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)訓里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)訓過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)訓使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉;（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)資金的正常運轉;（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。
實(shí)訓是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)訓是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？
綜合實(shí)訓心得體會(huì )6
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)訓。這次實(shí)訓從2005年8月22日到9月9日，歷時(shí)達三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì )上找實(shí)訓單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)訓，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)訓，也使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這三周的實(shí)訓，我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)訓報告等專(zhuān)業(yè)認識的目的。這次實(shí)訓在老師的指導和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。
實(shí)訓單位簡(jiǎn)介我們實(shí)訓的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實(shí)訓主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）。
我們組的實(shí)訓安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫(xiě)實(shí)訓報告。9月9日實(shí)訓報告的上交，標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)訓結束。
我們的實(shí)訓內容我們組的實(shí)訓內容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺�，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據，主動(dòng)地去適應環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所面對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人，使其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2。該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區，鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。
1。綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現的社會(huì )價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)，充分考慮社會(huì )效益，既自覺(jué)維護自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現經(jīng)濟與市場(chǎng)可持續發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有著(zhù)更為突出的`特征：
�。�1）綠色消費是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;
�。�2）綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導思想;
�。�3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;
�。�4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著(zhù)眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2。體驗營(yíng)銷(xiāo)體驗經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰的同時(shí)也提供了一定的機會(huì )。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來(lái)，體驗營(yíng)銷(xiāo)應運而生。體驗營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng )造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會(huì )采取相應的體驗營(yíng)銷(xiāo)。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著(zhù)以體驗為基礎來(lái)吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3。該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數少而集中的小區內進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì )采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費上門(mén)檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復雜、流通環(huán)節比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營(yíng)銷(xiāo)建議根據以上對鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì )公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
�。ǘ┩其N(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個(gè)人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員知識水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區內不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應該注重培訓第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng )收益。
�。ㄈ┰摴镜膹V告策略應該加強該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非�；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現一些對類(lèi)似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開(kāi)支。
四、實(shí)訓體會(huì )和收獲三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話(huà)說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路！”通過(guò)這次實(shí)訓，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓報告的書(shū)寫(xiě)內容及方法。這次實(shí)訓我們也對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養了學(xué)習專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)中會(huì )有堅實(shí)的基礎。在這次實(shí)訓中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應，在實(shí)訓過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)訓，不但讓我們對專(zhuān)業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)認識實(shí)訓的任務(wù)。
綜合實(shí)訓心得體會(huì )7
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的模擬實(shí)訓，自己對會(huì )計又有了新的認識。以前，學(xué)習會(huì )計都是紙上談兵，缺乏實(shí)踐，從學(xué)習會(huì )計分錄開(kāi)始，照著(zhù)題目很機械的把會(huì )計分錄羅列出來(lái)，時(shí)間長(cháng)了就熟練了，感覺(jué)沒(méi)什么難度，到現在才終于明白，以前學(xué)的都是基礎中的基礎，重新認識了學(xué)習會(huì )計分錄的重要性，并深刻認識到，會(huì )計分錄什么的，需要深刻記憶，反復熟練的掌握，這樣在實(shí)踐中，才游刃有余，融會(huì )貫通，但做到這一點(diǎn)是不容易的。
如今接觸到了實(shí)踐的工作，發(fā)覺(jué)現實(shí)中的會(huì )計，比以前想象的復雜得多，首先，會(huì )計分錄就沒(méi)那么容易寫(xiě)出來(lái)，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現實(shí)中，企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的紛繁復雜和情況百出，完全不是書(shū)本上所能一言盡之的事情，再次，會(huì )計實(shí)踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現金日記賬、銀行存款日記賬，總分類(lèi)賬、明細分類(lèi)賬、財務(wù)報表，一口氣把會(huì )計核算程序道了個(gè)干凈，這其中每種憑證、沒(méi)中報表都有填寫(xiě)的規定，需要一步一步的填寫(xiě)，不可疏忽大意，需要耐心仔細的操作。也正是通過(guò)這次實(shí)訓，把會(huì )計中的各種賬表連在了一起，充分體會(huì )了一把會(huì )計操作的真實(shí)性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時(shí)間之長(cháng)，讓我體會(huì )到，做企業(yè)會(huì )計，不是件容易的事。
以前在學(xué)習會(huì )計中，往往或略了一些操作細則、和法律的規定，致使在實(shí)際操作中，在對一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見(jiàn)肘了，往往忽略了一些細節，讓我也難過(guò)了回，反復的更改了幾回，由此可見(jiàn)，會(huì )計真真是個(gè)細活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會(huì )造就一個(gè)人的`性格，嚴格謹慎，細心靈活。
在本次會(huì )計培訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補我們在課堂學(xué)習中時(shí)間不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì )計理論學(xué)習到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)培訓的仿真性，使我們感到培訓的真實(shí)性，增強積極參與培訓的興趣。
我們將材料的理論知識學(xué)完以后，進(jìn)行這次總和模擬培訓。培訓重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì )計人員的實(shí)力。比如會(huì )計模擬實(shí)驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現在還有點(diǎn)手生，但只要細心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把培訓書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，會(huì )計是靠豐富的經(jīng)驗的。只有多做賬，才會(huì )熟能生巧，猜能游刃有余。我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細致嚴謹。這一點(diǎn)我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)。
另外一點(diǎn)，也是在試訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺(jué)自己做的時(shí)候明明沒(méi)有什么錯誤，偏偏對賬時(shí)還是發(fā)現錯誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過(guò)這次的實(shí)訓我也認識到作為一名財會(huì )人員的工作的重要性，也了解到作為一名會(huì )計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會(huì )終生受用。
綜合實(shí)訓心得體會(huì )8
時(shí)間似箭，時(shí)光飛逝，短短的8個(gè)星期的會(huì )計綜合實(shí)訓又結束了。8個(gè)星期的時(shí)間，沒(méi)有想象中那么的漫長(cháng)，也沒(méi)有想象中的那么短暫。在這8個(gè)星期的綜合實(shí)訓中，給我們更大的感覺(jué)是會(huì )計的任務(wù)繁重。會(huì )計的分崗位實(shí)訓，讓我們清楚了各個(gè)崗位的責任和工作內容，原本以為這綜合實(shí)訓會(huì )順利一點(diǎn)，至少我們經(jīng)歷過(guò)分崗位實(shí)訓。會(huì )順一點(diǎn)，會(huì )好一點(diǎn)，但是沒(méi)有想象中的那樣順利，甚至是困難重重！只有親身經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。會(huì )計綜合實(shí)訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。
首先，我們沒(méi)有必要急著(zhù)做業(yè)務(wù)處理，我們首其重要要搞清楚地是一些相關(guān)的重要信息。第一，要清楚實(shí)習企業(yè)的概況，包括企業(yè)類(lèi)型與經(jīng)營(yíng)范圍，內部組織機構及人員分布，最重要的是生產(chǎn)工藝的流程；第二，要準確的知道企業(yè)會(huì )計政策與內部會(huì )計核算辦法，這要十分準確的知道。
其次，建立帳套資料，包括總賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，各類(lèi)明細賬，填寫(xiě)期初余額。其中，明細賬中，我們之前沒(méi)有接觸過(guò)的是材料采購的橫線(xiàn)登記式，不僅僅是格式的不同，內容上登記方式也略有不同，并不是按照是時(shí)間的先后順序填寫(xiě)的，按照業(yè)務(wù)的入庫的具體時(shí)間登記的！
第三，最重要的核心任務(wù)是業(yè)務(wù)處理。
“簡(jiǎn)單”而似乎又有“煩瑣”實(shí)訓步驟如下：
�。�1）填制原始憑證；
�。�2）根據審核無(wú)誤的原始憑證，填記賬憑證；
�。�3）編制科目匯總表；
�。�4）根據科目匯總表登總賬；
�。�5）根據記賬憑證填總分類(lèi)帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳；
�。�6）最后結賬，編制資產(chǎn)負債表，利潤表以及其他相關(guān)的資料。
可能在其中的過(guò)程中，給我們帶來(lái)任務(wù)比較繁重的是期末處理吧！在期末處理中：
第一，在計算各類(lèi)費用的分配結轉中，我們涉及的知識包括財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計，包括庫存商品的全月一次加權平均法，產(chǎn)成品的逐步結轉分步法，制造費用的定額工時(shí)分配法等等；
第二，各種稅費提取更是涉及到稅法的知識，自認為自己的稅法就學(xué)的不是很好，這里給我帶來(lái)了重重困難，還好通過(guò)自己的學(xué)習，通過(guò)老師和同學(xué)的幫忙，一步一步的解決。最后，結賬給我們也帶來(lái)了不少的重擔。
最后一切完成，裝訂憑證，各類(lèi)明細賬以及上交有關(guān)作業(yè)。
經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；特別是在費用分配和結轉時(shí)，更是一步都不能出一丁點(diǎn)的錯誤，出一點(diǎn)錯誤可能會(huì )導致以后工作地效率為0；
2、雖然在實(shí)訓過(guò)程中，每筆業(yè)務(wù)的分錄都會(huì )校對，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的`不足，今后還得加強練習。
3，繼續加強自己的專(zhuān)業(yè)知識，得繼續加油努力地學(xué)習。
只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說(shuō)通過(guò)上會(huì )計實(shí)訓課，真真切切的讓我了解了什么是會(huì )計，讓我對會(huì )計的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)的改變，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。
通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的認識進(jìn)一步加強。我們這次實(shí)訓是綜合性訓練，克服了分崗實(shí)習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程；熟練掌握了會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎。
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